Как открыть строительную компанию: полный фин. расчет

Строительство – один из наиболее перспективных и высокодоходных видов бизнеса. Услуги по строительству востребованы в любой кризис, в любое время и в любом месте нашей страны. Мы расскажем, как открыть строительную фирму с нуля, как правильно выбрать вид деятельности и как все грамотно организовать.

Введение

Войти в строительный бизнес непросто, но все же даже для новичков есть много способов сделать это с минимальными вложениями. Главное – создать качественный бизнес-план. Также вы сразу должны продумать реальную стратегию развития с учетом того, что вам наверняка придется кредитоваться.

Строительный бизнес достаточно прибыльный и перспективный

Конкуренция на этом рынке достаточно большая. Каждый год открываются десятки строительных фирм, которые борются за свое место под солнцем, сбивая цены и оказывая широкий выбор услуг.

Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что действительно качественных строительных компаний очень мало – многие пускаются в погоню за прибылью, экономя на материалах, персонале, проектах и прочем, что моментально приводит к ухудшению качества работы.

Для того чтобы начать, вам нужно обеспечить своих клиентов максимально возможным количеством услуг, в идеале вообще сделать все «под ключ». Они не должны искать сторонних подрядчиков или нанимать бригады – все обеспечиваете именно вы. Качественная компания предлагает следующие услуги:

1. Доставка всех строительных материалов и разгрузка на объекте.
2. Услуги создания проекта, дизайн-проекта, разработка уникального дизайна.
3. Качественные и профессиональные специалисты, способные выполнить любые строительные услуги.
4. Возможность помочь заказчику с оформлением документов и разрешений.

Обычно строительные компании имеют свой профиль работы:

1. Частное строительство.
2. Промышленное строительство.
3. Дорожное строительство.

Обратите внимание: проще всего начинать именно с частного строительства. Вы наберете необходимый опыт, наработаете нужные связи, получите репутацию и стартовый капитал для перехода на следующий уровень.

Как начать

Давайте разберем с чего начать строительный бизнес и какие перспективы у вас будут. Если у вас нет серьезных денег на закупку строительной техники и пр, то логичнее всего начать с создания квалифицированной ремонтно-строительной бригады. Начните делать ремонты, выкладывать заборы, строить сараи и бани. Вы заработаете себе имя и капитал.

Строительный бизнес требует хороших вложений, но быстро окупается

Обязательно регистрируйтесь, как ИП или ООО, заключайте с клиентами официальные договора, платите налоги – только так вы избежите серьезных проблем, постоянных штрафов и «кидков» от недобросовестных клиентов. Разумеется, все необходимо делать качественно, поэтому обязательно подберите себе квалифицированную бригаду, которая будет настроена на результат.

 Создайте собственный портал в интернете, зарегистрируйтесь на различных строительных сайтах и предлагайте свои услуги. Положительные отзывы от пользователей станут для вас отличным толчком вперед – качественные бригады ценятся на вес золота, и работа у них расписана на полгода вперед.

Вы сможете быстро развиваться, захватывая все новые и новые ниши, занимаясь более ответственными и серьезными проектами.

  Бизнес-план частной школы

Какие документы нужны?

Первым делом отправляйтесь в налоговую инспекцию и станьте там на учет. Вы можете выбрать как ИП, так и ООО. ООО дает больше возможностей в будущем, но требует больше времени на оформление и уплату налогов. Также вам понадобится:

1. Печать и бланки договоров (эти вещи заверяются у нотариуса).
2. Счет в банке + уставной капитал в случае открытия ООО.
3. Вступить в наиболее подходящее СРО (в случае проектирования и постройки домов).
4. Коды работы.
5. Лицензии на строительство и проектирование.

Мы рекомендуем начать с самой простой работы, постепенно захватывая новые ниши. Не стоит сразу начинать заниматься сложными проектами – вы наверняка сорвете сроки и потеряете репутацию. Найдите наиболее подходящую для себя нишу – занимайтесь сборкой теплиц, бань, срубов, гаражей.

Сколько средств нужно на открытие

Рассмотрим, как открыть строительную фирму, с чего начать и сколько вложений потребуется. Оформление документов на начальной стадии (без вступления в СРО) займет у вас примерно месяц. Для их оформления понадобится максимум 30 тысяч рублей. Затем вам нужно будет закупить различное оборудование для ремонта. Мы рекомендуем не экономить и сразу покупать качественные инструменты.

Качественные инструменты необходимы для качественной работы

Вы должны понимать, чем именно вам придется заниматься и какие инструменты нужны. В среднем, на их покупку тратится порядка 500 тысяч рублей. Далее вам придется потратиться на рекламу и налоги – за год вы потратите еще около 150 тысяч.

Аренда офиса обойдется примерно в 300 000 рублей в год. Итого вам понадобится порядка миллиона рублей. В эту сумму не включены транспортные расходы, но они гарантировано будут. Желательно иметь свой микроавтобус для того, чтобы вывозить людей и инструменты на объект.

Не нужно покупать что-то дорогое – достаточно обычной ГАЗели за 300-400 тысяч.

  Бизнес план фотостудии с расчетами

Рентабельность у строительной компании составляет примерно 100%, то есть все сделанные вложения вы окупите максимум за год.

В больших городах и мегаполисах вложения могут окупиться и за 6 месяцев, в поселках – за 15-18, но в целом вы выйдете на ноль именно за год.

Это, конечно, очень упрощенный пример бизнес плана строительной компании, но посчитать более точно можно только в том случае, если точно знать ваше направление деятельности, список услуг, арендную плату и количество рабочих.

Подбор персонала

Главную роль в работе компании играют именно профессиональные сотрудники. Вам нужно найти или переманить к себе лучших мастеров, которые будут качественно и ответственно выполнять свою работу. Экономить на их зарплатах не рекомендуется – в этом случае они начнут халтурить.

На начальном этапе вам понадобятся отделочники, сантехники, электрики, гипсокартонщики и маляры. Затем к ним добавятся каменщики, проектировщики, дизайнеры, плотники, архитекторы, юристы.

Для получения лицензии у вас должно быть соответствующее образование. У бригады должен быть огромный опыт работы, весь необходимый набор инструментов и полный социальный пакет.

Людей надо заинтересовать, иначе они начнут работать спустя рукава.

Дизайнер и проектировщик значительно увеличат прибыль компании

Реклама

Рекламировать свою компанию можно всеми доступными способами. Обязательно используйте:

1. Местные газеты, радио и другие СМИ.
2. Интернет (собственный сайт, форумы, социальные сети).
3. Классическую рекламу (банеры, растяжки, листовки, билборды).

Обязательно купите своей бригаде одинаковую униформу с логотипом компании, украсьте свое транспортное средство рекламой и номером телефона.

Занимайтесь маркетингом: давайте на свою работу гарантию минимум на год, предлагайте людям скидки на ремонт «под ключ», заводите себе постоянных клиентов. Не гонитесь за прибылью – делайте все качественно.

Организуйте скидки на ремонт и строительство для пенсионеров, устраивайте различные акции, и вы быстро набьете себе клиентскую базу. Хорошие бригады «выкупают» на целые сезоны – люди хотят получить качественный ремонт, а не платить непонятно кому.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/uslugi/kak-otkryt-stroitelnuyu-firmu-s-nulya-primer-biznes-plana.html

Бизнес-план строительной компании: финансы, оборудование

Добавлено в закладки: 0

Возведение зданий и сооружений по-прежнему является одной из самых востребованных услуг. Данный сегмент рынка выделяется динамичным развитием, появлением новых технологий и способами выполнения строительных работ. В то же время строительная отрасль характеризуется повышенной конкуренцией и разработанностью всего сегмента.

Основы

Желающим заняться бизнесом в области строительства рекомендуется правильно расставить приоритеты ведения предпринимательства и выяснить все сопутствующие нюансы. Все выявленные приоритеты, сопровождающиеся расчетами экономических показателей проекта (доходов и расходов) должны быть внесены в бизнес-план.

Так как в дальнейшем он будет представлен инвесторам, расчеты, содержащиеся в бизнес-плане, имеют большое значение, полученные показатели будут влиять на положительное решение инвесторов. Процесс открытия строительной компании можно разделить на 3 этапа:

• регистрация юридического лица, и оформление необходимых печатей и бланков;
• получение разрешительных документов.;
• составление бизнес-плана.

Следует подробно остановиться на каждом этапе:

1. Во время первого этапа запуска бизнеса, связанного с деятельностью строительной компании, бизнесмен должен выбрать организационно-правовую форму, в рамках которой будет осуществлять коммерческую деятельность вся организация. Лучше всего выбрать форму ИП, или Общество с Ограниченной Ответственностью. Далее надлежит провести оформление круглой печати компании и закупить фирменные бланки. Для обеспечения деятельности любой коммерческой организации должен быть открыт банковский лицевой счет.
2. В 2010 году была отменена необходимость получения лицензии на осуществление строительных работ, что значительно упрощает открытие бизнеса в данной сфере. Для деятельности строительной компании должен быть обеспечен допуск к СРО (саморегулирующая организация).

Правильно составленный бизнес-план не только влияет на успешную работу всего предприятия в будущем, но и позволяет представить с выгодной стороны инвесторам весь коммерческий проект.

Услуги

В бизнес-плане должно быть приведено услуг, которые будут в ней оказываться. Такие услуги подразделяются на стандартные и специализированные. К стандартным можно отнести:

Рекомендуется указать о возможности расширения перечня услуг, что вызовет положительные оценки инвесторов.

Проект должен содержать углубленный анализ рыночной ситуации данного сегмента в регионе, в котором планируется открыть бизнес.

Такой анализ дает ответы о целесообразности запуска нового коммерческого проекта по оказанию строительных услуг в выбранном регионе и оценить вероятность успеха всего дела.

Персонал

Правильный выбор персонала строительной организации играет ключевую роль в успехе всего дела. Умение сотрудников качественно выполнять свои профессиональные обязанности влияет на формирование положительного имиджа компании и положительных рекомендаций об организации своим знакомым со стороны благодарных клиентов.

Чтобы снизить расходы на оплату труда сотрудников фирмы, можно не обеспечивать весь спектр выполняемых работ квалифицированными специалистами, принятыми на работу на постоянной основе. Некоторые виды работ (особенно требующие применения специализированной строительной техники) могут выполняться временно нанятыми работниками. К таким работам можно отнести:

• геодезические – бурение скважин для воды;
• геологические;
• работы по проектированию;
• доставка и подъем негабаритных грузов и прочее.

Все прочие виды работы выполняет сама строительная организация, для чего должны быть наняты и сформированы в бригаду следующие сотрудники:

• сантехник;
• штукатур;
• маляр;
• электрик.

Необходимо нанять прораба, который будет осуществлять контроль за всей строительной частью работ, архитектора, и офис-менеджера, принимающего заказы клиентов по телефону и дающего им консультации.

Помещение и оборудование

Строительная компания должна располагать собственным офисом, для чего следует подобрать соответствующее помещение. Для этих целей можно арендовать или купить квартиру в жилом доме, а затем ее переоборудовать для размещения офиса. 

Для этого должна быть закуплена мебель (стол и стулья для клиентов) и другое офисное оборудование. К нему относится:

• телефон;
• компьютер;
• сканер/принтер.

Для выполнения остальных видов строительных работ необходимо закупить следующий рабочий инструмент:

• шуруповерт;
• лобзик;
• перфоратор;
• лазерный уровень;
• плиткорез;
• дрель;
• молотки;
• наборы инструментов и прочее.

Фирме следует приобрести грузовой автомобиль, на котором будут перевозиться строительные материалы до места самого строительства.

Рекламная программа

Открытие собственного сайта помогает найти новых клиентов. Как и любое другое коммерческое предприятие, бизнес в строительной отрасли следует продвигать с помощью грамотно разработанной рекламной стратегии. Она может включать:

• открытие собственного сайта фирмы;
• рекламные объявления в СМИ;
• раздача листовок и буклетов.

Собственный сайт компании является одним из самых эффективных рычагов продвижения и рекламы бизнеса. Там могут быть размещены примеры выполненных работ строительства, помещен прайс-лист на услуги компании, содержаться информационные статьи, знакомящие посетителей сайта с новыми технологиями строительной отрасли.

Финансы

В любом бизнес-плане должна присутствовать финансовая часть с расчетами всех доходов и расходов по проекту. Она позволяет оценить целесообразность всего проекта и определить, за какой период времени бизнес окупится. Расходы по проекту составляют:

• покупка спецтехники – 10 000 000 рублей;
• покупка строительного инвентаря и инструментов – 1 000 000 рублей;
• аренда офиса – 250 000 рублей в год;
• реализация рекламной стратегии, затраты на перевозки и представительские расходы – 220 000 рублей в год.

Таким образом, стартовый капитал на развитие бизнеса равняется 11 270 000 рублей. Ориентировочный ежемесячный доход будет равняться 1 млн. 500 тыс. рублей. Согласно таким показателям бизнес окупится уже в течение первого года работы.
бизнес плана:

• конфиденциальность;
• резюме;
• этапы реализации проекта;
• характеристика объекта;
• план маркетинга;
• технико-экономические данные оборудования;
• финансовый план;
• оценка риска;
• финансово-экономическое обоснование инвестиций;
• выводы.

Данное видео предоставляет несколько советов начинающим бизнес-проект, связанный со строительной областью

Строительная область весьма востребована среди населения, а услуги строительных компаний пользуются большой популярностью. По этой причине открытие собственного бизнеса в данном направлении вполне может стать успешным проектом, для чего необходимо учесть все особенности строительной области и составить актуальный бизнес-план.

Источник: https://biznes-prost.ru/biznes-plan-stroitelnoj-kompanii.html

Как открыть строительную фирму

Строительный бизнес в России набирает обороты. Строительные работы очень востребованы на рынке.

Потребность в жилье у населения растет, города расстраиваются, квартиры продаются, загородные жилые комплексы и поселки так же пользуются большим интересом и спросом у россиян. Увеличивается объем строительства коммерческой и производственной недвижимости в нашей стране.

Отметим так же что рентабельность строительной компании с опытом вполне реальна до 60%, а иногда и до 100%. Срок окупаемости начальных вложений в среднем составляет один год.

Итак, с чего начать строить свой высокодоходный строительный бизнес?

Начнем с того, что строительная компания — это серьезное предприятие, и перед тем как заняться её организацией, требуются точные расчеты, в том числе расчеты рисков и вложений. Как и в любом он бизнесе, в строительном бизнесе существует серьезная конкуренция (и среди небольших, и среди крупных компаний). Но мы с вами знаем, что здоровая конкуренция улучшает качество услуг на рынке.

Выбор направления деятельности строительной фирмы

Создавая строительную фирму с нуля, следует определить круг потенциальных клиентов, выбрать нишу, например такую как отделочные работы квартир или офисов, или малоэтажное строительство. Есть строительные фирмы, выполняющие строительство, ремонт помещений, «под ключ», есть профильные фирмы, занимающиеся ремонтом дорог, или ремонтом кровли.

Регистрация бизнеса

Работа любой компании начинается с регистрации юридического лица в налоговом органе по месту нахождения такого лица.
Регистрация в качестве Индивидуального предпринимателя является самой простой процедурой, требующей минимального пакета документов и небольших затрат.

Чтобы зарегистрировать Общества с ограниченной ответственностью потребуется больше времени и документов, в зависимости от количества учредителей будущего Общества.

Регистрацию компании многие предприниматели предпочитают доверить грамотным юристам, которые и документы подготовят правильно, и разъяснят все правовые нюансы, связанные с организацией строительной компании.

Вступление в СРО

Важный момент организации строительной компании — СРО. Саморегулируемая организация строителей дает допуск на большую часть ремонтно-строительных работ, связанных с рисками. В Едином реестре СРО опубликован перечень таких организаций (можно найти в интернете на официальном ресурсе), выбор СРО каждой строительной компанией производится самостоятельно.

Для вступления в СРО потребуются следующие документы:

1. Свидетельство о постановке на учет в налоговую ОГРН, а так же ИНН и КПП
2. Устав компании
3.

Дипломы о среднем техническом образовании и высшем образовании инженерного состава, свидетельства о прохождении курсов повышении квалификации. Копии трудовых книжек, трудовых соглашений и договоров.

Для некоторых работников потребуется удостоверение с группой допуска
4. Свидетельство о праве собственности офиса, или договор аренды на него

5. Решение о назначении руководителя компании, если учредитель компании один – протокол о назначении руководителя. Приказ о назначении руководителя

6. Выписка из единого государственного реестра юридических лиц – ЕГРЮЛ.

Список дан не исчерпывающий, некоторые СРО могут запросить дополнительные документы.

Как придумать название для строительной фирмы

Существуют разные подходы к выбору названия, например, можно учитывать и использовать в названии специфику выбранной отрасли компании, чтобы название было «говорящим» и давало ясность, чем занимается компания.

Кто-то выбирает название без привязки к профилю деятельности, что-то звучное и запоминающееся. Есть мнения, что нужно раскручивать личный бренд, и название составляют из производных имен и фамилий владельцев бизнеса.

Один из простых способов придумать название строительной фирмы, это провести опрос среди будущих сотрудников. Таким образом можно собрать достаточно много интересных вариантов и выбрать из них понравившееся название для компании.

Как составить бизнес план строительной компании

Бизнес план является основой для хорошего старта любого бизнеса. К составлению бизнес-плана нужно отнестись очень ответственно, тщательно продумать все этапы и прописать их. Чем качественнее будет сделана эта работа, тем больше шансов на успех и процветание будущей компании.

В хорошем бизнес-плане строительной компании обязательно должны быть учтены такие пункты: подбор персонала, поиск клиентов, материальные затраты и ожидаемая прибыль. Подробнее об этих этапах:

Подбор персонала в компанию

Правильный подбор работников в строительной компании играет очень важную роль. Репутация строительной компании часто напрямую зависит от ее персонала.

При наборе работников в компанию следует помнить, что состоять она должна из специалистов квалифицированных и ответственных.

Не стоит набирать людей с улицы без рекомендаций, либо таким кандидатам следует устанавливать четкие испытательные срок работы.

Поиск клиентов для строительной компании

Один из самых простых и доступных способов получить клиентов – это разместить объявления о своих услугах на бесплатных досках объявлений в интернете. Можно сделать электронную рассылку, разослав предложения с услугами потенциальной аудитории клиентов компании.

Не стоит забывать о таком старом и проверенном способе рекламы как «сарафанное радио». Благодарный клиент порекомендует компанию своим знакомым, если ваши работы выполнены качественно и в срок.

Так же можно мотивировать своих клиентов приятными бонусами за хорошие отзывы, например бесплатную уборку или вывоз строительного мусора после ремонта.

Все в сеть. Сейчас все уважающие себя компании имеют свои сайты, а так же страницы в соцсетях с «живыми» отзывами с фото и видео выполненных работ. Заказчики, в большинстве своем, прежде чем оформить заказ в строительной компании, собирают информацию в интернете, знакомятся со стоимостью услуг, читают отзывы о компании. Так что затраты на сайт окупиться могут довольно быстро.

Стоит обратить внимание на государственные аукционы и тендеры крупных компаний по выбору поставщика услуг – фактически это очень крупный рынок сбыта строительных работ, в данном случае следует разобраться в условиях участия и регистрации на специализированных площадках, на которых разыгрываются тендеры.

Сколько нужно денег для открытия строительной компании

• При составлении бизнес-плана строительной компании часто выявляется, что из самых затратных частей на этапе организации идут расходы на получение допуска СРО, материально-техническая часть, и фонд заработной платы работников.
• Основные вложения при открытии строительной компании:

• 10-25 тысяч рублей – оформление необходимых документов и регистрация компании
• 320-350 тысяч рублей – расходы на вступление СРО, где 300 тысяч рублей идет на пополнение компенсационного фонда СРО, от 10 до 25 тысяч рублей составляет вступительной взнос в СРО, 10 тысяч рублей пойдет на услуги нотариуса.
• 120-150 тысяч рублей – годовая аренда офиса
• 10-30 тысяч рублей – создание сайта компании
• 20-50 тысяч рублей — первоначальная рекламная компания
• 500-700 тысяч рублей – покупка инструментов и спецодежды
• 10-12 миллионов рублей закупка специальной техники

Тут многое будет зависеть от выбранного направления деятельности. Если брать усредненные показатели, то рентабельность строительной компании в России составляет 10-15%. Доходы не очень большой строительной компании составляют в среднем по стране от 1.6 до 2.5 миллионов рублей.

Плюсы строительного бизнеса

Плюсов в строительном бизнесе гораздо больше чем минусов. К плюсам можно отнести:

• Строительная тематика всегда актуальна, а недвижимость только растет в цене;
• Относительно низкие риски «потерять все»;
• В стабильно работающей компании есть постоянный объем работ;
• Многие строительные компании с грамотным подходом уже в первый год выходят на прибыль.

• Для открытия строительной компании часто требуется ощутимые вложения, много вложений;
• Новому игроку на рынке строительных услуг придется столкнуться с конкуренцией зарекомендовавших себя компаний и недорогих работников из стран СНГ на рынке строительных услуг;
• Возможно придется столкнуться с проблемами юридического характера, например — получение допуска на строительство в определенных районах.

Строительный бизнес возможно начать с нуля. Ведь каждый второй владелец крупной строительной так и начинал, и если получилось у них, то получится и у вас!

Читайте еще: Субаренда квартир как бизнес. Как организовать?

Источник: https://interbablo.ru/kak-otkryt-stroitelnuyu-firmu.html

Финансовое планирование в строительных организациях: как добиться чёткости?

Фото Бориса Мальцева, Клерк.Ру

Материал, повествование которого вы увидите ниже, завершает цикл статей: «Сроки, ресурсы, финансовое планирование – проблемное трио строительства». Темам сроков и ресурсов уже было уделено внимание, а проблематика финансового планирования станет логическим продолжением этих двух особенностей управленческого учёта.

Типовые ситуации

В строительстве, как правило, каждый отдельный объект или договор не являются типовыми. Даже в случае работы над стандартным проектом или документом сроки, условия договора, рыночная ситуация могут быть разными.

В связи с этим финансовые показатели по каждому проекту или договору просчитываются несколько раз и каждый раз заново. То есть, типовые значения и условия в работе практически отсутствуют.

Как минимум, оценивается плановая рентабельность на основе внутренних нормативов компании, заложенной себестоимости, договорной цены заказчика и так далее. Бывает и наоборот: работа ведётся по договорным расценкам, в которые заложены нормы рентабельности.

Но строительство – область непредсказуемая и даже с учётом правильного и своевременного расчета всё может меняться. Например, заказчики иногда перечисляют аванс не вовремя, тогда этот факт является причиной сдвига сроков, изменений различного рода в области финансового планирования.

Стоит также заметить, что входящие платежи следует сравнивать с исходящими, чтобы строительная компания не оказалась в ситуации, когда нужно вносить плату за материалы, технику и так далее, а аванс от заказчика уже истрачен и в связи с этим средств на оплату просто нет. В таком случае, работу придётся выполнять за счёт собственных средств (если такая возможность есть) или привлекать заёмные средства. Всё это, по сути, является неточностью финансового планирования.

Конечно, в той или иной мере строительные компании стараются отслеживать и контролировать подобные нюансы, о которых сказано выше. В частности, практически в каждой компании составляются графики финансирования.

Но эти графики достаточно трудно корректировать, когда меняются какие-то условия. Допустим, при изменении даты начала работ, могут также измениться сроки выполнения других этапов работ.

Как следствие, эта работа (и другие работы, связанные с ней) может не попасть в очередную форму КС. Соответственно, деньги от заказчика, которые ожидались, поступят в другом размере, что приведёт к изменению всех планов.

В частности, придётся пересчитывать сумму поступлений за каждый период. Также, возможно, что заново понадобится согласовывать условия договоров с поставщиками, даже если предоплата за материалы уже перечислена.

Ведение работ собственными силами

Если строительная компания ведёт работы собственными силами, то в какой-то мере ей проще планировать свою деятельность, так как есть понимание о внутренних нормативах, возможных сроках выполнения работ и так далее.

И при изменении ситуации у заказчика строительства или в производственном процессе строительная компания напрямую ведёт переговоры с заказчиком, идёт на корректирование условий договора в плане сроков, ресурсов и финансов.

Тем не менее, новое согласование, составление финансовых планов и бюджетов в этом случае необходимы и, как правило, в оперативном режиме. Вручную подготовить быстро актуальную информацию, пересчитать показатели, скорректировать сроки сложно.

Работа с субподрядными организациями

Если же какая-то часть работ отдаётся строительной компанией на субподряд, то в этом случае задача усложняется. В цепочке взаимоотношений находятся уже не две стороны, а три и более. Строительная компания учитывает не только интересы заказчика, но и возможности субподрядчика, равно как и свои собственные. 

В частности, пока не заключён договор с заказчиком, с субподрядчиком его подписывать не следует. Следовательно, никакой конкретики и регламентированного порядка, закреплённого юридически, нет.

В итоге, при изменении любой компоненты строительная организация вынуждена пересчитывать все финансовые показатели заново – не только общую сумму рентабельности, но и показатели каждого периода. Это нужно для того, чтобы в дальнейшем сопоставлять реальные затраты с плановыми.

Если есть отклонения (например, в каком-то месяце денежных средств на работы не хватает или хватает впритык), то нужно пытаться менять условия договора с субподрядчиками и с заказчиками (некоторые заказчики идут на это). Ведение конструктивного диалога с заказчиком также возможно.

Он может войти в положение исполнителя, но при условии, что последний даст ему необходимые обоснования, по которым следует скорректировать сроки выполнения работ, график платежей и так далее.

Составить такие обоснования вручную, показав, из чего складываются расходы каждого периода, и какие изменения произошли,  вручную непросто. Следовательно, нужно иметь специальный инструментарий для этих целей. Стоит заметить, что многие объекты строятся параллельно.

При фактическом исполнении обязательств по многим договорам одновременно все эти моменты отслеживать, координировать и актуализировать ещё сложнее.

Зачёт аванса и страховые удержания

Стоит сказать и ещё несколько слов о том, что в строительстве практикуются разные способы зачёта аванса. Приведём условный пример. Допустим, строительная компания получила аванс в размере 500 рублей, а работы выполнила на сумму в 400 рублей.

Вопрос: кто кому в этом случае должен? По логике бухгалтерской службы должником является строительная компания – она должна заказчику 100 рублей. Но по логике управленческого учёта расчёт будет другой.

К примеру, договор был заключён на сумму в 1000 рублей, строительная компания получила аванс в размере 50 % от этой суммы (500 рублей), а выполнила работы на 400 рублей. По логике управленческого учёта аванс в размере 50 % закрывает только 200 рублей выполненных строительной компанией работ. Остальные же 300 рублей пойдут на будущие работы.

Какие-то договоры могут быть заключены с учётом перечисления аванса в 50 % от суммы договора, какие-то на 30 %, какие-то на 10%. В ряде случаев заказчик может заплатить аванс только за материалы. Следовательно, вслед за этим идёт и работа строительной компании с подрядчиками: одним не перечисляется аванс, другим он даётся только на ресурсы и так далее.

Заметим также, что по некоторым договорам в строительстве предусмотрены и гарантийные (страховые) удержания – заказчик удерживает некий процент от суммы выполненных работ. Удержанная сумма возвращается строительной компании только по окончании работ.

Нужно это для того, чтобы у заказчика была гарантия, что исполнитель доведёт работы до конца, выполнит их качественно. Опять же, эти условия встречаются не в каждом договоре и являются индивидуальными. Их нужно учитывать при финансовом планировании, потому что сроки, суммы и поступления могут меняться.

Составлять каждый раз новый финансовый план, корректировать имеющийся без специализированных инструментов крайне затруднительно.

Бюджетирование и сроки

В рамках финансового планирования тезисно затронем тему бюджетирования. Бюджеты движения денежных средств (cash flow от англ. денежный поток) также актуальны в работе строительных компаний – они складываются в общий бюджет организации. Обычно ведётся этот бюджет в неких диаграммах, в которых указываются суммы доходов, расходов и разница между ними.

Отрицательное значение является свидетельством превышения расходов над доходами. При этом учитываются значения предыдущих периодов, за счёт которых можно компенсировать «неудачные» месяцы.

Стоит заметить, что в общем бюджете организации, помимо расходов, которые содержатся в бюджетах каждого объекта, существуют также некоторые расходы, которые относятся в целом к работе компании.

Несколько слов стоит сказать и о содержании административного аппарата, который существует в строительной компании. Речь идёт о содержании офиса, оплате интернета, телефонной связи – накладных расходах.

Данные значения сообщаются заказчику в виде процента от сметных норм.

Однако нужно понимать, что доля накладных расходов в себестоимости каждого объекта меньше (если идёт строительство нескольких объектов), нежели доля таких же расходов при строительстве одного объекта.

Увидеть долю накладных расходов компании можно в бюджете всего предприятия в целом. Бюджет предприятия составить из отдельных бюджетов объектов также вручную сложно.

Отдельно нужно коснуться и сочетания сроков и финансового планирования. Например, миллион рублей, перечисленный в течение месяца за строительные работы, и тот же миллион, перечисленный, допустим, за год – два «разных миллиона» в пересчёте на показатели прибыли и рентабельности каждого периода. Эти моменты нужно также учитывать.

Как вести финансовое планирование

Необходимо владеть специальным инструментом, который все названные выше аспекты финансового планировании и бюджетирования будет контролировать и учитывать автоматически.

В данном случае, стоит говорить о компьютерной программе для строительных организаций, которая будет содержать возможности учёта условий авансов, страховых удержаний, принципы работы с подрядчиками (с НДС или без НДС).

Эта же программа должна за секунды при необходимости пересчитывать весь проект – пользователь должен только нажать несколько кнопок в интерфейсе. И конечно, в ней должны быть данные о сроках проведения работ.

Нужно располагать информацией о том, что и когда произойдёт, когда будет начата или завершена работа, хватит ли на неё средств, кому нужно перечислить деньги, а от кого их ждать и так далее.

Также в программе должны автоматически задаваться статьи бюджета движения денежных средств, к которым будут отнесены платежи (в зависимости от структуры бюджетов строительной организации). В этом случае, можно проводить бюджетирование, анализируя планы. Когда же начинается ведение работ по договорам, то изменение сроков, затрат на материалы являются обычным делом и, как следствие, нужно производить корректировку бюджетов оперативно и точно, не прибегая к долгим пересчётам и так далее. За счёт таких возможностей «умной» компьютерной программы можно добиться и экономии средств, и экономии времени, и упорядоченного ведения финансового планирования и бюджетирования.

И напоследок скажем, что достаточно часто для ведения финансового планирования и бюджетирования в строительных организациях составляют электронные таблицы, пользуются отдельными электронными средствами фиксирования финансовой информации, какими-то вспомогательными программами. То есть, попытки упорядочить свою деятельность, структурировать её в части финансов предпринимаются.

Однако проблема всех этих (и подобных) инструментов в том, что они не помогают управлять финансами. В частности, электронные таблицы финансовых служб в отрыве от ПТО, договорного отдела очень быстро становятся неактуальными. Соответственно,  обеспечить информирование об изменении сроков и условий договоров очень сложно именно в динамике.

Поэтому сделать корректные выводы, принять взвешенные решения на основе такой информации практически невозможно. «Умная» компьютерная программа призвана работать иначе: показывать факты в сравнении с планами и помогать составлять следующие планы.

Как сказал один  из владельцев российской строительной компании, если укрупнено вести учёт (был такой план – стал такой факт), то это ни к чему не приведёт и не даст поводов задуматься и сделать выводы.

Если же работать в программе, используя все её возможности, детально вести учёт, то в дальнейшем можно сделать разумные выводы, понять, по какой причине случилось отклонение от плановых показателей. Отклонение от плановых показателей нужно воспринимать, как стимул улучшить своё планирование и управление. А сделать это с помощью специальной компьютерной программы в разы легче, нежели каким-либо другим способом.

• Узнать более подробную информацию о ведении финансового планирования и бюджетирования в строительстве рекомендуем, прочитав следующие материалы:
• генеральный директор компании «АЛТИУС СОФТ» Андрей Травкин

В среду, 11 мая 2016 года, в 15.00 по московскому времени повторно состоится интернет-семинар для ПЭО и финансового директора.

1. Продолжительность мероприятия: 1 час.

• В ходе интернет-семинара будут рассмотрены практические методики, позволяющие:
•  составлять БДР, БДДС с учётом условий договоров и графика работ;
•  оперативно корректировать бюджеты;
•  поддерживать бюджеты в актуальном состоянии;
•  и многие другие практические методики, которые наиболее актуальны для специалистов ПЭО и финансового директора.

Участие в интернет-семинаре бесплатное, но необходима предварительная регистрация.

Мероприятия

Источник: https://www.klerk.ru/boss/articles/442342/

Управление финансами небольшой строительной фирмы

В статье я хотел бы немного поговорить о том, как грамотно распределять деньги, которые поступают в фирму в процессе ее работы.

Для начала, несколько оговорок:

1. Те цифры, которые я озвучиваю в статье, могут отличаться от того, как это происходит у вас. Я просто беру средние значения, наиболее распространенные.

2.  Все, что я описываю здесь, я проверил на своем бизнесе, но это вряд ли может являться основанием для принятия этой информации в качестве закона или универсального правила, подходящего кому угодно. Просто у меня лично это работает.

4. О налогах в этой статье нет ни слова, это сделано для облегчения понимания основных принципов.

• С оговорками закончили, перейдем к сути.
• Итак, у вас есть небольшая фирма, которая занимается загородным строительством, внутренней и внешней отделкой.
• Это наиболее распространенное сочетание на рынке ремонтно-строительных услуг.
• Как в любом бизнесе, вам приходят деньги, какая-то часть из них уходит, какая-то остается.
• Давайте рассмотрим наиболее характерное распределение этих денег, то есть что куда уходит, если говорить совсем просто.

Структура расходов небольшой строительной фирмы

Предположим, вы получили от заказчика 200 тыс. руб. Это оборот одного объекта.

Для простоты рассмотрим эту сумму так, как будто бы это все деньги за объект, и вы получили их целиком и сразу.

Что происходит с этими деньгами в большинстве случаев?

Закупка материалов

Самая распространенная схема ценообразования, которую хорошо понимают клиенты, такова:

Это самое частое распределение, поэтому примем его за основу. Если вы хотите изменить соотношение, вам надо работать над маркетингом.

Вы показываете вашему клиенту, что половину денег он тратит на материалы, а половину — на работы.

И, чтобы не заморачиваться с подделкой чеков и прочими грязными телодвижениями, так эти деньги и распределяете.

То есть, вы закупаете материал на 100 тыс. рублей (и больше этих денег у вас нет).

Оплата работ (расчет с рабочими)

Если люди у вас работают на сделке, а не на окладе, чаще всего получается так, что половина оставшихся денег уходит рабочим.

Здесь возможны разные варианты:

• вы можете, зная все объемы предстоящих работ после замера, просто договориться с людьми на определенную сумму за весь комплекс работ;

• вы можете расписать все виды работ с объемами и среднерыночными расценками и обсуждать с рабочими каждую позицию отдельно;

• вы можете дать рабочим самим проставить расценки в смету с проставленными объемами (или без них).

Как бы то ни было, чаще всего получается, что половину денег вы отдаете рабочим.

Если то, что остается у вас, значительно меньше этой средней нормы, вам надо думать над тем, как увеличить вашу долю, иначе вы явно недобираете деньги, которые могли бы получать.

Таким образом, вы отдаете еще 50 тыс. рублей, и этих денег у вас тоже нет.

Кстати, вот статья в тему: Как платить рабочим в строительстве и отделке помещений

Расходы фирмы

Как это ни печально, вам придется оплачивать офис, бухгалтера, затраты на инструмент, рекламу, бензин и т.д.

Я искренне надеюсь, что в вашей компании ведется не один объект в единицу времени, по крайней мере, даже если один, то он приносит в оборот больше, чем 200 тыс. рублей.

В любом случае, будем считать, что на оплату всех расходов уходит 10% полученных денег.

То есть, 5 тыс. рублей. Которых теперь у вас тоже нет.

Оплата труда прораба

В совсем уж микробизнесах прораба нет. По крайней мере, на первом этапе.

1. Его роль исполняет сам директор.
2. В этом случае все, что осталось, принадлежит ему и его мудрому разумению.
3. Если, все же, прораб у вас имеется, ему тоже придется заплатить за нелегкий труд по организации и обеспечению работ на объекте.
4. Опять же, существует несколько схем оплаты работы этого нужного человека:

• оклад: работает с людьми старой школы, способными на трудовой героизм, надежными и ответственными, потому что по-другому они просто не могут;

• процент: работает с людьми среднего возраста, уже чего-то в жизни повидавшими, при этом инициативными и адекватными, чем лучше они мотивированы зарабатывать больше, тем лучше эта схема работает (кстати, таких людей лучше искать среди достаточно образованных мужчин после 27, лучше, если у них есть семья с маленьким ребенком);

• оклад + процент: маленький оклад, который прораб получает ежемесячно, дает вам повод для того, чтобы его вздрючить, если он недостаточно старается, потому что получается, что он вам уже должен (эта схема работает практически со всеми, но ее применение должно быть оправданным).

• Немного о проценте прораба.
• Как всегда, универсального правила не существует. Кстати, у меня есть большая статья на эту тему: Как платить прорабу
• Но, если вы решили, что платите только процент, полезно бывает распределять деньги следующим образом:

• 30% получаете вы, как директор;

• 30% получает ваш партнер, если он есть (а если нет, начинайте искать человека, на которого вы сложите половину ваших забот, он может быть просто наемным работником на проценте);

• 10% уходит на развитие фирмы и текущее обеспечение ее работы (на самом деле, поскольку все это мы оплатили еще в п.3, вы можете делать с этими деньгами все, что угодно, хоть сжигать их в печи, но дальше я расскажу о более разумном их применении).

Практика показывает, что если вы даете вашему прорабу несомненные доказательства того, что на каждом объекте он зарабатывает столько же, сколько и вы, этот человек будет чувствовать себя лучше. По крайней мере, психологически.

1. Специально для тех, кто сомневается, что достойным работникам надо платить столько же, сколько себе, проиллюстрирую свои слова примером.
2. Несложная арифметика.
3. Вы и прораб.
4. Вы взяли объект, решили все с деньгами от заказчика, и больше в процессе не участвуете, разве что проверить качество и подготовить очередной отчет.

Все остальное должен делать прораб. Тогда он получает столько же, сколько вы — 30% от прибыли.

• Но есть одно но.
• Если у вас два прораба и два объекта одновременно, вы, тратя в полтора раза больше времени (проверено), получаете в два раза больше денег.
• Подумал пару-тройку дней и понял, что надо быть до конца откровенным.
• Есть еще одно НО.

Если вы строите бизнес по распределенной схеме, в которой курируете маркетинг или у вас оооооооочень толковый менеджер проектов (или тот самый наемный работник, о котором я говорил ранее), то на двух объектах ваши затраты труда буду примерно такими же, как и на одном. А денег — в два раза больше.

Такая схема стимулирует вас к развитию и расширению.

Это было лирическое отступление, вернемся к деньгам.

13,5 тыс. рублей — это то, что вы отдали прорабу. Этих денег теперь нет.

Остается 31,5 тыс. рублей, которые вы делите с партнером или наемным работником, на которого складываете все рутинные действия.

1. Кстати, с наемным работником вы можете делиться не поровну, что вряд ли получится с партнером.
2. С другой стороны, и работать он будет не так усиленно.
3. Поскольку я сторонник распределенной схемы построения бизнеса, будем считать, что вы работаете с партнером.

31,5 делим на двоих поровну, получаем 15,75 тыс. рублей каждому.

Или, если обратиться к процентам, прибыль вашей фирмы составила 15,75%. А ваша личная — 7,875%.

• В большинстве фирм так и происходит.
• Всем заплатили, оплатили расходы, остаток поделили, как законную прибыль.
• И тут кроется ошибка.
• Если вы планируете строить взрослый бизнес и развиваться дальше, вам никак не обойтись без фондов.
• То есть, вам придется отрывать от себя кровью и потом заработанные крохи, и вкладывать их в свое будущее.

Какие фонды должны быть в небольшой строительной или отделочной фирме

Если у вас небольшая компания, я рекомендую основать и незамедлительно начать пополнять три фонда:

Фонд оперативных расходов (ФОР)

Это сумма, которая находится у вас или вашего партнера на руках постоянно.

Она может быть разной, но ее задача — это чтобы вы не тратили время на экстренную встречу с заказчиком с целью передачи денег для закупки чего-то, чего не хватило.

Фонд оперативных расходов должен постоянно пополняться. Сегодня взяли из него — завтра положили обратно.

Это деньги, которые экономят ваше время.

Иногда бывает очень обидно, когда с заказчиком встретиться немедленно не получается, а объект простаивает из-за того, что у вас в кармане пусто и вы не можете докупить какую-то мелочь.

Если вы не строите высотные дома и промышленные объекты, как правило, достаточно иметь 30 тыс. рублей в этом фонде.

Если 30 тыс. рублей — это больше, чем 3, и даже больше, чем 5% от вашего месячного оборота, лучше, все таки, добейте ФОР до 30 тыс., даже ценой меньшей прибыли на первых порах. Но если это так, то ваш бизнес в опасности, и вам надо срочно с ним что-то делать.

Стабилизационный фонд (СФ)

1. Это то, что будет защищать вас в гарантийных случаях или просто при наступлении какого-то форс-мажора.
2. Это — ваш подкожный жирок, который тоже надо копить, если вы разумный человек, глядящий в будущее.

3. Если кто-то из ваших клиентов внезапно (а иначе и не бывает) обращается к вам, чтобы вы по гарантии что-то переделали или починили, это может сильно ударить вас по карману.
4. И не всегда нужная сумма у вас есть.
5. Для того, чтобы не метаться с вытаращенными глазами в поисках денег, вы просто держите их, например, в банке, на всякий случай.

Размер стабфонда — личное дело участников, но я рекомендую делать его, как минимум, в два раза больше фонда оперативных расходов, т.е. 7-10% от месячного оборота.

Эти деньги — неприкосновенны. Их использование должно быть строго обоснованным.

Если вы залезли в стабфонд, помните, что его потом придется пополнять до первоначального объема.

Стабфонд, кстати, будет вам помогать, если отношения с заказчиком к концу объекта портятся. Почему так происходит, я описал вот тут: Простой принцип успешного проекта

Фонд развития (ФР)

Этот фонд нужен для того, чтобы дать вам возможность воплощать идеи.

Например, быстро открыть новое направление, взять нового человека на работу и заплатить ему, хотя прибыли от него еще нет, вступить в какую-то ассоциацию или сообщество и т.д.

Т.е. деньги, которые делают вас свободными в изменении вашего бизнеса, если это изменение необходимо.

• Практика показывает, что пополнение этого фонда происходит обычно в последнюю очередь.
• Размер фонда развития — очень тонкий вопрос.
• Я долго ломал голову над ним, в итоге решил отчислять в фонд развития 2% от прибыли.

При этом, вы не используете деньги из этого фонда ни на что другое. Развитие — значит развитие.

1. Чем меньше новых возможностей вы видите, тем больше разрастается этот фонд.
2. Зато, если уж нашли, куда вложить деньги, вы этими деньгами располагаете, а не ищите их по сусекам.
3. Вот, кстати, статья в помощь: Четыре уровня развития маркетинга строительной фирмы
4. И все.
5. Еще раз обратимся к арифметике.

Было 200 тыс. руб.

Оплатили материалы, осталось 100 тыс. руб.

Заплатили рабочим, осталось 50 тыс. руб.

Оплатили текущие расходы, осталось 45 тыс. руб.

Поделили по схеме 30-30-30-10, 10% отложили, осталось 40,5 тыс. руб.

Пока ФОР и СФ не наполнены, вы отчисляете туда, сколько можете, но не меньше 3 и 7% от прибыли соответственно.

А дальше можно по-разному. Оптимальный вариант — это платить прорабу процент после отчислений в фонды.

Но не всем можно объяснить всю эту кухню с отчислениями. И не все могут ее объяснить.

Тогда плохой вариант:

Заплатили прорабу его 13,5 тыс., осталось 27 тыс. + 4,5 тыс., которые отложили ранее. Итого 31,5 тыс. руб.

Из них:

В прибыли остается 31,5 — 945 — 2 205 — 630 = 27,72 тыс. рублей.

Хороший вариант (прорабу пока не платим, но делаем все отчисления «как есть», т.е. с 40,5 тыс. руб.):

• в ФОР 3%, т.е. 1 215 руб.

До выплаты прорабу остается 40,5 — 1 215 — 2 835 — 810 = 35,64 тыс. рублей.

Что имеем в итоге?

При плохом раскладе остается 27,72 тыс. рублей, которые вы с чистой совестью можете разделить с партнером пополам: то есть по 13,86 тыс. рублей.

При хорошем  — 35,64 — 11,88 (доля прораба) + 4,5 (которые отложили) = 28,62 тыс., которые делим пополам: 14,13 тыс. рублей.

• Это меньше, чем 15,75, которые были, когда у вас не было фондов.
• Грустно, конечно.
• Но и тут есть одно НО.

Когда вы «добили» ФОР до 30 тыс., а СФ до 70, в них можно больше не отчислять. Это деньги, которые у вас есть всегда, и которые дают вам место для маневра.

И дальше расчет будет таким:

Из полученных после откладывания 10% по схеме 30-30-30-10 денег вы отчисляете 2% в ФР, а остальное смело делите.

Таким образом получается: 40,5 — 13,5 (процент прораба) + 4,5 (отложенные 10%) — 0,81 (ФР) = 30,69 тыс. рублей, что при делении на двоих дает 15,345 тыс. рублей.

1. Почти как без отчислений, но при этом у вас на руках остается 3 фонда, которые защищают вас и дают вам больше возможностей для развития.
2. А если вы мыслите стратегически, вам только это и нужно.
3. И последнее.

Где хранить деньги фондов строительной фирмы

ФОР всегда должен быть в наличных и лежать в портфеле у вас или вашего партнера.

Если вы вполне доверяете прорабам, можно выдавать им некоторые суммы, но не больше половины ФОРа.

ФР должен лежать на счете в банке. Лучше, если есть возможность снять его в любое время, хоть ночью.

Сейчас практически в любом городе есть банки с банкоматами, которые работают 24 часа. Вам — туда.

Насчет СФ возможны варианты. Я храню в банке на отдельном счете. Можно хранить дома наликом.

Это не те деньги, которые требуется снять в течение часа, поэтому тут — как вам удобно.

На этом статью заканчиваю, если у вас есть, что сказать, оставьте комментарий внизу.

P.S. Если у вас небольшой строительный бизнес, который уже вырос из стартапа, то, скорее всего, вы ищете способы увеличить прибыль.

Специально для вас у меня есть уникальная программа «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке (СБСО)«.

Пройдите по этой ссылке

Источник: https://dmitrykireev.com/upravlenie-finansami/

Бизнес план строительной компании с расчетами

Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.

Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.

Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб.

Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.

• Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
• Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
• Точка безубыточности достагается на третий месяц
• Срок окупаемости — 6 месяцев

В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома.

Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается.

Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.

Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка.

Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками.

Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.

Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.

• Градостроительный Кодекс Российской Федерации
• СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.

Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).

Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос.

Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства.

Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.

Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.

Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.

Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.

Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.

Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.

В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/115-biznes-plan-stroitelnoy-kompanii