Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Понятие оффлайн-рекламы появилось относительно недавно: его ввели интернет-маркетологи для разграничения методов продвижения через всемирную сеть и стандартных, давно известных методов, таких как теле- и наружная реклама.

Таким образом, можно считать, что оффлайн-маркетинг — это совокупность всех способов продвижения, которые не задействуют Интернет.

Мы подготовили цикл статей, в котором будет подробно рассказано об особенностях и инструментах оффлайн-маркетинга, а также будут детально рассмотрены все основные методы оффлайн-продвижения, с учетом нашего опыта и партнеров AMarkets.

Особенности оффлайн-маркетинга

Одним из основных отличий оффлайн-продвижения от интернет-рекламы является его стоимость. Обычно, такие маркетинговые стратегии обходятся компаниям гораздо дороже, требуют учета всех деталей и полного погружения в процесс формирования плана перед его исполнением.

На первом этапе подготовки любой маркетинговой стратегии необходимо понять, на какую целевую аудиторию будет направлена реклама. После этого уже можно сосредоточиться на определении наиболее эффективных медиа-каналов и способах их использования.

Для того чтобы получить информацию о своих потенциальных клиентах, компании зачастую заказывают специальные исследования рынка или проводят их самостоятельно.

Это позволяет лучше понять желания и предпочтения целевой аудитории, а также сужает список возможных маркетинговых инструментов.

Например, если ваши потенциальные клиенты предпочитают читать журналы, то имеет смысл выстроить маркетинговую стратегию вокруг конкретных периодических изданий.

Важнейшим этапом любой рекламной кампании является оценка ее эффективности, а в оффлайн-маркетинге, сделать это зачастую не так просто, как кажется.

Инструменты анализа эффективности оффлайн-рекламы
Такие показатели, как GRP, OTS и CPT служат для оценки эффективности наружной рекламы.

GRP — показатель, отражающий масштаб рекламно-информационного воздействия. Расчет GRP можно произвести только зная все рейтинги, которые набрали отдельные выходы рекламных сообщений. Такой рейтинг — это отношение аудитории, видящей сообщение, ко всей аудитории в целом, которую могло охватить сообщение.

OTS — это показатель, который оценивает общее количество контактов в численном выражении, которые были достигнуты в результате рекламной кампании. Расчет показателя определяется валовым рейтингом рекламной кампании, который выражается в количестве рекламных контактов (обычно в тясячах).

Для корректного расчета OTS необходимо знать показатель рейтинга кампании и GRP. Формула расчета: OTS = (GRP (%) * Размер аудитории (‘000))/100.
CPT — стоимостной показатель, представляющий собой цену достижения 1 тыс. контактов или охвата 1 тыс. целевой аудитории.

Показатель дает возможность сравнить эффективность ценового воздействия различных типов медиа, путем приведения их к единому параметру (цена на 1000 контактов). Показатель рассчитывается по следующей формуле: CPT = (стоимость рекламы/размер целевой аудитории)* 1000.

Обращаем ваше внимание на то, что размер целевой аудитории и обязан сообщать рекламодатель при подготовке рекламной кампании. То, сколько человек могут увидеть определенный вид рекламы в определенный день, также обязан сообщать тот кто предоставляет рекламные площади.

Также эффективность можно оценить, проведя опрос целевой аудитории. Однако, фактически такая оценка является лишь экспертным мнением, так как все указанные медиапоказатели основываются на данных, которые предоставляют рекламные агентства и владельцы рекламных площадей.

После проведения опроса целевой аудитории, важно внимательно отнестись к анализу результатов. Рассчитывать на объективность, полученных от фокус-группы, данных не всегда возможно, так как зачастую при наблюдении за потенциальными клиентами их поведение сильно меняется.

Одним из самых надежных и простых инструментов для оценки эффективности оффлайн-рекламы можно считать конечный показатель выручки.

К примеру, если вы заказали рекламную кампанию с привлечением промоутеров для раздачи листовок на улице, и в результате этого мероприятия количество клиентов увеличилась — это значит, что кампания была эффективной.

Несмотря на это, важно оценивать другие условия, влияющие на количество посетителей, такие как время года, экономическая ситуация, погодные условия и так далее.

Наиболее эффективные методы оффлайн-маркетинга

Холодные звонки.
Холодные звонки — это один из самых эффективных способов рекламы без использования интернета. Для того чтобы успешно рекламировать свой товар или продукт при помощи холодных звонков, необходимо наличие клиентской базы.

Если у вас нет собственной базы, то ее можно приобрести на специальных онлайн-сервисах. Также можно найти мобильные номера потенциальных клиентов в интернете.

Для этого отлично подойдут такие сайты, как бесплатные доски объявлений по продаже товаров или предоставлению услуг.

Для того чтобы успешно осуществлять холодные звонки необходимо понимать, какому клиенту вы хотите предложить конкретную услугу, будь то трейдинг, инвестиции или даже партнерство.

Успешно составленный и продуманный скрипт позволит вам удержать разговор в нужном русле и добиться от клиента требуемого отклика.

Считается, что привлекать клиентов при помощи холодных звонков непросто, однако, если использовать корректно составленные скрипты и постоянно совершенствоваться в продажах по телефону, вы очень скоро сможете получать множество клиентов практически бесплатно.

Реклама в газетах и журналах.

Размещение рекламных объявлений в газетах журналах — это один из самых простых методов привлечения людей. Для размещения объявлений подойдут как бесплатные газеты для поиска работы, так и дорогостоящие глянцевые журналы.

При выборе издания для размещения и во время подготовки объявления, учитывайте свою целевую аудиторию.

Корректно составленное объявление и правильно выбранное издание незамедлительно принесут вам свои плоды в виде большого количества откликов.

Мы рекомендуем составлять объявления, используя такие ключевые запросы, как «повышение финансовой грамотности», «работа на дому», «обучение», «инвестиции» и «дополнительный доход».

Решив разместить рекламу в прессе, обязательно учтите несколько особенностей этого вида продвижения: оговорите срок предоставления рекламного материала, то как он будет утверждаться и запускаться в печать, по какой территории будет проходить распространение газет/журналов, а также как сможет приобрести издание конечный потребитель (через подписку или в розницу).

Для того чтобы разместить рекламное объявление в газете/журнале, необходимо узнать стоимость размещения и оговорить все вышеуказанные детали. Учтите, что на стоимость размещения влияет то, на какой странице и в какой ее части оно расположено.

Такой тип рекламы подойдет для аудитории с достатком выше среднего.

Наружная реклама

Все виды наружной рекламы можно разделить на следующие категории:

• медиа-носители — типовые конструкция для размещения рекламных объявлений и продвижения товаров/услуг;
• имиджевые конструкции — это уникальные рекламные конструкции, которые отличаются индивидуальным дизайном и разработкой (неоновые лампы, объемные буквы, дюралайт);
• указатели — штендеры, вывески и табло, расположенные недалеко от продвигаемого места.

При размещении наружной рекламы важно учитывать, что данный метод является одним из наиболее затратных и сложно оцениваемых в связи с большим количеством факторов, влияющих на поведение потенциальных клиентов. Такой тип рекламы подходит для среднего и малого бизнеса. Несмотря на это, небольшое рекламное объявление сможет помочь потенциальным клиентам найти ваш офис, в случае если он находится не на видном месте.

Плюсы наружной рекламы	Минусы наружной рекламы
Реклама такого типа не может быть выключена/переключена	Сложно сегментировать по ЦА
Для считывания такой рекламы не нужны дополнительные устройства	Статичность рекламного объявления (за исключением небольшого количества медиаэкранов)
Наружная реклама может быть ориентирована на различные аудитории, в зависимости от потребностей	Неоднозначное восприятие публикой
Из расчета стоимости рекламного контракта, этот вид рекламы является одним из самых дешевых	Сложность в размещении объявлений на некоторых объектах

Разместить наружную рекламу довольно просто. Для этого необходимо определить наиболее подходящий вид продвижения и договориться с компанией, предоставляющей рекламную площадь.

К примеру, эффективной наружной рекламой является размещение объявлений в автобусах и маршрутных такси. В связи с тем, что люди используют эти средства передвижения каждый день, а стоимость объявлений в них совсем небольшая, данный способ наружной рекламы можно считать наиболее приемлемым из всех.

Раздача листовок.

Раздача листовок — это дешевый и эффективный способ привлечения клиентов. Вы можете заказать печать нескольких сотен листовок за небольшие деньги в ближайшей типографии и нанять промоутера с почасовой оплатой.

При этом, промоутер способен раздавать довольно большое количество листовок в день и, следовательно, сможет охватить большую аудиторию. В среднем, один промоутер может раздавать около 150 листовок в час. Таким образом, можно охватывать аудиторию порядка 1200 человек ежедневно.

Стоимость работы раздатчика объявлений при этом может варьироваться от 1000 до 1500 рублей в день, в зависимости от города.

При использовании этого метода рекламы важно учесть время и место раздачи листовок, а также ответственно отнестись к процессу создания самого раздаточного материала. Ознакомиться с примерными вариантами листовок для раздачи можно в кабинете партнера.

Данный тип рекламы больше ориентирован на людей со средним достатком. Стоит отметить, что это один из самых популярных и эффективных способов продвижения для консультационных и обучающих центров наших партнеров.

Реклама на радио.

Реклама на радио также является одним из самых затратных способов продвижения, но и одним из самых эффективных. Объявление на радио наилучшим образом подойдет для рекламы какого-либо мероприятия и позволит направить поток клиентов туда, куда вам необходимо. Помните, что для записи качественного объявления необходимо хорошее оборудование и профессиональные дикторы.

При использовании этого способа продвижения необходимо продумать множество деталей: время, в которое будет транслироваться ваше объявление, частота его повтора, длительность самого сообщения и так далее. Внимательно отнеситесь к подготовке сценария будущего сообщения — именно от того, как будет составлен ваш текст и будет зависеть количество привлеченных пользователей.

Такая реклама может охватить широкую аудиторию. Все зависит от выбора радиостанции и прайм-тайма.

Реклама на телевидении.

Реклама на телевидении по праву считается самым сложным и материально затратным способом оффлайн-продвижения.

В качестве рекомендаций по размещению телевизионной рекламы, мы можем предложить вам попробовать анонсировать какой-либо конкурс или розыгрыш призов, который позволит привлечь внимание большой аудитории.

Помните, что телевидение в основном используется для брендовой рекламы и зачастую не рассчитано на привлечение конкретных клиентов.
Для размещения объявлений лучше всего использовать телеканалы информационной и финансовой тематики, такие как РБК, LIfeNews и другие.

Безусловно, речь не идет о полноценной рекламе на центральных каналах. Как правило, партнеры используют данный вид рекламы с целью продвижения образовательных мероприятий на региональном телевидении в формате информационной строки или новостной ленты.

Большой выбор различной аудитории благодаря множеству каналов и временных промежутков.

Персональные почтовые рассылки.
Почтовые рассылки — это недорогой и проверенный способ привлечения людей. Вы можете разослать письма по определенным адресам и предложить людям обучение или конкретные условия для инвестирования. Если правильно подготовить рассылку и выбрать необходимую аудиторию, то такая маркетинговая кампания точно принесет большой процент отклика.

Как сделать свою почтовую рассылку наиболее эффективной:
Вы имеете возможность обратиться к клиенту персонально по имени. Благодаря этому, интерес у получателей к продукту сильно возрастает.
Почтовая реклама имеет довольно высокое качество восприятия, так как не является ненавязчивой.

Вследствие того, что письма считаются конфиденциальной информацией, они высоко ценятся многими людьми. Таким образом, компетентно составленная почтовая рассылка будет воспринята скорее благожелательно, чем нет. Возможность отображения большого количества чисел, конкретных фактов и иллюстраций в рассылке делает письмо очень убедительным видом рекламы.

Источник: https://ru.amarketsaffiliates.com/17-effektivnyh-metodov-offlayn-reklamy-chast-1/

Какая реклама более эффективна. Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Выражение «Реклама – двигатель торговли» слышали наверняка многие. Но мало кому известно, что это высказывание принадлежит основателю первого в России рекламного агентства Людовику Метцелю, поляку по происхождению.

С тех пор эти слова не только перешли в разряд афоризмов, но и приобрели бесспорную актуальность в наши дни.

Согласитесь, что самая эффективная реклама творит чудеса, и способна сделать любой, даже самый невостребованный продукт или услугу жизненно важной для потребителя.

Если попробовать вкратце сформулировать в виде схемы этапы организации бизнеса с нуля, то это будет выглядеть примерно так:

Но как правильно воздействовать на потребителя? Как выиграть в конкурентной борьбе? Сделать свой бренд узнаваемым, увеличить конверсию, и получить ответы еще на множество вопросов, от которых зависит будущее вашего бизнеса вы сможете в нашей сегодняшней публикации.

Обо мне узнают все!

По своей сути, реклама – это создание надежной, положительной репутации.

С какими проблемами сталкиваются начинающие предприниматели, которые не имеют наработанных деловых связей? Прежде всего, это отсутствие проверенных каналов поставки товаров.

Еще бы! Ведь поставщики просто не знают о вашем существовании! Далее – отсутствие свежей информации о новинках в выбранной сфере бизнеса, недоверие к предлагаемому продукту со стороны потребителей, и еще куча различных негативных моментов.

Как сделать так, чтобы о вас узнали все? Ведь на создание положительного имиджа уходят годы! Ответ кроется в умелом использовании эффектной и эффективной рекламы. Это как раз тот случай, когда два этих слова прекрасно дополняют друг друга.

Самая эффективная реклама в оффлайн-бизнесе

Некоторое время назад мы раскрыли свои читателям несколько секретов технической стороны организации студии видеорекламы , рассказали, как организовать рекламное агентство в интернете , и определить целевую аудиторию для воздействия. Настало время познакомиться с тем, как именно создается успешная, эффектная реклама, которая позволяет поднять продажи на качественно иной уровень.

Давайте рассмотрим несколько самых популярных способов общественной и других видов рекламы, которыми пользуются успешные маркетологи, работающие в оффлайн-бизнесе. Сразу нужно отметить, что специфичность того или иного вида бизнеса накладывает свои требования к publicity

.

• Первое место, безусловно, нужно отдать телевидению, так как оно охватывает абсолютно все слои населения.
• Далее – интернет. Создание собственного сайта-визитки фирмы в наше время – это неотъемлемая часть любой рекламной кампании.
• Затем – радио на долю которого приходится от 15 до 20 % всей целевой аудитории под которую попадает ваша реклама.
• СМИ – газеты и журналы. Воздействие рекламы на целевого потребителя в печатных изданиях зависит от периодичности выхода издания, его тиража, формата, и опять же – аудитории читателей.

Сравнительные параметры того или иного вида способа рекламы можно отобразить в небольшой таблице:

Телевидение
Интернет
Радио
СМИ

Информация о товаре либо услуге	подробная	подробная	подробная	ограниченная
Отображение контактных данных	среднее	максимальное	ограниченное	среднее
Контроль над эффективностью рекламы	отсутствует	присутствует	отсутствует	отсутствует
Возможность психологического воздействия рекламы на потребителя	средняя	высокая	низкая	низкая
Охват целевой аудитории	максимальный	полный	низкий	средний
Возможность мгновенного получения дополнительной информации о продукте	отсутствует	присутствует	отсутствует	отсутствует
Стоимость рекламы	высокая	низкая	средняя	средняя

Несколько слов нужно сказать о наружной рекламе, которая привлекает в оффлайн-бизнесе до 70 (!) % от числа всех клиентов. Несомненными плюсами использования такой рекламы являются ее относительная недороговизна и охват воздействия на потребителя по географическому признаку – то есть непосредственно в месте локализации продаж товаров или услуг.

• Стенды, штендеры, щиты, плакаты, растяжки, вывески. Здесь не все так просто, так как создание по-настоящему привлекающей наружной рекламы – это целое искусство.
• Стены и крыши домов. К этому пункту можно отнести проекционную рекламу , которая в последнее время стала очень популярным инструментом в работе рекламных агентств.
• В метро и на общественном транспорте. Это может быть использование как плакатов и листовок, так и объявления звукового формата.

Самая эффективная реклама в онлайн-бизнесе

Источники потока клиентов в интернет-магазин

Откуда приходит в интернет-магазин наибольшее количество клиентов? На что следует обратить самое пристальное внимание?

• Прежде всего – это продвижение в поисковых системах. Здесь все ясно: если в выдаче поисковых запросов ваш сайт будет находиться на первой странице выдачи результатов, переходов на него будет значительно больше. Как показывает практика, дальше первой страницы уходят не более 20 % пользователей.
• Ссылки с других сайтов, чаще всего схожего тематического содержания. Такие ссылки могут как закупаться, так и публиковаться в рамках партнерских программ.
• Переходы из социальных сетей. Кстати, это отдельная категория интернет-бизнеса, о которой более подробной можно узнать по этой ссылке .

Рекламные инструменты для привлечения клиентов в интернет-магазин

Как же именно привлечь потребителя? Какое «оружие воздействия» предлагает нам интернет-реклама?

• Рекламные сервисы двух наиболее популярных поисковых систем – Adwords и Яндекс.Директ – мощные инструменты, которыми должен пользоваться любой владелец интернет-ресурса.
• Вирусные видеоролики, которые пользователи сами размещают на своих страничках в социальных сетях, сайтах, и т.д.
• Таргетинг – настройка рекламных объявлений для воздействия на определенную целевую категорию потребителей.
• Почтовая рассылка – сообщайте своим потенциальным посетителям о новых предложениях, проведении акций, и т.д. при помощи популярных электронных почтовых систем.
• Размещение своей продукции на общедоступных торговых площадках – например, Яндекс.Маркет, torg.mail.ru, и др.
• Баннерная реклама, размещенная на тематических сайтах, форумах, городских порталах, и т.д. – при правильно использовании это очень мощный инструмент.

В бизнесе без рекламы невозможно заявить о себе, своих услугах и продукции. Разновидностей успешной самопрезентации не один десяток, а достаточный разброс цен позволяет подобрать представителям бизнеса подходящие варианты для успешных компаний. Но возникает вопрос: где и как делать рекламу своего бизнеса?

Как выбрать лучший вид рекламы

При небольшой аудитории вполне достаточно малых жертв. Но без учета особенностей и секретов достичь успеха в проведении компании невозможно.

Выбор носителя – дело не одной минуты. Вначале – изучение всех показателей. У каждого вида рекламы есть и недостатки, и достоинства. А при подборе разновидности важны и стоимость, и место, и время размещения, а также число контактов с клиентурой.

Начинать следует с выбор подходящего способа размещения. Это наружная реклама, интернет, пресса, радио и телевидение. При возможности обращения в агентство можно не заботиться о подборе: менеджеры самостоятельно выполнят это задание, хотя от их профессионализма и величины бюджета будет зависеть исход компании.

Наружная расположена на улицах. Подобное размещение считается самым бюджетным. К примеру, кафе открыто на юге мегаполиса. В этом районе разместить рекламный щит с наружной рекламой – и каждый житель в курсе, куда оправиться на посиделки с друзьями в выходные.

Стоимость увеличивается по мере приближения к центру. Так что колоссальные суммы на размещение наружки на окраине требовать не будет никто. А вот в городском центре средства потребуются внушительные.

• Вдоль дорог размещают рекламные щиты
  . Такой вариант эффективен, но запомнить контакты сложно. Обязателен крупный шрифт, запоминающиеся слова. Желательна установка нескольких информационных щитов. Стоит запомнить, что размещение на нерабочей стороне дешевле, но малоэффективно.
• Растяжка
  – реклама, размещенная над проезжей частью на плакате с текстом. И пешеходы, и автолюбители видят сообщение дольше. Потому указание контактов и адресов здесь вполне оправдано.
• Указатель
  – стрелка с направлением к офису рекламодателя.
• Вывеска
  – небольшой щит перед входом в офис. Достоинства данного вида – простота и бюджетность. Яркость оформления и крупный размер шрифта привлекут внимание издали, так что это результативная бизнес-реклама.
• Штендер
  – конструкция с указанием наименования, телефона и списка услуг компании. Такой носитель установлен поблизости от ее здания.
• Человек-сандвич
  – одетый в оригинальный костюм человек внимание прохожих привлекает гарантированно.
• Пневмофигура – надувная объемная фигура.
  Довольно оригинальный способ, и эффективная реклама для бизнеса.
• Клейкие аппликации
  – плакаты и стикеры. Подобную рекламу наклеивают на стены, размещают в метро и подъездах.
• Сообщение о компании и оказываемых ею услугах можно размещать в автобусе, курсирующем по определенному району.
• Лифтовая реклама
  – способ простой и действенный. Поднимающемуся домой человеку заниматься нечем, и он невольно читает объявление и даже записывает телефоны и адреса.

Различают динамичную и статичную наружную рекламу. Мимо динамичной люди двигаются. Времени на ее чтение мало, а потому текст необходим четкий, ясный, краткий, написанный крупным шрифтом.

Использование подсветки, различных сочетаний видов и размеров шрифтов, яркость красок увеличивает результативность рекламы. Чем больше народа пройдет мимо объявления, тем большее внимание на него обращено. Значит, результативность повышается.

На цену размещения действуют местоположение, размеры, материал, сложность изготовления. Для некоторых вариантов затраты минимальны, и выбрав правильно жалеть о затраченных средствах не придется.

И второе – охват целевой аудитории любых размеров. Обычно сайты специализируются на определенных тематиках. Если клиентура пользуется интернетом, то почему бы не обратиться к сетевой рекламе. Останется подобрать соответствующие сайты, интересные потребителям и можно действовать.

В интернете возможно объединение всех разновидностей СМИ-рекламы. Так что услышать, увидеть и прочесть можно размещенную в интернете рекламу.

• Баннер
  , самое популярное средство в веб-пространстве. Любая информация или изображение могут быть размещены на нем. Возможна ссылка на сайт компании. Размер баннера ничем не ограничен. Но чем он больше, тем цена дороже. Для публикации тематика ресурса должна быть аналогична целевой аудитории рекламодателя.

Для увеличения эффективности стоит выяснить направление сайта. Обязательные условия – интересный текст, подходящая цветовая гамма и расположение в верхнем уголке страницы. Баннер не должен раздражать посетителей сайта.

Только не следует забывать, что десятая часть российских пользователей графикой не пользуется, отключив ее. Правда и то, что малому бизнесу баннеры не по карману из-за высокой цены размещения рекламы на главных страницах популярных сайтов.

• Несколько строчек вблизи от главного текста
  – текстовая реклама. Она может представлять и целую статью о компании.
• Видеоролик
  – способ размещения дорогой. Такие видео схожи с телевизионными. Такую рекламу активно использует крупный бизнес. Скрытую рекламу за вознаграждение пересылают или размещают в сети. Это главный принцип вирусной рекламы.

Первый – тексты и баннеры на сходных по контенту с рекламой страничках. Для посетителей сайта такой способ менее раздражающий, он более полезен рекламодателю.

На стоимость рекламы в сети влияет длительность размещения и количество показов. Если оплатить неделю, то это первый способ, оплата по числу просмотров – второй. То есть, на сколько просмотров размещение рассчитано, за столько и придется заплатить.

Партизанский маркетинг

Невероятную популярность завоевывает партизанский маркетинг. Для малого бизнеса это очень неплохой вариант. Затраты – только временные, а деньги тратить не придется. Соцсети, блоги и форумы стали настоящими рекламными площадками.

Здесь обмениваются мнениями. На форумах подобные высказывания воспринимаются как рекомендации от независимых экспертов, к которым стоит прислушаться. Продвижение скрытое.

СМИ

В печатных изданиях, приобретаемых читающими людьми, размещать подобную рекламу выгодно, так как образованная аудитория ценится за платежеспособность. Традиционный способ остается востребованным.

• Модульная реклама
  – ярко оформленная часть полосы. Ее сразу заметно. Указывается важная информация. Так как чтение возможно в любое время суток, то и актуальность сохраняется на протяжение недели. Предложение заинтересовало – достаточно открыть газету. Рекламу желательно размещать трижды на первой, второй, предпоследней и последней полосах, сделав яркой. Причем, чем больше габариты баннера, тем лучше.
• Рубричные объявления
  дешевы из-за группировки по рубрикам. Обычно в строке указаны лишь необходимые характеристики. Но эта реклама теряется среди других объявлений. Зато дешева, и малый бизнес может позволить себе такую компанию.
• В текстовой рекламе расхваливается товар либо услуга для повышения доверия. Цена выше ем у остальных видов, да и не все потребители читают подобные статьи.
• Перед размещением СМИ важно изучить для определения географии, аудитории и тиража. Важна и положительная репутация: доверие к публикации в «желтой прессе» нулевое.
• Телевидение
  – самый популярный и доступный вид СМИ. Но такой способ очень недешев, особенно ценится время. Потому малому бизнесу рекомендуется воспользоваться телесетями местными либо региональным ТВ. Размещение ролика там дешевле, но география канала и распространения продукции должны совпадать.

Ролики показывают блоками, и лучший вариант – первый, пока переключение каналов не началось, или последний, когда все уже переключились обратно. Закупка – вперед, так как продажи распределены на год.

Аудитория радио — молодежь. В звуковом сообщении слушатель не запомнит ни адреса, ни телефона. В муззаставке информация остается в памяти надолго. Важно учитывать время при рекламе на радио: вечер либо утро – лучшие варианты. Лучше размещать не местных волнах и подбирать несколько частот, чтобы увеличить вероятность попадания на объявление при переключении.

Вариантов рекламы немало, и главное подобрать верный. Качественная и небанальная в любом случае не останется незамеченной.

Рекомендуется пользоваться бюджетными способами, комбинируя несколько видов для увеличения результативности.

Не стоит забывать про контроль эффективности и замеры числа посетителей через несколько дней после выхода компании. Только такими мерами можно определить самый лучший носитель, приносящий максимум выгоды.

Источник: https://a-man.ru/kakaya-reklama-bolee-effektivna-kakaya-reklama-samaya.html

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Depositphotos

Ксения Суворова, редактор «Нетологии», разбирается в том, где, как и что выгоднее продавать, и почему старые методы больше не работают.

По сравнению с десятилетием назад все изменилось. Тогда даже не у каждой компании были сайты — теперь это реальность. Раньше все делали на платформах типа ucoz, где каждые пару минут выскакивала реклама, которую не закрыть, находились новые уязвимости, а словосочетание «дружелюбный интерфейс» вызывал недоумение.

Теперь есть множество платформ для собственной разработки сайта. Огромное количество программистов, которые могут написать с нуля собственную CRM, прикрутить аналитику и счетчики, провести анализ и решить, как внедрить новое в избитое старое.

Что приобретают россияне? Согласно тому же исследованию Nielsen:

• 53% — одежду и аксессуары;
• 38% — книги и музыку;
• 38% — электронику;
• 34% — билеты на мероприятия;
• 33% — косметику и товары по уходу за собой;
• 30% — туризм, авиа и ж/д билеты;
• 3-5% — свежие продукты и упакованные.

Теперь подумайте, что в РФ живет более 146 млн человек. При этом в возрасте от 15 до 64 лет (средняя статистика тех, кто пользуется интернетом и способен совершать покупки) находится 70% человек. То есть, потенциальная аудитория составляет 102 млн человек, из них 88% уже хоть раз, да совершали покупку через интернет. А это около 90 млн покупателей.

В чем разница между офлайном и онлайном

Если раньше реклама в маршрутках, на телевидении, в газетах имела довольно высокую конверсию и тем самым оправдывала свою стоимость, то сейчас, когда люди перенасыщены информацией — она неизбежно падает.

Почему? Все просто. Проще переключить канал или во время рекламы отвлечься на другие дела.

Или вовсе посмотреть в интернете практически без рекламы: она будет на сайте, в начале и конце ролика, и не будет прерывать просмотр каждые 10-15 минут.

1. Создание и работа сайта. Директор по маркетингу должен знать, как работает сайт, что можно в него внедрить, насколько он конверсионный (насколько человек хочет совершить покупку после его посещения или сколько людей в итоге платит).
2. Какие есть рекламные каналы. А их множество: от баннерной рекламы до тизерных сетей. От партнерских отношений до грамотного СММ. От контекстной рекламы до таргетированной.
3. Как формировать бюджет и почему выходит такая цена клика или лида.
4. Как интерпретировать аналитику, как определить и найти целевую аудиторию, как сделать ее покупателем и так далее.

Это определенно имеет большие сложности, чем заказать наружный баннер у рекламного агентства или у него же заказать ролик для ТВ. В интернете все намного сложнее. Никто не спорит, что офлайн тоже не прост, но все же, суммарно, в интернете намного больше нюансов. Иначе бы не существовало такое огромное количество разделений профессий:

• таргетологи;
• сммщики;
• специалисты по контекстной рекламе;
• коммьюнити и так далее.

К тому же, потенциальной аудитории намного больше и необходимо уметь ее точно определять и делать «прицельные выстрелы», чтобы реклама дошла именно до того, кому она может быть интересна.

Соответственно и инструментов взаимодействия намного больше: от рекламы в поиске до выдачи в поисковой системе, от интерфейса и дизайна, призывающего к покупке, до контента, от коммьюнити-менеджмента до таргета, ретаргета и посевов.

Что дальше

Итак, мы уже выяснили, что есть существенная разница между онлайн- и офлайн-маркетингом.

К сожалению, реальность такова, что если у вас нет опыта в продвижении или продажах в интернете, а вы работали только с офлайном, то без знаний будет крайне сложно перестроиться на иную систему работы и новые подходы в маркетинге.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, а не увядал, потому что используете старые средства или не разбираетесь в онлайне на достаточном уровне, советую вам записаться на очный курс .

Что должен знать и уметь специалист такого уровня?

1. Построение маркетинговой стратегии: анализ и сегментация аудитории, оценка конкурентоспособности, коммуникационная стратегия и маркетинговое планирование.
2. Perfomance-маркетинг: каналы лидогенерации, стратегия, оптимизация, партнерские программы и все виды рекламы.
3. Работа с базой клиентов, определение KPI (ключевых показателей эффективности) и настройка аналитики.
4. Контентная стратегия и SMM.
5. Создание и продвижение сайта и мобильных приложений. UX, разработка и продуктовый менеджмент.
6. Управление маркетингом и командой.

Источник: https://drauf.ru/kakaya-reklama-samaya-effektivnaya-onlain-i-offlain-vidy/

Экономическая эффективность онлайн и оффлайн рекламы

Существует давняя дискуссия о том, какие рекламные каналы эффективней для малого бизнеса – традиционные или цифровые. Каждое направление обладает своими достоинствами. Оффлайн реклама – это, скорее, «игра в долгую», тогда как онлайн реклама позволяет стимулировать импульсные решения целевой аудитории.

Эффективность онлайн и оффлайн рекламы

Онлайн рекламаОффлайн реклама

Имеет больше различных способов привлечь потребителей, но эффект воздействия на них значительно короче, нежели в оффлайн рекламе.	Оффлайн маркетинг обладает несколько меньшем количеством способов охватить потребителей, но имеет большие преимущества, позволяя закрепиться рекламному сообщению в сознании потребителей на долгое время.
Охват целевой аудитории может быть слишком высоким, так как можно рекламироваться по всему миру.	Охват ограничен местом распространения рекламы и значительно уступает Интернет.
Скорость реакции максимально высокая и в любой момент можно внести коррективы для оптимизации онлайн рекламы.	Трудно рассчитывать на высокую скорость распространения информации. Требуется время, чтобы добиться запланированного результата. Необходимо обладать опытом и навыками для планирования эффективности рекламной кампании.
Онлайн рекламу достаточно легко мониторить и контролировать. Сколько потребителей было охвачено? Сколько было сделано целевых действий на сайте? Вся эта информация доступна в онлайн режиме.	Пока не существует способа отлеживать и контролировать ключевые показатели в автономном режиме. Трудно определить, сколько потребителей видели или слышали вашу рекламу.
Время не является ограничением, и ваша реклама может работать 24 часа 7 дней в неделю.	Время всегда является ограничивающим фактором, тат как ТВ и радио шоу транслируются в определенное время. Печатные издания выходят по графику: ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Но целевая аудитория легко может пропустить выпуск вашей рекламы.
Онлайн реклама обладает множеством настроек, которые при необходимости легко изменить: содержание, время, таргетинг и т.д.	Для того, чтобы внести изменения в запущенную рекламную кампанию, потребуется много усилий, времени и дополнительных средств.
Онлайн реклама в конечном счете менее дорогостоящая по сравнению с традиционной.	Такие рекламные носители, как рекламные щиты, указатели или объявления на радио и ТВ могут быть слишком дорогими по сравнению с цифровыми.
Рекламные объявления можно показывать только определенной целевой аудитории.	Оффлайн реклама транслируется всем потребителям, независимо от того, актуально эта информация для них или нет.

Традиционный оффлайн маркетинг включает в себя:

• печатные издания (новостные газеты и журналы, листовки, брошюры и прочие печатные материалы)
• вещательные СМИ (реклама на ТВ и радио)
• почтовая рассылка и раздача из рук в руки (флайеры, визитки, каталоги и т.п.)
• телемаркетинг (прямые холодные и горячие телефонные контакты)

Цифровой онлайн маркетинг

Основные усилия сконцентрированы на электронных устройствах и интернет технологиях, предлагает, например, следующие составляющие:

• вебсайт и корпоративную электронную почту
• социальные сети
• контент маркетинг
• контекстную и баннерную рекламу
• видео маркетинг и т.д.

Экономическая эффективность рекламы

Выделение бюджета на маркетинг в малом бизнесе иногда может стать очень трудной задачей. Тезис в качестве обоснования, что ваши конкуренты тратят большие средства на рекламу, не подходит. Бюджет рекламной кампании зависит прежде всего от вашей целевой аудитории и как вы себя позиционируете.

Для того, чтобы выбрать самую эффективную рекламную стратегию понадобиться прежде всего:

1. выбрать самый доступный рекламный носитель
2. определить уровень охвата целевой аудитории
3. установить достижимые материальные цели

Современные тенденции таковы, что экономическая эффективность традиционной рекламы снижается. Массовая оффлайн маркетинг перестал быть основным двигателем торговли.

Сказались последствия роста информационного потока, что привело к замедлению принятия решения о покупки клиентом. На него «обрушивается» реклама со всех сторон, и ему трудно сделать выбор из очень похожих предложений конкурентов.

  В итоге максимальный эффект от оффлайн рекламы, которого еще можно ожидать, – это формирование осведомленности и положительного отношения к бренду.

Сегодня меняется постановка задачи перед рекламными кампаниями. Акцент переходит на измеримые результаты коммуникаций: сколько было осведомлено потенциальных потребителей, у какого количества сформировали положительное отношение к вашему предложению и сколько клиентов воспользовались вашей услугой. Такой подход позволяет однозначно определить экономическую эффективность маркетинга.

Для малого бизнеса наиболее эффективным решением станет объединение традиционного и цифрового маркетинга. Но важно найти правильный баланс между этими двумя видами продвижения. Делая ставку на онлайн рекламу, попробуйте добавить некоторое количество оффлайн коммуникаций с вашими потребителями.

Интернет-маркетинг для малого бизнеса

• Веб-сайты являются необходимостью для бизнеса любого размера. Интернет есть везде — ноутбуки, мобильные телефоны и планшеты. Потребители могут изучать ваш сайт или делать заказы и покупки круглосуточно.
• Социальные сети предлагают бесплатные бизнес-страницы для продвижения вашей компании. Взаимодействуете с аудиторией, размещая комментарии и вопросы в новостной ленте. Загрузите фотографии, чтобы показать миру, что вы можете предложить на рынке. Это добавит вашему бизнесу укрепить собственный бренд и поможет привлечь новых клиентов.
• Если все сделано правильно, платной контекстной и баннерной рекламы может быть более, чем достаточно для успеха. Существуют различные модели оплаты: за клик, за миллион просмотров, за действие на вашем сайте. Потенциально недорогая интернет реклама может полностью соответствовать потребностям вашего бизнеса.
• Бесплатные интернет-каталоги для бизнеса могут помочь вам получить дополнительную видимость в основных поисковых системах. После того, как ваш сайт будет запущен, вы должны заставить людей посетить его. Поисковая оптимизация веб-сайта также необходима для успешной кампании.
• Электронные рассылки являются отличным способом поддерживать контакты с перспективными и существующими клиентами. Создайте ежемесячную информационную рассылку, которая обеспечит потребителей полезной информацией, связанной с вашим бизнесом.

Традиционный маркетинг для малого бизнеса

• Визитные карточки должны содержать более подробную информацию, чем просто ваше имя, адрес и телефон. Печать на обеих сторонах визитки поможет рассказать вашим потенциальным клиентам больше о вашем предложении. Складные карточки могут более наглядно представить ассортимент ваших услуг. Это недорогой способ наладить взаимоотношения с клиентами и получить новые контакты.
• Печатные издания еще по-прежнему востребованы некоторым количеством потенциальных клиентов без доступа в Интернет. Сегодня в таких изданиях размещают только основную информацию: название компании, что компания производит, где территориально размещена и как с ней можно связаться по телефону или через Интернет.
• Реклама на автомобилях компании придает вашему бизнесу имидж. Фактически мобильный билборд – это ваш уникальный способ рекламы, который будет трудно игнорировать, особенно во время движения в час пик. Но не забудьте, автомобили должен быть чистым и без ржавчины. От этого зависит отношение потребителей к вашему бизнесу.
• Рекламной сувенирная продукция, такая как ручки, календари и т.п., может быть отличным напоминания для ваших клиентов. Выставки также являются отличным способом для знакомства с новыми потенциальными клиентами, Сувениры, розданные на выставке посетителям вашего стенда – это прекрасный способ сказать спасибо.
• Существует много различных способов раздать печатные купоны, предлагающие скидки. Это позволит привлечь новых покупателей и увеличить продажи.

Помните, любая реклама отнимает время и деньги. Узнайте, что лучше работает для вас, отслеживая результаты каждой рекламной акции. Спрашивайте новых клиентов, как они нашли вас. Используйте уникальные коды для каждого рекламного объявления, чтобы можно было легко проверить эффективность рекламных кампаний.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Источник: https://actualmarketing.ru/management/cost-effective-online-and-offline-advertising/

В чем отличия рекламы офлайн и онлайн?

Классификация офлайн-рекламы

Традиционную рекламу классифицируют в зависимости от носителей, где она размещена: пресса, радио, телевидение, наружные конструкции. Итак, различают такие виды офлайн-рекламы:

1. Телевизионная. Это всем знакомые ролики на телеканалах.

Согласно мнению некоторых маркетологов, они помогают формировать репутацию бренда, информировать людей о его существовании, но для привлечения реальных клиентов зачастую не подходят.

Показ объявлений на региональных каналах компаниям обходится дешевле, чем на общегосударственных. Тем не менее телевизионная реклама остаётся в приоритете для многих брендов, особенно в категории лекарств, средств для уборки, личной гигиены. 

2. Печатная. Это красочные объявления на страницах глянцевых и отраслевых журналов, газет, а также плакаты, календари, афиши и прочее. Роль печатной рекламы упала в век интернета так же стремительно, как когда-то возрасла при изобретении печатного станка. 

3. Наружная. Это сообщения на билбордах, ситилайтах и других объектах. Сюда можно отнести и рекламу на транспорте. Конструкции с наружной рекламой бывают 3-х видов:

– медиа-носители. Это традиционные рекламные щиты, акрилайты и ситилайты и т.д;

– имиджевые носители. Они отличаются эксклюзивным дизайном, например, использованием неоновых ламп, объёмных букв, дюралайта;

– указатели. Это объекты, которые размещаются недалеко от места, где продаётся товар или предоставляется услуга: штендеры, вывески, табло.

4. Объявления на радио. В зависимости от выбора радиостанции и прайм-тайма, такая реклама способна охватить широкую аудиторию. Поэтому написание ролика для радио очень часто заказывают у копирайтров. 

5. Раздача листовок. Их можно считать печатной рекламой, но чаще всего этот метод рассматривается отдельно, ведь для его реализации требуется специальный человек – промоутер. По статистике, один промоутер в среднем способен раздавать 150 листовок в час.

В целом классификация офлайн-рекламы – довольно спорный вопрос. Например, постеры, афиши и плакаты можно считать как печатным, так и к наружным видом. Поэтому чаще всего рекламу делят по какому-то одному признаку или критерию, избегая обобщённости и универсальности.

Источник: https://aptxt.com/vidy-reklamy-onlajn-i-oflajn.html

Какая реклама для услуг самая эффективная. Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Каждый продукт или услуга, малый бизнес и крупные корпорации – абсолютно все они, так или иначе, нуждаются в рекламе. Даже команды, которые десятки «лет на плаву» периодически пользуются рекламой, но для чего это нужно, если они уже зарекомендовали себя? Это делается для того, чтобы не упустить злачное место на рынке.

Свежая реклама на старый продукт может кардинально изменить мнение даже самых ярых противников этой продукции. Если крупная компания не будет использовать инструменты рекламы – рано или поздно ее популярность сойдет на нет.

Пустующее место сразу же займут более молодые и менее развитые, но грамотно заявляющие о себе во всех информационных источниках.

Так уж сложилось, что наш человек привык следовать красивой обертке, отсюда и следует вывод, что реклама выполняет огромную роль при ведении любого бизнеса.

Есть мнение, что акулы бизнеса не задаются вопросом «Какая самая эффективная реклама?», им помогает многолетний опыт ориентироваться в мире маркетинга, однако это вовсе не так.

Информационные инструменты, как и любая другая сфера, стремительно развиваются.

Если не быть в курсе всех нововведений и тонкостей, можно так и остаться на месте, потеряв при этом перспективную прибыль, а для крупных компаний это колоссальные потери.

Негласный закон бизнеса гласит, что размеры прибыли тесно связаны с затратами на рекламу, и наоборот. Отсюда вывод, что стоимость проведения рекламной кампании будет возрастать по мере роста дохода и расширения бизнеса в целом.

Можно эффективно и с небольшими вложениями презентовать свой товар, но это требует немалого знания рекламных уловок, также это возможно при работе с небольшой аудиторией.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, а также для более крупных компаний вот так сразу не решите. Принято действовать с учетом множества особенностей, касающихся направления бизнеса, тонкостей работы, вплоть до начальства в частности. Многое также зависит и от регионального расположения, ментальности аудитории, которая подвергнется рекламе и многому другому.

Как таковой нет идеальной формулы самой эффективной рекламы, однако есть набор инструментов и тонкостей, позволяющий каждому бизнесмену индивидуально решить проблему с рекламным сообщением. Обратной стороной является то, что каждая реклама по-разному действует в тех или иных случаях, всегда есть риск потерять деньги, и не стоит об этом забывать.

Одним из основных критериев выбора рекламы является способ размещения. Отталкиваясь от особенностей Вашей деятельности, можно выбрать среди
:

• интернета;
• прессы;
• радио;
• телевидения;

Наружная реклама

Данный вид рекламы располагается на открытом пространстве. Один из самых бюджетных методов рекламы. Цены на данный метод варьируются от места расположения.

Как пример, в периферии больших затрат не потребуется, когда в центре города стоимость баннера или рекламного щита может достигать высочайшего предела.

В регионах и небольших городках подобный способ также дешевле применить, нежели в мегаполисе.

рекламный щит вдоль дороги; весьма эффективная реклама, но тоже требует некоторых условий для должного результата. Учитывая, что автомобилист на ходу не всегда сможет прочитать номер, написанный маленьким шрифтом, или же длинное рекламное сообщение, презентация такого рода должна быть лаконичной, но бросающейся в глаза. Обязательным условием являются большие буквы и цифры.

растяжки на мостах, над дорогой; данные сообщения поддаются более долгому чтению, нежели предыдущий вариант.
штендеры; небольшие конструкции с рекламным сообщением, которые привычно устанавливают вблизи от заведения. К примеру на таких обычно пишут акции на меню, и выставляют около ресторанов.

а
ниматоры; вернемся к теме ресторанного бизнеса, на их примере это может быть человек, одетый в костюм хот-дога и завлекающий рекламной кричалкой посетителей в заведение.

пневмофигуры; надувные конструкции рекламного характера. Это может быть как и огромный талисман Вашей компании, так и просто шевелящийся на ветру забавный человечек в майке с логотипом фирмы.

листовки; вариантов распространения листовок огромное множество. Их может раздавать человек в людном месте, расклеивать на столбах, автобусах, остановках и многое другое.

Этот список не ответит вам на вопрос какая сейчас самая эффективная реклама, однако значительно поможет в продвижении, какого либо продукта или услуги.

Есть два основных типа размещаемых сообщений
:

Статичной называют ту, которой физически возможно уделить время. Данные сообщения размещают в метро, на остановках, в автобусах и т.д.

На ценовую составляющую влияют как материалы изготовления, так и место расположения, сложность работы, размеры и многое другое.

Интернет реклама

Вопрос, какая самая эффективная реклама в интернете тревожит как тех, кто решил привлечь для продвижения своего продукта информационные технологии и идти в ногу со временем, так и тех, кто непосредственно работает с рекламой в интернете. Поскольку развитие не стоит на месте, если не быть в курсе новшеств, можно значительно сдать позиции.

Реклама в интернете не идет вровень с традиционными методами, однако она тоже достаточно эффективна. Наибольшим ее преимуществом можно назвать относительно низкую ценовую составляющую.

В совокупности с охватом огромной аудитории от данных рекламных инструментов есть немалый результат.

Социальные сети и тематические сайты позволяют сузить круг аудитории, что подвергнется рекламе, есть возможность «отфильтровать» категории людей, которым будет показано информационное сообщение.

Какая реклама в интернете самая эффективная? Точного ответа этот вопрос не предусматривает, так как многое зависит от различных деталей, совокупность которых позволит каждому подобрать продуктивный для себя вариант. Однако наиболее популярным ее средством принято считать баннеры:

1. баннер не ограничен в размерах, но больший размер влечет за собой большую цену;
2. на нем можно расположить любую информацию относительно продукции или услуги;
3. под баннером можно разместить собственную ссылку;
4. возможность ярко преподнести информации и красочно ее оформить, в отличии от иных способов рекламы в интернете.

Чтобы рекламный баннер принес должный результат — следует размещать его на сайтах соответствующей тематики. Одним из основных условий является соблюдение контрастов с цветовой гаммой сайта, чтобы баннер бросался в глаза, но не надоедал. Яркое оформление и приятный глазу текст будут только на руку разместившему его.

Еще одним методом является текстовая реклама, несущая в себе разнообразный информационный характер. Такие сообщение публикуются в середине основного текста сайта, либо вблизи с ним. Это может быть как, и несколько слов о продукте, так и полное его описание.

Реклама в видеороликах весьма результативный способ, однако, стоит он серьезных денег. Работает по принципу размещения в познавательном (или любом другом) видеоролике скрытой рекламы.

В силу своей стоимости чаще используется крупными компаниями, но и эффект от подобной вирусной рекламы соответствующий.

Сайтовая содержит схожую с содержимым сайта информацию и располагается на баннерах, а также в текстовом виде. Данный метод менее раздражителен и на большем счету у рекламодателей.

Поисковая реклама дается пользователю при запросе в поисковом окне. Специалисты информационной сферы считают такую рекламу наибольше продуктивной. Работает по принципу позиций ключевого запроса, чем он выше – тем дороже обойдется реклама.

Стоимость рекламы в интернете зависит от длительности размещения рекламных сообщений, также количеству просмотров.

То есть можно заплатить за месяц размещения Вашего баннера на главной странице выбранного сайта, а можно заплатить как количество просмотров рекламного сообщения.

Помимо этих инструментов есть возможность платить за переходы по Вашей ссылке, чем больше людей перейдет – тем больше заплатите. Либо же договориться о фиксированных переходах и оплатить условленное количество.

Партизанский маркетинг

Вариант, наиболее подходящий для малого бизнеса и набирающий огромную популярность. Работает по принципу обсуждения в социальных сетях, где мнение такого же человека, как и мы с Вами, расценивается как авторитетное мнение, нежели скрытая реклама. Продукт продвигается за счет относительно объективной критики его на всевозможных социальных площадках.

Средства массовой информации

Печатные издания полны платежеспособной аудиторией, за что и ценятся рекламодателями.

Делится на
:

Какая самая эффективная реклама можно долго решать, ведь для отдельных случаев требуются и отдельные инструменты. Как пример – для ТВ лучше использовать короткие ролики, но максимально информативные.

Реклама на телевидении стоит дороже всего и для малого бизнеса это убыточный вариант. Вставлять рекламные ролики лучше первыми в блоке, либо последними.

Чтобы аудитория видела его до того, как переключится канал.

Источник: https://hobbylab24.ru/oborudovanie/kakaya-reklama-dlya-uslug-samaya-effektivnaya-kakaya-reklama-samaya.html