Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Бизнес план свадебного салона необходим для расчета вложений для открытия своего дела, а также перспектив его дальнейшего развития. При организации такого дела нужно учитывать, что его рентабельность во многом зависит от экономической ситуации в стране.

Стартовые вложения 1 054 000 рублей Персонал 5 человек
Доходы ежемесячно 900 000 рублей Конкуренция Средняя
Расходы ежемесячно 230 000 рублей Окупаемость 2 месяца

Основной услугой свадебного салона является продажа следующих товаров:

  • свадебных платьев;
  • фаты;
  • меховых накидок;
  • бижутерии;
  • обуви;
  • бутоньерок;
  • блюдцев для колец;
  • других свадебных атрибутов (рушников, бокалов, лент, фигурок для тортов и т. д.).

Для рентабельности бизнеса предприниматель должен включить в ассортимент менее сезонные товары — вечерние платья и детские нарядные комплекты. Дополнительно можно организовать реализацию сувенирной продукции — альбомов для фотографий или индивидуально разработанных пригласительных для гостей.

В видео хорошо представлено наполнение и распределение ассортимента свадебного салона. Взято с канала «Центр поддержки бизнеса».

Актуальность

Актуальность бизнес-идеи обусловлена следующими факторами:

  • увеличение количества пар, регистрирующих брак;
  • растущий спрос на организацию красивой свадебной церемонии;
  • потребность в вечерних платьях для праздничных мероприятий у женщин и девочек.

Описание и анализ рынка

В настоящий момент в России рынок свадебных услуг активно развивается, при этом:

  1. В стране открыто более 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника.
  2. Ёмкость московского рынка (по оценкам экспертов) составляет 90-230 млн долларов, третья часть которых приходится на соответствующие магазины.
  3. Большинство салонов закрывается из-за слабой конкурентоспособности или открытия не в сезон.
  4. Максимальное количество свадеб приходится на период с июня по октябрь. Пик бракосочетаний отмечается в августе.
  5. Самые популярные модели платьев имеют классический и греческий крой.

Целевая аудитория

Целевую аудиторию свадебного салона составляют следующие категории лиц:

  • женщины в возрасте 18-60 лет;
  • родители девочек от 24 месяцев.

Конкурентные преимущества

Для повышения конкурентоспособности выбранного дела, можно организовать дополнительные услуги, например:

  • прокат свадебных и вечерних платьев;
  • подгонка выбранных моделей по фигуре;
  • реставрация имеющихся свадебных нарядов;
  • глажение одежды перед церемонией;
  • хранение и доставка платья к определённому времени в оговорённое место.

Рекламная кампания

Рекламная кампания обеспечивает не только стремительное вхождение нового игрока на рынок, но и даёт возможность удержаться в период начала сезона.

На первоначальном этапе желательно использовать один или несколько следующих маркетинговых шагов:

  1. Вложить средства в Digital marketing. В первую очередь — разработать собственный сайт. Можно заказать услугу у специалистов (стоимость от 300 долларов). Подойдёт контекстная или тизерная реклама. Можно воспользоваться услугами блогеров.
  2. Масс-медиа — видеоролик по телевизору или видеоблок на радиостанции.
  3. Печатные средства — рекламное объявление в журнале или газете. Заранее нужно подготовить визитные карточки и брошюры. Можно оплатить работу промоутера, который будет раздавать листовки возле дворца бракосочетания.
  4. Можно заключить договора со свадебными агентствами. С каждого заказа нужно будет отчислять процент, но поток покупателей заметно вырастет.
  5. Повесить баннер или растяжку возле дома регистрации брака и/или ТРЦ.

Пошаговая инструкция открытия

Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:

  1. Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
  2. Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
  3. Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
  4. Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
  5. Определиться с поставщиками.
  6. Подобрать персонал.

Документы

Владелец салона может пройти регистрацию как частный предприниматель (ИП) или ООО. Для этого понадобится обратиться в регистрационный центр и написать заявление. При себе необходимо иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины.

Для ИП налог составляет 800 рублей, для ООО — 4000. Если регистрируемый бизнес имеет несколько собственников, нужно заранее составить Протокол собрания учредителей и подготовить Устав.

Регистрация занимает от 3 до 10 рабочих дней. После получения свидетельства, собственник должен определиться с системой налогообложения. Оптимальный вариант при наличии наёмных работников — ЕНДВ (единый налог на временный доход).

Затем необходимо встать на учёт в Пенсионном фонде и Росстате. Это займёт до 3 рабочих дней.

Помещение и дизайн

Нормативных требований к помещению не существует, но есть общие рекомендации, которые необходимо учитывать во время планирования:

  1. Месторасположение. Лучше будет разместить магазин в ТР или ТРЦ. Это объясняется большим потоком людей разного возраста. Спальные районы не подходят для расположения, если не будут вложены большие деньги в раскрутку салона.
  2. Наличие больших витрин.
  3. Удобная парковка.
  4. Хорошая транспортная развязка.

Особенности дизайна и планировки помещения:

  • классические пастельные тона с фотографиями невест;
  • мини-подиум с огромными зеркалами и ярким освещением;
  • зона с мягкой мебелью для сопровождающих посетителей салона.

Оборудование и инвентарь

Для организации собственного магазина по продаже свадебных платьев понадобится вложить деньги в такое оборудование и инвентарь:

Инвентарь Количество, штук Стоимость, рубли
Манекен 6 6 000
Набор вешалок 10 000
Витрина для аксессуаров 2 15 000
Кассовый аппарат 1 35 000
Место кассира 1 10 000
Мягкая мебель 30 000
Подиум 1 15 000
Зеркала 3 8 000
Стеллажи для обуви 2 10 000
Итого 210 000

Фотогалерея

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчетыМанекены для свадебного салона Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчетыВариант зеркала для свадебного салона Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчетыПодставка для аксессуаров Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчетыСтеллажи для обуви

Персонал

В штат необходимо нанять следующих сотрудников:

Сотрудник Количество человек Требования к кандидату Должностные обязанности Зарплата
Администратор 1
  • финансовая грамотность;
  • опыт работы на подобной должности от 3 лет;
  • умение располагать к себе людей.
  • организация рабочего процесса;
  • инвентаризация;
  • решение вопросов, связанных с закупкой товара;
  • наполнение сайта.
30 000
Продавец-кассир 2
  • знание кассового аппарата;
  • коммуникабельность;
  • приятная внешность;
  • наличие вкуса;
  • опыт работы в продажах от 3 лет.
  • консультирование клиентов;
  • работа с кассой.
15 000
Бухгалтер 1
  • опыт работы от 3 лет;
  • знание современных бухгалтерских программ.
  • подготовка и сдача отчётности;
  • ведение бухгалтерской документации.
30 000
Швея 1
  • опыт работы от 3 лет;
  • знание тканей;
  • специальное образование.
  • ремонт одежды;
  • подгонка под фигуру.
15 000
Итого 5 105 000

Финансовый план

Финансовые расчеты выполнены на основании таких данных:

  • долгосрочная аренда помещения в ТРЦ;
  • самостоятельная регистрация ООО;
  • рекламная кампания по телевидению и с помощью печатных средств;
  • собственный сайт;
  • график работы — посменный 7 дней в неделю, без перерыва на обед, с 8 до 21.00.

Сколько стоит открытие свадебного салона?

Для открытия салона понадобится распределить стартовый капитал следующим образом:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия 4 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 20 000
Ремонт помещения 30 000
Инвентарь 210 000
Маркетинговые мероприятия 50 000
Наполнение 500 000
Зарплатный фонд за два первых месяца 210 000
Прочие затраты 30 000
Итого 1 054 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты салона выглядят так:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора 3 000
Заработная плата с учётом страховых взносов 105 000
Наполнение 100 000
Реклама 10 000
Прочие расходы 2 000
Итого 230 000

Доходы

Средняя стоимость платья составляет 10 000 рублей. В среднем один заказ обходится клиенту в 30 000 рублей. Количество продаж в месяц варьируется от 10 (на старте без эффективного появления на рынке), затем до 50.

Предполагаем, что в месяц происходит 30 заказов и получаем следующие данные:

  • ежемесячный доход равен 900 000 рублей;
  • чистая прибыль — 670 000 рублей.

Календарный план

По месяцам организация бизнеса выглядит так:

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес. 7 мес. 8 мес.
Анализ рынка + +
Подготовка бизнес-плана +
Оформление пакета документов +
Получение дополнительных разрешений +
Строительство/аренда помещения +
Ремонтные работы +
Закупка и комплектация инвентарём +
Подбор персонала + +
Открытие +

Риски и окупаемость

  • Окупаемость проекта составит 2 месяца (начало-середина сезона).
  • Риски и меры по их предотвращению представлены на фото:
  • Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Фотогалерея

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчетыПодиум для невесты Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчетыТорговое оборудование для свадебного салона Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчетыОрганизация зоны отдыха Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчетыПример оформления витрины Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчетыДизайн магазина Внутри свадебного салона

Видео

В видео подробно рассмотрен процесс организации бизнеса на примере свадебного салона. Взято с официального канала Натальи Меркуловой.

Источник: https://biznesok.com/business-project/svadebnogo-salona-46711/

Подробный бизнес-план свадебного салона с расчетами

Свадебный салон — очень затратный при открытии вид бизнеса, который относится к сезонным. Но, несмотря на это, он считается довольно простым и рентабельным. Представленный бизнес-план позволит оценить будущие риски и возможные трудности при открытии свадебного салона.

Резюме проекта

По статистике с 2016 года число людей, регистрирующих браки, увеличивается на 2-3% в год. Это связано с поднятием экономической ситуации в стране. Поэтому открытие свадебного салона считается прибыльным бизнесом с минимальными рисками, несмотря на высокую конкуренцию.

Основным направлением деятельности свадебного салона является продажа:

  • свадебных платьев;
  • фаты;
  • вечерних платьев (для подружек невесты);
  • детских нарядных комплектов;
  • обуви;
  • меховых накидок и шубок;
  • перчаток;
  • бижутерии;
  • других свадебных аксессуаров и атрибутов (блюдца для колец, бокалы, фигурки для тортов).
  • Для увеличения рентабельности бизнеса можно организовать прокат платьев и услуги ателье по подгону одежды.
  • Для определения рыночных возможностей будущего бизнеса необходимо произвести исследование рынка. Идеальным городом для открытия свадебного салона станет:
  • с численностью населения от 500000 жителей;
  • малочисленный город с отсутствием конкурентов;
  • с наибольшим количеством зарегистрированных браков на 1000 жителей;
  • с растущим числом жителей (рождаемость и приезжие).

Основными статьями расходов при открытии свадебного салона являются аренда и ремонт (дизайн) помещения и закупка товара. В среднем, стоимость аренды составляет от 40 до 100 тысяч рублей. Все зависит от площади арендуемого помещения и его местоположения в городе. Общий расход денежных средств при открытии свадебного салона в городе с населением в 500 тысяч жителей (цены приблизительные):

  • Аренда – 100 тысяч рублей.
  • Ремонт и дизайн салона – 250 тысяч рублей.
  • Покупка оборудования – 400 тысяч рублей.
  • Закупка ассортимента — около 1,5 млн рублей;
  • Наем персонала — 150 тысяч рублей.
  • Рекламная компания — 100 тысяч рублей.

В итоге, стоимость открытия свадебного салона – 2.500.000 рублей

Среднемесячные расходы свадебного салона составят:

Наименование Сумма, руб.
Аренда помещения 100.000
Заработная плата сотрудникам 140.000
Пополнение ассортимента товара 320.000
Реклама 50.000
Прочие расходы (амортизация, внеплановый ремонт оборудования) 15.000
Общий расход за месяц 625.000

Среднемесячные доходы свадебного салона составят:

Наименование Сумма, руб.
Продажа товаров 800.000
Прокат свадебной одежды 50.000
Дополнительные услуги (ателье) 100.000
Общий доход 950.000

Таким образом, чистая прибыль свадебного салона составит 325 тысяч рублей в месяц. Поэтому можно сказать, что открывать такой бизнес выгодно. Сценарий прогнозируется на первые месяцы после открытия, в будущем можно рассматривать увеличение объемов продаж. Данные даны при условиях:

  • средний чек 40 тысяч рублей;
  • количество покупателей 20;
  • количество взятых платьев на прокат – 5;
  • наценка на товар – 250%.

Окупить затраты на открытие салона получится через 7-8 месяцев после открытия.

Целевая аудитория

Целевая аудитория свадебного салона – это женская часть населения в возрасте от 18 до 65 лет. 80% основных клиентов составляют девушки до 40 лет. В среднем городе России с населением 500000-600000 людей количество зарегистрированных браков составляет около 550-650 в месяц. Каждая невеста является потенциальной клиенткой салона.

Конкуренты

Конкуренция в свадебном бизнесе вне зависимости от города велика. Важно произвести анализ конкурентов с целью оценки вероятных финансовых рисков и прогнозирования прибыли. Анализ конкурентов:

  • изучить методы рекламы;
  • месторасположение других салонов;
  • виды предоставляемых дополнительных услуг;
  • стоимость товара и услуг;
  • качество товара;
  • уровень обслуживающего персонала;
  • график работы.
Читайте также:  Как открыть юридическую фирму с нуля: бизнес план

Для того чтобы салон приносил больше прибыли, нужно в первую очередь отстроиться от конкурентов и разработать свою концепцию. Если не хватает фантазии, можно обратиться в агентство по рекламе, которое придумает нешаблонные и интересные идеи для открытия и ведения бизнеса. Это могут быть акции для клиентов салона, розыгрыши свадебных путешествий и идея названия салона.

Пошаговый план

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Перед открытием свадебного салона, необходимо зарегистрировать его, продумать концепцию и ассортимент. Также потребуется время на поиск хороших сотрудников и будущего помещения, которое должно удовлетворять все требования потенциального покупателя.

Регистрация бизнеса

Для ведения свадебного бизнеса достаточно открыть ИП. Чтобы это осуществить, нужно подойти в налоговую инспекцию по месту жительства и подать следующие документы:

  • паспорт и копии страниц документа;
  • ИНН;
  • квитанция об оплате госпошлины (800 рублей);
  • заявление.

При регистрации ИП через портал государственных услуг будущий предприниматель освобождается от уплаты государственной пошлины.

Предприниматель должен указать коды ОКВЭД, которые позволяют заниматься розничной продажей и прокатом одежды: 47.71, 77.2, 77.29. Также необходимо встать на учет в Пенсионном фонде России. В среднем, эта процедура занимает 3 рабочих дня.

Помещение

К выбору помещения для будущего салона необходимо подойти ответственно. Нужно учитывать многие факторы:

  • Площадь помещения должна быть более 50 квадратных метров, в идеале – около 100. Это обусловлено тем, что часть помещения необходимо оборудовать под склад, также должна присутствовать зона для пошива и подгона платьев под фигуру.
    К тому же, в свадебные салоны клиентки приходят в сопровождении родственников и подруг для помощи в выборе платья. Для комфортного ожидания и демонстрации платьев невестой требуется немалая площадь (диваны, кресла, подиум). Желательно предлагать ожидающим гостям чай и кофе.
  • Месторасположение. Важно, чтобы салон находился в центре города или на проходных улицах. Клиентам не должно составлять труда найти салон, к тому же он должен быть заметным для привлечения новых покупателей.
  • Парковка. Для удобства потенциальных покупателей возле салона обязательно должны присутствовать парковочные места.
  • Витрины. В здании, где арендуется помещение, должны быть большие стекла для просмотра с улицы ассортимента магазина.
  1. Внутренняя отделка помещения должна соответствовать выбранному типу бизнеса. Для этого можно привлечь дизайнеров интерьера или обратиться в фирму, осуществляющую такие услуги, но внутри свадебный салон должен соответствовать торжественному настроению:
  • классический стиль;
  • пастельные тона;
  • яркое освещение;
  • подиум для показа платьев;
  • большое количество зеркал;
  • зона с мягкой мебелью для сопровождающих невесту.

При открытии салона существенная сумма уйдет на закупку товаров. Необходимый минимум – 50-60 моделей свадебных платьев разных размеров. Также необходимо иметь в ассортименте около 10-15 моделей мужских костюмов и 20 вариантов вечерних платьев (всей размерной линейки).

Для увеличения целевой аудитории необходимо позаботиться о разнообразии ценового ряда и возможности выбора как отечественных, так и зарубежных брендов. При выборе ассортимента также нужно учитывать спрос у конкурентов, изучить популярные модели в интернет-магазинах.

Увеличивать свадебный ассортимент стоит посезонно. С марта по октябрь и в зеркальные даты количество желающих вступить в брак увеличивается, соответственно в это время стоит закупать товар и пополнять ассортимент.

Обязательными атрибутами для увеличения продаж являются дополнительные сопутствующие товары: свадебные аксессуары от диадем до фужеров праздничной тематики и нижнего белья.

Поиск поставщиков

Заказывать свадебные платья лучше всего напрямую у производителей через интернет. Фирмам, чьи модели понравились более других и соответствуют ценовому диапазону, необходимо отправить запрос по электронной почте на фотографии продукции и прайс-лист. Затем для оформления заказа нужно будет лично созваниваться с представителями компаний и уточнять детали.

Необходимое оборудование

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Для организации свадебного салона потребуется вложить деньги в оборудование. Для презентации товара потребуются манекены, для выкладки и содержания товара на складе – стеллажи и стойки с вешалками. Также необходимо оборудовать просторные примерочные комнаты и разместить в них большие зеркала.

Для создания зоны, где сопровождающие будут ожидать невесту, понадобятся диваны, пуфики, кресла и мини-подиум. Для более комфортного ожидания нужно закупить бойлеры с водой и технику для приготовления чая и кофе.

Для работы ателье потребуется оборудование для швеи: швейная машинка, оверлок, манекен. А для работы остального персонала нужно купить оргтехнику и комфортную мебель для отдыха.

Стоить оборудование может по-разному в зависимости от региона и ценовой категории мебели.

Необходимые сотрудники

Количество сотрудников должно зависеть от размеров свадебного салона. Необходимый минимум нанятых людей и расходы на зарплату:

  • 2 консультанта для посменной работы (по 30 тысяч рублей);
  • администратор или старший продавец (50-60 тысяч рублей);
  • швея (20 тысяч рублей).

Также для уборки помещений (внутри и снаружи) потребуются уборщицы. Для того чтобы сэкономить на этом, можно добавить эти обязанности продавцу, компенсировав в заработной плате. Такой вариант будет выгодней, чем нанимать для уборки отдельного человека.

Предоставление дополнительных услуг

Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно постоянно находиться в тренде модных свадебных новинок и придумывать интересные услуги, которых нет у конкурентов. Это могут быть:

  • Стилист и визажист. Для удобства клиенток можно на дому осуществлять услуги по макияжу и прическе. А при заключении договора делать пробные – бесплатно.
  • Помимо подгона одежды под фигуру клиентки, можно предоставлять услуги по пошиву эксклюзивных свадебных платьев.
  • Оформление банкетного зала.
  • Наращивание ресниц и маникюр.
  • Даже самый красивый в оформлении и богатый в выборе услуг и товаров салон может не окупиться из-за плохой рекламы. Существуют традиционные способы привлечения клиентов:
  • раздача рекламных листовок;
  • наружная реклама (баннеры, вывески);
  • визитки салона в ЗАГСе, салонах красоты, у фотографов и флористов;
  • реклама в местных газетах и по телевидению.
  1. С помощью интернета:
  • создание и продвижение сайта;
  • создание группы в социальных сетях и ее раскрутка;
  • платное размещение рекламы на досках объявлений и в каталогах.

При создании бизнеса расходы на рекламу обойдутся примерно в 80-100 тысяч рублей, а ежемесячные расходы составят около 50 тысяч. Необязательно рекламировать салон всеми средствами. Необходимо определить, какие инструменты являются самыми эффективными, и продвигать их.

Социальные сети

Реклама в социальных сетях является одной из самых эффективных. Основные потенциальные клиентки находятся в возрастном диапазоне от 18 до 40 – это наиболее активные пользователи таких сетей. В соцсетях можно:

  • Создать и продвигать группу своего салона. Можно устраивать конкурсы и акции, основанные на репостах, увеличивая число подписчиков. Если нет времени или желания заниматься раскруткой групп, можно обратиться к профессиональным SMM-менеджерам, которые возьмут всю работу на себя.
  • Заказывать рекламу в сообществах города. Это платная услуга, которая, как показывает практика, окупает себя.

Свадебный салон — прибыльный и позитивный бизнес. Каждый день приходят счастливые клиенты, которым можно помочь с главным и запоминающимся на всю жизнь праздником. Если при открытии салона учитывать все возможные риски и пожелания будущих покупателей, то этот вид бизнеса будет приносить не только хорошую прибыль, но и хорошее настроение.

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты — Я, ОВЦЕВОЛК!!!

— А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

Источник: https://igotmoney.ru/biznes-plan-svadebnogo-salona/

Готовый бизнес-план свадебного салона с расчетами и таблицами

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Готовый бизнес-план свадебного салона с расчетами и таблицами, выполняя условия которого, возможно окупить стартовые вложения за 2 года работы. Давно мечтали о собственном свадебном салоне, эта статья вам поможет!

  • Капитальные инвестиции в бизнес: от 31 000 000 тенге (5 100 000 рублей)  Окупаемость свадебного салона: от 18-20 месяцев
  • Важный фактор, который нужно понимать прежде, чем затронуть бизнес-план свадебного салона – это зависимость данной сферы от ситуации в стране.
  • Очевидно, что любой вид бизнеса так или иначе зависим от финансового благополучия населения.
  • Но на свадебную нишу экономический кризис может повлиять особо сильно.
  • Затраты на проведение свадьбы не относятся к направлениям первой необходимости.
  • Потому, когда будущие жених и невеста испытывают денежное стеснение, проще перенести церемонию до лучших времен или вообще отказаться от неё.
  • В Казахстане и России, можно сказать, кризис стал привычным постоянным явлением.
  • Хотя это не означает, что бизнес идею вообще не стоит рассматривать.
  • Он имеет все шансы стать выгодным вложением, если грамотно распорядиться инвестициями, выбрать ассортимент, поставщиков, рекламную стратегию.
  • Но для расположения важно выбирать только крупные, развитые города.
  • Тогда даже выраженная сезонность, характерная для свадебной сферы, не принесет потери.

Анализ рынка для бизнес-плана свадебного салона

  1. Проанализировать нишу в выбранном регионе или городе – вот первый важный шаг при составлении бизнес-плана.
  2. Возможен даже вариант, что перспективность реализации дела в выбранном месте будет слишком низкой и придется искать другие идеи.
  3. Или выбирать особый подход к ведению бизнеса.

  4. Важный источник информации, который поможет при планировании конкретно этого бизнеса – федеральная служба статистики.

Оттуда предприниматель должен подчерпнуть сведения про количество браков, которые регистрируются в выбранном регионе. Очевидно, что чем чаще выходят замуж – тем больше простор для развития свадебного бизнеса.

 Кроме количества потенциальных клиентов нужно обратить внимание на число конкурентов.

«Свято место пусто не бывает».

То есть там, где велико число браков, как грибы после дождя, должны открываться свадебные салоны. Чтобы с ними конкурировать в бизнес-плане потребуется оценить конкурентные преимущества и найти их слабые стороны.

 Простейший способ оценить салон – это обратиться туда, представившись клиентом. При этом стоит понимать, что наличие очередей – это не плохой знак. Такой показатель указывает на «плодородность почвы».

 То есть, если вы будете развивать свой салон грамотно, то не будете иметь отбой от клиентов.

Интересный факт:

Традиция надевать невесте белое платье на свадьбу пошла от британской королевы Виктории. Именно такой наряд был на церемонии ее бракосочетания с принцем Альбертом в 1840 году. До этого выходить замуж было «модно» в самых разных по цвету платьях, за исключением красного и черного.

Какие сложности могут возникнуть при реализации бизнес-плана свадебного салона?

Тем, кто только планирует открытие салона в бизнес-плане, стоит учитывать такие трудности, которые могут поджидать на этапе реализации идеи:

  1. Как было озвучено, для реализации бизнеса подходят преимущественно крупные города.
  2. Что указывает на высокую конкуренцию.
  3. При этом выделиться за счет оригинального подхода будет сложно, ведь тематика всё же по большей части классическая и традиционная.
  4. Сезонность в этом деле действительно выражена довольно ярко.
  5. Не исключено, что в зимнее время продажи могут упасть буквально до нуля.
  6. На реализацию такого бизнес-плана получить кредитные средства в банке будет довольно сложно.
  7. Мало кто из кредиторов захочет связываться со свадебным предпринимательством, для которого характерна непостоянность заработков.

Бизнес-план свадебного салона: ассортимент

Ассортимент свадебного салона определяется, прежде всего, спросом и размером капитальных инвестиций.

Распределение основных категорий выглядит так: 

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Очевидно, что половина и больше – это платья.

Их можно не только продавать, но сдавать в аренду. Так можно обеспечить дополнительный источник дохода для салона. Кроме разнообразия моделей, должны суметь предложить посетительницам разные размеры и вариации цветовой гаммы. Помимо стандартных белого, кремового и тому подобных цветов, можно закупить и несколько оригинальных (даже экстремальных) – синее, зеленое, красное.

Читайте также:  Франшиза старбакс: обзор бренда + инструкция к сотрудничеству

Важно не перегнуть палку и большую часть платьев (70-75%) закупать стандартной вариации и из средней ценовой категории. Как и платья непривычных цветов, так и дорогие модели все же должны при возможности быть в ассортименте. Но в скромном количестве.

  • Чтобы купить необходимое для старта бизнеса количество платьев для создания ассортимента, уйдет большая часть капитальных инвестиций (около 31 000 000 тенге или 5 100 000 рублей).
  • В дальнейшем можно корректировать разнообразие моделей, цветов и размеров, докупая новый товар с выручки.
  • Если дела у салона будут идти хорошо, стоит предоставить клиентам услугу пошива платьев под заказ.
  • Это потребует крупных первоначальных вложений, но в дальнейшем окажется более выгодно.
  • Ведь такой шаг позволит уменьшить себестоимость платьев как минимум вдвое и меньше зависеть от поставщиков.
  • Это позволит стать более конкурентоспособными благодаря возможности предоставлять скидки и свободу выбора клиенткам.

Как открыть брачное агентство?

Выбираем помещение для бизнес-плана свадебного салона

Бизнес-план обязательно должен содержать раздел, который опишет будущее помещение салона. Для открытия свадебного салона потребуется не особо большая территория – для начала вам хватит и 50 м2. Но для комфортной работы стоит рассматривать не менее 100 м2.

Арендовать или покупать место лучше в центральных районах – это не так доступно, как спальные. Но престижность в данном вопросе значит куда больше. Заранее рассмотрите варианты, как клиенты будут добираться к вам.

 Оцените близость к остановкам общественного транспорта, наличие парковочных мест. Также стоит уделить внимание оформлению помещений. Традиционно используют стандартные «свадебные» цвета – белый, слоновой кости, кремовый.

 Для стендов с платьями и примерочных установите качественную подсветку.

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Персонал для свадебного салона 

Основные работники – это, конечно, продавцы-консультанты

Обычно для среднестатистического бизнеса такого типа достаточно найти 2-3 человека (для одной торговой точки).

 Хотя условия брать на работу только женщин нет, большинство владельцев предпочитает видеть на этой роли исключительно представительниц прекрасного пола.

 Они больше располагают к себе клиенток, создают положительный имидж и не спровоцируют ревнивых будущих мужей (это также стоит учитывать). Опыт работы также можно считать необязательным.

Но продавец при этом должен ориентироваться в текущих тенденциях, определять выгодные фасоны для разных типов фигур, а также владеть хотя бы базовыми швейными навыками.

 Чем комфортнее себя будут чувствовать клиенты при общении с вашими сотрудниками, тем лучше для бизнеса. Потому не поленитесь уделить повышенное внимание их подбору.

 Для повышения мотивации им можно давать премии за особые достижения (высокий уровень продаж, сделки в «низки» сезон» и прочие).

Также потребуется найти для салона уборщицу. Но этого сотрудника необязательно принимать в штат.

То же самое можно сказать про бухгалтера. Проще обратиться в аутсорсинговую компанию и работать на условиях почасовой оплаты труда.

Не лишним будет установить систему видеонаблюдения за салоном.

Финансовый раздел бизнес-плана свадебного салона

Один из основных разделов бизнес-плана свадебного салона –финансовые расчеты. Предприниматель должен привести точные расчеты того, сколько денег и на что будет потрачено для открытия и развития салона. Также важно указать сроки окупаемости вложений.

 Особо, если бизнес-план нужен для получения кредитных средств или привлечения инвесторов. Ниже приводятся ориентировочные таблицы подсчетов, от которых вы можете отталкиваться при составлении собственного финансового раздела бизнес-плана свадебного салона.

Бизнес-план свадебного салона: капитальные инвестиции

Статья расходов Сумма (тенге) Сумма (рубли)
Итого: 47 830 00 7 881 030
Создание товарного запаса 31 000 000 5 107 400
Ремонтные работы и оформление помещений 7 000 000 1 153 300
Проведение освещения, установка приборов 900 000 150 000
Зарплата сотрудникам салона 1 250 000 210 000
Оборотные средства для функционирования до выхода на точку окупаемости  7 000 000 1 153 300
Неучтенные расхода 680 000 113 000

По подсчетам, чтобы открыть свадебный салон, необходимо иметь не менее 7,5 миллионов тенге (1,2 млн. рублей) капитальных инвестиций.

Бизнес-план свадебного салона: ежемесячные инвестиции

Статья расходов Сумма (тенге.) Сумма (рубли)
Итого: 5 810 000 960 000
Аренда торговой площади 2 440 000 410 000
Зарплата сотрудникам салона 1 520 000 250 000
Налоговые вычеты 500 000 85 000
Рекламная кампания 1 200 000 200 000
Неучтенные расходы 150 000 30 000

Еще несколько рекомендаций, чтобы открыть свадебный салон:

Рентабельность бизнес-плана свадебного салона

Выручка в свадебном салоне состоит из продаж всех категорий товаров, хотя основную прибыль будут приносить свадебные платья. Прибыль предпринимателя будет складываться из наценки, которую он поставит на продукцию.

 Для нарядов среднестатистический показатель – 80-200%. А для бижутерии наценку можно увеличить до 500%. Также многое зависит от себестоимости товара. Если бизнесмен налаживает собственный пошив, цена изготовления изделия обязательно будет ниже закупочной.

 Соответственно прибыль будет выше.

  1. Если на закупку товаров предприниматель потратил 5 миллионов рублей, а средний уровень наценки составит 100%, именно такой размер прибыли останется в итоге, когда вся продукция будет реализована.
  2. Как показывает готовый бизнес-план свадебного салона, окупить стартовые вложения возможно за полтора-два года грамотной работы.
  3. Даже несмотря на равномерность прибыли, уровень которой изменяется в течение года, спустя 18-24 месяца предприниматель сможет выйти на точку окупаемости.

Источник: https://hard-life.kz/303-gotovyj-biznes-plan-svadebnogo-salona-s-raschetami-i-tablicami.html

Бизнес-план свадебного салона (готовый пример с расчетами)

Для тех, кто хочет открыть салон платьев, но не знает с чего начать, следующая статья будет очень полезной, так как здесь мы рассмотрим вопрос о том, что такое бизнес-план свадебного салона, изучим все важные аспекты и примем во внимание то, какие трудности возникают в развитии.

Резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана входит основная информация и выводы, относящиеся к проекту. Оно занимает не больше двух страниц и содержит такую информацию:

  • Название проекта.
  • Купить бизнес-план свадебного салона Сущность идеи.
  • Финансирование.
  • Рентабельность.

Резюме бизнес-плана показывает смекалку и деловую хватку человека, который решился на открытие своего бизнеса. В нём информация излагается лаконично, кратко и по делу.

Перечень оказываемых услуг и ассортимента товара

Ассортимент может состоять из:

  • Платьев для людей со средним уровнем дохода.
  • Вечерних платьев различных брендов.
  • Детских платьев.
  • Аксессуаров и украшений.

Главный доход ожидается от продажи изделий для невест и подружек, обуви, фат и иных аксессуаров. А дополнительный доход составляет подготовка платья перед праздником – услуги подгонки и отпаривания, устранения дефектов. Также невесты могут воспользоваться услугой организации свадьбы.

Поиск поставщиков

Самая главная составляющая плана агентства – реализуемый товар. Важно очень тщательно относиться к выбору поставщиков, а также не забывать о том, что некоторые производители время от времени оставляют рынок, вследствие чего возникает необходимость в поиске других. Клиенты также жаждут новинок, так что нужно оставаться в курсе всех тенденций.

Модели платьев, предлагаемые клиентам, должны быть стильными, интересными. Размеры и фасоны подбирайте разные. Прекрасное решение для открытия агентства – купить несколько свадебных и вечерних платьев.

Важно иметь классический и современный товар – соблюдение актуальных модных тенденций позволит клиентам остаться довольными своим выбором. Не лишним будет подписать соглашение на регулярную поставку новых моделей во избежание простоя в период повышенного интереса к товару.

Выбирая производителя, обращают внимание на широкий диапазон. Важно открыть салон, в ассортименте которого будут аксессуары и платья отечественного и зарубежного образца.

Поиск подходящего помещения для свадебного бизнеса

Развитие агентства в арендованном помещении в центре – не гарантия успеха. Вместе с большой проходимостью будет больше заинтересованных лиц, но не факт, что рост продаж будет впечатляющим.

Выбор аксессуаров и платьев зачастую целенаправленный, поэтому, когда девушке нужно свадебное или вечернее платье, она сама находит несколько салонов с подходящими моделями. 

Несмотря на то, что расположение здания в районе города не так важно, не стоит отдавать предпочтение удалённым и непрезентабельным помещениям. Чтобы достичь успеха, можно начать с небольшой площади, большую часть которой следует превратить в товарный зал.

Бизнес план свадебного салона: готовые финансовые расчеты

Аренда помещения для свадебного салона

Искать помещение для аренды следует в развитом или развивающемся районе. Места должно быть достаточно как для размещения платьев, так и для примерочных.

Также необходимо позаботиться об отдельной комнате с диванчиком и столиком, где невесты смогут передохнуть, полистать каталоги с платьями и выпить чашечку кофе.

Стоимость аренды зависит как от состояния помещения, так и от его расположения.

Подбор сотрудников в свадебный магазин

Часто начинающие предприниматели принимают решение совместить несколько функций в одной должности. Это не так просто, поскольку данный подход не позволит правильно организовать бизнес.

Для начала работы достаточно нанять продавца-консультанта, уборщицу. Также не лишними будут бухгалтер, охранник. При расширении бизнеса, можно нанять менеджера по продажам.

Выручка каждого сотрудника будет зависеть от того, насколько хорошо он работает.

Реклама свадебного агентства

Правильная реклама поможет на начальном этапе настроить продажи, удовлетворив требования клиентов и предоставив товар по доступной цене.

Кроме размещения постов в социальных сетях и распространения информации на баннерах, можно заинтриговать посетительниц подарком.

К примеру, после того, как салон откроется, каждая клиентка будет получать подарок или принимать участие в розыгрыше, по итогам которого победительница получит приз.

Визитки при разработке бизнес-плана свадебного салона с расчётами – это инструмент, способный заинтересовать ещё больший круг клиентов, ведь им захочется войти на сайт, чтобы подобрать что-то для себя.

Финансовое планирование в бизнес-плане

Важно принять во внимание такие аспекты:

  • Ремонт.
  • Вывеска и оформление фасада.
  • Оформление интерьера.
  • Стоимость бизнес-плана свадебного салона Оборудование зала.
  • Закупка товара.
  • Оформление документации.
  • Разработка сайта.
  • Реклама.
  • Дополнительные расходы.

Ежемесячный план продаж прогнозируют с принятием во внимание сезонности. Число продаж растёт постепенно, несмотря на то, что весной и летом свадеб в разы больше, нежели зимой. Срок окупаемости бизнеса составляет примерно полтора-два года.

Возможные риски и гарантии

Перед тем, как составить бизнес-план свадебного агентства, принимают во внимание риски и способы их предотвращения:

  • Конкурентная борьба. Такая сфера высокорентабельная, вот почему оставаться на высоте всегда не так просто, как кажется. Важно создать в салоне тёплую и дружественную атмосферу, располагающую к приёму каждого клиента.
  • Сезонность. Наибольшие показатели продаж наблюдаются в конце весны, летом и в начале осени. В иные месяцы следует уделить внимание рекламе.
  • Сбои при поставках. В каждом бизнесе есть человек, который может задерживать поставки. В результате, они не всегда проходят по графику. С целью обезопасить себя от такого риска, всегда удобно заключить договор с несколькими поставщиками.

Пример бизнес-плана свадебного салона

В организации салона по продаже свадебных платьев и аксессуаров не обойтись без бизнес-плана, так как он поможет рассчитать точные затраты на аренду помещения, закупку товара, зарплату персонала и иные расходы. 

 Бизнес-план свадебного салона.

Источник: https://prorektor.com/catalog/gotovyy-biznes-plan-svadebnogo-salona-s-raschetami/

Готовый бизнес-план свадебного салона с расчетами: пошаговая инструкция, как открыть и с чего начать свое дело с нуля

08.05.2019 358 Бизнес-планы

Эмин

Бизнес план свадебного салона необходим для расчета вложений для открытия своего дела, а также перспектив его дальнейшего развития. При организации такого дела нужно учитывать, что его рентабельность во многом зависит от экономической ситуации в стране.

Стартовые вложения 1 054 000 рублей Персонал 5 человек
Доходы ежемесячно 900 000 рублей Конкуренция Средняя
Расходы ежемесячно 230 000 рублей Окупаемость 2 месяца

[ Скрыть]

Открываем свадебный салон

Цель проекта

– открытие свадебного салона в г. Сургуте (Ханты-Мансийский автономный округ — Югра).

Читайте также:  Как открыть кофейню с нуля: бизнес план кофейни на колесах

Востребованность

в свадебных салонах в указанном регионе велика – ХМАО занимает лидирующие позиции по количеству браков на 1000 населения, занимая второе место по этому показателю в России. Целевая аудитория покупателей салона – женская часть населения от 8 до 60 лет, около 77% основных покупателей – девушки от 18 до 35 лет, желающие вступить в брак.

В ассортимент свадебного салона входят:

  1. Свадебные платья 6 отечественных и зарубежных брендов;
  2. Вечерние платья отечественных брендов;
  3. Детские платья отечественных брендов;
  4. Свадебные аксессуары и бижутерия.

Инвестиционные вложения

составляют 1 604 000 руб. Объем стартовых инвестиций, включая оборотные средства – 2 500 000 руб. Объем собственных средств – 2 500 000 руб., заемных – 0 руб. Срок выхода на плановый объем продаж в 1 млн. руб. с момента старта продаж составляет 2 мес. Срок окупаемости проекта – 21 мес.

*за 3 года работы

Документы, необходимые для регистрации

После анализа рынка следует тщательно подготовить все документы для создания свадебного салона. Как открыть свадебный салон? Лучше всего для этой цели зарегистрировать ООО. Сложные формы организации бизнеса в целом не целесообразны, потому что все клиенты будут физическими лицами.

Перечень актуальных бизнес-идей для маленьких городов.

Сфера услуг всегда была популярным бизнес-направлением. Читайте у нас, чем сегодня можно заняться с целью получения прибыли.

О том, как начать аптечный бизнес с нуля, что нужно для открытия аптечного пункта и насколько это выгодно, читайте здесь:

Для регистрации необходимо:

  • заявление;
  • набор учредительных документов;
  • паспорт БТИ;
  • разрешение на использование наружной рекламы;
  • разрешение от пожарной службы;
  • договор об аренде помещения;
  • копия карточки регистрации.

Подробный список документов, необходимых для регистрации ООО, можно уточнить в налоговой инспекции.

Кроме того, рекомендуем воспользоваться услугами регистраторов. Они грамотно и своевременно проведут регистрацию и подготовят все документы.

  Устройство мини-завода по выпуску керамзитобетонных блоков

Стоит помнить еще и о многочисленных налоговых декларациях и своевременной подаче отчетности. Можно нанять как бухгалтера, так и обратиться в контору, которая специализируется на оказании бухгалтерских услуг для юридических лиц.

Продажа и реализация свадебных платьев

Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.).

Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.

Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

Затраты на ремонт и оборудование салона составляют 445 тыс. руб. Объем стартовой закупки – 1104 тыс. руб. Итого инвестиционные затраты с учетом прочих стартовых расходов (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс. руб. Также понадобится порядка 896 тыс.

в качестве оборотных средств, необходимых на ФОТ, арендную плату, закупки и т.д. Итого открытие бизнеса потребует 2,5 млн. руб., которые планируется взять из личных сбережений.

В качестве формы собственности свадебного салона выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Производственный план

План включает в себя несколько этапов.

Этап 1. Регистрация фирмы

Для бутика подойдет регистрация в качестве ИП. Государственный взнос — 800 руб. Оптимальная форма учета —упрощенная система налогообложения.

Определитесь с видом учета — уплачивать 6% с дохода или 15% с оставшейся суммы дохода после вычета расходов. Для торговли подойдет ОКВЭД 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

Этап 2. Выбор помещения

При выборе помещения огромное значение имеет месторасположение. Отлично, если удастся арендовать помещение недалеко от ЗАГСа. Часто к выбору платья приступают сразу после подачи заявления. Если нет такой возможности, выберите помещение в центре города, где хорошая проходимость, много офисных и жилых зданий, развитая инфраструктура.

Рентабельность свадебного салона

В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб.

Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб.

Упор на средний ценовой сегмент при высоком качестве выбран в качестве конкурентного преимущества (в других салонах наценка доходит до 300% и более) – в условиях кризисной ситуации в экономике, которая наблюдается в 2014-2016 гг.

клиенты стараются сэкономить на необязательных тратах, к которым относится покупка свадебных платьев. Основное пополнение свадебных коллекций происходит в начале Нового года и перед началом весеннее-летнего сезона, а также дополнительно в зависимости от заказов и объема продаж.

25% ассортимента платьев приходится на детские и вечерние платья стоимостью от 4 до 14 тыс. руб. В зависимости от сезона процент вечерних и детских платьев планируется повышать до 40-45%.

Другую часть ассортимента составляют свадебные аксессуары – фата, перчатки, тиары, свадебные шубки и накидки, бижутерия, а также прочие праздничные атрибуты и украшения, наценка на которые достигает 300%.

Таким образом, начальный ассортимент свадебного салона можно описать схемой: «20 моделей свадебных платьев — 7 моделей вечерних и детских платьев – 77 видов аксессуаров».

Полный перечень товаров стартового наполнения представлен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров свадебного салона

Готовые платья заказываются напрямую у производителей. Затраты на первую партию свадебных платьев составят 833 300 руб. (с учетом необходимости закупки нескольких наиболее ходовых размеров платьев). Общие траты на стартовое товарное заполнение салона – 1 260 000 руб.

Поиск поставщиков осуществляется руководителем салона. В инвестиционные затраты входит посещение специализированной свадебной выставки в г. Москва для налаживания связей с производителями платьев. Стоимость поездки, включая авиаперлет и проживание, составит 45 тыс. руб.

  Секрет популярности идей для автомобильного бизнеса

Помимо продажи товаров салон предлагает услуги по подгонке и бесплатной предпраздничной отглажке, а также хранению платья до праздника.

Всем клиентам, решившим совершить примерку, предлагается бесплатный кофе. В качестве дополнительных услуг клиенту предлагается воспользоваться сервисом от партнеров: прокатом свадебного автомобиля, услуги свадебного фотографа, флориста и визажиста.

Доля выручки от продаж дополнительных услуг партнеров составляет до 10-15%.

Продажи и маркетинг свадебного салона

Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность.

В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.).

В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%. Помимо этого, в салоне можно приобрести некоторые сопутствующие аксессуары.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями. По данным Росстата, после снижения количества браков в России 90-х годах, с начала 2000-го года ситуация начала исправляться.

Количество браков с 6,6 на 1 тыс. населения возросло до 8,8, однако в дальнейшем произошло некоторое снижение с всплеском до 9,5 браков в 2011 году. К 2019 году показатель по стране оказался на уровне 8,4 браков на 1 тыс. жителей.

Стоит отметить, что показатели по количеству браков на тысячу населения в Ханты-Мансийском автономном округе — Югра превышают среднероссийские значения и составляют 9,4 свадьбы на 1000 жителей. Согласно этим данным, регион удерживает второе место в России, уступая лишь Санкт-Петербургу, где этот показатель равен 10.

В самом городе Сургуте фиксируется положительная демографическая динамика – за последние десять лет рождаемость увеличилась на 70%. Основную часть населения составляет молодежь возрастом 25-35 лет. Количество мужчин и женщин в городе распределяется примерно поровну.

Доля мужчин на 1% превышает долю женщин, что не характерно для средних показателей по России (86 мужчин на 100 женщин). С недавнего времени в городе заведена традиция массовых браков, которые превращаются из личных семейный праздников в общественные.

Данные факторы способствуют открытию свадебного бизнеса в г. Сургуте. В г. Сургут работают порядка 20 организаций, представленные как сетевыми монобрендовыми салонами европейских марок, так и местными мультибрендовыми сетями и одиночными салонами.

В среднем на каждый салон приходится по 160 городских браков. Также в город для заключения брака приезжают многих других населенных пунктов и городов, например, жители Сургутского района (население около 121 тыс. чел.). Если исходить из расчета по количеству браков по ХМАО (9,4 брака на 1000 чел.

), то на каждый салон приходится еще по 57 клиентов. Итого – от 217 клиентов в год на каждый салон – если брать в расчет г. Сургут и Сургутский район.

По данным регионального отделения Росстата, из почти 16 тыс. браков, зарегистрированных в ХМАО в 2019 году, 43% пришлось на браки, в котором возраст невесты составлял от 25 до 34 лет (6876 браков). В 34% возраст невесты составлял от 18 до 24 лет (5426 браков), в 22% — от 35 лет и более (3457 браков). В 1% браков невесте было меньше 18 лет (116 браков).

Исходя из этих данных, основной целевой аудиторией выбрана категория женщин возрастом от 18 до 35 лет, на которую приходится всех 77% браков. Стоит отметить, что клиентура не ограничивается невестами, а нее также попадают любые девушки от 16 лет, решившие приобрести вечернее платье на праздник (выпускной бал, вечеринка, день рождения, корпоратив и т.д.

), а также девочки от 8 до 16 лет.

В качестве основных слабых сторон конкурентов можно выделить относительно небогатый ассортимент свадебных платьев, из-за чего наиболее требовательные клиенты отправляются за покупкой в более крупные города (в частности, в г.

Тюмень), недостаточный уровень качества товаров, низкий уровень сервиса салонов (пренебрежительно общение с клиентов, нетерпеливое отношение к капризам невест и т.д.

), слабая маркетинговая политика и плохая работа с потенциальными покупателями в социальных сетях.

Продажи планируется осуществлять непосредственно в салоне. Клиентам предлагается осуществить выбор из представленного в салоне ассортимента либо совершить заказ по печатному каталогу или через электронную версию на официальном сайте с возможностью увеличения изображения (инструмент «увеличительное стекло»).

Источник: https://bogunskaia.ru/nachinayushchim/biznes-plan-svadebnogo-salona.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector