Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса — дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал.

Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление.

Попробуем разобраться, что же означает слово «дилер» и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Кто такой дилер?

Дилер — представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

Виды дилеров

  • дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
  • дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
  • дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

  1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
  2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
  3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
  4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
  5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход — искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

  • Устав.
  • При наличии, учредительный договор.
  • Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
  • Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
  • Договор аренды помещения, если необходимо.
  • При наличии договор с субдилером.
  • Паспорт руководителя.
  • Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса — желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке.

Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию — одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы.

Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода — значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера — это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-stat-dilerom-princip-usloviya-i-poryadok-raboty-dilera.html

Как стать эксклюзивным региональным дилером?

Дата создания: 15.08.2016

Статус эксклюзивного дилера позволяет компании-посреднику быть единственным продавцом товаров вендора на оговоренной географической территории.

Плюсы такого положения понятны для каждого: дилер самостоятельно регулирует стратегию ценообразования, меньше сил затрачивая на преодоление внешних факторов, он может самостоятельно планировать свои действия, не обращая внимания на прямых конкурентов по аналогичному товару и не опасаясь за то, что они снимут «сливки» при выходе на рынок.

А первоначальная прибыль на старте продаж может быть очень внушительной – сегодня по отдельным отраслям наценка дилеров составляет до 250%. В данном материале мы расскажем, как получить статус эксклюзивного дилера и после – удержать его.

Как стать эксклюзивным дилером: ориентируемся на стратегию вендора

Итак, «эксклюзивный» статус предполагает получение множества преференций, главная из которых – единоличное представительство товаров поставщика на отдельном рынке. Но чтобы получить такие права, нужно очень хорошо понимать и интересы вендора, адекватно оценивать разницу целей и задач дилера и поставщика.

Обычно вендор ориентируется на более глобальное и долгосрочное планирование – его интересует в первую очередь удовлетворение 3-х основных потребностей крупной компании:

  • стабильно высокая загруженность производственных мощностей;
  • стабильный уровень продаж, который, при этом, поддается планированию;
  • стабильность доли рынка и перспективы ее расширения внутри отрасли или наличие возможности диверсификации в другую отрасль.

При этом наблюдается столкновение интересов, так как дилера интересует только прибыль от продажи. Причем прибыль, полученная в наиболее короткие сроки и с минимальными хлопотами. Абсолютно любой посредник при наличии возможности будет стараться уйти от анализа, планирования продаж, маркетинговых исследований и других мероприятий, которые осуществляет любой грамотный вендор.

Обеим сторонам дилерского договора стоит сразу понимать специфику взаимоотношения между создателем и участником дилерской сети – между ними всегда есть определенный конфликт и ощутимое столкновение интересов.

Рассмотрим наиболее часто встречающиеся схемы поведения вендоров на российском рынке.

Как выбирают партнеров производители?

Чаще всего они сегментируют действующих на рынке посредников на «пятерки» — в поле зрения попадает от 5 до 15 участников рынка.

Первая пятерка обычно включает крупные и известные компании, которые не совсем охотно идут на сотрудничество.

Наибольший интерес чаще всего представляет вторая пятерка – именно здесь расположились опытные, но готовые к расширению своего бизнеса организации. Третья пятерка – небольшие «местные» представители ритейла.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Как работаю крупные производители с потенциальными дилерами из разных сегментов:

  • Один из популярнейших вариантов сотрудничества с дилерами из первой десятки – это «внедрение» команды сотрудников вендора в команду компании-дистрибьютора для обмена опытом и анализа его деятельности изнутри. Это позволит посреднику лучше понять специфику товара, быстрее перестроится на его продажи, максимально быстро продумать эффективную стратегию выхода нового товара на рынок;
  • Второй вариант заинтересовать крупную компанию в дилерстве (подходит и для первой, и для второй «пятерки») – предложить ей ежемесячную бонусную скидку по результатам продаж за месяц. Это дает дилеру возможность перенаправить часть финансовых средств на увеличение активности продаж;
  • Излюбленный вариант вендоров для старта взаимоотношений с небольшими компаниями из третьей пятерки: перенастройка или взращивание дилера «под себя». Такой вариант является более долгосрочным, однако более выгодным по сравнению с сотрудничеством с большими фирмами. Небольшой дилер едва ли будет настаивать на получении статуса эксклюзивного, поставок товаров с высокой ликвидностью или обязательного наличия скидок. При этом для обеих сторон такое сотрудничество может оказаться очень прибыльным.

