Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Ну, кто не мечтает о дорогих украшениях из золота 998 пробы и из драгоценных камней? Те, кому это не нужно. Таких людей немало, но большинство, просто млеют при виде золотой цепочки, золотого, колье, серёжек и т. п. более того, бывают ситуации, когда те, кто равнодушен к украшениям, согласно своему статусу, обязаны их носить. Это, прежде всего, руководители крупнейших преуспевающих компаний, звёзды мирового шоу-бизнеса и, конечно же, авторитеты в криминальной среде. Если обобщить, то более 90% жителей нашей страны – потенциальные клиенты ювелирных магазинов. Другое дело, что украшения из натурального золота, серебра и драгоценных камней, считаются предметами роскоши и по карману далеко не каждому.

Сколько населения могут позволить себе купить, хотя бы одно ювелирное украшение? В крупных городах около 30%, а в маленьких – не более 10%. Зато какая выручка! На продаже одного ювелирного украшения можно заработать более 20000 рублей. Так почему бы не попробовать себя в этой сфере бизнеса!

Порядок действий

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Как открыть ювелирный магазин с нуля? Смотря, что подразумевать под этим понятием. Если без стартового капитала – это невозможно, а если без опыта – вполне реально. В первую очередь нужно собрать полный пакет документов для начала данного бизнеса.

Лучше регистрироваться как «ООО» и выбрать схему общего налогообложения. Во-первых – продажа ювелирных украшений не приносит стабильной прибыли.

Бывает, что никто ничего не покупает в течение нескольких месяцев, а бывает, что за 1 день можно продать украшений на несколько миллионов рублей, поэтому налог в твёрдой денежной сумме, который нужно выплачивать ежемесячно вам не подходит.

Во-вторых – из-за нестабильности товарооборота и алеаторности (высокой степени риска данного бизнеса) вам полагаются налоговые льготы. В итоге, вы будете платить не 24% от общей прибыли, а около 13%.

Регистрация

После регистрации формы деятельности, в данном случае это «ООО», нужно получить разрешение в пробирной палате, после чего вы сможете заниматься тремя видами деятельности: ювелирный ломбард, ювелирная мастерская, ювелирный магазин.

Важно! Все ювелирные изделия, которые выставлены на продажу в магазине, должны иметь сертификаты, в которых указана проба драгоценного металла, вес в каратах каждой составляющей по отдельности, общий вес в каратах, подтверждение того, что вы имеете право распоряжаться данным ювелирным изделием.

Многие считают, что можно продавать ювелирные украшения, которые сдают в ломбард и не выкупают после указанного срока. Да можно, но только после выдачи пробирной палатой сертификата на оное. О взаимодействии нескольких видов деятельности в сфере реализации ювелирных украшений, речь пойдёт ниже.

В ювелирном магазине обязательно используются лампы дневного освещения, в которых наличествуют вредные металлы. Об утилизации этих ламп должен быть заключён договор с соответствующей компанией. Также обязателен договор на вывоз мусора, в частности, битого стекла.

Ведь для подчёркивания всех цветовых оттенков того или иного украшения, в торговом зале ювелирного магазина используются зеркала.

Помещение

Для ювелирного магазина необходимо помещение, общей площадью не менее 100 м2 в бизнес квартале или возле банка, крупной компании и т. п. Аренда такого помещения обойдётся не меньше, чем в 90000 рублей в месяц.

Вложения

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

А теперь о самом насущном, сколько стоит открыть собственный ювелирный магазин?

  • аренда помещения – от 90000 рублей в месяц;
  • Оформление (зеркала, светильники, витрины, кассовый аппарат, ремонт) – 300000 рублей одноразово;
  • Закупка первоначального ассортимента от 500000 рублей одноразово;
  •  Охрана – 50000 рублей в месяц.

В итоге. Для открытия ювелирного магазина понадобится 1000000 рублей, а каждый месяц этот бизнес будет съедать, как минимум, по 150000 рублей, не считая закупку украшений. Срок окупаемости ювелирного магазина не известен из-за нестабильного спроса на изделия из натуральных драгоценных камней и драгметаллов. Стоит ли открывать ювелирный магазин?

Стабилизируем прибыль

Самый лучший вариант начинать с ювелирной мастерской. Чтобы её открыть достаточно 300000 рублей одноразово и 30000 рублей ежемесячных платежей за аренду помещения, общей площадью 20 м2. В среднем такая мастерская приносит около 50000 чистой среднегодовой прибыли за месяц. Через полтора года можно либо открывать ювелирный магазин либо ломбард, а потом магазин.

Теперь у вас появился дополнительный источник товаров на витрину для магазина – украшения, которые не выкупаются в ломбарде. Можно делать на украшениях накрутку более 1000%! Оценить по ломовой цене повреждённое украшение, сдаваемое в ломбард. Если его не выкупили в срок – отремонтировать в мастерской, оформить на него все необходимые сертификаты и продать. Такое хоть не часто, но случается.

Можно сэкономить, открыв интернет-магазин ювелирных украшений. В этом случае, не нужно платить за аренду помещения, охрану и за оборудование торгового зала. Кроме того, если никто не будет у вас ничего покупать длительное время, вы практически ничего не теряете, разве что, оплачиваете хостинг около 5000 рублей в месяц.

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Ассортимент

В крупных городах, а тем более, если вы открылись возле крупной компании, самыми ходовыми будут украшения под деловые костюмы. Это строгие золотые или серебряные цепочки, маленькие серёжки и колье для корпоративов. В маленьких городах – браслеты и цепочки для местной «золотой молодёжи».

Важно! Независимо от места открытия обручальные кольца всегда востребованы! Включите в свой ассортимент кольца для всех слоёв населения от тоненькой золотой полоски до массивных, с большим драгоценным камнем.

Доход

Несмотря на то, что среднемесячную чистую прибыль рассчитать довольно-таки трудно можно заработать на одном колье с самоцветами стоимостью 6000000 рублей 300000 рублей. За год. На обручальных кольцах можно заработать 1500000 рублей. В среднем, на второй год, среднестатистический ювелирный магазин может приносить своему владельцу более 100000 в месяц среднегодовой чистой прибыли.

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Источник: https://zhivbiz.ru/ideas/zoloto-kak-otkryt-yuvelirnyj-magazin.html

Ювелирный бизнес: этапы открытия

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

С чего начать бизнес на ювелирных украшениях? Не стоит идти проторенной дорожкой и продавать шаблонную продукцию. Надо, чтобы ваш ювелирный магазин отличался от конкурентов, имело свое лицо. Далее, следует продумать концепцию, будете ли вы предлагать клиентам изделия из разных драгоценных металлов или только из золота? Рекомендуем рассмотреть первый вариант. Лучше, если будет товар разных ценовых категорий, это привлечет все слои населения и расширит клиентскую базу.

Место для ювелирного магазина тоже имеет большое значение, это должен быть центр города, чтобы жители заходили к вам как можно чаще. Ездить в данную лавку на окраину города люди вряд ли захотят. А потому крупные торговые центры самый подходящий вариант для того, чтобы открыть торговую точку.

Оформление документов и оборудование помещения для бизнеса

Оформление магазина с нуля тоже очень важно. Конечно, вы не будете оборудовать внешние витрины оригинальными украшениями, но красивые изображения с золотыми изделиями обязаны находиться там.

Само помещение точки должно быть светлым и просторным. Очень важно, чтобы в  магазине было установлено правильное освещение. Подсветка может очень выгодно показать игру граней камней и сияние металлов.

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

  • Витрины, прежде всего удобные для демонстрации украшений, эстетичный вид тоже немаловажен. Витрины будут непременно под сигнализацией.
  • Непременным атрибутом магазина для украшений являются специальные весы, которые нужны не только для работы, но и для клиентов.
  • Прилавки. Есть специально разработанные для ювелирных изделий прилавки около метра высотой, горизонтальной формы с наклоном в сторону клиентов.
  • Прекрасно смотрятся и удобны для демонстрации украшений стеклянные шкафы.
  • Можно выбрать и вертикальные стенды, они вместительны и удобны в использовании.
  • Необходимо тщательно выбрать удобный и надежный сейф.

Если хотите, чтобы данное дело приносило стабильную прибыль, правильно распределите ассортимент, где 80% — низкая и средняя ценовая категория и лишь только 20% стоит выделить на самые дорогие изделия. Грамотно организованный бизнес имеет рентабельность от 10 до 20%.

Разновидности ювелирного бизнеса

Необязательно строить ювелирное дело только на продаже украшений, рассмотрите все возможные варианты.

  • Ломбард – количество их все время возрастает. В стране кризис, ситуация сложная и люди ищут возможности, где срочно раздобыть ту или иную сумму. В ломбарде можно быстро получить деньги, сдать изделие из золота на определенное время, чтобы потом выкупить его. Владельцы ломбардов в короткие сроки начинают получать прибыль.
  • Разработка дизайна изделий из драгоценных металлов. Направление деятельности достаточно хлопотное, но таких мастеров немного, а потому открыть такое дело довольно перспективно. Следует помнить, что цены на эксклюзивный товар всегда выше, следовательно, и прибыль ваша тоже.
  • Доставка драгоценных металлов. Направление прибыльное, но очень хлопотное, требующее изначально больших вложений.
  • Ремонтная мастерская. Люди часто обращаются в такую лавку с просьбой отремонтировать золотые изделия, а потому целесообразно открыть мастерскую рядом.
  • Ювелирный магазин. Бизнес выгодный, как отмечалось выше, но открыть его с нуля вряд ли получится. Он тоже требует первоначальный капитал в большом объеме.

Читайте так же:  Как открыть бизнес на продаже одежды: создаем свой шоу рум

Открываем магазин

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Такой бизнес больше подходит людям уже имеющим свое прибыльное дело, потому что для его открытия требуется большой первоначальный капитал. Как много, вы узнаете, составив подробный бизнес-план. Могут ли быть риски при организации ювелирного дела? Могут, так, как и при любом другом. Где же взять деньги для того, чтобы открыть магазин? Вот несколько вариантов решения данной проблемы.

  1. У вас есть уже успешный бизнес, который принесет стартовый капитал.
  2. Есть еще возможность взять необходимую сумму в банке под проценты. Другими словами, изучить все предложения, найти наиболее выгодные и взять кредит.
  3. Государство оказывает помощь при открытии своего дела. Согласно существующему законодательству, каждый гражданин имеет право получить от государства один раз помощь на создание бизнеса.
  4. Возможно, среди ваших знакомых есть те, кто захочет стать вашим компаньоном и будет участвовать в создании бизнеса на равных условиях.

Далее, вам необходимо пройти регистрацию в налоговой службе и получить статус юридического лица. Следующий шаг – получение лицензии, которая станет разрешением на реализацию вами драгоценностей. Также придется посетить санитарно-эпидемиологическую службу и получить разрешение этой инстанции. Еще одно разрешение необходимо взять у пожарной инспекции.

Все разрешения получены, помещение для лавки подготовлено, оборудование закуплено и расставлено. Думаем, как назвать магазин, это достаточно ответственный момент. Название должно стать запоминающимся, а вывеска яркой, которая привлекает внимание прохожих.

Решаем вопрос с сотрудниками

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Не покупайте на первом этапе большое количество товара. Среди недорогих и стандартных украшений приобретите несколько винтажных, ручной работы.

Как видите, для организации бизнеса на украшениях необходима приличная сумма – открыть его с нуля не получится. Но, есть и более щадящие пути.

Например, можно договориться с поставщиками и реализовывать товар по договору поручения. Некоторые бизнесмены организовали ювелирное дело заказ.

Клиенты выбирают себе понравившееся украшение в каталоге, оформляется заказ и через некоторое время доставляется. Такие формы работы экономят деньги.

Ни один даже самый крупный магазин сегодня не обходится без рекламы, которая играет важную роль и не только на начальном этапе. Жители должны знать, что в городе открылся новая интересная точка с привлекательными предложениями. Хорошо зарекомендовали себя листовки с указанием адреса и телефоном магазина.

Устройте кратковременную акцию-распродажу, скидки, которые привлекают покупателей и побуждают их воспользоваться вашими предложениями. Особенно хорошо работают акции для молодоженов и именинников. Подключите к рекламе магазина интернет-ресурсы и местное телевидение, воспользуйтесь рекламой в транспорте и на радио.

Но помните, грамотная реклама – постоянная реклама.

Прежде чем подумать, как открыть ювелирную лавку, стоит учесть, такой вид бизнеса требует строгого соблюдения нормативной базы. Все изделия должны не только иметь пробу, но и ярлыки с требуемой информацией, определенными стандартами. Украшения с бриллиантами продаются с обязательным сертификатом. Серьезный бизнес требует серьезного к нему отношения, помните об этом, и у вас все получится!

Источник: https://oplata.me/torgovlya/yuvelirnyj-biznes.html

Ювелирный магазин – бизнес-план открытия

Ювелирное дело – один из старинных и самых прибыльных видов бизнеса. Бизнес-план магазина по продаже ювелирных изделий может показать основные механизмы данной сферы. Но не забывайте, что для работы вам всё-таки понадобятся знания самого материала, то есть золота, серебра, а также основных тенденций этого рынка.

Читайте также:  Как открыть авиакассу: детальные фин. расчеты

Открытие ювелирного магазина – дело требующее больших вложений, но и прибыль тоже приносит высокую. Если вы начинающий предприниматель, лучше всего начать с серебра и маленького помещения.

Данный бизнес очень прибыльный за счет наценки. Если вы имеете в штате своего ювелира, можете скупать лом дорогостоящих металлов по низким ценам и производить свои изделия. Конечно, эту идею возможно реализовать в дальнейшем, ибо она требует значительных капиталовложений.

Основной ассортимент:

  • цепи;
  • кольца;
  • кулоны;
  • подвески;
  • браслеты;
  • бусины;
  • иконы;
  • запонки;
  • броши;
  • столовые приборы.

Сопутствующие товары:

  • подарочные коробочки;
  • ювелирные футляры.

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Обратите внимание, что этот бизнес-план ювелирного магазина описывает наименее затратный способ выхода на данный рынок. Как товар, ювелирные изделия сами по себе являются дорогостоящими.

Для снижения затрат можно для покупки торгового оборудования взять небольшой кредит. А первую партию товара можно взять под реализацию у поставщика.

Это значит, что за товар вы будете расплачиваться по мере его продажи, тем самым обойдясь без внушительного капитала в самом начале.

Смотрите на эту же тему:  Бизнес-план по открытию магазина канцтоваров

Что нужно для открытия:

  1. Анализ рынка.
  2. Регистрация ИП или ООО.
  3. Маркетинговые исследования.
  4. Поиск поставщиков и заключение договоров.
  5. Поиск помещения.
  6. Найм сотрудников.
  7. Рекламные мероприятия.

Этап 1 – оформление и подготовка документов

В бизнес-плане рассматривается магазин, который имеет вид островка в торговом центре. Поэтому набор документов будет минимальный. Итак, все что нужно, чтобы открыть магазин, это документы регистрации и договор с охранной компанией.

Этап 2 – поиск помещения

Для ювелирного магазина прекрасно подойдет центр города, или проходимое место в торговом центре. Помещение должно иметь высокий уровень безопасности.

Не забывайте, что всегда можно выбрать менее дорогостоящую идею, это островок в торговом центре. Данный вид размещения подходит для серебряных изделий. Если же вы планируете продавать золото, к безопасности нужно подойти очень серьезно. Такое положение дел может требовать дополнительную охрану.

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования

Ниже приведен список оборудования для островка. Если вы арендуете полноценное помещение, тогда такого оборудования, как витрины и прилавки понадобится в несколько раз больше.

Необходимый минимум:

  • ювелирные планшеты, подставки (от 25,000 рублей);
  • витрины (от 100,000 рублей);
  • прилавки (от 120,000 рублей);
  • камеры видеонаблюдения (от 15,000 рублей);
  • сейф для хранения наличности (от 15,000 рублей).

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Этап 4 – подбор сотрудников

В данной сфере нужно требовательно относиться к двум факторам, это качество изделий и уровень сервиса, который обеспечивают ваши сотрудники. Подбирать нужно вежливых и красивых продавцов, ведь от их манеры общения с клиентами будет зависеть ваша прибыль.

Необходимые сотрудники:

  • продавец (35,000 рублей);
  • кассир (30,000 рублей);
  • охранник (30,000 рублей).

Этап 5 – продвижение и реклама

Рекламные идеи должны нести в себе посыл элегантности и элитарности продукции. Ваша задача, показать всю изысканность самого факта покупки изделий в вашей ювелирной компании. Достигается это путем брендинга и маркетинговых механизмов.

Смотрите на эту же тему:  Пчеловодство как бизнес: выгодно ли им заниматься?

Как и где рекламироваться:

  • местные информационные ресурсы;
  • промо акции;
  • социальные сети;
  • сайт.

Финансовый план

Перед тем, как открыть ювелирный магазин с нуля, определите размер инвестиций, которые готовы вложить. Также, необходим список ассортимента, который вы будете выставлять на полки. Данный финансовый вывод сделан с расчетом на взятие товара под реализацию, без факта закупки.

Статьи расходов:

  • сотрудники (95,000 рублей);
  • оборудование (от 275,000 рублей);
  • реклама (50,000 рублей);
  • аренда площади (от 100,000 рублей).

Итого: 520,000 рублей.

Возможные риски

В ювелирном бизнесе основные финансовые риски связаны с безопасностью. Конечно, отзывы клиентов также могут сильно повлиять на продажи.

Основные факторы риска:

  • плохое качество изделий;
  • малая проходимость;
  • мошенничество;
  • кража изделий.

[poll id=”15″]

Видео «О ювелирном бизнесе»

Из видео вы узнаете некоторые аспекты ювелирного бизнеса из первых уст.

Загрузка…

Источник: https://Bizneslab.com/biznes-plan-juvelirnogo-magazina/

Как открыть ювелирный магазин

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, следует очень тщательно оценить запас своей финансовой прочности. Идея бизнеса по торговле ювелирными изделиями больше подходит тем, кто имеет достаточно большую сумму первоначального капитала. 

Тем не менее на этот бизнес может понадобится гораздо меньшая сумма, чем вы предполагаете — если, к примеру, вы откроете не магазин, а небольшой отдел ювелирных изделий. Также открытие ювелирного магазина по франшизе может быть гораздо менее затратным, чем открытие ювелирного магазина с нуля

Торговля ювелирными украшениями  может оказаться тем самым клондайком, который вы давно искали. Если подойти с умом, то денег потребуется не так уж много — дочитайте статью до конца, и вы это поймете. 

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, рекомендуем составить подробный бизнес-план ювелирного магазина, в котором необходимо отразить все предполагаемые доходы и расходы будущего бизнеса.

Конечно, сразу составить реальный бизнес-план вряд ли получится, информацию можно вносить по мере того, как будет подобрано несколько вариантов помещений для магазина, получен прайс-лист от оптовых поставщиков ювелирных изделий и т.

д.  

Не забывайте, что драгоценности — это достаточно своеобразный товар, причем не самой первой необходимости.

Уровень спроса на ювелирные изделия может весьма значительно колебаться, поэтому при составлении бизнес плана необходимо учитывать ряд важнейших условий: экономическое положение страны, ситуацию в регионе, уровень дохода граждан, инфляцию и прочее.

Вместе с тем достаточно большое количество различный экономических исследований показывают, что в любой кризис продажи дорогостоящих и эксклюзивных предметов только возрастают. 

  • Если у вас возникнут сложности с составлением бизнес-плана, мы рекомендуем обратиться за помощью к профессионалам. 
  • Концепция развития ювелирного магазина 
  • В первую очередь нужно определиться с концепцией будущего магазина — к примеру, следует решить, будете вы позиционировать себя на рынке как магазин элитных, эксклюзивных ювелирных изделий для богатых слоев населения, или будете продавать изделия доступной ценовой категории для широких слоев населения. 
  • Конечно, для небольших городов лучше ориентироваться на товары доступной ценовой категории.  

Также следует решить, какие именно изделия вы будете продавать. Может, вы хотите заниматься только золотом, или вам больше нравится серебро, и вы хотите открыть специализированный магазин по продаже серебряных украшений — в этом случае денег на открытие потребуется в разы меньше.  

