Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Евгений Шатохин. Фото из личного архива

Как стать дистрибьютором? На что обратить внимание, сколько это может стоить и о каких подводных камнях следует знать заранее? На примере косметического бренда об этом рассказывает Евгений Шатохин, сооснователь Школы парикмахеров и компании «Космосистемс».

— Мы занимаемся дистрибьюцией профессиональной косметики. Хочу поделиться нашим опытом и рассказать, как стать дистрибьютором бренда на белорусском рынке.

⇒ Практика в морге не очень понравилась — пошел в парикмахеры. История Евгения Шатохина

Просто не будет

Главное, что вы должны понимать, прежде чем решите стать дистрибьютором: нужно быть готовым к тому, что переговоры с брендом могут занять от нескольких месяцев до года. Поставщик может попросить у вас подробную презентацию компании, бизнес-план, международные рекомендации.

У многих поставщиков есть достаточно жесткие критерии для отбора партнеров, иногда анкеты занимают более 10 страниц. И их можно понять — они не заключают разовую сделку, а выстраивают отношения на много лет, передают в управление один из самых ценных активов — свой бренд. Но такие переговоры полезны и позволяют лучше структурировать свой бизнес.

В 2012 году мы попробовали договориться с одним из мировых брендов. Нам прислали требования на 16 страницах:

• К складским помещениям
• К учебной студии
• К количеству преподавателей и менеджеров.

И мы поняли, что вообще не соответствуем их требованиям. Тогда, 7 лет назад, мы были маленькой компанией: офис 27 метров, 4 сотрудника и 1 преподаватель.

Но это помогло нам осознать, по каким критериям компании выбирают себе дистрибьюторов, дало мощный толчок развитию и помогло в короткие сроки выстроить продуктовый портфель.

Получив такое «пособие», мы стали целенаправленно работать над тем, чтобы «вписаться» в эти критерии.

Фото предоставлено автором

Где и как найти поставщиков

Мир косметики не очень велик, все друг друга знают. Есть разные пути. Но вот как мы находим своих поставщиков:

• Кто-то находит нас сам, присылает продукцию в офис для тестирования, мы пробуем и принимаем решение, работать или нет
• Кого-то советуют наши коллеги-дистрибьюторы, когда мы встречаемся с ними на международных встречах. Они же рекомендуют нас производителям
• Бывает, что менеджеры по продажам компании-производителя, с которыми мы работали, переходят в другую компанию. Конечно, им комфортнее работать с теми, кого они знают и в ком уверены, и они рекомендуют новому руководству нас
• Что-то мы узнаем из отчетов международных исследовательских компаний, отслеживаем тенденции, смотрим, что актуально, что в трендах.

У нас есть свои (как «секретные», так и открыто декларируемые) критерии, по которым мы решаем, с каким брендом работаем. Например, мы не выбираем по критерию цены.

Закупочная цена хорошего профессионального шампуня может быть выше розничной цены белорусского шампуня из сегмента масс-маркет. Иногда это ставит в тупик западных поставщиков, ведь многие считают, что если Беларусь — это low-cost-экономика, то там все должны покупать только самое дешевое. Но это далеко не так.

Мы за то, что нужно продавать только хороший продукт, в который ты сам веришь и применяешь. При работе с профессиональными брендами в индустрии красоты очень важно понимать: если продукт и будет дешевле, то это не приведет к тому, что появится больше парикмахеров или люди будут чаще стричься. Просто кто-то меньше заработает.

Фото предоставлено автором

Сколько стоит привезти бренд? Речь не идет о каких-то огромных вложениях. Беларусь достаточно маленькая страна, и $ 15 000−$ 20 000 долларов на старте может быть вполне достаточно.

Эти деньги нужны для привоза образцов, получения документов и ввоза первой партии товара.

С товаром, который привозишь в первый раз, сложно угадать — что будет лучше продаваться, поэтому желательно везти разные позиции.

Чего и сколько штук привезти? Понимание это редко приходит сразу, чаще всего только после первой закупки.

Когда мы только начинали заниматься дистрибьюцией, я как проснулся ночью с мыслью: у меня загружен склад, и пути назад нет. Есть позиции, которые быстро уходят, а что-то ты просто должен иметь в ассортименте. Если популярные товары быстро «вымоются», ты останешься с тем, что продается не так быстро или заказывается редко.

На что обращать внимание при переговорах

В процессе переговоров с потенциальными поставщиками нужно обратить внимание на ряд важных моментов:

1. Есть ли у поставщика требования к размеру первого заказа? Некоторые компании весьма лояльны в этом вопросе, но иногда первый заказ может составлять от $ 10 000 до $ 40 000 долларов.

Владельцы брендов исходят из того, что если дистрибьютор не инвестирует в первый заказ, то у него не будет сильной мотивации продвигать бренд.

2. Есть ли требования к MOQ (Minimum Order Quantity) — минимальному размеру заказа? У одних поставщиков минимальный заказ может составлять $ 20−25 тыс., у других — $ 2−3 тыс., кто-то готов отправить даже один ящик шампуней.

Чем выше MOQ, тем глубже нужно анализировать рынок и тщательнее подходить к планированию закупок. Например, у вас может закончиться лак для волос, но чтобы его привезти, надо или разместить заказ на $ 20 тыс.

долларов, или какое-то время говорить клиентам «нет».

Фото предоставлено автором

3. Есть ли у поставщика требования к годовым закупкам дистрибьютора? У кого-то это $ 100 тыс. в год, у кого-то меньше.

4. Есть ли у поставщика склады в Европе? С какой скоростью он комплектует заказы? Обычно из Европы товар едет 2−3 недели, но нужно учитывать, какую партию выгодно везти с учетом стоимости доставки.

С белорусскими компаниями большинство брендов будут работать исключительно по предоплате, особенно на старте.

По нашему законодательству у вас есть 90 дней на получение товара после осуществления предоплаты иностранной компании.

5. Какие требования поставщик предъявляет к каналам сбыта? Мы работаем с профессиональными брендами, и иногда условия дистрибьюции являются весьма жесткими. Например, кто-то ограничивает возможность продажи в интернет-магазинах, кто-то не разрешает продавать свои продукты в магазинах косметики, позиционируя свой бренд как сугубо «салонный».

6. Готов ли поставщик предоставить все документы, необходимые для сертификации косметики в Беларуси? Вам могут потребоваться копии сертификатов GMP (Good Manufacturing Practice), информация о составах косметики и еще некоторые бумаги. Поэтому в дополнение к основному контракту часто приходится подписывать NDA (Non-disclosure agreement) — соглашение о неразглашении.

Фото предоставлено автором

Проходим сертификацию

Прежде чем привезти косметику, ее нужно сертифицировать. Для этого с поставщиком нужно договориться об образцах (они могут быть как платными, так и бесплатными).

Образцы должны быть официально привезены в Беларусь, поэтому будьте готовы к тому, что их придется растаможить. Не скажу, что это долго, сложно или дорого — просто это пугает в первый раз. Потом все становится просто.

Главное — не сильно ошибиться с ассортиментом и количеством.

Образцы необходимо испытать в специальной лаборатории. Стоимость испытаний — около $ 40 за одно наименование. Например, если профессиональный краситель насчитывает 150 оттенков, то испытания обойдутся в $ 5000−6000. Но если в бренде три шампуня, три кондиционера и маска для волос — вы вложитесь в пару сотен.

Получив протоколы испытаний и собрав пакет дополнительных документов, вы можете оформлять декларации или сертификаты соответствия (около $ 50 за каждое наименование). После этого можно везти основную партию.

Вся эта процедура потребует от одного до трех месяцев.

Кстати, нужно быть готовыми к тому, что требования к косметике могут измениться, и через пару лет вам придется переделать документы или заново испытать продукты.

Не могу сказать, что такая бюрократия как-то пугает партнеров. Рынок косметики подвергается достаточно строгому регулированию во всем мире, а некоторые рынки еще более закрыты, чем белорусский.

Сделав предоплату и доставив первую партию, вам придется ее растаможить (от 9% в зависимости от товара) и заплатить 20%-ный ввозной НДС, который вы сможете принять к зачету только через 60 дней. Именно ввозной НДС, а не таможенная пошлина больнее всего бьет по нам как по импортеру.

И еще хочу предупредить, что есть истории о непризнанности документов других стран. Иногда получить документы в России проще, но и опаснее — неизвестно, что будет через год-полтора, как бы не пришлось заниматься этим заново.

Фото предоставлено автором

Все это объясняет, почему на белорусском рынке отсутствуют многие модные бренды нишевой косметики — очень высоки затраты на подготовительном этапе. И поэтому многие белорусские компании работают через российских дистрибьюторов. С ними проще договориться, можно получить пакет документов, но и маржа будет ниже.

Считаю, что в целом российский рынок негативно влияет на развитие рынка профессиональной косметики в Беларуси.

Почему? Все просто:

• Во-первых, через Россию работает достаточно много «серых» поставщиков.
• Во-вторых, некоторые российские компании подписывают контракты сразу на весь Таможенный союз и этим блокируют белорусским компаниям возможность работать напрямую с брендом.

При этом ресурсов качественно продвигать бренды на территории других стран у российских компаний обычно нет. Подписывая контракты с каждой страной напрямую, производители могли бы получать большую выгоду.

Плюсы и минусы субдистрибьюции

Субдистрибьюция — это когда работаешь не напрямую с производителем, а покупаешь товар у его дистрибьютора. В ряде случаев это плюс: не нужно иметь большой склад, закупать широкий ассортимент товаров и вкладывать большие деньги.

Пример. Одна знакомая, владелица салона красоты, является субдистрибьютором американских лаков для ногтей, закупает продукцию в Москве и перепродает здесь.

На мой вопрос, почему бы не привезти товар напрямую из Америки, она ответила, что это почти нереально: нужно заказать по ящику каждого цвета и иметь полный ассортимент всех лаков.

Но ведь есть непопулярные оттенки, что делать с ними? «Если я это закажу, то не продам до самой своей смерти, и остатки положат мне в гроб», — говорит моя знакомая.

Фото предоставлено автором

Другие минусы субдистрибьюции:

• Бренд вам не принадлежит, в любой момент вам могут отказать в субдистрибьюции
• Его могут продать или сделать ребрендинг, и вы потеряете все вложения в раскрутку и продвижение бренда.

Пример. Так получилось, что по нашему первому бренду у нас не было прямого контракта с производителем, мы работали по субдистрибьюторскому соглашению с компанией из Латвии.

В 2015 году поставщик пришел к выводу, что бренд уже достаточно «раскручен», а белорусский рынок — слишком привлекательный кусок, чтобы его кому-то отдавать, и открыл собственную дочернюю компанию. Это был очень тяжелый удар по нашему бизнесу.

Ситуация усугублялась тем, что мы работали под «крышей» американского бренда — клиенты знали название марки, а не имя нашей компании.

Но в результате наша компания не только выжила, но и значительно приросла. Мы предвидели такой сценарий развития и заранее подготовились: уже в 2014 году подписали прямой контракт с компанией из Тайваня, а в 2015 году — контракт с компанией из США.

В 2016 году мы решили кроме косметики для волос охватить и бьюти-инструменты, привезли 3 новых бренда из Германии, Великобритании и Австралии, подписали контракты с их производителями.

В 2018 договорились с «барберским» брендом из США о том, что будем представлять его на территории Беларуси (до этого его представляла у нас компания из России).

Фото предоставлено автором

Выводы: что учесть будущим дистрибьюторам

Из всего этого опыта я вынес для себя несколько уроков:

1. Нужна диверсификация. Нельзя складывать все яйца в одну корзину. Можно стартовать с одного продукта или одного бренда, но дальше нужно расти и расширять портфель. Сейчас у нашей компании несколько брендов, которые отлично взаимодополняют друг друга.

2. Работайте без посредников. Если вы работаете через посредника, будьте готовы к тому, что он может выйти на ваш рынок и начнет напрямую работать с вашими клиентами. И тому есть много причин.

Вы можете стать слишком большим для вашего поставщика. Или в вашей высокой маркетинговой активности поставщик может увидеть для себя какую-то угрозу — например, он начнет опасаться, что вы станете работать напрямую с производителем.

Тогда ему будет выгодно просто «обнулить» ситуацию на рынке.

Только прямые контракты с производителями и владельцами марок, никаких посредников — наше стратегическое правило. Это снижает риски, позволяет получать более выгодные цены и открывает возможности для обучения и обмена опытом.

3. Бренды нам не принадлежат. Нужно помнить, что мы не являемся владельцами тех брендов, дистрибьюцией которых сейчас занимаемся. Производитель может убрать бренд из портфеля, продать его или передать права на дистрибьюцию другой компании: такое на рынке происходит постоянно. Поэтому очень важно, чтобы клиент знал и выбирал не только бренд поставщика, но и вашу компанию.

Источник: https://probusiness.io/markets/5629-prislali-trebovaniy-na-16-stranic-kak-stat-distribyutorom-primer-s-kosmeticheskim-brendom.html

Как стать дистрибьютором и что для это нужно?

В этой статье мы разберем как стать дистрибьютером, какими правами он обладает на рынке, из чего складывается его доход. А также какие виды дистрибьютеров существуют и для чего они нужны производителям, как можно им стать не имея первоначального капитала и с какими сложностями на первых этапах можно столкнуться.

Зачем дистрибьютор нужен производителю?

Каждый, кто задумывался над тем, чтобы посвятить свою жизнь коммерческой деятельности наверняка задавался вопросом о том, как стать дистрибьютором. Надо сказать, что дистрибьюторство относится к числу сравнительно новых сфер деятельности, о которых слышал практически каждый, но мало кто знает, в чем заключается его суть.

Слово «дистрибьютор» перекочевало в русский язык из английского и дословно переводится как «распространитель» либо «распределитель».

Дистрибьютор является промежуточным звеном между компаниями – изготовителями и дилерами, а также розничными торговцами либо конечным потребителем. Он может быть представлен физическим лицом либо целой компанией.

На практике ситуация складывается таким образом, что цепочка распространения продукции может быть как короткой, когда участвуют лишь производитель, дистрибьютор и покупатель, либо длинной, когда еще задействован и дилер.

Если говорить о различии между дистрибьютером и дилером, то оно заключается в том, что первый осуществляет деятельность от имени компании, в то время как дилер осуществляет деятельность как самостоятельное лицо и приобретает продукцию за собственный счет.

Еще одним отличительным признаком дистрибьютора и дилера является отсутствие материальной ответственности за поставленный товар у первого, в то время как дилер будет вынужден ответить в полной мере за качество поставляемого товара.

Так, если суть работы дистрибьютора кроется в раскрутке продукции и создании сети ее реализации, то суть второго участника торговых отношений заключается в доставке продукта конечному покупателю.

Как стать «распространителем»?

Если смотреть в корень дела, то стать распространителем той или иной продукции может каждый. Для этого достаточно иметь энтузиазм и понимать основы работы рынка товаров и услуг, на которые ориентирован производитель. Ну и вполне логично, что необходимо определиться с организацией, распространением продукции, которой возникло желание заняться.

Для того, чтобы получить официальный статус дистрибьютора той или иной компании, необходимо подписать с последней специальное соглашение и стать обладателем сертификата, завизированного руководством завода – изготовителя.

Права дистрибьютора на рынке сбыта

• Дистрибьютор обладает единоличным правом реализовывать продукцию того или иного производителя в выбранном регионе.
• Помимо того, этот «распределитель» наделен правом получать оговоренный объем товаров в соответствии с утвержденным графиком, который является неотъемлемой частью соглашения.
• К тому же, данный посредник имеет право взять на себя роль сервисного центра по закрепленной территории.

У дистрибьютора также есть возможность принимать участие в рекламных компаниях, а также организовывать собственные информационные компании по выбранному продукту.

Составляющие дохода дистрибьютора

1. Как уже отмечалось ранее, между обозначенным посредником и изготовителями продукции заключается специальный договор, в соответствии с которым он получает статус представителя поставщика в вопросе распространения товара.
2. 
3. При этом по решению поставщика определяются следующие параметры такого сотрудничества:

• цена продукции;
• величина скидок или наценок к оптовой стоимости товара;
• регион либо целевая аудитория среди покупателей;
• срок реализации продукции;
• порядок взаиморасчетов.

Таким образом, доход дистрибьютора в большинстве своем формируется из наценок, которые устанавливаются к оптовой цене согласно условиям договора. Такие наценки являются гибкими и зависят от срока реализации, объемов поставляемых товаров, формы взаиморасчетов и т.п. Все свои издержки эти официальные представители покрывают за счет получаемого дохода в виде наценок.

Виды дистрибьюторской деятельности

В зависимости от принимаемого за основу критерия выделяются следующие виды дистрибьюторской деятельности:

• по длине канала распределения: короткая (когда работает лишь один посредник); длинная (когда производителя представляют несколько посредников);
• по форме взаимодействия посредника и покупателей: прямая, при которой товар переходит сразу к покупателю; непрямая, при которой продукция перепродается другим посредникам;
• по территории выделяют: местную или региональную дистрибуцию; национальную в масштабах всей страны; транснациональную, где работает группа стран в одном регионе.

Как стать дистрибьютером без вложений в своем регионе?

В век информационных технологий, когда всемирная паутина наделяет каждого неограниченными возможностями, войти в подобный бизнес стало намного легче.

Для начала определяется товар, распространением которого планируется заниматься. В этих целях будет очень полезно изучить ситуацию на рынке по выбранному товару либо услуге.

После того, как вид продукции определен, можно приступать к поиску компании – производителя. Крупные производители, как правило, делают выбор в пользу тех дистрибьюторов, которые уже имеют хорошую репутацию и наработали собственную базу клиентов.

Если кто-то делает первые шаги на данном поприще, то можно начинать с более мелких поставщиков.

Теперь, когда вид продукции определен и поставщики найдены, можно заняться составлением бизнес – плана. В данном случае следует обратить внимание на такие моменты, как регион дистрибуции, наличие транспортной инфраструктуры, наличие либо отсутствие базы покупателей, штат сотрудников, опыт работы в данной сфере и планы относительно распространения выбранного товара.

Лишь после прохождения всех обозначенных этапов можно встречаться с компаниями и пытаться заключать с ними договора. В ходе переговоров можно договориться о получении, например тестовых образцов продукта либо определенного срока, в течение которого поставленный без оплаты товар должен быть реализован.

Специфика работы

Договориться с поставщиками относительно продукции является лишь половиной залога успеха. Для того, чтобы бизнес процветал, следует найти потребителей продукции, что весьма непросто для тех, кто только вошел в данную сферу деятельности.

Попытаться решить данную задачу можно такими способами, как:

• прямой контакт с собственниками торговых точек в выбранном регионе;
• открытие специальной группы в социальных сетях;
• можно также открыть собственный интернет – магазин;
• попытаться найти партнеров по бизнесу, участвуя в специальных выставках либо конференциях.

Конечно же можно попытаться начать собственный бизнес в данной сфере, не вкладывая в него средства. Однако наличие капитала даст возможность двигаться более быстрыми темпами в выбранном направлении.

Возможные первоначальные сложности

Как отмечалось выше, дистрибуция является очень контактным бизнесом. В данном случае наличие контрагентов может сыграть решающую роль. А отсутствие наработанной репутации и громкого имени несколько осложняет решение данного вопроса. Поэтому начинающие распространители должны приложить массу усилий для того, чтобы начинающий бизнес стал впоследствии успешным.

Заключение

Таким образом, дистрибуция требует огромной отдачи в плане времени, финансовых ресурсов и т.п. В данном случае огромную роль может сыграть характер и сила воли человека, решившего пойти по данному пути.

Источник: https://Zapusti.biz/baza/kak-stat-distribyutorom-i-chto-dlya-eto-nuzhno

Стать дистрибьютером для продажи через интернет без вложений

Он определяется для каждого получателя отдельно на основании бухгалтерской справки. ДД учитывается при начислении дополнительных преференций. Всеми вопросами, связанными с гособеспечением уволенных силовиков, занимается специальное Управление МВД. Однако документы подаются по месте службы. Оформление пенсионного содержания правоохранителей имеет определенные нюансы.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 3 КРУТЫХ СПОСОБА ЗАРАБОТКА НА AVITO С НУЛЯ

Чтобы открыть свой бизнес не обязательно иметь миллионные капиталы, если у вас есть компетенция, желание и упорство, то вы имеете все шансы обойтись минимальными вложениями. Малый бизнес, не требующий больших вложений становится все популярнее и популярнее, особенно в нынешних реалиях, когда кризисы один за другим бьют по крупным игрокам, убирая их с рынка и расчищая дорогу новичкам.

Бизнес, требующий минимальных вложений, обычно является и быстроокупаемым, принося неплохую прибыль уже в первые месяцы. Поэтому, прежде чем начинать, стоит провести анализ рынка товара и услуг и задуматься чего не хватает потребителю.

Нужно сделать выбор в пользу наиболее доходной и перспективной области. Чтобы ваш бизнес не претерпел неудачу еще на самом старте, нужна грамотная организация, то есть бизнес-план.

Прибыль с одного клиента — ок. О бизнесе: Затраты на организацию — 50 руб. Ежемесячные расходы — 5 руб. Ежемесячная прибыль — 30 руб.

Изготовление свадебных аксессуаров. Ежемесячная прибыль в сезон — 30 руб. Рисунки из песка. Ежемесячные расходы — 3 руб. Солнечные коллекторы. О бизнесе: Затраты на организацию — 20 руб.

Прибыль за одного клиента— ок 15 руб. Изготовление декоративных ошейников. Ежемесячная прибыль — 5 руб. Свечи с цветным пламенем. Установка кнопок на одежду. Выращивание зелени. Затраты на организацию — 15 руб. Ежемесячная прибыль — 20 руб.

О бизнесе: Затраты на организацию — 60 руб. Затраты на организацию — 20 руб. О бизнесе: Затраты на организацию — 70 руб.

Ежемесячная прибыль — 35 руб. Ежемесячная прибыль — 10 руб. Ежемесячные расходы — 40 руб. Ежемесячная прибыль — 60 руб. О бизнесе: Затраты на организацию — 85 руб. Ежемесячная прибыль — 40 руб. Расходы в сезон— 13 руб. Прибыль в сезон — 60 руб.

Месячная прибыль в сезон — 15 руб. Расходы в сезон — 85 руб. Прибыль в сезон — руб. О бизнесе: Затраты на организацию —80 руб. Ежемесячные расходы — 20 руб.

О бизнесе: Затраты на организацию — 80 руб. Прибыль — ок. О бизнесе: Затраты на организацию — 10 руб. Ежемесячные расходы — 1 руб.

Ежемесячные расходы — 6 руб. Ежемесячная прибыль — 25 руб. Ежемесячные расходы — 15 руб. Ежемесячная прибыль — 65 руб. О бизнесе: Затраты на организацию — 45 руб. Ежемесячные расходы — 18 руб.

Ежемесячная прибыль — 45 руб. О бизнесе: Затраты на организацию — руб. Ежемесячные расходы — руб. Ежемесячная прибыль — 50 руб. Ежемесячные расходы — 30 руб. Ежемесячная прибыль — 16 руб. Ежемесячные расходы — 7 руб.

Ежемесячные расходы — 41 руб. Ежемесячная прибыль — 28 руб. Ежемесячная прибыль — 2 руб. О бизнесе: Затраты на организацию — 25 руб. Ежемесячная прибыль — 59 руб.

Один из наиболее приемлемых путей для человека, желающего открыть свое дело, но не обладающего достаточными знаниями, опытом и упорством для самостоятельного продвижения своего продукта на рынке, является приобретение франшизы.

Франшизы брендовых фирм стоят очень дорого, начиная с сотен тысяч и заканчивая миллионами долларов. Конечно, в этом случае бренд практически стопроцентно обеспечит успех создаваемому предприятию. Работа по франшизе с минимальными затратами обычно представляет собой небольшой бизнес — автомойка, точка розничных продаж, туристическое бюро, интернет-магазин, участие в сетевом бизнесе.

Франчайзер тоже получает выгоду от такого сотрудничества:. При всем желании поскорее создать дело, приносящее прибыль, необходимо со всей тщательностью подходить к выбору партнера для совместной работы.

Необходимо собрать как можно больше информации о компании , у которой планируется приобрести право на ведение бизнеса под ее патронажем. Желательно использовать для этого данные бухгалтерской отчетности, все доступные источники из интернета, отзывы клиентов, которые в этой фирме обслуживались.

Компания должна как минимум обладать стабильностью в работе не менее десяти лет, иметь только положительные отзывы о работе в своей отрасли, быть конкурентоспособной, иметь четкий долгосрочный план развития.

Компания, стоящая на месте или теряющая свои позиции на рынке предлагаемых ей услуг, не сможет обеспечить долгосрочную стабильную работу для своего франчайзи, который просто, через небольшой промежуток времени, может потерять все.

О том, как открыть ООО можно прочитать здесь. С пошаговой инструкцией по открытию ИП можно ознакомиться в этой статье. Как отмечалось выше, при организации франчайзинга начинающий коммерсант может воспользоваться средствами самой компании.

Намного проще это сделать тому, кто достаточно долго проработал в головной фирме служащим, зарекомендовав себя исполнительным и инициативным работником. Кто сам прошел цепочку от начинающего менеджера до опытного специалиста высокого класса.

При должном отношении к работе статус служащего постепенно перерастет в статус компаньона. Если такой возможности нет, можно привлечь прямые инвестиции. Найти того, кто вложит свои денежные средства в ваш проект.

Здесь имеются как положительные, так и отрицательные стороны. Среди положительных — отсутствие риска потери собственного имущества, с отрицательной стороны — инвестор получает возможность контроля над бизнесом. Прямые инвесторы обычно дают деньги только под приобретение контрольного пакета акции, создаваемого предприятия.

В этом случае нужно очень внимательно отнестись к юридическим тонкостям заключаемого сторонами договора, предусмотреть выкуп доли инвестора при условии возврата инвестиционных сумм с учетом выплаты прибыли по ним. Франчайзинг — это логическое продолжение схемы дистрибуции, как комплекса определенных действий по распространению компаниями товаров и услуг.

Дистрибуция подразумевает создание определенной системы отношений между непосредственно производителем и конечным потребителем через несколько уровней оптовых и мелкооптовых торговых представителей производителя.

Примерами формулировок положений, закрепляющих такой способ фиксации цены работ, могут быть следующие:. Иногда в договорах встречается неоднозначная формулировка — ориентировочная цена, взгляды судов на которую также не всегда сходятся.

Дистрибьютор — это индивидуальный предприниматель или большая компания, которая осуществляет закупку товара непосредственно производителя с целью дальнейшего сбыта дилерам или мелким оптовикам в регионе, осуществляющая свою деятельность на собственные средства.

Дистрибьютор — это своего рода посредник между производителем и розничным продавцом, дилером или покупателем. Принципиальное отличие от дилера — реализация товара непосредственно от лица фирмы-производителя. Такое разделение весьма условно, так как не прописано законодательно, и устанавливается договорами.

Цепь распределения товаров и услуг может быть как длинной, так и короткой.

Как заработать деньги сидя дома?

Примерами формулировок положений, закрепляющих такой способ фиксации цены работ, могут быть следующие:. Иногда в договорах встречается неоднозначная формулировка — ориентировочная цена, взгляды судов на которую также не всегда сходятся. Так, суды трактуют ориентировочную цену как:.

Инфо Во втором случае предполагается, что по общему принципу цена не подлежит изменению ни в сторону увеличения, ни в сторону уменьшения вне зависимости от фактического объема выполненных работ и понесенных подрядчиком расходов, какая бы из сторон договора ни предъявила это требование. Кроме того, абз.

ГК РФ имеет право требовать увеличения установленной цены, а при отказе заказчика выполнить это требование — расторжения договора в соответствии со статьей ГК РФ.

Выгодные франшизы без вложений или с минимальными затратами

Он определяется для каждого получателя отдельно на основании бухгалтерской справки. ДД учитывается при начислении дополнительных преференций. Всеми вопросами, связанными с гособеспечением уволенных силовиков, занимается специальное Управление МВД. Однако документы подаются по месте службы.

Оформление пенсионного содержания правоохранителей имеет определенные нюансы. Они таковы:.

Как начисляется пенсия по потере кормильца семьям сотрудников МВДСтатистика по МВД на год МВД — одно из ключевых министерств Российской Федерации, которое ведает внутренней правоохранительной деятельностью, вопросами оборота наркотических препаратов и миграционным регулированием.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 10 ЛУЧШИХ СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ без опыта в интернете и без вложений

Как стать дилером компании официальным без вложений фабрики завода производителя изготовителя по продаже авто цены бизнес работа профессия как сколько зарабатывают денег admin.

Укажите, что Вас интересует, и нажмите кнопку «Найти». В жизни бывают разные ситуации, когда человек по роду своей деятельности не может найти постоянное место трудоустройства в своем городе, а переезжать он не готов.

Либо он не может трудиться где-то за пределами своей квартиры из-за проблем со здоровьем, по причине ухода за родственниками, маленьким ребенком и т.

Если же такой специальности у вас нет, то вы можете пробовать себя в разных направлениях. Можно развиваться, к примеру, с помощью работы турагентом продавая путевки , банковским сотрудником выдавая кредиты или страховщиком на дому оформляя страховку. Конечно же, если есть положительные стороны, то всегда можно найти и отрицательные.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы. Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Если говорить на языке экономики, то это физическое в виде ИП или юридическое предприятие лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Источник: https://narodusluga.ru/ispolnitelnoe-proizvodstvo/stat-distribyuterom-dlya-prodazhi-cherez-internet-bez-vlozheniy-1964.php

Как стать дистрибьютором селективной парфюмерии. Как открыть дистрибьюторскую компанию. Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Давайте начнем с того, кто такой дистрибьютор. В переводе это означает «распределение».

В реальности же, дистрибьютором выступает юридическое лицо, занимающееся продажей товаров широкого потребления, которые приобретается за счет купли-продажи и особого соглашения любого срока за свой счет и с дальнейшим сбытом товара.

Сбыт может быть каким угодно: и оптовым, и сетевым, и розничным и пр. Но в любом случае ценовая политика ведется или основывается на рекомендациях производителя товара.

Чтобы понять, как хорошо работает конкретный дистрибьютор, проверяются такие показатели, как объем продаж товара и уровень дистрибуции (как по качеству, так и по количеству) на вверенной дистрибьютору территории.

Дистрибьютор начинает свою работу, как только оформляется покупка товара для его дальнейшей перепродажи.

Дистрибьюторы могут распространять товар на определенной территории сами, либо нанимать для этого посредников или собственных агентов.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо для начала найти производителя товара. Как только вы находите подходящую компанию, составьте в отношении них коммерческое предложение к сотрудничеству. Что необходимо указать в данном предложении:

• 1. Важная информация о вашей компании или о предпринимательстве (как вы помните, дистрибьютором может быть только юридическое лицо);
• 2. Сфера деятельности и территориальная распространенность;
• 3. Обороты компании, ее мобильность;

4. Клиентура (очень важно указать и рассказать подробно о своих клиентах, дабы привлечь интерес к себе).

Помимо такого предложения необходимо подготовить обзор интересуемого вас рынка, изучите его тонкости, соберите объемы сбыта товара, обработайте территориальную закономерность и т.д.

Если вы, к примеру, желаете работать не в конкретном регионе города, а желаете стать региональным представителем (отдаленный город), то заинтересуете производителя товара своими знаниями о регионе и спросе на товар в нем.

Вопросы могут касаться как товара, так и его качества, доставки и поставок, рекламы, логистики, конкурентоспособностями, лояльными условиями и предложениями.

Дальше наступает самое главное в том, как стать дистрибьютором: организация первичного контакта товара с клиентурой. Проще всего поступить так: поучаствуйте в выставке аналогичного товара. Так вы сможете узнать о конкурентах, показать свой товар лицом и найти клиентов.

Допустим, вы уже наладили необходимый контакт, а значит, настало время переговоров, ведущих к дистрибьюторскому соглашению. Главное в этом моменте – не испортить связь между вами, а наладить контакт до идеального состояния.

Дистрибуция в современном мире

Так, заключив договор с производителем, вы становитесь официальным дистрибьютором товара и получаете сертификат соответствия. Дистрибьютор может быть генеральным и эксклюзивным. Работать вы можете по двум схемам.

Первая – это покупка у производителя товара с дистрибьюторской скидкой и получение бесплатных образцов товара. Вторая схема работы представлена учреждением нового предприятия, которое становится дочерним предприятием производителя.

Так же популярным вариантом на сегодняшнее время является долевое участие дистрибьютора.

Не смотря на наличие у вас бесплатных образцов товара, этого не достаточно для начала работы. Вы должны будете закупить первую партию товара у производителя. Ее вам и необходимо предлагать клиентам. Так что, желая стать дистрибьютором, необходимо иметь первоначальный капитал, хотя бы на закупку товара.

Почему дистрибьюторство так популярно в современном обществе? Дело в том, что эта работа не отнимает много времени, она может быть лишь частью вашего дохода, дополнительным заработком или основным.

В последнее время все чаще дистрибьюторами становятся девушки и женщины, занимающиеся сбытом косметики, что оказывает пользу другим женщинам и доставляет удовольствием самим работницам.

Доход дистрибьютора зависит напрямую от продаж, а продажи, соответственно, от того, сколько времени вы уделяете работе.

1. Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.
2. Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.
3. Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором
   .
4. На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

• Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.
• Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.
• Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.
• Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это между производителем и покупателем или продавцами.
• Существует несколько схем движения товара:

1. с одним или несколькими дилерами
2. Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель
3. без дилера
4. Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель
5. прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)
6. Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

• Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.
• Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.
• Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.
• При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.
• Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.
• Какие бывают дистрибьюторы:
  

• генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
• эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

1. Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.
2. Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

3. Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий
Дистрибьютор
Дилер

Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

• расширением и увеличением сети продаж;
• постоянным мониторингом рынка сбыта;
• раскруткой , с которым он сотрудничает;
• поиском новых дилеров, розничных продавцов;
• проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
• предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
• при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

В нем будут прописаны:

• права и обязанности обеих сторон;
• условия закупки и реализации товаров;
• политика ценообразования.

• Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.
• За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.
• Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.
• Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:
  

1. Выберите направление, в котором хотите работать.
2. Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.
3. Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
4. Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.
5. Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.
6. Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.
7. Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.
8. Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.
9. Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.
10. Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.
11. Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.
12. Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.
13. Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.
14. Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором
?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

• Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.
• Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.
• А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.
• Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками.

Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие вам придется платить

Качества необходимые посреднику

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Источник: https://us179psk.ru/elektrody/kak-stat-distribyutorom-selektivnoi-parfyumerii-kak.html

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

• Понятие «дистрибьюторство» у большинства на слуху, хотя эта ветв деятельности — сравнительно новая в СНГ.
• Но не обращая внимания на это, многие хотят знать вопросом, как стать дистрибьютором.
• В действительности, это не тяжело, но перед тем как подобрать себе данную профессию, нужно познакомиться с ее характерностями и рабочими принципами.

Кто такой дистрибьютор?

1. Прежде чем переходить к рассмотрению вопроса про то, как стать дистрибьютором, имеет смысл узнать кто это.
2. Слово «дистрибьютор» имеет английское появление (distributor) и в переводе значит распространителя, распределителя.

3. Если беседовать на языке экономики, то это физическое (в качестве ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое выполняет закупку товаров по заниженным ценам конкретно у изготовителя с целью их последующего сбыта покупателям, дилерам или остальным торговым менеджерам.

4. Если заявить коротко и просто, то дистрибьютор — это арбитр между изготовителем и покупателем или продавцами.
5. Есть несколько схем движения товара:

• с одним или несколькими дилерами
  Компания-производитель > Дистрибьютор > Дилер > Ритейлер > Окончательный покупатель
• без дилера
  Компания-производитель > Дистрибьютор > Ритейлер > Окончательный покупатель
• прямые продажи (очень часто работает при сетевом маркетинге)
  Компания-производитель > Дистрибьютор >  Окончательный покупатель

• Как видно, в цепочке движения товара от изготовителя к оконьчательному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на другом месте.
• Он может продавать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.
• Основное отличие дистрибьютора от остальных посредников — то, что он считается офпредом изготовителя и имеет неповторимое право на распределение продукции на конкретной местности.

  Цены на копирайтинг. сколько зарабатывает копирайтер

1. При всем этом между ними заключают договор, в котором будут описаны условия партнерства, также и политика образования цены.
2. Доходом дистрибьютора, со своей стороны, считается скидка, предоставленная компанией-производителем.
3. Какие могут быть дистрибьюторы:

• главный — имеет основное право на распространение товара собственными силами;
• неповторимый — имеет единоличное право на распространение товара на конкретной местности. Очень часто подобные распределители образовывают сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один изготовитель как правило имеет несколько дистрибьюторов, а те, со своей стороны, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

• Многие путают дистрибьютора с посредником, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.
• На законодательном уровне нигде не прописаны основные отличия межу ними, из-за того что условия их партнерства будут прописаны в договорах.
• Однако если беседовать в общем, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер очень часто работает на очень маленький опт и розницу.

КритерийДистрибьюторДилер
Место в цепочке движения товараВторое. Он закупает товар конкретно у изготовителя, и может реализовать его иным посредникам или конечным потребителям.Третье.

Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным торговым менеджерам или конечным потребителям.
Право на официальное представительствоТолько дистрибьютор имеет право быть офпредом, он работает от имени компанииРаботает от собственного имени, и, поэтому, считается более самостоятельным и мобильным.
НазначениеСоздание и формирование сети продаж.

Дистрибьютору нужно регулярно заниматься поиском новых дилеров или розничных менеджеров.Реализация и доставка товара потребителю по максимуму быстрые сроки по рентабельной для дилере цене.

Экономическая выгодаЧаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам изготовитель. Подобным образом, представитель получает скидку, которая и станет его доходом. Дилер может без посторонней помощи ставить ценовую накрутку. Доходом будет разность между ценой закупки и матереализации.

Источник: http://gde-vzyatkredit.ru/voprosy-i-otvety/kak-stat-distribjutorom-7-podrobnyh-shagov.html