Как продать бизнес по максимально выгодной цене?

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело.

Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё.

В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица.

Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре.

Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег.

Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу.

Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов.

Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Есть 2 варианта продажи готового бизнеса, но самый распространённый — отчуждение юридического лица

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно.

Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость.

Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

• специализированные площадки в интернете;
• прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
• брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

• провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
• найти покупателя;
• заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний.

Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес.

Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

• «Альтера Инвест»;
• «Скания Инвест»;
• ReSale Expert;
• «Ваша фирма»;
• «Банк готового бизнеса».

Найти покупателя можно через бизнес-брокера или на Авито в разделе “Покупка и продажа готового бизнеса”

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку.

Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно.

Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час.

Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито.

Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

• оценку состояния бизнеса;
• оценку стоимости компании;
• экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
• анализ качества управления;
• аудит бухгалтерии;
• оценку перспектив;
• подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

• полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
• список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
• перечень партнёров и контрагентов;
• описание и особенности работы;
• ежемесячные и годовые обороты;
• финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
• описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
• перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон.

Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже.

Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление.

Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

Источник: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/kak-bystro-prodat-gotovyj-biznes.html

Как продать арендный бизнес в Москве быстро и с максимальной выгодой

На предложение «Продам арендный бизнес в Москве» потенциальные покупатели реагируют быстро и заинтересованно. Готовый арендный бизнес является современным хитом продаж. Это считается одной из самых выгодных инвестиций и предоставляет возможность получать стабильный, так называемый «пассивный доход».

Другими словами, чтобы зарабатывать на недвижимости, не обязательно прилагать большие усилия, вкладывать средства в развитие и посвящать бизнесу все время целиком. Когда дело поставлено «на накатанные рельсы», собственник регулярно получает доход от аренды, и все его заботы сводятся к своевременной уплате налогов и страховых взносов на недвижимое имущество.

При таких условиях, казалось бы, продать бизнес недвижимость проще простого. Однако этот процесс, как и всякий другой, имеет свои тонкости и особенности, о которых мы хотели бы рассказать подробнее.

Особенности арендного бизнеса

Часто арендным предпринимательством занимаются собственники помещений, причем неважно, идет речь о жилой или коммерческой недвижимости. В этом случае основную часть стоимости компании составляет рыночная цена недвижимости. Собственник может либо сам заниматься сдачей в аренду, либо нанять стороннюю компанию для обеспечения рабочего процесса по сдаче площадей в наем.

Но объявление «продам готовый арендный бизнес» не всегда означает полную и безоговорочную смену собственника недвижимости. Зачастую речь идет о передаче прав аренды. То есть, собственник заключает с покупателем долгосрочный (на 30-50 лет) арендный договор. Либо продается компания, которая обладает правом аренды.

В обеих случаях, по факту, покупатель бизнеса становится практически полноправным собственником строения или помещения, получая все права на него, кроме права продажи, дарения, передачи по наследству и тому подобных действий.

Он может, в свою очередь, сдавать площади в аренду и даже перепродать арендную компанию другому лицу.

Причем, в этом случае нет разницы между коммерческой и жилой недвижимостью. Выбирается лишь наиболее оптимальный способ сдачи. Если коммерческие помещения выгоднее сдавать на длительный срок, то жилая недвижимость приносит максимальный доход при сдаче посуточно.

Иногда продать бизнес аренды можно на условиях соинвесторства. То есть, новый собственник вкладывает оговоренную сумму денег, необходимую для развития компании (например, для застройки земельного участка, предназначенного для отеля, ресторана, загородного клуба, базы отдыха) и получает оговоренные дивиденды.

Предложения и цены на примерах

Основная сложность, с которой сталкиваются собственники, продающие арендный бизнес – неумение назначить «правильную» цену. Одни занижают ее, и, хотя компания продается очень быстро, но, в конечном итоге продавец терпит убытки. Другие, напротив, завышают, и не могут найти покупателя в течение долгого времени. Это также приводит к убыткам.

Анализируя бесплатные объявления о продаже готового бизнеса на «Авито» и других ресурсах, можно составить приблизительное представление о том «что сколько стоит».

Например, чтобы продать посуточный бизнес – апартаменты или мини-отель, следует ориентироваться на рыночную цену жилья в данном районе, прибавить к ней стоимость обстановки и системы поиска клиентов (если таковая есть). Чем выше доказанная доходность посуточного бизнеса – тем более высокую цену можно назначить.

Ценовой разброс коммерческой недвижимости выше – от 6 млн. руб. за помещение гастронома, площадью 110 кв.м. у станции метро «Первомайская», до 2 млрд. руб. за торговый центр, укомплектованный арендаторами, на Симферопольском шоссе, общая площадь которого составляет 28,6 тыс.кв.м.

Как подготовиться к продаже

Предпродажная подготовка арендного бизнеса включает в себя ревизию правоустанавливающих документов, отчетности, подготовку самих объектов и персонала, на них задействованного.

Основной момент – документально подтвержденные правоустанавливающие документы на объекты недвижимости. К ним относятся договоры купли-продажи (для полноправных собственников), зарегистрированные долгосрочные договоры аренды (для арендаторов) и другие подобные документы. Если Ваши права на недвижимость не подтверждены документально, даже очень прибыльный бизнес продать будет сложно.

Как уже было сказано, решающий фактор, влияющий на цену компании – ее прибыльность. Перед продажей следует привести в полный порядок все отчетные документы, особенно те, что подтверждают размер прибыли. Очень важно безоговорочно убедить покупателя в том, что прибыль реальна, чтобы указанная в объявлении цена не вызывала у него никаких сомнений.

• Если Вы продаете бизнес с арендаторами, все документы, касающиеся договорных отношений с ними, тоже должны быть предоставлены покупателю во всей полноте.
• Одним словом – предложение по продаже должно быть «хорошо упаковано».
• Залог успеха продажи – правильное ценообразование

Недвижимость, составляющая основу большого числа арендного бизнеса, в современных условиях считается наиболее защищенным активом. Поэтому при продаже арендной компании очень важно правильно рассчитать ее актуальную цену, чтобы получить максимальную прибыль.

Чем точнее запрашиваемая цена соответствует реальной стоимости компании, тем быстрее и выгоднее последняя будет продана.

Помочь в этом вопросе может профессиональный бизнес брокер. Сферой деятельности брокеров является готовый бизнес, продажу которого они осуществляют практически ежедневно. Бизнес брокеры полностью владеют актуальной информацией и имеют богатый опыт проведения сделок, взаимовыгодных для обеих сторон.

Источник: https://www.prodam-biznes.ru/articles/kak-prodat-arendnyi-biznes-v-moskve-bystro-i-s-maksimalnoi-vygodoi.html

Где и как продать бизнес быстро и выгодно

Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение.

Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие).

При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи.

Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько).

Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

1. Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
2. В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Перед тем как выставить бизнес на продажу необходимо определить, кто является вашим потенциальным покупателем. Последние делятся на несколько категорий:

• Начинающие предприниматели (частные инвесторы). Покупатели, не имеющие опыта или с минимальной практикой предпринимательства. Наиболее часто именно они приобретают небольшие производства, магазины, салоны красоты и места общественного питания.
• Перекупщики. Такие предприниматели приобретают потенциально перспективный, но недорогой бизнес, чтобы после выхода на высокие обороты продать его с большой выгодой. Недостатком сотрудничества с такими покупателями является их стремление максимально снизить цену любыми средствами. Для большинства это единственный вариант того, как продать начинающий бизнес.
• Конкуренты и опытные предприниматели. Другие компании, работающие в аналогичной сфере или желающие расширить свое дело. Такие покупатели быстро распознают, если у компании есть проблемы, но они имеют более высокую заинтересованность, поскольку подобная сделка позволяет и устранить конкуренцию, и расширить сферу деятельности.
• Инвестиционные группы. Компании и корпорации, подбирающие проекты для долгосрочного инвестирования. Эту категорию покупателей интересуют предприятия с большими оборотами и стабильной прибылью.

С учетом ориентирования на категории покупателей, вы можете использовать для их привлечения личные связи, подавать объявления на специализированных сайтах и в печатных изданиях, а также заказать услуги профессиональных брокеров.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Если вы не скрываете информацию о продаже бизнеса от своих партнеров и сотрудников, вы можете подать объявление в любые СМИ. Наиболее эффективными средствами являются:

• Онлайн-доски бесплатных объявлений (Avito, OLX, «Из рук в руки»). Ресурсы такого типа подходят для продажи небольших предприятий и торговых точек частным инвесторам (начинающим предпринимателям).
• Специализированные сайты и форумы (businessesforsale.ru, business-asset.ru, prodazhafirm.ru, birga-ltd.ua, bizrating.com.ua, uknd.com.ua). Это наилучший вариант того, где можно продать бизнес. На таких ресурсах ваше предложение увидят солидные инвесторы и конкуренты, заинтересованные в покупке готового предприятия.
• Печатные бизнес-издания. Такие объявления охватывают широкий круг потенциальных покупателей в масштабе региона, где выпускается газета или журнал.
• Социальные сети. Позволяют привлечь внимание частных покупателей, включая лиц, только рассматривающих возможность построения готового бизнеса. Подходит для продажи небольшого действующего предприятия, а также имущества предпринимателей, зарегистрированных как физическое лицо.

При продаже через объявление важен правильный подход к составлению его текста. Оно должно состоять из следующих элементов:

• Заголовок — он раскрывает сущность бизнеса и вашего предложения. Это главный элемент объявления, который должен заинтересовать покупателя.
• Цена — конкретная цена в объявлении повышает количество обращений реальных покупателей. Если вы не уверены в актуальной рыночной стоимости, вы можете завысить цену, но предоставить покупателям возможность торга.
• Описание — должно включать местонахождение бизнеса, перечисление и описание активов (площадь недвижимости, оборудование), наличие возможности приобретения в рассрочку, среднемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, а также на каких условиях осуществляется продажа предприятия.

Источник: https://ardma.ru/razvitie/strategii-rosta/prodazha-vashego-biznesa/425-gde-i-kak-prodat-biznes-bystro-i-vygodno

Создать, чтобы продать: Торговля бизнесом – тоже бизнес

После того, как Олег Тиньков продал Роману Абрамовичу мясоперерабатывающий завод «Дарья», а чуть позже компания Sun Interbrew приобрела у него же группу компаний «Тинькофф» (2 пивзавода, а также переуступку прав на торговые марки «Тинькофф», «Текиза», Zoom и «Т»), аналитики рынка единогласно признали бизнесмена одним из самых дальновидных и талантливых игроков.

Он не только смог решить проблемы с задолженностью перед кредиторами, но и получить от сделки ощутимую прибыль.

Главный закон рыночных отношений наиболее доходчиво объяснил дядя Федор из мультфильма про Простоквашино: «Чтобы купить что-нибудь ненужное, надо продать что-нибудь ненужное». Если проигнорировать пренебрежительное слово «ненужное», получается вполне ясная картина: покупаем подешевле, продаем подороже. На разнице зарабатываем.

Между тем, есть возможность заработать денег, ничего не купив. Например, продать то, что становится не нужным. Или обременительным. А то и вовсе рискованным для благополучия, в первую очередь, финансового. Чаще всего в качестве такого товара выступает … бизнес продавца.

Но нередко бывает так, что бизнес изначально открывается с целью его дальнейшей продажи.

Кто играет на рынке купли-продажи Делать бизнес на продаже бизнеса не только интересно, но и выгодно. По мнению экспертов рынка, от 10 до 15% новых проектов создаются исключительно для продажи.

И, надо сказать, это приносит немалую выгоду, — подтверждает выводы экспертов исполнительный директор компании «Магазин готового бизнеса-Deloshop»Евгений Дитковский. – Однако при создании такого бизнеса надо сразу ориентироваться на потенциального покупателя, то есть знать, какие требования он выставляет, чтобы четко им следовать.

Также необходимо сделать понятным и сформировавшимся процесс управления, ведение отчётности и бухгалтерии. Потенциальный покупатель данного бизнеса должен прийти и сказать «Да, я знаю как с этим работать, знаю как управлять этим бизнесом».

Рынок или магазин? Чтобы созданный для продажи бизнес был востребован на рынке и продан по максимально выгодной цене, одной лишь прозрачности в документах недостаточно. Необходимо угадать время продажи, отрасль, которая будет наиболее привлекательной на момент сделки, а также предусмотреть ряд других субъективных и объективных моментов.

Как показывает практика, безошибочно и в полном объеме вести всю предпродажную подготовку самостоятельно не сможет ни один предприниматель. А потому имеет смысл обратиться к профессионалам – аудиторам и консалтерам, которые не только составят «портрет» бизнеса, но и дадут ряд полезных советов на тему «Как увеличить стоимость товара».

Для облегчения поиска нужных специалистов, на рынке возникли так называемые Магазины Готового Бизнеса. «Изначально – это был торговый знак одной компании, — рассказывает Евгений Дитковский. – Но сейчас сложилась такая же ситуация, как с «Детским Миром». Подобно ему, словосочетание «магазин готового бизнеса» (он же Deloshop), стало нарицательным.

Технически – это группа высококлассных специалистов занимающихся куплей и продажей готового бизнеса».

Еще один вариант – привлечь к делу специалистов инвестиционных компаний, брокеров, которые отлично разбираются во всех нюансах продаж, имеют связи и владеют полной информацией о ситуации на рынке.

В пользу брокеров говорит и тот факт, что занятые продажами предприятий, они могут дать более точную оценку стоимости бизнеса, нежели сами оценщики. Однако аудит и оценка стоимости продаваемого бизнеса не входит в компетенцию брокеров.

Их задача – свести продавца с покупателем, обеспечив юридическую чистоту сделки.

Цена вопроса Основной источник дохода Магазинов Готового Бизнеса и компаний, занимающихся смежной с ними деятельностью (консалтинговые, аудиторские, брокерские фирмы) – не столько услуги по тому же аудиту или оценке стоимости объекта продажи, а комиссионные от сделки.

К слову, на Западе это обходится еще дороже.

Оно мне надо! Мотиваций для покупки чужого бизнеса может быть несколько. Например, могут купить бизнес, чтобы просто получать прибыль, без особых капиталовложений.

«Такая ситуация возможна, если бизнес приносит стабильную прибыль, и окончательно сформирован (хороший персонал, грамотное управление, необходимые технологии), — делится наблюдениями Евгений Дитковский. — Или же покупают бизнес как структурную единицу для расширения.

При этом надо учитывать, чтобы бизнес обладал той же спецификой, что и другие элементы структуры. Иногда покупают бизнес, чтобы самоорганизовать собственный труд. Например, человек покупает парикмахерскую, и становится там главным мастером».

И все-таки, независимо от того, по какой причине покупатель захочет купить чей-то бизнес, сделка не состоится, если предложение не будет соответствовать нормам продажи бизнеса.

Доверяй, но проверяй Если компания изначально не предполагала продаваться, но обстоятельства сложились так, что встал вопрос о продаже, имеет смысл понять процедуру подготовки к продаже и особенности проведения сделки. Основу предпродажной подготовки составляют три этапа:

1.Проведение юридического аудита.

2. Оценка предприятия – его активов, прибыли, аналогов на рынке. Из совокупности всего этого, выводится цена бизнеса. 3. Создание инвестиционного меморандума – документа, описывающий продаваемый бизнес для покупателей. После окончания предпродажной подготовки начинается поиск покупателей. Это делается либо через СМИ, либо с помощью так называемого «фокусного поиска» (поиска покупателей, заинтересованных в покупке бизнеса именно данной направленности).

