Бизнес план ломбарда

В процессе осуществления деятельности многие заведения не соблюдают какие-либо нормативные акты, указанные в законах. Это приводит к огромным штрафам, расплатиться с которыми удается не каждому. Более того, данные обстоятельства часто выступают главной причиной закрытия.

Однако, несмотря на все существующие проблемы в этой области, открытие такой точки представляется делом весьма выгодным. При правильной организации и оформлении документов данный вид бизнеса способен приносить высокую прибыль. Поэтому необходимо достаточно детально и подробно составить бизнес-план и выявить все плюсы и минусы.

Анализ рынка и конкуренции

В самом начале следует детально изучить спрос и предложение. Очень важно узнать как можно больше информации о конкурентах, которые непременно повлияют на развитие бизнеса. Исходя из собранных данных можно будет определиться с деталями открытия заведения.

В данное время эта сфера рынка достаточно заполнена, однако многие точки из-за проблем с документацией закрываются. Поэтому эта деятельность остается актуальной всегда.

Финансовый план

Для открытия потребуется значительное количество инвестиций. Для грамотного использования денежных средств необходимо составить подробный финансовый раздел, который будет включать все основные затратные пункты. К ним относятся:

• Аренда помещения. Зачастую от выбора помещения зависит будущий успех и рентабельность бизнеса. Однако в случае с ломбардом это не будет являться основным критерием прибыльности. Вовсе необязательно арендовать большое помещение в центре города с большим потоком людей. Данный бизнес отличается узкой специализацией, поэтому главной будет являться рекламная кампания. Достаточно арендовать небольшую площадь в недорогом районе города. В среднем, арендные платежи будут составлять порядка 400 тысяч рублей в год.
• Заработная плата работникам. Заведение не требует большого количества персонала. Вполне достаточно нанять четырех работников, которые будут разбираться в данной сфере. Обязательно потребуется наличие двух продавцов-консультантов и оценщиков. Зачастую эти обязанности можно совмещать. Также потребуются бухгалтер, управляющий и охранники. На зарплату ежегодно будет уходить около миллиона рублей.
• Маркетинг. Как было указано выше, реклама – это путь к развитию и высокой прибыли. Поэтому чрезвычайно важно использовать все рекламные ходы. Для этого можно и нужно обратиться в рекламное агентство, чтобы профессионалы правильно прорекламировали проект. При этом не стоит экономить, а также следует самостоятельно всячески продвигать вашу точку. На рекламную кампанию может уходить порядка 100 тысяч в год.
• Расходы на займы. Данный показатель зависит от уровня потока клиентов. Здесь очень сложно определить точную сумму. Однако необходимо иметь около 7-8 миллионов рублей в качестве средств на выдачу займов.
• Регистрация. Законодательное оформление бизнеса помимо времени потребует порядка 50 тысяч рублей.
• Прочие расходы. В любом бизнесе существует вероятность возникновения непредвиденных расходов. К ломбарду это относится в большей мере, так как эта сфера обладает специфическими особенностями, которые напрямую влияют на бюджет и затраты предпринимателя. В среднем, эта сумма составляет 200 тысяч рублей.

Исходя из предложенного плана следует, что для ведения деятельности в течение года потребуется около 10 миллионов рублей.

Стоит отметить, что первые два-три месяца работы будут самыми трудными, так как придется постоянно привлекать новых клиентов и различными методами развивать бизнес. На этой стадии заведение будет скорее всего работать в убыток. Однако спустя полгода оно сможет приносить весьма солидную прибыль.

Маркетинговый план

На рекламе экономить никак нельзя, так как этот этап является определяющим в становлении бизнеса. Причем необходимо использовать все имеющиеся методы для рекламы. К таким относятся:

• Реклама в СМИ. Сюда относится реклама в печатных изданиях и на телевидении. Здесь лучше обратиться в рекламное агентство, так как у данных организаций существует налаженная система публикации информации в этих источниках.
• Наружная реклама. Не стоит скептически относиться к раздаче листовок, оформлению стендов и различных вывесок. Эти маркетинговые ходы в большинстве случаев привлекают около 20% клиентов. Вывески и стенды следует размещать не только возле самого заведения, но и в остальных районах города.
• Радио. Зачастую многие люди по пути на работу или домой слушают радио. Необходимо заказывать объявления на известных и раскрученных каналах. Такие услуги стоят не очень дорого, но результат может быть отличным.
• Реклама в интернете. Этот метод развивается с каждым днем. С его помощью можно регулярно привлекать новых клиентов. Главное преимущество – быстрота проведения. Для продвижения в сети вам не нужно будет заморачиваться над заказом стендов, их размещением и так далее. Достаточно найти различные форумы и сайты, которые наиболее точно будут соответствовать вашей деятельности, и разместить там свое объявление. Данный метод является очень эффективным в современных условиях.

Интересное интервью с владельцем подобного бизнеса вы можете посмотреть на следующем видео:

Персонал

Очень важно подобрать и нанять высококвалифицированный персонал, так как на их знаниях и уровне квалификации будет основываться вся ваша деятельность. Поэтому необходимо тщательно выбирать работников. Вам потребуются:

• Управляющий. В большинстве случаев им может являться сам предприниматель. Однако, если это не представляется возможным, нужно будет нанять одного сотрудника, который будет осуществлять управление точкой.
• Оценщик и товаровед. Зачастую эти вакансии совмещает один человек. В его обязанности входит оценка предметов и проведение денежных операций.
• Охранники. Лучше всего нанять двух человек с опытом работы, чтобы максимально обезопасить себя от возможных проблем.
• Бухгалтер. Деятельность заведения требует квалифицированных бухгалтерских услуг.

Организационный план

Для юридического оформления потребуется множество документов и разрешений. Необходимо очень внимательно разобраться со всей требуемой документацией, чтобы исключить риски наложения штрафов, а иногда и запрета на осуществление деятельности.

• Регистрировать ломбард придется исключительно в качестве «ООО».
• Кроме того, потребуется зарегистрировать его в налоговых органах. При обращении в налоговую инспекцию вам выдадут полный перечень документов для оформления.
• Затем необходимо в течение месяца подать заявление в РосФинМониторинг.
• Министерство Финансов Российской Федерации также постановило, что в обязательном порядке нужно встать на учет в Приборную палату. Данный орган выдает разрешение на осуществление деятельности и сертификат на пользование ломбардными весами.
• Также нужно будет заключить договор со страховой компанией, которая будет предоставлять услуги по страхованию закладываемого имущества. Стоит отметить, что эта обязанность лежит исключительно на ломбарде, и нельзя заставить клиента самостоятельно страховать свое имущество.

Окупаемость бизнеса

Как было описано выше, первые несколько месяцев заведение будет работать в убыток. Однако при правильной рекламе довольно быстро получится выйти в прибыль. Срок окупаемости зависит от вложений и доходности бизнеса. Если вкладывать много, то срок, соответственно, увеличится.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнес-плана

В среднем окупаемость составляет около четырех лет.

Заключение

Несмотря на всю сложность, такой бизнес при правильной организации способен приносить очень существенную прибыль. Однако для этого необходимо постоянно развивать его, привлекать новых клиентов и создавать приемлемые условия.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/lombarda.html

Бизнес-план ломбарда

Суть бизнеса

Чем ниже уровень жизни людей, тем выше их потребность в услугах ломбарда. Кто не знает, ломбард — организация, предоставляющая краткосрочные займы под залог материальных ценностей. Как правило, в качестве залога выступают ювелирные украшения, автомобили, бытовая техника, компьютеры и тому подобное. В отличии от микрофинансовых организаций, риск заемщика ограничен потерей объекта залога. Если вы вовремя не выкупаете свою вещь из ломбарда, то она продается и на этом все вопросы к вам снимаются.

Предполагая такой вариант развития событий, ломбарды оценивают залог по сильно заниженной стоимости, чтобы иметь возможность быстро продать вещь по конкурентной цене. Поэтому заемщик всячески заинтересован в выкупе своего залога.

Риски

Как отмечалось выше, основной риск — невыкуп заемщиком предмета залога. Для минимизации этого риска залог оценивают со значительным дисконтом, чтобы иметь возможность быстро продать товар и вернуть деньги в оборот. Для ломбарда оборот гораздо важнее максимизации заработка к отдельно взятой вещи.

Еще одна группа рисков — залоги, полученные преступным путем. Очень часто в ломбарды сдают вещи, полученные преступным путем, так как ломбард сразу может дать живые деньги.

Старайтесь не связываться с подозрительными клиентами, но на практике этот риск просто включают в стоимость залога, так как реально отличить нормального заемщика от злоумышленника получается далеко не всегда.

Целевая аудитория

Целевая аудитория — люди со средним достатком. Как правило, их денег хватает на нормальную жизнь (иначе не было бы предмета залога), но любая непредвиденная ситуация выбивает их из колеи. Это люди, попавшие в непростую жизненную ситуацию, но рассчитывающие решить ее в ближайшее время.

Конкуренция

Конкуренция в сегменте выше средней. В городах миллионниках количество ломбардов измеряется десятками и даже сотнями. Это обусловлено высоким уровнем доходности ломбардного бизнеса и невысоким уровнем жизни большей части людей.

Чтобы выделиться среди конкурентов, можно специализироваться на каком-то определенном виде залога. Например, автомобилях или золотых украшениях. Это позволит предлагать более выгодные условия на фоне конкурентов, которые берут любые виды залогов.

Помещение

Ломбард — вид бизнеса, к которому законодатель выдвигает достаточно строгие требования в плане помещений. Сразу несколько правовых актов содержат соответствующие предписания:

• ФЗ «О Ломбардах»;
• Приказ Минфина о порядке учета и хранения драгметаллов;
• Руководящий документ (РД) «Инженерно-техническая укрепленность»;

Согласно вышеуказанным источникам, помещения для ломбарда должны быть оснащены единственным входом. С целью безопасного общения с посетителями необходимо обустроить окно с небольшой дверцей (на уровне рабочего стола сотрудника).

Оптимальная площадь рабочего пространства сотрудника — 12 кв.м.

В ломбардах практически всегда используются сейфы. Если их масса — менее 1 тонны, то их необходимо прикреплять к полу, используя анкерные приспособления, либо встраивать в пространство стен помещения. В структуре помещений ломбарда должны присутствовать области (кладовые), где сейфы будут располагаться.

Оптимальная площадь кладовых — 8 кв.м.

Необходимо, чтобы стены здания, где располагается ломбард, а также двери кладовой имели 3-й класс защиты против взлома, внутренние (не несущие) стены или перегородки — 1-й класс. Двери в кладовые должны быть двойными (вторая — из металлической решетки). Требование по 3-му классу защиты установлено также и для окон ломбардов.

Суммарная площадь помещений под ломбард: 20 кв.м.

Стоимость годовой аренды: 300-320 тыс. руб. (Москва), 170-200 тыс. (регионы).

Оборудование

Понадобится следующий спектр устройств:

Наименование	Количество	Цена, руб	Итого
Компьютер	1	25 000	25000
МФУ	1	10 000	10000
Электронные весы	1	30 000	30000
Инструменты для оценки драгметаллов	1	40 000	40000
Итого	105000

Персонал

Стандартное время работы ломбарда: 9-18 часов, без выходных. Понадобится привлечь на полную ставку двух оценщиков: одного для работы в будние дни, второго — для выходных.

Оплата труда оценщика, работающего в будние дни: 70 тыс. руб. (Москва), 40 тыс. (регионы). Зарплата другого оценщика (согласно ст. 153 ТК РФ) при 8 рабочих днях: 47 тыс. руб. (Москва), 21 тыс. (регионы).

В каждом случае к окладу добавляется порядка 30% для взносов в ПФР, ФСС и ФОМС. С учетом этого, суммарные годовые расходы на оплату труда персонала: около 1,8 млн. руб. (Москва), 950 тыс. руб. (регионы).

Реклама

Так как конкуренция среди ломбардов высокая, то и присутствие потребуется соответствующее. Во-первых — наружная реклама в непосредственной близости. Во-вторых — газеты объявлений. Можно сделать сайт и зарегистрировать его в адресных справочниках вашего города.

Документы

Ломбард — строго регулируемый вид бизнеса. Спектр документов, которые нужно получить (оформить), достаточно широк:

• договор с охранным предприятием;
• акт технической укрепленности согласно РД (выдается комиссией, в состав которой входит Пожарный надзор);
• акт сдачи-приемки помещения ломбарда;
• свидетельство о постановке на учет в Федеральную службу по финансовому мониторингу (поскольку ломбард имеет дело с драгметаллами);
• свидетельство о постановке на учет в Пробирной палате.

Оптимальный вариант решения вопроса с документами — обращение к посредническим организациям. Вероятные расходы: 40 000 руб.

Затраты

Основные расходы в первый год открытия ломбарда (аренда помещения, оформление документов, зарплата персонала, закупка оборудования): 2,2-2,4 млн. руб. (Москва), 1,2-1,4 млн. (регионы).

Дополнительные годовые расходы:

Расходы (в год)	Цена, руб
Охрана	300 000
Инкассация	100 000
Бухгалтерия	40 000

Всего расходов в первый год бизнеса: 2,6-2,8 млн. (Москва), 1,5-2 млн. (регионы).

Сколько можно заработать

Ломбард зарабатывает на предоставлении, в основном, краткосрочных займов под залог украшений из драгметаллов и камней. Средняя ставка за пользование займом — порядка 8-10% в месяц. Средняя величина кредита — 2,5-3 тыс. руб. (Москва), 1,7-2 тыс. (регионы).

Успешный ломбард, ставший локальным брендом города или района, обслуживает порядка 70-80 клиентов в день. Прогнозируемая выручка при указанных показателях, в месяц: 400-450 тыс. руб. (Москва), 250-300 тыс. (регионы). Рентабельность ломбарда: 40-50%.

Источник: https://www.jetbusiness.ru/biznes-plan-lombarda/

Бизнес идея — ломбард | Бизнес план открытия ломбарда с расчетами

Добавлено в закладки: 0

Деятельность ломбардов нельзя назвать спокойным видом деятельности.

Большое количество бумажной работы часто заставляют начинающих предпринимателей отказаться от бизнес-идеи ломбарда, а многие из тех, кто все-таки открыл кредитное учреждение, закрывают его в первый год существования.

  В этом бизнесе необходимо учитывать требования законодательства, иначе придется оплачивать крупные штрафы. Чтобы обезопасить себя от подобных сложностей, нужно изучить тонкости предпринимательской деятельности.

Как открыть ломбард в своем городе и насколько выгоден этот бизнес? Общие сведения:

• Капитальные вложения – 12 600 000 руб.;
• Среднемесячная выручка – 1 000 000 руб.;
• Чистая прибыль – 178 000 руб.;
• Окупаемость – 84 месяца.

1. Ломбард – это коммерческая организация, которая занимается выдачей займов под залог, а также осуществляется деятельность по хранению имущества.
2. На ссудную кассу возлагается обязанность страховки имущества, которое было передано клиентом в качестве залога.
3. Ломбард обязан совершить оценку стоимости имущества, которое было передано ему под залог или на хранение.
4. Когда учреждение выдает залог клиенту, обязательным является составление специального договора о займе, в котором указываются основные условия сделки.
5. После выдачи займа, кредитор оставляет себе 1 экземпляр залогового билета, а второй выдает клиенту.
6. Клиент обязан вернуть полученный займ и проценты по нему, которые были оговорены во время составления договора. Если заемщик не выплачивает кредит более 1 месяца, заложенное имущество становится собственностью учреждения.
7. Имущество можно реализовать путем розничной продажи. Если стоимость заложенного объекта превышает 30 тыс. руб., продажа происходит с помощью торгов, аукциона.
8. Ломбард имеет право только выдавать займы и хранить имущество, а продажа вещей, которые попали под «залоговый случай» может происходить только в отдельном частном предприятии.

Образец бизнес-плана ломбарда с расчетами включает еще несколько нормативных и локальных актов. Одним из них является приказ РосФинмониторинга № 203 от 03.08.2010 года.

Документ предусматривает требования по отношению к обучению и подготовке рабочих специалистов, которые будут осуществлять операции с денежными средствами, с целями защиты от легализации прибыли, полученной противоправным путем. Приказ регулирует следующие вопросы:

1. Основные требования подготовки персонала во время операций с денежными средствами.
2. Периодичность обучения, его формы.
3. Учет прохождения обучения.

При невыполнении приказа организацию могут привлечь к ответственности, а в случае систематических правонарушений предприятие будет закрыто.

Этапы осуществления бизнес плана Ломбард

Первый месяц:

• регистрация деятельности в ФНС;
• постановка на учет в федеральную службу по финмониторингу.

Второй месяц:

• постановка на спецучет в Пробирной палате;
• заключение договора аренды;
• ремонт арендованного помещения.

Третий месяц:

• монтаж системы кондиционирования, пожаротушения, видеонаблюдения;
• приобретение компьютерной и оргтехники, сейфа, мебели;
• набор персонала.

Четвертый месяц:

• проведение рекламной кампании;
• приобретение специальных программ для учета и подготовки договоров займов;
• заключение договора страхования;
• оформление договоров с частным охранным предприятием;
• заключение соглашения на предоставление коммунальных услуг, вывоз ТБО.

Начать полноценную деятельность можно с шестого месяца.

Налогообложение

Налогообложение в ломбардной деятельности имеет свои особенности. В Налоговом кодексе говорится, что деятельность ломбардов попадает под общий режим налогообложения. Проценты, которые были получены ломбардом от заемщика, не облагаются налогом. Однако подлежит налогообложению деятельность по хранению имущества, поэтому предприятию нужно вести бухгалтерский учет.

Экономический расчет

1. Регистрация фирмы, постановка на учет в РосФинмониторинг, специальной палате – 50 000 руб.
2. Ремонт помещений – 1 000 000 руб.
3. Монтаж системы кондиционирования, пожаротушения, видеонаблюдения – 150 000 руб.
4. Приобретение компьютерной и оргтехники, сейфа, мебели, витрины – 250 000 руб.
5. Оборотные средства для выдачи займов – 9 000 000 руб.
6. Прочие расходы (финансирование деятельности до выхода на окупаемость) – 2 000 000 руб.
7. Реклама (заказ вывески, рекламная компания) – 200 000 руб.

Для открытия сети учреждений потребуются инвестиции в размере – 12,600,000 руб.

Видео:  Что выгоднее – открыть ломбард или купить готовый бизнес?

При средней стоимости, оборудование ломбарда площадью около 40 квадратных метров обойдется в 500 тыс. руб.

Эта сумма необходима, чтобы произвести ремонт помещения, купить мебель и оргтехнику, сейф, набор специальных инструментов для оценщика.

Капитальные затраты на открытие ломбарда (бизнес-план должен учитывать все затраты) составят около 10,5 млн руб. из которых 10 миллионов – для выдачи займов и 500 тысяч для оборудования. Ежемесячные расходы:

1. Арендная плата – 3 500 руб. за 1 квадратный метр.
2. Заработная плата персоналу – около 300 тыс. руб.
3. Охранные услуги – 160 тыс. руб.
4. Прочие расходы – 200 тыс. руб.

Всего расходы составляют около 800 тыс. руб. Штатное расписание:

Количество	Оклад	Итого, руб.
Директор	1	25 000	25 000
Бухгалтер	1	15 000	15 000
Оценщик	10	20 000	200 000
Продавец	4	16 000	64 000
Итого	16	304 000

Общие статьи расходов:

Расходы	822 200
Зарплата	304 000
ЕСН	91 200
Административные расходы	70 000
Аренда	250 000
Коммунальные расходы	12 000
Реклама	40 000
Страховка	25 000
прочие	30 000

Известно, что средняя ставка для займа – от 10%. Точка безубыточности составляет 8,8 млн руб. Это значит, что достаточно выдать займы на сумму 8,8 млн руб. для того, чтобы покрыть капитальные расходы. Расчет рентабельности бизнеса:

Выручка	1 000 000
Расходы	822 200
Прибыль до налогообложения	177 800
Налог на прибыль	35 560
Чистая прибыль	142 240
Рентабельность	14,22%

Чтобы бизнес приносил достойную прибыль, необходимо обслуживать около 40–50 клиентов ежедневно. Чтобы выйти на точку безубыточности в среднем ломбарду понадобиться от 3 до 6 месяцев. Сроки зависят от месторасположения ломбарда, ситуации с конкурентами, рекламы. Ценовая политика ломбарда:

Срок займа	Базовая ставка
7 дней	7,5%
14 дней	9,50%
21 день	10%
30 дней	12%

В среднем срок окупаемости бизнеса составляет от 5 до 7 лет.

Регистрация

Регистрация происходит исключительно в форме ООО. В течении 30 дней после регистрации, организация должна быть оформлена в РосФинмониторинге. После этого нужно встать на учет в Пробирной плате. Это требование постановило Министерство Финансов РФ № 68. На учет должно встать любое предприятие, деятельность которого связана с оборотом ювелирных изделий.

Дополнительно нужно выбрать компанию, которая будет производить страховку имущества в пользу залогодателей. По закону ломбард обязан застраховать залоговое имущество на весь срок займа.

Скачать бизнес план ломбарда за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:
1.

Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9.

Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

Выбор месторасположения

Любые идеи бизнеса нуждаются в тщательном продумывании нюансов. Выбор месторасположения отражается на притоке клиентов, что в свою очередь может повлиять на сроки окупаемости. Помещение, в котором планируется открытие ломбарда, должно соответствовать таким требованиям:

1. Расположение в многолюдном месте.
2. Желательно, чтобы помещение было на первом этаже или в подвальном помещении.
3. Ломбард должен находиться в густонаселенном спальном районе.
4. Помещение должно соответствовать нормам санитарно-эпидемиологической станции и противопожарной безопасности.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-lombard-2.html

Пошаговая инструкция как открыть ломбард

Актуальность бизнеса

Во время перманентного экономического и системного кризиса стоит проблема недостатка финансовых средств. Такая трудность актуальна и для отечественных предприятий, и населения России.

И если юридическое лицо, обладая залоговым имуществом, может обратиться в банк за кредитом, то среднестатистическому гражданину рассчитывать на краткосрочный кредит не приходится.

Особенно если средства нужны не для осуществления крупной покупки, а для удовлетворения «насущных желаний», другими словами, «дотянуть до зарплаты». Тут и возникает идея обратиться в ломбард, который может быстро предоставить необходимую сумму на короткий срок.

Бизнес-идея открытия ломбарда с нуля очень прибыльна, причем данная теорема актуальна для любой страны, независимо от уровня развития. Рентабельность достигает 40% — показатель высокий. Особенно востребованными ломбарды стают в момент ослабления банковской системы, сокращения производства.

Сущность и принципы деятельности

Работа ломбарда основана на предоставлении финансовой ссуды без поручителей и справки о доходах под залог имущества. Не существует четкого разделения на виды. Если анализировать отечественный рынок, деятельность ломбардов можно представит в следующих форматах:

1. Специализация на ювелирных изделиях, драгоценных металлах. Работа построена таким образом, что забрать назад свою вещь клиенту непосильно. Деятельность таких учреждений больше напоминает пункт приема ювелирки на лом.
2. Автоломбарды – объектом залога выступают транспортные средства.
3. Специализация на приеме ювелирных изделий и бытовой техники.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план ломбарда должен включать все ключевые аспекты организации и развития, продвижения, отталкиваться от глубокого анализа кредитного рынка региона. От грамотности его составления зависит успех и прибыльность деятельности.

Как открыть ломбард — пошаговая инструкция:

1. Процедура регистрации бизнеса

• постановка в Федеральной налоговой службе;
• регистрация в Федеральной службе финансового мониторинга;
• регистрация в Пробирной палате;

1. подписание договора аренды или купли/продажи помещения;
2. проведение ремонтных работ;
3. установка оборудования, системы видеонаблюдения, вывески;
4. набор кадров;
5. маркетинговые мероприятия, продвижение.

Оформление разрешительной документации

Для регистрации бизнеса единственной допустимой организационно-правовой формой является формирование полного общества, ИП (индивидуальный предприниматель) использовать нельзя.

Как правило, ломбарды регистрируют в виде общества с ограниченной ответственностью. Затем нужно направиться в налоговую для постановки на учет.

Специалист этой службы подскажет, какие документы нужны для законной деятельности созданного учреждения.

После прохождения процедуры регистрации в течение месяца необходимо зарегистрироваться в Федеральной службе по финансовому мониторингу, затем в Приборной палате.

Страховка

Открытие ломбарда не требует оформления лицензии. Но предметы, которые вы принимаете в качестве залога, должны быть застрахованными.

Согласно действующим нормам законодательства, процедура страхования каждой принятой вещи выполняется за счет предпринимателя.

Чтобы не страховать каждый предмет отдельно, необходима страховка на определенную сумму, которая даст возможность покрыть долговые обязательства перед клиентом.

Выбор и подготовка помещения

При выборе места ориентируйтесь на точки с высоким уровнем проходимости или густонаселенные районы. Можно арендовать помещение в жилом многоэтажном доме на первом этаже, допустимы подвальные помещения. Следите за соблюдением правил противопожарной безопасности и требований СЭС.

Из подготовки места особое внимание уделите безопасности:

• установка металлических решеток;
• пуленепробиваемые стекла на витринах;
• металлические двери;
• кнопка вызова охраны;
• установка сигнализации.

Не стоит тратить много денег на ремонт и дорогую мебель. Ломбард – это место, в котором нуждающийся человек может быстро получить определенную сумму денег, поэтому элементы роскоши неуместны.

Офис должен содержать вывеску с расценками на все предоставляемые услуги, место для ожидания клиента, удобную рабочую зону для персонала.

Кадровая политика

Что нужно чтобы открыть ломбард в России? Как правило, кадровый состав среднестатистического ломбарда небольшой и состоит из:

1. оценщик – товаровед (2-4 человека, работающие посменно);
2. бухгалтер;
3. охранник;
4. менеджер.

Иногда менеджер самостоятельно ведет отчетность, выполняя функции бухгалтера. Некоторые ломбарды передают данные функции аутсорсинговым компаниям.

Самая ответственная функция принадлежит оценщику, так как от его профессионализма во многом зависит прибыль компании.

Финансовый план

Выгодно ли открывать ломбард? Зависит от организационных моментов, деятельности конкурентов, уровня экономического развития региона. Рассчитаем стоимость первоначальных инвестиций на примере ломбарда, расположенного в одном из густонаселённых районов Москвы. Сколько стоит открыть ломбард: расчеты

• ремонтные работы – 50 тыс. руб.;
• покупка оргтехники, инструментов для оценщика, мебели и сейфа – 250 тыс. руб.;
• стартовый капитал (деньги для выдачи займов) – 5 млн. руб.

Ежемесячные расходы:

• арендные платежи – 120 тыс. руб.;
• заработная плата – 200 тыс. руб.;
• охрана – 150 тыс. руб.;
• маркетинг – 30 тыс. руб.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию ломбарда с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ

Как видно из примера, для открытия ломбарда необходимо 5 800 000 руб. В регионах эта цифра может быть меньше, но порог вхождения в этот бизнес остается высоким. К примеру, некоторые предприниматели открывают ломбард со стартовым капиталом 1,5 млн. руб., из них 1 млн. используется как резерв для выдачи займов.

Сумма ежемесячных затрат составляет 500 тыс. руб. Если проанализировать уровень процентных ставок других ломбардов, средняя сумма варьируется в пределах 10%. Для того чтобы выйти на точку безубыточности, нужно иметь стабильный поток клиентов.

Первый доход ломбард приносит спустя полгода своей деятельности. Невысокий капитал (1,5  млн. руб.) окупается за 2 года работы, для этого нужно в день обслуживать от 30 клиентов. Ежемесячный доход в таком случае составит 100-120 тыс. руб.

Риски

Как и в любом бизнесе, ломбарды не лишены рисков:

1. неправильное определение ценности ювелирных изделий, подделки;
2. неустановленное происхождение (в случае сдачи краденого имущества изделие или техника будет изъята правоохранительными органами);
3. риски с бытовой техники (выход из строя во время хранения).

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов. Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;) →  12.03.2016

• Внимание!
• На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.
• Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Источник: https://to-biz.ru/poshagovaya-instrukciya-kak-otkryt-lombard/

Бизнес-план ломбарда

Будущее за узкоспециализированными ломбардами, убеждены эксперты. Как показывает опыт открытия ломбардов, в этом случае у бизнесмена гораздо больше шансов найти своего клиента и закрепиться в определенной нише. Большинство предпринимателей сегодня предпочитает специализироваться на ювелирных украшениях, но такие фирмы зачастую превращаются в банальную скупку лома золотых изделий. Сохранить марку и обеспечить себе положительную репутацию в этой нише довольно сложно.

Еще одно направление — автоломбард, также пользуется все большей популярностью на сегодняшний день. Клиентам выгодно брать кредиты под залог своих железных коней, так как сумма займа в этом случае существенно выше. Но предпринимателю, решившему организовать собственный ломбард, следует приготовиться к значительным финансовым затратам.

Открытие ломбарда сотовых телефонов — вариант для предпринимателей, которые не располагают большими капиталами, лицензия на этот вид деятельности не требуется, все, что нужно — аренда небольшого помещения в бойком месте. Желающих сдать свой мобильник под залог скромной суммы не так уж и много, тем не менее, удачное месторасположение принесет свои плоды.

В первую очередь, это связано с дефицитом площадей, поскольку коробки с телевизорами и компьютерами занимают намного больше места, чем футляры с драгоценностями.

Кроме того, затруднения могут возникнуть и с оценкой. Как правило, опытный ювелир для определения качества золота в ломбарде всегда присутствует.

Бытовую технику при приеме проверить несложно, для этого достаточно обычного прибора-тестера.

А вот что делать с мехами, картинами и другими предметами антиквариата? Остается либо брать оценщика на каждый вид имущества, либо рисковать, поскольку определить на глаз качество того же меха невероятно сложно.

Все это позволяет говорить о том, что специализированные ломбарды находятся в явно выигрышном положении. Яркий пример этого — автоломбарды.

Принимая в залог исключительно автомобили, владельцы данного бизнеса отмечают, что окупаемость ломбарда в этом случае намного выше.

Таким образом, если вы задумались над тем, как открыть ломбард, что для этого нужно, прежде всего, определитесь со специализацией: либо вы решите открыть ювелирный ломбард (ломбард часов), либо будете вести прием бытовой техники и компьютеров.

Этот документ станет для вас надежной опорой, благодаря ему, вы узнаете, как открыть ломбард, какие документы нужны были для этого, и поймете, насколько вероятно открытие ломбарда по франшизе.

Все эти полезные сведения помогут вам занять устойчивую позицию на рынке ломбардов.

Источник: https://www.bi-plan.ru/biznes_plan_lombarda/

Бизнес-план ломбарда — «Жажда» — бизнес-журнал

Ни для кого не секрет, что в настоящее время разнообразные кредитные организации процветают, извлекая выгоду из нестабильной экономической ситуации в стране. И если более или менее крупные банки выдают кредиты осторожно и выборочно, то учреждения микрокредитования заманивают клиентов легкостью процедуры получения займа, при этом скромно умалчивая о бешеных процентах.

Что касается ломбардов, то они зачастую становятся палочкой-выручалочкой для людей, которым срочно понадобились деньги. Ведь клиенты ломбарда априори не могут залезть в беспросветную долговую яму – только потерять заложенное имущество в случае невозврата займа.

Бизнес-план ломбарда с расчетами, который описан ниже, актуален для небольшого российского города, население которого не превышает 500 тысяч человек.

Выгодно ли открывать такое заведение в провинции? Как показывает общероссийская практика – да. Грамотно организованные ломбарды процветают даже в самых отдаленных уголках нашей Родины, при этом не шокируя своих клиентов заоблачными процентными ставками.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим вариант организации ломбарда, специализирующегося на выдаче займов под залог ювелирных изделий и антиквариата.

Вложения в открытие этого учреждения составят 2,4 миллиона рублей, из которых 2 миллиона – это капитал на выдачу займов, а четыреста тысяч – первоначальные расходы на старте бизнеса.

Ломбард, пример открытия которого приведен в данном бизнес-плане, необходимо зарегистрировать в качестве ООО с одним или несколькими учредителями. Что касается проблемы выбора системы налогообложения, то следует обратить внимание на УСН.

Ведение налогового учета кредитных организаций в России находится под особым контролем и работать без профессионального бухгалтера не рекомендуется.

При регистрации ломбарда целесообразно выбрать следующие коды ОКВЭД:

• 64.92 «Предоставление займов и прочих видов кредита».
• 64.92.6 «Деятельность по предоставлению ломбардами краткосрочных займов под залог движимого имущества».

Деятельность ломбарда не подлежит лицензированию, но обязательна регистрация этого бизнеса в пробирной палате и службе по финансовому мониторингу. Владелец ломбарда волен сам выбирать, какой путь развития данного заведения выбрать, но лучше все же начинать с предоставления небольшого количества услуг, дополняя их перечень по мере возможности.

Сколько нужно вложить в открытие

Затраты на первом этапе организации ломбарда выглядят следующим образом:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
«Неприкосновенный» капитал для выдачи займов	2 000 000
Арендная плата за первые шесть месяцев	60 000
Оформление и косметический ремонт офиса	80 000
Оформление документов, регистрация организации, согласование с контролирующими органами	20 000
Закупка мебели, сейфа и оргтехники для офиса	100 000
Установка систем видеонаблюдения и сигнализации	50 000
Заключение договора и подключение к пульту вневедомственной охраны	20 000
Закупка реактивов и специальной техники для проверки подлинности ювелирных изделий	50 000
Рекламная кампания, включая создание сайта-визитки	10 000
Прочие, в том числе непредвиденные, расходы	10 000
ИТОГО	2 400 000

Расчеты показывают, что непосредственно открытие ломбарда не потребует значительных вложений – большая часть денег уйдет на формирование капитала для выдачи займов.

Два миллиона – это оптимальный его размер, который, естественно, может быть как увеличен, так и уменьшен в зависимости от возможностей предпринимателя.

Оборудование для офиса ломбарда следует приобретать качественное от проверенных производителей, особенно это касается средств проверки подлинности ювелирных изделий.

Маркетинговый план

Правильно организованная система маркетинговых ходов и продвижения, ориентированная на максимально подробное информирование потенциальных клиентов об услугах и процентных ставках ломбарда, может стать своеобразным «трамплином», который поспособствует привлечению большого количества клиентов за короткое время. План маркетинга должен быть последовательным и ориентированным на постепенное «обрабатывание» клиентов путем выдачи им определенных «доз» информации. Ниже представлено его примерное содержание:

• Ненавязчивая рекламная кампания в нескольких СМИ, несколько заказных статей в прессе с обязательным описанием предоставляемых услуг и процентных ставок.
• Создание сайта-визитки ломбарда, яркого и информативного с указанием необходимых контактов для обратной связи.
• Печать и распространение через почтовые службы информационных флаеров и листовок.
• Разработка системы пониженных процентных ставок и других бонусов для постоянных клиентов.

«Жизнедеятельность» ломбарда будет поддерживаться процентами от выданных займов и доходами от реализации невостребованного имущества клиентов.

По статистике, средняя оценочная стоимость ювелирных изделий и предметов антиквариата, которые отдают в залог клиенты ломбарда, не превышает 10 тысяч рублей.

Исходя из этих данных, можно предположить, что при среднем уровне конкуренции среднемесячная выручка от деятельности ломбарда будет составлять порядка 300 тысяч рублей.

Производственный план

Офис ломбарда должен быть компактным и оформленным просто, но со вкусом. Разместить его необходимо в помещении площадью не более 20 кв. метров, которое следует арендовать в центральной части города.

Все правила пожарной безопасности, а также нормы СанПиН должны быть досконально соблюдены. Помещение офиса также должно быть оборудовано надежной системой сигнализации, качественным видеонаблюдением и пуленепробиваемым стеклом кассы.

Договор аренды, как правило, заключается единовременно на три года, с внесением полной оплаты за первые полгода.

Наиболее оптимальный вариант графика работы ломбарда выглядит следующим образом:

• Понедельник-пятница: с 9:00 до 18:00.
• Суббота: с 10:00 до 14:00.
• Воскресенье: выходной.

При найме персонала ломбарда нужно подвергнуть каждого потенциального сотрудника ряду психологических тестов, которые позволят выявить его склонность (или ее отсутствие) к неправомерным действиям в отношении имущества ломбарда и залоговых вещей.

Список сотрудников ломбарда представлен ниже:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Управляющий	1	25 000	25 000	300 000
2	Менеджер-оценщик	2	20 000	40 000	480 000
3	Продавец	2	15 000	30 000	360 000
4	Бухгалтер	1	20 000	20 000	240 000
ИТОГО	115 000	1 380 000

Расчеты доходов и расходов

В этом разделе бизнес-плана ломбарда произведен расчет материальных затрат и потенциальной прибыли от работы данной кредитной организации в провинциальном российском городе.

Главные статьи расходов ломбарда следующие:

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Оплата аренды офисного помещения	10 000	120 000
2	Заработная плата сотрудников	115 000	1 380 000
3	Страховые отчисления за работников ломбарда	34 500	414 000
5	Оплата коммунальных услуг	5000	60 000
7	Реклама и техподдержка сайта-визитки	5000	60 000
8	Расходы на обеспечение безопасности ломбарда	15 000	180 000
9	Прочие, в том числе непредвиденные, расходы	10 000	120 000
ИТОГО	194 500	2 334 000

В нижеприведенной таблице рассчитана доходность ломбарда в небольшом городе:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от оказания услуг ломбарда	3 600 000
2	Себестоимость оказания услуг по выдаче займов под залог (сумма строк 2.1-2.8)	2 334 000
2.1	Оплата аренды офисного помещения	120 000
2.2	Заработная плата сотрудников	1 380 000
2.3	Страховые отчисления за работников ломбарда	414 000
2.5	Оплата коммунальных услуг	60 000
2.7	Реклама и техподдержка сайта-визитки	60 000
2.8	Расходы на обеспечение безопасности ломбарда	180 000
2.9	Прочие, в том числе непредвиденные, расходы	120 000
3	Валовый доход (до уплаты налогов)	1 266 000
4	Налоговые платежи	189 900
5	Чистый доход	1 076 100

Как показывают расчеты, размер чистой прибыли ломбарда после внесения всех налоговых взносов должен составить порядка 1 миллиона рублей. Чистая прибыль за месяц будет в районе 90 тысяч рублей, и это совсем неплохо для подобной деятельности в маленьком городе. Соответственно, рентабельность ломбарда составит около 46%, а срок окупаемости будет чуть более двух лет.

Возможные риски

В процессе организации ломбарда в маленьком городе бизнесмену придется столкнуться с множеством проблем и страхов. Самое главное опасение предпринимателя – «вылететь в трубу» уже на первом году работы. И этот страх вполне оправдан, так как деятельность по выдаче займов под залог материальных ценностей сопряжена с некоторыми вполне осязаемыми рисками. К ним относятся:

• «Жесткие» маркетинговые меры, принимаемые конкурентами и способствующие оттоку большой массы клиентов.
• Негативные изменения в отечественном законодательстве, связанные с регулированием деятельности кредитных организаций.
• Снижение цен на драгоценные металлы, которое может повлиять на благосостояние ломбарда.
• Риск ограбления, который особенно велик в регионах с высоким уровнем преступности.

В любом случае, благодаря вежливому обслуживанию, подробным консультациям клиентов и «прозрачной» системе начисления процентов ломбард будет приносить неплохой доход, несмотря на риски и форс-мажорные ситуации. Ну и, конечно же, стоит уделить повышенное внимание вопросу обеспечения безопасности ломбарда.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/lombard