Зачем нужен бизнес план по производству?

Любое предприятие, независимо от его масштабов, когда-то выросло из бизнес-идеи. Причём обязательным условием успешности этой идеи была её оригинальность. Если переформулировать, то идея была потенциально успешной и подходящей для реализации в бизнесе.

Идея — основа любого бизнес-плана, своего рода набросок того, что должно получиться в итоге. Отправная точка развития бизнеса. Бизнес-идея может быть сформулирована одним предложением, а может представлять из себя целую продуманную концепцию. Главное, чтобы она была и можно было её реализовать.

Предположим, у вас уже есть готовая идея, а может даже и не одна. Прежде всего нужно оценить её с точки зрения потенциальной успешности. Если идеи, аналогичные вашей, уже успешно реализованы (производство и реализация мороженого, например, или йогуртов) и занимают немалый сегмент рынка, стоит задуматься, а удастся ли вам занять своё место в этом сегменте.

И важно помнить: чем больше у вас будет конкурентов, тем сложнее будет встать на ноги, а прибыль будет небольшой, так как конкуренция играет значительную роль в ценообразовании. Чтобы не оказаться в такой ситуации старайтесь найти идею с хорошим потенциалом успешности.

Следующий момент — оценить, насколько вы готовы к реализации своей бизнес-идеи. Скажем, открывать магазин, не имея опыта торговли и необходимых знаний — не самый лучший вариант.

Ищите такую идею, в ходе реализации которой вы сможете максимально реализовать свои навыки, умения и применить свои знания.

Как определить, подходит ли идея для дальнейшей реализации? Проще простого: ответьте на вопрос, почему вам этот бизнес удастся лучше, чем другим.

Ещё один способ найти подходящую для успешной реализации идею — обратить внимание на своё хобби. Не исключено, что оно может стать хорошей основой для дальнейшего развития бизнеса.

К реализации любой, даже заведомо успешной, бизнес-идеи нужно подходить с умом. Проводя аналогии с другими областями нашей жизни, можно привести в пример строительство. Без детального плана, сметы проекта и прочей сопроводительной документации ничего не получится или получится плохо. Именно поэтому без бизнес-плана никуда.

Бизнес-план — это программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

В бизнес-плане обязательно содержится точное, краткое, понятное и доступное описание предполагаемого бизнеса. Это важнейший инструмент, используемый для рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

Бизнес-план — документ, позволяющий осуществлять разумное управление бизнесом. В связи с этим его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования, а также рассматривать как прямое руководство для исполнения и контроля за развитием бизнеса. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Начиная планировать бизнес, необходимо определить основные цели, способы и пути их достижения. Для этого нужно заранее продумать программы действий, которые в ходе реализации могут быть откорректированы по обстоятельствам.

Составленный бизнес-плана позволяет начинающим предпринимателям достичь двух основных целей:

1. Дать потенциальному инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный проект.
2. Предоставить максимально полную информацию лицам, задействованным в непосредственной реализации проекта.

Впрочем, бизнес-план служит немалым подспорьем и для самого предпринимателя, так как он помогает найти ответы на целый ряд чрезвычайно актуальных вопросов:

• с какой продукцией или делом выходить на на отечественный и/или зарубежный рынок;
• каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары/услуги, как он будет изменяться;
• какие ресурсы потребуются для организации бизнес-проекта и в каких количествах;
• какова будет стоимость необходимых ресурсов, где найти надёжных поставщиков;
• каков будет размер неизбежных издержек при организации производства, а также на первоначальных этапах реализации продукции/услуги на рынке;
• рыночная цена данной продукции, степень влияния конкурентов на ценообразование;
• какими могут быть общие доходы, каким образом следует их распределять между участниками бизнес-проекта;
• каковы будут показатели эффективности производства, способы повышения этих показателей.

А вот что может предприниматель с помощью бизнес-плана:

• определить конкретные (основные) направления, в рамках которых будет осуществляться деятельности фирмы.
• определить (в обязательном порядке) целевые рынки, а также предполагаемое место фирмы на этих рынках.
• сформулировать краткосрочные и долговременные цели фирмы, а также разработать стратегию и тактику их достижения.
• определить круг лиц, которые будут ответственны за реализацию разработанной стратегии;
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы поставленным целям.
• сформировать программу необходимых маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оценить финансовое положение фирмы, соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
• предусмотреть возможные трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана или возникнуть в ходе его реализации и заранее продумать способы их избежать или разрешить.

Существует несколько методик создания бизнес-плана. Мы не будем подробно описывать каждую из них, только назовём основные: Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization), Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития), Методика KPMG. Независимо от методики, содержание бизнес-плана составляют следующие пункты:

1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
2. Цели и задачи проекта
3. Описание компании
4. Описание продуктов
5. План маркетинга
6. Производственный план
7. Организационный план
8. План персонала
9. Финансовый план

Надеемся, информация представленная в нашей статье поможет начинающим предпринимателям и всем интересующимся в решении вопросов и в расширении кругозора.

Порядок вывода комментариев: По умолчанию Сначала новые Сначала старые

Источник: http://www.poetomu.ru/publ/zhurnal/biznes/zachem_nuzhen_biznes_plan/13-1-0-170

Зачем нужен бизнес-план предпринимателю

Есть ли необходимость в бизнес-плане? Ведь его составление это не дешевое удовольствие. Не каждый начинающий предприниматель может себе позволить заплатить 20-30 тысяч рублей.

Бизнес. Пять или десять лет жизни. Куча потраченных денег, нервов и времени. Ради чего? Вы же хотите на выходе добиться успеха, не так ли? От чего зависит успех? В чем его выразить?

Бизнес тем и отличается от предпринимательства, что предполагает наличие системы, которая приносит доход своему владельцу. Он лишь осуществляет общее руководство этой системой. Соответственно, есть определенные критерии системы бизнеса, по которым можно судить об ее эффективности и дать ей оценку.

Если у вас есть свой бизнес, то определить его успешность можно следующим образом:

Прогнозы объемов продаж, данные о рентабельности и валовой выручке. Все это и многое другое должно дать вам представление о том, где вы находитесь. Убыточен ли бизнес или приносит прибыль. А может просто работает на окупаемость.

2) Определите, чего вы хотите от бизнеса. Это может выражаться в показателях рентабельности и прибыли. А может, вы хотите запустить производство новых видов продукции или оказывать новые услуги.

Также, ваши ожидания могут выражаться в завоевании определенной доли рынка или выход на новые рынки сбыта продукции. Внедрение систем автоматизации процессов управления, облегчающие вашу работу – это тоже может быть определенной целью, если бизнес успешен и стабилен.

3) Когда определена точка, в которой вы находитесь, и есть понимание, к чему стремиться, то необходим план достижения цели. Каким образом вы достигнете поставленных задач, выйдете на новый уровень?

Именно процесс бизнес-планирования и решает эту задачу. Вы получаете полную картину состояния вашего бизнеса, определяете дальнейшее направление развития, и составляете план достижения ваших целей. Все эти моменты отражаются в бизнес-плане.

Цели фирмы, как на среднесрочную и долгосрочную перспективу, так и на ближайшее время. Оценка финансового состояния, выраженная в показателях ликвидности, финансовой устойчивости, рентабельности. Какие есть сильные и слабые стороны у вашей организации или бизнеса?

Кто ваши конкуренты, в чем они вас опережают, в чем ваши преимущества перед ними? Кто ваш потребитель и покупатель, довольны ли они вашей продукцией, ценовой политикой? Если вы хотите выйти на новые рынки с новой продукций, то в бизнес-плане делается полный маркетинговый анализ и изучение рынка сбыта, его объемов и потенциала.

Прогнозы потока доходов также учитываются в финансовом плане. Все это поможет вам предвидеть наступление негативных моментов, связанных с нехваткой средств, вовремя взять кредит в банке. Вы, также, делаете анализ рисков, оцениваете вероятность их наступления.

Все, что может негативно отразиться и помешать вашему предприятию отражается в этом разделе. А как их предотвратить или минимизировать?

Если ваш проект представляется выгодным, то вы можете привлечь дополнительные средства на его финансирование за счет инвесторов. Это даст дополнительный толчок для развития вашего бизнеса. Без грамотно составленного и представленного бизнес-плана инвесторы не будут с вами общаться.

Строго говоря, есть два вида бизнес-планов.

Первый – это своеобразный внутренний план фирмы, где отражается планирование ее деятельности на определенный срок. Здесь акцент делается на организационный план, производственный, план маркетинга.

Второй вид бизнес-плана – это инвестиционный проект. Если вы открываете новую фирму, планируете выпуск новой продукции, или внедряете новые производственные мощности, то это будет уже бизнес-план инвестиционного проекта.

Помимо анализа положения дел в фирме до его реализации, вы будете делать анализ эффективности проекта и рассчитывать показатели эффективности. Эти показатели будут свидетельствовать о прибыльности проекта. Стоит в него вкладывать или нет. Это поможет вам при получении кредита в банке, а также для привлечения инвесторов.

Бизнес план – это образ, модель бизнеса, выраженная на бумаге. То, что у вас есть сейчас. То, что вы хотите достичь через три года. То, каким образом вы будете двигаться к поставленным целям.

Источник: https://laudator.ru/instrument/zachem-nuzhen-biznes-plan-predprinimatelyu.html

Когда? Для кого и зачем составляется бизнес-план?

• Рисунок
  показывает, что БП может быть использован
  в различных ситуациях и с выгодой для
  различных людей – менеджеров,
  собственников, кредиторов.
• Когда?

1. png»>

2. png»>

   KoRT/img-ubbM5g.png»>

png»>

KoRT/img-wWDXzj.png»>

Рис. — Бизнес —
план — когда? Для кого? Зачем?

Итак, бизнес-план
необходим в следующих ситуациях:

1. Фирме требуются
кредиты или инвестиции для дальнейшего
развития (требуется дополнительный
капитал).

1. Создается новая фирма или меняется собственник фирмы.

3.
Даже если планирование не осуществляется
регулярно, оно необходимо во время
значительных изменений: перехода на
выпуск новой продукции, реконструкции,
покупки оборудования.

4.
Фирма работает в постоянно изменяющемся
окружении, когда требуется оценить
деятельность в условиях быстро меняющейся
среды, тогда в бизнес-плане выделяются
стратегические и тактические ключевые
моменты, позволяющие фирме адаптироваться
к изменениям (как адаптироваться, за
счет чего выживать).

5.
Исследуется чувствительность основных
(ключевых) факторов деятельности фирмы,
чтобы понять и оценить уровень риска
(что, если продажи уменьшатся на 25%, что,
если накладные увеличатся на 25%), т.е.
анализ чувствительности факторов по
принципу “что — если ?”.

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Как
показано на рисунке, три типа людей
заинтересованы в бизнес-плане: менеджеры,
собственники (инвесторы), кредиторы.
Менеджеры являются создателями и
исполнителями бизнес-плана.

Часто
забывают, что менеджеры могут получить
очень важные преимущества не только от
плана, но и от самого процесса планирования.
Собственники (инвесторы) также
заинтересованы в составлении бизнес-плана,
который показывает перспективы развития
фирмы.

В малых фирмах менеджер может
быть одновременно и собственником, то
есть одновременно выступать в разных
ролях: как создаватель плана, его
исполнитель и контролирующий орган.

Традиционно
бизнес-план разрабатывается для банков
–кредиторов. Действительно, большинство
западных банков требуют обязательного
представления бизнес-плана для
долгосрочного кредита.

Зачем нужен бизнес-план?

Для
всех трех групп (менеджеры, собственники,
кредиторы) есть выгоды составления
бизнес-плана:

• Оценка возможностей фирмы или проекта. Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы “ошибиться на бумаге”, гипотетически проверить возможности до начала реального дела.
• Установление целей фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета?
• Определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств требуется для выполнения плана?

Прогноз потока
наличности – основа правильного
определения заемного капитала.

Выгоды,
которые получают при составлении
бизнес-плана менеджеры:

• Уяснение идей. Бизнес-план – итоговый документ, соединяя вместе итоги анализа и случайные мысли, идеи, он позволяет дать более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь.
• Создание команды. Разработка плана может усилить чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды.
• Практика в проведении анализа и претезаний. Исследования и анализ, присущие бизнес планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. А претезания бизнес-плана для получения средств от банков или инвесторов рассматривается как хороший опыт продажи своих товаров / услуг.
• Помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, а лишь помогает получить деньги.

Кредиторы
рассматривают бизнес-план как
дополнительный источник информации.

• Оценка ликвидности и риска. Должны быть исследованы основные активы фирмы и дебиторская задолженность (причем для получения реальной оценки важна не только балансовая стоимость, которая, как показывает российский опыт приватизации, может быть существенно ниже рыночной стоимости).
• Оценка качества управления. Качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредитов, чем осязаемые активы фирмы.
• Оценка риска.

Часто не только
содержание плана, но и то, как он оформлен
и представлен может иметь значение при
принятии решения о выделении денег.

Если
вы хотите убедить кого-либо дать кредит
или инвестировать деньги в ваш
бизнес-проект, то необходимо:

• показать, что шансы возврата денег (окупаемости инвестиций) очень велики;
• внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;
• показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы
достигнуть этих целей, вы должны сообщить
что-то интригующее о перспективах вашего бизнеса в комбинации с хорошо
подготовленным представлением цифр и
исследований.

Составляя
свой бизнес-план, вы должны исходить из
того, что кредиторам представляется
много аналогичных планов и что вы должны
сразу захватить внимание кредитора,
заставить его внимательно просмотреть
план до конца, а не отбросить сразу, не
дойдя до рассмотрения ваших тщательно
подготовленных цифр. Для этого в плане
должна быть некая “изюминка”.

Бизнес-план
– это итоговый документ, который является
результатом большой аналитической
работы, он позволяет:

• осмыслить место фирмы на рынке;
• проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара / услуги;
• по-иному взглянуть на деятельность фирмы, ее проблемы и перспективы.

Вместе с тем, надо
понимать и ограничения бизнес-плана:

• он не является панацеей от всех бед и неудач;
• план не может дать ответ на все вопросы и проблемы, возникающие перед фирмой;
• план зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто его будет реализовывать.

Источник: https://studfile.net/preview/3267366/page:15/

Для чего нужен бизнес-план предприятию

Стоит ли тратить время и силы на составление бизнес-плана? Ведь документ этот, в отличие, например, от устава, необязателен, а чтоб его составить, нужно потрудиться.

Некоторые вполне прогрессивные представители бизнеса считают, что любой план – это рамки, мешающие гибко реагировать на новые обстоятельства.

Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, придется рассмотреть, какую информацию он содержит.

Слова и числа, записанные на бумаге, – это не ограничения, а инструмент, с помощью которого вы можете добиться успеха. Но можете и не добиться, если не будете ничего делать.

В общем, не стоит воспринимать бизнес-план как некую непреложную данность: составьте его и извлеките из этого пользу.

Для инвесторов

Одной из распространенных причин, по которой люди, имеющие бизнес-идею, составляют план, является привлечение инвесторов. Как бы ни были хороши перспективы вашей деятельности, чтобы получить для развития деньги, просто необходимо убедить в этом тех, у кого они есть.

Кроме того, правильно составленный план помогает увидеть, нужны ли вообще вам чужие деньги. Вполне возможно, на каком-то этапе у вас появятся дополнительные ресурсы и от займов можно будет отказаться.

Мини-старт

Кстати, чтобы обойтись без вливаний от инвесторов, нужно лишь начать производство с самых небольших объемов. Это потребует дополнительного времени, но позволит протестировать процесс, внести необходимые поправки прямо по ходу работы. А главное – избавит вас от возможных долгов.

Для покупателей

Прежде чем продать действующий бизнес, его нужно правильно оценить. Услуги по такой оценке оказывают специалисты. Но и им, и потенциальным покупателям проще будет ориентироваться, если вы покажете свой бизнес-план.

Для предприятия

Для чего нужен бизнес-план предприятию? Вам как собственнику тоже полезно будет увидеть, к чему могут привести те или иные ваши действия в ближайшем будущем. Это способствует эффективному управлению как в стратегическом, так и финансовом плане. Наверняка вы делаете предварительные, понятные только вам наброски в блокноте или на салфетке. Так вот, бизнес-план – это те же записи, только облеченные в форму, доступную для понимания всем окружающим.

Для команды

Для чего нужен бизнес-план внутри предприятия? Вашей команде единомышленников (даже если она состоит только из супруги) также будет полезно ознакомиться с перспективами развития вашей гениальной идеи.

Если каждый на своем рабочем месте четко понимает, к каким целям нужно стремиться, какие при этом решаются задачи, это является дополнительной мотивацией.

Людям, работающим с вами, не менее, чем инвесторам, важно знать, что их место работы – не авантюра, которая непонятно чем закончится.

Выбор партнеров

Проделав предварительные расчеты, вы сможете понять, например, по какой цене выгодно будет закупать сырье (товар), а от каких поставщиков лучше отказаться. Если поблизости подходящих нет, вы будете искать их в другом месте, включив в себестоимость доставку. И в конце концов найдете то, что вам нужно.

То есть, выводы, полученные вами в результате расчетов, должны подтолкнуть вас к неким эффективным действиям. И это будет первый результат вашего планирования.

Возможности роста

Любое предприятие – это активная форма жизни, которая стремится к развитию. Но развиваться тоже можно по-разному. Например, вы планируете расширение. Вам нужно знать, когда ваше предприятие начнет получать прибыль, достаточную для того, чтобы купить дополнительные средства производства (еще один грузовик, автобус, станок).

Но предварительно нужно оценить необходимость такого расширения. Для этого проводится анализ рынка. Вполне возможно, что спрос на вашу продукцию вполне удовлетворен и потребитель ждет чего-то другого. Значит, нужно расширять ассортимент. Каким образом? Напишите в плане.

Может быть, вы решите развиваться в другом направлении, и вместо еще одной пекарни приобретете мельницу, чтобы обеспечить себя сырьем собственного производства.

Все эти выводы вы сделаете на основе некоторых расчетов, и они также отразятся в вашем плане в виде задач и сроков.

Борьба с конкурентами

Как вы будете обходить конкурентов? Чем ваша продукция или услуга будет отличаться? Для этого необходимо знать, кто и в каком объеме является вашим соперником в борьбе за деньги покупателей.

Может быть, вы будете проводить гибкую ценовую политику, делая распродажи, раздавая постоянным клиентам дисконтные карты. Это уменьшит вашу выручку. Насколько? Как часто вы можете себе позволить продавать товар по минимальной цене? Каков ожидаемый результат? На эти вопросы также должен помочь ответить бизнес-план.

Возможно, вы решите выкупить конкурирующие предприятия, став монополистом на своей улице, – все зависит от области и масштабов вашей деятельности.

В случае неудачи

Не стоит забывать и о возможном провале. Что вы будете делать, если вдруг подорожает сырье, спрос не будет таким, как вы предполагали, или на рынке появится принципиально новый товар, который заменит ваш? Дожди, засуха, инфляция – все предвидеть невозможно, но в плане должны быть заложены дополнительные резервы. Они позволят вам не опускать руки, а начать новый стартап.

Итак, бизнес-план – не такая уж бесполезная вещь, он поможет вам не сбиться с намеченного курса и достичь своих целей.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео

Источник: https://vseproip.com/biznes-ip/biznes-plany/zachem-nuzhen-biznes-plan.html