Рекламный бизнес: пошаговый план

Начинающие предприниматели, мечтающие о независимости и самостоятельном получении прибыли, часто рассматривают возможность создать собственный рекламный бизнес. С чего начать и насколько это сложно? Реклама — очень перспективное направление, но в то же время оно требует специфических знаний, умения сочетать творческий и прагматический подход. Как осуществить это на практике?

Рекламный бизнес — перспективно, но опасно

Любой современный бизнес использует рекламу для продвижения рынке, увеличения числа клиентов и устранения конкурентов. Такие услуги нужны и маленьким частным фирмам, и огромным промышленным гигантам (вспомните, даже «Газпром» рекламирует себя, хотя эта компания по сути — монополист).

Для современного потребителя важно не только приобрести товар, но и быть уверенным, что сделал лучший возможный выбор. Убедить человека в этом не так просто, как может показаться на первый взгляд. Поэтому рекламные агентства ещё долго будут очень востребованы как профессионалы в области привлечения внимания и создания имиджа.

С другой стороны, конкуренция в рекламном бизнесе очень высока, а начинающей компании всегда будет сложно соперничать с крупными агентствами, предлагающими широкий спектр самых разнообразных услуг «под ключ». Рассказываем, как создать успешную рекламную фирму, даже без внушительного первоначального капитала и найти свою нишу на рынке.

Рекламный бизнес: пошаговый планЛюбой современный бизнес использует рекламу для продвижения рынке, увеличения числа клиентов и устранения конкурентов.

Какие бывают разновидности рекламных агентств

Чтобы понять, как работает рекламное агентство, в первую очередь нужно знать, что существует несколько разновидностей таких фирм. Критерием классификации является специфика работы и ассортимент предоставляемых услуг:

  1. Креативные агентства или дизайн-студии — специализируются на разработке идей для маркетинговых кампаний, логотипов и фирменных обозначений, слоганов. В общем, создают базу для дальнейшего продвижения бизнеса клиента.
  2. Интернет-агентства занимаются рекламой в виртуальном пространстве (контекстная, таргетинговая, любые другие разновидности), а также созданием сайтов и ведением аккаунтов в социальных сетях.
  3. Фирмы, специализирующиеся на наружной рекламе — изготавливают плакаты, баннеры, перетяжки. Могут заниматься только печатью и установкой, но иногда сдают в аренду рекламные конструкции для размещения объявлений и разрабатывают собственные эскизы.
  4. Медиабаинговые компании в ходе своей работы продвигают клиентов через средства массовой информации. Они организуют рекламные кампании на телевидении, радио, в печатных и интернет-изданиях.
  5. PR-агентства по сути схожи с медиабаинговыми компаниями, но работают более комплексно и создают клиенту положительный имидж у потенциальных покупателей (как в целом, так и в какой-то отдельной категории).
  6. ВТL-агентства проводят промоакции, специальные мероприятия, организуют праздники и события, которые помогают увеличить число потенциальных покупателей и формируют у них положительный образ компании.
  7. Специализированные рекламные агентства — такие компании отличает специализация на какой-либо отрасли рынка. Например, фирма может специализироваться на рекламе одежды, мобильной или бытовой техники и так далее. На рынке встречаются не так часто, так как проигрывают в конкурентной борьбе засчёт уменьшенной клиентской базы.
  8. Компании маркетинговых исследований. Не являются рекламными агентствами в привычном смысле этого слова, так как не рекламируют клиента, а изучают состояние рынка в его отрасли и маркетинговые кампании конкурентов (уровень цен, потенциальную аудиторию, слоганы и логотипы). По сути, как и дизайн-студии, компании маркетинговых исследований готовят базу для дальнейшей работы рекламщиков и маркетологов.
  9. Рекламные агентства полного цикла или «универсальные» — оказывают весь перечень указанных выше услуг. Они совершают комплексное обслуживание клиента: от разработки фирменного обозначения до масштабной рекламной кампании в медийном пространстве и размещения на наружных конструкциях.

Построить с нуля рекламное агентство полного цикла фактически невозможно: это требует внушительных средств, большую команду профессионалов, опыт и связи в этой сфере. Поэтому начать нужно с какой-то одной отрасли, а при успехе — развиваться и расширяться.

Также все агентства можно условно разделить на местные и федеральные — то есть, в зависимости от масштаба работы. Большинство рекламных агентств действуют только на местном, региональном уровне. Выйти на масштаб всей страны довольно сложно, а хорошо зарабатывать можно и на местном.

Какое направление работы в области рекламы перспективнее

Все перечисленные выше разновидности рекламных агентств широко представлены на рынке, успешно работают и приносят своим владельцам стабильную прибыль. Назвать какое-то направление более перспективным нельзя, все виды рекламы одинаково востребованы среди клиентов. Поэтому останавливать свой выбор нужно на том направлении, которое ближе и понятнее предпринимателю.

Рекламный бизнес: пошаговый планОстанавливать свой выбор нужно на том направлении, которое ближе и понятнее предпринимателю.

С кем работают рекламные компании и почему это важно знать

Услуги рекламных фирм чаще всего нужны бизнесу: чтобы продвигать свои товары и увеличивать прибыль. Это во многом объясняет специфику работы: с предпринимателями нужно говорить на языке прибыли, «вау-эффект» для них не имеет никакого значения.

Менеджер рекламного агентства должен уметь объяснять потенциальным клиентам, почему услуги компании будут полезны им: расширят круг потенциальных покупателей, улучшат репутацию и в конечном счёте увеличат прибыль.

Какое рекламное агентство открывать новичку

Если начинающий предприниматель задаётся вопросом, как открыть рекламное агентство с нуля, лучше остановить свой выбор на одной из неуниверсальных, специализированных разновидностей — например, интернет-агентстве или фирме наружной рекламы.

Такой вариант поможет потратить меньше средств на открытие, быстрее подобрать работников и окупиться в короткие сроки. В случае успеха можно будет расширяться вплоть до полного цикла или представительств в других регионах, а в случае провала — понесённые убытки будут не так велики.

Особенности работы отдельных видов рекламных агентств

Многие детали работы открываются предпринимателям только после начала деятельности. Чтобы помочь заранее сформировать более комплексное представление о плюсах и минусах каждой разновидности рекламных агентств, рассмотрим подробнее некоторые из них.

Почему работать в сфере наружной рекламы довольно трудно

Наружная реклама, то есть размещение плакатов и баннеров на специальных конструкциях, установленных на улицах или зданиях города, стабильно востребованная услуга. Дело в том, что любой такой плакат всего за сутки видят тысячи человек. Такая реклама запоминается, слоганы и картинки въедаются в память, а число потенциальных покупателей или клиентов фирмы ежедневно увеличивается.

Однако до того как внедряться в сферу наружной рекламы, нужно знать следующие факты. Во-первых, все рекламные конструкции принадлежат местной власти.

Городские администрации разыгрывают право на их использование между рекламными агентствами примерно раз в 5 лет по принципу аукциона. То есть конструкцию в пользование получает тот, кто больше за неё заплатил.

Не успели к аукциону — ждите следующего несколько лет.

Во-вторых, цена одной конструкции на аукционе может превышать миллион рублей. Дело в том, что за несколько лет вложения в аренду в оживлённом месте окупят себя 2-3 раза. У начинающих бизнесменов, как правило, нет внушительного капитала, а следовательно и бороться за конструкции они не могут.

В-третьих, для печати и изготовления больших плакатов, баннеров и перетяжек также требуется специализированное оборудование, купить которое меньше чем за 800 тысяч — 1 миллион рублей весьма затруднительно.

Наружная реклама изготавливается не только из бумаги, но может включать металлические, пластиковые и светодиодные элементы. Для качественного создания всего этого нужна специальная техника.

В-четвёртых для размещения баннеров и растяжек потребуется автомобиль, желательно с подъёмным краном.

Таким образом, работа в области наружной рекламы осложняется необходимостью затратить существенные средства на первоначальную организацию бизнеса.

Рекламный бизнес: пошаговый планРабота в области наружной рекламы осложняется необходимостью затратить существенные средства на первоначальную организацию бизнеса.

Интернет-реклама: какие перспективы и трудности

Реклама в интернете также востребована у заказчиков, потому что аудитория в виртуальном пространстве постоянно прирастает. Если человек умеет настраивать контекстную рекламу и объявления в социальных сетях, он может какое время поработать в качестве индивидуального предпринимателя. Затем заработанные средства можно вложить в расширение штата и аренду офиса.

Интернет-реклама может приносить хорошую прибыль, но ситуация осложняется тем, что большинство компаний предпочитают находить для настройки контекстных и таргетинговых объявлений фрилансеров или обучать этому действующих работников.

Поэтому интернет-агентство должно предлагать более широкий спектр услуг: делать сайты «под ключ», вести группы в социальных сетях, создавать уникальный контент. В таком случае привлечь клиентов будет значительно проще.

Какие сотрудники нужны рекламному агентству

Предприниматель, организующий рекламную компанию, должен хорошо продумать штат сотрудников. Как правило, в команду входят:

  • менеджеры (ищут клиентов, принимают заказы, общаются с клиентами);
  • дизайнеры (разрабатывают баннеры, плакаты, вывески, логотипы);
  • маркетологи (создают для клиентов полноценную рекламную кампанию);
  • специалисты по контекстной и таргетинговой рекламе;
  • делопроизводитель или бухгалтер (эти функции может взять на себя сам предприниматель);
  • сотрудники по изготовлению и монтажу наружной рекламы (если компания работает с наружными конструкциями).

Минимальные затраты: можно ли открыться без денег

Для открытия любого бизнеса нужен капитал, и рекламная компания в этом случае не исключение. Понятно, что чем больше денег, тем увереннее будет чувствовать себя предприниматель. Но есть ли минимальный порог суммы необходимой для открытия своей фирмы?

Многое зависит от разновидности компании, которую планирует развивать предприниматель.

Работать в сфере наружной рекламы совсем без затрат не получится: даже если есть собственное помещение и автомобиль, нужно приобретать оборудование для печати и изготовление баннеров.

Сократить расходы можно, если брать предоплату с клиентов на расходные материалы. В любом случае, без 500-800 тысяч рублей обойтись практически невозможно.

Менее затратны интернет-агентства и креативные дизайн-студии. Для начала работы потребуется только достаточно мощный компьютер (или ноутбук), а также знания в профильной области. Опыт показывает, что некоторым настройщикам контекстной и таргетинговой рекламы удаётся заработать первоначальный капитал для бизнеса собственными руками (без кредитов и наёмных работников).

Читайте также:  Франшиза кондитерской: обзор 5 вариантов

Рекламный бизнес: пошаговый планМенее затратны интернет-агентства и креативные дизайн-студии.

Когда окупятся вложения в бизнес

Ответ на вопрос об окупаемости рекламных агентств зависит от объёма первоначальных вложений. В целом, это быстроокупаемый бизнес — большинство успешных владельцев рекламных агентств возвращают все затраченные средства через 8-12 месяцев.

Главный фактор такой быстрой окупаемости — высокие цены на любые услуги. Изготовление и размещение крупных баннеров обычно включают для клиентов наценку свыше 50% от своей реальной стоимости. А такие «нематериальные» услуги как разработка слоганов или логотипов — и вовсе свыше 100%.

Почему рекламной фирме не требуется бизнес-план

В теории для любого предприятия обязательно нужен бизнес-план: он помогает оценить имеющиеся перспективы и ресурсы, спланировать расходы и доходы. Но реклама — это особенный бизнес, который во многом развивается иррационально. Он больше подходить тем, кто не любит планирование и умеет быстро действовать в незнакомом положении.

Разумеется, нужно спланировать все расходы и обозначить сроки их окупаемости, понять какие услуги вы будете оказывать уже в первые месяцы работы, а до каких хотите дорасти. Но подробно расписывать все действия не стоит: во многом всё равно придётся импровизировать.

Рекламное агентство тоже нужно рекламировать или где найти первых клиентов

Умение рекламного агентства продвигать себя станет для большинства потенциальных клиентов гарантией качества. Поэтому довольно важно грамотно организовать собственную рекламу и не затратить при этом много средств.

Размещение на наружных конструкциях лучше сразу исключить из списка — это слишком дорого. Объявления в интернете, свой собственный сайт и активные группы в социальных сетях станут хорошей визитной карточкой и привлекут заказчиков.

Но более вероятно, что для привлечения первых клиентов потребуется контактировать с фирмами напрямую: обзванивать и присылать электронные сообщения, предлагать свои услуги, убеждать в выгодности сотрудничества с вами.

Реклама — такая сфера, где очень многое решает репутация. Большинство бизнесменов не захотят сотрудничать с рекламной фирмой, которая только-только вышла на рынок и не имеет внушительного портфолио. Поэтому получить первых клиентов — самая сложная задача. Проявляйте инициативу, действуйте через знакомых, но найдите первых заказчиков и выполните работу для них идеально.

Резюме: стоит ли открывать своё рекламное агентство

Открытие рекламного агентства нельзя назвать простым делом. Быстрая окупаемость также под вопросом, особенно если предприниматель связался с рекламными конструкциями. Поэтому при составлении бизнес-плана (или даже до этого) стоит основательно проанализировать все преимущества и недостатки работы в сфере рекламы.

Преимущества создания рекламной фирмы

  1. Стабильный и высокий спрос на услуги рекламщиков. Современный рынок развивается во многом благодаря рекламе, поэтому профессиональная фирма всегда будет пользоваться спросом у клиентов.
  2. Возможность творческой и предпринимательской самореализации.
  3. Довольно быстрая окупаемость вложений (до 1 года, при грамотном старте — за 4-5 месяцев).

Риски и опасности рекламного бизнеса

  1. Высокая конкуренция, в том числе с продвинутыми и крупными компаниями полного цикла. Многие потенциальные клиенты не рискуют обращаться к новичкам. К тому же, удобнее получить сразу все услуги (рекламу в интернете, в СМИ, на наружных конструкциях) в одной фирме, чем обращаться к нескольким.

    Поэтому узкоспециализированным начинающим компаниям сложно конкурировать с «полным циклом».

  2. Зависимость от репутации. Сначала компании будет мешать репутация новичка, а затем — отзывы недовольных клиентов.

    По ходу работы рекламщикам приходится сталкиваться с самыми разными бизнесменами, имеющими своё мнение по каждому вопросу.

Рекламщики должны умело сочетать исполнение желаний клиентов (некоторые из которых могут быть экстраординарны) с профессиональными стандартами.

Фактически один недовольный отзыв клиента перевесит все предыдущие заслуги, а значит, необходимо неукоснительно следить за собственным имиджем.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/uslugi/kak-otkryt-reklamnyj-biznes-s-nulya.html

Проекционная реклама — обзор идеи и принципов заработка

Проекционная реклама на зданиях только становится привычной в России. Каждый человек, который смотрел “Иллюзия обмана”, “Трон” и подобные фильмы, помнит голограммы, зависшие в воздухе.

И,если пока это только спецэффекты, нарисованные в графических редакторах, то в скором будущем это может стать стандартным инструментом маркетинга и продвижения товаров и услуг. В крупных городах проекционная реклама уже не редкость.

За проекционной рекламой будущее — а значит, сейчас это хороший способ заработать  денег и стать первопроходцем.

Вариации этой идеи — мобильная проекционная реклама и предоставление рекламного места другим рекламодателям с оплатой за аренду.

Рекламный бизнес: пошаговый план

Краткий обзор бизнес-идеи: проекционная реклама на зданиях

Проекционная реклама представляет собой способ рекламы продукта или услуги путем передачи изображения на ровную поверхность ( небо, стены жилых домов и офисных помещений, асфальт, пол или потолок в случае размещения в помещении). Этот способ рекламы удобен тем, что при помощи одного и того же оборудования можно проецировать не один плакат или объявление.  

Преимущества:

  • мобильность;
  • многозадачность — проецировать можно рекламу нескольких рекламодателей;
  • для размещения подходит любая плоская поверхность;
  • можно получить изображение, которое будет видно при дневном и ночном свете;
  • эстетически привлекательна, нравится прохожим;
  • эта идея привлекает своей новизной.  

Если реклама будет пользоваться спросом, то проект окупится за 3-4 месяца.

Сложный этап — заключение соглашений с владельцами зданий, которые будут задействованы в рекламе: здание с проектором и здание-”экран”.

Найти рекламные агентства, которые согласятся заключить с предприятием договор на реализацию рекламы, гораздо проще. Источником доходов будут как раз контракты — чем больше, тем выше прибыль.

Если стоимость одного рекламного ролика составит 100 000 рублей, три заключенных договора принесут 300 000 рублей за вычетом налогов.

Особенность рекламного бизнеса состоит в том, что он приносит доход при сравнительно небольших вложениях. Особенности проекционной рекламы — новизна, экологичность, мобильность. Конкурентов в этой нише пока мало, в частности в небольших городах.

Предприниматель может вести это бизнес в долгосрочной перспективе — при наличии существенного потока заказчиков и регулярном обновлении оборудования и расходных материалов.

Но чем более популярной станет такая реклама, тем больше конкурентов у вас будет появляться.

Проекционная реклама будет пользоваться серьезным успехом у жителей и рекламодателей не только в мегаполисах, но и в небольших городах.

Примеры компаний в этой нише.

  • компания AvtoPR, занимающаяся проекционной рекламой в России;
  • бразильская компания Founders Brazil, специализирующаяся на рекламе в помещениях и интерактивной рекламе.

Но в первую очередь надо решить, с чего начинать.

Для старта понадобятся деньги на оборудование, на зарплату сотрудников. Вот примерные затраты на оборудование:

Наименование Стоимость, руб
Уличный лазерный проектор 750 000
Пленка 15 000
Аренда здания 20 000
Блок розжига, лампа, отражатель 100 000
Кулер 5 000
Подключение оборудования 5 000
Итого 895 000

Наименьшая стоимость уличного проектора может составить 200 000 рублей. Дополнительных вложений потребует аренда машины, если планируется открытие передвижной рекламы. Первоначальные вложения зависят от того, сколько предприниматель готов вложить в бизнес.  Далее будет разобран пошаговый план и расчеты.

Пошаговый план: как открыть свой бизнес на проекционной рекламе

Реклама для бизнеса обеспечивает скорость развития и привлекает потребителей. Чтобы иметь возможность заключать договоры с владельцами зданий можно зарегистрировать и создать рекламное агентство. Вариант проще — приобрести необходимое оборудование и материалы и заняться поиском рекламных агентств для сотрудничества.  

Рекламный бизнес: пошаговый план

  Как получить грант на развитие бизнеса

С чего начать бизнес

сначала стоит поискать здание для установки проектора. проекционная реклама подчиняется фз “о рекламе”. кроме того, деятельность необходимо согласовать с владельцами зданий. дома,  которые будут участвовать в процессе, не требуют какого-то ремонта или подготовки фасада к проецированию картинки, поэтому проблем с владельцами возникнуть не должно.

так как с 2013 года проекционная реклама относится к группе наружной рекламы , необходимо получение соответствующего разрешения у органов местного самоуправления.

форма собственности: ип, так и ооо  — зависит от количества учредителей.

основной код оквэд — 74.40 — рекламная деятельность, дополнительные: 74.84 — предоставление прочих услуг, 92.40 — деятельность информационных агентств,

система налогообложения

согласно 346.29 нк рф для рекламного бизнеса следует выбрать систему налогообложения енвд. налог рассчитывается как произведение от суммы базового дохода выбранной предпринимательской деятельности на постоянный коэффициент. характеризующий данный вид деятельности.

  • базовая доходность, из которой рассчитывается налог на рекламу составит 4000  в месяц. пример расчета налога на квартал:
  • енвд = бд*фп*к1*к2*15%
  • предположим, наш проектор дает картинку площадью 10 м2. тогда фп = 10;
  • к1 = 1,798 — одинаковый коэффициент для всей страны; к2 = 1 (для города).

енвд = 4 000 * 10 * 1,798 * 1 * 0,15 * = 10 788 рублей. 32 364 рубля в квартал.

величина налога (путем изменения к2) может быть скорректирована территориальными законодательными документами.  

выбор помещения, оборудования и подбор персонала

для создания изображения применяется рекламный проектор (лазерный проектор или гобо-проектор) и проекционная пленка. с помощью плоттера изображение наносится на широкоформатную пленку, с которой проецируется изображение. луч света проецирует изображение с пленки на выбранную поверхность с расстояния в несколько десятков метров и больше.

если в городе частые осадки, бывает порывистый сильный ветер, то было бы рационально защитить проектор козырьком, навесом или подобными конструкциями.

открытие мобильного пункта рекламы предполагает оборудование фургончика или легковой машины проекционным оборудованием, подведение внутрь электричества.

что касается персонала, то для обслуживания проектора и оборудования электричества требуется один-два человека. если умеете договариваться с потенциальными клиентами и владельцами зданий, то менеджер для команды не понадобится. еще один необязательный игрок — водитель фургона с передвижной проекционной рекламой.

и, наконец, если вы открыли агентство захотите расширяться и создавать свою рекламу, а не только проецировать, вам потребуются услуги дизайнера.

примерная заработная плата сотрудников команды:

технический специалист 30 000
дизайнер 40 000
арт-директор 60 000
итого 130 000 рублей

для начала достаточно одного технического специалиста для обслуживания проектора и своевременной замены деталей.

как рассчитать доходы и расходы

стартовые расходы будут складываться из стоимости оборудования (лазерный проектор для рекламы, пленки, расходный материал), аренды рекламной площади и затрат на заработную плату работников.

в нашем примере в самом начале (с учетом найма одного технического специалиста) эта сумма составит 895 000 + 30 000 = 925 000 рублей.

если у вас нет таких денег, имеет смысл поискать инвестора — тем более что это бизнес с быстрой окупаемостью.

Рекламный бизнес: пошаговый план

ежемесячные расходы будут складываться из заработной платы сотрудников, аренды площади, затрат на рекламу, налогов и непредвиденных расходов. рекламировать вашу деятельность первое время необходимо, чтобы как можно больше людей узнало о ней. впоследствии эта опция не понадобится.

разберем на нашем примере сумму ежемесячных расходов для стартапа:

наименование сумма
заработная плата (для технического специалиста) 30 000
аренда здания 20 000
реклама в сми 30 000
налоги (енвд) 10 788
непредвиденные расходы (ремонт оборудования и.т.д) 50 000
итого 140 788

ежемесячный доход будет зависеть от количества договоров с рекламодателями. предположим, 3 рекламодателя готовы платить 100 000 в месяц за рекламу продукта. в таком случае ежемесячный доход составит 300 000 рублей. за вычетом ежемесячных расходов чистая прибыль составит 159 212 рублей.

стартовые вложения составили 895 000 рублей. срок окупаемости бизнеса составит 895 000 / 159 212 = 6 месяцев при условии одинакового количества контрактов на протяжении периода с указанной суммарной стоимостью.

какие есть риски и как их минимизировать

риски стоит оценивать, когда открыли агентство и набрали команду, а не сдаете проектор в аренду другим компаниям. любая  предпринимательская деятельность подвержена ряду рисков:

  • риск некомпетентности персонала;
  • ошибка выбора целевой аудитории;
  • агрессивные действия конкурентов.

эти риски контролируемы.

проблема решение
некомпетентность персонала поиск нового сотрудника
недостаточная мотивированность команды введение стимулирующих надбавок, премий, бонусов
ошибка выбора пересмотр стратегии рекламной кампании
агрессивные действия конкурентов анализ конкурентов, акцент на сильных сторонах, игнорирование нападок.

альтернативные форматы ведения: реклама для бизнеса  

Создавать свое агентство не обязательно. Поначалу можно сдавать проектор и другое оборудование в аренду и получать с этого доход. Стоимость аренды проектора для внутренней проекционной рекламы (на экраны, потолок, стены) в зависимости от мощности может составить от 3 000 до 25 000 рублей.

Аренда лазерного проектора для внешней рекламы на улице может стоить от 3 до 5 000 рублей в день (и больше).  Таким образом, сдав лазерный проектор на месяц, можно получить минимум 150 000 рублей в месяц.

Рекламный бизнес: пошаговый план

Выводы

Проекционная реклама — новинка для нашей страны, и в основном она развивается в многонаселенных городах. В более мелких населенных пунктах проекционная реклаа — это перспективный способ открыть свой бизнес и заработать. Компании и фирмы готовы выделять на рекламу до 90% своего дохода.

Бизнес требует больших первоначальных вложений, так как оборудование стоит дорого. Но при грамотном ведении дела он окупится быстро. Востребованность агентства будет зависеть от грамотного маркетинга и качества картинки проекционной рекламы.

про заработок на ландшафтном дизайне в интерьере.

Источник: https://delaybiznes.com/biznes-na-proekcionnoj-reklame/

Как открыть рекламное агентство с нуля в интернете

Если вы решаете, как открыть рекламное агентство с нуля, то, в первую очередь, выберите, чем конкретно будете заниматься. Прелесть этого направления бизнеса в том, что каталог услуг может насчитывать сотни наименований.

Выберите вид агентства

  • Агентство полных циклов — это крупные организации, которые могут сделать продвижение другому бизнесу во всех направлениях — ТВ, интернет, радио, печатные СМИ, наружная реклама и промоакции.
  • Специализированные агентства — работают в одном направлении. Например, договариваются о размещении рекламы в СМИ. Или делают дизайн рекламных материалов.
  • Digital-агентства. Занимаются рекламным продвижением в интернете. Сюда входят услуги по продвижению сайтов, SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее. Перспективное направление — профессионалов на этом рынке практически нет.
  • Креативные агентства. Сотрудники таких компаний занимаются творчеством, креативом — придумывают концепции, создают рекламные интеграции, пишут сценарии к видео или формируют идеи для внешней рекламы.
  • PR-агентства. Занимаются формированием общественного мнения о компании. Размещают и создают статейные материалы в СМИ. Придумывают промо-акции, направленные на усиление узнаваемости брендов.

И множество других направлений. Выбирайте то, что вам по душе.

Не забывайте, что в таком бизнесе важен креатив и аналитика — изучайте рынок труда. Уточните, хватит ли на нем соискателей для построения успешного бизнеса.

Проведите анализ рынка

  • Какие услуги востребованы больше всего? Конечно, вы не сможете точно посчитать, сколько денег вам принесет, например, SMM-продвижение как вид бизнеса. Но если на биржах фриланса в день появляются сотни проектов по этому виду работ, то косвенно можно утверждать — сфера востребованная.
  • Воспользуйтесь SEO-анализом. С помощью Яндекс.Вордстат изучите, сколько раз пользователи искали ключевые фразы, связанные с вашим будущем направлением. Например, запрос «заказать продвижение сайта» собрал больше двух тысяч показов в месяц. Неплохая цифра, можно бороться за клиентов.
  • Посмотрите конкурентов. Сколько они работают? Если на рынке есть пять компаний, которые работают десятки лет — ниша может быть перегрета. Если только одна, но с заказами она не справляется — пробуйте.

Анализ рынка с помощью изучения данных Яндекс.Вордстат

Если вы хотите подрабатывать время от времени, не увольняясь с основной работы, и оказывать услуги знакомым предпринимателям — можете не думать о налогах. Такие отношения оформляются по договору гражданско-правового характера, и налоги платит заказчик. На крайний случай можете принять деньги от физического лица и в следующем году заплатить с суммы 13% по декларации 3-НДФЛ.

Но если вы планируете регулярно оказывать услуги, зарабатывать и платить зарплату сотрудникам и в целом разобраться на практике в том, как открыть рекламное агентство в интернете, — лучше работать официально.

Получите статус ИП

Зарегистрируйте статус индивидуального предпринимателя — это можно сделать самому, отправившись в налоговую, или поручить специальной организации. Изучите тарифы на бухгалтерское обслуживание и содержание расчетного счета в банках — новым предпринимателям ИП регистрируют бесплатно при заключении долгосрочного договора. Обратите внимание на предложения этих компаний:

Подумайте о налогах

Раз в квартал нужно платить налоги. Выбирайте упрощенную систему налогообложения — это 6% от дохода. Выбирайте код ОКВЭД — 74.40. Это деятельность рекламного характера.

Еще придется заплатить раз в год:

  • 26 545 рублей + 1% с дохода свыше 300 тысяч рублей — в ПФР;
  • 5840 рублей в ФОМС.

Решите, как принимать деньги

В основном, рекламные агентства работают с юридическими лицами. Все расчеты ведутся через банк по безналичным платежам. Если вы планируете такой путь, то достаточно будет регистрации в любом онлайн-сервисе из списка выше.

Чтобы принимать наличные от физических и юридических лиц, нужно получить онлайн-кассу или воспользоваться специальными сервисами. Проще всего зарегистрироваться в Яндекс.Кассе. Придется платить от 2.8% комиссии за каждый платеж.

Рекламный бизнес: пошаговый план На сайте налоговой можно подать заявления о регистрации ИП

Для полноценной отработки первых заказов вам понадобится несколько специалистов. С ростом агентства штат можно расширять. На первых порах нанимайте персонал, исходя из капитала. Если денег совсем мало, пользуйтесь услугами фрилансеров. Если возможность есть — наймите людей в штат.

Сколько платить

Среднюю стоимость, даже на удаленном формате, определить невозможно. Есть люди, готовые работать за 20-30 тысяч рублей, есть те, кто не пойдет на работу и за 80 тысяч.

Смотрите на портфолио специалистов. Обратите внимание на внутренние качества работника — насколько хорошо у него с дисциплиной и субординацией.

Рекламное агентство — креативный бизнес, найм персонала в этом деле один из самых сложных этапов.

Рекламный бизнес: пошаговый план

Где искать

Источник: https://the-accel.ru/kak-otkryit-reklamnoe-agentstvo-s-nulya-v-internete/

Как открыть рекламное агентство с нуля: пошаговое руководство

Рекламный бизнес приносит высокий доход, требует скромных инвестиций на старте и имеет большой потенциал для расширения деятельности. Чтобы выжить на фоне жесткой конкуренции, обратите внимание на мелких и средних заказчиков. После этого переходите на водоемы с «крупной рыбой». В этой статье мы расскажем, как открыть рекламное агентство с нуля и сколько денег на это потребуется.

Выбираем формат рекламного агентства

Рекламный бизнес: пошаговый планПервым делом нужно определиться, какие услуги вы будете оказывать, в каком объеме и на каких рынках.

На начальной этапе необходимо определить концепцию предприятия: какие услуги вы будете оказывать, в каком объеме и на каких рынках. Расскажем об основных форматах рекламных компаний.

Агентство полного цикла

Открывая рекламную фирму полного цикла, вы берете на себя весь комплекс работ: создание рекламной стратегии, производство контента, распространение материалов на разных носителях. Чем больше услуг вы предлагаете, тем проще раскрутиться. Есть и минус — серьезные капиталовложения на старте.

Дизайн-студия

Дизайн-студии ориентируются на подачу визуальной рекламы: изготовлении вывесок, дизайне логотипов, брендировании и т. п.

Специализированное агентство

Узкопрофильное агентство ориентируется на какой-то один вид рекламы: интернет-маркетинг, PR, разработку видеороликов, размещение публикаций в СМИ. Для проведения полноценных рекламных кампаний подобные агентства на постоянной основе сотрудничают с другими подрядчиками.

Производственная компания

Специализируется на выпуске визиток, производстве баннеров, сувенирной продукции. Для создания подобного предприятия требуется мощное оборудование.

Как открыть рекламное агентство в интернете

Как отдельную разновидность деятельности рассматривают агентства, которые специализируются на рекламе в интернете. Поскольку поисковые системы еще долго будут оставаться основными источниками целевого трафика, люди, которые выводят в ТОП сайты, по-прежнему нужны.

Перед тем, как открыть рекламное агентство в интернете, определитесь, какими видами рекламы планируете заниматься.

  • Баннерная (медийная) реклама. По охвату схожа с публикациями в средствах массовой информации.
  • Контекстная реклама. Имеет направленное действие, показывается только по релевантным запросам.
  • Реклама в социальных медиа. Обладает наибольшей вирусностью, обеспечивает целевое попадание в аудиторию.
  • Видеореклама. Рекламные ролики просматривают на 70 % чаще, чем стандартные объявления.

Вы можете охватить все эти направления или выбрать одну из специализаций. Открыть рекламную компанию, которая занимается интернет-маркетингом, реально за ограниченную сумму. Потребуется несколько компьютеров, группа специалистов, заинтересованных работой, и программное обеспечение.

Как открыть агентство контекстной рекламы

Источник: https://firstbiznes.ru/info/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo-s-nulya-poshagovoe-rukovodstvo/

Рекламный бизнес: пошаговый план — ИзиБизи

Итак, вас заинтересовала идея открыть рекламный бизнес. Рассмотрим пошагово, как перейти к реализации этого плана.

Пошаговый план открытия фирмы

1. Анализ рынка и выбор профиля

Развитие бизнеса вокруг и анализ роста рынка в определенном регионе позволит определить самые выгодные сферы для работы рекламного агентства.

Специфика ориентации на наибольший круг потребителей (это женщины от 25 до 35 лет) предполагает универсальность рекламных услуг. Но выполнение крупных заказов будет направлено на более узкий слой потребителей.

Без опыта работы не стоит начинать с узкопрофильных заказов, тем более, если предмет рекламы мало знаком.

2. Регистрация фирмы

Самостоятельная регистрация фирмы может занять от одной до двух недель и отнимет у вас не мало времени. Быстрее это можно сделать воспользовавшись услугами специалистов по регистрации юридических лиц.

Вложения средств на оформления индивидуального предпринимательства сэкономит время, но самостоятельный сбор документов позволит завести полезные знакомства. От вашей коммуникабельности уже на первых этапах будет зависеть успешность агентства.

3. Разработка фирменного стиля

Не недооценивайте этот этап. Ваша компания должна быть узнаваема, а логотип легко запоминаться.

Разработка индивидуальной эмблемы, благозвучного названия и стильной подачи документации и презентации собственных услуг должны соответствовать выбранной целевой аудитории. Этот этап нуждается в тщательной и командной проработке.

4. Подбор персонала

Ваша задача — креативная команда. Профессионалов с опытом работы найти будет тяжело, но хотя бы один фирме необходим.

Его опыт работы и, что очень важно, связи в данном бизнесе помогут поставить на ноги ваш проект.

Идеальным вариантом будет опытный директор, но и от профессиональных дизайнерских услуг не стоит отказываться.

Сбалансируйте достойную оплату для ведущих профессионалов и стимулирующие выплаты для креативщиков.

5. Поиск и аренда офиса

Небольшой и не дорогой офис для размещения персонала и приема клиентов, но в центральном или бизнес районе города, удовлетворит первоначальные запросы агентства. Обходите стороной офисы в крупных бизнес центрах (вы там затеряетесь) и обратите внимание на частные предложения об аренде.

  • Косметический ремонт переделанной под офис трехкомнатной квартиры вам обойдется дешевле, чем аренда респектабельного помещения.
  • Стиль и сдержанность в интерьере будут уместными, как и офисная мебель эконом класса.
  • Оформляйте договор об аренде минимум на шесть месяцев, а желательно на год.

6. Покупка оборудования

Оборудование следует закупать только после набора персонала. Проконсультируйтесь у работников и рассчитывайте на модели средней стоимости. Сэкономьте на печатном оборудовании, так как тиражную полиграфию придется заказывать на стороне.

https://www.youtube.com/watch?v=mGRfH3DjPBU

  1. Минимальный набор техники для офиса, безлимитный интернет с wi-fi, многоканальный телефон и факс — эта основа технической базы.
  2. Отдельные пожелания на “усиленную технику” могут быть у дизайнеров.
  3. К ним стоит прислушаться и потратиться, ожидая отдачу в виде качественного материала.

7. Открытие

Не грандиозное, но достаточно громкое открытие поможет оповестить максимальную часть вашей целевой аудитории. Приглашение на открытие следует разместить в нескольких периодических изданиях и использовать различные каналы СМИ, но как минимум за неделю до открытия.

Придуманное специальное переложение на стоимость или объемы услуг в честь открытия новой фирмы может стать хорошим ходом и стимулом для привлечения дополнительного внимания заказчиков.

8. Заключение договоров с партнерами

  • Партнеры — это агенты рекламного агентства, которые за определенный процент продвигают и популяризируют ваши услуги и участвуют в реализации отдельных проектов.

Источник: https://izibizi.ru/reklamnyj-biznes-poshagovyj-plan.html

Как открыть рекламное агентство с нуля — пошаговый бизнес план

«Делать деньги без рекламы может только монетный двор» — это высказывание очень хорошо отражает суть современных высококонкурентных рынков, где приходится бороться за каждого клиента. Рекламный бизнес всегда будет востребован, особенно в кризисные времена, когда у всех начинается спад продаж и требует поиск новых стратегий продвижения.

Чтобы открыть рекламное агентство «с нуля», не потребуются большие инвестиции – можно будет уложиться в 300-400 000 рублей (без покупки производственного оборудования), главное – правильно определить направление и концепцию нового бизнеса и произвести необходимые экономические расчеты.

Выбор формата и концепции

Первым делом нужно определить основное направление рекламного агентства. Если вы – новичок в бизнесе и не планируете вложение больших инвестиций, лучше выбрать отдельное направление с перспективой развития. Для работы агентства полного цикла потребуется штат высококвалифицированного персонала, большие затраты на аренду офисов и техники.

РА может успешно работать в таких форматах:

  • Агентство полного цикла.
  • Узкопрофильное агентство, специализацией которого будет, например, только полиграфические услуги или оформление наружной рекламой, разработка и продвижение сайтов и пр.
  • Производственная компания – цифровая печать, изготовление сувенирной продукции, выставочных стендов и пр.
  • Дизайн-студия. Разработка фирменного стиля, логотипов, оригинал-макетов и подготовка их к изготовлению.
  • Байеры. Размещение рекламных роликов клиента в средствах массовой информации – на ТВ, радио, плазменных экранах.

Этапы открытия

Рассмотрим пошаговое открытие рекламного агентства.

Основные этапы организации рекламного бизнеса:

  • Изучение рынка.
  • Определение формата и концепции.
  • Регистрация ИП или ООО (для нескольких партнеров).
  • Поиск помещения под офис.
  • Закупка офисной техники.
  • Подбор персонала.
  • Разработка и проведение мероприятий по продвижению.

Пример для наших читателей.

Для тех, кто хочет узнать наиболее полные рекомендации по созданию бизнес планов, мы предлагаем ознакомиться с пошаговой методикой создания бизнес плана — универсальный помощник для вас.

Конкурентный анализ и определение целевой аудитории

Анализ рынка включает в себя проведение конкурентного анализа, изучение целевой аудитории, а также оценку перспективности того или иного направления.

Для того, чтобы определить своих конкурентов, нужно собрать информацию о компаниях, которые предоставляют рекламные услуги в данном регионе. Такие данные можно найти в бизнес-каталогах, на специализированных он-лайн-ресурсах.

Необходимо провести анализ цен, перечень услуг, расположение, репутацию на рынке (из отзывов клиентов).

Такой анализ позволит сформировать свое конкурентное преимущество, а также базу подрядчиков по некоторым направлениям (многие рекламные агентства сотрудничают между собой, оказывая друг другу услуги).

Потенциальные клиенты рекламного агентства:

  • Производственные предприятия.
  • Торговые компании, магазины.
  • Заведения питания, торговые и развлекательные центры.
  • Салоны красоты, парикмахерские, спортивные клубы.
  • Представители сферы услуг – юристы, нотариусы, адвокаты.
  • Частные медицинские учреждения, стоматологии.

Выбор своего целевого сегмента нужно производить после определения формата и сферы оказания услуг. Например, если вы будете предоставлять полиграфические услуги (визитки, каталоги, брошюры), то целевой аудиторией будут производственные и торговые компании; если размещение в СМИ – клиентами могут быть только крупные компании с большим рекламным бюджетом.

Регистрация ИП или ООО для Рекламного агентства

Перед тем, как открыть рекламное агентство, нужно определиться с организационно-правовой формой будущей фирмы.

На первых этапах можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а в будущем уже как юридическое лицо.

ИП имеют ограничения по объему продаж, количеству наемных работников и типу контрагентов (например, ИП не сможет работать с юридическими лицами, а только с ИП).

Персонал РА

Персонал рекламного агентства определяется, исходя их выбранной концепции и перечня выполняемых услуг.

Например, для РА по изготовлению цифровой полиграфии потребуется такой персонал:

  • Дизайнер со знанием основных технологических процессов производства.
  • Печатник-переплетчик.
  • Менеджер по работе с клиентами.
  • Бухгалтер (аутсорсинг).
  • Уборщица (аутсорсинг).

Как рассчитать бизнес-план

Даже если вы собираетесь вкладывать собственные средства, обязательно рассчитайте бизнес-план. Это поможет определить необходимую сумму инвестиций, уровень планируемых доходов, срок окупаемости проекта, основные организационные мероприятия и их особенности. В случае привлечения заемных средств, правильно оформленный бизнес-план является главным фактором решения инвестора в вашу пользу.

Что должен включать в себя бизнес план рекламного агентства:

  • Резюме проекта.
  • Описание концепции.
  • Маркетинговый анализ.
  • Производственный план (если планируется изготовление какого-либо вида рекламно-сувенирной продукции).
  • Организационный план и план по персоналу.
  • Финансовый план.

По требованию инвестора, бизнес-план рекламного агентства может быть дополнен другим разделами – например, об оценке рисков или о перспективах развития.

Реальный пример!

Вы можете ознакомиться с реальными историями успеха в бизнесе — наш собеседник рассказывает в подробностях о том, как лично открывал рекламное агентство, и как развивал его.

Как продвигать рекламное агентство

Если вы планируете открыть рекламное агентство с нуля, вам потребуется эффективная стратегия продвижения. На первых этапах вы столкнетесь с низким уровнем доверия потенциальных клиентов и сложностями при установлении контактов.

Какие маркетинговые мероприятия нужно провести до начала работы РА:

  • Разработка концепции, фирменного стиля, логотипа, слогана, названия.
  • Разработка сайта, его наполнение и запуск SEO-кампании.
  • Изготовление визиток РА, вывески для офиса.

Какие мероприятия будут эффективными для продвижения рекламного агентства:

  • Реклама в печатных региональных СМИ, ориентированных на деловую аудиторию. Можно разместить объявление в профильной рубрике (Рекламные услуги) или в рубриках смежных отраслей.
  • Прямые продажи. Наиболее эффективный способ установления контакта, который позволяет рассказать не только об услугах РА, но и о преимуществах и выгодах для клиента при сотрудничестве. Но такой способ продаж требует от менеджеров не только хорошего знания своего продукта, но и коммуникационных навыков, а также ответственности (данные прозвона по «холодным» контактам должны быть зафиксированы в электронном документе, для дальнейшего анализа и принятия управленческих решений).
  • Участие в выставках. Даже если выставка ориентирована на профильную аудиторию, например, строительство или мебель, среди участников и посетителей обязательно найдутся потенциальные клиенты, которым нужны услуги РА. Кроме того, участие в выставке поможет не только распространить информацию о фирме, но и сформировать положительную деловую репутацию.

Чтобы быть лучше своих конкурентов, нужно заботиться, прежде всего, об успехе и процветании своих клиентов – и тогда они сами будут искать встречи с вами!

Источник: https://BiznesoGoliks.ru/biznes-plan-reklamnogo-agentstva-delaem-s-nulya/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector