Как открыть производство: пошаговое планирование

При строительстве Великой Китайской стены тысячи рабочих много лет клали кирпич, копали землю, перетаскивали глину. И у них получилось воздать великое сооружение только потому, что кто-то заранее предусмотрел все этапы строительства. Люди знали, где брать кирпич и копать землю, куда таскать глину. Был план, и он успешно реализовался.

Сейчас в Китае есть пословица – «строительство Великой Стены начинается с первого камня». Для предпринимателя первым камнем в основании его дела станет составление бизнес плана, пошаговой инструкции развития компании.

Что такое бизнес план?

Согласно формальному определению бизнес планом называется документ, который дает обоснование успешности коммерческого предприятия. Чем более подробно он составлен, тем меньше подводных камней всплывет в будущем. Запись о том, что надо купить станок и начать производить выгодный товар не имеет никакого смысла, так как она не отвечает на следующие вопросы:

• какой станок купить;
• где его поставить;
• кто на нем будет работать;
• почему надо приобрести именно это оборудование, а не другое;
• как будет осуществляться сбыт.

  SWOT анализ продукта компании

Здесь представлен далеко не полный список вопросов, на которые потребуется ответить перед началом дела. И даже если «в голове» имеется общее представление о развитии, это ничего не дает. Часть мыслей забудется, часть будет упущена. Проект, составленный для личного употребления, напоминает записную книжку.

Только то, что оформлено в бумажном или печатном виде, имеет смысл. Самая гениальная идея, не получившая развития на бумаге, становится бессмысленной.

Что нужно инвестору

Все бизнес планы делятся на две категории – для себя или для инвестора. К ним предъявляются абсолютно различные требования, на примере это выглядит следующим образом.

При покупке станка бизнесмен знает, что может приобрести бывшее в употреблении оборудование. У него есть мастер с золотыми руками дядя Вася, который из любого металлолома способен создать настоящее чудо.

И еще есть гараж со старым барахлом, часть которого можно пустить на запчасти.

• Осталось придумать, как расписать это в документе для инвестора:
• Покупка оборудования – 100 000 рублей.
• Затраты на обслуживание – 500 рублей и две бутылки.
• Запасные части – найду в сарае.

Аналогичный станок продается на рынке за 500 000, у инвестора возникает законное подозрение, что его пытаются ввести в заблуждение. Поэтому необходимо прописать, что требуется один станок, который планируется приобрести по рыночной стоимости.

Бизнес план для инвестора должен максимально раскрывать все стороны создания компании, от обоснования коммерческой деятельности и источников получения прибыли, до рыночной ситуации и описания производства. Документ должен быть составлен по четкой структуре.

Вводная часть

Здесь в сжатой форме дается информация о будущем проекте, данный раздел должен произвести положительное впечатление, заинтересовать, побудить для дальнейшего чтения. За день перед инвестором проходят десятки проектов, поэтому надо сразу сформулировать основную мысль и преподать ее с выгодной стороны. Требуется прописать:

• чем будет заниматься компания, направление деятельности;
• на каких рынках планируется сбывать продукцию;
• краткое обоснование рентабельности;
• количество работников и руководства;
• выход на самоокупаемость и сроки возврата инвестиций.

Во вводной части расписываются преимущества, который получит инвестор. Это не только прямая материальная выгода в виде процентов и дивидендов, дать первоначальный капитал может и смежное предприятие, которое станет поставщиком сырья или оборудования.

Презентация продукта

Чтобы продать товар, надо дать его в руки, это аксиома маркетинга. Поэтому идеальным вариантом презентации станет образец, который предприниматель покажет инвестору. Или требуется сделать бренд-бук, в котором описываются технические характеристики:

• масса и размер;
• где применяется и для чего используется;
• несколько фотографий с разных ракурсов;
• конкурентные преимущества;
• себестоимость.

Для анализа продукта действующей компании можно применять SWOT анализ.

Важнейшим моментом станет определение целевого потребителя. Если это промышленное предприятие, то надо указать отрасль и получателя конечной продукции. Если же товар относится к сегменту массового потребления, то целевая аудитория классифицируется по следующим показателям:

• возраст;
• пол;
• социальное положение;
• регион проживания;
• потребительские предпочтения.

Составленная картина конечного потребителя необходима для перехода к следующему этапу – планированию системы сбыта.

Анализ рыночной ситуации и маркетинговые выкладки

Мало наладить производство, необходимо реализовать готовую продукцию. Для этого надо провести исследование рынка, ответить на ряд вопросов. В первую очередь, ответы необходимы самому предпринимателю, а уже потом можно красиво расписать их в бизнес плане для инвестора. Потребуется изучить:

• Востребованность товара или услуги. Насколько потребителю интересно предложение.
• Региональные и сезонные особенности. Валенки в Сибири зимой продавать несколько выгоднее, чем мороженое.
• Наличие конкурентов. Поставщиков валенок, унт, и даже модельных сапожек с мехом.
• Каналы сбыта. Прямые продажи, опт или розница, интернет или розница. Все варианты способны дать прибыль.
• Каналы маркетингового продвижения. Непростой выбор, так как один товар хорошо расходится при рекламировании его на радио и телевидении, а другой лучше реагирует на интернет-рекламу.
• Конкурентные преимущества. Почему при обилии предложений потребитель выберет именно этот вариант.

Надо трезво оценивать свои силы и давать объективную информацию. Обман инвестора не имеет смысла, излишний оптимизм не станет помощником в работе. Но и предаваться глубокому пессимизму тоже бессмысленно.

Налаживание производства

Изготовление качественного товара – залог успешных продаж. Однако только в том случае, если себестоимость позволит предложить потребителю продукт по привлекательной цене. Обоснование расходов на производственные нужды служит важнейшей частью бизнес плана. Здесь представлены:

• Оборудование. Цена закупки и монтажа, производительность, стоимость обслуживания и ремонта.
• Персонал. Сколько рабочих, специалистов и руководителей потребуется для поддержания объемов производства. Фонд заработной платы зависит от квалификации и ситуации на рынке труда.
• Помещение. Арендная плата и коммунальные платежи составят значительную часть расходов.
• Расходные материалы и сырье. Как далеко они располагаются, имеются ли альтернативные поставщики, необходимость складских запасов.

Кроме цифр, потребуется полностью расписать технологию производства, от складирования сырья до вывоза готовой продукции. Чем более доступно представлена информация, тем больше вероятность заинтересовать инвестора.

Пошаговая инструкция

Когда есть понимание того, чем будет заниматься компания, остается представить конкретные шаги по реализации проекта. Когда и в какой форме пройдет юридическая регистрация, сколько это займет времени. Когда и где будет закупаться оборудование, сроки подписания контракта и доставка.

Пошаговый план рекомендуется представить в виде таблицы или списка, с указанием конкретных дат. Так как значительная часть этапов активности будет проходить параллельно, то потребуется за точку отсчета брать день запуска проекта. И тогда таблица примет следующий вид:

№	Что сделать	Начало(от дня запуска проекта)	Окончание(от дня запуска проекта)	Ответственное лицо	Результат
1.	Оформить ИП	2	7	Иванов	Разрешение на деятельность
2.	Аренда помещения	2	10 (на десятый день договор аренды должен быть подписан)	Петров	Подписание договора аренды
3.	Приобретение производственной линии	5	25	Иванов	Монтаж оборудования
4.	Закупка сырья	10	25	Иванов	Поступление первой партии сырья
5.	Подписание трудового контракта с двумя слесарями	10	25	Иванова	Персонал нанят на работу

Как результат, на 30-й день после начала компания готова выпустить первую продукцию, на 40-й – отправить первую партию покупателю.

Финансовые расчеты

Пришло время провести точные расчеты доходов и расходов, показать рентабельность производства. Валовой доход подсчитать просто, это суммарное количество денежных средств, полученных от реализации готовой продукции и других источников.

Несколько сложнее с расходами. Следует подсчитать, сколько денег было использовано в качестве первоначального капитала. Потом определиться с постоянными и переменными издержками.

К постоянным относятся те, которые не зависят от объема продукции. Даже если предприятие стоит, то все равно придется платить арендную плату, зарплату сторожам и бухгалтерии.

К переменным принято относить траты, объем которых напрямую зависит от количества произведенной продукции. Это закупка сырья и материалов, коммунальные платежи за электричество и воду.

Выводы и ожидаемая рентабельность

Зная все расходы и доходы, предприниматель получает возможность оценить рентабельность компании. Для этого потребуется разделить сумму первоначальных инвестиций на чистый месячный доход. Однако перед этим необходимо вспомнить о налоговых выплатах, которые составят от 6 до 15% при упрощенной системе налогообложения.

В заключение необходимо написать несколько строк о перспективах компании. Инвестиционный проект будет интересен тогда, когда владелец капитала рассчитывает получить хорошую рентабельность, с постоянным приростом доходности.

Чтобы этого не произошло, потребуется изменить бизнес план. Купить иное оборудование, оптимизировать штатное расписание или даже открыть предприятие в ином регионе, с дешевой рабочей силой.

Похожие записи

Источник: https://biznes-praktik.ru/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instruktsiya/

Как открыть и организовать швейное производство: бизнес-план и пошаговая инструкция

Швейный бизнес является распространенным видом деятельности в России и за рубежом из-за того что за сравнительно небольшие деньги люди могут купить одежду, которая идеально будет на них сидеть. Бизнес-план швейного производства можно составить за сутки, а высокая окупаемость проекта достигается за счет импортного оборудования.

Стартовые вложения	4 621 298 рублей	Персонал	5 человек
Доходы ежемесячно	615 000 рублей	Конкуренция	Средняя
Расходы ежемесячно	345 000 рублей	Окупаемость	16 месяцев

Для открытия небольшого швейного предприятия ознакомтесь с технологическим процессом производства.

Он делится на три этапа:

1. Раскройка.
2. Изготовление.
3. Контроль.

Первый этап подразумевает подготовку материалов будущего продукта. Процесс раскройки осуществляется мастером вручную или при помощи автоматических или полуавтоматических машин. Затем из полученного сырья строится каркас конечного результата деятельности.

Используются декоративные элементы такие как:

• молнии;
• пуговицы;
• мешковины;
• заклёпочные материалы;
• подкладки;
• и многое другое.

Для повышения скорости вычисления подготовительных материалов используют САПР (Система автоматического проектирования).

За контроль качества продукции отвечает внешний технический специалист. Также должны быть приложены сертификаты, отвечающие стандартам конечной продукции. Государственный орган, отвечающий за надлежащее качество — Роскачество. Как правило, устоявшиеся игроки на рынке швейного производства получают знак, удостоверяющий степень пригодности выпускаемого товара.

Актуальность идеи

Швейное дело является актуальным бизнесом в России по нескольким причинам:

• имеется возможность разрабатывать уникальные вещи любых размеров;
• окупаемость проекта не превышает 2-3 лет по сравнению с другими видами деятельности;
• новые технологии позволяют производить в 2,5 раза больше вещей;
• возможность сотрудничать с оптовыми и розничными магазинами;
• можно диверсифицировать бизнес, открыв интернет-магазин;
• за последние 3 года швейное производство России достигло экономических показателей сопоставимых с европейскими странами.

Описание и анализ рынка

По состоянию 2019 года всего в России зарегистрировано свыше 14 тысяч предприятий. Из них только 200 являются крупными фабриками. Как правило, на один миллионный город приходится 3 крупные компании.

Доля выручки от производства, распределённая по округам:

Название округа	Доля выручки (в процентах)
Центральный Федеральный округ	39
Северо-Западный Федеральный округ	25
Приволжский Федеральный округ	20
Южный Федеральный округ	10
Сибирский Федеральный округ	6

В среднем рентабельность этого бизнеса равна 17%, что является удовлетворительным показателем. Окупаемость проекта не превышает двух лет.

Основные импортёры трикотажа в Российскую Федерацию:

• Китай;
• Вьетнам;
• Турция;
• Италия;
• Бангладеш.

Доля импорта китайской одежды составляет примерно 48% от общего производственного показателя по стране.

Наиболее прибыльные направления в швейном производстве:

• изготовление пальто;
• костюмы и смокинги;
• куртки;
• брюки и шорты.

Каналы сбыта продукции

Чтобы продать конечную продукцию необходимо знать о способах сбыта:

• использовать собственный интернет-магазин;
• составить договор поставок с розничными или оптовыми продавцами;
• продавать одежду через собственную торговую точку;
• заниматься продаже в другие страны, если имеется выход на транспортные компании.

Наиболее предпочтительным вариантом остаётся продажа через местных оптовиков или в розницу.

Существует несколько критериев, от которых зависит выбор продавца при запросе о поставках одежды:

• стоимость продукции;
• её количество, производимое в месяц;
• использование качественных материалов;
• узнаваемость бренда.

Рекомендуется назначать низкие цены на продукцию, как основной критерий при выборе поставщика предприятиями торговли.

Виды каналов сбыта

Конкурентные преимущества

Выделиться среди конкурентов можно затратными методами, а именно:

• внедрить автоматическую машину по раскройке материалов;
• использовать систему фуллмилмента для успешной логистики;
• наладить несколько точек сбыта;
• проводить НИОКР для повышения узнаваемости бренда;
• сотрудничать с промышленными университетами.

Начинающим предпринимателям рекомендуется уделять особое внимание новым технологиям раскройки материалов. В дальнейшем их необходимо приобретать в собственность для увеличения производительности предприятия.

Рекламная кампания

Для продвижения этого бизнеса подойдут все известные маркетинговые операции. Рекомендуется на первом этапе:

• раздавать листовки возле метро или за 200 метров от местоположения швейной мастерской;
• открыть группы во всех социальных сетях, чтобы рассказать будущим покупателям о вас;
• использовать яркую вывеску на производственном здании;
• разработать веб-баннеры;
• обратиться к модельным агентствам или бьюти блогерам.

Пошаговая инструкция открытия и с чего начать

Определившись с направлением бизнеса, необходимо составить план по открытию предприятия.

Основные шаги по реализации швейного бизнеса:

1. Сбор документов.
2. Поиск и ремонт помещения.
3. Регистрация бизнеса.
4. Запуск предварительной рекламной кампании.
5. Закупка сырья и оборудования.
6. Найм персонала.

Документы

Есть два способа регистрации бизнеса:

• открытие ООО;
• создание ИП.

Первый способ подойдёт для владельца, который хочет расширить географию рынка сбыта или диверсифицировать свой бизнес. Необходимо будет оформить документы по коду ОКВЭД и назначить главного бухгалтера или внешнюю аудиторскую компанию. Второй способ наиболее простой из-за упрощённого налогообложения.

Для микропредприятия рекомендуется открывать ИП. Масштабные проекты могут использовать ООО.

Чтобы зарегистрироваться в качестве ИП, необходимо выполнить несколько простых шагов:

1. Заполнить форму P21001 и подать в ФНС.
2. Оплатить госпошлину размером 800 рублей и предоставить квитанцию.
3. Выбрать систему налогообложения.
4. Паспорт заявителя.

В течение трёх дней проверяются документы. Затем необходимо прийти в налоговую для получения расписки о регистрации.

Рекомендуется переходить на упрощённую систему налогообложения. Для этого необходимо обратиться в ФНС и подать заявление о просьбе перевода. Переход на другую систему производится в течение 30 дней.

Для регистрации ООО следуйте следующей инструкции:

1. Разработать наименование будущей организации и устав.
2. Произвести оплату уставного капитала в размере 10 тысяч рублей.
3. Зарегистрировать юридический адрес компании.
4. Оплатить услуги нотариуса за заверку документов и проставление печатей.
5. Открыть расчётный счёт и сдать заполненное заявление P11001.

Также необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД:

Код	Значение
52.74	Ремонт и пошив одежды.
17.72	Производство трикотажа (джемперы, кардиганы).
18.22	Производство верхней одежды.
18.24	Аксессуары к одежде, включая головные уборы без мешковины.
52.42.5	Оптовая торговля.
52.42.7	Розничная торговля.

По истечении трёх рабочих дней необходимо утвердить все сведения. Затем выдаётся выписка из ЕГРЮЛ.

Наиболее сложный и ответственный этап при регистрации бизнеса — получение разрешений от пожарной службы и Роспотребнадзора.

Помещение

Основные критерии выбора помещения:

• близость мастерской от метро;
• большая проходимость людей в сутки;
• качество проводки;
• необходимость ремонтных работ.

Для небольших брендовых ателье рекомендуется находить помещения на первых этажах жилых домов. Чем ближе предприятие находится к торговым центрам или метро, тем выше вероятность повышения клиентуры.

Помещение на первом этапе выгоднее арендовать, чтобы сэкономить денежные средства.

Согласно законодательству РФ к помещению имеются обязательные требования:

• наличие электричества;
• исправный санузел;
• минимальная площадь 10 кв. м. без санузла.

Также необходимо позаботиться об отоплении в холодное время года. С этой целью можно установить систему кондиционирования.

Оборудование и инвентарь

Основной список инструментов для начала деятельности:

Наименование оборудования	Цена (в рублях за одну штуку)
Швейная машинка	17 900
Раскройная машина	46 000
Стол для работы с тканями	5 600
Гладильная доска	4 000
Оверлок	11 250
Расходной материал	10 000
Набор инструментов	7 899
Осветительные приборы	14 000
Устройства безопасности (огнетушители и прочее)	3 400
Кассовый аппарат	19 000
Итого	135 649

Швейная машинка Раскройная машина Набор инструментов

Персонал

Для начала будет достаточно 2-3 работников.

Перечень должностей с указанием актуальных заработных плат:

Наименование должности работника	Заработная плата (руб./месяц)
Швея	35 000
Закройщик	50 000
Главный бухгалтер	55 000
Охранник	20 000
Уборщица	15 000
Итого	175 000

Требования к работникам:

• опыт работы минимум от 1 года;
• наличие медицинской книжки;
• аккуратность;
• контроль за процессами деятельности.

Наибольшее внимание следует уделять найму закройщика. Его деятельность заключается в изготовлении новых эскизов, обрисовке и контролю за отпуском продукции конечному потребителю.

Подробная информация об обустройстве предприятия представлена в видеоматериале. Школа шитья ARMALINI

Финансовый план

Существует несколько этапов реализации финансового плана:

1. Стоимость открытия бизнеса.
2. Выделение основных статей затрат.
3. Доходы и рентабельность проекта.

Сколько стоит открыть швейный бизнес?

Расчёты затрат на первый год:

Наименование статьи затрат	Стоимость (руб.)
Регистрация бизнеса (ООО)	30 000
Аренда помещения (120 кв. м.)	1 620 000
Ремонт	120 000
Фонд оплаты труда	2 100 000
ЖКХ услуги	180 000
Закупка оборудования (2 набора)	271 298
Реклама	300 000
Итого	4 621 298

Для дополнительных инвестиций со стороны внешних участников понадобится приложить бизнес-план швейного производства.

Основные статьи затрат, на которые следует обратить внимание:

• заработные платы работникам;
• аренда и ремонт помещения;
• расходы на рекламу.

Вышеуказанные затраты можно регулировать в зависимости от масштабности проекта. Соответственно небольшие цеха могут позволить снизить издержки на аренду и ремонт предприятия.

Чтобы открыть швейное производство понадобиться минимум 1,5 млн рублей.

Регулярные расходы

Основные расходы компании:

• закупка материалов;
• оплата труда;
• коммунальные услуги;
• арендная плата помещения.

Ежемесячные затраты без учёта регистрации, ремонта помещения и закупок инвентаря — 345 000 рублей.

Доходы

Планируемые доходы проекта за первый год:

Наименование составляющей	Значение
Цена одного заказа	1 500 рублей
Предельное количество заказов	8 000 штук
Выручка	12 000 000 рублей
Чистая прибыль	7 378 702 рублей

Таким образом, максимально возможная прибыль составляет около 4,3 млн рублей.

Показатель доходности равен 57%. Это говорит о том, что бизнес считается рентабельным. Прибыльность можно снизить при увеличении маркетинговых затрат. Это приведёт к увеличению узнаваемости бренда.

Календарный план

Организовать бизнес проще с подробным планом действий:

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана	+
Оформление пакета документов	+
Получение дополнительных разрешений	+	+
Строительство/аренда помещения	+	+
Ремонтные работы	+
Закупка и комплектация инвентарем	+
Подбор персонала	+
Открытие	+

Для запуска швейного бизнеса понадобится около полугода.

Риски и окупаемость

Основные риски:

Название риска	Меры по решению (снижению) риска
Плохое качество сырья	Поменять поставщика. Заключить договор, где прописаны санкционные меры в случае несоответствия качества.
Быстрый износ оборудования	Оформить гарантию на сервисное обслуживание и ремонт. Поменять оборудования на более дорогое.
Мало клиентов	Увеличить маркетинговые издержки. Планирование рекламного бюджета. Снизить цены до 1200-1300 за заказ.
Некомпетентность персонала	Разработать правила корпоративной этики. В случае несоблюдения последуют санкции. Система предупреждений и увольнений.

Предполагаемая окупаемость проекта — 16 месяцев.

Видео «Швейный бизнес с нуля»

Начать швейное дело с нуля можно при помощи видеоинструкции. Павел Сикин.

Источник: https://biznesok.com/business-project/biznes-plan-shvejnogo-proizvodstva-43905/

Как написать качественный бизнес план: руководство к действию

Выбрать нишу и идею для создания собственного бизнеса – это полдела. Успех будущему предприятию не может гарантировать никто.

Важно понимать, каким образом организовывать процесс и расходовать стартовый капитал.

Тщательно продуманный и правильно составленный «сценарий» по реализации идеи позволяет не только быстрее запустить дело, но и предотвратить потенциальные ошибки, ведущие к потере средств.

С планом вы сможете оценить реалистичность ваших замыслов и ближайшие перспективы. К тому же создание бизнес плана с нуля обязательно в случаях, когда предстоит кредитование.

Назначение и структура

Бизнес-план – дорожная карта будущего бизнеса, в которой отражены:

• основные аспекты функционирования;
• возможные проблемы;
• риски наступления убыточности;
• перспективы;
• антикризисные мероприятия.