Можно сузить ассортимент до какого-то одного вида украшений, но представить его в широком разнообразии. К примеру, при нехватке средств можно открыть отдел (салон) по продаже только обручальных колец.

Либо продавать только золотые сережки. Или представите в своем отделе или магазине широкий ассортимент серебряных и золотых цепочек.

Может быть, вы захотите продавать только мужские перстни и печатки, или только женские перстни с драгоценными камнями. 

Да, вы не сможете бороться с сетевыми магазинами ассортиментом различных и разнообразных украшений из драгоценных металлов. Однако в своем узком сегменте конкретных ювелирных изделий вполне можно составить конкуренцию даже раскрученным магазинам, и при должной рекламе клиенты обязательно придут именно к вам в магазин.  

Конечно, лучше всего открыть универсальный магазин, в котором но денег на это понадобится не один десяток миллионов. 

Не менее важным является и выбор места для ювелирного магазина. 

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Поиск места для открытия ювелирного магазина 

Очень важно увязать концепцию вашего магазина с местом его расположения. Согласитесь, что открытие магазина эксклюзивных ювелирных изделий будет странно смотреться в криминальном или промышленном районе города.  

Здесь больше подойдет центр города — как отдельное помещение, так и отдел в крупном торгово-развлекательном центре (ТРЦ).  

Выбор самого ТРЦ также имеет существенное значение. Если в ТРЦ много отделов, торгующих элитным бельем, шубами, дорогой парфюмерией, то открытие там ювелирного отдела вполне закономерно и оправданно.  

Если же ТРЦ рассчитан на клиентов среднего достатка, то и товар следует предлагать там соответствующий.  

Для открытия ювелирного магазина будет лучше, если он будет открыт в центре города, рядом с ресторанами, банками, торговыми центрами…  

Некоторые считают, что открываться рядом с конкурентами не имеет смысла. Мы считаем, что здесь не все так однозначно, необходимо внимательно проанализировать ситуацию. Зачастую наличие рядом конкурентов только увеличивает продажи всех ювелирных магазинов, расположенных рядом.  

Объяснение простое — ювелирные украшения люди обычно покупают не сразу, а стараются обойти несколько магазинов. Поэтому при прочих равных условиях они поедут в тот район или ТРЦ, в котором сосредоточено сразу несколько ювелирных магазинов. Поэтому клиенты конкурентов — это ваши клиенты тоже. Да, часть своих клиентов вы потеряете из-за конкурентов, но больше  все-таки приобретете. 

Ассортимент изделий в разных ювелирных отделах вряд ли будет совпадать — слишком велико разнообразие украшений.  

Старайтесь открывать магазин ювелирных изделий на освещенных улицах, рядом с остановками общественного транспорта. Наличие рядом парковки — обязательно.  

  1. Особое внимание следует уделить системе вентиляции магазина — при наличии посторонних запахов в магазине клиенты просто не будут покупать у вас. 
  2. Открытие магазина на окраине города, или в спальном районе вряд ли будет оправданно.  
  3. Ассортимент ювелирных изделий 
  4. На кону — слишком большая сумма, поэтому неразумно было бы не изучить ассортимент конкурентов.  

Возможно, следует провести опрос среди жителей города на тему ювелирных изделий — что, по мнению потенциальных клиентов, не хватает в ювелирных магазинах города. Возможно, что результатами опроса вы будете несколько удивлены. Расходы, потраченные на опрос, окупят себя сторицей. 

Как мы уже сказали, ассортимент закупаемого товара будет зависеть от выбранной концепции развития ювелирного магазина.  

Обычно в ювелирных магазинах широко представлены золотые обручальные кольца, золотые серьги, серебряные и золотые цепочки, крестики, подвески, женские и мужские перстни с драгоценными камнями, подвески со знаками зодиака, колье и ожерелья… 

Необходимо представить в числе прочего золотые украшения с бриллиантами, украшения из белого золота, украшения с бриллиантами, сапфирами, гранатами, топазами, янтарем… 

Следует продавать и сопутствующие товары — это может быть различная бижутерия (правда, ее не нужно слишком много, хотя, может быть, вы решите вообще ее не продавать), салфетки и средства по уходу за ювелирными изделиями… Можно выставить на продажу и различную литературу по ювелирным украшениям, по драгоценным камням и т.д. 

Как правило, ювелирные изделия приобретаются в подарок, поэтому наличие открыток, подарочных шкатулок и упаковки будет совсем не лишним. Ювелирные изделия часто приобретаются в подарок — на Новый год, к 8 Марта, на День святого Валентина, на День рождения, к юбилею, на День свадьбы — можно к соответствующим праздникам разнообразить ассортимент соответствующими украшениями. 

Интерьер ювелирного магазина 

Интерьер магазина — важный момент, которым ни в коем случае не следует пренебрегать.  

Очень важна грань между ювелирным магазином и магазином дешевой бижутерии. Интерьер магазина подчеркивает эту разницу.  

Здесь очень важны торговое оборудование и освещение. Этот вопрос настолько важен, что мы даже советуем пригласить профессионалов, чтобы они помогли вам с дизайном интерьера. Это влияет на продажи.  

  • Для открытия ювелирного магазина потребуется: 
  • — Витрины и прилавки — стеклянные, прозрачные, имеющие высоту около метра, чтобы клиентам было удобно выбирать товар; 
  • — Стеклянные шкафы и вертикальные стенды (высотой не более 1,7-1,8 метра) — для представления эксклюзивных украшений во всей красоте; 
  • — Специальные весы – для взвешивания деликатных мелких изделий; 
  • — Кассовый аппарат; 
  • — Надежный сейф для хранения ценностей. 
  • В освещении есть некоторые тонкости, которые стараются использовать дизайнеры для увеличения продаж: 
  • — серебро более привлекательно выглядит в холодных тонах; 
  • — золото лучше выглядит в мягких теплых лучах; 
  • — некоторые камни и металлы теряют привлекательность при постоянном ярком освещении, поэтому для них стараются создать рассеянный свет. 

Все стекла, витрины, шкафы должны ежедневно протираться от пыли и грязи. Обязателен чистый пол, его нужно мыть почти после каждого клиента. 

Все ювелирные изделия периодически нужно протирать (начищать) для придания большего блеска. 

Скорее всего, потребуется текущий ремонт помещения. Эти расходы нужно также учесть в бизнес-плане. 

Также в элитных ювелирных магазинах обычно играет негромкая, спокойная музыка. Это настраивает покупателя на спокойный лад, и зачастую побуждает совершить покупку. 

Читайте также:  Как открыть тренажерный зал: пошагово

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Наем персонала в магазин ювелирных изделий 

В качестве продавцов лучше брать девушек и женщин эффектной внешности, с приятными манерами. Клиенты ювелирных магазинов в большинстве своем состоятельные, к ним нужен особый подход. 

Ювелирные изделия — это прежде всего подарок, и зачастую решение о покупке во многом зависит от продавца.  

Обязательно перед приемом на работу следует проверить личность продавца службой безопасности (если таковая имеется), или с помощью специальных агентств. Не стоит брать на должности продавцов людей с криминальным прошлым, или имеющих просроченные кредитные обязательства.  

Необходимо ознакомить продавцов с локальными нормативными актами, регламентирующими работу в вашем магазине. В числе прочего — обязателен дресс-код, или требования к форменной одежде. Этот вопрос лучше проработать заранее.  

  1. Обязательно наличие уборщицы в штате.  
  2. Следует периодически проводить ревизию наличия товарно-материальных ценностей. 
  3. Безопасность в ювелирном магазине 
  4. Ювелирные магазины наряду с банками часто являются целью профессиональных налетчиков.  
  5. В сфере безопасности ювелирного бизнеса есть два момента — это активная и пассивная безопасность. 

Активная безопасность — это в первую очередь физическая охрана и охрана при помощи сигнализации. В магазине (отделе) может постоянно находиться охранник (хотя это не является обязательным). Но, к примеру, если вдруг клиент схватит и убежит с каким-либо ювелирным изделием, то охранник сможет пресечь кражу (точнее, грабеж).  

Следует заключить договор с охранной организацией или с органами МВД по выезду при срабатывании сигнализации как в рабочее, так и в нерабочее время. У продавцов должна быть скрытая кнопка сигнализации (и лучше, если она будет не одна) для вызова охраны.  

Не забудьте при проведении текущего ремонта установить систему видеонаблюдения. 

Также важна еще и так называемая пассивная безопасность. Это могут быть: небьющиеся или бронированные стекла в витринах и шкафах, бронированные оконные стекла, постоянный контроль за наличием ключей от сейфов, витрин и шкафов.  

  • Пол не должен быть скользким, чтобы клиент, поскользнувшись, не мог разбить ни одного стекла — это чревато кражами, да и просто потерями изделий. 
  • Все должно быть тщательно закреплено — картины на стенах (если они есть — вообще-то на стенах лучше не весить ничего вроде коллекционных топоров или холодного оружия), все шкафы и витрины должны устойчиво стоять на своих местах.  
  • Юридические вопросы при открытии ювелирного магазина 
  • Конечно, перед тем, как открыть ювелирный магазин, следует зарегистрироваться в качестве ИП или открыть ООО.  

Напомним, что, к примеру, ИП не может открыть ломбард. Следовательно, при открытии ювелирного магазина в качестве ИП вы будете не вправе осуществлять некоторые действия, присущие ломбардной деятельности.  

Однако самой регистрации бизнесе еще недостаточно. Этот бизнес подразумевает продажу драгоценных металлов и драгоценных камней (изделий из них).

Чтобы заниматься этим бизнесом легально и на законных основаниях, следует встать на учет в Российскую государственную пробирную палату при Министерстве финансов Российской Федерации (точнее, ее территориальный орган — Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты). 

  1. На это у вас есть всего 30 дней со дня государственной регистрации ООО или ИП. 
  2. Для постановки на специальный учет необходимо представить следующие документы: 
  3. — заявление о постановке на специальный учет в произвольной форме, подписанное руководителем юридического лица или индивидуальным предпринимателем; 
  4. — карту специального учета по соответствующей форме. 

Как открыть ювелирный магазин: подробный план

Поиск поставщиков ювелирных изделий 

Ювелирный бизнес нередко связан с криминалом, поэтому к выбору поставщиков стоит подходить очень и очень аккуратно. Надежность поставщика очень важна, чтобы вам не подсунули медные изделия с золотым напылением вместо чистого золота. 

  • Сотрудничайте только с проверенными известными поставщиками, с ювелирными заводами, которые много лет работают на рынке, дорожат своей репутацией и имеют все документы, необходимые вам для легальной работы.  
  • Для ювелирного магазина очень важна репутация, и несколько негативных отзывов клиентов в отношении качества ювелирных изделий могут испортить весь бизнес. 
  • Дополнительный доход ювелирного магазина 

Если ваш магазин рассчитан на клиентов среднего достатка и ниже, можно принимать на комиссию старые ювелирные изделия. Также в помещении магазина (или рядом) хорошо оборудовать мастерскую. Там может осуществляться процесс ремонта, переплавки и обмена изделий. Естественно, что в мастерской должен работать профессионал высокого класса. 

  1. А вот в элитном магазине лучше заниматься только торговлей дорогими украшениями. 
  2. Реклама ювелирного магазина 
  3. Если магазин будет расположен в проходном месте, это и так будет неплохой рекламой.  

Однако все равно следует разместить рекламную информацию в средствах массовой информации (газеты, телевидение, радио). Из печатных средств наиболее подходят глянцевые журналы. 

Периодически следует устраивать различные акции, скидки на ювелирные украшения, устраивать конкурсы с призами, распродажи к праздникам. В этом случае хорошо работает раздача листовок и визиток в руки прохожим. 

  • Есть смысл выпустить скидочные или бонусные карточки, и раздавать их клиентам.  
  • Следует создать странички в социальных сетях, где можно рассмотреть фотографии изделий в увеличенном виде, узнать их стоимость, оставить отзывы. 
  • Создайте сайт магазина, на котором можно выложить каталог товаров с ценами.  
  1. Баннеры или билборды также будут не лишними — это способствует узнаваемости бренда. 
  2. Торговля ювелирными украшениями — это достаточно хлопотный, но весьма достойный и уважаемый бизнес, так что если вы хотите открыть дело, которое будет кормить еще и ваших детей — самое время задуматься об открытии ювелирного магазина
  3. Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь. 
  4. Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи: 
  5. «Резьба по яичной скорлупе»
    «Изготовление сувениров и фигурок из стекла (лэмпворк)»
    «Открытие магазина по продаже зеркал»
    «Открытие ломбарда (как открыть ломбард)»
    «Упаковка подарков в крупном торговом центре»
    «Магазин подарков и сувениров»

Источник: http://ideymnogo.ru/kak-otkryt-yuvelirnyj-magazin

Открытие ювелирного магазина

PhotoMIX-Company / Pixabay

Бизнес на «роскоши» отличается стабильным характером. Несмотря на некоторое снижение количества продаж, общий оборот ритейла в данном сегменте увеличивается из года в год. Чтобы открыть прибыльный ювелирный магазин, нужно грамотно подобрать ассортимент и выполнить все законодательные требования в сфере оборота драгоценных металлов.

На ювелирном рынке примерно 25 % продаж приходится на долю низкого ценового сегмента (до 20 тыс. руб.), около 60 % — на средний диапазон (до 200 тыс. руб.

) и 15 % изделий, обычно с бриллиантами, переходят высокую ценовую планку. Только последнюю категорию можно рассматривать как объект инвестиционных вложений.

Основная часть украшений из золота и серебра приобретается покупателями «для себя» и в качестве дорогого подарка.

Этапы организации

Если после изучения спроса и анализа конкурентов, вы пришли к выводу, что открытие нового ювелирного магазина в вашем городе будет выгодным, нужно подобрать наиболее подходящий формат торговли. Он определяет ассортимент, ценовую и рекламную политику, а также уровень первоначальных вложений в бизнес.

Выбор формата точки и места расположения

За последние десять лет формат ювелирных магазинов сильно изменился. Если раньше в этом сегменте преобладали отдельные магазины-салоны, то сегодня отмечается активное передвижение в сторону секций, расположенных в крупных торговых центрах. Основные форматы ювелирных магазинов по степени убывания популярности можно выстроить в следующий ряд.

  • Секции в ТЦ. Помимо того, что торговый центр обеспечивает стабильный покупательский поток, это позволяет сократить площадь магазина с традиционных 50-70 м до 20–30 кв.м. Секция предполагает наличие отдельного входа, собственного дизайнерского оформления. 
  • Street-retail. Это традиционный формат ювелирного магазина, в нем продолжают существовать многие сетевые ритейлеры («585», «Адамас», Pandora). Большое значение имеет место его расположения, оригинальный ассортимент и реклама. 
  • Остров в ТЦ. Эта тенденция появилась недавно и отношение к ней спорное. С экономической стороны, преимущества малой розничной точки очевидны. С другой— она ассоциируется с дешевым товаром масс-маркета. Покупатель, который покупает дорогую статусную вещь, хочет сполна насладиться приятными ощущениями от красивого интерьера и особого обслуживания. 

Подбор ассортиментной матрицы, закупки

Анализ Международной Ювелирной Академии по итогам 2017 года показал рост количества чеков на серебряные дизайнерские изделия порядка 20 %, золотые с искусственным камнем — 25 %  и 15 % на жесткие браслеты и украшения из золота с полудрагоценными вставками. Не меняются вкусы покупателей в отношении металла: ценится белое золото или в комбинации сжелтым, стабильным остается спрос на ювелирные изделия без камней.

В условиях снижения покупательского спроса большинство ювелирных магазинов проводит политику снижения закупок и оптимизации товарных остатков, работая в режиме подсортировки. Выводятся нерентабельные товарные группы, ассортимент обновляется с учетом интересов покупателей. Так, в последние годы увеличивается спрос на серьги, всегда приобретают кольца. 

Как открыть ювелирный магазин: подробный планПокупательские предпочтения по видам ювелирных изделий. Данные исследования «РосЮвелирЭксперт», 2017 год

В то же время, уменьшился спрос на бриллианты, их стали покупать вполовину меньше, на золотые изделия с натуральным рубином (минус 30 %) и браслеты машинного плетения (минус 15 %). Товар обычно закупается у крупных поставщиков и производителей, их поиск ведется на выставках и специализированных сайтах.

Специализация популярных производителей золотых и серебряных ювелирных изделий

Бренд Золотые украшения Серебро с драгоценными вставками (бриллиант, рубин, сапфир) с полудрагоценными камнями (топаз, хризолит, гранат, аметист) изделия без вставок, цепи украшения, цепи посуда, столовые приборы, сувениры
SOKOLOV + + + + +
Алькор +
Эстет + + +
Гранат +
Александра +
Дельта +
Топаз +
Красноцвет +
Адамас +
ТД Серебро +
Аргента +
Русские самоцветы +
Красная Пресня +

Специалисты ювелирного бизнеса считают, что торговая наценка на изделия в размере 30 % обеспечивает минимальную рентабельность. Чтобы ювелирный магазин приносил ощутимую прибыль, она должна быть на уровне 40–60 %. В небольших розничных точках, где владелец не может рассчитывать на оптовые скидки, она доходит до 100 %. 

Оформление и оборудование для магазина

В самом начале планирования нужно предусмотреть расходы на оригинальный дизайн-проект, ремонт и закупку специального оборудования. Оформление магазина должно соответствовать особому статусу продаваемых изделий. Типовой список необходимого оборудования включает следующий набор:

  • Специализированные прилавки (витрины) из закаленного стекла с зеркалами.
  • Стойка (специальный прилавок под кассу) для продавца и администратора.
  • Высокие стеклянные стеллажи под сувенирную продукцию, посуду.
  • Ювелирные планшеты, бюсты, настольные зеркала, подставки для серег.
  • Кассовое оборудование и платежные терминалы для банковских карт.
  • Огнестойкие ювелирные сейфы с выдвижными ящиками, кодовыми замками.
  • Офисная техника, компьютеры, специальные ювелирные весы.

Высокая концентрация дорогостоящего товара на небольшой площади предъявляет особые требования к витринам магазина, организации охраны. Потребуются вложения в оборудование лазерной (неоновой) подсветки витрин, на покупку системы видеонаблюдения, пультовую охранную сигнализацию.

Регистрация в ФНС и Пробирной палате

Кроме законодательства, регулирующего общие правила торговой розницы, для этого сектора действуют специфические правила. Чтобы открыть ювелирный магазин, нужно выполнить все требования, установленные государством в отношении оборота драгоценных металлов и камней. Порядок юридического оформления ювелирного магазина включает несколько этапов.

Выбор кодов ОКВЭД, налогообложение

Регистрация ООО или индивидуального предприятия (ИП) для магазина по продаже ювелирных изделий проводится в таком же порядке, что и для других организаций в сфере розничной торговли. Код вида деятельности выбирается по справочнику ОК 029-2014 (КДЕК Ред.2):

  • 47.19 — неспециализированные магазины;
  • 47.77 — специализированные салоны.

Выбор системы налогообложения определяется размером бизнеса, планируемого оборота магазина и требованиями контрагентов. По состоянию на начало 2019 года можно применять как ОСН, так и УСН (6 % или 15 %), а также ЕНВД. Обычно выбирается упрощенная система с налогом от прибыли, поскольку большая часть расходов связана с закупкой товара.

Постановка на учет в Пробирной палате

Не позднее, чем через 30 дней после регистрации магазина в налоговой инспекции, нужно встать на специальный учет в государственной Пробирной палате. Для этого в территориальный орган инспекции (всего их 18, см. рис. 1) направляется заявление и прикладывается заполненная карта, включающая полную информацию о магазине. Нормативные документы, устанавливающие требования к процедуре:

  • Пост. Прав. № 1052 от 01.19.2015 — о порядке постановки на учет ИП и организаций, осуществляющих операции с драгметаллами.

Источник: https://moybiznes.org/yuvelirnyj-magazin

Бизнес-план ювелирного магазина с расчетами, как открыть ювелирный бизнес

В статье представлен бизнес-план ювелирного магазина и пошаговая инструкция к реализации «золотой» мечты. Ювелирные украшения всегда пользуются спросом как у женщин, так и у мужчин.

Читайте также:  Как открыть зоомагазин: готовый план

Высокая рентабельность ювелирного бизнеса всегда привлекает внимание, причем несмотря на конкуренцию клиенты есть у всех.

В данном бизнесе все зависит от грамотно подобранной ассортиментной линейки, политики ценообразования и правильной выкладкой товара.

Краткий анализ бизнеса: Затраты на организацию бизнеса:5-5,5 млн рублей Актуально для городов с населением:от 25 тысяч человек Ситуация в отрасли:высокая конкуренция Сложность организации бизнеса:3/5 Окупаемость:20-22 месяцев

Описание бизнеса

Бизнес предусматривает реализацию ювелирных изделий российских заводов-изготовителей, дополнительно можно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам.

Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента.

В магазине предусмотрена реализация только ювелирных изделий из золота без вставок. А также со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.

Прежде чем перейти к рассмотрению бизнес-плана определим основные шаги, которые необходимо сделать для приема первых клиентов:

  1. Регистрация деятельности в органах ИФНС с соответствующими кодами ОКВЭД.
  2. Получение свидетельства в Государственной инспекции пробирного надзора.
  3. Поиск арендуемого помещения.
  4. Разработка брендбука – дизайна магазина, вывесок, рекламных материалов, упаковки.
  5. Заказ витрин и торгового оборудования.
  6. Составление ассортиментной политики.
  7. Подбор поставщиков и приобретение товара. Как правило, для этого необходимо посетить одну или две крупных выставки, которые организуют профессиональные участники рынка в г. Москве и г. Санкт-Петербурге.
  8. Поиск и оформление на работу персонала.
  9. Заключение договора с охранным предприятием.
  10. Заключение договора страхования.

к оглавлению ↑

Описание услуг

В магазине будут осуществляться следующие виды деятельности:

  • реализация ювелирных изделий;
  • чистка ювелирных изделий;
  • заказ ювелирных изделий по каталогам производителей;
  • скупка ювелирных изделий с целью обмена на новое изделие.

Каждое из направлений позволит привлечь клиентов и увеличит выручку. Например, бесплатная чистка изделий в течение 10 минут позволит клиенту ознакомиться с ассортиментом, и впоследствии при возникновении потребности в покупке золотого украшения, с вероятностью до 80% он обратится в ваш магазин. к оглавлению ↑

Анализ рынка

Рынок по продаже ювелирных украшений достаточно насыщен. В 2000 году началось динамичное его развитие, которое остановилось в кризисный 2009 год. Ежегодно динамика роста составляла не менее 50% и была связана с увеличением доходов населению и стоимости металла.

2010-2014 годы отмечены темпом роста не превышающем 20%, а в 2015 году – 10%. Цены в 2015 году на ювелирные изделия выросли на 50%.

  • В настоящее время динамика роста рынка не превышает 5%, так как цены на новые ювелирные изделия довольно высокие и покупательский спрос снижен.
  • Конкуренция на рынке высокая, но на рынке достаточно грамотно вести ценовую и маркетинговую политику, чтобы приобрести «своих» клиентов и обеспечить ежемесячную рентабельность продаж.
  • Перед открытием необходимо определить:
  • количество ювелирных магазинов в городе и основные места их расположения;
  • ознакомиться с отзывами в интернет и путем личного посещения определить какие из действующих салонов составят сильную конкуренцию;
  • изучить динамику продаж на специализированных сайтах для подготовки ассортимента – какие виды изделий и когда продаются;
  • разобраться с политикой ценообразования, чтобы качественно работать с возражениями клиентов, которые всегда будут возникать, даже если ваши цены будут самыми низкими.

к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Цель маркетингового плана – информацию об ассортименте и расположении магазина для привлечения максимального количества потенциальных покупателей.

Реализовать данную цель можно следующим образом:

  • соответствующее оформление витрин и фасада магазина;
  • создание сайта и групп в социальных сетях;
  • распространение рекламной продукции (флаера, буклеты) в радиусе до 10 километров расположения магазина;
  • реклама в СМИ (телевидение, радио);
  • реклама в торговом центре где расположен магазин. Практически каждый арендодатель предоставляет рекламные услуги путем радио- и видеорекламы, промоакции за минимальную плату, чем необходимо воспользоваться для сокращения сумм по данной статье;
  • участие в специализированных выставках.

Конечно же, главным способом повысить активность клиентов это отзывы покупателей, которые останутся довольны качеством обслуживания, поэтому отдельный аспект необходимо сделать на мотивации продавцов.

Социальные сети являются двигателем торговли, поэтому необходимо ежедневно формировать интересные посты, выкладывать фотографии с новинками и информировать клиентов об акциях и распродажах. Реклама в интернете в настоящий момент показывает наиболее эффективную отдачу чем другие маркетинговые мероприятия.

В дальнейшем, когда первая прибыль уже заявит о себе, позаботьтесь о создании сайта, который будет дополнительно привлекать клиентов для продажи онлайн не только из вашего региона. На сайте обязательно должна быть предусмотрена оплата товара картами и электронными деньгами.

Для повышения лояльности клиентов комиссия за перевод средств и доставка до клиента оплачивается магазином. к оглавлению ↑

Производственный план

Производственный план включает в себя подготовку по следующим аспектам:

  1. Подбор и аренда помещения.
  2. Приобретение оборудования.
  3. Заключение договоров с поставщиками.
  4. Подбор персонала.

Подбирая помещение необходимо помнить, что продажа ювелирных изделий предусматривает получение удовольствия, так как это предмет роскоши. Помещение необходимо рассматривать в районах с хорошей проходимостью.

Если вы хотите снять в аренду отдельно стоящее здание, то необходимо рассматривать благоустроенные районы с хорошей транспортной развязкой. Здание должно располагаться на первой линии, желательно чтобы помещение находилось на первом этаже с возможностью размещения вывески на фасаде.

В торговле не желательно использовать для размещения цокольные и второй этажи, так как это снизит трафик посещений на 15-20%.

Можно рассмотреть аренду в торговом центре, главное, чтобы рядом располагались магазины, которые пользуются популярностью, и их клиенты будут заходить в наш магазин. Можно располагаться в специализированных зонах торгового центра – где есть другие ювелирные магазины. Если специальных зон нет уместным будет расположение рядом со свадебным салоном или магазинами женской одежды.

Оборудование для магазина должно быть в лаконичном стиле. Сам дизайн магазина – светлый, без ярких «аляпистых» деталей.

Необходимо правильно расположить украшения на внешних и внутренних витринах, чтобы сначала у клиента возникло желание зайти в магазин, а позже приобрести изделие.

В магазине должен быть правильный свет, чтобы изделие смотрелось выигрышным со всех сторон. Как правило, витрины и сам магазин оборудуют холодным белым светом.

Выкладка товара не должна быть насыщенной, каждое изделие должно просматриваться. Максимально необходимо расположить весь ассортимент перед клиентом. Необходимо избегать витрины, к которым ограничен прямой доступ.

к оглавлению ↑

Поставки изделий

Заключая договор с поставщиками необходимо предварительно посмотреть ассортимент, так как изделия в реальности могут отличаться от каталожных моделей. Обязательно оговорите срок замены товара, который не будет пользоваться спросом, а также возможность предоставления товара с рассрочкой платежа или оплатой по факту реализации, чтобы сократить первоначальные затраты.

Рассмотрите как можно больше компаний-поставщиков. Обязательно посетите специализированные выставки, на которых можно изучить ассортимент заводов и заключить соответствующие договоры. Старайтесь создать как можно шире ассортиментную матрицу, не забывая про мужские и детские украшения, чтобы привлечь в магазин все типы клиентов.

Многие начинающие собственники допускают ошибку и приобретают однотипный товар из-за скидки, которую им предоставляет завод. Скучные, однотипные изделия не смогут привлечь клиентов, а «унылые» витрины не принесут прибыль.

Если вы заключили договор с рассрочкой или отсрочкой платежа – никогда не нарушайте сроки оплаты, чтобы не попасть в «черный» список заводов.

Ювелирная отрасль – это честная отрасль и все участники должны быть ответственными при выполнении своих обязательств. к оглавлению ↑

Персонал

Персонал играет важную роль в организации бизнеса. От качества обслуживания будет зависеть, приобретет ли клиент изделие, вернется ли в будущем и будет рекомендовать ваш магазин знакомым.

Поэтому у каждого сотрудника должна быть мотивация, которая позволит вам быть уверенным что каждый клиент будет «обласкан» полностью, в хорошем смысле слова.

Заработная плата консультанта складывается из окладной части и процента от продажи, пропорциональность и размер вы сможете определить, изучив рынок труда в вашем регионе.

Консультанты должны знать ассортимент, соблюдать этапы продаж. При необходимости организуйте им тренинг с привлечением специалиста в данной сфере, так как такое обучение вернется вам сторицей.

Персонал – это мощный маркетинговый инструмент, не экономьте и вводите систему доплат. Например, за количество новых привлеченных клиентов и др. к оглавлению ↑

Организационный план

Деятельность можно зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью, так и со статусом индивидуального предпринимателя. Если регистрировать в качестве ООО собственник будет выступать учредителем.

Структура предприятия будет линейной, то есть директору будут подчиняться продавцы. Для сокращения затрат бухгалтера и охранника можно привлечь на условиях аутсорсинга, так же, как и другой персонал – для выполнения периодических заданий.

Заработная плата консультанта-кассира составляет не менее 25 000 рублей. включая процент от продаж, охранник получает не менее 30 000 рублей, бухгалтер – от 20 000 руб. к оглавлению ↑

Финансовый раздел

  1. Таблица 1 – Расчет единоразовых затрат на реализацию проекта
    Статья затратСумма, руб.
    Регистрация юридического статуса и открытие расчетного счета 20 000
    Аренда 50 000
    Коммунальные платежи 10 000
    Стоимость оборудования, его доставка и монтаж 560 000
    Ремонт помещения 200 000
    Приобретение товара для перепродажи 4 000 000
    Прочие расходы 150 000
    Страхование 15 000
    Итого 5 005 000
  2. Таблица 2 – Расчет ежемесячных затрат
    Статья затратСумма, руб.
    Аренда 50 000
    Коммунальные платежи 10 000
    Услуги бухгалтера 20 000
    Заработная плата 70 000
    Реализация маркетинговой стратегии 25 000
    Охрана магазина 60 000
    Налоги 15 000
    Прочие расходы 20 000
    Итого 270 000
  3. Таблица 3 – Расчет окупаемости
    Статья1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц5 месяц6 месяц
    Расход 5005000 -5275000 5635000 -6275000 -6025000 -5723000
    Выручка 150000 200000 250000 350000 450000
    Прибыль 90000 120000 150000 210000 270000
    Сальдо -5005000 5365000 -6545000 -6295000 -5993000 -5691000
    Статья 7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12 месяц
    Расход -5961000 -5901000 -5751000 -5511000 -5181000 -4731000
    Выручка 550000 700000 850000 1000000 1200000 1250000
    Прибыль 330000 420000 510000 600000 720000 750000
    Сальдо 5631000 -5481000 -5241000 -4911000 -4461000 -3981000
    Статья 13 месяц 14 месяц 15 месяц 16 месяц 17 месяц 18 месяц
    Расход -4251000 -3741000 -3231000 -2721000 -2211000 -1701000
    Выручка 1300000 1300000 1300000 1300000 1300000 1300000
    Прибыль 780000 780000 780000 780000 780000 780000
    Сальдо -3471000 -2961000 -2451000 -1941000 -1431000 -921000
    Статья 19 месяц 20 месяц 21 месяц 22 месяц 23 месяц 24 месяц
    Расход -1191000 -681000 -171000 339000 849000 1359000
    Выручка 1300000 1300000 1300000 1300000 1300000 1300000
    Прибыль 780000 780000 780000 780000 780000 780000
    Сальдо -411000 99000 609000 1119000 1629000 2139000
  4. Доход для расчета определялся следующим образом:
  5. – средний чек 4 350 руб.;
  6. – торговая наценка – не менее 60%;
  7. – прибыль с чека – 2 600 руб.;
  8. – количество продаж в день – 10;

– доход в день 26 000 руб., в месяц 780 000 руб.

В первые месяцы работы план по выручке установлен минимальный, так как собственная доля еще не определена. Окупаемость бизнеса составит 21 месяц.

Также в расчет не предусмотрено увеличение продаж в период новогодних праздников, дня всех влюбленных и 8 Марта, когда объем продаж возрастает от 150 до 200%. С учетом этих факторов окупаемость бизнеса может сократиться на 3-4 месяца. к оглавлению ↑

Анализ и страхование рисков

Для предотвращения рисков деятельности, а именно противоправных действий третьих лиц, сотрудников или иных факторов обязательно необходимо оборудовать магазин камерами с записью звука, что и предусматривается в статье прочие расходы, а также оформить полис страхования. Страховая премия рассчитывается процентом от покупной стоимости товара.

Ежемесячно проводите инвентаризацию товара для предотвращения возможных мошеннических действий со стороны персонала.

к оглавлению ↑

Заключение

Ювелирный магазин – это красивый и доходный вид деятельности. Главными его преимуществами является отсутствие сроков годности товара и высокая прибыльность.

Минусами – частичная сезонность продаж и высокая конкуренция.

Однако при грамотной организации, предложении дополнительных услуг клиентам можно окупить вложения в минимальный период и «во всем блеске» встречать каждый день с прибылью на расчетном счете!

Как раскрутить новый ювелирный магазин – советы о эксперта

Источник: https://business-poisk.com/biznes-plan-yuvelirnogo-magazina.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector