Как составить бизнес план для ип: правила + анализ структуры

Определившись с видом деятельности и оценив возможности, предприниматель должен начинать реализовывать свой замысел. Исходной точкой для дальнейшей работы послужит составление бизнес-плана.

Для начала он поможет ИП всесторонне проанализировать ситуацию, а в дальнейшем повлияет на внешнее развитие бизнеса.

В статье приведено детальное руководство, как составить бизнес-план для ИП образец сфера деятельности торговля.

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план возможно написать самостоятельно либо заказать готовый у профессионала. Но важно понимать, что этот серьёзный документ – не просто кипа бумаг для банка или возможных контрагентов.

Бизнес-план нужен для личного планирования индивидуального предпринимательства.

При составлении ИП отталкивается от того, какие цели преследует его написанием, и каково вообще предназначение документа:

1. Для себя.Каждый предприниматель обозначает схему действий для дальнейшего развития. Но именно чёткий и продуманный бизнес-план для ИП – пошаговое руководство, в котором отмечены цели, способы их достижения, возможные трудности и методы их решения.
2. Для партнёров по бизнесу, инвесторов. Ознакомившись с бумагами, человек примет важное для ИП решение – вкладывать деньги в дело или нет.

Это два разных бизнес-плана, так как для себя предприниматель учитывает реальную обстановку дел. Без этого невозможно чёткое понимание дальнейших действий. Для инвесторов же важно показать, насколько им выгодно работать именно с этим партнёром и доказать, что они не ошибутся в выборе. Тут упор делается больше на максимальную привлекательность и самые наилучшие перспективы.

Если реальное положение вещей слегка приукрашено для партнёров, то предприниматель должен это чётко осознавать!

Как составить бизнес-план

Независимо от того самостоятельно или нет предприниматель будет работать над созданием документа, прежде, чем приступить к основной работе, делается набросок:

1. Решить, для кого этот документ создаётся. От этого зависит дальнейшее содержание.
2. Что имеется в наличии и что необходимо ещё, чтобы начать свой бизнес. Это детальная оценка финансовых возможностей и потребностей.
3. Основные цели, преследуемые предпринимателем. Если ИП хочет начать дело с открытия магазина, а потом и целой сети, то расчёт на бумаге покажет реализацию задуманного в перспективе.
4. Для торговой организации анализ рынка сбыта – главный этап. Его продумывают до мелочей.
5. Оценка своих финансовых, организационных и производственных потребностей. Обозначение успешных показателей работы, чтобы потом всё время отталкиваться от них (или стремиться к ним).
6. Оценка конкурентов. Тут подход двухсторонний: учёт недостатков в работе соперников (чтобы не допустить подобного) и оценка преимуществ (чтобы перенять).
7. План действий для развития бизнеса. Желательно, чтобы бизнес-план стал настоящим руководством к действию.

На этом этапе проявятся все недостатки и отрицательные стороны организации бизнеса. У предпринимателя есть запас времени, чтобы их исправить.

Решив все основные вопросы, можно начинать приводить их в систему. Есть общепринятая структура для бизнес-планов. Она является типовой, но допустимо вносить и свои особенности.

Чаще всего бизнес-планы составляются на 3 года минимум. Причём целесообразно будет первый год планирования разбить по месяцам, второй – поквартально, а дальше уже общие действия на каждый год. Экономическая обстановка не позволяет делать достоверные прогнозы на большой срок. Чем динамичнее и убедительнее будут изложены факты, приведённые в бизнес-плане, тем выше вероятность добиться успеха.

Объёма для ИП достаточно в 15-25страниц. Сведения излагаются кратко и ёмко, но достаточно детально.

Структура

Ниже приведены все вероятные типовые разделы бизнес-плана, но их количество, очерёдность и названия могут меняться:

1. Титульный лист. Общие сведения – тема (точное определение направленности бизнеса), ФИО автора (в данном случае ИП), адрес, телефон, место и год составления.
2. Содержание (указание основных заголовков бизнес-плана с номерами страниц).
3. Резюме.

Это краткий раздел бизнес-плана, не превышает 1 страницы. Содержит сведения о предпринимателе. Тут упоминается информация: ФИО, адрес, образование, опыт и стаж работы (в том числе и в отрасли),занимаемыедолжности. В общих чертах информация о сфере планируемого бизнеса.

Следующие разделы:

1. Анализ рынка и отрасли.Заходя немного издалека, ИП обращает внимание, сколько в городе (районе, регионе и т.д.) подобных организаций, потребность в них у населения, чего не хватает у имеющихся конкурентов и подобную информацию. Этот анализ приводится из фактически имеющихся проверенных данных. Перспективность фирмы зависит от реальной оценки рынка сбыта в первую очередь.
2. Бизнес-модель организации.Это то, что может фирма предложить покупателю, какой у неё для этого имеется потенциал, а также потребность в дополнительных резервах. Простыми словами, как будет обеспечена продажа товара клиенту, чтобы выручка превысила вложения.
3. Характеристика товара.Важно убедить партнёра в необходимости именно этого товара (продукта или услуги) в этом месте. Подчёркиваются преимущества, проводится сравнение с аналогами (низкая стоимость, качество обслуживания, выгодное (удобное) местоположение для потенциальных покупателей и т.п.).
4. Планы продвижения бизнеса.Маркетинг – важная часть торговли. Это планирование новых путей развития предприятия, стратегия увеличения продаж.
5. Описание процесса своей работы и продаж.Раздел подробно поясняет такие моменты, как: цена продаваемого продукта (или ценовая политика в целом), способы привлечения покупателей, реклама и другие идеи повышения эффективности продаж товаров.
6. Структура предприятия.В данном разделе кратко излагается кадровая политика, контроль за работой, мотивация.
7. Оценка рисков.Если вдруг наступят непредвиденные неблагоприятные события, бизнесмен заранее составит план действий, чтобы избежать потерь, а впоследствии и с успехом выбраться из ситуации. Рисками можно управлять. И у ИП в бизнес-планеприветствуются оценки поиска новых рынков сбыта, маркетинговые ходы и исследования, методы борьбы за рынок.
8. Финансовый прогноз.Самая сложная часть бизнес-плана. Раздел документа должен содержать расчёты основных показателей. В торговле учитываются все типичные затраты подобного предприятия (покупка товара, транспортные расходы, зарплата работников, затраты на содержание помещения, налоги и т.п.). Расчёт показывает, что будущие продажи с определённой наценкой будут на достаточно высоком уровне. В подсчётах учитывают уровень инфляции, непредвиденные расходы (ремонт, приобретение нового оборудования, пожар, потеря поставщика), появление возможных конкурентов. Данные подкрепляются цифрами, таблицами, графиками.И как результат – примерные показатели финансовых прогнозов (уровня продаж, срока окупаемости и полученной выгоды).
9. Нормативная база.В разделе необходимо указатьправовыедокументы, необходимые при организации бизнеса (лицензии, разрешения на продажу, допуски, сертификаты и т.п.).Указываются полученные бумаги, сроки их действия, условия и способы получения. Список бумаг, которые предстоит получить.
10. Приложения.В конце текста прикрепляются графики, таблицы, схемы, наглядные расчёты рентабельности, ссылки на которые находятся в материале. Таблицы показывают информацию в динамике. В таком виде удобно преподнести инвестору цифры: уровни продаж, оплату труда, платежи в бюджет, баланс, оборотные средства и прочие. В тексте обозначается сноска на номер приложения.

Читать проект для заинтересованного человека должно быть интересно. Текст бизнес-плана должен быть представлен впростой и понятной форме, по возможности, без громоздких конструкций и обтекаемых выражений. Невключается излишне подробная информация, но оставлять без пояснения ключевые моменты также не стоит. Тем более нельзя упоминать ложные или непроверенные сведения.

Инвесторам понравится, если в тексте бизнес-плана оговорены условия контроля над работой организации.

Документ включает информацию о сезонности или узкой востребованности товаров, прочие условности, способные временно ограничивать работу торговли, чтобы инвестор заранее знал все особенности.

Применение готовых вариантов из интернет-ресурсов

Не у всех есть опыт создания столь важной документации, а также денежные средства, чтобы заказать профессионалам. Примером написания своего бизнес-планадля ИП послужит готовый образец из сетей. Текст подбирается похожий по теме и полностью переделывается под себя.

Для новичка такой вариант будет даже лучше – в составленном профессионалом тексте учтены вероятные тонкости, предусмотрены непредвиденные расходы и риски, о которых сам ИП по неопытности и не подумает. Главное – подобрать готовый рабочий текст.

Основываясь на примерах, можно:

• создать бизнес-план, используя 2-3 шаблона;
• переделать один понравившийся текст.

Скачать бизнес-план можно в интернете. В сети много сайтов с наборами готовых бесплатных текстов на разные темы с ориентировочными расчётами.

На их примере ИП получит наглядное представление о написании материала, а возможно и получит некоторые идеи для ведения бизнеса.

Бизнес-план в какой-то степени материализует замыслы, поддерживает стремление работать. Для инвесторов планирование на бумаге упростит восприятие, даст возможность обдумать идею бизнеса в деталях. Предприниматель получит подробную инструкцию для работы.

Источник: https://tvoeip.ru/otkrytie/podgotovka/biznes-plan

Как составить бизнес-план для ИП: образец, правила составления, формулы для расчета, плюсы и минусы

• 9 Января, 2020
• Бизнес планы
• Natali Mikhaelis

Решили воплотить какую-нибудь бизнес-идею в жизнь, но не знаете, с чего начать? Любое предприятие должно начинаться с подсчетов затрат на покупку оборудования, уровня рентабельности, сроков окупаемости и так далее. Здесь вы узнаете все о том, как составить бизнес-план для ИП. Образец из статьи может быть легко использован предпринимателем для реализации стартапа, однако все же рекомендуется создать свой бизнес-план. Пошаговую инструкцию и основные формулы расчета вы отыщете в следующих разделах.

Что такое бизнес-план?

Не знаете, как правильно составить бизнес-план для ИП? Для начала давайте разберемся с тем, что собой представляет этот инструмент предпринимательской деятельности и каково его назначение.

В учебниках школьного курса по обществознанию можно найти следующее определение: бизнес-план – это руководство по созданию бизнеса, которое включает в себя главную цель проекта и способы ее достижения.

Также данное руководство зачастую включает в себя различные формулы и расчеты, которые позволяют определить примерную рентабельность бизнеса и сроки окупаемости предприятия.

Однако та цель, которая записана на листе бумаги, имеет большой вес. Поэтому если вы решили составить бизнес-план для ИП (образец будет приведен в одном из следующих разделов), то обязательно сформулируйте четкую позицию.

Правила составления бизнес-плана

Если вы хотите, чтобы ваш стартап начал приносить в будущем хорошую прибыль, то для этого необходимо следовать определенным правилам во время составления бизнес-плана. В списке снизу приведены лишь основные пункты, обязательные к соблюдению.

1. Уверенная подача. Одним из самых важных факторов, которые необходимо учитывать во время создания бизнес-плана, является уверенная подача идеи. Не стоит брать большие диапазоны во время подсчета чистой прибыли: «Моя чистая прибыль будет составлять от 100 до 350 тысяч рублей». Подобное отношение ведет к сомнениям, а сомнения – к страху. Лучше написать что-то вроде: «Чистая прибыль за месяц составит около 250 тысяч рублей.»
2. Красота повествования. Не нужно использовать различные «негативные» термины, которые будут отпугивать вас от реализации задуманного. Если без слова «риски» или «трудности» составить бизнес-план невозможно, то их следует обязательно приукрасить, упомянув, что вероятность их возникновения составляет меньше 1%. Однако не стоит ставить перед собой недостижимых целей, поскольку это чревато огорчением и переживанием.
3. Логичность изложения. Вы должны уметь оправдать каждый рубль, который будет описан в вашем бизнес-плане, дабы у вас не возникло сомнений в написанных собственной рукой словах. Для этого стоит заранее посмотреть цены на оборудования для открытия того или иного предприятия в интернете и не забыть учесть стоимость доставки, если, конечно же, планируется ее заказ.

Если индивидуальный предприниматель будет следовать трем этим пунктам при составлении бизнес-плана, то его проект будет вызывать доверие не только у ближайшего круга лиц, но и инвесторов, которые решат вложиться в перспективное предприятие.

Не забудьте о плюсах и минусах предприятия

Большинство пошаговых инструкций составления бизнес-плана для ИП также подразумевают включение в проект различных плюсов и минусов предприятия. Зачем это делать? Чтобы постоянно видеть перед глазами сильные и слабые стороны своего бизнеса. Например, если ваш стартап отличается небольшим уровнем конкуренции, то вы можете не бояться ставить цену на продукцию на 10-15% выше рыночной – у клиентов все равно не будет выбора. А вот если основным недостатком вашего предприятия является тяжелый физический труд, то не забудьте приобрести для своих рабочих дополнительное оборудование, которое упрощает производственный процесс. Однако не забудете об этом вы лишь в том случае, если перечислите плюсы и минусы стартапа.

Что такое резюме бизнес-проекта?

Составление бизнес-плана для ИП в РБ или РФ должно начинаться с подготовки резюме вашего проекта. Данный пункт вызывает больше всего вопросов и индивидуальных предпринимателей, поскольку не всем понятно, как бизнес-план может иметь какое-то резюме. Однако эта часть является одной из самых важных для создания успешного стартапа, поэтому в ней необходимо как следует разобраться.

Итак, резюме бизнес-плана – эта сжатая информация о каждом из разделов и выводов из них.

Чаще всего резюме используется для презентации проекта третьим лицам в целях добиться инвестирования денежных средств в предприятие, которое находится на начальном этапе.

Однако и для индивидуального предпринимателя, который привык добиваться поставленных целей собственными силами, резюме поможет выделить основную суть из той информации, которая записана в других разделах.

Структурные особенности бизнес-плана

Любой бизнес-проект должен иметь четкую структуру, которая подразделяется на пункты и подпункты. Это позволяет более детально разобрать каждый аспект бизнеса и избежать лишней «воды» в проекте. Итак, пример составления бизнес-плана для ИП выглядит следующим образом:

1. Определяем и записываем цели проекта и его основные задачи.
2. Составляем список ресурсов, которые потребуются для реализации стартапа.
3. Выделяем основные методы, которые помогут добиться поставленной задачи.
4. Записываем несколько слов об актуальности нашего предприятия.
5. Подсчитываем сумму, которую придется потратить на открытие.
6. Прикидываем примерную ежемесячную прибыль и рентабельность бизнеса.
7. Определяем сроки окупаемости предприятия и делаем вывод.

Каждый раздел должен быть максимально информативным, но не слишком длинным, особенно если вы решите презентовать свой стартап инвесторам. Вы должны составить такой бизнес-план, который заставит задуматься абсолютно каждого человека над реализацией подобной идеи.

Как поставить четкую цель?

Решили составить бизнес-план по образцу для ИП (с расчетами и всевозможными формулами)? Даже если вы будете использовать готовый стартап в качестве образца, вам придется поставить и грамотно сформировать собственную цель, исходя из индивидуальных потребностей. Однако данный этап является не таким простым, как может показаться с первого взгляда.

Для постановки четкой цели необходимо не только учитывать не только собственную выгоду от предприятия, но и те преимущества, которые будет получать потребитель, обратившись именно в вашу компанию, поскольку именно от клиентов будет зависеть размер вашей прибыли. Именно поэтому при постановке целей нужно писать не просто: «Снять 10 тонн урожая за год», а что-то вроде: «Обеспечить сельское население 10-ю тоннами урожая».

Анализ рыночного сегмента

Прежде чем составить бизнес-план для ИП (образец будет приведен в следующем разделе), необходимо проанализировать ту отрасль рынка, к которой относится ваше предприятие для определения уровня конкуренции.

Например, если вы решили организовать открытие станции технического обслуживания, но в вашем городе уже есть несколько первоклассных мастерских, то вам следует еще на стадии планирования учитывать, что высокий уровень конкуренции будет мешать вам зарабатывать деньги.

Поэтому необходимо заранее разработать схему, которая позволит бороться с другими СТО.

К примеру, можно установить цены на обслуживание на 3-5% ниже, чем в других автомастерских или нанять в штат несколько квалифицированных специалистов, которые смогут предоставлять вашим клиентам дополнительные услуги: тонировка стекол, установка ксенона, тюнинг кузова и так далее.

Пример бизнес-плана для ИП

Стоит заранее отметить, что ваш бизнес-план может и должен отличаться от примера, который вы найдете ниже, однако начинающие предприниматели могут работать по этому образцу, поскольку он приближен к реальным условиям. В качестве бизнес-идеи возьмем постройку небольшого тепличного комплекса в селе.

1. Цель проекта: обеспечить населенный пункт 80 тоннами огурцов в год.
2. Ресурсы для строительства: металл, сотовый поликарбонат, древесина.
3. Метод реализации цели: наем пяти рабочих, которые будут выращивать овощи.
4. Актуальность бизнеса: крайне высокая (люди постоянно нуждается в огурцах).
5. Стоимость постройки теплицы на 10 соток: 1 миллион рублей.
6. Годовая прибыль от продажи огурцов: 3 миллиона рублей.
7. Чистая прибыль для ИП: 100-120 тысяч рублей в месяц.
8. Срок окупаемости бизнеса: 9 месяцев.

Также можно и нужно учитывать дополнительные нюансы, которые упростят процесс развития бизнеса. Например, во многих регионах выдаются субсидии на строительство теплиц – около 300 рублей за квадратный метр.

То есть после постройки теплицы государство вернет нам еще 300 тысяч, которые можно потратить на создание отопительной системы или покупку сельскохозяйственной техники.

Надеемся, этот пример бизнес-плана для ИП поможет в реализации вашего стартапа.

Как рассчитать чистую прибыль?

Для этого необходимо вычесть из годового дохода все расходники, которые возникнут в процессе производства. В случае с теплицами такими расходниками являются:

• покупка семян и удобрений;
• зарплата сотрудникам;
• коммунальные услуги.

То есть необходимо примерно подсчитать, сколько денег будет уходить в месяц на отопление и зарплату, какое количество семян придется приобрести с учетом того, что каждый огурец имеет 90% всхожести и дает в среднем 10 килограмм с куста и так далее.

Не забудьте о рекламе предприятия

На начальных этапах развития бизнеса может быть весьма проблематично реализовать продукцию, которую вы вырастили. Поэтому рекомендуется позаботиться о рекламе бизнеса. Например, можно арендовать место на рекламном щите, которые располагаются на обочинах автомагистралей.

Проезжающие фуры обязательно увидят информацию о том, что в селе неподалеку находится новый тепличный комплекс и захотят приобрести у вас овощи. Ну или можно заказать рекламу у регионального телевидения.

Однако все расходы на рекламу необходимо обязательно учитывать при составлении бизнес-проекта.

Дополнительная информация для бизнес-плана

Теперь вы понимаете лучше, как составить бизнес-план для индивидуального предпринимательства. Однако информация из вышеперечисленных разделов не может в полном объеме осветить актуальность вашего стартапа. Поэтому предлагаем вам также рассмотреть возможность включения следующих пунктов в свой бизнес-проект:

• предназначение продукции и ее актуальность в потребительском сегменте;
• описание самых важных характеристик товара и упоминание второстепенных;
• выделение преимуществ товара на рынке (акцент на конкурентоспособность);
• необходимость получения лицензии на производство продукции;
• стоимость сертификата, который свидетельствует о качестве товара;
• влияние производства на окружающую среду и человека;
• полная информация о поставках товара и оборудования;
• данные о конкурирующих фирмах.

Заключение

Надеемся, теперь вы понимаете, как составить бизнес-план для вашего стартапа. Возможно, какой-то из пунктов мы забыли упомянуть в нашем руководстве, однако это не значит, что вы не должны их включать в своей проект.

Ваш бизнес-план должен в первую очередь удовлетворять ваши индивидуальные требования и мотивировать вас на достижение поставленных результатов.

Если записи на бумаге не заставляют вас каждый день трудиться на улучшение вашего предприятия, значит бизнес-план был составлен неправильно и стоит рассмотреть возможность его корректировки. На этом все. От всей души желаем вам успеха во всех начинаниях!

Источник: https://fin-az.ru/447661a-kak-sostavit-biznes-plan-dlya-ip-obrazets-pravila-sostavleniya-formulyi-dlya-rascheta-plyusyi-i-minusyi

Как составить бизнес план для ИП: образец написания программы для открытия своего дела

• Успешное развитие бизнеса напрямую зависит от составления бизнес-плана.
• Мало просто составить план, необходимо его постоянно корректировать в соответствии с рыночными изменениями.
• Это позволит Вашему бизнесу «оставаться на плаву», получая доходы и проводя четкое планирование расходной части бюджета.

Каждый состоявшийся индивидуальный предприниматель (ИП) знает, что грамотно составленный бизнес-план – это «фундамент» любой деятельности.

Используя бизнес-план, ИП может привлекать инвесторов или обращаться за кредитом в банк.

Бизнес-планом называется полноценная программа запуска и развития бизнеса, содержащая подробную информацию о товаре, его выпуске и распространении. Бизнес-план отражает плановую рентабельность фирмы, а также демонстрирует финансовую окупаемость капиталовложений.

Подготовку бизнес-плана для кредиторов следует проводить с упором на конкретные финансовые показатели. Основное правило составления успешного бизнес-плана заключается в динамичной подаче материала и краткости (не более 15-20 листов). Рассмотрим, как написать бизнес-план самому?

Титульный лист

Это «лицо» вашего бизнеса. Титульный лист «знакомит» потенциального инвестора с бизнес-идеей, поэтому очень важно научится грамотно его оформлять.

Титульный лист должен быть привлекательным и лаконично информировать инвестора о сути бизнеса. Обязательными пунктами титульного листа являются:

• наименование ИП;
• контактные данные предприятия (телефон, адрес и т.п.);
• примечание о конфиденциальности;
• краткое наименование проекта;
• ФИО руководителя ИП, его контактные данные;
• информация о составлении бизнес-плана (кто составил, когда, где);
• сведения о сроках реализации проекта.

Содержание и резюме

Содержание бизнес-плана состоит из таких пунктов:

1. Резюме.
2. Описания проекта.
3. Проведения анализа рынка сбыта, оценки конкурентов.
4. Маркетинговой стратегии.
5. Производственного, организационного и финансового планов.

Резюме – это краткая и общая информация о проекте. Объем резюме не должен превышать 1-й печатной страницы. В резюме содержится информация о сфере деятельности и финансовых результатах компании, которые ожидаются. Также в резюме обосновываются цели создания проекта, его уникальность и выгода для инвесторов.

Описание продукции

Также можно провести краткое сравнение данного продукта с аналогами, останавливаясь на преимущественных отличиях.

Раздел «Описание продукции» должен давать возможность для анализа дальнейшего развития бизнеса.

При составлении описания, рекомендуется делать переход от общей информации о продукции к ее конкретным функциональным характеристикам.

Описание бизнес-модели

Бизнес-модель представляет собой упрощенный вариант функционирования всех систем и бизнес-процессов ИП. Создание бизнес-модели является одним из главнейших шагов на этапе стратегического планирования деятельность компании.

Бизнес-модель лаконично описывает то, каким образом компания создает и продает свой продукт. Разработка бизнес-модели возлагается на управленческую команду ИП.

Анализ рынка и отрасли

На этапе проведения анализа рынка, необходимо детально ознакомится с ситуацией, проанализировать общие объемы потенциальных продаж по производимым продуктам. Также можно изготовить пробную партию товара с целью исследования поведения и реакции на него со стороны покупателей. Анализируя рынок, необходимо проводить оценку конкурентов.

Общая схема грамотного составления бизнес-плана

Как составить правильный бизнес план? Грамотный бизнес-план содержит подробную информацию о главных конкурентах для понимания перспектив развития ИП.

Стратегический SWOT-анализ

1. SWOT-анализ проводится с целью определения фактического состояния компании и выделения перспектив ее развития в долгосрочном периоде.
2. На этапе проведения SWOT-анализа изучаются сильные и слабые стороны компании, оцениваются факторы риска и рыночные возможности.

3. SWOT-анализ помогает руководству ИП оценить следующие пункты:

• наличие преимущества ИП на рынке подобных товаров;
• уязвимые («узкие») места фирмы;
• шансы на получение прибыли;
• угрозы со стороны рынка и конкурентов.

Оценка и управление рисками

Данный раздел призван предупредить наступление неблагоприятных событий в деятельности компании для того, чтобы избежать значительных финансовых потерь.

Активное управление рисками подразумевает их предупреждение еще на этапе принятия решения. В данном случае управление рисками связано с маркетинговым исследованием рынка, которое показывает вероятность получения убытков на основе оценки спроса и ценовой политики конкурентов.

Любой инвестор, принимающий решение о вложении средств, обращает внимание на риск потери инвестируемого капитала.

Стратегия продаж

Стратегия продаж – это комплексное планирование, состоящее из ответов на такие вопросы:

• Каким образом (через какие каналы) будет распространяться товар?
• Какой будет цена продукта?
• Как заинтересовать покупателей?
• Как создать рекламу? Сколько средств на это выделить?

В данном разделе необходимо проанализировать рынок и составить четкое описание того, при каких условиях потенциальные покупатели станут клиентами ИП.

Организационный план

В разделе «Организационный план», как правило, указывается общая структура ИП и роль каждого ее звена в процессе выпуска и реализации товара. Кроме общей структуры предприятия, инвесторов интересует информация о каждом члене руководства (если компания планирует привлечение капитала).

Финансовый раздел бизнес-плана

В данном пункте демонстрируется общая таблица доходов и расходов компании, составляется прогнозный баланс, проводятся расчеты калькуляции (себестоимости) товаров.

Составляя финансовый план, необходимо рассчитать срок окупаемости проекта с разбивкой потоков денежных средств по месяцам.

Работая над бизнес-планом, не следует переусердствовать. Учитывайте только основную информацию. Важно чтобы инвестор после прочтения первых двух страниц уже понимал, о чем идет речь. Данные, использованные при составлении бизнес-плана, должны быть на 100% достоверными.

Видео на тему

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kak-sostavit-dlya-ip-obrazets.html

Бизнес-план ИП: составление, задачи, основные разделы

Добавлено в закладки: 0

Государственная политика в сфере частного предпринимательства за последние годы стала намного благоприятней. Все чаще простые люди отказываются от  работы «от звонка до звонка» и принимают решение открыть свое дело.

Но, чтобы поставить бизнес на поток, одного желания недостаточно. Первым шагом становится составление бизнес-плана, в котором будут прописаны цели, задачи и доходы вашего предприятия.  Он потребуется вам в случае, если вы захотите взять кредит в банке или найти спонсоров

Но что такое бизнес-план? Как составить бизнес план для ИП? И для чего еще он потребуется? Разберем по пунктам в этой статье и более подробно по следующим ссылкам.

 Что такое бизнес-план для ИП?

Бизнес-план — программа функционирования и развития вашего бизнеса, содержащая сведения о товаре, его производстве, каналах распространения, маркетинге.  Бизнес-план для ИП демонстрирует рентабельность предприятия и его финансовую окупаемость. Если вы готовите бизнес-план для кредиторов или банка, необходимо делать упор на финансовые показатели и расчеты.

Составление бизнес-плана для ИП

• резюме (составляется в последнюю очередь);
• цели и задачи;
• продукт/услуга;
• анализ рынка(новизна вашей услуги, конкуренты);
• план производства (если таковой имеется);
• план маркетинга;
• управленческий персонал;
• источники и объём требующихся средств;
• общий финансовый план и оценка риска;
• детальный финансовый план.

Рассмотрим, что должно входить в каждый из этих пунктов.

Содержание разделов бизнес-плана

Резюме – это краткое описание бизнес-плана ИП. Раздел содержит цель создания проекта, обоснование финансовой поддержки, краткое описание бизнеса, его уникальность, финансовые выгоды инвесторов.

Анализ идеи. В этом разделе прописываются следующие пункты:

• организационные факторы (например, форма предприятия, наличие/ отсутствие помещений, оборудования, условие аренды/покупки и т.д.);
• технические факторы (производственные фонды, их состояние);
• финансовые факторы (содержит «плюсы» и «минусы» бизнеса);
• возможности и угрозы, т.е. не подконтрольные предпринимателю факторы, способные повлиять на показатели и результат производства: положительно (возможности) или отрицательно (угрозы).

Описание идеи. В данном разделе проводится анализ рынка, его размеров и  прогнозы роста, а так же  описание его сегментов. Главное место в этом разделе занимает оценка доли вашего  продукта или услуги  на этом рынке. Здесь же подробно излагается новизна и актуальность бизнес идеи.

План маркетинга. Необходимо прописать  принципы ценообразования, сформулировать схему распространения товаров/услуг, методы стимулирования продаж.

Важно прописать свое место на рынке (маркетинговую расстановку – обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) и основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими организациями и предпринимателями. В план маркетинга так же входят следующие пункты:

• ценообразование (здесь ИП описывает, как он собирается устанавливать цену на свой товар);
• издержки производства. Здесь рассматриваютсяиздержки, как постоянные, не зависящие от объема производства (плата за энергоносители, арендная  плата за производственные и складские площади), так и переменные, которые напрямую зависят от количества выпускаемой продукции;
• стимулирование сбыта( ИП излагает каким образом он собирается искать и удерживать покупателей. Профессионалы советуют подробно описать рекламную компанию).

План производства. В этом разделе рассматривается краткая характеристика вашего бизнеса, производства. Обрисуйте расположение помещений, опишите производственное оборудование и материал, перечислите их основные источники поставки.

Управленческий персонал. Раздел предоставляет основную информацию об основном руководящем составе, системе его поощрений  и вознаграждения, кратких выводах по планированию количества и состава персонала.

Источники и объем требуемых средств содержит примерны перечисление планируемых источников финансирования, а также обозначить сроки получения прибыли и возврата. Кроме того, можно уточнить форму, в которой Вы намерены выдавать выплаты.

Финансовый план, он же бюджет, состоит из следующих пунктов:

• прогноз объёмов продаж;
• оценка прибыли и убытков;
• анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально);
• годовую балансную ведомость.

Перед написанием бизнес-плана для инвесторов или банков важно провести расчёты рентабельности предприятия, его точек безубыточности и экономической эффективности, а, главное, окупаемость вашей идеи Чем выше будет окупаемость, тем больше шансов, что ваш бизнес-проект примут на рассмотрение. Но, не стоит указывать нереальные цифры, т.к. инвесторы могут проявить компетентность в данной области.

В свой документ вы можете включить таблицы этих расчётов. Профессионалы рекомендуют обратить внимание на следующие статьи расходов:

• выплата социальных отчислений за персонал;
• уплата налогов и сборов.

Бизнес-план в Microsoft Excel

В любом бизнес-плане должны присутствовать таблицы с финансовыми расчетами. Особенно это касается планов, которые ИП предоставляют для банков и кредиторов. Лучше всего составлять такие таблицы в Microsoft Excel, т.к. программа обладает множеством полезных функций, в том числе автозаполнения и расчета стоимости. В ваш документ могут входить следующие таблицы:

• основные средства;
• продажи;
• себестоимость;
• дивиденды и платежи;
• баланс;
• сотрудники и оплата труда;
• базовые показатели.

Как должен выглядеть хороший бизнес-план для ИП?

Образец бизнес-плана для индивидуального предпринимателя можно найти в Интернете.

Но бездумно скачивать готовый проект из сети не рекомендуется. Ваш план должен быть не только профессионально сформирован и грамотно оформлен. Он должен быть динамичным, интересным, продуманным.

Обычно, образцы бизнес-планов используют как основу для написания оригинального проекта. При этом при написании плана важно учитывать реалии современного рынка и конкурентной среды вашего региона.

Источник: https://biznes-prost.ru/sostavlenie-biznesa-plana-dlya-individualnogo-predprinimatelya.html

Инструкция по созданию бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой плановый документ, который разрабатывается при открытии нового бизнеса, при запуске нового проекта или продукта в рамках уже работающего дела. Он содержит в себе необходимые отчеты и обоснования, подтверждающие целесообразность данного проекта, а также план операций и действий, направленных на достижение поставленных целей.

Разрабатываться этот документ может как непосредственно для себя, так и для третьих лиц. От адресата в значительной степени зависят используемые методики и задачи, которые решаются при планировании.

Бизнес-план «для себя» помогает решить, стоит ли вообще браться за данный проект. Дает возможность с высокой точностью рассчитать необходимый уровень расходов на его запуск и осуществление текущей деятельности, определить риски и факторы, которые могут влиять на ваше дело, вычислить ожидаемую прибыль и сроки окупаемости.

Также бизнес-план для начинающих предпринимателей фактически служит инструкцией, следование которой помогает реализовать поставленные цели. Поэтому он должен максимально подробно освещать все возможные факторы, оказывающие влияние на бизнес.

Зачастую бизнес-план ориентирован, прежде всего, на третьих лиц. Таким третьим лицом обычно может быть:

• инвестор;
• банк;
• франчайзер;
• потенциальный партнер.

Соответственно, целью разработки бизнес-плана будет убедить адресата в целесообразности сотрудничества с вами или выделить средства на реализацию проекта. Он должен подтверждать экономическую состоятельность этого проекта, обосновывать объемы необходимого финансирования, сроки окупаемости, другие важные показатели.

Независимо от того, на кого именно ориентирован бизнес-план, он должен быть составлен абсолютно объективно, квалифицированно и грамотно. Допущенные ошибки при планировании могут стать причиной серьезных проблем в дальнейшем.

При этом написать качественный бизнес-план вполне может практически любой предприниматель. Для этого достаточно воспользоваться готовым шаблоном, соответствующим вашему виду деятельности, приведенными ниже рекомендациями.

Необходимо отметить, что стандартной структуры бизнес-плана не существует. Она может меняться в зависимости от особенностей направления деятельности, рынка, масштабности проекта и других факторов. Однако в целом структура бизнес-плана, как правило, должна содержать следующие основные разделы:

• Титульный лист бизнес-плана.
• Резюме проекта.
• Раскрытие сути и целей проекта.
• Анализ отрасли, в которой предполагается работать.
• Подробная характеристика продукта.
• Маркетинговый план.
• Производственный план.
• Организационный план.
• Финансовый план.
• Анализ существующих рисков.
• Приложения.

Информация во всех ключевых пунктах бизнес-плана должна быть раскрыта с максимальной полнотой. Рассмотрим более подробно содержание основных разделов этого документа.

Титульный лист является «лицом» бизнес-плана. Поэтому к его оформлению стоит отнестись максимально серьезно, чтобы читатель сразу получал представление, с кем и чем он имеет дело.

Основные пункты титульного листа бизнес-плана:

• название реализуемого проекта;
• наименование компании или ФИО индивидуального предпринимателя, реализующего проект;
• местоположение компании или предпринимателя (страна, город);
• контактные данные;
• разработчик бизнес-плана;
• дата составления

На титульный лист могут быть вынесены основные финансовые показатели, которые могут привлечь внимание потенциальных кредиторов или инвесторов, — необходимый объем привлекаемых средств, ожидаемый уровень дохода, уровень прибыли, срок окупаемости, рентабельность.

Дополнительно на титульном листе может быть сделана запись о конфиденциальности информации, приведенной в бизнес-плане. Также условие о конфиденциальности может быть прописано во вложенном документе — меморандуме о конфиденциальности. В этом документе прописывается запрет на распространение, копирование, передачу третьим лицам информации бизнес-плана без согласия составителя.

Резюме бизнес-плана можно назвать краткой выжимкой, в которой сконцентрировано его содержание. Здесь необходимо отразить всю основную информацию из всех разделов документа.

В частности, здесь должна быть вкратце описана идея, экономическая, маркетинговая и финансовая составляющая бизнес-проекта.

Поэтому заполняют его в самом конце, когда уже сделаны все расчеты и выводы, хоть этот раздел и находится на первых страницах.

Правильное заполнение резюме имеет большое значение, поскольку именно эта часть зачастую формирует мнение о всем бизнес-плане и призвана пробудить заинтересованность в предложенной в нем идее. В нем отражается следующая информация:

• основные цели реализуемого бизнес-проекта;
• основные характеристики создаваемого продукта;
• целевая аудитория;
• актуальность и привлекательность продукта для целевой аудитории;
• требуемый объем финансовых вложений;
• перечень мероприятий, необходимых для реализации проекта;
• доли собственных средств и средств инвесторов или кредиторов;
• обоснованные сроки возврата инвестиций или кредита;
• экономические и финансовые показатели, описывающие эффективность проекта.

Объем резюме обычно составляет не более 1,5-2 листов. Вся информация здесь должна быть подтверждена расчетами и выводами, сделанными в соответствующих разделах бизнес-плана.

В этом разделе формулируется основная идея бизнес-проекта и обозначаются цели его реализации. Обозначаются мероприятия, которые необходимо провести для достижения этих целей.

Обязательно необходимо описать факторы, которые могут быть препятствием в достижении целей, описываются пути их преодоления. Также необходимо указать сроки, в течение которых возможно достижение целей.

Все данные должны быть объективными и четко аргументированными, при необходимости опираться на расчеты.

Также в данном разделе обычно проводится SWOT-анализ (S — сильные стороны, W — слабые стороны, O — возможности, T — угрозы). Он представляет собой комплексную оценку внутренних факторов компании (сильные и слабые стороны) и факторов внешней среды (возможности и угрозы). SWOT-анализ позволяет сформировать эффективную стратегию развития компании.

Здесь приводится подробный анализ развития рынка в рамках отрасли, в которой будет осуществляться деятельность. Этим анализом должна обосновываться актуальность реализуемого проекта и его перспективы.

Охарактеризовать положение дел в отрасли позволяют следующие данные, которые должны быть приведены в разделе:

• изменение объемов продаж соответствующих товаров или услуг в отрасли в течение последних лет;
• особенности ценообразования в отрасли, ценовая динамика за последние годы;
• темп роста рынка в отрасли;
• подверженность отрасли воздействию сезонных факторов;
• перечень основных конкурентов на рынке, анализ их сильных и слабых сторон;
• новые компании, вышедшие на рынок в последнее время, анализ их деятельности;
• анализ потребительского спроса, выявление запросов, требований, возможностей потребителей;
• перспективы развития отрасли.

Также приводится оценка возможного воздействия на отраслевой рынок внешних факторов. В том числе анализируются возможности воздействия изменений экономической ситуации в стране и регионе, появление новых научных открытий и технологий, общественные изменения и многое другое.

Подробная характеристика продукта

В этом разделе приводится подробная информация о товарах и услугах, которые предполагается реализовывать. Должны быть указаны технические характеристики и описания. Также рекомендуется приложить фото продуктов.

Основными пунктами раздела могут быть:

• названия продукта или услуги;
• назначение продукта, особенности его применения;
• подробное описание основных характеристик;
• перечисление характеристики второстепенного значения;
• основные конкурентные преимущества продукта;
• сведения о патентах и авторских правах (при их наличии);
• необходимость лицензирования продукта, приобретения права на его производство и реализацию (при наличии такой необходимости);
• наличие сертификатов, подтверждающих качество продукции;
• описание воздействия товара на состояние окружающей среды и здоровье человека;
• гарантии, принципы организации сервисного обслуживания;
• требования по утилизации товара.

Маркетинговый план представляет собой детально проработанную стратегию продвижения товара или услуги на рынке, привлечения покупателей и клиентов. Важным источником информации служит маркетинговое исследование рынка, которое проводится с применением современных эффективных методик.

В маркетинговом плане приводятся следующие данные:

• ожидаемый объем продаж с разбивкой по периодам времени;
• описание путей повышения продаж;
• ценовая политика предприятия;
• система поставок и сбыта продукции;
• система сервисного обслуживания клиентов;
• рекламная политика с четкой проработкой всех составляющих;
• меры по организации контроля за реализацией маркетинговой стратегии.

ВАЖНО: При работе по франшизе маркетинговый план обязательно должен быть согласован с маркетинговой стратегией, представленной франчайзером. В большинстве случаев значительная его часть разрабатывается непосредственно владельцем франшизы и адаптируется под индивидуальные особенности конкретного проекта.

Раздел посвящен мерам и решениям по созданию производства продукции, необходимого для реализации проекта. Эта часть включается в бизнес-план в том случае, если компания или предприниматель, предусматривает ведение производственной деятельности.

Обязательно указываются в этом разделе следующие показатели и сведения:

• необходимый уровень производственных мощностей для достижения целей, сформулированных в бизнес-плане;
• описание технологического процесса;
• оборудование и технические средства, необходимые для производства;
• способ приобретения или аренды оборудования;
• необходимая площадь производственных помещений;
• перечень производственных операций, которые передаются в исполнение субподрядчиков, и описание этих операций;
• перечень субподрядчиков и их характеристики;
• обеспечение производства сырьем и материалами для изготовления продукции.

В случае запуска бизнеса по франшизе организация производства, как правило, осуществляется в соответствии с требованиями франчайзера.

Зачастую владелец франшизы также предоставляется франчайзи оборудование, осуществляет поставки сырья и материалов, либо предоставляет базу поставщиков для работы.

В связи с этим производственный план, как и маркетинговый, обычно разрабатывается в тесной связке с франчайзером.

В организационном плане прорабатывается система и принципы управления компанией. Для действующих фирм описываются характеристики существующей системы менеджмента, а также при необходимости меры по ее совершенствованию.

Эта часть бизнес-плана является одной из важнейших, привлекающих основное внимание потенциальных инвесторов или кредиторов.

Именно здесь определяется, насколько им может быть интересен проект с точки зрения возврата вложенных средств и получения дохода.

В этом разделе характеризуется ожидаемая прибыльность и финансовая устойчивость компании, что также имеет огромное значение при оценке перспективности инвестирования или кредитования.

При разработке финансового плана учитывается весь комплекс расходов на запуск бизнеса и осуществление текущей деятельности.

В их состав входят, в том числе, расходы на внесение платежей франчайзеру, банковские проценты и т.д.

В разделе обязательно указываются источники финансирования, включая собственные средства, привлеченные средства инвесторов, банковские кредиты и т.д. При необходимости должна быть учтена динамика валютных курсов.

Учитывая высокое значение раздела, неудивительно, что финансовый план содержит наибольшее количество расчетов. Здесь определяются основные показатели, на основе которых можно делать выводы о состоятельности и привлекательности проекта. К числу основных данных, которые должны быть отражены в расчетной части, относятся:

• отчет о финансовом состоянии компании на текущий момент;
• прогноз движения денежных потоков;
• чистый дисконтированный доход;
• период окупаемости вложений;
• точка безубыточности;
• индекс доходности;
• внутренняя норма доходности и другие показатели.

Любой бизнес сталкивается с влиянием целого комплекса рисков, которые могут существенно ухудшать результаты деятельности или вообще приводить к закрытию компании. Поэтом при составлении бизнес-плана все существующие риски должны быть тщательно проанализированы. К их числу относятся риски природного, отраслевого, социального, финансового характера и т.д.

В анализе приводятся все риски и оценивается их настоящая и потенциальная степень воздействия на реализацию проекта. Обязательно должны быть представлены эффективные меры, направленные на компенсацию рисков или их полное устранение (по возможности). Также в этом разделе разрабатываются модели реагирования на возникновение ситуаций, при которых реализуются риски.

Итоговым выводом раздела должно быть аргументированное обоснование того, что вероятность реализации рисков и их негативного воздействия на бизнес является минимальной.

В процессе составления бизнес-плана в его тексте приводятся ссылки на документы и расчеты, которыми подтверждаются используемые данные, показатели, характеристики. Эти документы и расчеты составляют фактический материал бизнес-плана и обязательно прикладываются в приложениях к нему.

В том числе в приложениях приводятся договора, учредительная документация, документы на недвижимость и оборудование, различные справки и письма, схемы, расчетные таблицы, фотографии, отчеты независимых экспертов и многое другое.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Поделитесь бизнес-планом

Источник: https://FrMall.ru/biznes-plany/post-instrukciya-po-sozdaniyu-biznes-plana/