Контент-маркетинг: как быстро вывести молодой бизнес на рынок?

Это наша любимая тема – что делать небольшому бизнесу, как воплощать в жизнь приемы, которые демонстрируют монстры индустрии? Как жить и работать маленькой фабрике, скромному магазинчику, одинокому киоску у дороги. Применимы ли к ним механики, которые так смачно расписывают коллеги на конференциях?

(В конце статьи маленькое интервью – с довольно неожиданным финалом).

В 2014 и 2015 годах мы привыкли слышать безапелляционные утверждения о пользе контент-маркетинга для всех и вся.

Иногда нам даже показывали кейсы о том, как контент-маркетинг принёс тысячи лидов и много денег.

А что с реальным бизнесом? Где доказанная польза от контент-маркетинга для производителя чего-нибудь вменяемого, а не только маркетинговых услуг? Возможна ли эта польза в принципе?

Прежде чем начать разбираться с этими вопросами, давайте договоримся на берегу, что разговор наш пойдёт не о консультантах и агентствах. Когда в статье вы будете видеть словосочетание «малый бизнес», представляйте себе шлакоблоки. Для наглядности добавим в статью главного героя – Василия Петровича, собственника небольшого предприятия по производству шлакоблоков «Ромашка».

Это поможет всем нам сосредоточиться на реальных проблемах, а не философствовать об очередных способах сделать инфобизнес из ничего только силами блога и рассылки.

Спички детям не игрушки.
Почему правы те, кто считает, что контент-маркетинг бесполезен для малого бизнеса

Когда Василий Петрович проникается желанием продвигать свой бизнес с помощью контент-маркетинга, перед ним встаёт трудный выбор: купить услуги у агентств или сделать всё самостоятельно. Сейчас мы вместе с Василием Петровичем убедимся, почему любой выбор будет не в его пользу.

Проблема 1.
Когда вы идёте покупать контент-маркетинг, сложно купить именно его

Если вам кажется, что сейчас каждое третье агентство оказывает услуги, связанные с контент-маркетингом, и купить их проще простого, то вы сильно заблуждаетесь. Вот что предложат Василию Петровичу в 99% случаев.

• SMM. Под видом контент-маркетинга вчерашние SMM-агентства предлагают бизнесу ведение сообществ. Контент-маркетинг с их точки зрения – это контент-план для сообщества или группы и короткие тексты с брендированными картинками. Зона ответственности таких агентств теперь начинается с этапа «люди вступают в ваше сообщество». Откуда они берутся, почему вступают, что делать с ними дальше – это никого не волнует. О том, что социальные сети – это только один канал распространения контента, и что есть и другие, Василию Петровичу тут не скажут.

• SEO. Под видом контент-маркетинга мутировавшие SEO-агентства предлагают всё те же перекачанные ключевиками статьи, но уже тематическими сериями. О том, что контент – это тактика, и что нужно подумать о каналах его распространения, о связи с задачами бизнеса, все скромно молчат. Лишь единицы подобных агентств развиваются в сторону поискового маркетинга, и найти их в толпе мутантов неискушённому Василию Петровичу будет очень сложно.

• Копирайтинг. Здесь под видом контент-маркетинга продадут уже не отдельные продающие статьи, а ведение блога или рассылки. Василий Петрович не догадывается, что контент – это не только тексты, и что добровольно блог о шлакоблоках не будет читать даже его любящая бабушка. Но выбора-то нет!

Что будет, если представитель малого бизнеса сделает выбор в пользу любого из этих решений? Ничего хорошего – всё то же, за что вы платили вчера, и что уже перестало работать, вы получите сегодня, но дороже.

Проблема 2.
Контент-маркетинг – слишком дорогая игрушка

А вот что произойдёт, если Василий Петрович решит заниматься контент-маркетингом самостоятельно.

• План А: за всё хорошее придётся платить

Если у Василия Петровича есть бюджет, он может нанять штатных специалистов. Ему понадобится кто-то, кто сможет разработать стратегию и внедрить её. Стоимость интернет-маркетолога с опытом в контент-маркетинге может легко превысить ежемесячный доход самого Василия Петровича. Конечно, можно сэкономить и нанять новичка, но эффект от работы такого сотрудника будет ничтожен долгое время.

• План Б: платить можно другими ресурсами

Контент-маркетинг может быть безбюджетным. Собственники малого бизнеса обладают очень ценной вещью – экспертизой. Поэтому вполне способны работать по готовой стратегии без помощи агентств. Есть только одно «но» – это требует времени.

Контент-маркетингом нельзя заниматься от случая к случаю и нельзя сводить всё к наполнению контентом внешних и внутренних площадок. Это сложная ежедневная работа над трансформацией смыслов в полезный для аудитории опыт.

Велик риск, что на управление заводом «Ромашка» у Василия Петровича просто не останется времени.

Как ни крути, пока мы видим, что у малого бизнеса почти нет шансов извлечь хоть какую-то пользу из контент-маркетинга. Но это лишь один взгляд на проблему. Есть и другой.

Почему правы те, кто считает, что контент-маркетинг необходим малому бизнесу как воздух

Ответ прост: это единственная устойчивая платформа, на которой может быть выстроено продвижение бизнеса. Особенно важно иметь такую платформу небольшим компаниям, которым не по карману гонки бюджетов в контекстной рекламе.

Во-первых, как уже было сказано, у собственников и их сотрудников есть необходимая экспертиза. Это глубокие знания своего продукта и сферы, которые сильно отличаются от выхолощенных статей Википедии. Это уникальный опыт, который не всегда очевиден для аудитории. Это возможность действительно помогать своим клиентам.

Во-вторых, именно малый бизнес может себе позволить такие эксперименты. Крупные компании утрачивают гибкость, им сложно даже просто попробовать новый подход в продвижении – требуется время на согласование, время на внедрение, время на обсуждение каждого шага.

Пока большие компании только начинают согласовывать действия, малый бизнес в это время уже снимает сливки, причём без существенных вложений. Посмотрите на работу производителей сабвуферов Pride в VK , на подход Мосигры или Алексея Земскова.

Да, у каждого из них есть огрехи, к каждому можно придраться с точки зрения контент-маркетинга. Но они делают то, что остаётся невозможным для многих крупных компаний: привлекают и, что намного более важно, вовлекают свою аудиторию в долгосрочный диалог, который сделал их бизнес успешным.

И главное в их успехе не деньги, а глубокий смысл и реальная польза, которые очевидны для каждого клиента.

В-третьих, сейчас не существует другого способа привлечь и удержать аудиторию, кроме как с помощью полезного контента. Реклама не заставит ваших клиентов остаться с вами, не сделает их лояльнее, не повлияет на решение, когда спрос ещё не сформирован.

Кто прав в итоге

Прав тот, кто видит и риски, и возможности для малого бизнеса в продвижении с помощью контент-маркетинга.

Вот какой набор должен быть у вас, если вы хотите добиться результата:

• Ваш продукт должны выбирать какое-то время до покупки. Если его покупают спонтанно, контент-маркетинг вам не поможет.

• Вы должны быть носителем смысла и источником экспертизы. Если вы только копируете чужие решения и идеи, вы сможете зарабатывать на этом, но продвигаться вам будет полезнее с помощью рекламы и SEO. Контент-маркетинг не позволяет имитировать пользу, так что суть бизнеса быстро выплывет на поверхность.

• У вас должны быть ресурсы в достаточном количестве. Это либо деньги, либо время, знания и опыт, но без них не получится ничего.

Если вы считаете, что вам есть о чём говорить с вашей аудиторией, и если ваш продукт способен изменить жизнь людей к лучшему, тогда вторая часть этой инструкции поможет вам начать действовать и получить результат.

Безумству храбрых поём мы песню.
План действий для владельцев и руководителей небольших компаний

Давайте вернём в игру Василия Петровича и его шлакоблочный завод «Ромашка». Стратегию контент-маркетингового продвижения мы будем выстраивать на его примере.

1. Определитесь с целями

Малому бизнесу стоит оставить за кадром все имиджевые активности, которые свойственны гигантам. Вам нужны конкретные бизнес-цели, чтобы продвижение не было интересным хобби или статьёй невозвратных расходов.

Предположим, что нашему Василию Петровичу нужно увеличить продажи. Он неоригинален.

Загвоздка в том, что контент-маркетинг исключает прямую рекламу. С помощью контент-маркетинга мы будем работать над тем, чтобы получить больше входящих запросов и заявок, а за продажи в конечном итоге будут биться специально обученные менеджеры.

2. Определитесь с целевой аудиторией

Кто покупает шлакоблоки? Да кто их только не покупает! Люди строят дома и дачи, строительные компании используют шлакоблок. Проблема в том, что потреблять контент о таком продукте не будет никто.

Что нового можно сказать о шлакоблоке? То, как он производится, не интересно никому. То, как его можно использовать, знают все или почти все. И даже если нацелиться на аудиторию с несформированным спросом, быстро выяснится, что темы для контента должного качества закончились уже через месяц-два. И что дальше?

Василию Петровичу нужна аудитория, которая будет приносить деньги, и которой ему есть что говорить на протяжении долгого времени. Поэтому мы отказались от очевидных решений и нацелились на дилеров: тех, кто покупает шлакоблок оптом у производителей для перепродажи.

3. Узнайте, чего на самом деле хочет ваша целевая аудитория

В случае Василия Петровича потребности целевой аудитории очевидны. Дилеры хотят знать, как заработать больше, перепродавая шлакоблок. Это и только это действительно волнует целевую аудиторию.

В других случаях потребности будут иными. Есть масса способов выяснить предпочтения потенциальных клиентов: можно анализировать поисковые запросы, можно вывернуть наизнанку сайты, форумы, социальные сети и раздобыть реальные вопросы реальных людей.

И если их волнуют деньги, не подсовывайте им свойства шлакоблоков – это не сработает.

4. Подумайте, в какой форме вашей аудитории было бы удобно потреблять контент

Когда речь заходит о контент-маркетинге, тексты – первое, что приходит на ум. Но кроме текстов есть ещё и видео, аудио, презентации, иллюстрации, короткие сообщения, игры. Что в вашем случае будет привычней для ваших потенциальных клиентов, и что поможет лучше раскрыть суть вашего бизнеса?

Василий Петрович будет обучать дилеров тому, как они могут увеличить свой доход с помощью продажи шлакоблоков. Часть информации он подаст в текстовом виде, но иногда он будет проводить вебинары, а статистику лучше подаст в виде инфографики. Ещё ему понадобятся презентации.

Если Василий Петрович владелец не завода, а косметологической клиники, без фотографий ему не обойтись. А если он владелец ателье, основным контентом станет видео, потому что многие секреты пошива и раскройки проще показать, чем объяснить на словах. Подумайте, что будет оптимально в вашем случае.

5. Выберите лучшие каналы распространения контента

Для простоты поделим каналы на внешние и внутренние.

Внешние каналы распространения контента, которые будет использовать Василий Петрович, – это партнёры и их площадки. Партнёрами будут все, с кем совпадает целевая аудитория Василия Петровича, кто имеет развитые площадки в сети, потребность в качественном контенте, и с кем он не конкурирует.

Это могут быть:

• клубы и центры поддержки предпринимателей;
• продавцы оборудования для производства шлакоблоков;
• производители оборудования для производства шлакоблоков;
• банки, обслуживающие малый бизнес;
• транспортные компании;
• + специализированные печатные и электронные издания для собственников и руководителей строительного бизнеса и около того;
• …и так далее, вариантов миллион.

Внутренние каналы, которые может использовать Василий Петрович:

• блог на сайте;
• электронная рассылка;
• группы в социальных сетях (FB и VK);
• канал на YouTube;
• канал на Slideshare.

Источник: http://madcats.ru/content-marketing/content-marketing-for-small-business/

Как использовать контент-маркетинг для продвижения малого бизнеса и почему это стоит делать

Контент-маркетинг является одной из наиболее эффективных и удобных стратегий продвижения для малого бизнеса. Этот маркетинговый подход привлекает внимание потенциальных клиентов к вашему предприятию и формирует лояльную аудиторию и сообщество потребителей вашего продукта.

Эффективность контент-маркетинга определяет его популярность среди предпринимателей и владельцев малого бизнеса. По данным обзора компании HubSpot 2013 State of Inbound Marketing, 43% американских предприятий, штат которых не превышает пяти человек, используют данную стратегию.

Используя контент-маркетинг, малый бизнес получает возможность конкурировать с крупными компаниями. Это связано с разницей в подходах к продвижению — пока большие корпорации покупают дорогую малоэффективную рекламу, небольшие компании привлекают клиентов относительно недорогими способами.

Ниже вы найдете информацию, как небольшие предприятия США используют контент-маркетинг. Также вы познакомитесь с пошаговым планом использования контент-маркетинга в качестве инструмента конкуренции малого бизнеса с крупными компаниями.

Мы обучаем контент-маркетингу онлайн и выдаем диплом по окончанию курса. Продолжительность – 2 месяца. Подробнее

Как малый бизнес использует контент-маркетинг

По данным исследования Content Marketing Institute и Outbrain, американский малый бизнес, работающий в сегменте B2B, тратит 31% рекламного бюджета на контент-маркетинг. Американские компании с численностью персонала свыше 1000 человек тратят на контент-маркетинг 24% рекламного бюджета.

57% предпринимателей планируют увеличить расходы на данный способ продвижения в ближайшее время. И только 46% корпораций пойдут на этот шаг.

Итак, небольшие предприятия, работающие в сегменте B2B, охотно расходуют рекламные бюджеты на контент-маркетинг. Несмотря на это, они используют меньше тактических маркетинговых инструментов по сравнению с крупным бизнесом. В среднем, малый бизнес применяет 12 инструментов, тогда как крупные предприятия используют 16 инструментов.

К наиболее популярным каналам распространения информации среди представителей малого бизнеса относятся:

• Промоутирование контента через социальные сети (используют 86% предпринимателей).
• Промоутирование контента через собственные сайты посредством SEO-трафика (82% предпринимателей).
• Email-маркетинг (81% предпринимателей).

Малый бизнес использует видеоматериалы реже, чем крупные компании. При этом небольшие компании чаще занимаются блоггингом, чем корпорации.

76% представителей малого бизнеса ведут собственные блоги. Блоггинг является менее затратным тактическим инструментом контент-маркетинга, поэтому небольшие предприятия опережают крупный бизнес по данному показателю.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-ispolzovat-kontent-marketing-dlya-prodvizheniya-malogo-biznesa-i-pochemu-eto-stoit-delat.html

Руководство по контент-маркетингу для новичков

В наше время контент — это один из лучших способов повысить узнаваемость бренда целевой аудиторией. Кампании контент-маркетинга также могут принести вам всеобщее признание в онлайн-пространстве, веб-трафик, лидов и продажи.

Существует только одна проблема. Без правильной контент-стратегии, приёмов и инструментов вы не получите всех этих выгод. Итак, что делать, чтобы избежать потери времени при неправильном маркетинговом подходе?

Всё просто. Прочитайте это руководство. Мы собрали самые свежие приёмы контент-маркетинга, которые помогут продвигать ваш бизнес при помощи контента.

С помощью этой информации вы сможете привлечь внимание аудитории и побудить её связаться с вами. В перспективе это означает больше лидов и продаж.

Оглавление

Давайте начнём с определения контент-маркетинга, чтобы всем было ясно, о чём пойдёт речь.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг означает продвижение вашего бизнеса при помощи контента. Это звучит обманчиво просто, но в этом определении много смысла.

Во-первых, есть часть, относящаяся к контенту. Это материалы вроде постов блога, статей, подкастов и видео. В целом это информация в письменной, аудио- или визуальной форме.

Итак, как насчёт маркетинговой части? Она не изменилась с момента, как маркетинг пришел на рынки. Главное — как рассказать вашей целевой аудитории о продуктах и услугах, чтобы люди захотели стать вашими клиентами. В контент-маркетинге вы делаете это с помощью контента.

Контент-маркетологи создают, курируют, публикуют и распространяют качественный контент. Как вы увидите далее, качественный контент — это контент который релевантен, достоверен, оптимизирован для поиска, а также даёт аудитории то, что она хочет.

Контент помогает продавцам:

• Привлечь определённую целевую аудиторию.
• Проинформировать её о бизнесе.
• Вовлечь и обучить её.
• Сгенерировать лиды и обеспечить продажи.
• Превратить аудиторию в клиентов, фанатов и приверженцев бренда.

Теперь давайте посмотрим на некоторую статистику контент-маркетинга, которая показывает, почему этот вид маркетинга так популярен.

Статистика контент-маркетинга. Это действительно работает?

Почему так много людей используют контент, когда пытаются собрать аудиторию? Самая главная причина — контент настигает людей там, где они пребывают — в онлайне.

По данным Statista, во всём мире в цифровом информационном пространстве находятся примерно 4 миллиарда людей. Это означает, что практически половина населения мира соединена гаджетами, а это довольно большой рынок.

Мировое цифровое население по состоянию на январь 2018 года (в млн.)

По горизонтали:

• Активные интернет-пользователи
• Пользователи мобильного интернета
• Активные пользователи соцсетей
• Активные пользователи мобильных версий соцсетей

По вертикали:

• Количество пользователей, в миллионах

Но времена меняются. Более 75% людей из тех, кто в онлайне пользуются мобильными устройствами и соцсетями, что влияет на ваш маркетинг.

Лучший способ охватить людей, которые всегда онлайн, — задействовать контент, который появляется прямо в мобильных устройствах и социальных сетях, которыми люди пользуются. В конце концов, именно там они ищут информацию.

Согласно данным CMI 72% участников рынка признают, что контент-маркетинг увеличивает вовлечённость и является отличным инструментом генерации лидов. А ведь никто не хочет упускать лидов, так ведь?

Готовы получить вашу долю? Давайте начнём с формулировки контент-стратегии.

Как создать контент-стратегию?

Создавать контент без плана — это всё равно, что вести машину без GPS: вы можете добраться до пункта назначения в конце концов, но определённо несколько раз свернёте не туда по пути. Действительно, вы можете прийти к тому, что будете бесцельно слоняться удручённым, теряя время и деньги.

Контент-стратегия — это поле, где участники рынка испытывают трудности:

• 63% бизнесов не имеют задокументированной контент-стратегии.
• 64% продавцов нуждаются в помощи, чтобы создать лучшую контент-стратегию.
• 60% продавцов считают сложным создавать контент постоянно.

Самые большие трудности в контент-маркетинге, с которыми столкнулась ваша компания?

1. 65% считают сложным выпуск вовлекающего контента.
2. 62% не знают, как измерить ROI маркетинговых кампаний.
3. 60% говорят, что не могут выпускать контент непрерывно.

Так что вот несколько советов о том, как создать безупречную контент-стратегию.

1. Определите вашу миссию, цели и KPI

Один из первых шагов — разработка миссии контент-маркетинга. Это краткое утверждение о том, кто ваша аудитория, как вы охватите её, и что она получит от вашего контента. Вот хороший пример миссии от CIO.com:

На рисунке:

О нас

CIO привлекает пристальное внимание директоров по информационным технологиям и руководителей бизнесов тем, что проводит не имеющие себе равных экспертные анализы, а также профессиональными знаниями о бизнес-стратегиях, инновациям и лидерству. Читатели CIO получают идеи о развитии своей карьеры, а также карьеры своих сотрудников, включая сертификацию, методы найма и развития навыков, а также прочные базовые знания о трансформации бизнеса при помощи цифровых технологий.

Вот формула, по которой вы можете сформулировать собственную миссию в контент-маркетинге:

Мы даём [целевая аудитория] при помощи [тип контента], чтобы помочь людям [бизнес-цели]

Бизнес-цели — это важная часть процесса. Они определяют, что ваш бизнес получит при помощи контент-маркетинга. Типичные цели контент-маркетинга включают: увеличить продажи, получить больше лидов и нарастить трафик.

Эта формула сработает и для маркетинга В2С, потому что у вашей целевой аудитории всегда есть цели. Например, торговая марка В2С, связанная с медициной, могла бы выпускать информационные статьи (это тип контента) для женщин старше 50 лет (целевая аудитория), чтобы помочь им пережить период менопаузы (цель).

И конечно же, вам нужно рассказать, как вы измерите результат. Это ваши показатели KPI (ключевые показатели эффективности). Они могут включать план продаж, число подписчиков, увеличенное количество посетителей и т.д.

2. Изучите вашу аудиторию

Самый важный шаг в любой контент-стратегии — это узнать, кому вы продаёте. Это поможет вам сориентировать контент должным образом. Это важно, потому что маркетинг работает лучше, когда он соответствует запросу. Если вы создаёте контент для всех и каждого, вы создаёте его ни для кого.

Отправной точкой послужит сбор демографических данных через веб-аналитику, аналитику в соцсетях и имейл-аналитику. Эти данные расскажут вам о возрасте, поле, образовании и доходе вашей целевой аудитории.

Вы можете также собрать отзывы от покупателей, чтобы понять их приоритеты, решить, где общаться с ними.

3. Спланируйте процессы

Очень важно планировать процесс создания контента. В частности, вы должны знать:

• Кто ответственен за создание контента.
• Кто ответственен за поддержку существующих и выход новых материалов.
• Какие ресурсы вам необходимы, чтобы создавать контент.
• Каков будет график выхода публикаций.
• Кто будет утверждать финальную версию контента.
• Каков процесс производства контента.

4. Начните вести блог

Ваш блог — это центральный элемент любой контент-стратегии. Он будет ядром для всех ваших остальных маркетинговых усилий. В самом деле, это самый важный маркетинговый инструмент. Так что, если у вас ещё нет блога, заведите его.

Чтобы получить максимальную отдачу от блога, вам понадобятся идеи для постов. Некоторые идеи, которые хорошо работают, включают:

• Руководства, как сделать.
• Обучающие уроки.
• Новости отрасли и ценные мысли.
• Чек-листы.
• Исследования случаев, которые дальше мы рассмотрим более пристально.
• Интервью.
• Советы экспертов.

Хотите углубиться в детали генерации идей для постов блога? Тогда имейте в виду посты, которые:

• Полезны.
• Обучающие.
• Развлекающие.
• Спорные.

Вы также можете публиковать обзоры, личные истории и посты о стиле жизни. Больше вдохновения вы почерпнёте и нашего огромного списка идей для постов блога.

5. Пересмотрите существующий контент

Если у вас уже есть контент, важно определить, способствует ли он достижению целей и ключевых показателей результативности. Поэтому есть смысл проводить аудит контента. Это трёхэтапный процесс:

• Выпишите, что у вас есть.
• Оцените, работает ли это.
• Найдите пробелы в контенте.

Хороший инструмент для того, чтобы выполнить ревизию контента, это программа Screaming Frog. Это инструмент SEO-оптимизации, но он также хорошо подходит для того, чтобы быстро собрать все URL с вашего сайта. Вы можете также легко найти дубликаты страниц и увидеть отсутствующие метаданные — заголовки и описания.

Ещё один полезный инструмент — это SerpStat. Он включает инструмент аудита контента, который оценивает объём контента, входящие ссылки и количество репостов в соцсетях.

Как только вы получите данные из этих двух сервисов, легко будет увидеть, что работает, что нужно улучшить, а что заменить. Вы также сможете быстро найти пробелы в контенте, в какой теме создание нового контента поможет достичь ваших целей.

6. Выполните анализ ключевых слов и создайте контент

Один из важнейших этапов создания контента — это анализ ключевых слов. Вы хотите, чтобы люди находили ваш контент онлайн и переходили на сайт. Ключевые слова — это словосочетания, по которым люди ищут контент. По ним же Гугл определяет, о чём рассказывает ваш контент.

Существуют 3 основных типа ключевых слов, которые стоит включить в контент.

• Короткие ключи, которые определяют общую концепцию или группу предметов, как «носки».
• Ключи средней длины, которые могут состоять из 2 или 3 слов, которые сужают область, например «женские носки».
• Длинные ключевые фразы. Эти фразы длиннее, он более конкретные, как например «женские носки из хлопка для пешего туризма».

• Вверху: Высокая стоимость и конкуренция
• Внизу зелёным: Низкая стоимость и риск
• Справа зелёным: Высокая вероятность конверсии
• Внизу чёрным: Низкая вероятность конверсии
• Надписи на кривой графика, сверху вниз:
• Фразы из 1 слова: «кроссовки»
• Фразы из 2-3 слов: «мужские кроссовки»
• Более описательные фразы: «мужские беговые кроссовки Nike»

Ключевые слова в контенте также помогают Гуглу и людям сопоставить ваш контент с тем, что они ищут. Это называется цель поиска. Выделяют 4 типа цели:

• Навигационная, когда люди ищут конкретный сайт.
• Информационная, когда они пытаются найти ответ на вопрос.
• Исследовательская, когда они пытаются сузить область выбора перед покупкой.
• Транзакционная, когда люди готовы к покупке.

Анализ ключевых слов для контент-маркетинга включает:

Как только вы найдёте требуемые ключи, вам нужно будет включить их в контент. Некоторые важные позиции, где нужно вставлять ключи — это:

• Заголовок вашей страницы и вашего контента.
• Сео-заголовок вашего контента или страницы, которые могут отличаться.
• Мета-описание вашего контента.
• По всей длине контента.
• В ссылках на контент и обновлениях в социальных сетях.

Какой длины контент следует создавать?

Нужно знать, что контент — это один из самых главных факторов ранжирования, так что важно правильно всё сделать. И хотя Гугл не указывает длину контента в качестве факторов сео-ранжирования, анализ показывает, что более длинные статьи, копающие в глубину вопроса, чаще выходят в ТОП 10 поисковой выдачи.

ТОП 10 результатов и средняя длина статьи

• По вертикали: Средняя длина статьи
• По горизонтали: Позиция

Также они получают больше ссылок и репостов, дополнительных социальных сигналов, чтобы подстегнуть ранжирование даже позднее.

Когда вы пишете длинные статьи, применяются те же правила. Оптимизируйте текст, разбрасывая ключевые фразы, где это уместно.

7. Наметьте лид-магнит

Контент — это идеальный инструмент лидогенерации. Один из способов получить больше лидов при помощи контента — это создать лид-магнит. Идеальный лид-магнит:

• Решает реальную проблему ваших клиентов.
• Даёт решение, которое можно быстро и легко применить.
• Ценный, но понятный.
• Показывает вашу экспертность.

Некоторые из лучших лид-магнитов включают электронные книги, исследования случаев и вебинары. Мы рассмотрим их дальше в руководстве. Другие эффективные лид-магниты включают:

• Чек-листы и списки ресурсов.
• Отчёты.
• Бесплатные пробные версии.
• Тесты.
• Мини-курсы.

8. Продвигайте контент

Другой важный аспект контент-стратегии — это продвижение контента, который вы создаёте, чтобы достичь ваших маркетинговых целей. Существует несколько способов сделать это. Они включают:

• Маркетинг в социальных сетях.
• Имейл-маркетинг.
• Получение ссылок.

Техники продвижения контента

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете продвигать создаваемый контент.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Как мы упомянули ранее, социальные сети помогают увеличить видимость контента. Поэтому вы не можете игнорировать их как центральный элемент контент-маркетинга. И если вам посчастливится привести целевой поисковый трафик из Bing, полезно знать, что социальные медиа — фактор ранжирования для этой поисковой машины.

Некоторый техники, которые вы используете для создания контента, могут также сделать его более вирусным. Например, написать хороший заголовок и вставить цепляющее глаз изображение одинаково важно и для блога, и для социальных сетей.

Помните о ключевых словах, которые мы обсуждали выше? Вы можете использовать их выборочно как хэштеги в социальных сетях. Они помогут людям легче найти ваш контент.

Источник: https://beseller.by/blog/kontent-marketing-dlya-prodvizheniya-biznesa/

Как заработать 87 млн. долларов благодаря контент-маркетингу?

Как это ни парадоксально, но реклама, которую все еще продолжают по инерции величать двигателем торговли, все больше и больше теряет свою актуальность и эффективность. Мы — люди планеты Земля — устали от рекламы. Мы живем в чрезмерно насыщенном информацией мире и отвлекаться на просмотр рекламы мы больше не хотим.

Вам есть уже 30? Вспомните свое детство — у нас было два TV-канала, и мы знали, какой фильм будет показан в пятницу вечером, так как еще в понедельник успели обвести пятничный фильм в программе.

Сегодня психиатры всего мира говорят о том, что XXI век принес новую недуг — channel switching — который охватывает телезрителей. Первая стадия болезни — телезритель переключает каналы во время рекламных пауз. Промежуточная стадия — желание просматривать несколько параллельных телепередач.

Конечная стадия: человек сидит и часами переключает бездумно каналы, не имея возможности сосредоточиться на одном. Так тратится время. Так уходит жизнь.

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

Получите промокод на 1000 SMS на вашу первую кампанию прямо сейчас! Cossa рекомендует.

Реклама

Добиться внимания аудитории классической рекламой становится все труднее и труднее. Сейчас уже недостаточно просто транслировать свое рекламное сообщение — нужно вознаграждать свою аудиторию за то, что она это сообщение воспринимает.

Другими словами, само рекламное послание должно представлять собой некую ценность для аудитории. И этой ценностью может и должен выступать сам транслируемый контент. Ваш контент должен быть, прежде всего, полезен аудитории и востребован ею.

Бесспорно, грань между редакционным контентом и коммерческим будет все более стираться. Люди хотят смотреть телепередачу, а не рекламный трехминутный блок. Они хотят читать статью в журнале, а не рекламный модуль. Они хотят получить ответ на свой вопрос на странице вашего сайта, на не кликая по ссылкам блока контекстной рекламы.

Все более и более развивается у аудитории — о! ужас всех рекламодателей — рекламная слепота. Теперь — вне зависимости от того, кто ты: мелкий производитель или крупный транснациональный гигант — недостаточно просто купить рекламу: ты должен подумать о том, что твоя реклама должна быть интересна аудитории.

В рекламном бизнесе все меньшую роль играет бюджет, и все большую, извините за пафос, творчество. Ну, или «креатив» — называйте, как хотите.

Бизнес в цифровой среде сейчас поворачивается в сторону контент-маркетинга. Через 2–3 года не заниматься контент-маркетингом будет значить ровно то же самое, что не заниматься маркетингом вообще.

И в этом контексте еще более интересной кажется нижеприведенная история — о том, как контент-маркетинг обогатил маленькую семейную фирму в те времена, когда о цифровой революции нельзя было даже и мечтать.

Итак, действующие лица и организации.

Magnolia Hi-Fi — маленькое семейное предприятие из Сиэтла, торгующее музыкальной аппаратурой (одна небольшая точка на окраине мегаполиса c оборотом несколько сот тысяч долларов в год).

В одном из последних интервью ныне известный специалист в сфере продаж и руководитель консалтингового агентства The Sales Lion Маркус Шеридан назвал контент-маркетинг «той самой пращой, с помощью которой давиды от интернет-бизнеса каждый день побеждают голиафов».

Роджер Паркер, автор данного Кейса, наглядно подтвердил точность метафоры господина Шеридана. И тут есть доля правды. Контент-маркетинг позволяет сегодня маленьким фирмам конкурировать с крупными. Ведь для успешной реализации контент-маркетинговой стратегии не нужны заоблачные рекламные бюджеты.

Нужно всего лишь давать аудитории более качественный контент. А здесь, согласитесь, рекламные бюджеты не столь важны, здесь важна экспертиза. «Как выбрать холодильник?», «Что такое технология Led?», «В чем минусы моющих пылесосов?», «Какая ванна лучше: чугунная или акриловая?».

Существует сотни тысяч информационных запросов, на которых интернет-магазины делают свои продажи. По многим из них конверсия близка к так называемым «продающим» запросам.

Данный кейс еще раз дает нам понять, что контент-маркетинг мог существовать вне интернета. Но интернет стал акселератором контент-маркетинга.

И хотя интернет еще не вошел в нашу жизнь в те времена, о которых идет речь в этой статье, семишаговый контент-маркетинговый план, принесший успех ритейлеру из Сиэтла, заслуживает внимания.

Он будет работать на вас и ваших клиентов сегодня, когда линия маркетингового фронта проходит в глобальной сети.

Еще немного предыстории

Роджер Паркер переехал из Бостона в Сиэтл и устроился работать менеджером по рекламе в Magnolia Hi-Fi. Кроме прочего, он выполнял некоторые функции маркетолога: разрабатывал ценовую политику магазина и составлял план продаж. Как известно, конкуренция на рынке сбыта аудиоэлектроники высока, поэтому многие игроки демпингуют — что в США, что в России.

Паркер начинал работать с чистого листа. До него магазин вообще не занимался рекламой, если не считать таковой бесплатные объявления в местной газете.

Теперь перейдем к тому, как контент-маркетинг изменил судьбу этого семейного магазина с помощью семи простых шагов.

Шаг 1: Рефокусируйте внимание потенциальных покупателей

Отвлечение внимания потенциальных покупателей от цены товара стало первой задачей Роджера. Голиафы-конкуренты все как один давали объявления о продаже музыкальной техники, в которых делали акцент на скидках, экономии, невысокой стоимости товаров.

Ориентация на цену в рекламных объявлениях имела целый ряд недостатков:

• Бесконечное соревнование. Неважно, какую скидку вы делаете, ведь всегда найдется кто-то, кто «перекусит» вашу цену, предложив клиенту более дешевый товар. Демпинг особенно опасен для «давидов» (мелких игроков рынка), которые обязательно проигрывают «голиафам» в ценовом противостоянии.
• Несовместимость и разделенность. Соревнование в щедрости предполагает продажу отдельных товаров, а не решений. Магазины рекламируют какие-то части, тогда как покупатели в большинстве случаев хотят купить готовую к использованию музыкальную систему.
• Отсутствие зацепок. Фокусировка на цене не предполагает эмоциональной вовлеченности клиента. Покупателю нечем поделиться со своими друзьями, если речь идет только о скидках.

Учитывая вышесказанное, Паркер решил продавать готовые решения. Магазин предложил клиентам музыкальные системы по «красивым» ценам, например, 399 или 499 долларов (в 80-е гг. это были большие деньги), в то время, как другие предлагали только отдельные устройства, а не систему целиком.

Эти готовые решения стали темой для разговора с клиентами. Теперь можно было говорить не о цене, а о самой системе. Паркер рассказывал покупателям о музыкальных системах снова и снова, и с каждым пересказом его легенда становилась сильнее и сильнее.

А ваша контент-маркетинговая стратегия предполагает использование сильной легенды?

Шаг 2: Создайте стержень вашей контент-маркетинговой стратегии

До появления Интернета бизнес использовал ограниченное количество маркетинговых площадок, которые можно было использовать для обучения потенциальных клиентов и формирования у них потребностей в продаваемой продукции.

Стержнем контент-маркетинговой стратегии Роджера Паркера стали обучающие гайды для покупателей музыкальной техники. Компания Паркера выпускала данные руководства в печатном виде и распространяла в качестве бесплатного приложения к газетам. Данный формат дал компании следующие преимущества:

• Пространство. Восьмистраничная вкладка в удобном формате таблоида позволяла подробно рассказать потенциальным клиентам о том, как правильно купить музыкальную систему. Также гайды детально объясняли, почему то или иное готовое решение стоит тех денег, которых за него просили. (Разве не тем же самым сегодня занимается Связной в интернете?)
• Низкая стоимость. Паркер использовал типографские краски только двух цветов, чтобы печатать рекламные вкладки на недорогой газетной бумаге. Также все материалы готовились заранее, чтобы обратиться в типографию между выпусками газет, когда можно получить скидки.
• Универсальность и польза для клиента. Хотя гайды создавались для распространения в качестве бесплатного приложения к газетам, они также использовались в качестве раздаточных рекламных материалов в течение нескольких месяцев после выхода. Кроме этого, клиенты ценили эти руководства и сохраняли их, так как они содержали важную для потребителей информацию.

Конечно, гайды в удобном на то время формате таблоида не идут ни в какое сравнение с сегодняшними блогами и сайтами. Маркетологи могут пользоваться неограниченными возможностями социальных платформ в настоящий момент, реализуя свою контент-маркетинговую стратегию в социальных сетях, а созданный полезный контент будет жить практически вечно благодаря читателям и поисковым системам.

А ваша контент-маркетинговая стратегия уже имеет стержень, на котором держится взаимодействие с потребителями?

Шаг 3: Предложите клиентам помощь и ценную информацию

Компания Роджера использовала не менее 60% площади рекламного приложения к газетам, чтобы помочь клиентам найти ответы на интересующие их вопросы. Среди них были, например, следующие:

• На что необходимо обратить внимание, покупая ресивер?
• Каковы преимущества проигрывателя с чейнджером?
• Какие критерии следует использовать, чтобы сравнить колонки разных производителей?
• Как быстро подключить акустическую систему?
• Какие дополнительные аксессуары можно использовать для повышения качества воспроизведения?

Еще 30% площади вкладки использовалось для описания готовых решений, а также рассмотрения их преимуществ. Оставшиеся 10% рекламной площади оставалось для рассказа о самой компании, а также о постпродажном обслуживании клиентов.

А ваши потенциальные клиенты получают от вас ценную информацию?

Шаг 4: Используйте возможности дизайна, чтобы увеличить эффективность вашего контента

При создании гайдов компания Роджера Паркера обращалась к профессиональным дизайнерам. Кроме этого, она, в отличие от конкурентов, заказывала дизайнерам разработку и рекламных объявлений в бесплатных газетах. Конкуренты в то же время просто использовали текстовые сообщения.

Сотрудничество с дизайнерами давало серьезные преимущества. И самое основное из них — визуальная узнаваемость материалов и хорошая читабельность.

Кроме этого, инвестиции в разработку дизайна давали и другие долгосрочные выгоды. Например, выпустив первый гайд для покупателей, «Магнолия» стала использовать его шаблон для создания следующих приложений. Это уменьшало стоимость услуг дизайнеров, а главное — повысило узнаваемость рекламных модулей.

Ваша контент-маркетинговая стратегия рассматривает дизайн в качестве долгосрочной инвестиции?

Шаг 5: Позаботьтесь о своем контенте

Источник: https://www.cossa.ru/155/25485/

Как увеличить продажи с помощью контент-маркетинга?

Контент-маркетинг: пошаговая стратегия по увеличению продаж + реальный пример эффективности.

• Контент для повышения продаж используется давно…
• Если копнуть глубоко, то еще Бенджамин Франклин для привлечения внимания к своей типографии с 1732 года выпускал ежегодный «Альманах бедного Ричарда», в котором давал советы о том, как добиться успеха.
• Контент-маркетинг в современном понимании появился только в 2001 году и с тех пор начал набирать популярность — вначале на Западе, а теперь и у нас.

Контент-маркетинг выполняет комплекс функций: повышает узнаваемость бренда, формирует доверие, работает на репутацию и создает экспертный имидж. Но все же главное назначение контент-маркетинга для коммерческих компаний — увеличение продаж и прибыли путем завоевания доверия покупателя и вовлеченности его в покупку.

Сегодня вы узнаете, как контент-маркетинг влияет на продажи и как реализовать его на практике, а на примере кейса от агентства «Альфа-контент» рассмотрим вопрос эффективности контент-маркетинга.

Как контент-маркетинг влияет на продажи?

Принцип действия контент-маркетинга можно описать несколькими пунктами:

• вы создаете полезный контент для целевой аудитории и размещаете его на авторитетных тематических площадках;
• когда у пользователей возникает необходимость, они находят ваш контент, который призван решать их проблемы;
• так вы постепенно завоевываете доверие пользователей, становитесь авторитетом и вовлекаете их в процесс покупки;
• в итоге вы получаете переходы на сайт, лиды и конверсии.

Вроде бы все просто, но за простотой стоит колоссальная работа маркетологов, ведь нужно проанализировать аудиторию и рынок, разработать стратегию согласно поставленным целям, выбрать площадки, найти исполнителей, создать, оптимизировать и разместить контент.

Вместе с тем повышение продаж зависит не только от контентщиков. Со счетов не стоит списывать сейлс-менеджеров, которые должны уметь конвертировать полученные лиды. Также роль играет качество продающих страниц — если посетитель придет на «лагающий» сайт с убогим дизайном, то роста не будет.

Итак, контент-маркетинг — это действенный инструмент повышения продаж. Но реальный рост будет зависеть не только от правильных действий контентщиков, но и от внутренних факторов.

Как написать продающий текст: опыт профессионалов

С чего начать?

Начните с ответа на вопрос: «Зачем мне контент-маркетинг?». Подумайте несколько секунд…

Если вы ответили: «Чтобы продавать больше», «Чтобы вывести новый бренд на рынок», «Чтобы стать экспертом рынка», то вы на верном пути.

Проблема в том, что понимание приходит с опытом. И многие отвечают что-то вроде: «Не знаю», «Потому что это модно», «Потому что без него никуда», «Все так делают». Чтобы добиться успеха, контент-маркетинг должен начинаться с постановки конкретных целей.

Ставим цели

Контент-маркетинг ориентирован на долгосрочную перспективу.

Если в контекстной рекламе результат заметен сразу после запуска объявлений, то контент-маркетинг проявит себя минимум через полгода. Поэтому нужно быть морально готовыми к финансовым вливаниям без значительного сиюминутного результата.

Контент-маркетинг — это не «палочка-выручалочка», по мановению которой решаются любые проблемы с трафиком и продажами.

Он не подходит, если ваша цель сводится к достижению сиюминутной задачи типа “распродать товар, оставшийся с прошлого сезона” или “продать партию женских духов к 8 марта”. С такими целями вам дорога в SEO и PPC.

А вот примеры целей, с которыми контент-маркетинг отлично справится:

• проинформировать целевую аудиторию о продукте-новинке и подогреть спрос на него (например, о каком-нибудь новом синхрофазотроне «Заря»);
• охватить новую целевую аудиторию под новое бизнес-направление (например, для успешной компании-грузоперевозчика в связи с запуском направления пассажирских перевозок под заказ);
• донести до целевой аудитории выгоды использования новой версии существующего продукта (например, преимущества обновленной CRM по сравнению с предыдущей).

Контент-маркетинг как инструмент продвижения способен с успехом решать и другие бизнес-задачи: отстроиться от конкурентов в высококонкурентной нише, привлечь трафик в бизнес-тематики, имеющие ограничения в сетях контекстной рекламы (например, здравоохранение, фармацевтика, финансовые услуги и др.), привлечь конверсионный трафик на сайт в случае резкого падения позиций в поисковой выдаче, управлять лояльностью существующих клиентов и сформировать доверие со стороны потенциальных.

Планируем контент-маркетинг

Поставленная цель является базисом для разработки стратегии продвижения.

Стратегия — это формализованный план, без которого:

1. сложно однозначно сказать, зачем и для кого создается контент, каким он должен быть и где его публиковать;
2. невозможно понять, какой объем ресурсов (финансовых, трудовых и технических) задействовать;
3. нет опорных точек для оценки эффективности маркетинговых усилий.

Стратегия включает разделы:

• Аналитическая часть.Приводятся результаты анализа и сегментации целевой аудитории, особенностей продукта, ниши и конкурентов.
• Описание контент-составляющей.Исходя из проведенного анализа определяется круг проблем, которые призван решить контент, для каждой группы целевой аудитории, а также стиль подачи материала и глубина раскрытия темы.
• Каналы продвижения.В зависимости от целевой аудитории и особенностей продукта выбираются каналы продвижения: тематические блоги, СМИ, соцсети, форумы, сообщества, видеохостинги и др.
• Метрики эффективности.Стоит еще на этапе разработки стратегии определить, с помощью каких показателей вы будете оценивать эффективность контент-маркетинга. Это может быть объем продаж, прибыль, коэффициент конверсии и/или лидогенерации, ROI и другие метрики.

Утвердив стратегию, начните подготовку контент-плана!

Не путайте: стратегия — это недетализированный план достижения основных бизнес-целей организации, рассчитанный на долгосрочную перспективу, а контент-план — это график выхода публикаций на какой-либо период с указанием площадок, тем, ответственных исполнителей, дедлайнов, стоимости услуг команды авторов.

Делаем контент-маркетинг

После постановки целей, разработки стратегии и контент-плана можно приступать к практической реализации контент-маркетинга. Вопрос в том, кто будет реализовывать. Есть два принципиально разных подхода: собственными силами и с помощью агентства.

В первом случае придется искать хорошего контентщика. Сделать это непросто, ведь настоящих специалистов можно на пальцах пересчитать…

Зарплата будет стартовать от 50 000 руб. Если добавить затраты на организацию рабочего места, уплату налогов, создание и публикацию контента, то месячный бюджет перевалит далеко за 300-350 000 руб. И это в случае только одного наемного работника, который может в любой момент уйти в отпуск, на больничный или в декрет.

Обращаясь в контент-маркетинговое агентство, прежде всего, вы получаете гарантии.

Наталья Радченкова, директор по маркетингу агентства «Альфа-контент»:

«Своим клиентам мы гарантируем объем полученного целевого трафика в рамках выбранного тарифного пакета (100 тыс. руб. — 3000 посетителей на сайт, 150 тыс. руб. — 4000 и т. д.). Это позволяет точно планировать расходы и в целом управлять бюджетом».

В процессе работы агентства собирают статистику по всем размещениям и предлагают клиентам только площадки, обеспечивающие максимальное количество переходов (CTR). «Мертвые» площадки просто-напросто отсеиваются. В итоге вы получаете прогнозируемый результат и исключаете риски.

Эффективен ли контент-маркетинг?

При правильной практической реализации контент-маркетинга можно обеспечить существенную экономию при генерации трафика. Стоимость привлечения одного пользователя значительно ниже, чем из контекстной рекламы.

Агентство «Альфа-контент» поделилось цифрами, подтверждающими этот тезис.

Кейс. Дома из SIP-панелей

В «Альфа-контент» обратилась компания, предлагающая строительство домов из SIP-панелей под ключ. Технология еще малоизвестна в России, поэтому с целью ее популяризации и привлечения клиентов был выбран контент-маркетинг.

В рамках бюджета в 100 000 руб. определен такой план:

• охват — 100 000 чел.;
• переходы — 3000;
• цена одного контакта — 1 руб.;
• цена одного перехода — 33,33 руб.

По факту удалось достичь таких значений:

Источник: https://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-uvelichit-prodazhi-s-pomoshhyu-kontent-marketinga.html

Как контент-маркетинг помогает бизнесу

Взлом маркетинга

Как контент-маркетинг помогает бизнесу

29 марта 2018 2 214 просмотров

Сергей Капличный

Кто-то считает, что контент-маркетинг — это волшебная таблетка, которая сделает любую бизнес-идею востребованной и прибыльной.

Другие же уверены, что это просто «модный тренд» и он подходит лишь современным компаниям. Что ж, и то и другое мнение имеет право на существование, однако истина где-то посередине.

Контент-маркетинг — просто инструмент, который при правильном использовании способствует развитию бизнеса.

Давайте рассмотрим пользу контент-маркетинга.

Доверительные отношения с клиентом

Когда вы рассказываете о себе и о вашей работе, другие люди подсказывают вам, где и что не так.

Они охотнее идут на контакт и готовы вас поддерживать, потому что видят не «бездушную корпоративную машину», а живых людей. И как только где-то что-то пойдет не так, вы узнаете об этом первым.

Причем не из публикации или записи популярного блогера, а из письма или личного сообщения в соцсети.

В своём выступлении предприниматель, маркетолог и блоггер Сет Годин утверждает, что интернет покончил с массовым маркетингом и возродил социальную форму человеческого взаимодействия из далёкого прошлого: племена. Будучи основанными на общих идеях и ценностях, племена дают обычным людям силу лидерства и способность изменять мир. Он призывает нас действовать в этом ключе:

Поиск профессионалов

Рассказывая о вашей компании в блоге и социальных сетях, вы привлекаете заинтересованных людей. Этим можно воспользоваться для того, чтобы заполнить отсутствующие кадры.

В современном мире более 60% людей предпочитают искать вакансии через интернет.

Когда традиционные методики поиска умных людей кончаются (а кончаются они очень и очень быстро), наступает пора хитрых методов. Рассказать об амбициозных проектах или сложных задачах — значит позвать тех, кому это интересно. Показать офис и один день из жизни инженера — позвать тех, кто сейчас боится сменить работу.

Охват новой аудитории

Увлекательный и уникальный контент помогает заполучить аудиторию, внимание которой невозможно добиться традиционной рекламой. Речь идёт о людях, которые не смотрят телевизор, не обращают внимания на баннеры и игнорируют стандартные рекламные объявления.

Как правило, это люди с хорошими финансовыми возможностями, до которых никак иначе не достучаться. И их становится все больше по мере повышения назойливости обычной рекламы. Блог и взаимодействие в социальных сетях поможет вам получить доступ к этой аудитории.

Алексис Оханян из Reddit рассказывает о том, как создать вирусный контент в социальных сетях:

Социальный капитал

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2018/03/29/kak-kontent-marketing-pomogaet-biznesu/