«Когда предпродажная подготовка произведена и покупатели найдены, происходит первый этап совершения сделки. На нём стороны договариваются об условиях купли-продажи. Также покупатель вносит задаток, который хранится у третьей стороны (зачастую это компания Deloshop), — поясняет Евгений Дитковский.

— После того, как условия оговорены и внесён задаток, происходит проверка бизнеса на предмет соответствия договоренностям. Заключительный этап – непосредственно совершение сделки.

С этого момента покупатель получает в свою собственность бизнес и несет полную ответственность за то, что с ним будет происходить».

Риск дело благородное? Как и любая сделка, покупка-продажа бизнеса несет в себе определенные риски как со стороны продавца, так и покупателя.

«Основные риски при покупке бизнеса: оказаться не в состоянии эффективно управлять компанией и узнать о внебалансовых задолженностях, о которых вас не предупредили, — рассказали нам в компании «Эксперт Групп». — Существует также риск, что бизнес окажется не столь прибыльным, каким его подавал продавец. Еще один риск – полномочия продавца.

Есть ли у него соучредители и знают ли они о продаже? А жена владельца? С одной стороны, по закону получать ее согласие необязательно. С другой — известны случаи, когда жены через суд оформляли свои претензии и эти иски рассматривались». Также эксперты предупреждают о случаях с проблемами прав собственности на оборудование.

Многие фирмы ради ухода от налогов оформляют его на третьих лиц и покупателю придется проводить покупку оборудования отдельной сделкой. А затем, при возврате активов на баланс компании, у нового владельца возникает дополнительный налог на добавленную стоимость.

Что же касается рисков продавца, то главные из них – потеря бизнеса, упущенная ценовая выгода, нечистоплотность покупателя в части оплаты. Нередко покупателями выступают так называемые фирмы-«шпионы», подставные лица фирм-конкурентов или те, кто хочет, выведав все у продавца, самостоятельно организовать такой же бизнес «с нуля».

Эти и многие другие «подводные камни» еще раз убеждают в необходимости проводить сделку, задействовав опытных консультантов в качестве посредников.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА Евгений Дитковский, эксперт рынка

— Есть ли разница в рисках покупателя в случае, если продавец «свой» (родственник, приятель) или абсолютно чужой человек? Каковы «подводные камни» сделки в первом и во втором случае?

— Разницы как таковой нет. Но в том случае, если продавец «свой», многие важные пункты обычно не прописываются в договоре. Сделка проходит по принципу «Свои люди – сочтёмся».

В первом случае вариант этих проблем не был задокументирован, а значит продавец не несет ни какой ответственности. В результате все семейные и дружеские отношения разорваны. Происходит просто «семейный» скандал.

Во втором же случае, продавец уже будет нести ответственность. Да и, как правило, если все вопросы прописаны в документах, каждая из сторон не раз подумает, прежде чем нарушать договор, за несоблюдение которого будет вынуждена нести ответственность.

Мероприятия

Источник: https://www.klerk.ru/boss/articles/141842/

Как Продать Бизнес Быстро и Выгодно- Простыми Словами

Итак, уважаемые друзья, вы решили продать свой бизнес, с чего начать?Учитывая то, что это сложная продажа, я настоятельно рекомендую начинать с поиска бизнес брокера, профессионала, у которого есть практический опыт продажи десятков бизнесов!Специалист поможет вам снизить риски, убережёт от множества критических ошибок, сэкономит время и деньги, самостоятельно найдёт покупателя, подготовит договор купли- продажи и проведёт сделку.

• Схема продажи бизнеса:
• Подготовка бизнеса к продаже.
• Риски при продаже бизнеса для продавца.

1. Подготовка бизнеса к продаже2. Риски при продаже бизнеса для продавца3. Объявление о продаже бизнеса4. Покупатели готового бизнеса5. Сделка по продаже бизнесаОтветим сами себе на вопрос, из каких активов состоит бизнес?Сколько стоит бизнес?Если Покупатель спросит, за что я плачу Вам деньги, что мы ему ответим на это? Определение и обоснование стоимости бизнеса, вот, что мы будем делать в самом начале.Составляем список активов, которые будут переданы покупателю. Имущество, сайт, социальные сети, товарный знак, телефонный номер,дружный сработавшийся коллектив сотрудников, которые хорошо знают все нюансы работы, наработанная годами клиентская база,хорошее проходное место, выгодная аренда, удобное расположение и тд.Составляем таблицу с подробным перечнем всего имущества. Указываем стоимость с учётом дисконта. Получаем итоговую стоимость имущества. Делаем это максимально подробно, у покупателя должна быть полная ясность,что ему будет передано из имущества, описание каждой позиции делайте развернуто, чтобы можно было посмотреть в интернете, сколько стоит данная вещь.Затем заполняем таблицу доходов и расходов с разделением по месяцам, хорошо, если это будет три года. Получаем список активов,таблицу со списком имущества и таблицу «Доходы, расходы, прибыль».У покупателя может возникнуть вопрос о том, как вы готовы подтвердить ту прибыль, которую указали? Есть прямые способы подтверждения,есть косвенные способы подтверждения прибыли. Прямые способы – бухгалтерская отчетность, налоговые декларации.К косвенным способам можно отнести готовность Продавца к тестовому периоду, прозвон клиентской базы, тех покупателей, которые работали с вами в ближайшем прошлом, например, под видом службы качества, можно убедиться, что это реальные клиенты. Многие компании используют CRM систему для своей работы, посмотрите данные в этой программе. Также полезно будет изучить банковскую выписку. Это в «2‑х» словах. Подробный план действий составит брокер, косвенных способов подтверждения прибыли очень много.Итак, бизнес оценили, цену обосновали подробным перечнем активов, прибылью за год и списком имущества. Знаем, как сможем подтвердить прибыль покупателю, двигаемся дальше.Мы должны учесть все риски, которые ожидают Продавца. Опытный брокер Вам о них расскажет обязательно, это самое главное.

О профессии бизнес-брокер по продаже готового бизнеса читайте в статье.Одним из главных рисков, по моему мнению, является то, что есть определённая группа покупателей, которые будут напрямую выходить на собственника помещения, вашего арендодателя. Это делается для того, чтобы договориться с ним напрямую, минуя вас, им это выгодно, т.к.

они заплатят только за аренду, возможно, выкупят имущество по остаточной стоимости. В разговоре с собственником они выражают готовность снять это помещение,возможно даже дороже, чем платите вы, понимая, что место раскрученное.

Поэтому очень важно заручиться поддержкой арендодателя,сообщить ему о своем намерении продать бизнес, проговорить с ним все основные моменты, иначе на данном пункте вся работа остановится.Получите явный и недвусмысленный ответ на вопрос, готов ли он будет перезаключить с покупателем новый договор аренды на условиях,не хуже тех, которые сейчас у вас.

Но бывают ситуации, когда вам выгоднее сказать арендодателю, что покупатель это ваше доверенное лицо, что происходит просто смена реквизитов, все нужно смотреть по ситуации.Затем прорабатываем риски связанные с так называемым юридическим аспектом.

Вам необходимо привести все свои дела и бизнес-процессы компании в порядок, чтобы покупатели видели, что у вас все прозрачно и понятно.Если закон предусматривает использование кассы, то она должна быть. Вызывает доверие, когда в бизнесе используется программа учета, например 1С.

Заключены договоры с поставщиками и контрагентами, ведется клиентская база, систематически проводится ее актуализация. Нет долгов, все текущие платежи платятся вовремя.

Сотрудники официально трудоустроены и обучены. В рекламе не используются серые схемы и запрещенные методы, такие как спам и смс рассылки.

Показы желательно организовать таким образом, чтобы персонал не видел покупателей на первичном показе, сделайте отсев тех, кто просто интересуется, иначе есть риск, что сотрудники уволятся, почувствовав нестабильность, а это негативно может сказаться на стоимости бизнеса.

Необходимо информацию о бизнесе предоставить максимально понятно, прозрачно и в то же время нужно быть готовым к тому,что под видом покупателей могут оказаться ваши конкуренты, которые ходят на подобные просмотры в поисках вдохновения, скажем так. Для этого мы сделали таблицу, о которой говорили выше.

Итак, с арендодателем поговорили, дела в порядок привели, отсев неадекватных интересантов обеспечили, персонал знает о том, что бизнес выставлен на продажу, все готовы остаться работать на прежних условиях.Долгов в компании нет, как цену бизнеса определили, знаем, аргументировать это можем убедительно. Кэш — машина работает. Продаем не спеша.Это в»2‑х» словах, друзья, жизнь богаче наших скромных планов и ожиданий, поэтому я и упомянул о работе с профессионалом, с бизнес брокером.Исходя из реалий, вникнув именно в вашу ситуацию, брокер составит оптимальную стратегию.

Объявление о продаже бизнеса.

Итак, подготовка бизнеса к продаже прошла успешно, есть полная ясность, какие этапы предстоит пройти, как вести себя в той или иной ситуации,

начинаем активно искать покупателя, для этого нужно правильно составить объявление о продаже бизнеса. В этой статье я подробно описал, как составить объявление о продаже бизнеса. 

У брокера, кстати, как правило, есть покупатели,которые в поиске и готовы сразу посмотреть ваш бизнес, самая быстрая продажа у меня была в течение недели,даже не пришлось размещать объявление, но это так, к слову…Задача объявления — звонок от покупателя.

Размещение объявления на площадках, таких как Авито, Rbc, Юла, информирование знакомых, конкурентов или участников вашего рынка из других регионов.Объявление составляйте таким образом, чтобы раскрыть все преимущества и, вместе с тем, не указывайте реальные фото и адрес.

Это нужно для того, чтобы первичную информацию покупатели получали от Вас, иначе есть риск, что покупатель приедет без вашего ведома и начнётобщаться с персоналом или арендодателем, это не допустимо, люди могут уволиться, в редких случаях даже Вам не скажут о визите. О том,что приходил покупатель, будут знать все, кроме вас. Этого допустить нельзя.

Вся информация должна идти через вас.Появился запрос от покупателя, отправляем ему таблицы, описание, отвечаем на вопросы и предлагаем приехать на просмотр.Перед первым показом желательно выяснить больше информации о покупателе.

Давно ли он находится в поиске бизнеса, почему именно ваш объект его заинтересовал? Будет ли он работать один или ему будут помогать. Если будут помогать, то кто? Родственники или наемный сотрудник? Свои деньги он планирует использовать для покупки или заемные, какой у него опыт в данной сфере?

1. Покупатели готового бизнеса.
2. Сделка по продаже бизнеса.
3. Оставьте заявку на бесплатную консультацию, мы ответим на все ваши вопросы и поможем продать ваш бизнес быстрее и качественнее!

К показу нужно подготовиться тщательно, для покупателя это первое впечатление о вас, от этого очень многое зависит. Необходимо взять с собой таблицы, о которых говорилось ранее, и предоставить их для анализа. Есть вопросы, которые задают часто. Например, какая причина продажи,почему вы решили продать свой бизнес? Какая чистая прибыль? Структура расходов, какие перспективы развития компании?По опыту могу сказать, что основных причин продажи бизнеса существует пять. Учитывайте тот факт, что 80 % продавцов причиной продажи указывают переезд. Если в вашем случае это не так, то лучше об этом не говорить,как минимум это вызывает улыбку.Ограничьте время первого показа 30-ти минутами, этого достаточно. Список имущества, доходы и расходы компании покупатель получил,визуально все оценил, договоритесь, что он составит список вопросов, и вы их проработаете. Скажите, что готовы к любым проверкам,что ваша чистая прибыль именно такая, какую вы указываете. Это вызовет доверие. Если уверены в своих силах, предложите покупателю тестовый период, наличие подробной информации, четкие ответы на вопросы покупателя и готовность к тестовому периоду выгодно выделят вас из толпы конкурентов.Важно подчеркнуть, что в развитие данного предприятия вы вложили много сил и души, и не готовы продавать всем подряд, тест предложите только покупателю, который вызовет у вас доверие. Готовый бизнес тем и прекрасен, что продавец, в случае заинтересованности, может предложить покупателю тестовый период, или как его иначе называют, опыт владения. Покупатель имеет возможность изучить досконально бизнес перед покупкой, подробно проанализировать прошлый период, пожить в компании. Затем нужно показать, что с уходом основателя из организации, дела не изменятся, процессы работают, бизнес автономен, важно рассказать о перспективах развития.Покупатель говорит, что ему все нравится, как оформить сделку?Если покупатель твёрдо решил купить, то составляется договор купли-продажи готового бизнеса, покупатель и продавец подписывают этот договор,продавец получает деньги, пишет расписку покупателю о том, что получил денежные средства и передаёт все активы в течение оговорённого договором времени.Если вы бизнес продаёте с юридическим лицом, то предварительно нужно получить консультацию нотариуса и подготовить все документы для нотариальной сделки. Это самый простой вариант. На практике часто случается так, что покупатель вроде бы согласен, но его что-то смущает, в его голосе присутствуют нотки скептицизма. В этом случае рекомендуется провести сделку через предварительный договор.Составляется предварительный договор, покупатель вносит обеспечительный платёж, показывая серьезность своих намерений, например 10 % от стоимости бизнеса и входит в тестовый период. В договоре прописываются условия, которые должны быть выполнены во время данного периода, это может быть размер выручки, документальное подтверждение прибыли, все то, что убедит покупателя в достоверности представленной информации.На этапе тестового периода покупатель видит все бизнес процессы изнутри, изучает банковские выписки, общается с персоналом, общается с клиентами, Встречается с арендодателем. Может сам выйти на работу и обслуживать клиентов как стажер. Задача на данном этапе убедиться, что все цифры соответствуют заверениям продавца.Такой период длится, как правило, одну неделю, не больше. Если покупатель настаивает на увеличении периода, не стоит на это соглашаться,аргументировать можно тем, что бизнес еще не продан и пока не куплен, по сути продавец им не занимается как прежде и покупатель тоже не вступил в право собственности, это вредно для компании. Предварительный договор составлен таким образом, что если все данные продавца подтвердились в тестовом периоде, то покупатель обязан доплатить и подписать основной договор купли-продажи. Если данные не подтвердились, покупателю возвращается обеспечительный платёж.Как составить договор таким образом, чтобы учесть все нюансы, подскажет бизнес брокер. При кажущейся на первый взгляд простоте, продажа бизнеса очень сложный процесс, который требует максимум знаний, опыта и участия.

Источник: https://700biz.ru/

Как продать бизнес с наиболее выгодными условиями?

Как продать бизнес: 5 причин сделать это немедленно + 3 шага на подготовительном этапе + 10 советов по работе с покупателями + 3 источника поиска клиентов + 5 ошибок, которых не стоит допускать при продаже бизнеса.

• Когда строишь бизнес с нуля, конечно же, не задумываешься о его продаже.
• Это правильно, ведь нужно мыслить позитивно и не заглядывать так уж далеко в будущее.
• Но ни один предприниматель не застрахован от момента, когда готовый стартап приходится выставлять на торги.
• Это не так страшно, хотя и может показаться чем-то ужасным на первый взгляд.
• Важно просто знать, как продать бизнес с максимальной для себя выгодой.
• Это поможет вам в краткие сроки стать обладателем крупной суммы денег, а еще – не попасться на удочку мошенников, которых в наше время развелось великое множество.

Когда стоит думать, как продать готовый бизнес?