Теперь, когда мы рассказали о наиболее популярных стратегиях поведения вендоров при поиске дилера, пора продумать схему сотрудничества с ними.

Выбор оптимальной стратегии сотрудничества с вендором

Не будем забывать, что приведенные выше схемы вендоры могу чередовать как при сотрудничестве с одним дилером, так и использовать их при взаимодействии с отдельными участниками уже существующей товаропроводящей сети.

Схема «Один партнер». Данную схему выбирают те производители, которые желают сэкономить значительное количество ресурсов и уверены в том, что дилер сможет выполнить все поставленные планы по продажам в одиночку.

В такой ситуации выбор обычно отдается в пользу крупных и опытных дилеров, которые имеют ресурсы и возможности для больших объемов продаж.

И именно в такой ситуации дилер скорее всего потребует статуса эксклюзивного – что, однако, не гарантирует достижения планируемого объема продаж.

Причина в данном случае обычно состоит в масштабах управленческой вертикали: сотрудничество двух крупных компаний предполагает прохождение задач через большое количество исполнителей.

На сегодняшний день большая часть вендоров делает ставку на небольшие и средние фирмы, которые уже уверенно чувствуют себя на рынке, но еще имеют огромные перспективы роста и развития.

Схема «Партнерская сеть». Выбирающий такую стратегию вендор чаще всего желает создать конкуренцию внутри рынка – однако на практике подобная схема чаще всего приводит к путанице из-за отсутствия четкой географии продаж по каждому из дилеров.

Дилеры, работающие в атмосфере искусственной конкуренции, быстро теряют заинтересованность в таком сотрудничестве, они начинают поиск новых поставщиков – все из-за потерь прибыли, нервозной и неопределенной обстановки на рынке, отсутствия у вендора четкой политики внутри дилерской сети.

Однако дилеру есть смысл согласиться на подобное сотрудничество, в частности, в следующих случаях:

  • Если вам предлагают достаточно ликвидный продукт и не требуется наличия больших дополнительных ресурсов на маркетинг;
  • Если вам предлагают продукт, который не нужно продвигать либо его продвижение осуществляется за счет поставщика;
  • Если у вендора есть строгая дилерская политика, которая подразумевает четкое разделение полномочий и регионов деятельности участников дилерской сети;
  • Наконец, если вам предлагают очень выгодное с финансовой стороны соглашение.

Смешанная стратегия – построение дилерской сети + прямые продажи от лица вендора.

С помощью такой стратегии вендор может самостоятельно работать на наиболее перспективных рынках, где много клиентов и ему достаточно ресурсов для ведения прямых продаж.

В дополнение к этому он может самостоятельно прорабатывать стратегически важных клиентов – при этом дилеры осуществляют продажи на менее насыщенных рынках, с меньшим количеством потребителей и с менее проблемной клиентурой.

Читайте также:  Куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход в 2020 году: идеи

Такая схема хороша по той причине, что дилер несет меньше обязательств перед вендором – однако на рынке параллельно с этим практически отсутствуют правила работы. Еще больше проблем и нездоровой конкуренции можно увидеть на смешанных рынках, где одни и те же менеджеры компании-вендора отвечают и за взаимодействие с дилерами, и за поиск прямых клиентов.

Требования к дилерам от крупных производителей

Итак, что нужно знать руководству компании-посредника, которая хочет стать эксклюзивным дилером крупного производителя?

Чтобы получить эксклюзивный статус, дилеру, в первую очередь, необходимо иметь определенный запас ресурсов. При этом вендор ожидает вложения этих ресурсов в организацию эффективной системы дистрибуции, работу с маркетингом, мерчендайзингом, качественное управление складскими запасами и ценообразование.

На сегодняшний день производители и поставщики заключают дилерские договора с посредниками в надежде получить максимальное количество каналов продаж, увидеть использование современных технологий дистрибуции, штата опытных и профессиональных сотрудников, эффективной организации логистики и прочих выгодных дополнений к простому торговому представительству на определенной территории.

Не стоит современным дилерам забывать и о затратах на дистрибуцию – сегодня вендоры ищут в основном тех, кто готов снизить их к минимуму. Дистрибьютор же, занимаясь поиском партнеров по бизнесу, старается не допустить конкуренции между поставщиками внутри рынка.

В качестве примера: вы являетесь дилером определенной продукции вендора, который работает сразу в нескольких сегментах – премиум-продажи и массовая торговля.

В такой ситуации дилеру нет смысла искать других поставщиков, так как их приход вызовет усиление внутренней конкуренции и, как результат, падению продаж и прибыли.

Подготовка к переговорам с вендором

Очевидно, что для получения максимально «удобных» условий нужно убедить своего будущего постоянного поставщика, что ваша компания – идеальная кандидатура на дилерство в данном регионе. Сейчас мы расскажем, как этого добиться.

Распланируйте свои действия! Вы должны быть готовы представить вендору полную схему работы, то есть точный и работоспособный план, из которого понятно, как вы собираетесь получить необходимые объемы продаж, какой ассортимент продукции наиболее подходит для вашего сотрудничество, почему выбраны те или иные схемы ритейла, как вы будете работать с маркетингом.

Уточним, в чем будет заключаться разницу между данным планом и планом продаж: в данном случае вы показываете вендору не только ожидаемый эффект от реализации продуктов, вы обосновываете эту цифру с помощью детализации всех важных для продажи аспектов (уточнение каналов продаж, раскрытие маркетинговой стратегии и т.д.)

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

В плане должны быть детально расписаны каналы сбыта: уточните, в каком объеме, когда и кому вы собираетесь реализовать поставленный товар, какие угрозы может нести в себе дилерская деятельность, как вы их преодолеете, и какая помощь может потребоваться от поставщика. Не забудьте предупредить вендора о том, что собираетесь сформировать подобный план: вполне возможно, что он будет не против выделить на такое исследование некоторый маркетинговый бюджет, многие зарубежные компании работают исключительно по указанной схеме.

Самый большой плюс подобной тщательной подготовки: после получения дилерства (по большей части не столь важно, эксклюзивного или нет) вы уже будете иметь четкий план действий.

Убедитесь, что в плане каждый пункт является выполнимым, что он не оторван от реального положения дел на рынке, смело добавляйте в план визуальное отражения плана работ, диаграммы и изображения.

Хорошие эффект будут иметь и документальное подтверждение опыта работы вашей компании с данной продукцией, на данном рынке или в сфере продаж в общем.

Не забудьте перед презентацией плана внимательно его изучить – вы должны заметить все недостатки или «узкие места» вашей компании, которые могут броситься в глаза поставщику.

Например, учитывайте, что мультибрендовость или опыт прошлого/нынешнего сотрудничества с прямыми конкурентами данного вендора могут поставить под вопрос перспективы получения как эксклюзивного, так и дилерства вообще от данного поставщика.

Помимо этого, не забывайте, что вендоры не заинтересованы в лишней конкуренции – особенно среди участников дилерской сети. Намекните в ходе переговоров и презентации плана, что у вас нет и не появится никакого интереса к производству данного товара ни сейчас, ни в обозримом будущем (даже если это не так) – данный момент очень важен.

Подытожим:

  • Главная задача потенциального эксклюзивного дилера на этапе переговоров – доказать словами, статистикой и делом, что он серьезно настроен на работу и готов выполнить все взятые обязательства, что он имеет четкий план действий и продумал все возможные проблемы, связанные с сотрудничеством между компаниями;
  • Главным подтверждением серьезности намерений служит разработка дилерского плана с максимальной детализацией его будущей деятельности в качестве эксклюзивного посредника;
  • План дилера не должен идти вразрез с его прошлой деятельностью: представьте вендору статистику своей деятельности в сфере ритейла за прошедшие несколько кварталов или даже пару лет, покажите диаграммы и то, как рос ваш бизнес. Естественно только при условии, что он действительно рос и развивался – в противном случае эксклюзивное дилерство может обернуться крахом и для вас, и для вендора.

Популярный бренд в портфеле сыграет вам на руку

Когда крупный вендор ищет новых дилеров, особенно эксклюзивных, для регионального расширения, он очень тщательно будет подходить к вопросу поиска партнеров по бизнесу.

И это вполне понятно: от выбора дилера зависит успешность продаж, восприятие бренда на рынке, его узнаваемость, отношение потребителей к товарам и послепродажному сервису.

Вне зависимости от региона, рынка или сегмента, в которых планируются продажи, для вендора крайне важными параметрами выбора дилера всегда будут репутация, опыт работы в продажах, финансовое состояние.

Очень важно помнить, что наличие опыта сотрудничества в качестве посредника с известным брендом определенно даст вам преимущество, однако будьте готовы объяснить заказчику, почему вы перестали сотрудничать с крупным брендом. Очень хорошо, если партнерство было прекращено не по вашей вине, и еще лучше, если это подтвердит вторая сторона.

Финальный аккорд

Итак, переговоры прошли успешно и вы получили статус эксклюзивного дилера в регионе – что же делать дальше? Дилеру стоит понимать, что для долгосрочного партнерства с вендором заключения договора эксклюзивного дилерства будет мало – ему нужно еще и «удержать» такого важного поставщика. Как это сделать?

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

По сути, для этого необходимо две вещи: эффективная система сбыта, позволяющая выполнять все оговоренные в договоре условия, и уникальное предложение, которое будут вас отличать от других потенциальных партнеров.

Эффективная система сбыта подразумевает комплексный подход к анализу продаж, который позволит опережать конкурентов и иметь отлаженный механизм реализации поставляемой от вендора продукции. Данный аспект является важнейшим в формировании конкурентного преимущества.

Уникальное предложение – это эксклюзивная «фишка» эксклюзивного дилера, то есть та услуга, вещь или особенность вашей компании, которая становится уникальным дополнительным преимуществом.

Им может стать самостоятельная сборка или упаковка товара, обучение покупателей или какой-то особый сервис – словом, все то, что делает товар поставщика еще более ценным и привлекательным для покупателя.

Источник: http://ForDealers.pro/analytics/kak-stat-eksklyuzivnym-regionalnym-dilerom

Как стать дилером: 3 шага

Как стать дилером: 5 обязательных требований + советы по выбору сферы бизнеса + 3 шага к цели.

  • Как стать дилером?
  • Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».
  • Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.
  • Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.
  • Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Кто такой дилер: развернутое пояснение

Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.

Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.

  1. Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.
  2. При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.
  3. Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.
  4. Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.
  5. Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.
  6. Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу
  7. За последние годы количество дилеров в России снизилось.

В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.

Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.

Какими?

Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?

Подавая свое резюме в отдел кадров потенциального места работы на должность дилера, необходимо разобраться с ключевым вопросом: что ожидают от претендентов работодатели?

Список обязательных требований для дилеров:

    • Опыт в предпринимательской деятельности.
    • Брать на работу новичка слишком рискованно.
    • Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.
    1. Коммуникабельность и высокий уровень активности.
    2. Дилер – очень энергозатратная профессия.
    3. Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.
    4. Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.
    5. Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.
    • Стрессоустойчивость.
    • Один из решающих факторов практически на любой работе.
    • Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».
    • Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.
    1. Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.
    2. В эту категорию относят те качества и ресурсы, которые требуются для эффективных продаж именно этой продукции.
    3. При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.
    4. Что может стать такими требованиями?
    5. Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.
    • Заинтересованность в потенциальной занятости.
    • Этот пункт кажется само собой разумеющимся.
    • Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.
    • Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.

Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!

У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.

Как правильно выбрать сферу бизнеса?

  1. Для того чтобы стать дилером, необходимо выбрать компанию работодателя.
  2. Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.
  3. При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.

  4. Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.

  5. Рассмотрим основные потенциальные цели:
Читайте также:  Новые бизнес идеи из сша 2020 года: что актуально, чего нет в россии
Цели корпорацииЧто требуется от дилера?
Новое представительство должно распола-гаться в регионе, в котором продукцию компании ранее не представляли Анализ рынка сбыта региона, конкурентов, потребности в реализуемой продукции. Дилер обязан отталкиваться, в первую очередь, от интересов работодателя. При необходимости возможен переезд в другой регион, где организация бизнеса приведет к большему успеху.
Реализовать свою маркетинговую политику на базе дилерского центра Изначальная задача дилера – представить продукцию в соответствии с начальным маркетинговым планом. Высшая задача – адаптировать маркетинг-план под клиентскую базу.
Высокие продажи Для достижения столь сложной цели необходимо провести целый ряд мероприятий. Дилер должен обеспечить бесперебойную поставку товара в правильно организованные собственные точки продаж. Распространение продукции сетями-партнерами также положительно скажется на объеме продаж.
Сотрудничество на постоянной основе Работодателю важно понимать, что вы не покинете его в тот момент, как только су-меете наладить бизнес на должном уровне. Успешная дилерская деятельность базируется на долгосрочном сотрудничестве и постоянной поддержке.

Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.

Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.

Как найти свое дело: рекомендации от бизнесменов

  • Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.
  • Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.
  • Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.

Как стать дилером: 3 шага к цели

  1. Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.
  2. Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.
  3. Инструкция по поиску работодателя:
  1. Определитесь со сферой бизнеса.

    Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.

    • Проанализируйте конкурентность.
    • Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.
    • Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).

    Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!

    1. Обращение в компанию.
    2. После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.
    3. На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.
    4. Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по развитию бизнеса.
    • Финальный этап.
    • Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.
    • Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.
    • После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.

На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).

Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.

2 ШАГ: Оформление бизнеса

  1. По своей сути, дилерская деятельность представляет собой предпринимательство.
  2. Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.

  3. То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.
  4. «Бумажная» составляющая процесса – это оформление и регистрация ООО.
  5. Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.

  6. Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.

Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.

По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.

Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.

Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:

  • утверждение путей поставок продукции;
  • план реализации + сроки;
  • план продвижения товара;
  • объемы закупок продукции;
  • базовое описание схемы сотрудничества.

Пример договора дилерской деятельности:

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

Оформление ООО совершается в три этапа:

  1. Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.
  2. Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).
  3. Третий этап: практическая реализация бизнес-плана.

    Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.

После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.

3 ШАГ: Реализация товара дилером

  • В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.
  • Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.
  • Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.
  • На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.
  • Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:
  • В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.
  • В продажах товара через собственные точки сбыта.
  • В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.
  1. Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.
  2. Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:
  3. Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.
  4. Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.
  5. Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.
  6. Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.
  7. При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.
  8. Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.
  9. Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером, а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!
  10. Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.
  • Твиттер

Источник: https://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-stat-dilerom.html

Условия работы

«Плетеный Дом» — единственная российская компания, которая является  производителем мебели из ротанга. Только «Плетеный Дом» производит мебель из ротанга по отечественным стандартам.

Мы учитываем оптимальную для российского потребителя высоту сиденья, столешницы, подлокотников, ширину и глубину кресел,  диванов, а также запас прочности.

Наличие своего производства позволяет нам работать с индивидуальными заказами по каталогу или эскизам клиента.

«Плетеный Дом» развивает дилерскую сеть на территории России и стран СНГ. Если Вы занимаетесь продажей мебели, или только желаете начать, то у Вас есть возможность стать нашим дилером.

Регистрация в данном разделе не означает, что Вы становитесь дилером. Зарегистрированные пользователи смогут просматривать цены с учетом дилерской скидки, получат доступ к закрытым разделам сайта.

Компания «Плетеный Дом» формирует дилерскую сеть и предлагает Вам рассмотреть возможность совместного взаимовыгодного сотрудничества. 

Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании «Плетеный Дом». 

Для дилеров мы предлагаем специальные оптовые цены на приобретение товара, в зависимости от объема закупаемой продукции. Цена приобретает статус «цены дилера» при закупке товара в объеме, указанном ниже.

Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий

  • Статус дилера дает возможность своему обладателю приобретать товар по специальной цене.
  • Для своих дилеров мы предлагаем самую лучшую цену на позиции ТОП 40.
  • Постоянным клиентам предоставляем отсрочку платежа на 90 дней по системе факторинга.
  • Для своих дилеров производим более 1000 моделей мебели из ротанга. В своем ассортименте мы можем предложить мягкую мебель, мебель для спальни, гостиной, кухни, комплекты для отдыха, традиционные кресла-качалки, а также предметы интерьера.
  • В своем ассортименте мы предлагаем модели мебели как азиатского, так и европейского стиля.
  • Наличие собственного производства позволяет нам работать с индивидуальными заказами. Для своих дилеров можем изготавливать мебель по индивидуальным пожеланиям клиента (цвет, комплектация и размеры).
  • Только наша продукция производится по отечественным стандартам. Вы можете быть уверены в том, что наша мебель будет соответствовать физиологическим характеристикам Вашего покупателя.
  • Стыки оплетаются натуральной кожей. Это улучшает стиль нашей мебели и повышает надежность при эксплуатации Вашим покупателем.
  • Компания «Плетеный Дом» является плательщиком НДС и добросовестным налогоплательщиком.
  • Для удобства работы и автоматизированного учета  своих партеров мы ставим штрих–коды на продукцию.
  • Имеем гибкую систему логистики. «Плетеный Дом» работает с любой транспортной компанией. При транспортировке вся продукция помещается в надежную упаковку, что исключает повреждение при перевозке.
  • При наличии рекламаций решаем их в минимальные сроки и на корректных условиях.
  • Всем своим партнерам мы оказываем оперативную поддержку по оформлению заявок, продаж, логистике, рекламе и маркетинговым мероприятиям по всем интересующим дилера вопросам.
  • Для своих дилеров предоставляем каталоги произведенной продукции на бумажных и электронных носителях.

Наверх

Требования к дилерам

  • Дилеры являются «представителями» компании «Плетеный Дом» и должны соответствовать определенным критериям.
  • Дилер – это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор.
  • Как стать дилером компании «Плетеный Дом»?
  • Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании «Плетеный Дом».
  • Требования компании «Плетеный Дом» к потенциальным дилерам:
  • Наличие офиса, выставочного зала, складских помещений.
  • Наличие в штате квалифицированных сотрудников, которым будет поручено осуществление реализации товара.
  • Возможность передачи заказов посредством телефонной связи, электронной почты.
  • Готовность проводить согласованную с компанией «Плетеный Дом» рекламную и маркетинговую политику.

Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.

Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений. Мы убеждены, что наше сотрудничество станет долгосрочным и взаимовыгодным. Сделайте первый шаг плодотворному и успешному развитию Вашей Компании прямо сейчас. Зарегистрируйтесь в качестве нашего дилера и получите доступ к новым ресурсам!

Если Вы хотите стать нашим дилером, Вы можете подать заявку. Далее с Вами свяжется наш менеджер.

Источник: http://pledom.ru/diler/dileram

Как получить дилерство

Кто такой дилер. Почему стать дилером — это отличный старт для начинающих предпринимателей. Можно ли стать дилером без вложений. Где искать работодателей. Особенности профессии дилера, отличия от дистрибьютора. Все, что необходимо учитывать дилерам: переговоры с поставщиками и возможные схемы сотрудничества. 

Документы, необходимые для дилера

Компании-партнеры для подписания договора с дилером, как правило, запрашивают стандартный пакет документов (его состав зависит от организационно-правовой формы бизнеса):

  1. копию паспорта гражданина РФ, учредителей;
  2. учредительный договор и устав;
  3. свидетельство о государственной регистрации;
  4. свидетельство из ФНС;
  5. банковские реквизиты.
Читайте также:  Как стать менеджером по продажам с нуля: сколько он зарабатывает?

Часть копий придется заверить у нотариуса. После заключения договора официальный дилер получает сертификат по форме компании. Данный документ предъявляется магазинам, салонам, бутикам и другим торговым точкам, принимающим товар на продажу. Сертификат подтверждает право на реализацию и качество продукции.

Как стать успешным дилером?

Добиться успеха специалисту по сбыту позволяет постоянное развитие и продвижение своего бизнеса: увеличение потока клиентов, улучшение оформления магазина, поиск квалифицированных сотрудников. Региональному представителю придется инвестировать приличные средства в покупку товаров, содержание складов, оплату транспортировки, заработной платы.

В работе необходимо использовать бизнес-план и тактический план действий. В плане должно быть подробно описано, как будет продаваться товар, с какими сроками.

Система дилерских продаж имеет ряд недостатков, которые стоит учесть перед заключением договора:

  • двойная ответственность за получение результатов (представитель и руководство компании);
  • необходимость вкладывать собственные средства в товар и рекламу;
  • высокие отпускные цены на некоторые категории товаров;
  • сильная конкуренция в отрасли.

Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим.

Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно.

Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров. При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

Закрепление результатов

Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество. Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта.

Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

Качества необходимые посреднику

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте 

Источник: https://yurist21.ru/kak-poluchit-dilerstvo.html

Ознакомиться с условиями сотрудничества

  • работающим по всей линейке продукции и товаров Металл Профиль;
  • имеющим складские помещения и запасы продукции;
  • настроенным на долгосрочные отношения;
  • имеющим обученный штат сотрудников и опыт продаж;
  • не занимающимся деятельностью по производству металлочерепицы, профнастила и сайдинга и не имеющим соответствующего оборудования;
  • не находящимся в одном или в соседних зданиях с офисами продаж и складами обособленных подразделений «Металл Профиль»;
  • представленным в иных населенных пунктах, чем обособленные подразделения «Металл Профиль».

Дилер — это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью по продажам кровельных материалов, водосточных систем, фасадных систем, ограждающих конструкций и иных строительных материалов с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор поставки (далее по тексту — Договор), выполняющая установленные планы продаж.

  • шоу-рум (витрину, выставочную площадь в торговом зале) с представленным образцами (стендами) продукции и товаров «Металл Профиль»;
  • оперативный склад продукции и товаров «Металл Профиль»,
  • штат квалифицированного персонала.

Дилеры классифицируются как работающие по предоплате либо с отсрочкой платежа, в зависимости от этого с ними заключаются соответствующие Договора.

2. Порядок рассмотрения заявки и получения статуса дилер

Присвоение статуса дилера производится на основании письма — заявления организации-претендента.

В качестве приложений предоставляются следующие документы:

  • анкета установленной формы;
  • нотариально заверенные копии документов: Устав, учредительный договор, свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
  • бизнес-план (по образцу Поставщика),
  • документальное подтверждение продаж за прошлые годы, если имеется опыт продаж строительных материалов (копии товарных накладных);
  • приказ о приеме на работу руководителя организации или доверенность на лицо, уполномоченное на заключение настоящего Договора.

Предоставленные документы рассматриваются в течение 5 дней, после чего принимается решение:

  • о присвоении статуса дилера,
  • о присвоении статуса кандидата,
  • об отказе в присвоении статуса дилера.

При отборе дилеров учитываются приоритетные критерии и требования, перечисленные в п. 1., а также объемы первоначальной закупки и годовых продаж.

В случае несоответствия хотя бы одному из критериев, компании-претенденту может быть отказано в дилерстве.

С заявителем, удовлетворяющим всем критериям и делающим первоначальную закупку в размере, соответствующим месячному плану продаж, подписывается Договор со всеми приложениями и выдается Свидетельство дилера.

Заявителю, по которому нет уверенности в соответствии описанным критериям либо компания только начинает деятельность и не имеет истории продаж, присваивается статус «кандидат». При этом начальная закупка должна составить не менее половины месячного плана продаж. С кандидатом заключается Договор сроком на 1 квартал.

По истечении квартала принимается решение:

  • о присвоении статуса дилера,
  • об отказе присвоения статуса дилера,
  • о продлении срока действия договора поставки и статуса «кандидат».

Кандидату предоставляются торговые условия (дилерские скидки) по тем же правилам расчета, что и для дилеров.

В случае если заявитель не удовлетворяет критериям дилера, ему направляется письменный ответ с объяснением причины отказа, предоставленные документы возвращаются.

3. Обязанности дилера

Дилер обязуется:

  • осуществлять приобретение продукции в согласованных объемах;
  • распространять маркетинговые материалы;
  • соблюдать авторские права на продукцию;
  • рекламировать продукцию и товары «Металл Профиль»;
  • выполнять иные условия, предусмотренные Договором

4. Правила изменения торговых условий для дилеров

Условия изменения скидок:

  • В случае невыполнения дилером принятых обязательств, он переводится в соответствующую категорию;
  • Восстановление в категории производится по достижению соответствующих показателей;
  • Дополнительное снижение скидок производится за нарушение условий дилерского договора.

По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, принимается решение о продлении действия Договора на следующий календарный год.

Договор может быть расторгнут в следующих случаях:

  • Нарушение условий Договора;
  • Систематическое невыполнение плановых объемов приобретения продукции.

В случае расторжения Договора досрочно, дилер обязан вернуть Свидетельство дилера в пятидневный срок с момента лишения статуса. В противном случае дается сообщение на сайт www.metallprofil.

ru об исключении фирмы из дилерской сети за нарушение условий дилерского договора и недействительности выданного Свидетельства, с указанием конкретной даты и причин.

Источник: https://metallprofil.ru/dealers/oznakomitsya-s-usloviyami-sotrudnichestva/

Условия дилерского сотрудничества

Наша компания заинтересована в продвижении продукции и расширении своей партнерской сети. Надежное сотрудничество, доверие партнерам — это залог успеха для Вашего и нашего бизнеса.

Мы готовы рассмотреть Ваши предложения о сотрудничестве. По вопросам сотрудничества звоните по телефону: +7 (495) 513-82-14

Порядок получения, изменения и лишения статуса «дилер»

1. Требования к дилерам

Дилеры являются «представителями» Общества с ограниченной ответственностью «Ортопедическая индустрия Москва Энергия» (ООО «ОИМЭ») и должны соответствовать определенным критериям.

При построении дилерской сети приоритет отдается компаниям:

  • работающим по линейке протезно-ортопедической и продукции;
  • имеющим складские помещения и запасы продукции;
  • настроенным на долгосрочные отношения;
  • имеющим обученный штат сотрудников и опыт продаж;
  • не занимающимся деятельностью по производству протезно-ортопедической продукции.

Дилер – это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью по продажам протезно-ортопедической продукции с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор поставки, выполняющая установленные планы продаж.

Такая компания должна иметь:

  • шоу-рум (витрину, выставочную площадь, стенд в торговом зале офиса) с представленными образцами продукции ООО «ОИМЭ»;
  • оперативный склад продукции ООО «ОИМЭ»,
  • штат квалифицированного персонала.

Дилеры классифицируются как работающие по предоплате либо с отсрочкой платежа, в зависимости от этого с ними заключаются Договора на соответствующих условиях.

2. Порядок рассмотрения заявки и получения статуса дилер

Присвоение статуса дилера производится на основании письма – заявления организации-претендента.

В качестве приложений представляются следующие документы:

  • анкета установленной формы;
  • нотариально заверенные копии документов: Устав, учредительный договор, свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, выписка из ОГРН – оригинал или нотариально заверенная копия;
  • бизнес-план,
  • документальное подтверждение продаж за прошлые годы, если имеется опыт продаж протезно-ортопедической и ортезной продукции (копии товарных накладных);
  • приказ о приеме на работу руководителя организации или доверенность на лицо, уполномоченное на заключение дилерского договора.

Предоставленные документы рассматриваются в течение 5 рабочих дней, после чего принимается решение:

  • о присвоении статуса дилера,
  • о присвоении статуса кандидата,
  • об отказе в присвоении статуса дилера.

При отборе дилеров учитываются приоритетные критерии и требования, перечисленные в п. 1., а также объемы первоначальной закупки и годовых продаж. В случае несоответствия хотя бы одному из критериев, компании-претенденту может быть отказано в дилерстве.

С заявителем, удовлетворяющим всем критериям и делающим первоначальную закупку в размере, соответствующим месячному плану продаж, подписывается Договор со всеми приложениями и выдается Свидетельство дилера.

Заявителю, по которому нет уверенности в соответствии описанным критериям либо компания только начинает деятельность и не имеет истории продаж, присваивается статус «кандидат». При этом начальная закупка должна составить не менее половины месячного плана продаж. С кандидатом заключается Договор сроком на 1 квартал.

По истечении квартала принимается решение:

  • о присвоении статуса дилера,
  • об отказе присвоения статуса дилера,
  • о продлении срока действия договора поставки и статуса «кандидат».

Кандидату предоставляются торговые условия (дилерские скидки) по тем же правилам расчета, что и для дилеров.

В случае если заявитель не удовлетворяет критериям дилера, ему направляется письменный ответ с объяснением причины отказа, предоставленные документы возвращаются.

3. Обязанности дилера

Дилер обязуется:

  • соблюдать единую ценовую политику;
  • осуществлять приобретение продукции в согласованных объемах;
  • распространять маркетинговые материалы;
  • соблюдать авторские права на продукцию;
  • рекламировать продукцию ООО «ОИМЭ»;
  • выполнять иные условия, предусмотренные Договором.

4. Правила изменения торговых условий для дилеров

Условия изменения скидок:

  • в случае невыполнения дилером принятых обязательств, он переводится в соответствующую категорию;
  • восстановление в категории производится по достижению соответствующих показателей;
  • дополнительное снижение скидок производится за нарушение условий дилерского договора.

По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, принимается решение о продлении действия Договора на следующий календарный год.

Договор, может быть, расторгнут в следующих случаях:

  • нарушение условий Договора;
  • систематическое невыполнение плановых объемов приобретения продукции.

В случае расторжения Договора досрочно, дилер обязан вернуть Свидетельство дилера в пятидневный срок с даты лишения статуса. В противном случае дается сообщение на сайт www.oime.ru об исключении фирмы из дилерской сети за нарушение условий дилерского договора и недействительности выданного Свидетельства, с указанием конкретной даты и причин.

Ценовая политика

Выработанная в компании стратегия ценообразования ориентирована на стимулирование региональных продаж усилиями территориальных дистрибьюторов.

Каждому партнеру предоставляется базовая скидка, которая обеспечивает достаточную доходность для обеспечения его текущих операций и в то же время нацеливает на работу с мелкооптовыми и розничными предприятиями.

Дополнительный доход дистрибьютора по итогам каждого месяца складывается в зависимости от выполнения ряда других показателей: объем закупки у поставщика, своевременность оплат, участие в маркетинговых акциях и пр., что позволяет партнерам увеличивать прибыльность продаж продукции бренда соответственно вложенным усилиям.

Подробную информацию о сотрудничестве Вы можете получить у менеджеров компании.

Анкета дилера

Источник: http://www.oime.su/ru/kontakty/12.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector