Как открыть хозяйственный магазин?

По популярности хозяйственные товары уступают только продуктам питания.

Домохозяйки постоянно покупают бытовую химию и товары для дома, да и малые предприятия регулярно делают такие закупки (средние и крупные компании закупают такие товары оптом).

Парадокс же заключается в том, что в крупных городах в спальных районах магазины хозтоваров часто уступают свое место сетевым супермаркетам.

Супермаркеты действительно предлагают покупателям хозтовары, однако их ассортимент достаточно ограничен. Для жителей близлежащих домов это создает проблемы, потому что за какой-то мелочью приходится ехать в гипермаркет или на строительный рынок, потратив на поездку много времени.

Решит проблему удовлетворения постоянного спроса населения района открытие небольшого магазина хозяйственных товаров. Для владельца этой точки продажа хозтоваров станет прибыльным бизнесом с достаточно быстрой окупаемостью вложенных средств, если правильно будут выбраны место, ассортимент и ценовая политика магазина.

Что нужно для открытия магазина хозтоваров с нуля

Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется. Вам потребуется уведомить Роспотребнадзор как специальный уполномоченный орган (основание − закон 294-ФЗ, вступивший в силу в 2009 году, и постановление Правительства РФ № 584 от 16.07.2009).

Как открыть хозяйственный магазин?

Однако до отправки уведомления (лично, по почте или в электронном виде через портал Госуслуг, заверив электронной подписью) необходимо:

  • оформить договор аренды торгово-складских помещений (если вы не являетесь собственником этого помещения) и договоры на поставку воды, тепловой энергии и электроэнергии;
  • помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции;
  • оформить договор на вывоз и утилизацию отходов. Обратите особое внимание на важность наличия договора на утилизацию люминесцентных ламп с компанией, имеющей соответствующую лицензию;
  • подготовить внутренние документы по правилам противопожарной безопасности и соблюдению санитарных норм;
  • зарегистрировать в ФНС кассовый аппарат (ККМ), для чего к заявлению нужно приложить паспорт ККМ и договор о техподдержке;
  • получить разрешение от органов местного самоуправления на использование информации рекламного характера на вывеске магазины или на рекламном щите около точки.

Этот этап запуска вашего бизнеса может занять до двух месяцев. При наличии свободных средств с помощью фирм-посредников процесс оформления разрешений значительно сокращается.

Плюсы и минусы

Розничная торговля хозяйственными товарами, как и всякий бизнес-процесс, имеет свои плюсы и минусы. К плюсам надо отнести:

  • постоянный высокий спрос и широкая целевая аудитория;
  • высокая частота покупок;
  • длительные сроки хранения товаров;
  • невысокая прямая конкуренция;
  • небольшие инвестиции, необходимые для запуска магазина хозтоваров.

Есть и минусы:

  • высокая непрямая конкуренция с сетевыми супермаркетами;
  • необходимость поддерживать достаточно широкий ассортимент;
  • риск завести продукцию, которая не будет востребована и потребуется длительное время для ее реализации.

Как открыть хозяйственный магазин?

Составляем бизнес-план

Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.

В любом случае необходимо учесть все затраты на этапе запуска магазина, перспективы получения прибыли на разных этапах развития проекта и потенциальную рентабельность проекта. Необходимо подготовить анализ ситуации на рынке в вашем районе города, оценить предложения и ассортимент возможных конкурентов. Только на основании этих данных переходят к формированию категорий ассортимента.

В бизнес-плане наряду с расчетами обязательно оцениваются все риски для бизнеса и перспективы развития магазина.

Как открыть хозяйственный магазин?

Форма регистрации, налогообложение, коды ОКВЭД

Проект по созданию магазина хозтоваров начинается с регистрации в форме индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Обычно специалисты рекомендует зарегистрироваться ИП, что для создания и работы розничной точки достаточно.

Индивидуальный предприниматель может выбрать систему налогообложения: упрощенную (УСН), единый налог на вмененный доход (УВНД) или патентную систему, при которой упрощенный налог уплачивается авансом. Подтверждением уплаты служит патент, выдаваемый ФНС.

Обычно предприниматели выбирают упрощенную систему налогообложения.

ИП освобождается от уплаты налога на доход физлиц (это касается доходов от предпринимательской деятельности), налога на имущество физлиц, используемое для предпринимательской деятельности, налога на добавленную стоимость.

При регистрации ИП или ООО необходимо указать коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности). Следует знать, что классификатор не учитывает разделений предприятий по форме собственности. Рекомендуем зарегистрировать следующие коды ОКВЭД:

  • 52.44.2 – розничная торговля различной домашней утварью, посудой, ножевыми изделиями, изделиями из стекла и керамики.
  • 52.46.6 – розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем.
  • 52.48.31 – розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами. В этот код включена также торговля напольными покрытиями и обоями.
  • 52.48.39 – розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.

Разрабатывая категории ассортимента магазина хозтоваров вы дополните этот небольшой список кодами, которые вам потребуются.

Как выбрать место для открытия

Ваш доход во многом будет определять место, где вы откроете магазин хозтоваров. Многим известна формула: Location + Location + Location, что означает важность местоположения точки. От этого фактора будет зависеть проходимость магазина и ваша прибыль.

Практически идеальным считается центр «спального района», где проходят автомагистрали и есть остановки общественного транспорта или станции метрополитена, есть магазины, кафе, торговые центры. Торговая точка в таком месте обязательно будет иметь очень высокую проходимость, причем с раннего утра до позднего вечера.

Очень удачна идея открыть магазин около районного рынка.

Наличие в центре «спального района» магазинов конкурентов бизнес вам осложнит, и вы будете вынуждены, особенно на начальном этапе, варьировать свой ассортимент и ценовую политику.

Однако надо учитывать потенциальное число покупателей, ведь при больших потоках людей в утренние и вечерние часы особой конкуренции вы сможете и не заметить.

Эти факторы обязательно должны быть учтены в бизнес-плане.

Для старта проекта вам потребуется помещение площадью в пределах 50 м², включая небольшой склад и комнату персонала. Арендовать под магазин можно отдельно стоящее здание или торговые площади в торговом центре или крупном продуктовом магазине.

Как открыть хозяйственный магазин?

Какая техника и оборудование понадобится?

Выбор торгового оборудования зависит от формата торговли и ваших финансовых возможностей.

Торговать вы можете как из закрытых прилавков/витрин, так и форме самообслуживания, когда покупатель берет необходимые товары из открытых прилавков.

Форма самообслуживания популярен и увеличивает продажи примерно на одну треть, однако требует контроля за покупателями и затрат на систему видеонаблюдения.

Формат самообслуживания предполагает размещение кассы около выхода из магазина. Островные стеллажи располагаются в центре зала, по периметру устанавливаются пристенные стеллажи.

Как открыть хозяйственный магазин?

Решение о покупке нового или б/у оборудования зависит только от наличия средств. Для примера приведем цены на популярное торговое оборудование:

  • стеклянный прилавок-витрина стандартной высоты с полкой – от 2.500 рублей;
  • прилавок стеклянный высокий – от 3.600 рублей;
  • открытый островной торговый стеллаж – от 7.800 рублей;
  • пристенный торговый стеллаж – от 5.600 рублей;
  • стеллаж для склада – от 8.000 рублей;
  • кассовый аппарат – от 10.000 рублей;
  • компьютер – от 15.000 рублей;
  • принтер – от 6.500 рублей.

Вам потребуется также минимальный набор мебели в комнату для персонала, камеры видеонаблюдения и другое оборудование.

Подбираем персонал

Штат вашего магазина хозтоваров будет определяться форматом торговли и площадью торгового зала. При самообслуживании в зале площадью 30-35 м² нужны 2 продавца в смену. Не забывайте, что также потребуется регулярная уборка торгового зала. Ниже в таблице указан примерный штат магазина.

Должность Количество Оклад
Администратор 1 30000 руб.
Продавец-консультант* 2 20000 руб.
Бухгалтер** 1 20000 руб.
Уборщица 1 10000 руб.
Итого: 100000 руб.

* С выполнением обязанностей кассира и грузчика.

** Бухгалтера можно нанимать по совместительству или передавать эти функции на аутсорсинг.

При регистрации ИП функции директора магазина выполняет индивидуальный предприниматель. Размер окладов сотрудников будет очень сильно варьироваться в разных регионах страны.

Как открыть хозяйственный магазин?

Как выбрать поставщика хозяйственных товаров

Оптимальное решение вопроса с выбором поставщика – закупка товара у местной оптовой компании. Долгосрочное сотрудничество дает возможность получения скидок, а при заказе больших партий товаров можно договориться с поставщиком о доставке за его счет.

Как открыть хозяйственный магазин?

При выборе поставщика советуем обратить особое внимание на следующие факторы:

  • предлагаемый ассортимент;
  • ценовая политика;
  • надежность и репутация.

Заказать необходимые хозтовары вы можете в нашем каталоге. Наша компания предлагает огромный ассортимент товаров прекрасного качества, предоставляет скидки, имеет собственный автопарк и работает на рынке с 2000 года. Отпускные цены компании «Профснаб» позволяют делать хорошую наценку на товар в магазине, сохраняя при этом его конкурентоспособность.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Определяемся с ассортиментом

Для ведения успешного бизнеса постарайтесь поддерживать в магазине широкий ассортимент товаров, соблюдать баланс между дорогими, средними по цене и дешевыми товарами, реагировать на сезонные изменения (хотя многие группы хозтоваров пользуются спросом круглый год).

Как открыть хозяйственный магазин?

Начнем с категорий товаров. Выбор за вами, но рекомендуем иметь в ассортименте:

  • хозтовары (пластиковые ведра, тазы, емкости, гладильные доски, стремянки/лестницы);
  • бытовую химию;
  • мешки для мусора, различные виды пленки, пакеты%
  • посуду;
  • товары для ванной комнаты и туалета;
  • электробытовые товары;
  • инвентарь для уборки;
  • клей;
  • батарейки;
  • различную бумажную продукцию.

При выборе категорий товаров учитывайте расположение магазина. Например, в «спальном районе» делать акцент на товарах для сада не стоит. Принимайте во внимание позиции конкурентов, которые могут выиграть у вас при сравнении ассортимента одной из групп товаров (к примеру, бытовой химии) и цены.

Нужно стремится к большому количеству позиций в каждой группе. Так покупатель точно найдет нужный ему товар. Тысяча позиций в магазине – это не самый высокий показатель, успешные точки предлагают до 10.000 позиций.

Предлагайте покупателям товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий. Так вы сохраните среди своих клиентов разных по благосостоянию покупателей. При этом рекомендуем при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории.

Обязательно должны быть представлены в вашем магазине товары производства известных в России (и во всем мире) фирм: Procter&Gamble, Henkel и других. Эта продукция очень популярна у покупателей.

Обновление ассортимента нужно проводить с учетом имеющихся на складе запасов и появления у поставщика новых товаров, реклама которых проводится в СМИ, в первую очередь на телевидении.

Увеличить доход магазина поможет сезонность некоторых товаров. Летом не бойтесь предлагать покупателям пакеты с древесным углем и мангалы, зимой завезите мишуру, елочные игрушки, свечи, хлопушки. А весной у нас многие думают о своих «фазендах».

Как продвигать магазин хозтоваров

Вы закончили стартовый этап и открыли магазин хозтоваров. Теперь нужно раскрутить магазин и сделать его популярным. Точнее, рекламная кампания должна начинаться перед открытием точки. Советуем обратить внимание на следующие инструменты продвижения:

  • броскую, обращающую на себя внимание, красивую вывеску и короткое, запоминающиеся название магазина;
  • красивый стритлайн (его также называют штендером или рекламной раскладушкой) на тротуаре недалеко от точки;
  • организовать раздачу листовок около магазина;
  • организовать раскладку листовок в почтовые ящики жителей ближайших домов;
  • размещать рекламные листовки на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
  • дать информацию о магазине в соцсетях и на городском форуме.

Как увеличить продажи? Организовывайте розыгрыши привлекательных призов, предоставляйте скидки постоянным покупателям и пенсионерам с оформлением дисконтной карты.

Итоговая стоимость открытия и сроки окупаемости

Итоговая стоимость открытия плюс затраты в первый год работы составят:

Статья расходов Затраты в год (ориентировочно) в рублях
Аренда помещения 50 м² порядка 200.000
Покупка оборудования 150.000-200.000
Закупка хозтоваров не менее 2.000.000
Зарплата сотрудников

Источник: https://ProfSnabvl.ru/stati/kak-otkryt-pribylnyj-magazin-hoztovarov/

Чистота! Как открыть магазин хозтоваров?

Как открыть хозяйственный магазин?

Бизнес, основан на массовой продаже товаров широкого потребления считается самым выгодным. Практика показывает, что больше прибыли выходит у предпринимателей, которые открыли бизнес, ориентирован на массовые продажи, чем на продажи дорогостоящих товаров или предоставлении дорогих услуг. Почему? Дешёвые товары быстро заканчиваются или быстро приходят в негодность, а дорогой товар служит намного дольше. Всем известная английская пословица о скупом, который платит дважды, в России не прижилась. Большинство предпочитают покупать дешёвые товары, за которые, в итоге переплачивают не дважды, а в 3, а иногда и 5 кратном размере. Ну, как говорится, дело хозяйское.

Никого переубеждать не нужно, а лучше заработать, открыв свой хозяйственный магазин и включить в ассортимент товары бытовой химии. Как открыть магазин хозтоваров и бытовой химии, и чем этот вид бизнеса лучше других?

Хозтовары и бытовая химия не нуждаются в особых условиях хранения, соответственно, не нужно закупать дополнительное оборудование, потребляющее сотни киловат электричества или оборудовать дополнительное помещение с необходимыми климатическими условиями.

Как открыть хозяйственный магазин?

С чего начать?

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и хозтоваров в первую очередь убедитесь, нет ли поблизости конкурентов.

В отличие от тех же продуктов питания, вы будете торговать довольно-таки ограниченным ассортиментом, ведь продукты питания покупают не только, чтобы удалить чувство голода, но и потешить себя вкусовыми качествами данного продукта, соответственно, производители стараются расширить ассортимент. А для стирального порошка главное, чтобы он хорошо отстирывал вещи и стоил как можно дешевле. Не говоря уже о лопате или тяпке. Поэтому, единственным вариантом конкуренции, является снижение цен, а как снизить цену на savex, если вы и так имеете на нём только 15% накрутки? Не лучше ли открыться на 800 метров дальше и иметь своих клиентов, не пересекаясь с аналогичным магазином хозтоваров?

Не стоит открываться в центре города или в местах с высокой проходимостью. В этом случае, вы будете переплачивать за аренду в 3 раза, а количество продаж, в лучшем случае, увеличится на 25%.

Спальные районы, вот где можно развернутся! Если в радиусе 500 метров не будет ни одного хозяйственного магазина, то вы будете иметь 3000 и более потенциальных клиентов, а поскольку хозтовары и бытовая химия, также как и продукты питания нужны всем, причём стиральный порошок, моющее средство для посуды, зубная паста и т. п. довольно-таки быстро заканчиваются, у вас будет, как минимум 5000 покупок в месяц со средним чеком 150 рублей.

Читайте также:  Новые виды бизнеса: тонкости + обзор 7 идей

Регистрация

Перед тем как открыть магазин хозтоваров с нуля достаточно зарегистрироваться как ИП.

Поскольку товарооборот в хозяйственных магазинах и магазинах бытовой химии сравнительно небольшой, вы можете облагаться налогом по упрощённой схеме до 5% от общей прибыли.

Требования СЭС в разных регионах немного отличаются. Узнайте больше о том как открыть магазин бытовой химии не нарушая закон в территориальных органах СЭС и Госпожнадзора.

Ассортимент

После открытия оформить витрину можно стандартными моющими средствами, средствами по уходу за волосами и кожей, лакокрасочными материалами, а если поблизости нет строительного магазина можно арендовать помещение общей площадью не 50, а 120 м2 и открыть строительный отдел.

Ассортимент во многом зависит от региона, например: в северных районах страны можно добавить средства от гнуса и другие репелленты; в маленьких городах оформить целую витрину под сельхозинвентарь; в местах, где ведутся работы по добычи полезных ископаемых – элементарное шахтное оборудование; за полярным кругом – осветительное оборудование и т. п.

Сразу же, после открытия, заведите, так называемую книгу пожеланий.

Просите каждого покупателя, в первые несколько недель после открытия, чтобы он написал то, что хотелось бы видеть в ассортименте данного магазина, дескать, этот магазин недавно открылся и руководство постарается удовлетворить просьбу потенциальных покупателей, разумеется, в разумных пределах.

Раздавайте маленькие буклетики с полями для заполнения. Пусть свои пожелания выскажут все члены семьи покупателя. За 2000 рублей и за 2 недели, таким нехитрым способом вы собираете статистические данные о желаемом ассортименте и делаете себе рекламу!

Важно! Не поднимайте цены! Они должны быть, как минимум, такие как у конкурентов или немного ниже.

Хозтовары и бытовая химия это не одежда цена, на которую может варьироваться в широком диапазоне и на которой можно делать накрутку в 3 и более раза.

Данные товары не имеют брендов, ведь металлическая тяпка с деревянной ручкой данного размера и веса, выполняет абсолютно одинаковую функцию, независимо от производителя!

Можно ли поднять средний чек?

Как сделать так чтобы покупатели оставляли в вашем магазине хозтоваров и бытовой химии больше денег?

Как открыть хозяйственный магазин?

  1.  Пройдитесь по магазинам-конкурентам в вашем городе и посмотрите чего у них нет.
  2. Трудоустройте продавца, который умеет не только общаться с покупателями, но и чувствовать их настроение, ведь иногда достаточно немного надавить и товар будет приобретён, но нужно ещё уметь это сделать так, чтобы не потерять клиента.
  3. Соблюдайте принцип девяток. С точки зрения покупателя 49,99 намного дешевле, чем 50,00 рублей.
  4.  Не пренебрегайте всяческими акциями! например, если купить 4 моющих средства для посуды по 40 рублей, то в подарок ёршик за 10 рублей. В результате, вы получаете с данного квартета не 16, а 10 рублей, но продаёте средства, которые не пользуются спросом. Делайте накопительные акции, например, если купить товаров на общую сумму в 5000 рублей, то в подарок товар на 100 рублей. Список товаров, которые участвуют в накопительной акции можно ограничить и включить в него товары, пользующиеся меньшим спросом.
    Данные рекомендации позволят повысить средний чек до 300 и более рублей и увеличить поток клиентов в 2,5-3 раза. Согласитесь, не жалко потерять 20% от чистой прибыли, чтобы взамен получить 500%!

Прибыль и окупаемость

Приблизительная чистая прибыль – 5% от общей суммы товарооборота.

Если общий товарооборот составит 2000000 рублей в месяц, то ваш хозяйственный магазин будет приносить вам около 100000 рублей в месяц с учётом налогов, выплаты зарплаты и аренды помещения.

Калькуляция проводилась для города с населением 300000-500000 человек. В крупном городе можно зарабатывать в 3 и более раза больше, если делать ставку на бытовую химию и дешёвую косметику.

На открытие хозяйственного магазина, с учётом формирования витрины, уйдёт около 1200000 рублей. Первые 3 месяца вы будете работать в убыток, следующие 2 месяца на грани безубыточности. А потом пойдёт прибыль. Полная окупаемость ожидается через полтора года.

Как открыть хозяйственный магазин?

Источник: https://zhivbiz.ru/ideas/chistota-kak-otkryt-magazin-xoztovarov.html

Делюсь опытом — Как открыть магазин хозтоваров

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки, занимающейся реализацией товаров для дома, рассказать обо всех тонкостях и сложностях при открытии своего небольшого бизнеса и дать несколько советов.

Почему я решил открыть именно магазин хозтоваров? Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно. Спрос на нее практически не зависит от времени года.

То есть зависит, но легко корректируется. Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года.

В любом случае, покупатели пойдут к вам.

Регистрация магазина и коды ОКВЭД

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Для меня идеально подошли коды:

  • 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,
  • 46.6 – инвентарь для сада и огорода,
  • 48.31 – бытовая химия,
  • 47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,
  • 42.6 – чулки и носки,
  • 48.39 – прочие непродовольственные товары.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

Где лучше открыть магазин хозяйственных товаров

К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль.

Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район.

Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы. Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.

Как открыть хозяйственный магазин?

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей.

В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру.

К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Затраты

Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.

Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.

Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.

К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания.

Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).

Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.

К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Как открыть хозяйственный магазин?

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать.

Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Моим основным поставщиком является оптовая компания «МегаТорг», который за пару лет нашего сотрудничества показал себя исключительно с хорошей стороны. О закупке товаров я буду рассказывать на примере работы с ним.

Огромным плюсом для меня в сотрудничестве с «МегаТоргом» является его огромный ассортимент и ценовая политика. Здесь я закупаю практически все, что нужно моим покупателям, кроме, разве что, бытовой химии.

Продукция представленная в «МегаТорге» как раз отвечает основным требованиям, о которых я говорил ранее – это хорошее качество и достаточно низкая цена, которая позволяет сделать хорошую наценку, при этом оставаясь конкурентноспособным.

Тут можно купить наборы посуды, ножи с вилками и ложками, полотенца и комплекты постельного белья, всякие принадлежности для сада и огорода, другие хозтовары (например, корзинки для дома или гладильные доски), и даже женские носочки и следки и всякие недорогие игрушки для детей. К слову об игрушках. Казалось бы, такой товар не должен пользоваться особой популярностью в магазине хозтоваров, но нет. Я сам нередко вижу, как мамы покупают ребенку машинку или детскую посуду, когда приходят в магазин вместе с ним.

Раз уж разговор зашел о популярности отдельных товаров, то стоит отвлечься и рассказать о том, что пользуется большим спросом в моем магазине.

Очень часто берут посуду: кастрюли, чайники и кружки. В подарок многие покупают сервизы. Многие интересуются наборами кухонных ножей, некоторые из них сразу комплектуются досками.

Ежемесячно кто-нибудь покупает новый электрический чайник. Хорошо идут комплекты постельного белья.

Ну и, само собой, никогда не падает спрос на всякую мелочь вроде мешков для мусора, губок, хозяйственных перчаток, салфеток, щеток и самоклеящихся крючков.

И знаете, почему для меня нет никаких проблем с закупкой такого разнообразного материала? Потому, что абсолютно все это я легко покупаю в «МегаТорге».

Оптовый интернет-магазин «МегаТорг»

Обычно я стараюсь докупать товар по мере необходимости и не набирать большие заказы, благо сотрудничество с «МегаТоргом» мне позволяет это делать. Минимальная сумма для совершения оптового заказа – всего 7000 рублей.

При этом я могу собрать заказ даже из единичных товаров, то есть, мне не обязательно покупать 5 чайных сервизов, если мне нужен только один.

Это всегда играет мне на руку, когда покупатели просят привезти какую-нибудь вещь специально для них.

Как открыть хозяйственный магазин?

Даже при возникновении спорных вопросов (мне пару раз приходил товар с производственным браком) менеджеры магазина проявляли себя только с хорошей стороны. Все быстро решалось в мою пользу.

Первые месяцы работы магазина хозтоваров

Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.

Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно. Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.

Читайте также:  Как открыть свадебный салон: план с расчетами

Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров. Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.

Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина? Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.

Напоследок

Завершить свою историю я хочу небольшим итогом. Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года.

Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы.

Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.

Надеюсь, моя история убедила вас, что открыть свой магазин хозтоваров и зарабатывать на нем – это вполне реально и не слишком сложно. Желаю удачи в вашем деле!

Источник: https://ktovdele.com/opyt-otkrytija-magazin-xoztovarov.html

Как открыть хозяйственный магазин с нуля: Бизнес план и оборудование

Как открыть хозяйственный магазин?

Современные магазины хозяйственных товаров реализуют садовые принадлежности, бытовую химию и различные товары для дома. Они напоминают небольшие супермаркеты, в которых представлен широкий ассортимент различных товаров. Это направление деятельности достаточно перспективное и прибыльное. Как открыть хозяйственный магазин с нуля, вы узнаете в этой статье.

Месторасположение и помещение

Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки. Самый удачный вариант – это спальные районы города, при условии, что там отсутствует серьезная конкуренция.

А вот в торговом центре открывать магазин строительных материалов или хозяйственный магазин бессмысленно, поскольку вряд ли кто-то из посетителей будет искать здесь грабли или стиральный порошок.

В частном секторе также нет потока потенциальных покупателей, которые могут обеспечить хорошую торговлю.

После того как вы подберете подходящее место, можно приступить к выбору помещения. В нем должно быть две комнаты – торговый зал и склад. Общая площадь помещения не должна превышать 40–50 кв. метров. Поскольку хозтовары не занимают много места, просторный торговый зал вам не понадобится. Не стоит платить деньги за лишние квадратные метры.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть магазин хозяйственных товаров, следует уладить все юридические вопросы. Для ведения этого бизнеса подойдет одна из двух организационно-правовых форм – ИП или ООО. Подайте документы на регистрацию и выберите систему налогообложения, по которой вы собираетесь работать.

Для торговли в магазине хозяйственных товаров нужно выбрать разные коды ОКВЭД, чтобы без проблем менять ассортимент, не делая запросы в налоговую инспекцию:

  • Код 52.44. 2. Для торговли хозтоварами, кухонной утварью, керамическими, стеклянными и фарфоровыми изделиями;
  • Код 52.46.6. Садовая техника, инвентарь и инструменты;
  • Код 52.48.31. Моющие средства и бытовая химия;
  • Код 52.48.31. Канцелярские принадлежности.

Кроме того, не забудьте получить разрешения от пожарной инспекции и СЭС.

Где взять стартовый капитал?

Для того чтобы открыть бизнес в сфере торговли, понадобятся внушительные финансовые средства. Стартовый капитал можно скопить или занять деньги у знакомых. Если вы не имеете постоянного места работы, можно стать на учет в центр занятости и получить кредит на развитие малого бизнеса.

Предприниматели, которые имеют на руках солидный капитал, могут приобрести франшизу, то есть купить готовый бизнес. Это достаточно дорогой вид деятельности, предусматривающий большие первоначальные вложения.

Ассортимент

Еще один важный шаг, от которого во многом зависит успех вашего дела – это ассортимент хозяйственного магазина. Это может быть любая продукция, без которой трудно обойтись в повседневной жизни:

  • Стиральный порошок от разных производителей и всевозможные моющие средства;
  • Наборы посуды;
  • Мочалки и салфетки;
  • Батарейки;
  • Клей;
  • Швабры, мусорные ведра;
  • Клей;
  • Ведра, тазы и прочее.

Постоянно работайте над расширением ассортимента магазина хозяйственных товаров. От этого будет зависеть доходность вашего бизнеса.

Если вы хотите просчитать заранее, выгодно ли открыть хозяйственный магазин, узнайте, какая продукция пользуется самым большим спросом. Как правило, это стиральные порошки, шампуни, средства для бритья, моющие и чистящие средства.

Ассортимент нужно менять в зависимости от сезона. Весной и летом лучше продается садовый инвентарь и строительные материалы, а вот зимой можно сделать упор на бытовую химию, новогодние игрушки и сувенирную продукцию.

Персонал сотрудников

Чтобы ваш хозяйственный магазин как бизнес приносил хорошую прибыль, нужно грамотно организовать его работу. Продавать зубные пасты и кремы для бритья должны опытные квалифицированные продавцы, которые смогут правильно подобрать покупателям нужный им товар.

Количество персонала, обслуживающего торговый зал, во многом зависит от модели выкладки товара. Если это закрытые секции, достаточно 2-3 человека. В магазин с открытыми стеллажами нужно нанять 4-5 продавцов-консультантов.

Оборудование

Удобнее всего выбрать форму работы – самообслуживание. В таком случае вы рискуете столкнуться с воровством, но выручки в данных торговых точках будут намного выше.

Чтобы отпугнуть воров, можно поставить видеонаблюдение или муляжи камер. «Тревожная» кнопка позволит быстро вызывать сотрудников охранного агентства.

По всему периметру магазина следует установить стеллажи и витрины. Желательно, чтобы они были зеркальными. Благодаря этому вы сможете без проблем наблюдать за покупателями. Какое-то особое оборудование для хозяйственного магазина вам не понадобится. В центре зала можно поставить островной стеллаж и корзины для распродаж.

Поставщики

Составляя бизнес план хозяйственного магазина, следует сразу позаботиться о поставщиках. Это очень важный пункт, который не следует упускать из виду.

Найти оптовиков, которые будут продавать вам товар не так сложно. Крупные торговые компании выкладывают на своих интернет сайтах, каталоги, в которых вы сможете ознакомиться с ценами и ассортиментом.

Не стоит ограничивать себя сотрудничеством только с местными базами. Многие крупные компании имеют представительства в разных городах, поэтому смогут без проблем поставлять свой товар и в ваш населенный пункт. Если вы хотите открыть оптовый магазин хозяйственных товаров, намного выгоднее работать напрямую с производителями, у которых вы сможете закупать товар по самым низким ценам.

Рекламная кампания

В бизнес-план магазина хозяйственных товаров должны быть включены расходы на рекламу. Перед тем как открыть торговую точку, проведите масштабную рекламную кампанию. Это поможет вам привлечь первых покупателей.

Для этого можно использовать:

  • Листовки;
  • Рекламу в СМИ;
  • Интернет.

Некоторые предприниматели не могут выбрать название хозяйственного магазина. Оно должно быть легко запоминающимся и ярким, например, «Чистюля» или «Хозяюшка». Если вы затрудняетесь с выбором, можно взять любое женское имя, которое вам нравится.

⏩ Видео по теме

Расходы и прибыль

В бизнес план входят следующие статьи расходов:

  • Аренда помещения;
  • Покупка оборудования;
  • Закупка товаров;
  • Зарплата персоналу;
  • Оплата налогов, коммунальных услуг и другие расходы.

Чтобы открыть хороший хозяйственный магазин, площадью 50 кв. метров, понадобится 20–25 тыс. долларов. Ежемесячная выручкам в нем будет достигать 8–8,5 тыс. долларов. Из них чистая прибыль – 1 тыс. долларов. Ваши первоначальные вложения окупятся буквально через 1,5 года. Но это в лучшем случае, при успехе и грамотной организации бизнеса.

На открытие магазина небольшой площади с минимальным ассортиментом потребуется меньше денег. Например, для торговой точки, площадью 25 кв. метров на первичную закупку товара понадобится 10 тыс. долларов. Если добавить к ним зарплату продавцам и рекламную кампанию, можно уложиться в 15 тыс. долларов.

Выводы

Торговать товарами хозяйственного назначения намного проще и выгоднее, чем продуктами питания. Они не требуют особых условий хранения и не теряют своих свойств. Прежде чем открыть свой магазин, разработайте бизнес план и строго придерживайтесь всех его пунктов. Он будет приносить вам хорошую прибыль, потому что такая продукция всегда востребована и популярна.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryt-xozyajstvennyj-magazin-s-nulya.html

Как открыть хозяйственный магазин: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Хозяйственные магазины есть в каждом населенном пункте страны, без них не обходится ни один человек. Инструменты для ремонта, бытовая химия, садовый и кухонный инвентарь, и много еще полезного можно найти в этом магазине.

Именно поэтому бизнес-идея, ориентированная на это направление розничной торговли, остается актуальной. Выбрав эту сферу деятельности для своего бизнеса, следует проанализировать плюсы и минусы проекта.

Как открыть хозяйственный магазин с нуля, с чего начать и выгодно ли это занятие сегодня расскажем в этой статье.

Открытие магазина хозтоваров будет актуально в любом населенном пункте: как в поселке или небольшом городе, так и в огромном мегаполисе.

Казалось бы, в крупных городах они не нужны, потому что хозтовары можно купить в супермаркетах и магазинах фиксированных цен.

Но, по факту, ассортимент в магазинах этого типа не так полон, поэтому потенциал хозяйственного магазина у дома существует. Главное, правильно проанализировать объем целевой аудитории и уровень конкуренции.

Если в маленьком городе уже есть подобные предприятия, нет особого смыла запускать малый бизнес в этой сфере. Это нужно учесть, планируя такой бизнес.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  • Широкая целевая аудитория.
  • Относительно небольшая прямая конкуренция.
  • Относительно небольшие инвестиции для розничной торговли.
  • Несложно выбрать месторасположение.

Минусы:

  • Высокий уровень непрямой конкуренции.
  • Необходимость работать с большим ассортиментом (несколько тысяч позиций).
  • Риски закупить товарные позиции, которые будут продаваться очень долго.

Пошаговая инструкция поможет открыть магазин хозяйственных товаров максимально быстро и учесть все важные нюансы процедуры.

Алгоритм запуска проекта

  1. Анализ ниши, предложений конкурентов, формирование категорий ассортимента.
  2. Составление бизнес-плана с расчетами, где будет просчитана потенциальная рентабельность проекта, риски бизнеса и перспективы развития.

  3. Поиск помещения для магазина, ремонт, закупка торгового оборудования, установка рекламы.
  4. Регистрация бизнеса: ИП или ООО, в зависимости от планов развития деятельности, количества участников.
  5. Поиск поставщиков, заключение договоров.

  6. Закупка товаров, установка наценки на категории товара.
  7. Запуск бизнеса.

Основные моменты

Чтобы зарегистрировать предприятие, необходимо собрать документы в соответствии с выбором формы предпринимательской деятельности. Для одного хозяйственного магазина сертификата ИП будет вполне достаточно. Для системы налогообложения подойдет УСН, которая сэкономит временные и финансовые расходы на выплату налогов и составление отчетности.

Важно найти помещение, которое не соседствует с конкурентом. В соответствии с особенностями работы конкурентов и их ценовой политикой будет формироваться стоимость товаров и уровень наценки.

Для открытия магазина потребуется помещение минимум в 30-40 кв. м на первом этаже цокольного многоквартирного дома. Цена такого помещения в спальном районе средних размеров города будет около 20-30 тыс. рублей в месяц, а в крупном мегаполисе – не менее 50 тыс. рублей.

Для работы магазина в первые месяцы не потребуется большой штат. Начать вообще можно самостоятельно для экономии расходов, даже в формате семейного бизнеса. Но в идеале хозяйственный магазин потребует минимум 2 продавцов-консультантов и 2 кассиров, которые будут работать посменно. В крайнем случае, можно совместить должности.

Количество сотрудников будет напрямую зависеть от масштаба магазина и его ассортимента. В магазинчике с небольшим ассортиментом будет достаточно и одного продавца, который будет выполнять функцию и консультанта, и кассира. А для крупной торговой точки с соответствующим ассортиментом товаров и площадью не менее 70 кв. м потребуется большее количество сотрудников.

Торговое оборудование необходимо закупить, как только будет определен ассортимент и готово помещение. Для магазина хозяйственных товаров надо выбрать витрины, полки, закрытые стеллажи (для небольшого магазина) или открытые (для крупного).

Категории товаров

Хозяйственный магазин предлагает следующие виды товаров:

  • Кухонный инвентарь.
  • Хозяйственные товары: перчатки, веники, ведра, мусорные пакеты, совки и другие товары для уборки.
  • Инструменты для сада и огорода.
  • Инструменты для ремонта.
  • Электроприборы (лампочки, батарейки, фонари).
  • Товары повседневного пользования (туалетная бумага, салфетки, клей).
  • Бытовая химия.

Как привлечь покупателей

Самостоятельно открывая магазин хозяйственных товаров, нужно учитывать местонахождение. Тогда больших вложений в рекламу делать не потребуется. Проходимое место и хороший ассортимент разнесут информацию о вас сами собой и очень быстро. Но понадобится наружная реклама (большая вывеска, штендер), чтобы вы были видны будущим клиентам издалека.

Можно работать с POS-материалами: раздача флаеров, проведение промо-акций, разнесение листовок по почтовым ящикам.

Возможно, стоит разработать программу лояльности для клиентов, которая будет стимулировать посетителей делать большие покупки. Много будет продаж мелких товаров с низкой маржинальностью, что будет стопорить развитие бизнеса.

В итоге

Бизнес-идея хозяйственного магазина достаточно актуальна и проста в реализации, но желающих зарабатывать на таком виде малого бизнеса не так много, поэтому направление довольно перспективно. Важно учитывать, что 90% покупателей в этой сфере хотят быстро купить нужный товар по минимальной цене, и только 10% из них выбирают высокое качество хозяйственных товаров.

Минимальные инвестиции на открытие магазина хозяйственных товаров площадью в 50-60 кв. м составят не менее 1-1,5 млн рублей. А срок окупаемости – около 15 месяцев.

Главная цель в этом деле – занять свое место на рынке и укрепиться, только потом будет ощущаться доход, который будет расти динамично. Однако на это нужно время.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-hozyajstvennyj-magazin

Как открыть магазин хозтоваров

MikesPhotos / Pixabay

Товары хозяйственно-бытового назначения занимают второе место по востребованности у населения, уступая лишь продуктам питания. В эту категорию входит практически все, что необходимо для создания комфорта и поддержания чистоты в доме, выполнения работ на земельном участке, а также обеспечения нормальной жизнедеятельности и соблюдения личной гигиены. Столь разнообразный ассортиментный ряд позволяет открыть магазин хозтоваров даже при наличии уже раскрученных конкурентов, поскольку можно выбрать для продажи то, чего у них нет. Более того, небольшая торговая точка с хорошо продуманным ассортиментом и грамотной ценовой политикой может быстро обойти сетевые супермаркеты и начать приносить хорошую стабильную прибыль.

Особенности бизнеса

Хозяйственные товары – это преимущественно предметы первой необходимости, которые ежедневно нужны в быту каждому человеку и по этой причине весьма быстро расходуются. Благодаря этому формируется стабильно высокий спрос, который не имеет сезонных колебаний и практически не падает даже во времена экономического кризиса.

К другим преимуществам магазина хозтоваров относятся:

  • большая и разнообразная целевая аудитория;
  • повышенное число продаж на единицу населения;
  • длительный срок хранения продукции;
  • незначительное количество прямых конкурентов;
  • возможность минимизировать стартовые инвестиции.

Недостатки этого вида деятельности менее существенны:

  • высокая косвенная конкуренция;
  • зависимость дохода от разнообразия ассортимента;
  • наличие риска закупки невостребованной продукции.

К тому же указанные минусы не являются объективными факторами и полностью зависят от грамотного подхода к организации бизнеса. Если правильно и непрерывно работать над формированием ассортимента, учитывая спрос и предложение, то их можно полностью избежать. 

В целом, открытие магазина хозтоваров будет актуально для любого региона, но при этом придется учитывать потребности населения в зависимости от особенностей конкретной местности.

Так, у жителей мегаполисов наиболее востребованной будет бытовая химия, средства личной гигиены, детские товары. На территории новостроек, где люди только заселяются и начинают делать ремонты, в ходу будет все, что нужно для обустройства нового жилища.

В сельской местности упор следует делать на садово-огородный инвентарь. 

Для того чтобы определиться с выбором формата и ассортимента, необходимо провести анализ конъюнктуры местного рынка. В ходе исследования надо выяснить наличие конкурентов и особенности их бизнеса, а также потребности целевой аудитории. Но в любом случае ассортимент товаров должен быть максимально разнообразным, чтобы удовлетворять запросы всех потенциальных покупателей. 

Юридическое оформление

Для создания и работы небольшого магазинчика достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. При планировании дальнейшего развития с созданием собственной сети и активного сотрудничества с крупными компаниями лучше сразу регистрировать ООО.

При этом нужно учитывать, что оформление и дальнейшая деятельность ИП будет намного дешевле и проще. Но в случае какого-либо иска предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредитель ООО только своей долей в уставном капитале. 

При регистрации нужно буде указать коды ОКВЭД, в соответствии с которыми определяется ассортимент продукции и формат ведения торговли. Надо выбрать основной код, который дает не менее 60% дохода. Количество дополнительных кодов не ограничивается. 

Выбирать нужно из примерного перечня рекомендуемых видов розничной торговли:

  • 47.51 – галантерейными товарами, швейными инструментами;
  • 47.52 – скобяными изделиями, красками, стеклом, стройматериалами, сырьем и инструментами для рукоделия, газонокосилками;
  • 47.54 – электробытовыми приборами; 
  • 47.59 – освещением, домашней утварью, посудой, неэлектрическими бытовыми приборами, другими товарами для дома и быта;
  • 47.62 – канцелярскими товарами;
  • 47.65 – играми, игрушками; 
  • 7.75 – средствами и предметами личной гигиены;
  • 47.78 – другими товарами.

Обязательно надо добавить код 47.91, чтобы можно было продавать хозтовары через интернет-магазин. 

Выбирая коды ОКВЭД, рекомендуется указывать их как можно больше, чтобы была возможность в любой момент расширить ассортимент магазина без необходимости обращения в налоговые органы для добавления нового кода.

В тексте заявления выделено достаточно места для внесения нескольких десятков кодов, а их количество никак не влияет на стоимость регистрации.

Поэтому лучше предусмотреть возможные варианты торговли и получить на них разрешение.

К заявлению прикладываются персональные документы:

  • паспорт, ИНН с копиями;
  • квитанция об уплаченной госпошлине;
  • учредительные документы (при образовании юридического лица). 

Для продажи хозтоваров лицензирование магазину не требуется. После регистрации в ФНС надо будет стать на учет в небюджетных фондах (ПФР, ФОМС, ФСС) и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. Когда будет оборудовано помещение, останется пройти проверку и получить разрешение Госпожнадзора, заключить договоры на вывоз мусора и утилизацию люминесцентных ламп.

Место и помещение

Место расположения и внутреннее обустройство магазина хозтоваров играет важную роль в успешности бизнеса. И в том, и в другом случае оно должно быть максимально удобным для посетителей.

Местоположение

Поскольку хозтовары относятся к предметам первой необходимости, то практически каждый проходящий мимо магазина человек является потенциальным покупателем.

И чем выше будет людской поток, тем больше клиентов может зайти за покупками.

Вместе с тем именно центр всегда перенасыщен конкурентами, а аренда помещения там стоит очень дорого, что значительно повышает риски и может привести к краху бизнес-проекта на самом его старте.

Еще одна удачная идея для продажи хозтоваров ‒ место на рынке или в непосредственной близости от него. Но здесь тоже будет очень сложно обойти конкурентов, а также придется платить повышенную арендную плату. 

Поэтому специалисты рекомендуют открывать подобные магазины в густонаселенном спальном квартале, рядом с остановками, станциями метро, супермаркетами. Такие места также отличаются высокой проходимостью, но открытие и ведение деятельности обойдется гораздо дешевле. 

Обустройство

С учетом того, что успех данного вида бизнеса напрямую зависит от максимальной широты и разнообразия ассортимента, то для его размещения потребуется достаточно много пространства. В связи с этим помещение под магазин хозтоваров должно иметь площадь не менее 50 кв. м., включая склад и служебную комнату. 

Обустраивать торговый зал можно по двум схемам:

  • для торговли за закрытым прилавком;
  • для покупок методом самообслуживания с расположением товаров на открытых стеллажах. 

Второй вариант пользуется большей популярностью и повышает количество продаж в среднем на 30%, но требует установки видеонаблюдения для контроля покупателей во избежание краж в магазине. При этом стеллажи располагаются в центре магазина и по периметру, а касса – на выходе.

Количество необходимого оборудования зависит от масштабов бизнеса, но для грамотного размещения всех товаров потребуются следующие позиции:

  • стеклянная витрина возле продавца;
  • высокий стеклянный шкаф под разную мелочь;
  • открытый островной стеллаж для магазина самообслуживания;
  • приставной стеллаж, располагаемый у стены.

Также нужно закупить складские стеллажи, мебель в служебные кабинеты, ККТ, ПК и другое оснащение для рабочего места продавца.

Подбор персонала

Даже в небольшой магазинчик самообслуживания потребуется как минимум 2 продавца на смену, один из которых будет оформлять покупки, а второй – обслуживать покупателей и контролировать ситуацию в зале.

Если же торговля будет вестись за прилавком из закрытых витрин, то в смену сможет работать один продавец. На начальном этапе его функции может взять на себя владелец бизнеса, чтобы сократить расходы в этот период.

Тогда будет достаточно оформить только второго продавца на подмену. Он же сможет заниматься уборкой за дополнительную плату.

После выхода на точку безубыточности можно будет нанять полноценный штат, включающий следующие единицы:

  • администратор;
  • продавцы–консультанты;
  • бухгалтер (лучше не неполную неделю или через аутсорсинг);
  • уборщица.

Размер окладов значительно варьируется в зависимости не только от масштабов бизнеса, но и региона страны. Продавцам рекомендуется выплачивать фиксированный оклад плюс процент от суммы проданного товара, который повысит их мотивацию и заинтересованность в успешности работы.

Формирование ассортимента

Основу ассортимента магазина должны составлять следующие категории:

  • бытовая химия;
  • средства личной гигиены;
  • домашняя утварь;
  • кухонные принадлежности, посуда;
  • электротовары для кухни и дома;
  • товары для ванной;
  • изделия для санитарно-гигиенического применения;
  • детские принадлежности;
  • украшения интерьера;
  • галантерея, швейные принадлежности;
  • приспособления для хранения и мелкого ремонта одежды; 
  • бумажная продукция;
  • садово-огородный инвентарь;
  • удобрения, средства борьбы с вредителями.

Полный ассортимент магазина хозтоваров перечислить невозможно, так как он включает огромное количество различных наименований. Главное – учитывать потребности основной категории клиентов и при этом предлагать максимум других товаров, востребованных у всех потенциальных покупателей.

В любом случае для потребителей важна простота поиска нужной продукции без необходимости обходить весь торговый зал, чтобы найти какую-нибудь мелочь. С этой целью все товары должны быть классифицированы и разложены в логически понятном порядке. 

Еще один вопрос – поиск поставщиков. Оптимальным вариантом будет закупка всех необходимых хозтоваров у одной оптовой компании, что при длительном сотрудничестве позволит получать хорошие скидки и другие бонусы. Чтобы выбрать поставщика, рекомендуется обращать внимание на предлагаемые условия, включая:

  • разнообразие ассортимента;
  • ценовую политику;
  • деловую репутацию.

Крайне важно постоянно обновлять ассортимент, чтобы необходимые позиции всегда были в наличии, иначе покупатели быстро уйдут к конкурентам. Поддержание в магазине широты ассортимента, наличие товаров разных ценовых категорий и высокое качество всей продукции будут залогом успешности торгового бизнеса.

Рекламно-маркетинговые мероприятия

Начинать рекламную кампанию нужно одновременно с обустройством магазина хозтоваров – примерно за месяц до его старта. При этом рекомендуется использовать следующие инструменты:

  • яркую заметную вывеску;
  • уличные носители (стритлайн, бигборды, указатели и т.п.);
  • листовки, флаеры, визитки, которые можно раздавать на улице, раскладывать в почтовые ящики, оставлять на выставках и в супермаркетах;
  • объявления на городских досках.

Для привлечения первых покупателей желательно так открыть магазин хозтоваров, чтобы это событие вызвало интерес у максимально широкого круга потребителей. Можно организовать развлекательную программу с розыгрышем призов и скидок.

В дальнейшем надо предлагать постоянным клиентам системы лояльности с начислением бонусов и оформлением дисконтной карты.

Популярность точки повысит вежливость и профессионализм продавцов, широкий ассортимент товаров и разумная ценовая политика.

Интернет-торговля

Интернет-магазин как самостоятельный бизнес может быть гораздо выгоднее, чем реальная точка, поскольку не требует обустройства торговых площадей и оплаты труда большого штата сотрудников.

Для этой деятельности достаточно снять помещение под склад и при необходимости взять 1–2 помощников.

Дополнительные расходы пойдут на разработку и продвижение ресурса, но их можно значительно сократить.

Подобрать складское помещение обычно не составляет труда, поскольку под него подойдет здание в любом конце города. Главное – хорошая транспортная доступность и подходящие условия хранения. На стартовом этапе можно обойтись небольшими площадями, поскольку товар будет целесообразнее закупать малыми партиями. Если работать под заказ, то склад совсем не понадобится. 

Очень важно, чтобы при внесении карточек продукции в интернет–магазин хозтоваров фото каждой позиции были реальными, поскольку картинка, взятая из сети, не вызывает доверия у пользователей.

Также необходимо предоставлять максимально подробное описание, чтобы потенциальный покупатель мог найти всю необходимую информацию и не переходил в поиске на сторонние сайты, иначе он просто не вернется за покупкой.

Финансовый план

Расходы

Общая стоимость открытия будет включать следующие статьи затрат (в рублях):

  • ремонт помещения – 100000;
  • приобретение оборудования – 100000;
  • закупка ассортимента – 800000;
  • рекламные мероприятия – 80000;
  • непредвиденные расходы – 20000.

Условно в среднем на магазин хозтоваров придется потратить порядка 1100000 рублей стартовых инвестиций. 

Дальнейшая деятельность будет требовать следующих ежемесячных расходов (в рублях):

  • арендная плата – 20000;
  • зарплата сотрудников – 100000;
  • восполнение ассортиментного ряда ‒ 500000;
  • поддержание рекламы – 10000;
  • непредвиденные расходы – 20000. 

Всего сумма текущих расходов составит 650000 рублей в месяц. 

Доходы

Стандартная наценка на хозтоварах может варьироваться в пределах 20–300%. При этом действует правило: чем дешевле позиция, тем выше накрутка.

Но к выбору ценовой политики необходимо подходить разумно и обдуманно, чтобы не отпугнуть покупателей и не испортить свою репутацию.

Высокую рентабельность и быструю окупаемость стартовых вложений можно получить даже при вполне умеренном повышении цен за счет большого оборота денежных средств. 

Магазин хозтоваров среднего формата может приносить доход в 750000 рублей в месяц. Такая выручка рассчитана с учетом работы без выходных, при среднем чеке в 500 рублей и количестве продаж в 50 человек в день. Таким образом, чистая прибыль составит 100000 рублей в месяц и позволит выйти на точку безубыточности уже после первого года полноценной работы. 

Указанные цифры весьма приблизительны и могут быть намного больше или меньше в зависимости от масштабов бизнеса, формата и местоположения торговой точки. Но соотношение расходов и доходов в любом случае получится примерно одинаковым. Поэтому срок окупаемости магазина хозтоваров при правильной организации его работы должен составить не более 12 месяцев.

Бизнес на продаже товаров хозяйственно-бытового назначения весьма прибыльный, но требует крупных первоначальных инвестиций.

За счет стабильно высокого спроса на такую продукцию риски потерпеть крах практически сведены к нулю, однако без грамотно подобранного ассортимента хорошо заработать не получится.

Поэтому можно сделать выводы, что магазин хозтоваров имеет все шансы стать высокодоходным предприятием только при грамотном подходе, тщательном планировании и постоянном контроле всех направлений деятельности. 

Оцените страницу:Пока оценок нет Загрузка…

  • #: Бизнес для женщин
  • Бизнес для мужчин
  • Для города
  • Торговля и продажи

Источник: https://moybiznes.org/magazin-hoztovarov

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector