Заработок на перепродаже: 11 преимуществ такого заработка + 9 шагов по организации бизнеса + ТОП-6 востребованных товаров + 10 советов по увеличению прибыли.
Человечество искало и продолжает искать разнообразные варианты заработка. Деньги дают нам финансовую независимость, позволяют обустраивать свой быт, восполнять нужды другого рода.
С внедрением в современный мир сети интернет количество различных видов заработка существенно возросло. Появились удаленные специальности, с помощью которых можно реализовать себя и заработать средства в пределах своего дома.
Что уж можно говорить о сфере торговли, которая нашла себе «уютное местечко» на просторах Всемирной паутины. За последние годы возникло бесчисленное множество интернет-магазинов.
Продают в них буквально что угодно: техника/электроника, одежда, ювелирные изделия, игрушки, сувениры. Все они дают возможность совершать покупки, не вставая из мягкого кресла.
Если посмотреть с другой стороны, то благодаря развитию этой отрасли онлайн мы имеем и отличный шанс стать интернет-предпринимателями, вести свой торговый бизнес. А стартовать без крупного капитала вам поможет заработок на перепродаже чужих товаров.
Почему заработок на перепродаже выгоден: 11 преимуществ
Малый бизнес на перепродаже чужих товаров имеет ряд преимуществ, благодаря которым он становится основным источником дохода для многих предпринимателей:
-
Широкий канал сбыта.
За счет интернет-маркетинга вы имеете доступ к большей аудитории. При грамотно организованной рекламе даже в реальной жизни вы не можете охватить столь большое число потенциальных покупателей, сколько дает интернет.
Занимаясь перепродажей, можно наладить контакты с людьми, находящимися в любой точке планеты.
- В отличие от оффлайн бизнеса перепродажа в сети обойдется вам не так затратно и проще в организации.
-
Работа на себя.
Вы сами устанавливаете наценку, свободно повышаете-понижаете стоимость в зависимости от сложившихся обстоятельств, что отражается на заработке.
- При перепродаже нет необходимости в производстве собственных продуктов.
-
Мобильность.
Не нужно арендовать здания под офисы и склады.
- При огромном желании и усилиях, преодолев первоначальный период, вы можете совмещать заработок на перепродажах с другими подработками.
- Неограниченные возможности в поиске рекламы, способов продвижения продукции, деловых партнеров, коммуникаций с покупателями.
- Просто наладить обратную связь с потребителями, при этом получать её оперативно.
-
Сравнительно быстрое получение заработка.
-
Безналичная расчетная система с клиентами.
-
Доступность.
Интернет-технологии дарят массу доступных инструментов, при правильном использовании которых иметь заработок на перепродажах могут и студенты, и молодые мамы в декрете, и люди пенсионного возраста.
Как организовать заработок на перепродаже в интернете за 9 шагов?
Заработок на перепродаже чужих товаров можно расценивать как малый бизнес. Его организация – дело непростое. Следует быть готовым морально и физически к различным трудностям на первых этапах.
Такой заработок требует финансовых вложений, которые окупятся не сразу. Суть перепродаж состоит в том, чтобы закупать за границей оптовые партии товаров и перепродавать их с наценкой в вашей стране.
Мы составили для вас пошаговую инструкцию, которая поможет вам приступить к заработку на перепродаже:
- В первую очередь нужно открыть счет в банке.
-
Продумайте место, где будет вестись перепродажа, если вы – не владелец сайта. Многие предпочитают для заработка открывать интернет-магазины. Однако этот вариант довольно затратный и сложный. Нужно нанимать программиста, чтобы он «написал» сайт.
Другие считают, что лучше для такого заработка пользоваться услугами интернет-платформ, позволяющих оформить личный интернет-магазин в рамках их веб-ресурсов. К этому варианту, который проще и доступнее, мы вернемся в отдельном разделе.
- Проведите мониторинг рынка, чтобы узнать, какие товары являются востребованными. В противном случае вы рискуете потратить деньги на закупку продуктов, которые у вас попросту не будут покупать, остаться без заработка.
- Займитесь поиском поставщиков.
- Проведите сравнительный анализ, где товары, на которых вы остановили свой выбор, стоят дешевле. Приобретите их.
- Выберите интернет-площадку, с помощью которой будете получать заработок на перепродаже. Пройдите там регистрацию, выложите качественные фотографии продукции, с подробным описанием и вашими ценами.
-
Решите вопрос с логистикой. Сроки поставок – неприятный аспект. Каждый покупатель желает как можно скорее получить свой товар. Если этот момент оттягивать, заказчик, вероятней всего, подумает, что его обманули.
Он может оставить о вас негативное мнение, что скажется на вашей репутации и в дальнейшем на заработке. Другой вариант – часто беспокоить вас телефонными звонками и расспросами о своем заказе.
Если в пределах страны поставки товаров производятся в течение 2-7 дней, то в случае с Поднебесной – месяца и больше. Поэтому заблаговременно предупреждайте покупателей о возможной задержке, если нужный ему товар не в наличии и будет отправляться с базы поставщика.
Обратите внимание: некоторые китайские интернет-магазины практикуют бесплатную доставку на указанный адрес.
Постепенно ваш заработок на перепродаже товаров будет развиваться, тогда стоит задуматься и о заключении контракта с какой-либо службой доставки. На начальном этапе вы можете отправлять посылки самостоятельно.
- Ищите покупателей в социальных сетях, через объявления на специализированных досках или благодаря рекламным сетям. Обязательно берите с них предоплату, если не хотите прямо на старте попасть в минус из-за неблагонадежных покупателей.
- Отправляйте заказы и получайте свою прибыль.
Какая продукция подходит для заработка на перепродаже: анализ рынка
Многие советуют делать акцент на оригинальных товарах, но здесь есть свои нюансы. Можно быстро прогореть, поскольку все новое не всегда рождает в покупателях любопытство и интерес, но чаще страх.
Только любители экспериментов и необычных вещей по заслугам могут оценить новизну продукции, и обеспечить заработком. Но даже такая категория покупателей готова купить товар лишь после тщательного изучения его основных достоинств.
Внедрение новых изделий в старые устои может повлечь за собой разорение и крах. По этой причине начните заработок на перепродаже с привычных для покупателей товаров.
Чтобы занять свой сегмент на рынке, предлагаем в качестве предметов перепродажи выбрать китайскую продукцию.
Конечно, конкуренция здесь большая. Китайские товары хотя и имеют схожие потребительские свойства с продукцией, импортируемой из Европы и США, но они обладают меньшей стоимостью.
Поэтому первопроходцы в заработке на перепродажах начинают именно со сбыта товаров из Китая.
Важно ориентироваться на потенциальных покупателей. Поскольку именно они будут формировать ваш заработок посредством покупок. Перед перепродажей обязательно использовать маркетинговые инструменты. Так вы узнаете ожидания потребителей, желаемые цены.
Вы можете организовать интернет-опрос или анкетирование среди пользователей: «Каким товарам они чаще всего отдают предпочтение? В чем нуждаются?
Вам удастся определить запросы потребителей, соотношение спроса и предложения на различные типы продукции из КНР, узнать ее конкурентоспособность в отношении с западными и европейскими товарами, спрогнозировать уровень своего заработка.
Беспроигрышным вариантом является перепродажа товаров повседневного спроса. Их отличительные черты – относительно небольшая стоимость и быстрая реализация.
Примерами продукции массового потребления являются:
- Предметы личной гигиены, туалетные принадлежности.
- Потребительская электроника (телефоны, гаджеты, планшеты) – сегодня качеству портативных устройств Китай уделяет много внимания. Добротный мобильник можно купить за цену до 5 тыс. руб. Специализированные магазины и фирменные салоны перепродают их в разы дороже. Большинство людей понимают это, и с целью экономии готовы приобрести товары китайского производства.
- Одежда, обувь. Эти предметы перепродажи скупаются в КНР практически за копейки, а заработок приносят большой. Транспортировка, хранение и доставка данных товаров простая и не вызывает хлопот. Если система налажена, кроссовки, платья, куртки и т.п. вы сможете получить в кратчайшие сроки.
- Лекарственные препараты. Наиболее перспективным заработком считается перепродажа препаратов и лекарственных средств, изготовленных на основе природных компонентов и секретов китайской народной медицины. Эта ниша еще пока не занята, можно сказать, что отсутствует конкуренция. К тому же, по данным исследования потребительской панели GfK, в конце 2016 года в России спрос на сегмент рынка фармпрепаратов увеличился на 5,6%.
- Аксессуары – зонтики, сумки, бижутерия, часы еще никогда не выходили из тренда. На их перепродаже можно получить неплохой заработок. Простой браслет, купленный в КНР за 200 руб., продается в России по цене 400-600 руб. и выше.
- Автомобильные принадлежности. Навигаторы, антирадары, авторегистраторы из Поднебесной хорошо раскупают. Их приобретают в пределах 2 тыс. за шт., а перепродают с наценкой 100-200%.
Интернет-площадки для заработка на перепродажах
В интернете существует масса площадок для перепродажи товаров, например, доски объявлений Advantshop или Avito. Они во многом упрощают заработок – выступают посредниками, связывающими продавца с покупателями.
Доски объявлений – самый простой способ для старта заработка на перепродажах. На них вы можете создавать по своему усмотрению дизайн страницы, загружать прайс-листы, фотографии, описание.
Рассмотрим топовые ресурсы подробнее.
№1. Advantshop
Advantshop работает на рынке электронной коммерции 10 лет и включает сеть из 4 тыс. действующих зарубежных и отечественных интернет-магазинов. Создать индивидуальную площадку для заработка можно за 5 мин.
Ресурс предлагает своим клиентам на протяжении 2 недель пользоваться функционалом и возможностями на бесплатной основе. По истечении 14 дней месячная оплата за услуги составит 999 руб. Вы также можете выбрать и другие тарифы.
Advantshop отличается высоким уровнем юзабилити, надежностью, профессиональной технической поддержкой. Помимо этого, сервис бесплатно дает 5 тыс. разнообразных функций для эффективных перепродаж.
Среди них:
- мобильная версия;
- трансформер дизайна;
- телефония с записью разговоров;
- интеграция с популярными системами Товары@Mail.ru, Яндекс.Маркет и др.;
- лендинг пейдж в один клик.
Сервис предложит вам ответить на пару тройку вопросов, дабы настроить ваш аккаунт.
За развитие магазина и прохождение 3 уровней начисляются баллы, которые можно потратить на сервисе. Каждая задача сопровождается инструкцией.
- 1-й уровень – ознакомление с настройками магазина, каталогом, стратегией оформления заказа.
- 2-й уровень – наполнение товарами, настройка доставки и оплаты, работа с модулями;
- 3-й уровень – получение первых посетителей и заказов, заработка.
№2. Avito
Avito также помогает наладить канал перепродаж. Это одна из наиболее крупных в рунете платформ, где можно открыть свой онлайн-магазин для заработка, при этом придав своей торговой странице уникальный внешний вид.
Для ресурса характерны следующие преимущества:
- наличие персональной страницы с автозагрузкой объявлений и опцией редактирования;
- подробная статистика в ежемесячных отчетах;
- подача полной информации о компании (реквизиты, электронная почта, телефон);
- различные варианты оформления интернет-магазина;
- личный менеджер, с помощью которого разрабатывается стратегия продвижения и перепродаж товаров;
- мобильная версия;
- круглосуточная поддержка, консультации.
Для начала сотрудничества с Авито, откройте вкладку https://www.avito.ru/reklama/magazin-na-avito, затем нажмите на кнопку «Подключиться». 
Вы ставите галочки и выбираете тариф с пакетами объявлений.
Есть три предложения, каждому из которых сопутствуют свои привилегии:
- «Золото»,
- «Серебро»,
- «Бронза»,
Персональная страница для заработка на перепродажах товаров создана. Чтобы убедиться в этом, нажмите кнопкой мыши по разделу «Магазин» в левой части экрана.
Настраивайте ваш онлайн-магазин по своему желанию, вводите контактную информацию, наполняйте продукцией.
Другими способами реализации перепродажи товаров являются торговля на аукционе и привлечение покупателей посредством социальных сетей.
№3. Торговля на аукционе
Торговля на аукционе – довольно прибыльная деятельность. К тому же, она не требует первоначальных вложений. Ваш заработок – разница в цене. Задача заключается в том, чтобы купить товары дешевле, а перепродать дороже.
Основные преимущества: торги ведутся круглые сутки, а также на заработок не влияет ваше географическое местоположение.
На данных площадках для перепродажи вы заметите миллионы разноплановых товаров, тысячи категорий. Покупателям предоставляется информация о продавце (контактные данные, рейтинг), есть возможность оставить отзыв.
Проверенные аукционы обеспечивают надежность сделки, поэтому там всегда что-то покупают и продают. Но в отличие от стандартных интернет-магазинов, стоимость продукции не фиксируется.
Вы выставляете лот, определяете сроки торгов. Даже в ваше отсутствие люди будут делать ставки. Вы же получаете уведомления об этом на электронную почту. По окончанию торгов человек, который установил наивысшую цену на товар, получает контактные данные, чтобы связаться с вами.
Вам также отправляется информация о покупателе. Далее остается подтвердить сделку, отправить заказ удобным для вас и потребителя способом, ожидать заработок.
Выбирая аукцион для перепродажи, отбрасывайте в сторону молодые сервисы. Они еще не успели заработать хорошую репутацию и могут работать мошенническим путем. Даже оказавшись честными платформами они не обеспечат вас должными объемами продукции для перепродаж.
Руководствуйтесь мнением пользователей, посетите соответствующие форумы. Почитайте отзывы.
К серьезным интернет-аукционам для заработка на перепродажах относят:
- Molotok.ru – российский ресурс, один из самых крупных. Здесь осуществляется продажа и перепродажа абсолютно любых товаров – от автомобилей до коллекционных изделий;
- Ebay.com – аналогичная система, но уже ориентированная на США и Европу. Чтобы получать тут заработок на перепродаже, необходимо владеть английским языком. Будьте готовы: вы столкнетесь с проблемами международной доставки и приемом платежей через иностранные платежные системы.
№4. Социальные сети
Привлекательны тем, что здесь осуществлять перепродажу товаров можно без отчислений посредникам.
Вы создаете группу в Одноклассниках, ВКонтакте и там рекламируете товары, задействуете друзей в распространении паблисити. В результате – получение заработка на перепродажах, которые в полном объеме достаются вам.
Как искать посредника для заработка на перепродаже?
Источник: http://kak-zarabotat-v-internete.com/zarabotok-v-internete/zarabotok-na-pereprodazhe.html
4 бизнес-модели, на которых зарабатывают миллионы
Чтобы построить успешный бизнес, одной идеи недостаточно. Для начала необходимо составить подробную “дорожную карту” и поставить перед собой конкретную цель.
Любой бизнес гонится за прибылью, но чтобы зарабатывать больше, нужно увеличивать число клиентов. Справиться с этой непростой задачей вам поможет грамотная бизнес-модель.
Существует огромное множество бизнес-моделей, но только четыре из них доказали особую эффективность на современном интернет-рынке.
Эта модель последнее время привлекает все больше внимания, именно ее выбирают многие стартапы.
В рамках подхода потребителю достаточно оформить заказ на товар или услугу и дождаться его выполнения. Все предельно просто.
Но почему тогда об этой бизнес-модели все говорят? Дело в привычке современных потребителей получать немедленное вознаграждение. Подобный образ жизни стал возможен только благодаря новым технологиям.
Модель “по требованию” удобна не только потребителям, но и бизнесу. Она создана для компаний, которые используют устоявшуюся инфраструктуру для решения проблемы.
Например, у Uber нет собственного автопарка. Бренд сотрудничает с независимыми водителями, что позволяет ему существенно экономить. Только представьте, в какую кругленькую сумму ему обошлась бы покупка и содержание огромного числа автомобилей по всему миру.
Почти каждую неделю запускается новый проект-агрегатор услуг, помогающий тем, у кого есть деньги, но нет времени. Они зарабатывают на том, что помогают заказчикам встретиться с исполнителями. И никаких дополнительных расходов. Идеально.
Бизнес-модель freemium чаще всего используется для продвижения технических продуктов, функции которых разделяются на базовые и дополнительные. В ее рамках все желающие могут использовать основную версию программы бесплатно, но за дополнительные возможности придется заплатить.
Подобная модель позволяет привлечь большое количество пользователей, Ведь на продвижение бесплатного продукта не уйдет много средств. Можно с успехом использовать рекомендации клиентов, органический поиск, реферальные сети. Чем шире будет база клиентов, тем больше пользователей захотят заплатить за премиум доступ.
Dropbox, Evernote, MailChimp и многие другие компании построили свой бизнес на этой модели.
Почему работает подход “условно бесплатно”? Все дело в психологии потребителей. Благодаря предложению бесплатного качественного продукта можно быстро захватить долю рынка. А когда клиенты поймут, что вы предлагаете уникальный сервис, они начнут платить за использование дополнительных функций. В результате 5% премиум пользователей смогут поддержать 95% бесплатных.
По факту же конверсии намного выше. Например, после перехода на freemium модель всего за год число платящих клиентов MailChimp выросло на 150%, а прибыль увеличилась на 650%. В LinkedIn менее 20% премиум пользователей, тем не менее в 2017 компания заработала почти миллиард долларов.
Современные потребители слишком заняты, у них часто нет времени даже на шопинг. Особенно если дело касается товаров повседневного спроса. Вот почему все большую популярность начинает приобретать подписка на товары и услуги.
Потребителю она позволяет экономить время и избавлять себя от ненужных забот, а бизнес обеспечивает постоянными клиентами и гарантирует минимальные риски.
Эта бизнес-модель отлично подходит для ecommerce, особенно если предлагаемый вами товар имеет свойство быстро заканчиваться.
Dollar Shave Club и Просто клуб бритв предлагают бритвенные станки. PetCircle и Покорми зверя доставляют корма для животных. Healthy Surprise и Местная еда балуют подписчиков вкусностями.
Давно популярна модель subscription и в сфере услуг. Ей отдали предпочтение такие гиганты, как Netflix, Ivi и Microsoft Office.
Если вам доводилось играть в онлайн-игры, то вы знакомы с моделью hook and bait. В ее рамках потребителю предлагается бесплатный или недорогой продукт, чаще всего развлекательный, со встроенными покупками.
Так, можно совершенно бесплатно играть в Candy Crush, но для прохождения сложных уровней нужно приобрести виртуальные предметы, причем за реальные деньги.
Если вы создаете приложение или игру, модель виртуальных товаров то, что вам нужно. Ведь благодаря покупкам пользователи смогут пережить еще более захватывающий опыт.
Возможно, одна из этих бизнес-моделей принесет и вам заветный миллион. Дерзайте!
В этой статье вы найдете идеи стартапов, на которых можно заработать в 2018.
Источник: https://rusability.ru/internet-marketing/4-biznes-modeli/
Как заработать на перепродаже товаров: 3 рабочих схемы
Огромное количество начинающих предпринимателей интересуется, как заработать на перепродаже товаров.
Такой высокий интерес к этому направлению связан с тем, что этот род деятельности не требует больших финансовых затрат и не нуждается в специальных знаниях.
Главный принцип перепродажи — приобретение продукцию напрямую от производителя по более низкой цене и реализация его со своей надбавкой к стоимости.
Как заработать на перепродаже товаров: популярные схемы
Заработок на перепродаже товаров может осуществляться с помощью 3 схем:
- Продажа купленных товаров с наценкой (в народе такой род деятельности называют спекуляцией). В этом случае товар можно покупать крупным оптом и продавать в розницу со своей накруткой или работать по системе дропшиппинг.
- Приобретая товар, можно улучшить его характеристики, свойства и только после этого выставлять на продажу (например, вы приобретаете битый автомобиль, ремонтируете и выставляете на продажу с более высоким ценником).
- Участие в партнерских программах (получение процента от продаж).
Каждый предприниматель выбирает для себя то направление и ту манеру работы, которая ему более приятна, кто-то предпочитает продавать мелкими партиями, а кому-то выгоднее сбыть сразу оптом.
При этом очень важно заранее узнать закупочные цены на товар для перепродажи, транспортные расходы, затраты на рекламу и привлечение клиентов, размер прибыли, которую вы сможете получать в случае успешной сделки.
Перепродажа товаров с Алиэкспресс как бизнес
Помимо прямых продаж вы можете зарабатывать на партнерских программах, привлекая покупателей и получая процент от прибыли продавца. Самые популярные партнерки — Portals.aliexpress.com, Admitad, EPN.
Подробнее о стратегиях заработка на китайских товарах читайте в статье Как заработать на Алиэкспресс без вложений: 10 суперстратегий
Самые популярные товары на алиэкспресс для перепродажи вы сможете найти в разделе «Бестселлеры».
В 2018 году в эту категорию входят:
- защитная пленка для айфона из закаленного стекла;
- слинг-рюкзак для переноски малышей 4 в 1;
- суперпрочная леска для рыбной ловли;
- футболки и боди для малышей;
- стильная рубашка для мужчин с длинным рукавом в стиле кэжуал;
- футболка супермена для мужчин;
- бейсболка в стиле хип-хоп;
- прозрачный чехол для айфона в виде бокала вина;
- солнцезащитные очки в стиле ретро-панк.
Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений
Перепродажа товаров из китая — одно из наиболее перспективных направлений для начинающих предпринимателей. В последнее время курс иностранной валюты слишком уж вырос и это привело к тому, что наценку на купленный товар сделать практически невозможно, так как спрос на него с каждым днем падает.
Именно поэтому многие предприниматели приняли решение осваивать бизнес на перепродаже товаров из Китая. Ведь он позволяет сделать приличную наценку из-за своей низкой себестоимости.
Перепродажа одежды как бизнес — одно из самых прибыльных направлений, так как такая категория продукции всегда пользуется спросом.
Как заработать на перепродаже товаров на Авито?
Статьи в тему: Дропшиппинг поставщики в России список лучших: топ-100, Заработок на ресейле: 8 площадок для продажи брендовых вещей
Перепродажа товаров как бизнес: с чего начать
Есть ли у вас хорошо развита предпринимательская жилка, то обязательно необходимо воспользоваться услугами интернета, ведь этот источник информации является очень популярным. Сейчас интернет-магазины набирают свою популярность и пользуются спросом.
Именно поэтому стоит найти поставщика и договориться с ним о долгосрочном сотрудничестве, а тем временем давать объявления по различным группам в социальных сетях о том, что у вас в наличии имеется тот или иной товар.
Можно попробовать организовать бизнес без каких либо вложений для этого необходимо просто взять фотографию с зарубежного ресурсы, разместить на своем сайте с наценкой, которая будет вам приемлема, после принять заказ и взять предоплату за товар, и оформить заказ у поставщика.
Такой вид продаж не особо популярен, ведь не каждый покупатель согласится внести предоплату, так как рискуют остаться без денег и товара.
Во время установки цен на товар необходимо понимать, что она не должна быть завышена. В обязательном порядке нужно учитывать тот момент, что были затрачены средства на доставку, хранение и транспортировка, но эта сумма может прибавить к стоимости товара от 20 до 40%.
Всё остальное это ваши прихоти и они могут отпугнуть клиента. Для того чтобы организовать приемлемым бизнес торговли товара из Китая необходимо промониторить рынок и понять в чём ваша привилегия, где конкуренты ещё не смогли охватить большой сегмент рынка.
Выбрав правильную стратегию у вас всё получится.
Найти ходовой товар для перепродажи — самая главная задача для предпринимателя. Выгодные товары для перепродажи вы сможете найти следующими способами:
- на китайских сайтах в разделах «хиты продаж»;
- на купонных сайтах типа Биглион, Купонатор, оценив, сколько товаров было продано за одну рекламную кампанию;
Источник: http://MisterRich.ru/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-tovarov/
Лучшие бизнес модели стартапов
Термин стартап появился в Соединённых Штатах Америки в 90-ых годы прошлого века, вместе с началом развития первых интернет-компаний. Под этим названием подразумевается группа единомышленников, работающих над инновационной идеей, проектом или технологией, способными принести доход в сжатые сроки.
Это совсем не обязательно должна быть IT-компания. Бизнес может быть любым – кафе, интернет-магазин или посредническое агентство. Главное, у стартапа должно быть чёткое понимание аудитории, которое способствует быстрому захвату рынка. Ключевые особенности различных новых компаний отличаются в зависимости от бизнес модели стартапа.
Что такое бизнес модель стартапа?
Эксперты утверждают, что без бизнес модели невозможно запустить успешный проект. Связано это в первую очередь с тем, что, не имея чёткого представления и целях и способах их достижения, молодым предпринимателям будет сложно привлечь деньги инвесторов.
Именно это и представляет собой бизнес модель стартапа – логическое понимание и отображение того, как функционирует бизнес на всех уровнях, а также каким образом стартап привлекает клиентов и зарабатывает деньги.
В идеале такое представление должно иметь графическое или схематическое отображение. В сфере бизнеса бытует мнение, что идея не дееспособна и не существует, пока не нашла своего отображения на бумаге.
Сегодня существуют различные подходы к тому, что считать бизнес-моделью.
Их все можно объединить, сказав, что бизнес модель должна объяснять, какой спрос будет удовлетворен путем создания компании и чем эта идея лучше, чем предложение конкурентов, а также, насколько и каким образом окупятся понесённые расходы. Бизнес модель стартапа – это идеальный вариант того, как должен функционировать бизнес. Она обязательно должна учитывать следующие факторы:
- Продукт (что предлагает стартап?);
- Потребители (кто нуждается в товаре?);
- Маркетинг (как будет осуществляться сбыт?);
- Поставщики и производство;
- Рынок (объем и тип);
- Наличие конкурентов и их особенности;
- Способ получения доходов;
- Система формирования расходов;
- Неэкономические факторы, оказывающие влияние на проект.
Финансирование тестовой модели стартапа, его прототипа
Прототип или тестовая модель стартапа – это ещё не полноценный проект. Обычно для проверки и сбора отзывов в жизнь воплощаются только ключевые моменты идеи. Это даёт возможность понять реакцию потребителей на новый продукт и в дальнейшем усовершенствовать стартап, сделав его более привлекательным в глазах инвесторов.
Прототип – это основа для воплощения конечной идеи проекта, однако не всегда тестовая модель получается удачной с первого раза. Именно в этом смысл её существования, чтобы определить слабые места идеи и доработать их.
После прохождения основных шагов тестирования прототипа можно окончательно определить бизнес модель.
Стартаперы должны быть готовы к тому, что идея за это время претерпит значительные изменения и воспринимать неудачи, как толчок к развитию.
Прототип запускается обычно на средства создателей. Привлечь инвесторов на уровне идеи сложно.
Однако можно попытаться заинтересовать «бизнес-ангелов», которые не предъявляют повышенных требований к проектам и готовы вложить средства в понравившуюся идею.
Найти их можно на краудфандинговых платформах и площадках. Но чаще всего инвесторы готовы вкладываться в проект с уже сформированной бизнес идеей.
Схемы бизнес моделей
Количество бизнес моделей практически идентично количеству успешных стартапов. Подогнать бизнес под уже имеющиеся схемы невозможно – любой проект сродни живому организму со своими особенностями. Однако существует наиболее распространенные и популярные.
Модель 1 – рекламная
Источник: https://viafuture.ru/privlechenie-investitsij/biznes-model-startapa
Чек-лист перекупщика: как грамотно построить бизнес на перепродаже
Как договориться с поставщиками? Какая маржа должна быть у товара, чтобы получить прибыль? Российские предприниматели, которые зарабатывают на перепродаже товаров через магазины и онлайн-площадки, рассказали «Своему делу» о тонкостях такого бизнеса
Шаг 1. Легализуйте деятельность
Перед открытием дела зарегистрируйтесь в качестве ИП или ООО. Есть и другие формы коммерческих предприятий: акционерное общество (АО), кооператив и товарищество. АО в основном используется в среднем и крупном бизнесе, так как помогает защитить интересы владельцев.
«Иные формы рассматриваются как достойная альтернатива ООО и ИП, когда в бизнесе сложная система владения активами, нужно обеспечить распределение рисков в группе компаний или деятельность связана с длительными инвестициями», — рассказывает предпринимательница, консультант по налогам и эксперт по финансовой безопасности Наталья Горячая.
Статус самозанятого для перепродажи не подойдёт, так как им запрещено заниматься этим видом коммерческой деятельности.
Выбирая организационно-правовую форму, учитывайте два фактора:
Количество учредителей. Если вы начинаете бизнес в одиночку, выбирайте ИП. Если учредителей двое и более, то ООО.
Налоговая нагрузка. «Дотянуться до заработанных денег, т. е. получить прибыль после всех обязательных платежей, ИП намного проще, чем участникам ООО, — уверяет Горячая. — Налоги ИП и ООО платят примерно одни и те же, но доход конечного бенефициара [часть чистой прибыли компании — прим. ред.] организации будет дополнительно обложен НДФЛ».
Не тратьте время на формальности при открытии ИП. Бесплатный сервис Сбербанка поможет подготовить все документы онлайн за 15 минут
Например, при выборе упрощённой системы налогообложения (можно использовать, если выручка не превышает 150 миллионов рублей, а сотрудников не больше 100 человек) индивидуальный предприниматель уплачивает налог по ставке 6 % (облагается налогом вся выручка) или 15 % (облагается разница между доходами и расходами). Он также обязан выплатить налог на доходы физических лиц по ставке 13 % за своих сотрудников и сделать взносы в пенсионный фонд и на обязательное медицинское страхование (22 % и 5,1 % соответственно).
С ООО на УСН взимаются те же налоги и сборы, но раз в квартал, полгода или год в организации распределяют полученную чистую прибыль между соучредителями. С этих-то выплат и взимается НДФЛ по ставке 13 %.
По словам Натальи Горячей, нужно учитывать, что многие покупатели, в особенности крупные сети, предпочитают работать с ООО:
«Бухгалтерии крупных компаний убеждены, что ИП — это что-то маленькое, не очень надёжное, в любой момент может исчезнуть, а ООО воспринимается как более серьёзная компания»
Помимо государственной регистрации, может потребоваться лицензия. Например, её необходимо получить для торговли медикаментами, сигаретами, алкоголем или изделиями с драгоценными камнями.
За нелегальное предпринимательство, неуплату налогов или торговлю без лицензии предусмотрены налоговая, административная и даже уголовная ответственность.
Шаг 2. Соберите стартовый капитал
«Для запуска своего дела потребуется минимум 3–5 миллионов рублей, если бизнес рассчитан на работу с физическими точками, и до 10 миллионов рублей при работе в онлайне», — уверяет основатель компании CityNature Михаил Пестерев.
Он перепродаёт иностранные и российские товары через интернет-площадки, в том числе Wildberries, Ozon, «Беру», Lamoda, Apteka.ru, Eapteka.ru, «Онлайн-трейд». Начав в 2012 году с косметики, он постепенно расширил ассортимент и включил в него книги, канцелярские товары, игрушки и товары для детей, одежду и обувь.
К 2017 году выручка компании выросла до 100 миллионов рублей, к 2018-му — до 370 миллионов, а в этом превысила 1 миллиард.
С суммой в 10 миллионов рублей согласились и другие предприниматели. «Дело в том, что у поставщика важно закупить всю линейку определенной марки.
Потому что клиент может прийти не за тем, что пользуется наибольшим спросом, а за редкими вариантами.
У него должна быть возможность выбирать из широкого ассортимента, иначе он к вам не вернётся», — объясняет собеседник «Своего дела», торгующий парфюмерией на рынке «Садовод».
В регионах, где арендная плата за офисы и склады чаще всего в несколько раз ниже, чем в Москве, стартовый капитал может составить и миллион рублей.
Но в столице перепродажами выгодно заниматься только при больших оборотах, а они требуют крупных вложений, в том числе и на оформление учредительных документов, заказ маркетинговых исследований, разработку сайта, продвижение товаров на рынке, заработную плату сотрудникам, аренду офиса и складских помещений. Новичкам необходимо иметь в виду, что поставщик товара может запросить 100%-ю предоплату партии.
Отправьте это немедленно: как интернет-магазину организовать логистику
Шаг 3. Правильно выберите товар
Обратите внимание на несколько факторов:
Востребованность. По словам предпринимателя Виктора Кузнецова, одного из официальных посредников китайской площадки «ТаоБao», российские клиенты чаще всего заказывают товары для дома, в частности светильники. Круглогодичным спросом также пользуются бытовая химия, часы, товары для автомобилей, аксессуары, книги и т. д.
Сезонность.
Пестерев советует выбирать те товары, которые меньше подвержены сезонным и трендовым изменениям: «Косметические средства, к примеру, способны не терять актуальность 3–4 года, тогда как куртка может выйти из моды уже на следующий день».
Ассортимент можно разбавлять товарами, на которые в тот или иной месяц спрос выше. К примеру, зимой, по данным исследования «Яндекса», люди чаще ищут лыжи, сноуборды и тёплые куртки, а весной — садовую мебель и летние шины.
Маржинальность. Она должна быть не ниже 20 %. Показатель обусловлен тем, что перекупщику необходимо отбить затраты на доупаковку товара, хранение, транспортировку, ценники, рекламу и продвижение, а также выйти в плюс.
Пестерев обращает внимание, что даже у самого востребованного товара может оказаться низкая маржа: «К примеру, у памперсов она составляет 2–3 %, так как на их хранение, переупаковку и доставку уходит несколько сотен тысяч рублей, а прибыль от продажи не превышает 20–30 тысяч рублей. Маржа туши для ресниц или губной помады может достигать 50 %».
Шаг 4. Выберите поставщика
Изучите контрагента, почитайте историю компании, отзывы, информацию о судебных тяжбах и штрафах, проверьте финансовые показатели и темпы роста оборотов.
Лучше выбирать поставщиков, отвечающих следующим критериям:
- присутствуют на рынке не меньше двух лет;
- доставляют товары не больше, чем за 2–3 недели;
- поставляют партии товара с минимальным процентом брака. Это можно узнать, к примеру, из отзывов клиентов.
Предприниматели, с которыми пообщалась редакция «Своего дела», обращают внимание, что выгоднее закупаться у оптовиков, привозящих товары из-за границы, нежели приобретать продукцию у иностранных компаний самостоятельно.
Дешевле всего на 1–2 %, если учитывать дополнительные расходы на перевозку товаров и таможенные пошлины, но экономятся не столько деньги, сколько время и усилия на оформление товара и его растаможку. Кроме того, наличие торговой точки требует постоянного внимания и контроля.
Важно, чтобы продажи шли бесперебойно и аренда торговой точки выплачивалась вовремя.
Шаг 5. Подпишите договор с поставщиком
Заключая договор с поставщиком, обсудите следующие моменты:
Размер скидки на закупку товара. Она должна составлять не менее 20 %. В эту сумму закладываются расходы на доупаковку, логистику, маркетинг и иные расходы, которые несёт продавец для продвижения товара на рынке. Без скидки предпринимателю придётся сделать наценку на товар, и, если цена окажется выше рыночной, он рискует остаться в минусе по продажам и не отбить затраты.
Получить скидку вы можете, отметив свои конкурентные преимущества: работу со всеми крупными интернет-площадками; умение подготовить контент, будь то фотография продукции или её маркировка; возможность взять на себя доупаковку товара в соответствии с требованиями каждого магазина и заняться продвижением на площадке, аналитикой и прогнозами.
«Крупным производителям и поставщикам сложно и неинтересно вникать в требования маркетплейсов к упаковке, учитывая, что они часто меняются. Составлять прогнозы о продаже товаров и заниматься аналитикой тоже хлопотно и затратно. Им выгоднее и удобнее делегировать эту работу перекупщику», — пояснил Пестерев.
Условия оплаты. Удобнее брать товар под реализацию: взять партию целиком, но платить по мере продажи продукции.
Возврат товара. Этот пункт можно успешно «продавить», если речь идёт о товаре малоизвестного бренда, проанализировать и спрогнозировать продажи которого пока сложно.
«Производитель предлагает вам партию пластиковых сланцев. А вы сомневаетесь, что обувь люди закажут обувь незнакомой марки.
Вы можете взять товар, но при условии, что сможете вернуть его обратно, если он окажется не в ходу», — пояснил Пестерев.
Шаг 6. Выберите торговую площадку
Используйте онлайн-платформы
Согласно исследованию PWC, доля электронной коммерции в России составляет 4 % (около 1,5 миллиарда рублей) от общего объёма розничных продаж и увеличится до 6 % (2,4 миллиарда рублей) к 2023 году.
Хотя отечественный рынок пока уступает американскому или китайскому, где объёмы онлайн-продаж достигают, соответственно, 10 и 35 % от общего оборота ретейла, он развивается активнее всего в мире, уверяют авторы исследования. По подсчётам PWC, 71 % российских потребителей покупают товары в онлайне как минимум раз в месяц.
По результатам исследования»Яндекса», интернет-площадки привлекают покупателей ценой: там можно найти более дешёвые товары, чем в физических магазинах.
Однако нужно учитывать, что не все товары хорошо продаются в онлайне. «У нас онлайн-продажи составляют 2–3 %, так как на маркетплейсе парфюмерию продавать сложно: клиенту необходимо познакомиться с ароматом, примерить запах. Через интернет это сделать невозможно», — говорит владелец точки с парфюмерией на оптовом рынке «Садовод».
Делайте упор на маркетплейсах
Выходите на площадки, где представлено несколько сегментов товаров, например Ozon, «Беру», Lamoda, Wildberries. «Они существенно экономят время и силы потребителю. Многодетной маме удобнее делать покупки, не выходя их дома и на одном сайте, как в гипермаркете или торговом центре», — объясняет свою позицию Пестерев.
Используйте несколько маркетплейсов одновременно. Это позволит охватить аудиторию разного возраста и с разными уровнями дохода. «Домохозяйка, привыкшая доверять аптечной продукции, скорее купит шампунь, размещённый на Apteka.ru, и проигнорирует точно такой же на Wildberries. А помаду чёрного цвета купят на Wildberries, популярной среди молодежи, нежели на Lamoda», — замечает Пестерев.
Как не оказаться на мели при запуске интернет-магазина
Обращайте внимание на дополнительные услуги площадок
Например, на Lamoda и Wildberries продавцам доступны аналитические платформы. Они позволяют отслеживать ключевые показатели продаж.
Ozon предоставляет витрину, рекламные кампании, акции, чат с покупателем и другие необходимые инструменты.
«Это означает, что малому и среднему бизнесу не нужно тратить собственные ресурсы на маркетолога, таргетолога и прочих специалистов», — рассказывает представительница Ozon Дарья Чалова.
Шаг 7. Зарегистрируйтесь на площадке
Требования к регистрации разнятся в зависимости от площадки. Чтобы стать продавцом на «Беру», нужно указать юридические данные своей компании, принять условия сотрудничества и загрузить в личный кабинет каталог товаров с ценами. На Ozon требуют подтвердить юридический статус (ООО или ИП), загрузив, например, свидетельство ОГРНИП (регистрационный номер ИП), ИНН и паспорт.
Более сложная процедура предусмотрена в Wildberries. Предпринимателю необходимо:
- заполнить поле «Коммерческое предложение» в личном кабинете, указав сферу деятельности компании, её организационно-правовую форму, категории товаров и названия брендов, ФИО контактного лица, телефон и e-mail, загрузить презентацию, или фото товара, или прайс-лист;
- заключить с площадкой договор, в котором прописаны условия сотрудничества;
- заполнить анкету контрагента, указав контактные данные, адреса и банковские реквизиты компании;
- загрузить уставные документы;
- указать оператора электронного документооборота или подать запрос на получение электронной подписи.
В течение трёх дней в Wildberries проверяют информацию и по результатам выдают разрешение на торговлю. Площадка может отказать продавцу после проверки. Чаще всего это связано с ошибкой в анкете или загрузке не тех документов, реже — с тем, что площадку не устраивает коммерческое предложение.
Шаг 8. Упакуйте товар
Каждая площадка выдвигает свои требования к упаковке и маркировке товара. В Wildberries, к примеру, хотят, чтобы на товаре отсутствовал розничный ценник, а на бирке указывался штрих-код длиной не более 20 символов.
При сотрудничестве с Lamoda каждая этикетка должна содержать штрих-код EAN (European Article Number — европейский стандарт штрих-кода), а товары упаковывались индивидуально, с Ozon — помещать мнущиеся вещи в тубус, а парфюмерию, косметику и рассыпающиеся товары — в запаянный пакет.
В правилах «Беру» оговаривается, что товары можно упаковывать только в материалы с логотипом площадки.
Шаг 9. Продвигайте свой товар
Чтобы товары продавались, предпринимателям нужно продвигать свою продукцию. Малый бизнес может делегировать задачу онлайн-площадке. Более крупные компании могут заняться этим самостоятельно. Пестерев, к примеру, тратит на аналитику и продвижение около 700 тысяч рублей в месяц, а на рекламные кампании — от 500 тысяч до 3 миллионов рублей.
Маркетологи также мониторят акции на площадках, чтобы управлять ценовой политикой и понимать, когда выгоднее размещать свою рекламу. «Если Ozon объявляет у себя чёрную пятницу, лучше воздержаться и не запускать в это время свою рекламу: она потеряется на фоне акции маркетплейса», — поясняет предприниматель.
Если площадка искусственно снижает цену на товар, лучше снять его с продажи, уведомив платформу и поставщиков. «Нужно переждать несколько дней и снова выйти с прежней ценой, тогда ничего не потеряете», — советует Пестерев.
По его словам, у такой стратегии есть издержки: «Даже если вы сняли товар с продажи, вы платите за его хранение на складах маркетплейса около 500–700 тысяч рублей в месяц.
Но эти деньги не сравнимы с миллионами, которые можно потерять на продажах».
Шаг 10. Следуйте правилу 30 процентов
Предприниматели советуют при работе с товарами руководствоваться правилом 30 процентов.
Если вы разместили на одной площадке более трети ассортимента и объем продаж составляет более 30 % от всех сделок или покупаете более трети своих товаров у одного поставщика, вы находитесь в зоне риска.
«В такой ситуации вы слишком зависите от одной площадки или одного поставщика. Если партнёр разорится или откажется от поставок или площадка снимет ваш товар с продажи, у вас будут значительные убытки», — объясняет Пестерев.
Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5ba39841a1b5b700ab3f38e0/5e1743b6ec575b00b10f0b5c
Загрузка...