1. Бизнесменам порой очень трудно расставаться с бизнесом, который они так долго и упорно строили.
2. Я не говорю сейчас о банкротстве компании, когда ее забирают за долги, или других экстремальных ситуациях.
3. Я говорю сейчас о продажах.

4. Западным предпринимателям почему-то гораздо проще решиться на то, чтобы продать свой бизнес, чем отечественным, и даже если все будет буквально кричать о том, что пора что-то делать, бизнесмен будет, скорее всего, тянуть до последнего, надеясь на чудо.

5. Неправильно это!
6. Замечайте сигналы и вовремя решайтесь на продажу, чтобы выручить за свою фирму максимально большую прибыль.

7. Продать свой готовый бизнес нужно тогда, когда:

1. Вы не чувствуете былого энтузиазма, занимаясь своим делом.

   Раньше вы горели, постоянно придумывали новые способы для наращивания клиентской базы, искали пути развития. Сейчас же ловите себя на мысли, что делаете все через силу. Возможно, есть смысл поискать другое занятие для себя.

2. От компании нет должной финансовой отдачи.

   Прибыль стала значительно скромнее. А еще вам постоянно не хватает оборотных средств. Нет денег, чтобы вкладывать в развитие бизнеса, приходится постоянно на всем экономить и т.д.

3. У вас нет команды.

   Один – в поле не воин. Эта истина верна не только для боевых действий, но и для предпринимательства. Нужна команда специалистов, которая поможет развитию, а собрать ее никак не получается.

4. Есть целый ряд коммерческих причин.

   Например:

   • вы начали терять свои позиции на рынке и не представляете, как их вернуть;
   • существует большая утечка клиентов;
   • потерян канал сбыта, что давал большую часть прибыли и т.д.

5. У вас появилось другое интересное дело.

   Именно ему вы отдаете все силы, а на этот бизнес попросту не хватает времени, да и большого желания заниматься им нет.

Даже если есть веские причины, предприниматели боятся продавать бизнес, пытаясь найти другой выход из ситуации, например, поставить во главе хорошего управляющего или принять антикризисные меры.

Попробовать, конечно, можно, но, если вы уже не первый месяц пытаетесь выйти из кризиса, а у вас никак не получается это сделать, тянуть с продажей не стоит.

Как продать бизнес: начало пути

• Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать.
• Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги.
• Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело.

a) 3 шага, которые нужно сделать до того, как продать бизнес

Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе:

1. Решите все организационные вопросы.

   Если вы – не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей. Также следует рассчитаться с долгами, продлить договор аренды и т.д.

   Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

2. Проведите аудит бизнеса.

   Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса.

3. Приведите в порядок все документы.

   Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист.

   Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: юристу и финансисту / бухгалтеру – они все сделают быстро и правильно.

Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.д.

b) Как оценить бизнес, который нужно продать?

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его.

Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:

• http://www.beboss.ru/business,
• http://prodazhafirm.ru/,
• https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

1. Второй путь – нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.
2. Этот же специалист за отдельную плату подскажет вам, как можно повысить стоимость своего готового бизнеса, чтобы продать его подороже.
3. Способы повысить стоимость бизнеса, чтобы продать его дорого:

1. Нарастить обороты по продажам, по увеличению клиентской базы и т.д. – пусть это будут лишь временные меры, но они помогут вам претендовать на большую цену.
2. Сократите траты. Это можно сделать, уволив несколько наименее ценных сотрудников, уменьшив расходы на рекламу и прочее.
3. Продемонстрируйте преимущества перед конкурентами. Например, нужно купить именно вашу компанию, потому она географически расположена максимально выгодно, обладает правом эксклюзивных продаж такого-то товара и т.д.
4. Продлите договор аренды помещения.
5. Рассчитайтесь со всеми долгами.
6. Устраните недочеты в работе.
7. Сделайте генеральную уборку перед тем, как демонстрировать офисные помещения покупателю.

Кому продать готовый бизнес?

Подготовительная работа позади, цена установлена.

Осталось найти покупателя и желательно сделать это достаточно быстро, чтобы сделка не растянулась на длительный период, в результате чего вы можете потерять деньги.

1) Кому выгодно и быстро можно продать бизнес?

• Лучший из покупателей – этот тот, что готов купить бизнес быстро, причем за цену, которую установили вы.
• Легко ли найти такого покупателя?
• Нелегко, особенно, в кризисные времена, когда предприниматели не слишком-то спешат вкладывать деньги в новое дело.
• Вот вам несколько советов, чтобы продать бизнес достаточно быстро:

1. Используйте различные методы для поиска покупателей – не сосредотачивайтесь на одном.
2. Даже если у вас появился серьезный кандидат в покупатели, не прекращайте поиски других вариантов, пока договор окончательно не подписан.

3. Не судите клиента «по одежке» – не стоит отметать покупателей, которые, как вам кажется, мелковато плавают, в надежде заинтересовать крупную корпорацию.
4. Не тратьте время на праздных зевак – учитесь отсеивать абсолютно бесперспективных клиентов.

5. Не отметайте выгодные предложения конкурентов только из принципа «не продам этому гаду свой бизнес, он у меня из-под носа такой контракт увел».

2) Где искать покупателей, чтобы продать готовый бизнес?

Сейчас на торги выставлено достаточно много компаний, поэтому продать бизнес не так-то просто.

Даже если вы проведете безукоризненную подготовительную работу и установите реальную цену за свое детище, нет никакой гарантии, что вам удастся быстро и выгодно ее продать. Именно поэтому следует использовать разные пути поиска клиентов.

Где искать клиентов, чтобы выгодно продать готовый бизнес:

1. На специальных порталах, где можно ознакомиться с образцами объявлений и узнать ценовую политику:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http://www.bis-broker.com/,
   • http://business-guild.ru/.
2. Среди своих партнеров, просто знакомых предпринимателей и даже – конкурентов.

3. На специализированных выставках и форумах.

   Вот вам реальный пример: владелец салона красоты решил продать свой бизнес в силу разных обстоятельств. Он лишь начал подготовку, поэтому не стал игнорировать приглашение на крупную выставку в Киев.

   Там он познакомился с владелицей сети салонов, которая хотела расширяться в регионы. За чашечкой кофе они обсудили основные моменты, а менее чем на месяц завершили сделку.

Если вам некогда заниматься продажей самостоятельно или вы просто без посторонней помощи не можете найти покупателя, наймите бизнес-брокера.

Со списком лучших бизнес-брокеров можно ознакомиться вот по этой ссылке: http://bizrating.com.ua/rating_brokers/index.html

3) Как вести переговоры с покупателем, чтобы выгодно продать бизнес?

1. Многие сделки срываются именно из-за того, что владельцы бизнеса неправильно ведут переговоры и распугивают потенциальных клиентов.

2. Переговорный процесс очень важен, если вы хотите быстро продать готовый бизнес, поэтому его нужно провести безукоризненно, чтобы завершить сделку.

3. Парочка рекомендаций по проведению переговоров для тех, кто хочет быстро продать бизнес:

1. Максимально подготовьтесь к переговорам.

   Речь идет не только о документации, но и о вашей способности ответить на все вопросы покупателя. Если вы будете постоянно отвечать «Не знаю», «Не уверен», «Нужно проверить», переговоры зайдут в тупик.

2. Сохраняйте холодную голову.

   Частенько переговоры проходят достаточно эмоционально. Не допускайте этого. Даже если вам не нравится собеседник, даже если раздражает то, что он говорит, не срывайтесь.

3. Слушайте и понимайте, что вам говорят.

   Пусть ваша цель – продать, но помните, что вы не базарный торгаш, а серьезный бизнесмен. Не тарахтите без умолку, не расхваливайте уж слишком свое детище. А еще слушайте, что вам говорит собеседник. Переговоры – это диалог.

4. Соглашайтесь на разумные компромиссы, но не позволяйте себя шантажировать.

   Тот, кто пришел к вам вести переговоры, прекрасно понимает, что вы хотите продать свой бизнес, причем хотите сделать это достаточно быстро.

   Он будет искать точки, на которые можно надавить, чтобы заставить вас сбросить цену: начнет рассказывать о наличии у него более выгодных предложений, пугать большой конкуренцией и т.д.

   Не ведитесь на столь мелкий шантаж, ищите компромиссы.

5. Задаток – способ закрепить сделку.

   Если переговоры прошли удачно, но клиент говорит: «Я вроде согласен, но мне нужно подумать, а вы пока ни с кем не договаривайтесь больше», просите задаток. Вы не можете себе позволить отказывать другим клиентам, пока кто-то там думает, если договор не подписан и деньги не уплачены.

Как можно быстро продать бизнес – всего за неделю?

Два основных фактора, влияющих на скорость сделки:

5 распространенных ошибок предпринимателей, которые хотят быстро продать свой бизнес

• Если вам не доводилось раньше заниматься продажей бизнеса, то вы можете стать жертвой собственных ошибок и недочетов, которыми часто пользуются покупатели, что попадают на продавцов-новичков.
• Но если вы будете предупреждены о возможных промахах, то сделаете все, чтобы их избежать.
• Тем, кто хочет продать бизнес, следует опасаться:

1. Ложных покупателей.

   Тех, кто просто морочит вам голову, не имея достаточно средств на покупку вашего бизнеса, или же попросту пытается выведать конфиденциальную информацию, чтобы уничтожить конкурента.

2. Несвоевременности принятого решения.

   Получить максимальную прибыль будет непросто и в том случае, если вы затяните с оформлением сделки, и том, если поспешите продать свой бизнес. Все делайте вовремя.

3. Плохого уровня личной подготовки.

   Если вы не уделите достаточно времени и внимания подготовительной работе, то отпугнете на этапе переговоров клиентов собственной безграмотностью.

4. Неправильной оценки своего дела.

   Если вы завысите цену, то не сможете продать компанию быстро (а может и вообще не найдете для нее покупателя). Если же продешевите, то потеряете деньги.

5. Своей слабости.

   В бизнесе выживают лишь зубастые хищники с крепкими нервами. Если вы относитесь к пугливым млекопитающим, то приготовьтесь к тому, что на переговорах вас съедят и компанию придется уже не продавать, а фактически дарить.

Если вы последуете этим советам, то проблем с тем, как продать бизнес на наиболее выгодных для себя условиях, у вас попросту не возникнет.

• Твиттер

Источник: https://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-prodat-biznes.html