Бизнес-план должен содержать в себе все аспекты существования будущей компании с момента создания до состояния стабильности, когда требуется переход на новый уровень. Описание должно быть детальным и предельно простым без сложной экономической терминологии, чтобы документ понимали все заинтересованные стороны (собственник, сотрудники, банкиры, партнеры, инвесторы).

Совет от автора! Не лишним будет заключать меморандум (соглашение) о конфиденциальности с теми, кому документ передается для изучения. Этот шаг защитит автора написанного проекта от кражи идеи и несанкционированного использования изложенной в бизнес-плане информации.

Развернутый план по объему составляет 30-40 страниц. Информация подается емко, но информативно. Проект включает 4 основных блока:

1. Аннотация – излагается основная концепция (на половине страницы).
2. Резюме – содержит основные выводы по бизнес-плану и ожидаемые в ходе ведения деятельности результаты.
3. Основная часть – расписывается «тело» проекта.
4. Приложения – на них выносятся графические материалы (диаграммы, таблицы, графики, резюме руководителей), позволяющие визуально оценить перспективы своего дела.

Нужно понимать, что шаблонный план для конкретной идеи может быть бесполезен. Каждый вид деятельности имеет нюансы, а принципы его функционирования могут кардинально отличаться от иных форм бизнеса.

Поэтому целесообразно разобраться в структуре его написания.

Анализ ниши, в которой планируется реализовать идею, конкурентов и особенностей придется проводить потенциальному бизнесмену индивидуально в каждом случае, в зависимости от масштабов и сферы деятельности.

Алгоритм составления

Аннотация. По сути, это обращение к заинтересованным сторонам, объясняющее что представляет собой проект, как и кем он будет реализовываться. Опишите основную идею кратко, но интересно.

Резюме. Подойдите к написанию этой части ответственно, ведь именно ее все без исключения потенциальные партнеры и инвесторы дочитают до конца. По резюме определяют, интересна ли идея в принципе.

Если какую-то часть бизнес-плана инвестор может попросить изменить, то проект, резюме которого не впечатлило, будет отклонен на первом этапе.

Резюме должно отражать обоснование успешности идеи, предполагаемые результаты проекта и способы их достижения. Для этого укажите:

• цель проекта;
• содержание бизнеса;
• финансовые потребности (бюджет проекта);
• целевую аудиторию потребителей;
• информацию о востребованности продукта (услуги);
• отличие от аналогов;
• финансовые показатели успешности проекта.

Важно! Стоит заметить, что резюме пишется по итогам составленного бизнес-плана. Только понимая целостную картину проекта, вы сможете изложить резюме ярко и убедительно.

Цели и задачи

Они дают количественное представление об итогах проекта. Цель – то, из-за чего реализуется проект. Задачи – эффект, который должен быть достигнут. Проанализируйте бизнес-идею, ее слабые и сильные стороны, выбранный сегмент рынка, чтобы было ясно, кто извлечет из проекта выгоду.

Совет от автора! Цели должны быть достижимыми, а задачи максимально конкретными. И те, и другие вытекать из обоснования идеи.

Продукт или услуга

Эту часть изложите подробно, чтобы было предельно понятно, чем предполагается заниматься. Необходимо отразить: описание продукта (услуги), уникальность (преимущества), возможности использования, требуемую квалификацию персонала, технологию, необходимость лицензирования (патента).

Анализ рынка

Потребуется собрать и систематизировать информацию относительно: состава потребителей, состояния выбранного рыночного сегмента и его перспективах, возможностей конкурентов. На графике или диаграмме целесообразно отразить долю, которую ваш продукт (услуга) занимает в выбранной нише.

Маркетинговый план

Данный раздел ставит целью – расположить потенциального инвестора. Вызвать доверие поможет тщательно описанная стратегия по продвижению продукта (услуги).

Обязательно укажите, какие характеристики отличают идею от конкурентов, как это поможет в ее продвижении, как отразится на ценообразовании.

Также опишите все способы реализации продукта (услуги), рекламные ходы и возможности стимулирования продаж.

План производства

Данный пункт раскрывает материальную составляющую будущего бизнеса. Должны содержаться сведения о: типе и расположении помещения, привлечении субподрядчиков, необходимом оборудовании, поставках, закупке оборудования (материалов).

Управленческий персонал

Укажите кадровый состав (руководство и рядовые сотрудники), который будет задействован в реализации идеи, а также способы его мотивации (зарплата, компенсации).

1. Необходимые ресурсы. Опишите объем необходимых средств, сроки и источники их привлечения. В случае кредитования укажите сроки и возможности возврата средств, инвестирования – размер ежемесячных дивидендов. Уместно изобразить в виде таблицы бюджет проекта с указанием зарплат, прямых и непрямых затрат по проекту.
2. Финансовый план. Важный раздел, который позволяет спрогнозировать развитие бизнеса, а также избежать ненужных трат. Следует просчитать: объемы продаж, баланс активов и пассивов, коэффициенты прибыли и убытков, движение наличности, окупаемость проекта. Сюда же включается анализ рисков с указанием способов их преодоления.

Приложения

Этот раздел идет отдельным блоком. Он содержит статистическую информацию, графические материалы, дизайн продукта.

Важно! Все изложенные в Приложении материалы должны быть подписаны и пронумерованы. Ссылки на них указываются непосредственно по тексту из основной части документа. Объем приложений обычно занимает до 10 страниц.

Следуя указанным рекомендациям, получится написать понятный, логичный и эффективный бизнес-план.

Пример бизнес плана

Скачать пример бизнес плана с нуля по солнечной энергетике: solar_energy

Еще бизнес планы: 

Преимущества бизнес-планирования

Поэтому целесообразно тщательно изучить рынок, конкурентов, просчитать бюджет, рентабельность, схемы работы, антикризисные меры. Все это под силу лишь профессионалам. В то же время этот документ для реализации небольшой идеи без вложений вполне возможно написать самому. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, самостоятельная разработка плана позволит вам сложить целостную картину будущего дела (слабые и сильные стороны услуги (продукта), объем стартового капитала, оперативный план работы, маркетинговую стратегию, необходимость привлечения персонала и штатное расписание).

Когда будут прописаны мельчайшие детали, станет легче понять, ошибочны ли расчеты. К примеру, привлечение 20 тыс. клиентов в первый год противоречит найму 2 менеджеров по продажам, ставя перед ними заранее невыполнимые задачи.

В этом случае (если уменьшить планку в масштабах выхода на рынок не представляется возможным) будет уместно сориентировать бизнес на формирование партнерских отношений или сотрудничество с дистрибьюторами.

Во-вторых, имея на руках самостоятельно написанный бизнес-план, ИП сможет контролировать успех. Четкое планирование с разбивкой по датам, закрепленное на бумаге, дисциплинирует и позволяет непредвзято оценить достижения. Если обозначенные в документе показатели ниже тех, которых удалось добиться на практике, это указывает на верный выбор стратегии.

Проанализируйте, благодаря каким факторам вы смогли превзойти собственные ожидания (сезонность, скачок курса, специализация). Делайте на этом упор и в дальнейшем. Так компания будет приносить еще больший доход.

Недостижение поставленных задач должно подтолкнуть к анализу причин, из-за которых это произошло (переоценка неких факторов, проблемы с финансированием, неправильная организация работы, непредвиденные обстоятельства).

В-третьих, бизнес-план конкретизирует цели собственника бизнеса. Формулировка «получение дохода» вряд ли приведет к успеху. Если вы заявляете, что к концу года планируете реализовать 1 тыс. единиц продукции, то это конкретная цель, а не пассивный прогноз.

Действия команды должны быть направлены на ее достижение. Документ содержит цели по всем пунктам: доход, объем продаж, статьи расходов, привлечение клиентов, подбор персонала. Сформулированная в количественном выражении цель становится задачей, которая предопределяет план действий.

Совет от автора! Что однажды сделано хорошо, сделано навсегда. Если основа бизнеса выстроена правильно и поэтапно, это значительно повышает шансы «выжить». При необходимости компанию легко можно будет перепрофилировать или расширить.

В-четвертых, хороший план способствует привлечению талантливых сотрудников. Перспективность бизнеса – эффективная мотивация для персонала. Когда цели и их график реализации закреплены на бумаге, сотрудникам компании становится понятно, как выйти на максимум в достижении результатов.

Многие начинающие ИП при воплощении в жизнь некой предпринимательской идеи игнорируют составление плана, считая его всего лишь инструментом для получения кредитования или инвестиций. Это мнение ошибочно. Бизнес-план предназначен не столько для поиска средств на открытие собственного дела, сколько для его успешной пошаговой реализации и грамотного управления.

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kak-sdelat-biznes-plan-rukovodstvo-k-deystviyu.html

Как составить план производства — План-Про

Бизнес-план предприятия – это комплексный документ, охватывающий все направления деятельности создаваемого бизнеса. План производства – это одна из главных составляющих итогового документа. В этом разделе рассчитываются издержки производства, определяется предельная мощность предприятия, выявляются резервы экономии.

Понятие и сущность производственного плана

План производства необходим для определения перспективных показателей создаваемого или развивающегося бизнеса. Назначение данного раздела бизнес-плана заключается в описании путей организации производственного процесса с определением возможных проблем и методов их решения.

Производственный план – это самая сложная часть системы оперативных и долгосрочных планов, так как он охватывает практически все факторы функционирования предприятия. Если планирование было выполнено без учета всех возможных негативных условий и форс-мажоров, то все остальные составляющие комплексного бизнес-плана становятся бессмысленными.

Перед началом составления плана производства руководство предприятия должно иметь точное представление об имеющихся материальных и человеческих ресурсах, источников издержек производства, максимально возможном масштабе бизнеса и других факторах.

Часто начинающие предприниматели не уделяют должного внимания этой части бизнес-плана, полагая, что самое главное – это его финансовая часть и маркетинговые мероприятия по продвижению товаров или услуг. Но будущие доходы и затраты невозможно определить без грамотной и обоснованной производственной программы.

Что входит в производственный план

В производственном плане обосновывается и просчитывается большое количество бизнес-процессов, касающихся всех сфер планируемого бизнеса. Основными составляющими этой части общего плана являются:

• номенклатура продукции, издержки и расходы на выпуск каждой единицы;
• затраты на контроль качества и соблюдение технических условий и ГОСТов;
• необходимый объем сырья на складах и в производстве;
• себестоимость единицы продукции и расходы на ее изготовление;
• логистические издержки;
• себестоимость товаров и услуг;
• оптимальная численность персонала;
• затраты на приобретение нового и модернизацию имеющегося оборудования;
• производственные мощности;
• расходы на амортизацию оборудования и зданий;
• расходы на обучение и повышение квалификации персонала;
• арендные платежи;
• определение перечня работ, которые можно передать на субподряд и аутсорсинг;
• налоги;
• прибыль при различных сценариях развития.

Кроме этих показателей в производственный план обязательно включаются требования к применяемым технологиям, в которых учитываются:

• характеристики производственных площадей, их размер и зонирование;
• возможные поставщики оборудование, сравнительный анализ цен и технических особенностей аналогичных по производительности станков и машин;
• технологии производства, стоимость патентов, возможность применения собственных разработок.

Этот перечень показателей достаточно условен, поскольку производственный план зависит от особенностей каждого конкретного бизнеса. Главное при составлении этого раздела общего бизнес-плана – учесть все возможные факторы, влияющие на конечный результат деятельности предприятия.

При формировании плана производства важно также четко знать методы и формулу расчета приведенных затрат. Это поможет более четко определить все необходимые показатели.

Задачи плана производства

Производственный план тесно связан с другими разделами бизнес-плана, и при его составлении нельзя допускать формального подхода, ведь он является базой для расчета требуемых инвестиций. Производственный план направлен на достижение следующих целей:

• развитие клиентской базы, привлечение новых категорий потребителей товаров или услуг;
• минимизация издержек и полное использование ресурсной базы;
• технологическое развитие и повышение конкурентоспособности на своем рыночном сегменте;
• внедрение новых стандартов качества;
• совершенствование логистики и уменьшение расходов на перевозку и хранение;
• работа с лучшими поставщиками по критерию цена-качество;
• оптимизация кредитных линий и снижение затрат по привлеченным извне средствам;
• создание оптимальных производственных запасов для перспективного развития;
• разработка долгосрочных стратегий с учетом различных сценариев воздействия внешних факторов.

С чего начинать разработку плана производства

Любой бизнес-план имеет два назначения: он используется как внутренний документ компании для определения текущих и перспективных затрат и доходов или для предоставления потенциальным инвесторам для привлечения средств на создание или развитие бизнеса.

Для инвесторов важно, является ли бизнес действующим или же это стартап.

При создании нового предприятия важно наглядными расчетами продемонстрировать будущим партнерам рентабельность инвестиций, поэтому все цифры в производственном плане должны быть реальными и обоснованными.

Новичку при составлении производственного плана отталкиваются от следующих основных моментов:

1. Сначала планируются мероприятия по сбыту товаров или услуг: для этого используется обычное календарное планирование или более сложные инструменты, например, диаграмма Ганта.
2. Необходимо подробно расписать все бизнес-процессы, начиная с закупки оборудования и материалов до работы с потенциальными клиентами. На этом этапе следует оценить перспективы совершенствования технологий и возможные затраты на модернизацию
3. Рыночная оценка конкурентов: какие технологии они используют, длительность производственного цикла, механизмы сбытовой политики.
4. Очень важно рассмотреть все предложения потенциальных поставщиков, нужно провести мониторинг цен, изучить отзывы о качестве сырья и материалов, рассчитать логистические издержки.
5. Определить потребность в производственных и складских помещениях. Они должны не только соответствовать технологическим процессам по площади, но и удовлетворять санитарным требованиям.
6. Правильно рассчитать себестоимость продукции и возможные издержки, это поможет определить рентабельность бизнеса.

Если предприниматель решит составлять производственный план своими силами, ему стоит изучить бизнес-планы успешных стартапов. Их легко найти в открытом доступе в интернете. Несмотря на то, что реальные цифры в этих документах могут быть скрыты, они все равно будут информативными с точки зрения статей доходов и расходов, которые необходимо учитывать.

План производства нового или развивающегося бизнеса «под ключ» можно заказать у специалистов нашей компании.

План по персоналу

Несмотря на то, что такой план часто выделяется в отдельный раздел бизнес-плана, расчет потребности в различных категориях персонала обязателен при составлении производственной программы. Правильный подбор и расстановка квалифицированных кадров, определение необходимости в человеческих ресурсах поможет повысить эффективность проектируемого бизнеса.

На этапе планирования персонала должна быть определена оптимальная организационная структура, число управленческих и производственных единиц, необходимая квалификация и профессиональные навыки работников, затраты на повышение квалификации или привлечение специалистов из других регионов или стран.

Если вы задумаете заняться выращиванием огурцов, то без плана производства не обойтись. В бизнес-плане по выращиванию огурцов в теплице, вы сможете с ним ознакомиться.

Планирование издержек

Успешный и рентабельный бизнес характеризуется низким уровнем издержек производства, поэтому основным пунктом плана производства должно стать прогнозирование затрат и оценка способов их снижения.

Эффективность деятельности предприятия определяется как разность между затратами и доходами, поэтому величина прибыли, остающейся в распоряжении компании, напрямую зависит от того, как организован процесс управления издержками.

Основные издержки производства включают следующие виды расходов:

• оплата труда производственного, управленческого и вспомогательного персонала;
• затраты на амортизацию основных производственных фондов;
• расходы на материалы, комплектующие и новое оборудование;
• отчисления во внебюджетные фонды;
• оплата электроэнергии, воды и другие коммунальные расходы.

Издержки предприятия зависят от многих факторов, которые делятся на внутренние и внешние. Зависимость от этих факторов определяется на основании SWOT-анализа, который также является обязательным разделом бизнес-плана.

Внутренними факторами, влияющими на величину производственных издержек, являются:

• правильно и грамотно разработанная производственная программа;
• зафиксированный в учетной политике предприятия способ расчета амортизации;
• применяемая на предприятии система заработной платы;
• валовый товарооборот.

Внешние условия, к которым относится инфляция, курс доллара, политическая конъюнктура и другие, не поддаются корректировке со стороны предприятия. Их негативное воздействие на итоговый результат учитываются при разработке производственной программы.

Для получения достоверной картины издержек и определения методов их снижения необходимо на этапе планирования рассчитывать каждую затратную статью с максимальной детализацией. Точность анализа зависит и от горизонта планирования – чем короче период расчета, тем точнее показатели. Способы снижения издержек зависят от сферы деятельности предприятия и особенностей рынка.

Грамотный производственный план поможет бизнесу успешно развиваться, поэтому его разработку стоит поручать профессионалам.

Экономисты нашей компании составят бизнес-план и рассчитают прогнозные показатели в кратчайшие сроки.

Источник: https://plan-pro.ru/entsiklopediya-biznes-planirovaniya/finansovoe-planirovanie/kak-sostavit-plan-proizvodstva

Производственный план бизнес-плана

Среди всех разделов бизнес-плана:

производственный план описывает именно производственный процесс. Разумеется, если вы открываете не завод или фабрику, а магазин одежды, данное описание будет менее подробным и исключит пункты о производстве, однако это не означает, что без этого раздела в бизнес-плане можно обойтись.

Структура производственного раздела бизнес-плана

По сути, целью данной главы является ознакомление инвестора с процессом производства, списком необходимого оборудования и количеством персонала. Иными словами, производственный план должен показать, что вы способны организовать производство нужного объема товара высокого качества, а также наладить процесс реализации и подготовить необходимые площади в запланированные сроки.

Если речь идет о предприятии, которое ориентировано на производство определенного товара, первым делом вам нужно уточнить, являетесь ли вы владельцем уже действующего производства, или же только планируете его открытие.

Нередко ключевым ориентиром для написания данного раздела становится план сбыта товара. Поэтому вам необходимо подробно описать, как именно вы планируете производить продукцию и подробно рассмотреть все этапы создания вашего товара или же услуги. Каждая описываемая позиция при этом должна включать примерные сроки, а также расходы, которые потребуются на ее организацию.

1. Описание производственного процесса

Если вы планируете открытие производства, вам обязательно нужно описать все этапы и особенности технологического процесса, начиная с закупки расходных материалов и необходимого сырья, и заканчивая продажей готового товара (даже если вы планируете открытие магазина, то укороченный вариант процесса от поставки товара до его размещения в магазине и реализации просто необходим).

Задумайтесь, как именно вы можете модифицировать данный процесс. Опишите свои соображения и все необходимые для этого мероприятия и расходы. Особое внимание стоит уделить структуре и составу производственных мощностей. Если же вы планируете открытие фабрики или, к примеру, завода, данную информацию стоит изложить в специальном приложении, прикрепленном к плану.

2. Описание сырья и его поставщиков

Отдельным пунктом должны идти вопросы снабжения. Опишите, какое сырье и материалы требуются для производства, как именно вы планируете перевозить и хранить их. Более того, следует также указать, как именно вы собираетесь осуществлять контроль качества и следить за своевременностью поставок, имеются ли альтернативные поставщики сырья в случае возникновения проблем с имеющимися.

3. Производственные помещения и земельные участки

Далее вам нужно описать, владеете ли вы землей, подходящими зданиями, сырьем или оборудованием. Где будет размещаться производство, где склад сырья, где склад готовой продукции. Если нет, опишите, какие именно помещения, оборудование и т.д.

вы планируете приобрести или арендовать, какие сроки потребуются на оформление документации и монтаж техники, и в какую сумму это обойдется предприятию (информацию о приобретении и помещений, оборудования, земельных участках необходимо будет указать в инвестиционном разделе бизнес-плана).

4. Снабжение энергоресурсами

Опять-таки, если ваш проект предполагает открытие серьезного производства, вам необходимо также описать основные вопросы энергоснабжения, а именно мощности источников энергии, их стоимость, доступность на рынке, возможности временной замены существующих источников в случае аварий и неполадок.

5. Производственные калькуляции и себестоимость

В этом разделе необходимо будет показать какие затраты сырья, материалов или энергоресурсов будут израсходованы на производство одной единицы продукции проекта. После чего должна быть просчитана ее себестоимость и показана маржинальная прибыль планируемого к производству продукта.

6. Постоянные расходы производства

Помните, если вы планируете открытие магазина, салона или другого предприятия, которое не предполагает производство продукции, а лишь реализацию определенных товаров или услуг, данный раздел производственного плана будет менее подробным и узкоспециализированным, однако это не означает, что его и вовсе можно проигнорировать. В данном случае вам нужно описать площади вашего заведения, торговой точки и т.д., разделения их на особые зоны, указать все суммы, необходимые на оснащение помещения, закупку сырья и запуск процесса реализации, а также поддержание и развитие предприятия.

Пример производственного плана для бизнес-плана по открытию магазина одежды

Магазин одежды расположен в Советском районе г. Екатеринбург с населением 250 тыс. чел. (наиболее многолюдный район города).

В непосредственной близости к магазину расположен жилой комплекс на улице с высокой проходимостью.

Также неподалеку от торговой точки находятся остановки автобусов (70 метров), офисные здания и банки (190 и 230 метров), ТЦ, рестораны, кафе и продуктовые магазины (от 80 метров).

Затраты на открытие магазина одежды, включая затраты на разработку дизайн-проекта, ремонт и перепланировку (400 тысяч рублей), покупку оборудования (400 тысяч рублей), рекламные акции и мероприятие открытия (100 тысяч рублей) и прочие расходы составят 1,500 000 рублей.

В число постоянных текущих затрат входят расходы на закупку партий сезонной одежды.

Также постоянные расходы включают арендную плату (100 тысяч рублей), расходы на рекламу (около 40 тысяч рублей), коммунальные платежи, вывоз мусора, оплата электроэнергии (около 15 тысяч рублей).

На спрос будет влиять рост узнаваемости магазина среди населения. В течение года планируется рост посещаемости магазина до 80-85%.

Другие примеры производственного раздела бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть производственный раздел именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке ниже или воспользоваться описком:

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/stati/sostavlenie/proizvodstvennyj-plan