Как открыть табачный киоск: подробные расчеты

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

НЕТ!

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея.

Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию.

Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

• Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:
• Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками
• Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

Люди покупают сигареты в двух случаях:

• Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
• Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Я человек курящий и вчера в центре города рядом с ТРЦ у меня закончилась пачка, свободного времени было мало, а новую пачку купить было нужно. Зайдя в ТРЦ я обнаружил супермаркет. Стоять в огромной очереди ради одной пачки сигарет не слишком хочется. Пройдя немного вглубь ТРЦ я увидел островок с сигаретами, в котором я и купил желаемую пачку.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

Обычно такие ларьки размещают в следующих местах:

• ТРЦ (желательно на первых этажах)
• Рядом со станциями метро
• На проходных улицах
• и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

Следует отметить, что табачный ларек можно открыть не везде. Существует ряд мест на территории, которых делать это запрещено:

• Санаторий
• Вокзал
• Больница
• Спортивный комплекс
• Остановки общественного транспорта
• Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию.

В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д.

Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Мотивация курильщиков на совершение покупки очень велика и чтобы вы понимали насколько, расскажу немного о своей знакомой. Она живет в частных домах и вблизи нет ни одного магазинчика или ларька. У нее нет собственного автомобиля. но она способна пройти два километра в 3:00 ночи зимой по снегу до ближайшего магазина ради того, чтобы купить пачку сигарет.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

Если вы хоть раз бывали, в ларьке, об открытии которого читаете, то наверняка уже предполагаете что там продается:

• Сигареты
• Сигариллы
• Сигары
• Табак
• Трубки
• Зажигалки
• Заправки для зажигалок
• Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Последние несколько лет я курю только сигареты Парламент. Никакие другие бренды мне не нравятся. После тяжелого рабочего дня я шел домой и обнаружил, что у меня кончается пачка. Не хватало сигарет даже, чтобы дописать эту статью. По пути не было никаких магазинчиков и мне пришлось делать дополнительный крюк в 150 метров, ради того, чтобы купить гребаную пачку Парламент Аква Блю.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

1. Реальная скидку, на которую нужно рассчитывать 7-15%
2. И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.
3. Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться.

А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

Необходимо выбрать такую продукцию, которая нужна прямо сейчас, которую быстро покупают и быстро уходят:

• Сигареты
• Вода
• Газировка
• Жвачки
• Батончики
• Чипсы
• Алкоголь
• Презервативы
• Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Оборудование и прилавок	100.000р
Первая закупка товаров	150.000р
Ежемесячная аренда	45.000р/месяц

Может быть будет больше, а может и меньше. Точную сумму для открытия своего табачного ларька и карту к успеху вам никто не даст, но перед открытием дела лучше всего иметь при себе примерно 600.000р. и кучу неиспорченных нервных клеток.

Прибыль

А теперь давайте подсчитаем сколько мы сможем заработать на нашем табачном ларьке.

Допустим, у нас проходное место и в день будет 150 клиентов.

100 клиентов купят по одной пачке сигарет и при наценке в 15% у нас получится прибыль 1.500 в день.

Остальные 50 клиентов со средним чеком 100р купят что-нибудь другое (зажигалку, портсигар, вейп, жижу и т.д.), при наценке 30% получим прибыль 1.500р в день.

1.500р. + 1.500р = 3.000р в день
3.000р * 31 = 93.000р доход за месяц

93.000 — 45.000 = 48.000р чистая прибыль за месяц

48.000р чистая прибыль за месяц

Цифры, конечно же, не как у Билла Гейтса, но при правильном подходе вы сможете зарабатывать на табачном ларьке гораздо больше. Желаем успеха в вашем бизнесе!

Бизнес-план магазина подарков и сувениров

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

Источник: https://igotmoney.ru/kak-otkryt-tabachnyj-larek/

Табачный бизнес с нуля: как открыть табачный киоск

Несмотря на то что акцизы на табак постоянно поднимаются, а во всем мире проводятся антитабачные акции и мероприятия, количество курящих людей постоянно увеличивается.

Это открывает хорошие перспективы для бизнеса: заработок в табачной отрасли постоянен и при правильном подходе постоянно растет.

Рассмотрим, как запустить табачный бизнес с нуля, что для этого необходимо и какую прибыль можно получить, если работать грамотно и взвешенно.

Введение

Поскольку табак является подакцизным товаром, то для того, чтобы его продавать, вам понадобится регистрация. Соответственно, поскольку вы будете заниматься бизнесом, то вам нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции, предоставив им необходимый набор документов.

Табачный ларек приносит стабильную прибыль

За нарушение правил действующего законодательства касательно продажи подакцизных товаров предусмотрена административно-правовая ответственность.

К примеру, если вы будете продавать сигареты лицам, которым еще не исполнилось 18 лет, то вас оштрафуют на серьезную сумму, что может привести к полному закрытию бизнеса как такового.

Также закон гласит, что на пачке обязательно должна присутствовать информация о производителе, о том, что курение приносит непоправимый вред и данные о стоимости товара. Если цена на пачке не совпадает с ценником, то это — нарушение.

Также строго запрещено продавать сигареты из пачки поштучно.

Перед тем как приступать регистрации фирмы и искать помещение, рекомендуется составить бизнес-план. Этот документ позволит вам систематизировать имеющуюся информацию, понять, что именно нужно делать, поставить определенные цели и выстроить пути их достижения.

Также в бизнес-плане обязательно просчитываются риски: подобный анализ поможет вам быстро найти выход из сложных ситуаций, действуя по уже составленной программе, а не метаться из стороны в сторону и искать возможные решения.

Рассмотрим, как открыть табачную лавку и что для этого необходимо:

1. Определение финансового положения, поиск стартового капитала или привлечение инвестора.
2. Регистрация новой компании в соответствующих органах, подготовка необходимых документов и бумаг.
3. Изучение возможностей и насыщенности рынка, анализ конкурентов и покупательской способности населения.
4. Подбор местоположения новой торговой точки, поиск подходящего помещения, проведение ремонтных работ при необходимости.
5. Подбор и покупка оборудования, заказ наружной рекламы и размещение вывески.
6. Поиск поставщиков, закупка товара, создание ассортимента.
7. Найм сотрудников (при необходимости).
8. Запуск маркетинговой программы с целью увеличения продаж и улучшения узнаваемости вашего бренда.

Несмотря на кажущуюся сложность алгоритма, он проходится достаточно быстро. Разумеется, при наличии у вас желания работать, уверенности в собственных силах и стартового капитала.

Достоинства и недостатки

Говоря о том, как открыть табачный магазин с нуля, следует обсудить его достоинства и возможные недостатки.

Многие люди считают, что заниматься подобным не совсем этично, поскольку никотин — это яд и наркотик, и люди убивают себя, выкуривая сигарету.

Но на самом деле это личный выбор каждого человека, поэтому не нужно углубляться в морализаторство, в бизнесе оно не допустимо. Рассмотрим, какие преимущества существуют у подобного начинания:

1. Относительно малый размер стартового капитала.
2. Малые размеры помещения для размещения торговой точки.
3. Минимальное количество сотрудников (можно работать самостоятельно или с привлечением родственника).
4. Не нужно покупать специализированное оборудование.
5. У большинства товара нет срока годности, особые условия хранения также не нужны.
6. Регистрация предприятия занимает минимум времени.
7. Окупаемость бизнеса довольно быстрая, даже при условии наличия конкурентов в непосредственной близости.

Чтобы увеличить продажи, расширяйте ассортимент

Также у табачного магазина есть свои минусы. Рассмотрим их:

1. Для закупки товара необходима довольно весомая сумма.
2. Большое количество конкурентов.
3. Невысокая прибыль при стабильном доходе.

Как зарегистрироваться

Существует два основных способа легализации: организация ООО или ИП. Лично мы рекомендуем второй вариант — индивидуальное предпринимательство.

Дело в том, что он значительно проще и при регистрации, и при ведении хозяйственной деятельности. Вам не придется регулярно подавать отчеты, ходить в налоговую или подавать большое количество бумаг для отчетности.

К тому же индивидуальное предпринимательство снижает размер налогов за счет действия упрощенной системы.

ООО следует оформлять только в том случае, если вы планируете дальнейшее серьезное расширение или начинаете бизнес с партнером.

ООО хорош тем, что позволяет разделить общий вклад на доли и в случае закрытия предприятия каждый вложившийся получит определенную часть компании, соразмерную со сделанным вкладом, назад. Также у ООО есть некоторые преимущества при работе с крупными клиентами, но в целом эта форма собственности проигрывает ИП именно в мелкой торговле.

Сколько средств необходимо

Рассмотрим, сколько денег нужно для того, чтобы начать работать. Практика показывает, что для старта вам достаточно 250 тысяч рублей. Эта сумма будет израсходована следующим образом:

1. Регистрация — около 10 тысяч рублей.
2. Аренда помещения — 10-15 тысяч в месяц в зависимости от площади и местоположения.
3. Закупка оборудования (стойки, витрины) — 70 тысяч рублей.
4. Закупка товара для первичной выкладки и небольшого склада — 70 тысяч рублей.
5. Маркетинг и наружная реклама — 30 тысяч рублей.
6. Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000 рублей.

Сигареты продаются, независимо от сезона и состояния экономики

Кроме этого, рекомендуем вам иметь запас в 20–30 тысяч рублей на непредвиденные расходы, обустройство торгового места, приобретение моющих средств и прочее. Для того чтобы магазин работал, в месяц вам необходимо порядка 65 тысяч рублей. Эти деньги распределятся следующим образом:

1. Аренда — 10–15 тысяч рублей.
2. Налоги — 5 тысяч рублей.
3. Закупка товара — 50 тысяч рублей.

Где открыть магазин

Для торговой точки, продающей табачные изделия, главным является большое количество продаж, поскольку доход с каждой сделки небольшой. Поэтому следует выбирать место с большим трафиком. Оптимальный вариант — остановки и развязки общественного транспорта, спальные кварталы, ларьки возле бизнес-центров или офисов.

Люди покупают сигареты просто проходя мимо: им не интересно ехать на другой конец города, чтобы взять табак в любимом магазине. Поэтому упор нужно делать на высокий трафик: центральные улицы, рынки, места возле заводов, фабрик, крупных заведений.

Некоторые предприниматели открывают точки в ТРЦ или гипермаркетах, но это спорное решение, поскольку большинство посетителей купит сигареты в супермаркете, затариваясь продуктами, а не пойдет за ними в отдельную точку. Но это правило не всегда справедливо.

Внимание: не забывайте об ограничениях, предусмотренных законом. Так, торговую точку нельзя размещать ближе, чем за 100 метров до школ, детских садов, культурных, спортивных и медицинских заведений.

Рассмотрим, какое оборудование необходимо в табачный ларек. Вам обязательно понадобятся: кассовый аппарат, сейф или ящик для денег, мебель для расположения продавца, витрины и полки для выкладки продукции. В принципе, для табачного магазина достаточно помещения в 10м2.

Если в нем нет отопления, то задумайтесь о том, как будете работать в зимнее время — может понадобиться электроконвектор. Обязательно защитите окна решеткой, установите сигнализацию и “тревожную” кнопку, если планируете работать круглосуточно.

Чтобы сэкономить на освещении, используйте светодиодные светильники или ленты- они стоят относительно недорого, работают в 5–10 раз дольше обычных и практически не потребляют электричество.

Часто табак и аксессуары покупают на подарки

Подбираем продукцию

Сигареты и табачную продукцию можно условно разделить на три части: бюджетную, “средний класс” и элитную. Наибольшее количество продаж осуществляется в среднем ценовом диапазоне, но это не значит, что ограничиваться следует именно им. Мы рекомендуем обеспечить 30% бюджетных товаров, 60% — из среднего ценового диапазона, 10 — из элитного.

Конечно, это весьма условное деление, и оно зависит от места, где вы открываетесь. К примеру, возле завода спросом будет пользоваться бюджетная продукция, а возле бизнес-центра — товар с ценой выше среднего и элитный. Рекомендуем вам изучить рынок и составить портрет среднего покупателя, после чего и ориентироваться на него.

 Помимо сигарет, в ассортимент можно ввести:

1. Мундштуки и трубки.
2. Ароматизированный табак для кальяна, табак для трубки.
3. Спички, зажигалки, пепельницы.
4. Электронные сигареты и смеси.
5. Различные аксессуары и подарочные комплекты.

Подобное разнообразие сыграет две роли: увеличит продажи и покажет клиентам, что вы — серьезное заведение, а не забегаловка.

Где искать поставщиков

Изучая, как открыть табачный киоск, не забывайте, что продавать сигареты можно только по той стоимости, которая указана на пачке.

Примечательно, что хоть верхняя цена и ограничена, но нижняя — нет, поэтому при поиске поставщиков обращайте внимание на тех, которые работают с минимальными наценками. Также сообщайте поставщику, что вы открываете торговую точку и планируете работать только с ним (это может быть не совсем правдой).

В этом случае он предложит вам лучшие условия, чтобы вы не ушли к конкурентам. Перед тем как подписывать договор, обязательно проделайте следующие манипуляции:

1. Проверьте наличие необходимых документов у компании (лицензии, сертификаты и пр).
2. Почитайте отзывы о компании, чтобы понимать, с чем вам придется столкнуться в процессе работы.
3. Узнайте, сколько компания работает на рынке и какой именно перечень товаров она предлагает.

Иногда складываются такие ситуации, что одна компания продает выгодно один товар, а вторая — другой (например, одна торгует сигаретами, а вторая — аксессуарами). Поэтому вам придется работать с двумя поставщиками.

Бизнес-план

Напоследок приведем краткий бизнес-план табачного магазина, чтобы вы могли оценить прибыльность данного мероприятия.

Так, одна точка в проходном месте с хорошей покупаемостью приносит в день примерно 6 тысяч рублей прибыли, соответственно в месяц — 180 тысяч, из которых 50 уходят на закупку продукции. Чистый доход в месяц составляет примерно 100 тысяч рублей, т. е.

сделанные расходы окупятся у вас за три месяца. На практике все не так радужно: поначалу уровень продаж будет низкий, поэтому вам придется хорошо вложиться в рекламу.

Внимание: приведенные цифры достаточно условны и зависят от того, где именно вы откроете точку, сколько клиентов вы обслужите в день, какого поставщика найдете и что будете продавать.

Но в целом теория совпадает с практикой: на 5-й месяц торговая точка полностью окупается и начинает приносить стабильную прибыль.

После этого рекомендуем вам задуматься над открытием второго магазина, ведь технология уже отлажена, поставщики имеются, прибыль приходит, поэтому вы сможете быстро расширить бизнес.

Не стоит останавливаться на достигнутом: даже в маленьком городке всегда можно открыть 5-7 точек, успешно борясь с конкурентами доступной ценой, качеством обслуживания, расширением ассортимента и другими нюансами.

Запустив бизнес и поставив его на рельсы, не пытайтесь самоустраниться и не начинайте экономить на всем подряд. Следите за тем, чтобы магазин был чистым и аккуратным, чтобы ценники были хорошо видны, чтобы наружная реклама всегда была в соответствующем состоянии.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/kak-otkryt-tabachnuyu-lavku-skolko-deneg-nuzhno.html

Как открыть табачный киоск: подробные расчеты

¦ Капитальные вложения – 150 000 рублей
¦ Окупаемость – 6 месяцев

Курящих людей на постсоветском пространстве намного больше, чем в такой же Европе или Соединённых Штатов.

• И сколько бы не предупреждал Минздрав о вреде курения, все равно будут находиться люди, которые не могут представить собственной жизни без сигареты.
• Их слабость можно применять себе во благо и выстроить доходный бизнес.
• Чтобы этого достигнуть, необходимо очень тщательно разобраться, как открыть табачный киоск.
• Данный вариант бизнеса подойдет людям, которые не владеют большим первоначальным капиталом, не имеют специальных знаний и способностей и не готовы пока связываться с большим магазином или остальной сферой деятельности, требующей очень больших финансовых вложений.
• Табачный ларек – прекрасная возможность испытать собственные силы на предпринимательском поприще и иметь хороший годовой доход с собственного дела.

Плюсы открытия табачного киоска

В 1990-х киоски вообще были популярнейшим способом войти в мир бизнеса.

За пару десятилетий ситуация преобразилась и сейчас очень много людей любят приобретать продукты питания, бытовую химию и другие товары в точках продажи.

Чего не скажешь о сигаретах, ведь курильщик не захочет защищать очередь на кассе в магазине, чтобы приобрести одну пачку сигарет. Он, быстрее всего, отправиться в табачный киоск.

Данный вариант бизнеса имеет довольно положительных качеств, чтобы влиться в него:

1. Не требуются большие начальные вложения.
2. Можно обходится совсем небольшими площадями и сэкономить на аренде.
3. Не надо нанимать много служащих, а это означает, вам будет очень легко контролировать их работу.
4. Вам не потребуется приобретать специализированное оборудование, для того чтобы делать, покупать и транспортировать табачный товар.
5. У сигарет почти что не ограниченный срок годности, они не становятся хуже и им не требуются особенные условия для хранения.
6. Вам не нужно будет оформить очень много разрешающих документов или легализировать собственный бизнес, регистрационная операция предельно проста.
7. Окупаемость табачного бизнеса – довольно быстрый процесс, если например вы все сделаете правильно.

Недостатки открытия табачного магазина

Данный вариант бизнеса прекрасен тем, что он почти что не имеет минусов, зато владеет большим количеством положительных качеств.

И все же, открытие табачного киоска как правило имеет 3 малоприятных для собственного обладателя результаты:

1. Необходимо иметь довольно большую сумму, чтобы купить первую партию сигарет и иной продукции.
   Практически – это ключевые издержки стартапа.
2. Месячный доход не будет столь внушительным, как в иных видах бизнеса, из-за того что стоимость одной пачки сигарет относительно невысока.
3. Конкуренция в этом секторе серьезная, из-за того что в любом городе можно отыскать сотни табачных киосков, которые размещаются на очень рентабельных для торговли местах.

Читаем также: Подробная инструкция, как разработать бизнес план

Специфики владения табачным киоском

Весьма интересно знать:
В первой половине 70-ых годов XX века в Америке подписали закон, по которому по ТВ нельзя стало анонсировать сигареты. Заключительный раз реклама сигарет возникла на ТВ в Америке 31 декабря 1970 года.

Больших премудростей в этом виде бизнеса нет, все очень легко и постичь специфики владения табачным киоском под силу каждому человеку.

И все же имеется несколько невидимых моментов, о которых необходимо не забывать:

1. Необходимо побеспокоится про то, чтобы установить собственный табачный киоск законно.
   Большинство владельцев МАФов устанавливают собственные ларьки без разрешающих документов, а потом имеют трудности с проверяющими органами, не повторяйте их погрешностей.
2. Не забывайте, что, стараясь заработать побольше, ненужно забывать о соблюдении законов.
   Решительно запрещено продавать сигареты людям, которые не достигли 18-летнего возраста.

   Если вас поймают на том, что вы продаете сигареты деткам, потребуется заплатить большие штрафы.

3. Нельзя разместить табачный ларек ближе, чем в 100 метрах от образовательных учреждений.
   Также запрещено выполнять сигареты и аналогичную продукцию в организациях, что связаны с медициной, спортом и культурой.
4. Если например вы готовитесь продавать сигареты на местности РФ, то каждой пачке продающихся вами сигарет должна быть указана стоимость и производитель.
   Того просит право.
5. Если например вы повышаете цена продукции, то следует побеспокоится про то, чтобы она совпадала со стоимостью, которая указана на упаковке.
   Если цифры не будут совпадать, то у вас могут появиться трудности с законом.
6. Какой бы симпатичной не смотрелась продажа сигарет поштучно, делать это решительно запрещено.
7. Если например вы открыли табачный кисок, то сумеете продавать там лишь подобающую продукцию.
   Приторговывать бытовой химией, чтобы повысить обороты капитала, у вас не выйдет.

  Как открыть маникюрный салон?

Необходима ли реклама табачному киоску?

Анонсировать аналогичный вид деятельности незачем.

В большинстве случаев люди не ходят в определенный табачный киоск, чтобы приобрести пачку сигарет. Они получают эту продукцию в первой попавшейся точке.

Вам довольно оформить собственный ларек таким образом, чтобы издалека было видно, что у вас можно выбрать сигареты.

Можно тоже заказать вывеску и расположить ее на пересечении людных дорог, к примеру, через квартал от собственной лавки. На вывеске написать что-то типа «На пересечении таких-то улиц вы можете приобрести сигареты» и т.д., чтобы повысить кол-во случайных потребителей.

Так как вы экономите на рекламке, что побеспокойтесь про то, чтобы создать правильные конкурентные плюсы, которые вам позволят повысить колличество постоянных и случайных пользователей.

Конкурентные плюсы табачного магазина

Тяжело говорить о развитии конкурентных положительных качеств, если владеешь таким бизнесом, как табачный ларек.

И все же у вас получится выгодно отличиться среди соперников, если:

1. Расширите выбор товара.
   Другими словами, у вас можно выбрать как недорогие, так и не дешёвые сигареты, табак для трубки и кальяна, сами трубки, мундштуки и т.д.
   Не забудьте о сопутствующих товарах: зажигалки (пускай будут и простые пластиковые, и не дешёвые сувенирные), спички, пепельницы.
   Можно тоже продавать ходовой товар: жевательные резинки, шоколадки, стики с кофе.

   Когда возвратите первоначальный капитал, то можно поразмышлять про то, чтобы установить возле ларька холодильник для продажи безалкогольных напитков или о покупке кофейного автомата.

2. Нужно следить за тем, чтобы работающие у вас продавцы были вежливыми и внимательными к всем клиентам.
   Если у вас имеется частые клиенты, к примеру, у вас каждый день приобретают сигареты люди, живущие рядом, то продавцы обязаны знать их в лицо, здороваться при встрече, перебрасываться фразой-другой о погоде или самочувствии.

   Похожее внимает приятно каждому человеку.

3. Разместите собственный табачный киоск в людном месте, чтобы приобрести побольше случайных пользователей.
4. Не завышайте цены.
   Если у вас пачка сигарет будет стоить очень дорого, чем в табачном киоске через два квартала, то покупку и вас совершат лишь те, кто достаточно спешат или срочно хотят закурить.

   Другие приобретут то, что им необходимо, в ином месте.

5. Ведите собственный бизнес добросовестно.
   Не стоит пытаться обсчитать нетрезвого пользователя или продавать сигареты несовершеннолетним.

   Похожие способы дохода никому еще не шли впрок.

Календарный план открытия табачного киоска

Любопытный факт:

Сигареты — наиболее продаваемая вещь на нашей планете. Целый триллион сигарет реализовуется ежегодно. Доходы табачной индустрии превышают 400 миллиардов в течении года, это одна из наиболее прибыльных сфер деятельности.

  Бизнес по изготовлению наклеек: с чего начать?

Вам не потребуется большое количество времени, чтобы открыть табачный киоск. Можно вполне запустить стартап за пару месяцев.

1. Времени намного больше потребуется израсходовать, если вы надумали открыть табачный магазин, другими словами, место, где будут продаваться не только сигареты, но и, к примеру, спиртное или какие-нибудь продукты питания.
2. Если например вы обладаете очень маленьким первоначальным капиталом, то начать стоит собственно с ларька, а уж потом, вернув начальные вложения, увеличиваться.
3. Примерный календарный план открытия табачного киоска выглядит так:

ЭтапЯнв.Февр.МартАпрель
Регистрационная операция и получение нужных разрешений
Аренда ларька и оборудование его
Закупка первой партии продукции
Комплект штата

Открытие табачного киоска

Что необходимо, чтобы открыть табачный магазин поскорее?

Чтобы реализовать собственную мечту и стать хозяином табачного ларька, вам потребуется побеспокоится об определенных тонкостях: регистрационной процедуре, подборе места для аренды киоска, нахождении поставщиков, найме штата и многом другом.

Регистрирование табачного магазина

• Одно из основных положительных качеств владения табачным киоском – то, что для его открытия не надо оформить очень много разрешающих документов или идти какие-нибудь непростые регистрационные действия.
• Нужно только пройти регистрацию как ИП или ООО (вариант первый для вас предпочтительнее) и подобрать форму налогообложения (небольшой бизнес может заплатить налог по простой схеме).
• Вот говоря по существу и все, что вам необходимо выполнить исходя из этого с законодательством нашей родины.
• Занимает регистрационная операция табачного ларька не более тридцати дней и цена доступная: немножко побольше 10 000 рублей.
• На заметку: Как открыть ларек с шаурмой?

Подбор места для табачного киоска и его оборудование

Сам киоск приобрести или взять в аренду определенно не будет трудностью. Таких конструкций реализовуется довольно.

С его оборудованием тоже специальных сложностей не появится. Все, что вам будет нужно, – это сейф для хранения выручки, кассовый агрегат, стул и мини-столик для торгового представителя.

1. Окна табачного киоска оборудуйте светопрозрачными небольшими полочками именно для расположения на них пачек с сигаретами и иной продукцией.
2. Будет не лишним установить оконные решетки, особенно, если у вас есть желание, чтобы ваш ларек работал ночью.
3. Если сумеете втиснуть в собственный ларек какой-то маленькой шкаф для хранения продукции, окажется очень хорошо.
4. И вдобавок необходимо обязательно побеспокоится об отопление собственного табачного киоска, чтобы реализатор мог там находиться зимой без вреда для собственного здоровья.
5. Таблица затрат на оборудование табачного киоска выглядит так:

Публикация расходовСумма (в руб.)
В итоге:60 000 руб.
Кассовый агрегат10 000
Мебель20 000
Полки для витрин в окнах5 000
Обогреватель2 000
Сейф10 000
Оконные решетки7 000

• Другое6 000
• А вот самые большие проблемы поджидают вас при подборе места для расположения собственного табачного киоска.
• Он должен находиться в самом центре или в многолюдных спальных районах в месте самого большого накопления людей, к примеру, рядышком с остановками общественного автотранспорта.
• Потребуется попытаться, чтобы занять хорошее место, из-за того что в любом городе табачных ларьков работает множество, благодаря этому самые удачные для торговли точки уже заняты.

Поставщики

1. В любом бизнесе, связанном с продажами, важно подыскать отличного поставщика, который бы отпускал продукцию по по максимуму заниженным ценам, чтобы вы могли ее реализовать как можно подороже.
2. Обладание табачным ларьков не исключение из этой инструкции.

3. На счастье, на отечественном рынке работает довольно поставщиков табачной продукции, благодаря этому вы легко сможете подобрать того, кто устроит вас по всем показателям.
4. Подбирайте поставщика сигарет и иной продукции для собственного ларька аккуратно, не нужно соглашаться на первое попавшееся предложение.

5. Обязательно необходимо проверить, если ли у понравившегося вам поставщика сертификаты соответствия и вся нужная документация, чтобы не продавать людям фальшивку.

  Маркетинг для бизнеса — панельный метод исследования

• Не стоит искать поставщиков чересчур уж необычной продукции.
• Большое количество поклонников курения – люди с устоявшимися предпочтениями, которые любят покупать сигареты марок которые очень популярны по усредненной цене.
• Все востребованные марки сигарет в ваш табачный кисок должны поставляться бесперебойно.

Штат сотрудников табачного киоска и график его работы

1. Задумайтесь, какой рабочий график наиболее удачен для вас.
2. Отталкиваться необходимо от расположения собственного табачного киоска.

3. Если очень близко от него есть дискотеки и рестораны, работающие до последнего пользователя, то можно ставить и постоянный рабочий график.

Если же ваш табачный ларек находится в официальном или спальном районе, то действительно можно обходится таким графиком: с 7.00–22.00.

Источник: http://gde-vzyatkredit.ru/biznes-plan/kak-otkryt-tabachnyj-kiosk-podrobnye-raschety.html

Как открыть табачный киоск: подробные расчеты — ИзиБизи

Изучите ситуацию с конкурентами, узнайте в муниципалитете о наличии свободных площадей для организации торговли табачными изделиями. Главным составляющим успеха в этом направлении является удачное расположение киоска.

Составляя бизнес-план, изучите статистику по самым популярным маркам сигарет и ценовым предпочтениям большинства покупателей. Около 80% ассортимента вашего киоска должны составлять самые ходовые бренды и виды сигарет, обеспечивающие быстрый оборот.

Основные риски

Важным моментом является соблюдение законов. Ваши сотрудники не должны продавать сигареты несовершеннолетним. Нарушение этого требования чревато серьезными штрафами.

Главные и самые ощутимые потери связаны с неправильным выбором расположения киоска. Вы должны искать людные места, удаленные от конкурентов и учебных заведений.

Это сложная задача, особенно, в больших городах, ведь самые перспективные участки уже заняты.

Поиск поставщиков также является вызовом для начинающего бизнесмена. На каждой пачке сигарет указана минимальная розничная цена. Вы не имеете права опускать или поднимать ее по своему усмотрению.

• В России правами на дистрибуцию определенной марки табачных изделий обладает одна крупная компания.
• Владельцы мелких торговых точек приобретают товар у перекупщиков, выход на официальных представителей имеют лишь крупные сети табачных магазинов.
• Ваша задача – найти поставщика с минимальными ценами, обеспечивающего бесперебойные поставки и располагающего необходимыми сертификатами на все виды продукции.

Местоположение

Поиск места зависит от размера города и численности населения. В мегаполисе присутствует развитая сеть табачных магазинов, выдержать с ними конкуренцию чрезвычайно сложно.

Свой киоск начинающему предпринимателю следует располагать в отдаленных от центра районах, возле остановок или местного рынка. Для маленького городка с небольшим количеством населения характерен дефицит табачных магазинов.

Здесь можно арендовать помещение в центре по доступной цене и побеждать конкурентов большим ассортиментом, наличием эксклюзивных товаров и высоким уровнем сервиса.

Ищите свободные пространства возле остановок общественного транспорта, рынков, торговых центров, развлекательных заведений. Большой поток потенциальных покупателей, отсутствие рядом аналогичных киосков – основные критерии для выбора местоположения.

Оборудование

Основные расходы – приобретение кассового аппарата и надежного сейфа для хранения ежедневной выручки. Также, следует купить хьюмидорный шкаф – в нем поддерживается необходимая влажность и температура воздуха для хранения сигар.

Желательно обеспечить безопасность сотрудников и застраховаться от ограблений. Установите видеонаблюдение и охранно-пожарную сигнализацию. Особенно важны подобные меры для работы в ночное время.

Кадры

1. Высокую прибыль приносят киоски, работающие без выходных, круглосуточно или хотя бы с 7-00 до полуночи.
2. Для работы с посменным графиком следует нанять 2-3 продавцов.

3. Критерии отбора персонала – вежливость, добросовестность, умение работать с кассовым аппаратом и знание ассортимента табачной продукции.

Заработная плата должна состоять из минимума, предусмотренного законодательством, и надбавки в размере определенного процента от продаж.

Табачный бизнес отличается высокой доходностью. Оплата процентов стимулирует сотрудников работать на совесть и выгодна владельцу киоска.

Документы и лицензии

Деятельность табачного киоска лицензированию не подлежит. Процедура оформления разрешительных документов занимает около месяца. В налоговой инспекции можно зарегистрироваться как ИП или ООО. – ИП предусматривает упрощенную процедуру сдачи отчетности и минимальную ставку налогообложения.

– Для ООО характерно одно явное преимущество. Ответственность по финансовым обязательствам в случае банкротства или судебных исков ограничивается суммой вклада предпринимателя. Дальше следует приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, заключить договор на его обслуживание в техническом центре.

Также, потребуются договора с торговой и пожарной инспекцией, СЭС и Роспотребнадзором. Для табачного киоска требования этих инстанций минимальные.

Стартовые расходы

Для начала торговли табачными изделиями необходимо около 3 млн. рублей. На приобретение оборудования, оплату аренды и организационные моменты вы потратите около 1 млн.

2/3 стартового капитала вкладывается непосредственно в товар. Не вкладывайте в продукцию все средства.

После месяца работы вы узнаете, какие марки пользуются наибольшей популярностью.

Торговых марок табачной продукции очень много. Представить максимальный ассортимент вы не сможете. Опытные продавцы советуют составить выбор товаров следующим образом:

• 75% торговой площади – известные бренды и самые ходовые виды.
• 15% – слабо известные, но хорошие бренды, качество которых вы знаете и готовы рекламировать.
• 5% – экспериментальные товары, за размещение и рекламу которых производитель выплачивает торговым заведениям бонусы.
• 5% – сопутствующие товары, пользующиеся высоким спросом.

Дополните ассортимент кальянным, жевательным или нюхательным табаком, курительными мундштуками и трубками, портсигарами. Большой выручки подобные товары не принесут, но обеспечат вам отличную репутацию.

В летний период ваш киоск может предлагать покупателям прохладительные напитки. Зимой большой популярностью пользуются горячие чай и кофе. Также, вы можете продавать жевательную резинку и сладости.

Рентабельность

Наценка на розничную продажу табачных изделий составляет от 12 до 25 %. Постарайтесь найти поставщиков с минимальными отпускными ценами.

Удачное расположение обеспечит дневную выручку в размере 8 000-10 000 рублей. После выплаты текущих расходов чистая месячная прибыль составит 22 000-25 000 рублей. При капитальных вложениях в размере 3 млн.

рублей на окупаемость вы сможете выйти через 11-13 месяцев. Из-за высокой оборачиваемости средств рентабельность торговли табачными изделиями может достигать 50%.

Но для достижения подобного результата важно удачное расположение киоска и правильный выбор товаров.

Маркетинг

Большая часть клиентов табачного киоска – люди, живущие поблизости, и прохожие. Дорогостоящая рекламная кампания в СМИ для этого случая неэффективна. Привлекательный внешний вид павильона и яркая наружная реклама – основные способы привлечения клиентов.

Ваши покупатели рассчитывают на оперативное обслуживание. Заслужить хорошую репутацию позволят несложные правила:

– Важно установить ценники с указанием цены каждой пачки сигарет. Недопустимо оставлять на витрине этикетки товаров, которых нет в данный момент в наличии.

Перед открытием киоска выделяйте время для ревизии на предмет соответствия выставочной продукции и наличия товара. – Продавая в жаркий сезон прохладительные напитки, указывайте их температуру.

Приобретайте чашки с ручками из более прочного и не проводящего тепло пластика. Это незначительно повлияет на себестоимость, но заметно поднимет вашу репутацию.

– Создайте логотип своей компании и закажите фирменные пакеты. Это позволит в кратчайшие сроки добиться узнаваемости вашего бренда.

При малейшей возможности вкладывайте средства в расширение сети киосков. Это не только повысит ваши доходы, но и позволит избежать потерь, если поблизости начнут работать конкуренты.

• Изучайте спрос и следите за появлением на рынке новых товаров.
• Ваши продавцы должны фиксировать интерес покупателей к маркам сигарет и сопутствующим товарам, не представленным в вашем магазине.
• Не стоит искать новинки сразу же после первого запроса, но при постоянном интересе имеет смысл купить экспериментальную партию.

Резюме

1. Продажа табачных изделий – не самый прибыльный, но один из самых стабильных видов торговли.
2. Удачное расположение киоска и продуманный ассортимент обеспечит высокую рентабельность.

3. Работа над повышением качества обслуживания и вложение прибыли в расширение сети позволят добиться успеха и процветания.
4. Источник: http://businessmens.ru/article/idei/ideya-biznesa-kak-otkryt-tabachnyy-kiosk-gotovyy-biznes-plan

Бизнес-план по открытию табачного киоска

Вы можете заниматься реализацией как импортного табака, так и вообще всех его видов. Ассортимент в данной нише довольно широкий и то, сколько видов и каких товаров будет у вас в продаже, зависит от объема инвестиций.

• Табачный и курительный рынок широк и востребован, но при входе вас ожидает не особо сильная конкуренция.
• Кроме того, всегда есть возможность сделать его высокотехнологичным, установив автоматы для продажи сигарет возле основного магазина .
• Весь перечень возможного товара:

• табачные изделия в сигаретах;
• табак для курения кальяна;
• рассыпной табак для трубок;
• зажигалки;
• кальяны и комплектующие к ним;
• угли;
• вейпы и все комплектующие к ним;
• масла для вейпов.

• содержит детальный анализ
• содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
• содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
• бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Чтобы понимать, как открыть табачный киоск, вам требуется определится, какой ассортимент вы будете реализовывать. Отталкиваясь от этого, вы будете знать, какие лицензии и разрешительные документы вам потребуются.

Этапы подготовки:

1. Анализ рынка в вашем регионе.
2. Подбор основного ассортимента.
3. Открытие ИП или ООО.
4. Заключение договоров с поставщиками.
5. Получение всех необходимых лицензий.
6. Поиск помещения.
7. Найм квалифицированных сотрудников.
8. Разработка и реализация рекламной стратегии.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Какие документы нужны и с чего начать табачный бизнес в 2018 году? Для данного вида деятельности подойдет регистрация ИП, но если вы желаете занимается также импортом заграничного табака, как сигарет, так и рассыпного, лучше зарегистрировать ООО. Основным преимуществом, является то, что лицензию для табачного бизнеса в России получать не требуется.

Перечень минимального пакета документов:

1. Свидетельство о регистрации ИП.
2. Разрешения от СЭС.
3. Свидетельство от пожарной службы.

Этап 2 — поиск помещения

Где и как открыть табачный киоск и какое помещения арендовать, будет зависеть от суммы вашего стартового капитала и инвестиций. Помещением может быть ларек или табачный магазин.

Конечно, начинающему предпринимателю нужно помнить, что широкий ассортимент возможно разместить только в магазине табачных изделий.

Неплохо будет выделить место под автомат для изготовления кофе, это заметно увеличит вашу прибыль.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Оборудование вам понадобится стандартное, как для обычного магазина. Также, вы можете приобрести специальный холодильник (хьюмидор), если в вашем ассортименте будут сигары.

Минимальный набор оборудования:

• витрины (от 100,000 рублей);
• кассовый аппарат (от 15,000 рублей);
• стеллажи (от 25,000 рублей);
• стойки (от 15,000 рублей).

Этап 4 — подбор сотрудников

Организация подобного бизнеса требует обучения персонала и повышение уровня обслуживания. Так как основная прибыль табачной лавки происходит за счет постоянных клиентов.

Обязательный перечень сотрудников:

• продавец (40,000 рублей);
• уборщица (15,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

В данной сфере, основной поток клиентов будет приходить к вам с улицы, поэтому расположение должно быть в самом проходимом месте. При продаже импортных видов табака можно использовать рекламу в сети интернет, это привлечет не только ценителей, а и обычных покупателей.

Несколько вариантов увеличения потока клиентов:

• расположения магазина в ТЦ;
• раздача листовок;
• акции.

Финансовый план

Изначально, для определения стоимости запуска сигаретного магазина, вам нужно определится, какая продукция будет продаваться и какое помещение вы выберете.

Основные расходы:

• закупка первой партии товара (от 300,000 рублей);
• аренда (от 100,000 рублей);
• рекламный материал (от 15,000 рублей);
• сотрудники (55,000 рублей);
• оборудование (155,000 рублей).

Итого: 625,000 рублей.

Возможные риски

Основным риском в этом бизнесе, могут стать штрафы за продажу сигарет несовершеннолетним. Поэтому к контролю за сотрудниками нужно относится серьезно.

Основные факторы:

• продажа вашими сотрудниками табака несовершеннолетним;
• истечение срока годности и пропажа табака;
• малое количество клиентов.

Источник: https://izibizi.ru/kak-otkryt-tabachnyj-kiosk-podrobnye-raschety.html