Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Производство моющих средств – это популярная ниша, которая активно осваивается начинающими предпринимателями. Спрос на чистящую продукцию отличается своей стабильностью. Этот фактор упрощает поиск каналов сбыта продукции. Чтобы бизнес окупился, предпринимателю важно четко представлять направление, в котором он хочет развиваться.

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Подробнее о бизнесе

Открытие производства синтетических моющих средств (СМС) требует больших капиталовложений. На реализацию бизнес-идеи предпринимателю потребуется от 5 до 10 миллионов рублей. Основная сложность заключается в необходимости содержать фабрику, масштабы которой составляют 500 – 800 м2. Продолжительное время уйдет на создание «собственного имени», которое привлечет поставщиков.

Другим непростым моментом является выполнение требований Роспотребнадзора. К числу основных пунктов относятся следующие:

  • производство находится в помещениях, которые не допускают накопления токсичных веществ;
  • работники обеспечиваются защитной одеждой и респираторами, а также проходят регулярный медосмотр;
  • цех располагается в километре (как минимум) от жилых построек;
  • цех подразумевает мощную систему принудительной вентиляции и набор инженерных сетей.

За несоблюдение одного или нескольких пунктов бизнесмену грозит большой штраф, который больно ударяет по бюджету. На получение сертификатов уходит большое количество времени. Но усилия можно сэкономить, если обратится в посредническую компанию, которая оказывает помощь в получении разрешений.

Справка. Альтернативным выходом из ситуации станет обращение к контрактному производству. Его смысл заключается в сотрудничестве с фабрикой, которая обладает всеми необходимыми сертификатами. Бизнесмен заказывает определенные типы продуктов и забирает их по договорной цене.

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Технология производства

Технология производства синтетических моющих средств включает в себя несколько этапов:

  1. измельчение компонентов до состояния однородной субстанции;
  2. перемешивание наполнителя по балласту при равномерном распределении активных веществ;
  3. просушивание порошка-концентрата до готового состояния;
  4. упаковывание субстанции в стеклянные емкости, фасовка порошка в коробки из картона, обертывание мыла в бумажные или полиэтиленовые упаковки.

На практике процесс производства мыла включает в себя большое количество деталей. Но они не являются темами данной статьи, поэтому методика производства представлена в упрощенном виде.

Порошок просушивается в камерах, которые поднимают частицы вещества с помощью потоков теплого воздуха. Для корректной работы устройства важны два фактора:

  • давление воздуха: 50 атмосфер;
  • температура: 250 – 350 градусов.

Недостатками данного способа являются повышенные энергозатраты и усиленное запыление. Из-за этих особенностей за данной технологией пристально наблюдают надзорные организации. Получить разрешение на работу можно в том случае, если все правила изготовления точно соблюдены.

Справка. Чтобы понизить уровень запыления, фабрики применяют технологию кристаллизации. Она предполагает замену сушильных камер на низкотемпературную башню.

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Необходимое оборудование

Чистящие, стирающие и моющие средства изготавливаются на универсальных линиях. Под технологической/производственной линией понимается комплект оборудования, элементы которого дополняют друг друга и служат одной цели. Линия оборудования для производства моющих средств состоит из следующих устройств:

  • смеситель универсального типа;
  • вакуумная камера;
  • гомогенизирующая установка;
  • контейнеры для составов;
  • дозаторы;
  • реактор;
  • весы;
  • миксеры;
  • диссольверы;
  • насосы;
  • накопители;
  • этикетировочная установка;
  • линии распределительной, фасовочной и упаковочной направленности.

Число производственных линий зависит от количества тар, которые выпускает предприятие. К примеру, для пятилитровой канистры и литровой бутылки понадобятся две разных линии. Количество тар, в свою очередь, определяется потребительским спросом.

Фирмы по производству технологического оборудования предлагают разнообразные комплекты для изготовления мыла. При выборе оборудования следует обращать внимание на те продукты, которые оно изготовляет. Универсальные линии справляются с готовкой следующих товаров:

  • шампунь;
  • бальзам-ополаскиватель;
  • кондиционер;
  • гель для душа;
  • пена для ванны;
  • мыло (косметическое, антибактериальное, детское и т.д.).

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Сырье и материалы

Изготовка СМС относится к химической промышленности. Закупка компонентов для производства моющих средств производится у поставщиков химического сырья. В России в группу таких поставщиков входят:

  • 2Д-Фарма;
  • Абразивные технологии;
  • Агротехмашстройсервис;
  • Акрихимфарм;
  • Арома Юнион;
  • Банг и Бонсомер;
  • Бинаргруп;
  • ЕТС и т.д.

На сегодня более 160 компаний на территории РФ готовы к сотрудничеству с начинающими предпринимателями. Качество сырья у узкоспециализированных компаний находится на стабильно высоком уровне.

Каждая компания обладает своей специализацией. Некоторые фирмы ориентированы на выпуск отдушек и парфюмерных композиций для мыла. Другие предоставляют сырье для бытовой химии. Существуют и фирмы-универсалы, которые поставляют химическое сырье для СМС в целом.

К компонентам, которые входят в состав синтетических моющих средств, относятся:

  • кислоты (лимонная, щавелевая, ортофосфорная);
  • комплексообразователи (HEDP, Trilon A92 R, Trilon B (4Na-ЭДТА);
  • мыльная стружка;
  • поверхностно-активные вещества/ПАВ (анионные, катионные, неионогенные, амфотерные, оптимизированные);
  • растворители (бутилгликоль, бутилдигликоль, монопропиленгликоль).

Справка. Для удобства ведения поисков компаний химического профиля рекомендуется использовать ресурс www.ruhim.ru.

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Помещение

Под помещением понимается территория, на которой располагается цех. Для линии производства синтетических моющих средств понадобится площадь не менее 50 м2. На хранение сырья и заготовленной продукции потребуются два склада. Кроме склада и рабочей территории помещение должно включать несколько комнат:

  • комната отдыха для сотрудников;
  • медпункт;
  • заводской буфет;
  • санитарный узел (подход к нему оборудуется и со стороны цеха, и со стороны территории).

При обустройстве помещения бизнесмен руководствуется санитарно-эпидемиологическими нормами. Учитываются следующие правила:

  • производство синтетических моющих средств располагается за пределами жилых домов. Заводы строятся в пригородах или даже за чертой города;
  • наличие мощных вытяжек предотвращает образование взрывоопасных соединений. Эти приборы необходимы для сохранения безопасности в пределах предприятия;
  • установка уловителей и специализированных фильтров, которые не дают пыли распространятся по цеху и соседним территориям;
  • облицовка стен и полов завода кафелем или пластиком. Эти материалы препятствуют накоплению вредоносных веществ.

Справка. Соблюдение всех указанных пунктов не освобождает владельца цеха от проведения регулярных уборок. Систематическая влажная уборка является залогом здоровья сотрудников и безвредного производства.

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Сертификация продукции

Перед тем, как приступить к продаже своих товаров, предприниматель получает сертификат соответствия. Требования, которые предъявляются к оценке качества формируются двумя инстанциями – ГОСТ Р и ТР ТС. Получение сертификата состоит из трех этапов:

  • декларирование;
  • госрегистрация;
  • добровольная сертификация.

Разрешительные документы делятся на разные категории в зависимости от срока своего действия:

  • декларация ТР ТС – 5 лет на серийный выпуск, на партию – бессрочно;
  • декларация ГОСТ – 5 лет на серийное производство, на поставку – бессрочно;
  • сертификат ГОСТ Р – 3 года на постоянный выпуск, на партию – бессрочно;
  • свидетельство о госрегистрации – бессрочно на все способы реализации, импорта и сбыта.

Справка. Если бизнесмен приступит к торговле моющими средствами в отсутствии сертификата, ему грозит крупный денежный штраф. Его размеры доходят до 1 миллиона рублей.

Порядок получения разрешительных документов состоит из нескольких последовательных шагов:

  1. выбор регистрирующей компании;
  2. отправка заявки в центр выдачи сертификатов;
  3. проверка продукции и выбор схемы соответствия;
  4. заключение договора с сертифицирующим центром и обговаривание цен на продукты;
  5. сбор документации;
  6. сбор образцов СМС, осуществление экспертизы и составление протоколов;
  7. аудит, анализ состояния цеха и линии производства;
  8. получение разрешения с уникальным идентификационным кодом и отправка информации в госреестр.

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Персонал

Для производства жидких моющих средств требуются сотрудники разной специализации. В число задач персонала входят следующие:

  • разработка формул моющих средств;
  • погрузка сырья в оборудование;
  • обслуживание производственной линии;
  • работа на фасовочных автоматах;
  • транспортировка сырья и готовой продукции.

На начальном этапе развития фабрики по изготовлению СМС предпринимателю понадобятся такой набор сотрудников:

  • технолог;
  • лаборанты (3-4 человека);
  • операторы;
  • аппаратчики;
  • электромеханик;
  • водитель-экспедитор.

Преимущество наемного персонала для работы на линиях заключается в отсутствии высоких требований к квалификации.

Оборудование, которым оснащен завод, работает в автоматическом или полуавтоматическом режимах. В задачи операторов входит отслеживание корректности этапов производства и сообщение об имеющихся ошибках.

Перед началом работы сотрудникам выдаются инструкции по методам работы с устройствами.

Помимо лиц, занятых в цеху, понадобятся и другие категории работников:

  • менеджер и маркетолог – обеспечивают взаимодействие с компаниями-партнерами и привлекают к сотрудничеству новых клиентов;
  • бухгалтер – ведет финансовую отчетность (рассчитывает зарплаты сотрудникам, отчисляет налоговые и страховые взносы в ФНС и ПФР и т.д.);
  • программист – оформляет сайт компании (если таковой планируется) и следит за корректностью его работы.

Справка. Для экономии средств некоторые работники могут наниматься на аутсорсинговой основе. К таким работникам относятся бухгалтер или программист. Их услуги не требуются на постоянной основе.

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Виды моющих средств

Согласно общероссийской классификации товаров народного потребления СМС делятся на подгруппы по способу применения:

  • стирка вещей из хлопчатобумажной ткани, льна, шелка и синтетики;
  • замачивание белья;
  • хозяйственно-бытовые нужды;
  • специализированное назначение;
  • универсальные продукты.

Существуют и альтернативные способы группировки, в основе которых лежат такие критерии:

  • агрегатное состояние;
  • состав;
  • способ применения.

Исчерпывающая схема, учитывающая все классификации синтетических моющих средств, представлена на изображении ниже.

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Знание классификации позволяет предпринимателю сделать выбор продукта, на котором будет специализироваться производство. Фабрика не сможет выпускать одинокого качественные жидкие, пастообразные и сухие товары. Бизнесмен определяет агрегатное состояние, оповещает о своих намерениях профессиональному технологу и тот разрабатывает формулы в соответствии с заданием.

Справка. У каждого формата СМС есть свои плюсы и минусы. К примеру, порошкообразные товары изготавливаются легче жидких. Но их производство наиболее токсично, что влияет на применяемые технологии. Повысить экологичность позволяет изготовление бесфосфатных продуктов.

Реклама и реализация продукции

В числе потенциальных дистрибьюторов для фабрик по производству моющих средств значатся п малые торговые точки, и крупные торговые сети. Универсальность товара открывает перед предпринимателем множество точек сбыта.

Одним из способов поиска каналов сбыта является обучение у успешных конкурентов. К числу эффективных стратегий относятся следующие:

  • анализ каналов компаний по производству СМС;
  • анализ каналов компаний, специализирующихся на смежных областях;
  • анализ каналов компаний из отраслей-субститутов;
  • проверка каналов конкурентов с помощью экспертов.

Согласно исследованиям, размещенным Агентством Business Planner, известные компании по изготовке СМС используют следующие стратегии продвижения:

  • интернет-сайты:
  • собственный сайт;

Источник: https://grizli.club/biznes-idei/proizvodstvo/proizvodstvo-moyuschego/

Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план с расчетами

  • Павел Лавров
  • Как я потерял 3 млн. рублей на открытии своего магазина бытовой химии
  • Читать историю…
  1. Петр Попов
  2. Как я пытался открыть магазин бытовой химии в Санкт-Петербурге
  3. Читать историю…

x

Павел Лавров

Как я потерял 3 млн. рублей на открытии своего магазина бытовой химии

Мой опыт открытия магазина бытовой химии, к сожалению, печальный. Сегодня я расскажу вам почему.

В 2017 году у меня было 3 млн. рублей, которые я хотел вложить в бизнес. В городе строился новый район и многие коммерческие помещения были свободны. Тогда я решил, что это отличный шанс занять место под солнцем раньше конкурентов.

Я выполнил все задачи, которые передо мной стояли для открытия своего магазина: арендовал хорошее помещение, сделал там ремонт, закупил оборудование, нашел поставщиков и т.д. Магазин открылся, дома нового района постепенно заселялись новыми жильцами и какое-то время всё шло хорошо.

За первый месяц чистая прибыль составила 50.000 руб., за второй 80.000 руб., за третий 90.000 руб. Прибыль постепенно росла, новые жильцы приходили ко мне и всё было хорошо до одного неприятного момента. Появились конкуренты. Крупные сети супермаркетов, которые продают бытовую химию, продукты и вообще всё что только душе угодно.

Моя прибыль стала постепенно падать, 70, 60, 40 тысяч рублей. В итоге я смог продержаться лишь один год. Прибыль упала в ноль и я закрыл магазин, а какое-то оборудование распродал.

Оглядываясь назад я понимаю, что по идеи всё сделал правильно, но в бизнесе всегда есть непредвиденные риски, к которым мы не можем быть готовыми. Теперь я понимаю, что лучшим вариантом было открывать какую-нибудь парикмахерскую или магазин по франшизе.

Петр Попов

Как я пытался открыть магазин бытовой химии в Санкт-Петербурге

Открытие магазина бытовой химии, пожалуй, самая худшая идея, которая посещала мой мозг за всю жизнь. Год работы моего магазина — был годом ада.

Во-первых, у меня не хватало денег на открытие и я взял кредит на себя и тоже самое попросил сделать родителей. Я был уверен, что бизнес будет приносить хорошую выручку, потому что составленный мою бизнес-план говорил о прибыли более 100.000 рублей в месяц.

Во-вторых, я открыл бизнес в самом дебильном месте. Рядом было слишком много других магазинов и супермаркетов, с которыми я в итоге конкурировал.

На этапе обустройства помещения всё было хорошо. Я договаривался с арендодателем, работал с поставщиками и нанимал персонал. Всего я нанял 5 сотрудников: 4 кассира и уборщицу. На оплату труда уходило примерно 150.000 рублей, а аренда помещения стоила 100.000 рублей в месяц.

И после первого месяца работы я осознал, что мой бизнес — это полный провал. Чистая прибыль за месяц составила всего 10.000 рулей и на мне висело два кредита в 800.000 рублей.

Окупить вложенную часть денег из моего кармана я уже даже не надеялся. Всё что я хотел хотя бы просто найти деньги на выплату кредита. Пришлось действовать радикально. Я сократил всех сотрудников и работал за кассой с женой. Полы мыл тоже я.

Читайте также:  Производство резервуаров: технология изготовления, оборудование, рентабельность

В итоге я выплатил кредиты и забыл об этом магазине как о страшном сне.

В развитии косметической промышленности, больших размерах продаж бытовой химии, ведение бизнеса в данной нише является наиболее оптимальным. Можно не только заработать определенную сумму денег, тем самым отбить стоимость затрат, а затем использовать получаемый доход для расширения работы магазина.

У тех, кто желает работать в данном сегменте существует разнообразные варианты ведения бизнеса. Сюда можно отнести продажу и косметических средств для взрослых и детей, средства гигиены (могут быть как классические, так и только для определенной части тела) и пр.

По материалам данной статьи Вы ознакомитесь с возможностями ведения бизнеса по продаже бытовой химии, определиться с ассортиментом, выбрать формат предпринимательства и пр.

Формат магазина

Если Вы решили начать бизнес по продаже бытовой химии или косметических средств с нуля, то нужно знать о данном проекте многое. Выделяют по минимуму несколько форматов, по которым можно начать вести данный бизнес. Все они отличаются масштабностью и величиной стартового капитала:

  • Киоск и павильон на остановках общественного транспорта;
  • Торговая точка на рынке;
  • Автономный магазин;
  • Супермаркет бытовой химии.

В случае роста продаж и повышения рентабельности бизнеса нужно наращивать объем косметических запасов, проводить крупные рекламные кампании.

Где лучше открывать магазин?

Если Вы решились открыть магазин по продаже бытовой химии, то лучше для этого выбрать место в большом торговом центре. Именно в него большинство посетителей приходит, чтобы закупить на несколько недель (это касается и относительно «химии»).

Когда Вы арендуете или покупаете отдельное помещение под магазин, то лучше делать это в месте, где наблюдается большая проходимость народа.

К примеру, можно построить магазин рядом с новостройкой или в месте, где спрос на средства для уборки всегда высокий.

Стоит подумать над тем, что если Вы арендуете здание или отдел под продажу бытовой химии, то проблемы с СЭС или пожарными не входят в заботы предпринимателя.

Регистрация бизнеса

Различают несколько видов регистрации бизнеса: ООО или индивидуальное предпринимательство.

Каждая из форм обладает преимуществами и недостатками. В случае, когда человек собирается самостоятельно открыть магазин, то предпочтительней будет форма индивидуального предпринимательства.

Можно назвать следующие причины:

  • Получаемый доход – полная собственность владельца бизнеса;
  • Для индивидуальных предпринимателей доступна ПСН (как способ налогообложения).

С 01.01.2017 года действует новая система ОКВЭД. К примеру, сюда включена «Оптовая продажа чистящими средствами», «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров», «Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах» и пр.

После выбора формы ведения бизнеса необходимо определиться с системой налогообложения. Можно выбрать между ЕНВД или ПСН.

Необходимое оборудование

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

В качестве необходимого оборудования для магазина бытовой химии можно выделить различные стеллажи и полки для товаров. Они должны быть эстетически красивы, привлекать внимание клиентов, также иметь отсеки для организации хранения запасов продукции и дополнительное световое освещение (подсветка).

Для бизнеса потребуется:

  • Торговый стеллаж;
  • Витрина;
  • Полки под стиральные порошки и другие товары с большими габаритами;
  • Подвесные полки и пр.

Затраты на покупку подобного оборудования будут отличаться и зависеть от размера помещения, в котором располагается магазин. К примеру, для магазина стандартной площади потребуется не менее 100 000 рублей на покупку дополнительного оборудования.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина бытовой химии может быть разнообразным. С тем, чтобы получать высокий процент от продаж, желательно реализовывать не только дешевые товары, но и дорогостоящие. Также необходимо закупить товары от различные производителей (как зарубежных, так и отечественных).

В качестве классического ассортимента магазина бытовой химии выделяют:

  • Моющие и чистящие средства;
  • Косметические продукты, парфюмерия;
  • Товары для личной гигиены и пр.

Чтобы понять, какой тип товара пользуется наибольшим спросом, можно закупаться продукций от каждой группы (в минимальном количестве).

Затем посмотреть, как покупатели раскупают продукцию и сделать выбор в пользу более покупаемого продукта.

Также нужно знать, что приобретают продукцию люди разных групп – с большим, средним и низким уровнем достатка. Поэтому нужно организовать схему ассортимента 20%-50%-30%.

Работа с поставщиками

Выбирать поставщиков нужно с особой внимательностью. Среди наиболее популярных производителей бытовой химии можно назвать Henkel, Benckiser и Procter&Gamble. В группе «парфюмерии» пользуются спросом отечественный производитель «Калина», косметическая продукция — LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene и пр.

Сотрудники

Первоначально нужно учитываться, что с минимальным доходом и отсутствием средств на оплату зарплаты наемных рабочих, в качестве продавца будет выступать сам бизнесмен.

После выхода на стабильный заработок можно принять в найм ряд сотрудников: консультанта, а также кассира. Им можно предложить как фиксированную, так и сдельную оплату труда.

В их доход можно включить проценты от выручки.

Набирая в штат продавцов необходимо учитывать их квалификацию, а также навыки продаж. Ведь ему нужно будет оказывать помощь клиентам в подборе косметических средств.

Если основа ассортимента – моющие продукты, бытовая химия, то продавцом может быть женщина от 40-50 лет.

Если в качестве основных продуктов выступают новинки косметических брендов, то предпочтение следует отдать молодым девушкам, знакомым с подобными средствами.

Также стоит учитывать, что чем больше площадь магазина, тем большее количество менеджеров должно быть в Вашем штате.

В качестве продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка. В том случае, если значительную часть

Как вести учет товаров в магазине бытовой химии?

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

Чтобы правильно организовать работу в магазине необходимо знать основы бухгалтерского учета.

Для этого, при поступлении товара в магазин, его следует оприходовать и поставить на баланс магазина. Для этого в документах фиксируется количество и стоимость продукта. В качестве основания выступают товарная накладная, кассовый чек или квитанция. На их основе исчисляется налоговая база, представляется отчетность.

Если в магазине имеется штат сотрудников, то им требуется начислять заработную плату, выплатить премии, оплачивать больничные и отпуска. Также нужно делать отчисление в социальные фонды (ПФР, ФСС).

При этом, во время отпуска одного из сотрудников, нужно организовать правильную передачу товара от одного продавца другому. Для этого создается инвентаризационная комиссия.

По результатам создается инвентаризационная опись.

Привлечение клиентов

Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, недостаточна раздача флаеров и объявлений об открытии магазина. Для этого нужно правильно организовать маркетинг Вашего бизнеса. К примеру, Вы можете продавать известные товары с отсутствием наценки, а дешевые и не популярные товары делать с небольшой наценкой. Так будет выравниваться ценовая политика бизнеса.

Кроме того, можно организовать различные акции и специальные предложения для клиентов магазина, выдавать подарки за продажу, а также карты клиента. Можно проводить несколько раз в квартал сезон распродаж, тем самым сбывая не ликвидный товар ,но при этом получая прибыль.

Сложности с наценкой на товары

Для продукции из сегмента «бытовая химия» наценка больше, чем в 15% не ставится.

Если учесть заработную плату продавцов, а также затраты на аренду помещения, нужно учитывать свои возможности в ведении бизнеса.

Для расчета минимального дохода Вашего бизнеса необходимо умножить все расходы в несколько раз. Так Вы получите сумму, которую придется затрачивать на ведение предпринимательства.

Расширение ассортимента

Несмотря на наличие высокой конкуренции в сегмента бытовой химии, каждый начинающий предприниматель может найти собственную нишу. К примеру, он может начать продавать продукцию, которой нет на рынке, посредством заказа через Интернет и сбыта на отечественном рынке. Можно обратить внимание на популярные гипоаллергенные товары, а также те, которых нет в России.

  • Ассортимент магазина можно расширить путем добавления в него продукции для праздников, а также товаров для офиса.
  • Для открытия магазина, который специализируется на продаже бытовой химии, нужно учитывать собственную нишу, возможности для расширения, правильно распределять расходы и вести бухгалтерию.
  • Необходимо уметь вести переговоры с представителями различных слоев населения, а также с собственными работниками, конкурентами, покупателями.

Учтите, что в начале бизнес не будет приносить больших доходов, но при правильном подходе можно выйти на положительный доход через несколько месяцев. За это время Вы наработаете клиентскую базу, придумаете собственную «рабочую» стратегию продаж.

Доходы и прибыль

Существует три варианта развития бизнеса:

  • Выход на минимальный доход от продажи продукции бытовой химии;
  • Максимизация дохода в большой степени;
  • Убыточность бизнеса.

За каждым из вариантов кроется трудолюбие предпринимателя и его начальный капитал.

В целом, время, за которое вложенные средства полностью должны окупиться (при прочих равных условиях) составляет порядка шести-восьми месяцев. За данное время можно выйти на новый уровень, расширить ассортимент продаваемой продукции, включать в него появляющиеся новинки (как в России, так и за рубежом).

Чтобы в среднем оценить самоокупаемость бизнеса, можно рассчитать Ваш чистый доход (является выдуманной, но основанной на реальных цифрах, величиной).

За каждый месяц придется расходовать порядка 180 000 – 200 000 рублей (на оплату коммунальных расходов в магазине, работу менеджера, бухгалтера и пр).

Сюда необходимо включить первоначальные расходы в виде аренды или покупки помещения (к примеру, за аренду придется заплатить за первый и за два последующих месяца, а не покупку отдельного здания можно взять кредит). Это составляет примерно 50 000 рублей.

Также нужно закупить первоначальный ассортимент товаров, на это потребуется не менее 400 000 рублей (затем затраты на данную строку будут ниже).

Получение прибыли будет зависеть от продаж и уровня наценки на реализуемые товары. В среднем наценка на товары бытовой химии не выше 70%. Поэтому после первых продаж бизнесмен может выручить порядка 240 000 рублей. В последующем данная цифра будет увеличиваться. С каждым последующим месяцем ведения бизнеса она начнет возрастать в среднем на 30-40%.

В самом лучшем случае, в качестве варианта ведения бизнеса может стать открытие новых точек продаж бытовой химии, а также выход за пределы города (поставка продукции в соседний регион). Можно также создать сеть магазинов бытовой химии, что значительно увеличит шансы на получение высоких доходов.

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами — Я, ОВЦЕВОЛК!!!

— А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

Источник: https://igotmoney.ru/kak-otkryt-magazin-bytovoj-ximii-biznes-plan-s-raschetami/

Бизнес-план производства моющих средств смотреть бесплатно, купить, заказать индивидуальную разработку!

Текущая ситуация на рынке

Рынок чистящих и моющих средств в Российской Федерации снабжается в основном иностранными производителями или же отечественными предприятиями с иностранным капиталом. На такие компании в России, приходится около 64% продаж.

Рынок бытовой химии в России с начала кризиса сократился на 9%. Покупатель выбирает только необходимое и в первую очередь обращает внимание на цену, тогда как ранее одним из основных решающих факторов при выборе товара был бренд. Благодаря этому на рынок вышли новые игроки, а российским производителям удалось увеличить свою долю.

Емкость рынка на 2017 г., составляет согласно методу «сверху-вниз» 288 176 392 000 руб.

Российские бренды развиваются не только в базовом эконом-сегменте, но и в более сложных категориях с дополнительными преимуществами: экстрабезопасность, улучшенная эффективность, современные технологии, неординарность в дизайне и упаковке».

Сегодня основные игроки на рынке бытовой химии отказались от использования в стиральных порошках фосфатов либо используют их гораздо меньше. С 2017 года в Европе запрещено использование фосфатов в средствах для посудомоечных машин. Запрос на экологичность стал ощущаться все сильнее в последнее время, и уже ясно, что рынок не сможет его игнорировать.

Основные игроки на рынке бытовой химии РФ

Американская транснациональная компания «Procter&Gamble» является лидером рынка. Основные бренды моющих и чистящих средств данной компании: «Fairy», «Tide», «Ariel», «Миф», «Ace», «Mr.Clean», «Lenor», «Comet», «Fairy», «Mr. Proper». Доля компании на рынке составляет — 26,9%.

Следующую позицию занимает немецкая компания «Henkel Group». В России фирма представлена следующими брендами: «Persil», «Pril», «Bref», «Vernel», «Пемолюкс», «Пемос», «Ласка», «Дени», «Losk», «Somat», «E», «Clin». Доля компании на рынке составляет 16,7%.

Компания «Nefis Cosmetics», представленная на рынке брендами – «BiMAX», «Sorti», «BiSOFT», «AOS» и др., доля рынка составляет – 8,6%.

Четвертое место с долей рынка в 6,2% принадлежит компании — «Невская косметика», представленной следующими брендами – «Ушастый нянь», «Новый жемчуг», «Невская Косметика» и др.

Компания «Reckitt benckiser group PLC» имеющая долю рынка в — 5,8%, представленная брендами – «Lysol», «Vanish», «Finish», «Air Wick», «Calgon», «Cilit», «Tiret».

Производство бытовой химии: бизнес план с подсчетами

На российском рынке совокупная доля этих марок составляет более 60% в физическом выражении и 70% — в стоимостном.

Читайте также:  Бизнес план строительной компании: все подробно

Среди отечественных предприятий, задействованных в этом секторе, наиболее яркие успехи демонстрирует ОАО «Нэфис Косметикс» г. Казань.

Производственная доля данной компании находится около 9% от общего объема производства синтетических моющих средств и мыла.

Торговые марки «BiMAX», «Биолан», «Sorti» и «AOS», представленные «Нэфис Косметикс», пользуются популярностью среди клиентов российских магазинов. Всего несколькими позициями этому производителю уступает ЗАО «Невская косметика» с 5% рынка.

В следующей таблице представлены основные участники рынка чистящих и моющих средств в России. Представлены ведущие компании, представляющие западные бренды, а также отечественные компании, дано краткое описание компании, основные бренды, виды производимой продукции.

Источник: https://business-planner.ru/catalog/proizvodstvo/biznes-plan-proizvodstva-moyushhih-sredstv.html

Магазин бытовой химии: бизнес план

На современном рынке товаров для дома существует ряд позиций, которые никогда не перестанут пользоваться спросом среди покупателей из-за своей постоянной необходимости. Так, например, происходит со средствами бытовой химии.

В быту разнообразные чистящие порошки и моющие средства используются повсеместно – при чистке газовой плиты, раковины, холодильника, унитазов, стеклянных поверхностей, для свежести воздуха в туалете и ванной, при стирке, выведении пятен на кухне, с ковров и при многих других процессах.

К тому же, сегодняшнее производство выводит на полки супермаркетов и обычных магазинов миллионы вариантов решения всех этих бытовых проблем, а производителей бытовой химии становится всё больше с каждым годом. Насыщение полок ассортиментом химических средств идёт полным ходом. Разняться они не только по назначению, но и по ценовой категории, качеству и методу использования.

Поэтому ничего удивительного в том, что многие начинающие предприниматели, выбирая среди вариантов бизнес ниш, обращают пристальное внимания на сферу торговли бытовой химией.

Плюсы и минусы магазина бытовой химии

Как и у любого вида бизнеса у этой ниши есть свои положительные и отрицательные стороны, основные из которых нужно выделить для себя ещё до принятия решения о том, будете ли вы стартовать как предприниматель именно в бытовой химии, или нет.

Плюсы:

— Моющие средства никогда не подпадут под категорию товаров, на которые заканчивается спрос. К тому же они достаточно быстро заканчиваются, несмотря ни на какое экономное использование. Жить в чистоте хочется каждому. И покупать средства один – два раза в месяц – норма.

— Некоторые средства и принадлежности (по типу резиновых перчаток) вообще считаются одноразовыми, поэтому их могут покупать и того чаще.

— Срок годности у этого товара очень большой. И вам как предпринимателю не придётся заботиться о сохранности остатков на складе. Более двух лет – вот стандартные сроки хранения любого порошка или моющего средства в запечатанном виде.

— Каждый потребитель привыкает покупать бытовую химию в определённый день месяца, поэтому среди тех, кто привык к вашей точке, будут постоянные «почти оптовые» покупатели. Ведь чаще всего такие покупатели берут средства сразу для нескольких нужд (например, мыло, стиральный порошок, таблетки для посудомоечной машины и несколько пар перчаток).

— Если учесть возможности данной сферы и грамотно подойти к работе с покупателями, ценами и конкуренцией, то выгодным станет любой формат – от маленького отдела, до полноценного маркета.

Помимо очевидных плюсов, пожалуй ещё важнее представлять себе при проектировании дела очевидные минусы магазина.

— Высокая конкуренция. В нише, где продаётся товар с непрекращающимся спросом, всегда будет много действующих и начинающих предпринимателей, желающих и себе урвать кусок от прибыльного пирога.

— Тот ассортимент, который сейчас течёт на рыки бытовой химии, не только положительное качество бизнеса. Нужно понимание, что какой бы вы крупный магазин не содержали, весь выбор товаров всё равно предоставить покупателю не получится. Поэтому нужно будет вести постоянную кропотливую работу над подбором товара и поставщиков.

С другой стороны при желании и эти стороны можно обратить себе в пользу. Так, например, попробовать предоставить потребителю товар, от которого отказались все ваши ближайшие конкуренты.

Регистрация

Как и любой бизнес, магазин бытовой химии требует оформления предпринимательского права по закону Российской Федерации. Вы будете стоять перед выбором между индивидуальным предпринимателем и общество с ограниченной ответственностью.

Если в ваших планах начинать с небольшой точки продаж, то подойдёт первое. Второе можно будет оформлять позже, когда развитие вашего магазина достигнет определённой стадии и нужно будет реализовывать открытие сети или крупного магазина.

В любом случае, вам нужно будет хорошо ознакомиться со всеми требованиями и ответственностями, которые накладываются на вас как на нового предпринимателя и владельца бизнеса. Либо же проконсультироваться у сведущего человека, чтобы в дальнейшем не возникало вопросов и проблем. К тому же нужно будет ещё выбрать подходящую форму налогообложения.

Что касается дополнительных лицензий, то товары категории «бытовая химия» не требуют оформления чего-либо подобного, что является несомненным плюсом бизнеса. Ведь вы и так потратите изрядно времени на оформление всей нужной документации.

Как бы там ни было, но все сроки оформления, а также суммы комиссий и сборов нужно будет указывать в бизнес-плане. Это значительно облегчит вам понимание дальнейших шагов и сэкономит время.

Помещение для магазина бытовой химии

Правильное расположение вашей точки сбыта – крайне важная для успеха всего предприятия вещь. Несмотря на указанный постоянный спрос и очень широкую потенциальную аудиторию потребителей, вам нужно будет проанализировать все доступные варианты расположения.

Учитывайте все факторы. Наличие действующих конкурентов, их количество, проходимость улицы, удобство подхода к зданию, видимость вывески со стороны. Помните, что покупатель в своём большинстве к подобному роду магазинов привыкает.

И если вы открывается в непосредственной близи от точки, где также продаётся бытовая химия, то на большой успех вряд ли придётся рассчитывать. Даже если в планах задавить конкурента более выгодными ценами.

Либо же придётся ждать достаточное количество времени, что увеличивает сроки окупаемости и этапы развития. Клиент просто по привычке будет покупать в уже привычном для него месте.

Но всё-таки, длительный период ожидания «привыкания» клиентов никак не подходит под дерзкий план завоевания рынка и получение прибыли.

Поэтому и следует обработать в методическом анализе все доступные для применения места. Возможно вам больше подойдёт площадь поближе к центральному району города, где меньше всего действующих конкурентов.

Хотя нужно быть готовым к тому, что арендная плата за тот же метраж там будет больше.

Небольшому магазину для старта потребуется площадь порядка 100 квадратных метров. А вот цена за метр сильно варьируется.

Приводить цифры здесь не имеет смысла, потому как даже примерно одинаковое удаление от центра и проходимость будут разниться по цене, если сравнивать предложения в столице и региональном городе.

Однако рассчитывайте сразу, что меньше 20 долларов за квадрат вы вряд ли найдёте среди подходящих площадей.

Ассортимент

Об ассортименте мы уже упоминали вначале статьи. Там же был постулат, что именно выбор широкого круга товара станет хорошим стимулом среди потребителя покупать именно у вас. Ведь зачастую покупки в отделе бытовой химии совершаются массово – сразу для всех целей один или два раза в месяц.

Помимо основных чистящих и моющих средств полезно для магазина будет также наличие сопутствующих товаров.

Речь о влажны салфетках (которые сейчас делаются не только для личной гигиены, но и для протирания различных поверхностей), туалетной бумаге, женских гигиенических средствах, носках, колготках, шампуней, подгузниках и прочих товарах, которые просто удобно докупить при выборе основного набора химии.

Среди полезных вариантов не последнее место отводится и подарочным наборам. Ведь по-прежнему любимым подарком на общие праздники остаются недорогие наборы гелей для душа, пен для бритья, шампуней и прочего.

Если вы планируете пополнять ассортимент помимо стандартных наименований товаром элитной категории, то не переусердствуйте. Его должно быть всё равно меньше, ведь основная ваша аудитория – люди со средним достатком.

Весь ассортимент у вас будет с определённой наценкой, которую придётся также просчитывать. И чем больше различных поставщиков у вас в партнёрах, тем больше просчётов придётся совершать.

Однако в некоторых случаях нужно будет снижать наценку. Так следует поступить, например, при открытии магазина, чтобы сразу обратить внимание аудитории на свою точку.

А всевозможные скидки по праздничным дням только повысят спрос.

Хорошим примером служит сеть магазинов «АльПари». На полках их магазинов всегда есть товар со скидкой. И не потому что он продаётся по уценке, а потому что это приятная для покупателей особенность и правильный маркетинговый ход. Существуют даже специальные скидочные дни.

Оборудование для магазина бытовой химии

В основе своей оборудование, которое придётся закупать для открытия точки по продаже бытовой химии, никак не отличается от оборудования для любого розничного магазина.

Всё будет зависеть от ваших планов на расположение товара и его количество.

Стандартно приобретаются витрины (открытые, закрытие, с индивидуальным дизайном и простые), а также прилавки, стеллажи, стойка кассы и кассовые аппараты.

Полезно будет озаботиться покупкой специальных ящиков с ключами, в которые будут складывать вещи посетители, если формат магазина подразумевает самообслуживание. Также – тележки и корзинки для набора товаров.

Стеллажи покупаются в достаточном количестве, чтобы уместить весь необходимый ассортимент. Но при планировке нужно помнить об удобстве покупателей. Размещать нужно будет так, чтобы оставалось место для прохода и свободного выбора товара.

Закупка и поставщики

Выгоднее всего обращаться непосредственно к производителю товара, чтобы избегать дополнительных наценок на товар. Однако не все производители готовы работать по закупкам, если ваши объёмы будут недостаточными. Поэтому тщательный анализ поможет решить проблему с выбором ещё на этапе бизнес-плана.

Помимо простого выбора, вам нужно будет удостовериться, что каждый товар имеет сертификацию. О документах необходимо узнавать до того, как заключать сделку с поставщиком. Это нужно, чтобы избежать проблем при проверке государственными органами и неоправданных жалобах посетителей.

Как вариант, можно заключать договора с оптовыми базами. Но следите, чтобы наценка не превышала допустимые нормы. Иначе вам придётся ставить собственную цену выше чем нужно и о продажах можно будет забыть.

Оптовые базы тем ещё выгоднее для розничных магазинов, что они могут поставлять сразу широкий ассортимент товара, так как покупают у разных производителей. Вам в таком случае не придётся ломать голову в попытках уследить за соблюдением всех поставок, и набор товаров вы получите сразу такой, с каким не стыдно открывать отдел бытовой химии.

Но лучше, конечно, пользоваться сразу всеми вариантами, если по расчётам они сулят вам выгоду.

Персонал для магазина бытовой химии

С персоналом также не возникнет никаких проблем. Потому что много людей для обеспечения бесперебойной работы точки не понадобится. Основной штат такой:

  1. Управляющий магазином (на этапе открытия роль можете исполнять вы)
  2. Бухгалтер
  3. Продавцы-консультанты. Для стандартного магазина 2-3 человека на смену – оптимальный вариант.

Всего не более восьми человек. Также можно подумать о техническом персонале, например уборщице. Либо включить подобную функцию дежурного в перечень обязанностей продавцов, прибавив определённую часть к их зарплате.

Главное в работе с персоналом – умение продавцов работать с людьми и хорошо ориентироваться среди наименований вашего товара. Зачастую покупателю требуется помощь в выборе наиболее подходящего средства, особенно если у вас на полках представлен широкий выбор.

Реклама

Реклама, если она сделана качественно и целенаправленно может улучшить любой бизнес. Начальная реклама обеспечивает хороший поток покупателей, информированность их о скидках и наличие подходящего товара, специальных предложениях. А всё вместе – повышает уровень дохода вашего магазина, что и является целью.

На данный момент есть множество вариантов рекламы, большинство из которых подходят. Главное для вас – определить, на кого она будет нацелена, и сколько вы готовы выделить средств для её реализации.

  • — Листовки на улице
  • — Бесплатные СМИ
  • — Интернет объявления
  • — Визитки
  • — Телевидение
  • — Акции и розыгрыши призов

И это только небольшая часть способов, которые в теории вам подойдут. Определите объём вложений в рекламу, узнайте цены на самые действенные способы и оцените реакцию покупателей.

Финансы

Начальный капитал, который потребуется для открытия магазина бытовой химии – порядка 2,5 миллиона рублей. Но цифры взяты среднестатистические. Итоговая цена будет варьироваться исходя из многих факторов, а главное исходя из ваших целей.

На что придётся тратиться:

  1. Аренда помещения ежемесячно
  2. Закупка оборудования
  3. Реклама
  4. Зарплатный фонд
  5. Закупка товара и определённого запаса

По усреднённым данным, выручка с одного среднего магазина будет составлять примерно 6 тысяч долларов. Если так, то предприятие сможет окупить себя в течение не более чем одного года, что для розничной торговли крайне привлекательные показатели.

Читайте также:  Где и как найти работу для подростков 17 лет в москве: идеи кем можно работать

Опять же, во многом всё зависит от вас и от ваших действий. Но главное, что при правильном планировании и оценке своих потребностей и возможностей, сделать магазин по продаже бытовой химии успешным — труда не составит. 

Источник: https://businessmens.ru/article/magazin-bytovoy-himii-biznes-plan

Как открыть магазин бытовой химии

Каждый человек ежедневно пользуется бытовой химией. Спрос на нее не зависит от времени года и состояния экономики. Поэтому вероятность того, что средства, вложенные в дело, не оправдают себя, минимален. При правильном подходе магазин бытовой химии будет регулярно приносить прибыль. Чтобы бизнес успешно развивался, предприниматель нужно учесть множество организационных моментов.

Недостатки и преимущества

Секрет успеха заключается в следующем:

  • моющие составы закупают регулярно (не реже 1-2 раз в месяц);
  • у приобретенной продукции в большинстве случаев довольно продолжительный срок годности, поэтому не нужно беспокоиться о ее сохранности;
  • бытовые магазины предоставляют вниманию покупателей обширный перечень химии. Они могут приобрести все необходимые товары в одной точке.

Единственным минусом является высокий уровень конкуренции. Сегодня подобные торговые предприятия находятся в шаговой доступности. Клиенты предпочитают покупать СМС в магазинах, которые успели зарекомендовать себя с лучшей стороны.

Как зарегистрировать магазин бытовой химии

При выборе организационно-правовой формы нужно ориентироваться на размер торговой точки. Если главной целью стало создание сети магазинов, следует позаботиться об оформлении юридического лица. В сложившихся обстоятельствах больше всего подходит общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Если в планах собственника нет такого пункта, как расширение сферы влияния в выбранном экономическом сегменте, достаточно индивидуального предпринимательства. Дополнительным бонусом может стать отсутствие проблем с приобретением лицензии. Для реализации товаров, относящихся к бытовой химии, она не требуется.

Перед регистрацией бизнеса необходимо провести серьезную подготовку. Среди обязательных этапов:

  • выбор ценовой политики;
  • расчет рисков;
  • создание бизнес-плана;
  • сбор пакета документов.

Последний пункт особенно важен. Чтобы открыть магазин бытовой химии, необходимо подготовить:

  1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
  2. Образец трудового договора.
  3. Выписку о состоянии лицевого счета.
  4. Устав (если выбрано ООО).
  5. Договора с компаниями, которые будут отвечать за рекламу, утилизацию мусора, санитарную очистку, установку соответствующей вентиляционной системы, стирку униформы работников.
  6. Разрешения от СЭС и пожарной инспекции.
  7. Договор об аренде подходящего помещения на три года. Он необходим, если торговая площадка не находится в собственности.

При отсутствии опыта можно воспользоваться услугами хорошего юриста. Это потребует дополнительных расходов, но позволит сэкономить время. Чтобы добиться успеха в этой сфере предпринимательства, необходимо знать, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля.

Режим налогообложения

От того, какой режим будет выбран, зависит объем отчетности, общая налоговая нагрузка, порядок работы с юридическими и физическими лицами. Узнать возможные варианты можно в региональном отделе ФНС. В большинстве случаев бизнесмен может отдать предпочтение одному из следующих режимов:

  1. ОСНО. Среди характерных особенностей выделяют обязательную выплату НДС, возможность снизить налоговую нагрузку при получении убытков, потребность в полноценном бухгалтерском учете. Благодаря первому пункту не будет проблем с поставщиками. Из-за последнего ИП придется нанимать бухгалтера. Не имея специальных знаний, о том, как открыть и вести магазин бытовой химии с нуля, с документацией не справиться. По мнению большинства, этот режим не подходит людям, которые занимаются розничной торговлей.
  2. ЕНВД. Так называют специальный режим налогообложения. Если выбранная сфера деятельности подпадает под него, то не будет возможности изменить порядок отчетности и выплаты налогов. К его плюсам причисляют обоснованный отказ от ККМ, упрощенный бухгалтерский учет. Среди минусов – фиксированная сумма отчислений, при расчете которой не учитывают форс-мажорные обстоятельства. До тех пор, пока торговая площадка закреплена за предпринимателем, ему придется выплачивать налог.
  3. УСНО. Определить налоговую нагрузку можно по одному из двух вариантов. Первый не подойдет для ООО и ИП, которые имеют право на ЕНВД. В торговой сфере его применяют, если начисляется большая наценка. К сожалению, магазин бытовой химии при работе с оптовыми базами не может выставлять больше 15%, поэтому использовать УСНО (6%) вряд ли получится. УСНО (15%) – второй по популярности режим налогообложения после ЕНВД. Отличается низкой ставкой и усложненным учетом.

Если по умолчанию не будет назначен ЕНВД, предпринимателю придется выбирать между ОСНО и УСНО. Окончательное решение принимают, ориентируясь на результаты предварительных расчетов.

Подходящее помещение

Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля, нужно выбрать торговое помещение. Его можно приобрести или арендовать. Это зависит от материальных возможностей и личных предпочтений предпринимателя. Особое внимание следует уделить площади торгового зала и склада.

Желательно, чтобы помещение находилось в спальном районе, вдали от магазинов с той же направленностью. Близость конкурентов негативно отражается на количестве покупателей. В торговом зале необходимо выделить место для кассы и уголка покупателя. Подсобку и иные служебные отделы оформляют в полном соответствии с потребностями персонала.

Помещение для магазина можно снять в торговом центре. В этом случае его площадь вряд ли будет довольно большой. Преимуществом такого местоположения является большое скопление людей и отсутствие проблем с получением разрешений от специальных служб. Эта обязанность лежит на собственнике здания.

Оборудование и мебель

Его подбирают, учитывая специфику сферы деятельности. Для товаров, характеризующихся небольшим размером, нужны стеллажи. Также потребуются шкафчики для хранения вещей клиентов.

Большинство современных магазинов функционируют по принципу самообслуживания. Возникает необходимость в столах, на которые посетитель сможет сложить свои покупки.

В перечне необходимого оборудования также присутствует кассовый аппарат, полки, прилавки, стулья, камеры наблюдения.

Где найти поставщиков, сотрудников и клиентов

От директора, продавцов и работников зала (уборщиц, консультантов, охранников) зависит прибыльность торгового предприятия. При найме персонала следует ориентироваться на профессионализм, опыт работы и личные качества. Санитарная книжка станет хорошим преимуществом.

Чтобы избежать лишних затрат, нужно отдать предпочтение прямым поставкам. О качестве продукции свидетельствует наличие соответствующих сертификатов. Они необходимы для отчетности. Магазин несет ответственность за ту товары, которую в нем приобретают. Производители, предоставляя информацию о своем товаре, информируют потенциальных покупателей о его преимуществах.

Самым выгодным вариантом является сотрудничество с оптовыми базами. Взаимодействуя с ними, предприниматель сможет существенно снизить затраты на закупку продукции. Некоторые сотрудничают как с оптовиками, так и с заводами-производителями.

Развитие бизнеса напрямую зависит от количества посетителей. Чтобы обеспечить приток покупателей, необходимо разрекламировать новый магазин. Это можно сделать несколькими способами:

  • раздача листовок;
  • объявления в интернете и газетах;
  • использование местного телевидения.

Хороший эффект дают рекламные акции и розыгрыши призов.

Ассортимент реализуемой продукции

В магазине бытовой химии можно приобрести чистящие и моющие средства, одежду, косметику, подарочные наборы, посуду. Каждый товар располагают в своем отделе. Например, в детском можно увидеть памперсы, составы для ухода за кожей и даже игрушки.

Стоимость реализуемой продукции ориентируют на людей со средними материальными возможностями. В первые несколько месяцев не следует сильно увеличивать наценку. Это отпугнет клиентов. Хорошая прибыль становится итогом правильной ценовой политики и широкого ассортимента.

Ключом к успеху является своевременная закупка товара. От стоимости, по которой он был приобретен, зависит окончательная цена. Чем больше посредников между производителем и покупателем, тем она выше. Чтобы получить дополнительную выгоду, предприниматель может договориться о размещении рекламы.

Рентабельность бизнеса

Чтобы затраты на открытие магазина бытовой химии и косметики с нуля, оправдали себя, необходимо продумать свои действия. Четкий план поможет избежать множества проблем. Для начала нужно определить сумму, которая понадобится для создания нового проекта. Алгоритм довольно прост. Расчеты проводят, учитывая сведения, известные на момент составления бизнес-плана:

  1. Стоимость аренды. Она зависит от местоположения выбранного объекта недвижимости. В Москве она будет довольно внушительная. В качестве исходных данных можно взять:
  • площадь помещения – 150 м2;
  • цена 1 м2 – 2,200 рублей.

Следовательно, в месяц эта статья расходов составит 330 000 рублей.

  1. На косметический ремонт, если он необходим, придется отложить 250 000 рублей.
  2. Покупка торгового оборудования – 600 000 рублей.
  3. Приобретение расходных материалов – 40 000 рублей.
  4. Монтаж противопожарной сигнализации – 225 000 рублей.
  5. Персонал. Для небольшого магазина бытовой химии будет достаточно двух кассиров, одной уборщицы, трех сотрудников, в функции которых входит раскладка товара и консультация посетителей. Также следует нанять бухгалтера и охранника. На заработную плату в месяц будет уходить 224 000 рублей.
  6. Закупка продукции – не менее 1 млн рублей.
  7. Налоговая нагрузка. Здесь все зависит от выбранного режима. Самым выгодным считается УСНО (15%). В этом случае расчеты будут вестись по формуле: доходы минус расходы. Предположим, что в первые 2-3 месяца выручка вряд ли будет большой, поэтому выплаты по налогам составят не более 100 000 рублей.

По сумме всех затрат получается 2 769 000 рублей. Ее нельзя считать окончательной. Перечень придется дополнить расходами на рекламу и коммунальные платежи. Может возникнуть необходимость в еще одном сотруднике. Если владелец не захочет самостоятельно занять пост директора, ему потребуется доверенное лицо, которое будет выполнять эти функции. Произойдет увеличение зарплатного фонда.

Может потребоваться перепланировка приобретенного или арендованного помещения. Стоимость этих работ гораздо выше, чем затраты на косметический ремонт. Многие предприниматели, которые хотят открыть собственный магазин бытовой химии, заказывают бизнес-плану специалистов.

Его оплату включают в одну категорию с затратами на официальный сайт. Последний является причиной новых расходов. Среди них услуги программиста и менеджера интернет-магазина, оснащение дополнительного отдела в стационарном магазине. Нельзя забывать про форс-мажорные ситуации: поступление бракованного товара, непрофессионализм сотрудников, разрыв запланированных сделок.

Конечно, все предугадать не получится. Средняя рентабельность в этой сфере деятельности обычно варьируется от 20 до 25%. Денежные средства, вложенные в магазин бытовой химии, окупятся довольно быстро. В последующем успешный предприниматель сможет создать сеть и занять свою нишу в своем рыночном сегменте.

Вопросы и ответы

Чем обусловлен интерес предпринимателей к бытовой химии?

Моющие составы, средства для ухода за телом и волосами, стиральные порошки – хозяйственные товары первой необходимости. Спрос на них вряд ли снизится.

Дополнительным бонусом можно считать отсутствие проблем с хранением. Указанная продукция сохраняет свои свойства без использования специального оборудования.

При выборе этой сферы деятельности последствия незначительных ошибок, совершенных предпринимателем, можно исправить.

Каким требованиям должен соответствовать бизнес-план?

Бизнес-план для магазина бытовой химии представляет собой документ, в котором перечислены все этапы и детальные расчеты. Без них его открытие станет невозможным.

В перечне особо важных присутствуют такие пункты, как ожидаемая прибыльность, проходимость выбранного места, доступные источники финансирования, оценка конкурентоспособности торгового предприятия.

В бизнес-плане отражается анализ отрасли, перспективы роста и цели развития.

Как подобрать ассортимент?

Все товары, реализуемые посредством розничной торговли, можно разделить на несколько групп. К ним причисляют моющие и гигиенические средства, парфюмерия, косметика, продукция, которую используют для ухода за собой.

Ассортимент формируют из товаров, относящихся к разным ценовым категориям. Прибыльность зависит от стоимости продукции и широты ассортимента. Предпринимателю следует учитывать среднерыночные цены. На полках в этом магазине можно увидеть бижутерию, канцтовары и носочно-чулочные изделия.

Что выбрать: ООО или ИП?

От организационно-правовой формы зависит порядок регистрации и налоговая нагрузка. Главным отличием индивидуального предпринимательства от общества с ограниченной ответственностью является степень риска. ИП отвечает своим имуществом, а ООО денежными средствами, которые были внесены в уставной капитал.

Если их будет недостаточно, то ответственность станет субсидиарной. Это говорит о том, что отвечать по обязательствам придется участникам и учредителям. Налоговые ставки для ООО и ИП при ЕНВД и УСН (упрощенки) одинаковы. При выборе ОСНО разнятся значения для налога на прибыль.

Как избежать конкуренции?

Магазин бытовой химии – прибыльный бизнес. Чтобы избавиться от давления других компаний, необходимо твердо закрепиться на растущем рынке. Это невозможно без постоянных покупателей.

Добиться этого можно посредством рекламы, которая обеспечит приток новых клиентов. Еще одним способом станет правильное расположение торгового предприятия.

Вблизи него не должно быть магазинов, занимающихся той же деятельностью.

Что такое наценка?

Расчет данного показателя имеет особое значение для собственника магазина. С помощью него он сможет провести ценообразование, а также понять, чем руководствуются конкуренты при проведении той же процедуры. Наценка – надбавка, выражающаяся в процентах. Ее используют для определения конечной цены.

Заключение

Из-за большой конкуренции шансов на стремительный выход в лидеры довольно мал. Соблюдая рекомендации о том, как открыть магазин бытовой техники, можно увеличить масштаб оптовой или розничной торговли.

Источник: https://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/torgovlya/kak-otkryt-magazin-bytovoy-khimii/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector