Как открыть интернет магазин профессиональной косметики для волос?

Сейчас мы перенесем вас в волшебное женское царство, где царит культ красоты. Это не шутка: речь пойдет об продаже онлайн косметики и парфюмерии. Как открыть и раскрутить интернет-магазин косметики и парфюмерии, рассчитанный почти в 99 процентах на женскую аудиторию? Читайте в новой статье Университета InSales.

Разбираемся в бизнесе

Особенности рынка

Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую обстановку и прочие важные дела, косметика продается и будет продаваться всегда. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин — это нужно помнить. А значит, деньги на ваши товары они найдут при любом раскладе. Я лично знаю многих женщин, которые будут питаться дошираками, но без дорогой туши из дома не выйдут.

Итак, товары косметики и парфюмерии обладают высоким покупательским спросом. Плюс у них высокий оборот. Даже если делать минимальную наценку, вы останетесь в плюсе и получите свою прибыль именно за счет быстрого оборота товаров.

Основные направления

Как следует из названия, это собственно косметика и парфюмерия. Косметика делится на уходовые средства: крема, маски, шампуни и бальзамы, декоративную косметику — помады-туши-пудры. Парфюмерия — элитных брендов, марок попроще или вовсе реплик известных ароматов.

Основные разделы интернет-магазина косметики и парфюмерии

Варианты ведения бизнеса

Вы — производитель. Вы сами производите косметику: владеете заводом по изготовлению масс-маркета, небольшим кустарным производством или делаете тени у себя дома на кухне.

В любом случае это облегчает задачу по созданию интернет-магазина: вы избавлены от необходимости общаться с поставщиками и зависеть от них, сами регулируете ассортимент и выпускаете новинки.

Словом, это ваш и только ваш бизнес.

Вы — посредник. Вы работаете по стандартной схеме интернет-магазинов: договариваетесь с поставщиками, закупаете товар и оформляете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите на производстве, закупках оборудования и ингредиентов.

Вы — дропшиппер. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товары, не то что производите сами. Вы организуете взаимодействие между поставщиками, владельцами других интернет-магазинов или производителями — и покупателями косметики.

Происходит это так: вы предлагаете свои услуги поставщикам, и если они согласны, оформляете страничку или сообщество в соцсетях. Там размещаете фото товаров, пишите цены и начинаете общаться с потенциальными клиентами. Если они готовы сделать заказ — указываете реквизиты поставщика, и на этом ваша миссия заканчивается.

За взаимодействие, общение и мотивирование к совершению покупки вы получаете свой процент.

Целевая аудитория

Конечно, это женский пол: девочки, девушки, женщины и даже бабушки. Это не шутка: стильные леди в возрасте тоже хотят быть красивыми. Нужно учитывать особенности психологии женской ЦА. Во-первых, они часто делают покупки спонтанно: просто потому, что понравился дизайн баночки или подруга рассказывала о чудо-средстве: как не купить.

Во-вторых, женщинами при выборе товара движут в основном эмоции, а не логика. Значит, надо делать упор на эмоциональное описание товаров. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнениям других. Рекомендация популярного бьюти-блогера или звезды экрана может склонить чашу весов к покупке.

Отзывы других покупательниц — тоже великая вещь: собирайте их и размещайте на сайте.

Отзывы клиентов

Конкуренты

Их много, прямо скажем. На рынке действуют сотни раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены и что самое важное — скидки и акции. Чтобы хоть как-то не потеряться на их фоне, стоит выбрать узкую нишу на рынке косметики.

Это может быть, например, натуральная косметика, косметика с редкими необычными ингредиентами, специальные средства для ухода за татуировками, пирсингом, шрамами, или уникальная косметика от неизвестного в России производителя.

Это позволит вам выдержать конкуренцию, закрепиться на рынке и быстрее найти своего покупателя.

Создаем интернет-магазин косметики

Ассортимент

Как мы уже сказали, основные направления — уходовая и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия, аксессуары — например, наборы для маникюра, спонжи, кисти для нанесения макияжа, зеркала.

Не забудьте про средства для мужчин — возможно, девушки захотят порадовать любимого и вместе со своими кремами и баночками купят что-то и им. Детская косметика — тоже прибыльное дело: на рынке есть много средств, созданных для детской кожи.

Есть и духи, и косметика для маленьких принцесс.

Сложно сказать, какая категория больше всего заинтересует вашу ЦА: девушки одинаково хорошо покупают и лаки для ногтей, и средства по уходу за кожей, и всевозможные помады и тени. Не забудьте про банные принадлежности: мочалки и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки — все то, что находится в ванной комнате любой девушки.

Еще одно популярное направление — профессиональная косметика, которая заинтересует всех тех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас очень многие делают маникюр и педикюр на дому, учатся на курсах парикмахеров и визажистов и, соответственно, приобретают продукцию и материалы для своей работы в интернете.

Раздел с профессиональной косметикой на сайте

Поставщики

Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине присутствовали как популярные марки — к ним привыкают и лояльно относятся, так и продукция малоизвестных брендов. На последние тоже найдутся свои любители, и возможно, именно вы станете тем, кто откопает настоящий алмаз.

Обратите внимание на китайских поставщиков: многие покупают косметику на известных товарных агрегаторах типа AliExpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактами улиток, знаменитых черных масок и другой продукции. О том, как работать с китайскими поставщиками, мы уже писали.

Обязательно следите, чтобы на каждый товар имелся сертификат, иначе вместе с поставщиком вы как продавец получите нехилый штраф.

Персонал интернет-магазина

Если брать самый минимум — это вы как руководитель, продавец-консультант и курьер, который доставляет заказы.

Всем вам, даже курьеру, нужно разбираться в ассортименте и дать при необходимости нужный совет.

Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.

Оплата и доставка

Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса.

Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА.

Скорее всего это будет «Почта России», самовывоз и доставка курьером: косметика — товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.

Продвигаем интернет-магазин косметики

Структура сайта

Еще раз вспомним про нашу ЦА и представим ее по ту сторону монитора. Если бы вы были девушкой, что было бы вам интересно? Конечно, в первую очередь узнать, какие средства имеются в наличии — для этого сделайте простую и понятную структуру сайта. Все товары можно разбить по категориям: уход за лицом, уход за волосами, декоративная косметика, расходные материалы.

Многие интернет-магазины делают более оригинальную структуру, где внимание уделяется отдельно губам, глазам, уходу за кожей.

Главная страница интернет-магазина NYX

Второй вопрос, который волнует девушек: какие новинки появились в продаже? Советую создать отдельный раздел, посвященным новым товарам на вашем рынке, благо их появляется достаточно. Для этого вам придется мониторить модные блоги, своевременно узнавать о новинках и заказывать их у поставщиков.

Третий вопрос — а нельзя ли купить дешевле? Многие ваши коллеги собирают все товары со скидками в отдельный раздел. Скидки может делать как поставщик, так и вы сами — чтобы привлечь покупателей. Обязательно делайте распродажи в период праздников: новый год, Восьмое Марта.

Еще один интересный вопрос — как мне накраситься, чтобы быть похожей на девушку с обложки? Здесь незаменимым помощником станет видео-блог: короткие ролики о технике нанесения макияжа, массажа лица, прочих премудростях, которые можно показать наглядно. Вы можете снять эти видео сами — как это сделать, мы рассказывали в статье про видеомаркетинг, а можете взять с просторов интернета. В этом случае внимательно изучите закон об авторских правах, а лучше спишитесь с авторами оригинального видео.

Статьи о мире косметики тоже хорошо заходят среди женской ЦА. Тематические материалы в популярных блогах модных журналов читают миллионы россиянок. Старайтесь только не слепо копировать контент, а писать статьи с изюминкой — бессмысленная перепечатка одной и той же информации никому не интересна.

Блок с полезными статьями

И, наконец, пятый вопрос: а что говорят об этой косметике другие? Чтобы удовлетворить женское любопытство, как мы уже писали выше, нужно собирать отзывы других покупательниц. Лучше прикреплять их прямо к карточкам товара, на которые эти отзывы пишутся. Так покупательница сможет, не отходя от кассы узнать всю интересующую информацию.

Товарные агрегаторы

Чтобы отстроиться от конкурентов и не дать им себя поглотить — есть смысл размещаться на маркетплейсах, или товарных агрегаторах. Суть этого метода проста: вы платите агрегатору определенную сумму, и карточки товаров появляются на сайте-агрегаторе с миллионами пользователей. Понятно, что так вы привлечете трафик на сайт и, соответственно, новых клиентов.

Реклама интернет-магазина косметики

Рекламировать женский магазин логично на женских сайтах и пабликах. Наладьте сотрудничество с известными онлайн-журналами и договоритесь о размещении рекламы. Это может быть рекламная или информационная статья со ссылкой на ваш магазин, рекламный баннер, креативные методы продвижения — совместный тест или опрос.

Загляните в соцсети. Большая часть аудитории соцсетей — именно женщины. Особенно это касается «ВКонтакте» и «Инстаграме».

Создайте бизнес-страничку и сообщество, публикуйте там ссылки товары, давайте полезную информацию, общайтесь с аудиторией.

Закажите таргетированную рекламу в тематических женских сообществах и пабликах мастеров индустрии красоты: мастеров маникюра, парикмахеров, стилистов.

Зарегистрируйтесь и общайтесь на женских форумах, рассказывайте о своем интернет-магазине. Только помните, что просто давать ссылки не прокатит — народ сейчас ученый и живо раскусит вашу ненавязчивую рекламу. Учитесь искусно вплетать ссылки в диалог, общайтесь в другие темах, чтобы завоевать доверие других участников.

Обратитесь к бьюти-блогерам. За определенную сумму ваши товары разрекламирует любая звезда. Мы уже писали о рекламе у звезд и блогеров «Инстаграма»: все покупается, и реклама косметики не исключение. Вы можете заказать как рекламный пост, так и нативную, естественную рекламу — доверия к ней больше.

Реклама косметического средства у бьюти-блогера в «Инстаграме»

Выходите в офлайн. Наверняка большую часть товаров вы реализуете в своем городе — дайте его жителям о себе знать. Разместите рекламу в городских сообществах, подружитесь с офлайн-магазинами и организуйте совместный проект, проводите мастер-классы и встречи. Даже самые банальные способы — рекламные щиты, листовки, реклама в местной прессе — работают.

Если вы работаете по территории России, лучше использовать возможности контекстной рекламы. Благодаря ей ссылки на ваш сайт будет размещены в первых строках поисковых систем — их увидит огромное число пользователей, а значит, трафик на сайт увеличится в разы. Как рассчитать бюджет контекстной рекламы, читайте в этой статье.

Итак, как видите, ничего сложного в нише косметики и парфюмерии нет. Нужно только научиться работать с женской ЦА, понять ее потребности и разгадать слабости. Желаем удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-kosmetiki-i-parfyumerii

Как открыть магазин профессиональной косметики для волос с нуля

Парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети.

Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам.

Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективной роста.

Затраты на старте, ежемесячные расходы, прибыльность

Магазин косметики для волос окупается за 10-14 месяцев. Прибыльность бизнеса — от 100 000 ₽ «на старте». Увеличить показатель поможет маркетинговая компания или расширение ассортимента — например, торговля парикмахерскими инструментами.

Для открытия отдельного магазина в Москве (не «точки» в ТЦ) понадобятся следующие расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Открытие ИП и банковского счета	5000 ₽
Косметический ремонт и хозяйственные нужды	100 000 ₽
Закупка мебели и систем безопасности	200 000 ₽
Покупка кассового аппарата с подключением	40 000 ₽
Первоначальная закупка товара	от 500 000 ₽

Итого — 845 000 ₽.

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения размером 30-40 кв. м в спальном районе	от 60 000 ₽
Затраты на персонал	90 000 ₽
Налоги и коммунальные платежи	100 000 ₽
Затраты на рекламу	20 000 ₽
Закупка товара	от 150 000 ₽

Итого — 420 000 ₽.

Регистрация бизнеса, разрешения и документы

Оптимальный вариант — регистрация ИП с деятельностью в категории «Розничная торговля косметическими средствами» (ОКВЭД 52.33). Для работы понадобятся документы:

• Свидетельство регистрации ИП
• Договор аренды
• Разрешения Роспотребнадзора и Пожарной инспекции
• Договоры с поставщиками
• Документы на кассовый аппарат
• Договоры с персоналом: трудовые с наемными сотрудниками, об услугах — с аутсорс-бухгалтером
• Сертификаты на товары

Для получения сертификата нужно предоставить ИНН, ОГРН и реквизиты заявителя, контракт с поставщиком. Документы направляются в общий центр сертификации.

Для торговли лечебными средствами сертификатов недостаточно. Их имеют право продавать только аптеки с лицензией на реализацию фармацевтических препаратов.

Выбор помещения

Уровень затрат на запуск и развитие бизнеса сильно зависят от локации. Оптимальное месторасположение в Москве или подобном крупном мегаполисе — густонаселенный спальный район с многочисленными салонами красоты. Среди жителей должны преобладать представители среднего класса и выше — платежеспособная конечная аудитория.

Оптимальная площадь для удобного размещения товаров и персонала — 30-40 кв. м. Аренда помещения, удовлетворяющего критериям, обойдется в Москве от 60 000 ₽.

Где открыть магазин для парикмахеров

Ремонт и закупка мебели

Чтобы сэкономить, можно ограничиться косметическим ремонтом. Для магазина, в котором нет охраны, понадобится система безопасности — она обойдется примерно в 100 000 ₽. В помещении нужно установить:

• Стеклянные витрины с замками — 30 000 ₽
• Открытые стеллажи — 20 000 ₽
• Стеклянные прилавки — 30 000 ₽
• Стойку продавца со стулом — 20 000 ₽

Итого — 100 000 ₽.

Выбор поставщиков и первоначальная закупка товаров

Выбирайте крупных поставщиков, базы, которые торгуют мелким оптом. У них должна быть доставка, сертификаты на продукцию, материалы с описанием продукта и его составом. Также стоит сотрудничать с официальными представительствами/распространителями марок косметики— l'Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Персонал

Для экономии функции товароведа и администратора можно взять на себя, минимальное количество продавцов для магазина — два, с посменной работой. Можно отказаться от услуг уборщицы, добавив к средней зарплате продавца (35 000 ₽) около 7 000 ₽. Траты составят:

• Два продавца — 84 000 ₽
• Аутсорс-бухгалтер для ИП — 6 000 ₽

Итого — 90 000 ₽.

Сэкономьте на сотрудниках без потери качества

Как рекламировать магазин

Для магазина косметики наиболее эффективны инструменты:

• Раздача флаеров, сообщающих об акциях, скидках, ассортименте
• Страницы и рекламные объявления в соцсетях
• Бонусная программа для покупателей, клубные карты
• Создание сайта для интернет-торговли

Примеры рекламы:

Пример баннера магазина для парикмахеров Пример сайта с товарами для парикмахеров Пример рекламы магазина для парикмахеров

Сравнение затрат на открытие магазина с покупкой бизнеса

Сравним затраты на самостоятельный запуск бизнеса с приобретением

Магазин «с нуля»	Готовый бизнес
Затраты на старте — от 845 000 ₽	Затраты на покупку магазина — 850 000 ₽
Возможная среднемесячная прибыль — 50 000 ₽	Прибыль, подтвержденная отчетностью — 126 000 ₽ (оборот 500 000 ₽)
Среднемесячные расходы — 420 000 ₽	Среднемесячные расходы — 350 000 ₽
Первичная закупка товара — 500 000 ₽	С магазином отдается товарный остаток — 600 000 ₽
Для расширения нужен интернет-магазин, его раскрутка	Есть функционирующий сайт — до трех заказов в день

Расходы на создание магазина сопоставимы с покупкой бизнеса. Однако, здесь много «скрытых» затрат — на раскрутку бизнеса, создание сайта, ремонт и обустройство помещений. Если учесть эти расходы, выгоднее покупать уже работающий магазин. В этом случае присмотритесь к готовым магазинам косметики:

• В Санкт-Петербурге
• В Москве
• В России

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1301221/

Как открыть интернет-магазин косметики

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин косметики и предоставим минимальный бизнес-план для старта, расскажем, насколько это выгодно и прибыльно, на что обратить внимание и как действовать, чтобы развить успешный бизнес.

Особенности рынка

Косметика никогда не выйдет из моды и не перестанет пользоваться спросом, если она отличается качеством и эффективностью. Сегодня косметический рынок наполнен до отказа, однако интернет-магазины новых средств ухода за кожей, волосами или декоративной косметики все же появляются.

• На сегодняшний день очень актуальна и пользуется спросом органическая косметика, японские продукты с инновационными технологиями, минеральные средства, косметика с различными эффектами.
• Одним словом, вам стоит сосредоточиться на определенной нише косметики и развивать это направление, если вы решили открыть интернет-магазин косметики.
• Каждое косметическое средство направлено на решение какой-либо проблемы, и если вы удовлетворили своего покупателя и предложили ему качественный товар, который оправдал его ожидания, то он обязательно станет вашим постоянным клиентом.

Бизнес-модель

Выстраивать работу интернет-магазина косметики можно по-разному.

Производитель

Если вы являетесь производителем и решили искать новых клиентов в интернете, тогда вам будет проще всего начать работу, так как вы точно знаете сроки изготовления и можете планировать спрос.

Цена в магазине может быть ниже, чем в офлайн точках, поскольку издержек на содержание и развития онлайн-маркета в разы меньше. Доступностью цены и качеством вы привлечете клиентов достаточно быстро.

Еще один плюс, если вашу марку уже знают покупатели, зазвать их покупать в интернете ваш товар по более низкой цене будет просто.

Посредник

Если вы хотите брать процент за посреднические услуги, тогда его нужно учесть, формируя стоимость товаров на вашем сайте и найти подходящего поставщика качественной и доступной косметики, поставки которой будут проходить без сбоев.

Дропшипинг

Посреднические услуги можно выполнять и по системе дропшиппинга. При этом вам не нужно закупать у производителя товар и держать склад. Вы покупаете косметику и сразу отправляете ее клиенту, который сделал заказ. Здесь также нужна уверенность в поставщике и разъяснения клиенту сроков доставки. 

Целевая аудитория

Современная девушка (женщина) начинает пользоваться косметикой лет с 15 и до… у красоты, как известно, нет возраста. В любом возрасте женщине нужна косметика. Ориентируясь на среднюю ценовую линейку, вы можете обеспечить себе самый широкий охват аудитории женщин с 25 до 50 лет.

Это платежеспособная категория, которая следит за собой, любит покупать в интернете, делать подарки, получать скидки и приятные бонусы за покупки и рекомендации. Учитывайте эти факторы, когда будете планировать акции в своем магазине.

Крупные конкуренты в отрасли

Сегодня на рынке можно насчитать около 15-30 крупных игроков в отрасли косметики. В зависимости от выбранного направления, вы должны сориентироваться по конкурентам и понять, чем отличаться, что предложить клиенту, как выделиться. Наиболее известны сегодня следующие бренды:

1. Французская марка Vichy и ее линейка продуктов с минеральной термальной водой. Косметика качественная, но и по цене относится к премиум категории. Магазин Виши предлагает широкий ассортимент средств по уходу за волосами, кожей, а также декоративную косметику. Доставка по всей России.
2. Гигант рынка с тысячами позиций — Летуаль. В интернет-магазине есть все для ухода и красоты. Открываются новые направления, например, корейская косметика. Здесь собрано множество брендов и, соответственно, ценовой диапазон достаточно широк.
3. Роскосметика – магазин профессиональных продуктов для косметологов и не только. Множество натуральных средств, грамотно разложенных по типам кожи и назначению (от акне, для массажа, от целлюлита и т.д.). На сайте удобный поиск и огромный выбор косметики, которая работает.

Анализ конкурентов вашей категории позволит успешно начать дело и быстро привлечь первых клиентов.

Найти поставщика

Если вы не производитель, то придется искать грамотного и надежного поставщика товаров в свой магазин. Начать проще всего с дропшиппинга.

Можно найти компанию, которая работает по двум схемам сразу: отгружает товары напрямую клиентам и организует оптовые поставки.

Найти поставщика можно в интернете. Поисковые системы вам в помощь. Отметим, что выгодные предложения от оптовых поставщиков не всегда входят в ТОП-10-20 Яндекса. Они редко раскручивают свой сайт и не работают с поисковиками. Поэтому пролистайте страниц 5-10 выдачи, вы точно найдете там выгодное предложение, которое вас устроит. 

Вы можете задать Яндексу следующие вопросы: косметика оптом, дешево, от производителя, поставщики косметики оптом. В выдачу попадут крупные оптовые фирмы, с которыми можно начать работать. Изучайте, анализируйте, сравнивайте.

Найти персонал

Персонал интернет-магазину потребуется следующий:

1. На первых порах для наполнения сайта – контент-менеджер и копирайтер (возможно, в одном лице), он должен подготовить и разместить карточки товаров, описания средств, фото и т.д.
2. Менеджер, отвечающий на звонки и письма клиентов, принимающий заказы. Данная обратная связь очень важна, чтобы показать своему клиенту оперативность работы, компетентность и вообще жизнь магазина. Для начала эту роль может исполнять и сам владелец ресурса.

Вам также потребуются курьеры, кладовщики, бухгалтер.

Выбрать сервисы приема оплаты

Чтобы организовать приём платежей, выбираются те способы оплаты, которые будут удобны для целевой аудитории. Большинство предпочитает оплачивать покупку при получении у курьера или на почте. Однако все чаще люди готовы оплатить товар онлайн заранее, тем более, если стоимость окажется меньше.

Используйте популярные системы оплаты, которые работают с банковскими картами, киви кошельками и т.д. Например, Интеркасса, PayPal, EasyPay, ЯндексКасса, PatMaster и др.

Подготовка доставки

Косметические товары, в основном, малогабаритные, поэтому их проще упаковывать и доставлять, если эту функцию вы взяли на себя и не работаете по дропшиппингу (здесь доставка лежит на плечах самого производителя).

Логистические издержки будут небольшими, товар легкий и его можно доставлять любым способом, удобным для клиента: почта, курьер, постоматы (пункты выдачи по всей стране). 

Важно продумать упаковку, чтобы при доставке баночки и тюбики не повредились. Качественные упаковочные материалы наглядно покажут серьезность магазина и отношение к клиентам.

Рентабельность бизнеса

Создание сайта: 30-300 тыс. руб. Закупка товара: 40-100 тыс. руб. Срок окупаемости: 3 мес. — 1 год. Клиенты магазина: 90% женщины. Наценка: 300%.

  Оборот: 900 тыс. руб.  Прибыль: 120 – 200 тыс. руб.

Вопрос, как открыть как открыть интернет-магазин косметики теперь должен стать чуть более понятным.

Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-otkryt-internet-magazin-kosmetiki

Как открыть магазин профессиональной косметики для волос?

Магазин профессиональной косметики для волос: подбор помещения и ассортимента товаров + прибыльная выкладка товара + бизнес-план для открытия магазина + подробные расчеты.

В последнее время всё больше людей готовы платить за профессиональный уход, нежели покупать дешёвые средства для волос. Благодаря спросу возрастает предложение.

Многие покупают средства для ухода, но лишь некоторые задумываются о том, чтобы открыть магазин косметики для волос. Итак, в этой статье мы рассмотрим детальней тему, как открыть магазин профессиональной косметики для волос.

Регистрация магазина профессиональной косметики

Стартовой точкой, чтобы открыть собственный магазин профессиональной косметики для волос, есть регистрация вашей деятельности официально. Для этого необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве частного предпринимателя в категории вида деятельности — розничная торговля косметическими средствами (код 46.18.13 по ОКВЭД-2).

Существует две формы предпринимательства: ИП – индивидуальный предприниматель и ООО – общество с ограниченной деятельностью. Регистрация ИП проходит быстрее и дешевле, но подходит не для всех видов деятельности (например, ИП не может получать лицензию на производство алкоголя).

• Предпринимательство ООО требует больше средств и времени, и, как правило, регистрируется при введении бизнеса несколькими учредителями с вкладами некой доли капитала.
• Для регистрации того или иного вида предпринимательской деятельности нужно заполнить форму Р11001 для ООО или форму Р21001 для ИП в налоговой инспекции.
• Чтобы самостоятельно (без партнёров) открыть свой бизнес, наиболее оптимальный вариант – пройти регистрацию в качестве ИП.

Законодательное регулирование

В июле 2012 года утвердили регламент, согласно с которым весь ассортимент косметической продукции должен иметь сертификат и маркировку на упаковке. Поэтому при подписании договоров с поставщиками, обязательно проверяйте наличие официальных сертификатов на продукцию.

На упаковках косметических средств должна быть представлена информация о составе, времени и месте изготовлении, краткая инструкция по применению и срок годности.

Поиск и подбор помещения под магазин профессиональной косметики для волос

Итак, когда все документы у вас в руках, что следует сделать дальше? Нужно подобрать помещение. Наиболее выгодным местом для того, чтобы открыть точку по продаже косметических средств, является торговый центр.

1. Аренда помещения здесь обойдется немного дороже, но постоянный поток потенциальных клиентов снизит расходы на рекламу.
2. Первый этаж и центральные ряды в торговом центре, как правило, стоят дороже.
3. Поэтому существует две альтернативы:

• платить больше денег за место, которое легко увидеть прохожим,
• подыскать место на этажах повыше, не в центре зала, но поместить рекламу и указатели, чтобы люди с легкостью нашли ваш магазин.

Выбор остаётся за вами, зависимо от возможностей и денежного капитала.

Минимальная цена за аренду торговой площади в 10 кв. метров в Москве стартует от 240 тысяч рублей.

Важно, чтобы торговый центр, в котором вы планируете открыть свой бизнес, не имел узкую специализацию (к примеру, торговлю строительными материалами или детскими игрушками). Ведь круг заинтересованных посетителей вашего магазина значительно снизится.

Следующий вариант поиска помещения, чтобы открыть магазин косметики для волос, – это торговые площадки на первых или подвальных этажах обыкновенных жилых домов.

Минусом такого расположения есть меньшее разнообразие потока людей, но при хороших ценах и высоком сервисе к вам постоянно будут заходить за покупками жильцы дома.

Оптимальная площадь магазина профессиональной косметики для волос составляет минимум 35 кв. метров и доходит до 90 кв. метров.

Более бюджетный вариант – сотрудничество с салоном красоты, в котором ваша косметика будет представлена на стеллажах в зале. Сотрудничество с руководителями салона принесёт выгоду вам обоим.

Также, при аренде витрины в салоне не нужно искать продавцов, так как за дополнительное денежное вознаграждение с процента продаж менеджер или парикмахеры салона будут реализовать вашу косметику для волос.

Как оборудовать торговую точку – расчет затрат

Чтобы открыть магазин, вам понадобятся специальные витрины, стеллажи и прилавки. Правильная расстановка, акцент на наиболее выгодных акционных или брендовых предложениях будет привлекать внимание клиентов.

Полки не должны быть перенасыщены профессиональной косметикой для волос, но и не должны пустовать. Всё в меру, как говорится.

Категория
Цена, руб.
Итого:
30 830 рублей

Стеклянная витрина (2000x850x300)	6 340
Стеклянная витрина с замком (1630х680х450)	6 990
Витрина «стаканчик» (1630х450х450)	5 490
Стеклянная витрина с подсветкой (2000х800х400)	7 180
Стеклянный прилавок (1200х600х500)	2 850
Стеллаж (2000х850х200)	1 980

Согласно правилам мерчендайзинга, на уровне глаз покупателя необходимо расположить наиболее популярные позиции ассортимента. На нижние полки принято выкладывать самый габаритный товар. В магазине косметики для волос это могут быть большие упаковки бальзамов, масок или шампуней.

Немного выше уровня глаз на полках принято выставлять товар, который привлечёт покупателя яркой упаковкой или своей новизной.

Верхние полки во многих магазинах используют для массовой раскладки, но специалисты маркетинга не советуют так делать. Наоборот, самые высокие полки можно использовать для рекламной подачи продукции. На них можно расположить самые дорогие или самые необычные товары вашего магазина.

Статистика показывает, что наилучше скупается продукция с полок, расположенных на уровне рук и глаз покупателей. Как правило, такие товары формируют до 70% прибыли магазина. Продукцию с нижних полок покупают хуже. Эти продажи составляют около 20% доходов точки.

При вертикальной раскладке косметики наиболее эффективна методика «цветового пятна». Это значит, что в определённом месте на полках выставлена продукция одного производителя, с элементами рекламных баннеров и/или декорного оформления.

Методика «цветового пятна» позволяет увеличить продажи в секторе в среднем на 35-40%.

Полки можно расположить рядами или по периметру стен с использованием витрин-островков. Также не стоит использовать много закрытых витрин, так как доступность продукции для просмотра покупателей без помощи консультанта увеличит интерес к продукции и снизит время, необходимое на обслуживание одного клиента.

Открытые витрины стимулируют и помогают увеличить прибыль от продажи в среднем на 15%.

Но если в вашем магазине есть очень дорогая косметика для волос, следует поместить её на видном месте для консультантов или всё-таки использовать закрытую витрину, чтобы избежать случаев воровства. Обеспечьте магазину хорошую охранную систему, потому что наиболее часто именно парфюмерия и косметика подлежат краже.

Как определить цену: скидки, акции, накрутка

1. Чтобы открыть прибыльный и популярный среди населения магазин, предложите своим покупателям подарочные сертификаты на товар в ассортименте на определённую сумму.

   Они служат отличным подарком для знакомых, родственников, привлекут к вам большую аудиторию и пользуются спросом.

2. Проводите акции и распродажи косметических средств, срок годности которых в ближайшее время подходит к концу, а также товаров, которые залежались на полках. Но не стоит продавать продукцию, срок годности которой закачивается сегодня-завтра.

   Ведь такой товар для волос покупатель, скорее всего, не успеет использовать полностью, а, следовательно, «псевдоакция» почти простроченной косметики только подорвёт репутацию магазина в глазах клиентов.

   Лучше следить за сроками реализации, и, если на полках есть косметика, строк годности которой закончится в ближайшие 2-3 месяца, выставьте её на акцию.

3. При планировании ассортимента косметики учитывайте интересы и разные возможности покупателей.

   Создайте палитру косметических средств для волос как высокой и средней, так и более низкой стоимости.

   С развитием магазина вы найдёте правильный баланс в выборе ассортимента, но для начала, когда вы только планируете открыть магазин, закажите наиболее популярные и разрекламированные профессиональные средства для волос. Также увеличить выбор продукции можно за счёт расчёсок и аксессуаров для волос.

4. При формировании цены на продукцию учитывайте, что наценка на косметику, как правило, составляет от 25 до 50%.
5. Покупать профессиональную косметику более выгодно и безопасно у зарегистрированных поставщиков, которые имеют сертификаты на всю продукцию.

Подбор квалифицированного персонала для магазина профессиональной косметики для волос 

Вашим клиентам при выборе профессиональной косметики для волос, безоговорочно, потребуется качественная помощь консультантов. Поэтому при подборе работников обращайте внимание на их знание профессионального ухода за волосами и опыт работы в подобных заведениях.

Проведите для своих сотрудников мастер-классы или тренинги для того, чтобы они обрели навыки, необходимые при работе с клиентами.

Важной чертой персонала есть коммуникабельность. Ведь продавец должен не только заинтересовать покупателя, он должен вести себя непринужденно, чтобы у клиентов не возникло чувства, что им навязывают товары.

Продавцы, кассиры и охранники могут работать посменно, к примеру, 2 через 2 дня полный рабочий день: от открытия до закрытия магазина. Товаровед и администратор работают с 09.00 до 18.00 с двумя выходными в неделю.

Вакансия
Сумма, руб./мес.
Итого:
188 000 рублей

Администратор	25 000
Продавцы	13 000 * 4 = 52 000
Кассиры	15 000 * 4 = 60 000
Охранники	12 000 * 2 = 24 000
Товаровед	18 000
Уборщик	9 000

Как раскрутить магазин профессиональной косметики?

Для рекламы магазина подойдут промо-акции, рекламные баннеры и стойки, листовки.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/kak-otkryt-magazin-professionalnoy-kosmetiki-dlya-volos

Как открыть интернет-магазин косметики в Украине — пошаговая инструкция

Открыть собственный интернет-магазин – довольно прибыльное и выгодное дело. Это подтверждает постоянный рост популярности онлайн-покупок.

Однако с момента появления бизнес-идеи до получения ожидаемой отдачи предстоит пройти немалый путь. Прежде всего, успешность проекта зависит от правильного выбора ниши.

Одной из перспективных сфер деятельности в e-commerce была и остается продажа косметики.

Особенности и актуальность ниши

Согласно многочисленным исследованиям косметические средства входят в список самых востребованных товаров в интернете. Спрос на данную категорию продукции мало подвластен внешним факторам.

Если в период кризиса или нестабильной обстановки в стране потребители не так активно покупают бытовую технику, электронные гаджеты, то интерес к косметике высок при любых обстоятельствах.

В большинстве случаев положительная динамика сохраняется за товарами бюджетного и среднего ценового сегмента.

Постоянное прогрессирование данной отрасли рынка связано с психологическими аспектами. Основной упор ниши сделан на женскую аудиторию.

Желая хорошо выглядеть, женщины уделяют особое внимание уходу за собой и не скупятся на покупку необходимых средств.

Кроме того, со временем товар расходуется и представительницам прекрасного пола приходится периодически пополнять запасы. Облюбовав какой-либо магазин, они часто становятся его постоянными клиентками.

В сфере красоты есть несколько обширных категорий продукции:

1. Декоративная косметика.
2. Парфюмерия.
3. Средства, предназначенные для ухода за волосами, кожей лица, тела.
4. Предметы личной гигиены.
5. Натуральная и органическая косметика.
6. Уход за полостью рта.
7. Различные аксессуары.
8. Лечебная и детская косметика.

В некоторых онлайн-магазинах представлены все указанные категории продукции. Часть предпринимателей сужают ассортимент и делают ставки на конкретные направления, считая этот вариант более эффективным. Многие сосредотачиваются на продаже уникальной продукции, эксклюзивных брендов. В последние годы очень популярна продукция, изготовленная на основе натуральных ингредиентов.

Планирование коммерческого бизнеса в сфере красоты

Наилучших результатов в бизнесе позволяет добиться ответственный подход к этапу планирования проекта. Задумав открыть интернет-магазин косметики, в первую очередь нужно тщательно спланировать свои действия, продумать каждый шаг, выполнить кропотливую аналитическую работу. Далее обо всем по порядку.

Анализ рынка

Для начала следует провести подробное исследование емкости и динамики рынка, изучить международные стандарты, законодательную базу и нормы, регламентирующие деятельность в области электронной коммерции.

Анализируя рынок, вы должны внимательно изучить вероятных конкурентов, интересы и потребности целевой аудитории. Такая информация нужна, чтобы составить эффективную бизнес-концепцию, выбрать действительно перспективное направление, минимизировать всевозможные ошибки.

На старте рекомендуется изучить общие характерные черты предположительной аудитории:

• возраст, семейное положение, пол, примерный уровень дохода и другие приоритетные параметры потенциальных покупателей;
• масштаб ЦА;
• важные для потребителей характеристики продукта, ожидания, степень заинтересованности;
• причины, мотивирующие на покупку в интернет-магазине.

Принимая решение о запуске бизнеса, достаточно убедиться в присутствии целевой аудитории в интересующем регионе и в соответствии определенного предложения существующим потребностям. Для изучения потенциальных клиентов есть множество способов

Источник: https://www.insales.com.ua/blogs/blog/internet-magazin-kosmetiki

Как открыть интернет-магазин корейской косметики?

Корейская косметика за последние несколько лет вышла на пик популярности и нет тех, кто попробовал ее и кого бы она не покорила своим широким ассортиментом и лучшим качеством.

Если рассматривать этот сегмент с точки зрения бизнеса, то это прекрасная возможность занять свою нишу и успешно развиваться в этом направлении.

В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин корейской косметики.

Существует немало мифов о создании и продвижении интернет-магазина, которые часто влияют на бизнес в целом. Поэтому, прежде чем приступить к его созданию и продвижению, следует полностью ознакомится со всеми важными принципами этой работы.

Большинство корейских средств по уходу за кожей лица, тела и волос имеют уникальные компоненты в составе, чем смогли удивить всех европейских производителей этой отрасли, которые раньше даже не догадывались о таких безграничных возможностях.

Популярные и качественные маски, эссенции, непревзойденные BB-крема и милые тинты давно нашли своих фанатов во всех уголках планеты.

В чем секрет? Дело в том, что бизнес, построенный на этой косметике, имеет огромные перспективы развития и роста, благодаря массе других преимуществ:

• Качество средств по уходу удивляет даже европейских конкурентов, которые на рынке этого сегмента находятся уже немало лет.
• Состав, богатый натуральными компонентами и природными экстрактами подходит для самой капризной кожи, в том числе нежной, чувствительной и склонной к раздражению.
• Широкий выбор косметики, благодаря чему средство по уходу за кожей любого типа сможет подобрать для себя абсолютно каждая женщина.
• Приемлемая цена.

А теперь давайте же перейдем к тому, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, ведь это нетак сложно, как может показаться на первый взгляд. Смотрите сами.

Как открыть магазин корейской косметики с нуля?

Многие начинающие предприниматели не могут определиться с тем, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, с чего следует начать, как составить план и какие важные моменты в процессе не упустить.

Конечно, бюджет для открытия интернет-магазина, как и стоимость комплексного продвижения сайта (/services/marketing) должен быть не минимальным. Если вы им располагаете, можно смело приступать к реализации задуманного. Поэтому давайте начнем по порядку.

В первую очередь следует определится с тем, какими партиями будете закупаться, ведь на это влияет создание ООО (крупный бизнес) или ИП (малый бизнес) от этого пункта уже будет зависеть система налогообложения.

В начале такого бизнеса можно не искать бухгалтера и проводить денежные операции самостоятельно. В будущем можно будет воспользоваться услугами бухгалтера, взяв его в штат, или обратиться в бухгалтерскую контору.

Следующим обязательным шагом должна стать регистрация и открытие расчетного счета. Он поможет сэкономить ваше время и станет надежным вариантом по сохранности денег.

Как найти поставщиков для интернет-магазина корейской косметики?

Следующий этап — поиск поставщиков для интернет-магазина корейской косметики. Дилеров в России очень много, поэтому можно заняться поиском стандартным и простым способом – через поисковую систему. Вы увидите предложения об оптовой и розничной закупке. Сначала лучше заказать небольшую партию разных производителей. Самые популярные марки корейской косметики:

• Missha
• TonyMoly
• Laneige
• NatureRepublic
• CosRx
• It's Skin It's Skin
• Ciracle
• Beyond
• TheSkinHouse

После того как торговля начнет набирать обороты станет понятно, какая косметика пользуется наибольшим спросом и на что ориентироваться при заказе.

Составление контент-плана для магазина корейской косметики

Прежде, чем приступать к следующим шагам, необходимо понять важность составления и распределения действий, а именно для чего нужно составить контент-план и какие задачи он поможет решить, чтобы облегчить выстраивание процветающего бизнеса.

Составление контент-плана для интернет-магазина корейской косметики предполагает прописание основных пунктов, включающих в том числе аналитические аспекты:

• сравнительный анализ конкурентов, необходимый для того чтобы на их примере воспользоваться интересными идеями и не повторить похожих ошибок, с которыми вы столкнетесь в процессе анализа.
• изучение ценового аспекта, необходимое для вашего удобства и удобства покупателей. Ведь корейская косметика имеет достаточно широкий ценовой диапазон и составляет продукцию с низкой, средней и высокой(люксовой) ценовой категорией товара.
• определение характеристики и запросов потенциальных клиентов. Вы должны анализировать свою аудиторию, интересоваться, задавать вопросы, проводить аналогию и тогда точно сможете понять, что какому покупателю лучше предложить, ориентируясь на его вкусы, финансовое положение и желаемый результат.

Зачем нужна смета?

На начальном этапе создания интернет-магазина, многие предприниматели не понимают, зачем нужна смета, и чем она может помочь.

Составление сметы не менее важная ступень и главный финансовый документ, который поможет любому предпринимателю быть последовательным и логичным, ведь, при ведении бизнеса, это так важно.

Смета предполагает фиксирование всех финансовых вопросов: покупка площадки, SEO-продвижение, расходы на рекламу и на приобретение товара, создание сайта.

Вы видели ассортимент корейской косметики? Иногда создается впечатление, что он бесконечный и ему нет конца и края, а потому попробовать все товары каждого производителя – плохая идея.

Тут следует снова анализировать, находить много отзывов от покупателей и ориентируясь на их предпочтения заказывать товар.

Но и, конечно, новый товар тоже должен присутствовать в ассортименте. Ведь эта отрасль ежедневно развивается и пополняет запасы своей продукции, о которых непременно должны знать вы и ваши покупатели.

Важно периодически мониторить сайты южнокорейских производителей и расширять свой ассортимент, в который обязательно должны входить ночные и дневные кремы для разных типов кожи, маски, сыворотки и эмульсии для лица, патчи, шампуни, бальзамы и маски для волос, ВВ-кремы, а также продукты натурального происхождения для очищения кожи и ухода за телом.

Площадка для интернет-магазина

Следующая ступень на пути к вашей мечте – создание площадки для интернет-магазина. Это ответственная работа и, в первую, очередь, вы должны понять какую CMS выбрать для магазина, чтобы она стала надежным помощником вашему бизнесу.

В любом сайте главное — забота о пользователях, а это безусловно качественный контент, привлекательный дизайн и удобный интерфейс.

Придется также тщательно подойти к важной составляющей – структуре сайта. Весь ассортимент нужно будет поделить на категории по определенным группам или подгруппам.

Создание площадки интернет-магазина корейской косметики, как и создание сайтов в Иваново заказать можно и для многих – это будет оптимальным решением, ведь в этом случае вы освободите себя от весомой части обязанностей и доверите лицо вашего интернет-магазина настоящим профессионалам, которые обладая хорошим багажом опыта и умений повысят трафик и узнаваемость вашего ресурса.

Качественный контент сайта

Создавая, сайт необходимо подарить ему качественный контент. Контент основной страницы должен содержать информацию о том, почему для бизнеса вы выбрали именно корейскую косметику, чем она ценна и какими руководствуетесь принципами и целями (помимо заработка). Подача должна быть интересной и живой, так как это первый шаг удачного или неудачного знакомства с аудиторией.

Контент других страниц интернет-магазина не менее важен и должен состоять из картинок с представленным товаром и полной информации о товаре.

Описание косметики, основные преимущества, цена и производитель – вот неполный список того, что должны содержать страницы сайта.

Особое внимание нужно уделить переводу, потому что в случае предоставления клиентам неверной информации вы рискуете получить недовольных покупателей, плохую репутацию, а вашим конкурентом это будет только на руку.

С большой ответственностью стоит отнестись и к фотографиям. Можно договориться с поставщиками и брать фотографии у них, а можно воспользоваться услугами профессионального фотографа или своим природным талантом и сделать свои. Креативности и оригинальности добавят снимки с изображением девушек-моделей азиатской внешности. Ищите свои фишки, и успех не заставит себя долго ждать.

Контент сайта должен содержать необходимые данные об условиях заказа и доставки, а также контакты. Нужно будет указать все моменты и понятно прописать их на своем ресурсе, чтобы у клиентов не возникло дополнительных вопросов. Раздел контакты должен содержать информацию о вас, место нахождение и как с вами связаться.

Система продвижения сайта

Последняя ступень – это система продвижения сайта, от которой, в большей степени, зависит успех любого бизнеса. На этом этапе наступает время рекламы, а также необходимо будет разобраться с сутью трафикового продвижения, чтобы использовать только надежные методы и получать высокие результаты.

Есть одно простое правило – даже, если товар обладает непревзойденным качеством, без рекламы его никто и никогда не купит, потому что просто не узнает о нем.

Рассказывать о своем товаре необходимо, используя все современные методы.

Можно проводить розыгрыши и дарить подарки, научиться подбирать ключевые слова для контекстной рекламы или обратится за помощью к специалистам, дублировать информацию в соц. сетях.

Как, оказалось, открыть интернет-магазин не так сложно. Гораздо важнее, поддерживать его рейтинг и продолжать работать над улучшением товара и инструментов сайта. Только в этом случае можно будет говорить об успешном продвижении и надежном существовании интернет-магазина корейской косметики, который укрепит свои позиции на рынке качественной и популярной продукции.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c542a310f810000ad8c8874/5cb7248c500f8d00b37eadeb