Как открыть массажный кабинет: бизнес-план с расчетами

В 2017 году объём рынка платных медицинских услуг в РФ составил около 610 миллиардов руб. Из них порядка 17% пришлось на массаж. Услуга популярна среди женщин и мужчин в возрасте 20-40 лет. Чтобы учесть риски и рассчитать примерный размер доходов, на 1-ом этапе работы потребуется составить бизнес план массажного салона.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Массаж относят к категории медицинских услуг. Наблюдается стабильный рост сектора. В 2016 году объем рынка платных медицинских услуг составлял порядка 590 млрд. руб. В 2017 году показатель повысился до 610 млрд. рублей. Наблюдается снижение доли теневого сегмента.

Конкуренция в отрасли очень высокая. У частных клиник и платных отделений медицинских госучреждений одинаковая целевая аудитория. Сегмент увеличивается из-за некачественного бесплатного обслуживания по ОМС. Однако платежеспособность населения снижается, и это может привести к оттоку клиентов сегмента лучевой медицины.

Больше 70% посетителей — женщины. Мужчины посещают массажные салоны реже. Возраст посетителей — порядка 20-40 лет.

Массажный салон посещают состоятельные клиенты, предпочитающие косметические процедуры, и люди, которым это показано в качестве терапии против заболеваний.

В отрасли представлены крупные косметологические центры и небольшие массажные кабинеты. Конкуренцию им составляют лечебные организации.

Борьба направлена на сохранение позиции, поскольку организации стремятся сформировать собственную клиентскую базу.

Описание услуг массажного кабинета

Составляя бизнес план массажного кабинета, предприниматель должен определить, какие услуги будет оказывать организация. На первом этапе их список может быть небольшим. Рекомендуется предоставлять клиентам следующие виды массажа:

• антицеллюлитный;
• спортивный;
• общий;
• профилактический;
• отдельных частей тела.

Со временем список можно пополнять. Приём производится по записи. Клиент должен предварительно позвонить или забронировать время посещения на сайте организации. Взаимодействием с посетителями занимается администратор.

Работа с клиентом ведется индивидуально. Сначала проводится предварительная консультация, которая позволяет выявить потребности. Затем определяются способы их удовлетворения.

Массаж требует применения масла, поэтому потребуется найти надежного поставщика. У масел должен быть сертификат качества. 

Как открыть массажный кабинет и что нужно для этого

Если предприниматель хочет открыть массажный салон, он должен действовать по следующей схеме:

1. Изучить рынок. Изначально проводится анализ конкурентов. Предприниматель должен изучить их цены.
2. Составить бизнес проект. Он необходим для учета возможных рисков, расчёта затрат на запуск, примерного дохода и окупаемости.
3. Решить организационно-правовые вопросы. Предприниматель должен выбрать форму деятельности. Затем готовится документация и передается в уполномоченный орган.
4. Выбрать помещение. Оно должно соответствовать требованиям СЭС.
5. Купить оборудование и нанять персонал.
6. Запустить рекламную кампанию. Ее можно провести самому или нанять специалистов. Без продвижения первых клиентов ждать придётся долго.
7. Назначить дату открытия, начать работу.

Можно ли открыть без медицинского образования?

Массаж относится к простым медицинским услугам. Чтобы заниматься их оказанием, нужна лицензия. Работа без разрешения считается правонарушением (часть 2 статьи 14.1 КоАП РФ). Получить лицензию для работы в сфере массажа можно лишь при наличии бумаг, подтверждающих наличие медицинского образования.

Регистрация и документация

Массаж как бизнес требует официальной регистрации. Лучше работать как ИП или ООО. Первый вариант подходит больше. Он отличается простотой процедуры регистрации и возможностью выбрать более лояльный налоговый режим. Получение статуса ИП предполагает взаимодействие только с физическими лицами. Можно выбрать следующие коды ОКВЭД:

• 85.14.1 – «Деятельность среднего медицинского персонала»;
• 93.04 – «Физкультурно-оздоровительная деятельность»;
• 93.02 – «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

При постановке на гос. учет нужно выбрать систему налогообложения. Лучше начать работу на ЕНВД или УСН. В последнем случае налоги могут взиматься с получаемого дохода или с разницы между прибылью и понесенными расходами. В первом случае ставка фиксируются на уровне 6%. Во втором показатель повышается до 15%, однако в расчет не принимаются средства, которые пошли на покрытие расходов.

Чтобы компания смогла начать работу, потребуется разрешительная документация. Ее предстоит получить, обратившись в СЭС и пожарную службу. Бумаги требуются для начала эксплуатации помещения.

Дополнительно нужно договориться с коммунальной и другими службами.

Потребуется заключить договор на вывоз мусора, дезинфекцию, обслуживание системы кондиционирования и вентиляции, а также утилизацию люминесцентных ламп.

Выдачей разрешительной документации занимается Роспотребнадзор. Перед обращением нужно подготовить пакет документов. В его состав входят:

• бумаги, подтверждающие факт наличия медицинского образования и стажа работы в отрасли;
• документы о постановке на госучет;
• заключение, выданное пожарной службой и СЭС;
• санитарная книжка;
• справки о наличии материально-технической базы.

Оформление лицензии занимает порядка 1,5 месяцев. При оформлении документов нужно уплатить пошлину размером около 15 тыс. руб. Эксперты рекомендуют открыть расчётный счёт, поскольку это позволит принимать оплату по банковским картам.

Помещение

Для получения оздоравливающих услуг люди готовы проехать даже большое расстояние. Однако лишь 30% клиентов вынуждены посещать массажиста по назначению врача. 70% посетителей ходят на массаж по собственной инициативе. Они охотнее посетят кабинет, который расположен недалеко от места их проживания.

Поэтому лучше размещать массажный салон недалеко от остановок общественного транспорта, мест проживания целевой аудитории, спортзалов, спортивных клубов, фитнес-центров, салонов красоты. При выборе помещения соблюдайте такие правила:

1. Массажный кабинет можно открыть в офисном центре, на первом этаже жилого дома (если помещение соответствует требованиям СЭС и пожарной службы), в поликлинике.
2. На 1 человека должно приходиться минимум 8 кв. м. Если в комнате работают 2 массажиста, площадь увеличивается до 12 квадратных метров.
3. Выделите пространство для приемной и административной комнат — исходя из той же нормы на человека. Средняя площадь массажного салона — от 12 квадратных метров.
4. Если бюджет большой, лучше выделить каждому массажисту по отдельной комнате.
5. Помещение можно арендовать или приобрести в собственность. Первый вариант предпочтителен, если бюджет ограничен. Стены и полы должны быть покрыты плиткой или моющимися обоями. Ежедневно проводите влажную уборку.  
6. Помещение не должно быть подвальным. Это запрещено нормами СЭС. Нужно организовать туалеты и душевые. Лучше, если будут свои в каждом кабинете.
7. Можно выделить отдельный кабинет для сопутствующих услуг — СПА, гидромассажа. Санитарная обработка помещения должна выполняться минимум 1 раз в 7 дней.
8. В помещении всегда должна быть температура 20-23 градуса. Нужно регулярно проветривать. В массажном салоне человек должен чувствовать себя расслабленно, поэтому потребуется хорошая звукоизоляция. Если в помещении нет ремонта, стоит выполнить хоть косметический. Это повлечет за собой затраты в размере 300 000 — 500 000 руб.
9. Стоимость аренды зависит от удалённости от центра и расценок в населённом пункте. Обычно на арендную плату уходит от 50 до 80 тыс. руб.

Оборудование

Начиная реализовывать бизнес проект, нужно обзавестись оборудованием и материалами. В массажном салоне должны присутствовать:

1. Столы. Количество зависит от масштабов бизнеса.
2. Стеллажи. Для хранения массажного масла, полотенец и иных принадлежностей.
3. Полотенца. Рекомендуется закупить минимум 20 шт.
4. Стиральная машина.
5. Переносная кушетка. Необходимо, если предприниматель планирует включить в перечень услуг выездной массаж.
6. Мебель и оборудование для приёмной и комнаты отдыха.

Это минимальный перечень оборудования. Если предприниматель планирует повысить лояльность клиентов, рекомендуется разместить приёмной телевизор и столики, на которых будут лежать глянцевые журналы. Их стоит периодически обновлять. Пока клиент ждет свою очередь, нужно предложить ему чай. Всё это позволит сформировать положительный имидж.

Для закупки основного оборудования потребуется порядка 70 тыс. руб. Однако рекомендуется заложить в перечень затрат минимум 100 тыс. руб. Оставшаяся сумма пойдёт на закупку мелочей для повышения лояльности клиентов.

С расширением массажного салона и ассортимента услуг понадобится дополнительное оборудование. Его можно приобретать постепенно.

Персонал

Процесс подбора персонала требует тщательного подхода. Если в организации работает неопытный массажист, даже присутствие небольших бонусов в виде чая или глянцевых журналов не сможет удержать клиента.

Найти специалиста можно на популярных сайтах поиска работы (вроде Profi.ru). Здесь размещаются анкеты специалистов. На сайте указаны опыт работы, предпочтительный размер зарплаты и образование.

Не стоит экономить на персонале. Опытный массажист способен в течение дня обслужить порядка 10 человек. У новичка производительность не превышает 4 клиентов в сутки. Прибыль напрямую зависит от умений персонала.

Для открытия массажного салона нужны:

• администратор;
• массажисты;
• уборщица.

Наймите сразу несколько мастеров — они будут работать посменно. Обычно устанавливается фиксированная заработная плата. Однако сами массажисты охотнее работают за % от продаж.

Специалисты могут не проводить на рабочем месте круглые сутки. Их стоит приглашать на то время, когда клиент записался на приём. В последующем можно нанять бухгалтера. Он возьмёт на себя работу с финансами и частью документации.

Если на первом этапе бюджет ограничен, можно принимать клиентов и проводить массаж самостоятельно. Предприниматель сэкономит на персонале, но вынужден будет получить медицинское образование или пройти курсы. Без документов о наличии знаний и умений лицензию не дадут.

Рекламная стратегия

Сформируйте ценовую политику. Сначала лучше установить цены на уровне ниже среднего. Это позволит привлечь больше клиентов. Качество услуг должно оставаться на высоком уровне. Потом цены можно поднять.

Повысить популярность массажного салона способны:

1. Выбор звучного названия. Если оно запоминается, клиенты заметят его на фоне предложений иных организаций.
2. Продвижения в интернете. Рекомендуется создать группу в социальных сетях или сайт. В последующем можно закупить контекстную рекламу.
3. Сарафанное радио. Такая реклама не требует оплаты и отличается эффективностью. Суть метода — в информировании потенциальных клиентов через близких и знакомых. Организация не сможет контролировать этот способ продвижения, однако предприниматель может стимулировать спрос. Рекомендуется провести акцию «Приведи друга и получи бесплатный сеанс».
4. Размещение информации в СМИ. Увлекаться методом не стоит. Покупка рекламы в СМИ требует больших вложений, но не принесет много откликов. На первом этапе достаточно разместить информацию в местной газете.
5. Раздача листовок. Их можно разложить по почтовым ящикам или раздавать людям рядом с салоном.
6. Проведение акций. Организуйте систему скидок, дисконтных карт, оформляйте подарочные сертификаты.

Рентабельность и окупаемость: финансовый план с расчетами

Чтобы создать массажный кабинет с нуля, потребуется вложить около 700 тыс. руб. Сюда входят затраты на приобретение оборудования, регистрацию бизнеса, продвижение, покупку расходных материалов.

Ежемесячно предстоит выдавать заработную плату, оплачивать коммунальные платежи и аренду, докупать расходные материалы. На это потребуется ещё порядка 300 тыс. руб.

Стоимость одного сеанса массажа составляет около 2 000 руб.

Обслуживая по 5-7 человек в сутки, 3 массажиста принесут доход в размере 400-650 тыс. руб в месяц.

Чистая прибыль составит 100-350 тыс. руб.

Бизнес окупится в течение 1 года.

Рентабельность составляет порядка 17%.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	700 тыс. руб.
Ежемесячные расходы	300 тыс. руб.
Месячный доход	400-650 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц	100-350 тыс. руб.
Срок окупаемости	6-12 месяцев.

 

Открытие бизнеса связано с такими рисками:

1. Место для салона выбрано неудачно. Чтобы снизить риск, стоит провести опрос и геомаркетинговое исследование. Полученные данные позволят подобрать удачное место.
2. Качество услуг не соответствует заявленному изначально. Проведите мониторинг отзывов клиентов, периодически отправляйте мастеров на повышение квалификации. Изначально лучше нанимать специалистов, стаж работы которых превышает 5 лет.
3. Плата за аренду повысилась. Риск можно снизить путем заключения долгосрочного договора.
4. Маркетинговые мероприятия проведены неграмотно. Чтобы продвижение бизнеса было успешным, лучше поручить его профессионалам. Выбирайте компанию, зарекомендовавшую себя положительно.
5. Наблюдается рост конкуренции. Чтобы не потерять клиентов, нужно вести индивидуальную работу с посетителями.
6. Произошел экономический кризис или изменились нормы законодательства. Заранее спланировать действие невозможно, важно быстро реагировать.

Заключение

Массажный салон — перспективный бизнес, позволяющий зарабатывать от 200 000 руб в месяц. Однако требуется получить лицензию.

Важно наработать клиентскую базу — с этим поможет маркетинговое продвижение. Привлечь посетителей можно путём предложения эксклюзивных услуг.

Например, предложите клиентам китайский массаж и развивайте бизнес в этом направлении. Постепенно расширяйте перечень услуг.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_420.html

Как написать грамотный бизнес-план для массажного кабинета?

Среди основных преимуществ бизнеса можно выделить:

• небольшую величину стартового капитала;
• быструю окупаемость;
• отсутствие необходимости получения лицензии на деятельность в МинЗдраве (исключение составляет только мануальная терапия).

Анализ рынка и конкуренции

Следующий важный момент, которому обязательно нужно уделить внимание при составлении бизнес-плана — это определение целевой аудитории. Непосредственное влияние на нее оказывает специализация принятых на работу массажистов и выбранная разновидность массажа, который может быть:

• лечебным;
• детским;
• спортивным;
• расслабляющим.

• Если говорить о конкуренции, то она достаточно невысока: количество желающих воспользоваться данной традиционной услугой значительно превышает число действительно квалифицированных специалистов.
• Интересное интервью с владельцем подобного бизнеса вы можете посмотреть на следующем видео:

Производственный план

Статистические данные свидетельствуют о том, что 30% клиентов приходят в соответствии с медицинскими показаниями, а 70% — с целью релаксации и ухода за собственным телом. Следовательно, помещение должно располагаться в спальном районе, причем в таком, где преобладают элитные новостройки.

Санитарно-эпидемиологическая служба рекомендует располагать салон на первом этаже здания.

В состав заведения должно входить минимум 3 помещения:

• сам кабинет площадью не менее 8 кв. м., при условии, что работает один массажист;
• приемная;
• комната администратора.

В соответствии с требованиями Роспотребнадзора, салон обязательно должен быть оборудован санузлом, а внутренняя поверхность комнаты, в которой оказываются услуги, должна быть покрыта таким отделочным материалом, который можно мыть – кафель или соответствующие обои.

После завершения поиска подходящего помещения, можно переходить к приобретению необходимого оборудования:

• массажный стол – 15 000 руб.;
• кушетка – 4000 руб. (нужно минимум 2 шт.);
• диван и столик в приемную – около 30 000 руб.;
• шкаф или стеллаж – 10 000 руб.

Основные аксессуары, необходимые для работы – это ряд специальных масел. Стандартный массаж предполагает использование оливкового варианта, а более сложная или специализированная процедура – эфирных масел. Кроме того, нужно обеспечить посетителей чистыми полотенцами, для стирки которых потребуется стиральная машина.

Финансовый план

К основным расходам первого года бизнеса относят:

• аренду помещения;
• проведение косметического ремонта;
• подбор и прием на работу необходимого персонала;
• закупку оборудования;
• регистрацию предприятия.

Общая сумма капитальных вложений – около 2 млн. руб.

Дополнительными годовыми тратами являются:

• закупка масел для массажа и средств гигиены – 70 000 руб.;
• закупка необходимого белья – 30 000 руб.

Организационный план

Для начала бизнеса подходит предоставление массажных услуг общеукрепляющего характера, которые не относятся к медицинским и не предполагают получение лицензии. Для ведения бизнеса вполне подходящим является статус ИП.

Кроме того, нужно оформить следующие документы:

• программу, в соответствии с которой будет осуществляться производственный контроль;
• медицинские книжки, без которых не могут работать сотрудники;
• заключение, подписанное начальником Роспотребнадзора;
• договоры на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации, а также на обслуживание систем кондиционирования и вывоз ламп.

Гарантией успешной деятельности является хороший массажист, найти которого — нелегкая задача, ведь мастер такого уровня обычно работает на себя. Опытный сотрудник придет на работу только в том случае, если будет знать, что на рабочем месте для него созданы благоприятные условия труда, а также если ему предложат высокую заработную плату.

Специалист должен иметь общую направленность, владеть восточной и европейской техникой. Зарплата такого работника зависит от того, сколько стоит сеанс массажа, и составляет около 50% от этой стоимости.

Кроме того, штат не может обойтись без администратора и бухгалтера. Каждому из них нужно будет платить примерно 10-15 тыс. руб. ежемесячно.

Маркетинговый план

План раскрутки проекта предполагает последовательное прохождение следующих этапов:

1. Если местом расположения заведения является спальный район, то основная задача – извещение населения, проживающего неподалеку, об открытии. Это можно осуществить при помощи рекламного плаката (растяжки, ситилайта, баннера).
2. Чтобы закрепить лояльность клиентов, необходимо позаботиться о предоставлении скидок и дисконтных карт.
3. Реклама в интернете – размещение баннера на региональном сайте или создание собственного ресурса. Осуществление данного этапа гарантирует привлечение клиентов из других районов города. Но при этом должна рекламироваться какая-то уникальная услуга, или стоить она должна гораздо меньше конкурентов.
4. Реклама в местном глянцевом журнале, пользующемся популярностью среди женской половины населения.
5. Красочные буклеты с подробным описанием услуг и их стоимости.
6. Студентов, пенсионеров и домохозяек можно привлечь посредством предоставления скидок по будним дням, например, с 10 до 12 часов.

Анализ рисков

Чтобы организационный план осуществился в соответствии с ожидаемым сценарием, нужно провести анализ рисков и сопоставить вероятность их наступления с финансовым разделом.

Обязательного внимания требуют следующие риски:

• Повышение стоимости сырья. Осуществление деятельности невозможно без соответствующего материала и инструмента, реализацией которых занимаются многочисленные поставщики. Избежать риска можно путем смены поставщика или посредством перехода на другую марку косметики.
• Активация и демпинг прямого конкурента. Если в районе открытия заведения есть действующие конкуренты, то следует учитывать их возможную маркетинговую активность, что может снизить и перераспределить клиентский поток. Нивелировать риск позволит грамотная маркетинговая и ценовая стратегия, уникальные торговые предложения, программа лояльности.
• Сезонность продаж. Уменьшение среднегодового показателя прибыли значительно увеличивает затратную сторону бизнеса. Выровнять сезонные пики невозможно без разработки внутренней организационной политики и внешних маркетинговых коммуникаций (различного рода акций).
• Изменение модного тренда, появление новой косметической методики. Данный риск ведет к устареванию базовой технологии и обострению необходимости приобретения нового материала, инструмента, а также привлечения более дорогого специалиста. Предупредить наступление такой ситуации позволяет постоянная поддержка актуальности услуг.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/massazhnogo-kabineta.html

Бизнес-план массажного кабинета с расчетами

В этом материале мы рассмотрим бизнес-план массажного салона. Массаж перешёл из статуса лечебной процедуры в популярную услугу в сфере здоровья и красоты.

Огромное количество разновидностей — оздоровительный, омолаживающий, антицеллюлитный, релаксирующий, лимфодренажный, с использованием горячих камней, цигун — привлекает множество клиентов разного пола, возраста и социального статуса.

Скромный объём вложений в сравнении с другими салонами в сфере здоровья и красоты делают массажный кабинет выгодным начинанием.

Что нужно для открытия массажного салона

Открыть массажный салон кажется отличной идеей для малого бизнеса в сфере здоровья и красоты. Спрос на эти услуги за последние годы очень вырос. Фактически из медицинской процедуры раз в год в санатории массаж превратился в необходимость для очень многих людей. Эта услуга стоит дорого, тем не менее пользуется спросом даже в малых городах.

Прежде чем открыть свой массажный кабинет, нужно подготовить бизнес-план (основная информация для него представлена в этой статье), а также подготовить помещение и необходимые документы. Последовательность действий такая:

• составление бизнес-план, расчёт расходов и потенциальных доходов;
• обучение на курсах массажистов (если предприниматель планирует оказывать услуги самостоятельно);
• подготовка салона/кабинета к приёму клиентов;
• оформление документов;
• реклама, работа в социальных сетях;
• приём пациентов.

Массаж — популярная услуга в больших и малых городах, несмотря на высокую стоимость

Описание услуг массажного кабинета

Какие услуги будет оказывать массажный кабинет, зависит от специализации мастеров. Видов массажа довольно много и все они востребованы у клиентов:

1. Общий. Стандартное растирание лица и тела способствует снятию напряжения, устранению защемлений нервов.
2. Спортивный/шведский. Необходим людям, переносящим тяжёлые физические нагрузки. Не только расслабляет, но и укрепляет мышцы, является профилактикой травм. Отличается сильным, даже болезненным воздействием, цель которого — растереть уплотнения в мышцах, растянуть мышечные волокна и стимулировать кровообращение.
3. Релаксирующий/расслабляющий. Это противоположность спортивного массажа. Главная задача здесь заключается в расслаблении пациента. Для применяются лёгкие прикосновения и растирания, болезненные сильные надавливания исключены.
4. Гидромассаж. Предполагает воздействие на тело клиента водой. Необходимо специальное оборудование.
5. Лимфодренажный. Направлен на очистку лимфатических сосудов. Предполагает знание специальной техники.
6. С использованием ароматических масел. Схож с релаксирующим, так как своей задачей имеет расслабление и благоприятное воздействие на организм с помощью целебных веществ.
7. Шиацу. Восточная техника, предполагающая воздействие на организм через надавливание на особые точки. Требует много знаний и специальной подготовки.
8. Антицеллюлитный. Популярная косметическая процедура, цель которой избавиться от проявлений целлюлита. Массируются ноги, ягодицы и живот, в редких случаях — руки. Болезненный, так как активирует кровоток в областях застоя крови, в жировых отложениях.
9. Аппаратный. Предполагает использование механических и других аппаратов для массирования.

Помимо этого, можно обозначить тайский, массаж горячими камнями, широдара (в 4 руки), испанский, цигун. Нередко люди обращаются за массажем конкретной области, например, шеи (после травмы или из-за сидячего образа жизни).

Какие именно виды массажа включит в перечень услуг конкретный салон, зависит от навыков мастеров. Как уже упоминалось, все разновидности примерно одинаково популярны у клиентов и стоят дорого. У салона должен быть сайт и аккаунты в популярных социальных сетях, где будет подробная информация о каждом виде массажа, показаниях и противопоказаниях к ним.

Обучение массажу

Идеально, если у каждого мастера есть медицинское образование (хотя бы среднее) и профильные курсы обучения массажу. Любой массаж — это воздействие на организм человека, в зависимости от профессионализма мастера оно может быть благотворным или негативным.

Большинство людей относятся к этой процедуре несерьёзно, безосновательно считая, что простое растирание не может нанести никакого вреда.

В действительности всё наоборот: организм любого человека представляет собой совокупность тонко взаимодействующих систем, грубое вмешательство в работу которых чревато проблемами.

Массажист должен не только владеть несколькими техниками, но знать анатомию, показания и противопоказания к разным видам воздействий. К сожалению, у большинства взрослых есть хронические заболевания и другие проблемы со здоровьем. Их необходимо учитывать при назначении процедур. Узнать всё это помогут курсы массажа. Стоимость — от 15 тысяч рублей, срок обучения 4-6 месяцев.

Лицензирование деятельности

Массажному кабинету нужна лицензия на массажные услуги. Этот документ подтверждает право организации и её работников оказывать такие услуги. Многие салоны работают без разрешения, но таким образом они ставят под угрозу здоровье своих клиентов. Для серьёзного бизнеса такой вариант не подойдёт.

Лицензию выдаёт Минздрав России. Она оформляется на конкретный массажный салон после проверки. Для получения требуется подготовить пакет документов:

• учредительная документация (регистрация как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо);
• положительное заключение санитарно-эпидемиологической службы;
• разрешение пожарной инспекции;
• подтверждение права использовать помещение для массажа;
• дипломы и сертификаты об образовании всех массажистов;
• документы на оборудование (если предполагается использование специальной техники);
• квитанция об оплате государственной пошлины (7500 рублей).

Таким образом, получить лицензию на массажный кабинет можно только тогда, когда помещение будет готово к приему пациентов, оборудование установлено, подобраны сотрудники. Массажисты на дому работают без лицензий. Предпринимателю, планирующему работать самостоятельно, без наёмных работников, оформить лицензию несколько проще. Плюс в том, что лицензия на массаж бессрочная.

В массажном кабинете устанавливаются кушетки и кресла

ОКВЭД при регистрации

Массажные кабинеты вправе применять один или несколько определённых кодов ОКВЭД. Они зависят от специализации салона, то есть техник массажа. Возможны следующие варианты:

• 86.90 — для персонала со средним медицинским образованием, оказывающего услуги массажа;
• 96.02 — для массажа лица (например, в косметологических салонах);
• 96.02.2 — для общего, аппаратного и СПА-массажа.

Выбор системы налогообложения

Самый лучший вариант уплаты налогов — упрощённый режим «6% доходов». Данный бизнес предполагает мало расходов, поэтому вариант «доходы — расходы» не так выгоден. Он предполагает минимум документации, 4 платежа в год.

У кабинета будет мало документов, поэтому вести весь учёт может сам предприниматель. Принимать в штат бухгалтера стоит только в том случае, когда штат салона превысит 5 человек.

Помещение

Все требования к помещению массажного кабинета разделяются на 2 группы: нормативные и маркетинговые. Нормативные требования придётся соблюсти для оформления лицензии. Они включают:

• площадь одно рабочего места не менее 8 кв.м;
• отдельное помещение для приёма клиентов и зоны ожидания;
• хорошее отопление и вентиляция;
• уборная;
• свет на массажный стол падает под углом;
• стены отделаны плиткой или моющимся покрытием;
• пол покрыт легко моющимся материалом, потому что мыть его придётся минимум дважды в день.

Маркетинговые требования более размыты. Они заключаются в совокупности рекомендаций, которые помогут привлекать клиентов, делать их пребывание в салоне более комфортным. Этому способствует:

• расположение внутри или рядом со спортивными центрами и салонами красоты;
• первый этаж, так как среди посетителей могут быть люди с проблемным здоровьем;
• современный дизайн — ремонт, красивая мебель в зоне ожидания, зеркала, картины;
• светлые и пастельные тона, способствующие расслаблению.

Фото интерьера массажного кабинета представлены в материалах к статье. Внутренняя обстановка салона имеет принципиальное значение. Если пациент не почувствует себя комфортно, он не вернётся в салон. Лояльность клиентов для такого бизнеса принципиальна важна: прибыль будет гораздо больше, если продавать абонементы на несколько посещений.

Одно рабочее место в массажном кабинете составит не менее 8 кв.м

Необходимое оборудование

Преимущество этого бизнеса в том, что обязательное оборудование весьма немногочисленно. Стандарт оснащения массажного кабинета для лицензирования:

• кушетки;
• кресло;
• столик;
• стеллаж для косметических средств;
• стеллаж для полотенец и халатов;
• стиральная машина;
• шкаф для одежды посетителей или вешалка;
• ширма;
• мебель для администратора и зоны ожидания.

Высота столов и кушеток должна регулироваться для удобства работы массажиста. Стандартная ширина — 60 см, длин — 190 см. В комплекте должны быть подушки или валики, они помогают клиентам занимать более удобное положение.

Шкафы помогут обеспечить удобное размещение всего необходимого для процедур. Без стиральной машины обойтись не получится, если салон предлагает клиентам халаты и полотенца.

Для кушеток можно использовать одноразовые пелёнки, но в целом это обходится дороже, чем стирка полотенец.

Персонал

У сотрудников массажного салона желательно среднее или высшее медицинское образование и обязательно свидетельство об окончании профильных курсов. Без этого их работа не будет качественной и надёжной. Копии сертификатов следует разместить в приёмной, чтобы клиенты могли самостоятельно убедиться в профессионализме сотрудников.

Обязательно соблюдение требований гигиены и правил безопасности. За одну смену один массажист может обслужить до 8 клиентов, при стандартной продолжительности процедуры от 30 минут до 1,5 часов. Количество сотрудников зависит от размера салона. Заработная плата складывается из процента за проведённые процедуры. Соотношение оплаты стороны обсуждают индивидуально.

Маркетинг

Конкуренция в сфере массажа довольно высока, поэтому начинающему предпринимателю стоит особенное внимание уделить маркетингу. Например, подобрать привлекательное название массажного салона.

Хорошо, если из наименования будет чётко следовать отрасль деятельности, и в то же время будет содержаться нечто привлекательное для пациентов. Возможные варианты «Массажный кабинет «Долголетие», «Салон аппаратного массажа» или «Студия тайского массажа».

В общем, как назвать бизнес — вопрос во многом творческий.

Следует активно продвигаться в социальных сетях: не просто публиковать однотипные, а наращивать число подписчиков, ставить теги, проводить акции и конкурсы. С помощью интернета можно бесплатно сформировать клиентскую базу и укрепить лояльность посетителей. Кстати, социальные сети — это отличный вариант того, как привлечь клиентов на массаж на дому.

Наружная реклама, листовки, объявления тоже довольно эффективны, особенно если разместить их в правильных местах. Например, рядом с медицинскими и спортивными учреждениями, салонами красоты. Однако стоит это довольно дорого и для начинающего бизнеса может оказать неподъёмными расходами.

Стоимость часа массажа начинается от 800 рублей

Финансовые затраты и рентабельность

Открытие массажного салона обойдётся дешевле создания салона красоты или косметологического центра. Для примера приведём бизнес-план массажного кабинета с расчетами на одного мастера. В штате такой компании будут работать 2 сотрудника: один мастер и один администратор. Перечень расходов:

• аренда помещения — минимум 8 кв.м рабочее место мастера, 4 кв.м. ресепшен и зона ожидания, 4 кв.м санузел — от 25 000 рублей в месяц;
• оборудование (кушетка, кресло, стол, шкафы) — от 10 000 рублей;
• халаты и полотенца — 20 000 рублей;
• регистрация — 7500 рублей лицензия, 800 рублей за статус ИП.

Это самый необходимый минимум, без которого начать работу не получится. Сэкономить можно, если арендовать кабинет в спортивном центре или салоне красоты. Такой вариант оптимально подойдёт одиночному мастеру, так как решает вопрос с администратором и санузлом. Вполне вероятно, что придётся дополнительно потратиться на:

• дополнительный ремонт;
• масла и косметические средства;
• рекламу.

Сколько можно зарабатывать в месяц и когда окупятся вложения? Это дорогая процедура. Общий массаж в течение 45-60 минут стоит не менее 800 рублей даже в небольших городах. Более сложные виды массажа могут доходить до 2000 рублей и даже больше.

Принимая 5-6 клиентов 5 дней в неделю, мастер получает выручку на сумму около 24 000 рублей, то есть за месяц — 96 000 рублей.

Если привлечь больше посетителей и работать 6 дней в неделю, можно заработать ещё больше и окупить вложения в среднем за 2-3 месяца.

Заключение

Массаж — одна из самых дорогих массовых медицинских процедур. Тем не менее он популярен в больших и малых городах. Люди готовы вкладывать деньги в своё здоровье и платить мастеру от 800 рублей в час.

При этом оборудование для такого салона стоит относительно недорого, то есть все вложения можно окупить в среднем за 3 месяца активной работы.

Наибольшую сложность будет представлять оформление лицензии, работа без которой будет считаться незаконной.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/uslugi/biznes-plan-massazhnogo-kabineta-s-raschetami.html

Бизнес план массажного кабинета: подробные расчеты

Еще несколько лет назад массаж многие люди считали медицинской услугой, так как в большинстве случаев он назначался пациентам при наличии различных патологий. Он проводился исключительно в условиях медицинских учреждений, например, в больницах, санаториях, поликлиниках.

В настоящее время ситуация в корне изменилась и услуги массажа предлагают не только профильные учреждения, но и косметические салоны, фитнес клубы, парикмахерские и даже частные лица. Ввиду постоянно растущего спроса на такие услуги, многие люди стали развивать это направление.

Для старта им необходим небольшой капитал, грамотный бизнес план массажного кабинета, и несколько высококвалифицированных специалистов, владеющих разными техниками.

Актуальность данного бизнеса

Чтобы открыть массажный кабинет субъекту предпринимательской деятельности необходимо определиться с направлением. Например, в его салоне будет проводиться лечебный или косметический массаж.

В первом случае придется приглашать к сотрудничеству высококвалифицированного специалиста, который имеет медицинское образование и необходимые сертификаты для оказания людям лечебной помощи.

В бизнес план массажного кабинета субъект предпринимательской деятельности должен включить результаты проведенных маркетинговых исследований. Цель таких мероприятий заключается в следующем:

• определение актуальности бизнес направления;
• выявление конкурентов;
• определение целевой аудитории;
• выяснение уровня платежеспособности местного населения;
• сбор информации о спектре предоставляемых услуг конкурентами и их ценовой политике и т. д.

Этапы организации

При составлении бизнес проекта с расчетами на год, субъект предпринимательской деятельности должен включить в этот документ следующие разделы:

• Анализ бизнес сферы.
• Результаты маркетинговых исследований.
• Регистрационные мероприятия.
• Организационные моменты.
• Производственная часть.
• Формирование штата сотрудников.
• Финансовая часть.
• Рентабельность.
• Резюме.

Массажный кабинет вполне может рассматриваться предпринимателями в качестве выгодного бизнес проекта.

При его открытии следует учитывать наличие в черте небольшого или крупного города крупных косметологических и лечебных центров, которые способны составить серьезную конкуренцию начинающему бизнесмену.

Каждый участник местного рынка будет проводить мероприятия направленные не на устранение соперников и вытеснение их из этого бизнес сектора, а на сохранение своей собственной клиентской базы.

Для начинающего субъекта предпринимательской деятельности идеальным вариантом станет прием на работу специалиста по массажу, у которого есть постоянные клиенты. Также ему следует формировать свою ценовую политику таким образом, чтобы она выгодно отличалась от цен конкурентов, хотя бы на несколько позиций.

Поиск клиентов, реклама

Чтобы сформировать собственную целевую аудиторию начинающий субъект предпринимательской деятельности должен в первое время установить цены на услуги массажного кабинета ниже тех, которые действуют в этом сегменте местного рынка.

Такой стратегический ход позволит заинтересовать большое количество клиентов, которые не имеют возможности посещать элитные салоны. При этом стоит отметить, что качество предоставляемых услуг должно быть на самом высоком уровне. В этом случае «сарафанное радио» быстро распространит нужную для предпринимателя информацию по всему населенному пункту.

Чтобы продвинуть массажный салон субъект предпринимательской деятельности должен разработать четкую рекламную стратегию:

• В первую очередь предприниматель должен придумать название для своего массажного кабинета. Оно должно быть очень запоминающимся, чтобы постоянно было на слуху.
• Заказ в специализированной компании вывески. Она должна быть очень яркой и бросающейся в глаза.
• Можно провести акцию, например, клиент приводит друга, за это получает в подарок один сеанс массажа.
• Следует заказать рекламные листовки, которые нужно разнести по близлежащим домам и вбросить в почтовые ящики.
• Субъект предпринимательской деятельности должен открыть свой собственный сайт, через который может осуществляться запись клиентов на массаж. Также на этом ресурсе следует постоянно размещать интересную и содержательную информацию.
• Рекомендуется дать объявление в социальных сетях, на различных интернет площадках, а также привлечь для этих целей местные средства массовой информации.
• Можно снять небольшой рекламный ролик и запустить его по местному телевидению.
• Следует заказать плакаты, которые необходимо развесить по всему городу.
• Идеальным решением станет разработка подарочных сертификатов, дисконтных карт и т. д.

Согласно статистике, с которой можно ознакомиться в открытых интернет источниках, услугами массажных кабинетов чаще всего пользуется женская половина населения. Мужчины гораздо реже записываются на массаж, так как в большинстве случаев не имеют для этого свободного времени.

Необходимое оборудование, выбор материала

При выборе помещения для массажного кабинета субъект предпринимательской деятельности должен учитывать следующие нюансы:

• На одного специалиста необходимо выделить минимум 8кв.м.
• В том случае, когда предприниматель планирует пригласить на работу нескольких специалистов, которые будут работать с одним клиентом, то ему следует выделить в помещении минимум 12кв.м.
• В массажном салоне должны быть следующие помещения: сантехнический блок (ванная и туалет), массажный кабинет (можно несколько), приемная.

После того как субъект предпринимательской деятельности подпишет договор аренды, ему необходимо провести косметический ремонт в помещениях, возможно придется их зонировать. Для обустройства массажного кабинета ему необходимо закупить оборудование:

Наименование	Сумма
Массажный стол	60 000 р.
Кушетка (2шт. по 10 000р.)	20 000 р.
Стол и диван в приемную	85 000 р.
Расходные материалы	150 000 р.
Полотенца	80 000 р.
Прочее оборудование	200 000 р.
Всего	595 000 р.

Для работы в массажном кабинете предпринимателю следует нанять таких специалистов:

• массажисты (2 человека);
• бухгалтер (1 человек);
• администратор (1 человек);
• уборщица (1 человек).

Расходы и прибыль

Чтобы составить грамотный бизнес план, субъекту предпринимательской деятельности необходимо провести различные расчеты. В этот документ крайне важно включить все возможные расходы, которые придется нести как на этапах становления бизнеса, так и в процессе работы массажного кабинета.

Стартовые издержки	Сумма
Аренда помещения	55 000 рублей
Ремонт	200 000 рублей
Закупка оборудования, в том числе расходных материалов	595 000 рублей
Рекламная кампания	55 000 рублей
Приобретение средств коммуникации	15 000 рублей
Прочие расходы	250 000 рублей
Всего	1 170 000 рублей

Ежемесячно субъекту предпринимательской деятельности придется тратить денежные средства на содержание массажного кабинета.

текущие издержки	Сумма
Аренда помещения	55 000 рублей
Заработная плата	150 000 рублей
Налоги	25 000 рублей
Рекламная кампания	25 000 рублей
Коммунальные услуги	25 000 рублей
Прочие расходы	100 000 рублей
Всего	380 000 рублей

Субъект предпринимательской деятельности может самостоятельно рассчитать рентабельность своего массажного кабинета. Для этого ему необходимо провести несколько несложных исчислений. Рассчитывается ожидаемая выручка:

Вид массажа	Количество сеансов в месяц	Цена за сеанс (в рублях)	Выручка за месяц (в рублях)
Общий	100	850	85 000
Спины	100	390	39 000
Шеи	100	320	32 000
Грудного отдела	30	220	6 600
Нижних конечностей	100	640	64 000
Верхних конечностей	30	290	8 700
Поясничного отдела	100	550	55 000
Антицеллюлитный массаж с медом (баночный)	100	1450	145 000
Головы	20	160	3 200
Живота	30	240	7 200
Шейно-воротниковой зоны	100	360	36 000
Антицеллюлитный массаж (комплексный)	100	1500	150 000
Всего	631 700 рублей

• В массажном кабинете работает 4 специалиста (с 1 клиентом 2 массажиста).
• Ежемесячный доход предпринимателя составит 521 300 рублей.
• Чистый месячный доход предпринимателя составит 251 700 рублей.
• Стартовые затраты он сможет окупить за 5-6 месяцев работы.

Регистрация и оформление бизнеса

Чтобы зарегистрировать бизнес человек должен в первую очередь выбрать организационно-правовую форму. Он может открыть как Общество с Ограниченной Ответственностью, так и ИП. Для развития такого бизнес направления вполне достаточно будет получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо действовать в определенной последовательности:

• Заполняется заявление установленного образца, в котором указывается код вида деятельности 93.04.
• Собирается пакет документов: копия гражданского паспорта, копия ИНН, квитанция об уплате государственной пошлины.
• Все содранные документы прикладываются к заявлению и передаются в ФНС.
• Через 5 рабочих дней индивидуальному предпринимателю выдадут выписку из ЕГРИП.
• Проводится постановка на учет ИП в ФНС и во всех внебюджетных фондах. Субъект предпринимательской деятельности может сразу перейти на упрощенную систему налогообложения.
• ИП получает разрешительные документы в санитарно-эпидемиологической службе и в пожарной инспекции.
• Если в кабинете будет проводиться лечебный массаж, то придется получить соответствующую лицензию в Росздравнадзоре.
• Формируется график работы, штатное расписание (каждый массажист должен иметь стаж работы в этой сфере не менее 5 лет).
• Заключается договор аренды на помещение.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Каждый начинающий предприниматель перед запуском своего бизнес проекта должен оценить возможные риски, которые способны привести к большим финансовым потерям:

• Повышение поставщиками цен на сырье, инструменты и оборудование.
• Активизация конкурентов, которые в целях привлечения клиентов существенно снизили цены.
• Очень узкий спектр предоставляемых услуг.
• Повышение арендной платы.
• Отзыв лицензии.
• Изменения в законодательстве.

Источник: https://biznsplan.ru/biznes-plany/biznes-plan-massazhnogo-kabineta.html