Как открыть магазин электротоваров: основные шаги

Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы открыть магазин электрики. Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Электротовары — это интересная и практичная ниша для розничных продаж.

У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым — кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим — переноску, четвертым — светильник и пр.

Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.

Магазин электротоваров приносит стабильную прибыль

Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:

1. Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
2. Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
3. Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
4. Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
5. Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.

Конкурентные преимущества бизнеса

Прежде чем составлять бизнес-план магазина электротоваров, следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов.

Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам.

Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.

Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений.

Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр.

Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Широкий ассортимент — залог стабильных продаж

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

1. Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
2. Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером — ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 — розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя бизнес-план магазина электрики, нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.).

Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них.

А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части — непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
2. Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
3. Витрины для мелкого электротовара.
4. Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
5. Два стола для размещения продавца.
6. Ящик для денег и кассовый аппарат.
7. Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.  

Для магазина нужны специальные стенды

Ассортимент

Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:

1. Различные типы выключателей и розеток.
2. Различные типы и виды кабелей и проводов.
3. УЗО, автоматические выключатели.
4. Электрические щитки.
5. Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
6. Электрические счетчики.
7. Звонки классические и беспроводные.
8. Молниезащита, заземление и пр.
9. Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
10. Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Расширьте ассортимент товарами для электромонтажников

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Реклама и маркетинг

Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.

Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов.

Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.

Первоначальные вложения

Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:

1. Регистрация и оформление разнообразных разрешений — 10 000р.
2. 4 витрины для размещения товара — 25 000 р.
3. 3 стеллажа — 30 000.
4. Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000.
5. Прочая мебель — 20 000.
6. Ремонт — 50 000.
7. Полки — 30 000.
8. Стенды — 20 000.
9. Аренда помещения — 15 000.
10. Налоги и коммунальные расходы — 5 000.

То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины.

Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2.

То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.

Старайтесь привлечь к себе электромонтеров и компании для оптовых закупок

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах — 35%.

Средняя касса в небольшом магазине — 15 000 рублей, в крупном — 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц.

Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.

Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.

Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел — 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов.

Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей.

Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж.

Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.

Выводы

Итак, выше мы рассказали о том, как открыть магазин электротоваров с нуля, как его зарегистрировать и развивать.

Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами.

Окупаемость у подобного бизнеса — около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы — развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/biznes-plan-magazina-elektriki.html

Да будет свет! Как открыть магазин электротоваров?

У каждого это словосочетание вызывает разные ассоциации. Для одних это известная пословица, а для других длительное ожидание появления электричества особенно зимой. Когда пропадает свет говорят: «полетела проводка». На самом деле, электрокоммуникации, кроме проводов включают в себя многочисленные выключатели, реле, преобразователи напряжения, частоты и силы тока и многое другое. А где всё это продаётся? В магазинах электротоваров.

Электрификация населённых пунктов, как правило, проводится за счёт госбюджета.

Естественно, основное внимание акцентируется на сроках сдачи объекта в эксплуатацию, а качество оборудования уходит на задний план, ведь подрядчику главное выполнить условия договора и по возможности подэкономить Главное, чтобы всё работало на момент принятия объекта заказчиком.

Вот и приходится разным частным организациям, в том числе и жильцам, устранять недоделки застройщиков, а это неплохой доход для начинающих предпринимателей. Как открыть свой магазин электротоваров с нуля и сколько на этом можно заработать?

Конкуренция и анализ рынка

Если у вас есть знакомые электрики, то спросите, где они достают необходимые электротовары. Если на, так называемом блошином рынке значит в вашей местности нет хороших магазинов электрики.

Соответственно можно смело открывать магазин электротоваров. Если в вашем микрорайоне или маленьком городе работает конкурент, не стоит отказываться от своей затеи.

Изучите ассортимент электротоваров конкурента, возможно, он продаёт только бытовые электротовары лампочки, выключатели, удлинители и т. п.

Вы сможете реализовывать кабеля, трансформаторы, промышленные стабилизаторы, инверторы и другую специализированную электротехнику. Кстати, не стоит пренебрегать калориферами и другими тэновыми приборами. К сожалению, газом имеют возможность пользоваться далеко не все, а масляные нагреватели, кипятильники и другие похожие приборы могут пойти на ура.

Перед тем как открыть магазин электротоваров необходимо проделать следующие действия.

1. Определиться сколько средств вы готовы вложить в магазин электротоваров. Если вы располагаете стартовым капиталом менее 500000 рублей, вы не сможете реализовывать товары для электромонтажных компаний, ведь закупочная цена одного только промышленного 3-фазного стабилизатора 15000 рублей и более. А вам нужно выставить на витрину высокоамперные реле, инверторы, трансформаторы высокого напряжения, силовые кабеля, хотя бы 6-8 самых ходовых маркировок и многое другое дорогостоящее оборудование. В таком случае вам остаётся открыть магазин электротоваров для бытовых нужд.
2.  Расспросить у работающих конкурентов всё ли у них гладко. Возможно, кто-то ели сводит концы с концами и у вас есть возможность выкупить чужой бизнес. Тогда открытие магазина электротоваров вам обойдётся в 1,5-2 раза дешевле.
3. Поинтересоваться количеством образовательных заведений, обучающих ремеслу электрика и провести завуалированный опрос населения чтобы узнать какой процент населения может самостоятельно выполнить элементарные работы по электромонтажу, а кто не может отличить фазу и ноль. Последние гарантированно будут пользоваться услугами электрика. Так, что при их большинстве лучше делать акцент на сотрудничестве с компаниями по электромонтажу или самому предлагать данные услуги.
4.  Подыскать надёжных поставщиков электротоваров. Нет не заключать договор поставки, а узнать о качестве их электротоваров и выгоден ли для вас тот или иной поставщик.

Если вы не уверены, что вам удастся правильно провести все вышеперечисленные исследования можно заказать данный анализ у компании по проведению маркетинговых исследований в вашем регионе. Ориентировочная стоимость – 20000 рублей. Все вышеуказанные действия проводит франчайзер, перед тем, как заключить договор франчайзинга с предпринимателем в другом регионе.

Помещение, место и целевая аудитория

В крупных городах конечные потребители обычно приносят не более 5% дохода магазину электротоваров. Основные покупатели – мелкие частные компании, занимающиеся электромонтажом, а иногда и крупные подрядчики, когда прораб проворовался или подрядчик закупил партию некачественного товара.

Будьте всегда готовы к таким крупным заказам. Один такой заказ может принести более 300000 рублей чистой прибыли владельцу магазина электротоваров. Чем крупнее населённый пункт, тем больше вероятность таких заказов.

Крупные электромонтажные компании, как правило, закупают всё необходимое там же, где и вы – на крупных складах или у производителя.

Место открытия магазина электротоваров зависит от вашей ориентации на целевую аудиторию.

Если вы рассчитываете на реализацию товара конечному потребителю, то нужно открываться в месте с высокой проходимостью и вкладывать по 100000 рублей и более в месяц в рекламу, а можно вообще не рекламировать свой магазин, если вам посчастливиться открыться в строительном или мебельном гипермаркете. В этом случае вы получите стабильный поток клиентов сразу же после открытия.

А вот в маленьком городе, в отличие от многих других видов бизнеса, открываться возле рынка не целесообразно. Вы можете не выдержать конкуренции с одной или несколькими торговыми точками, ведь жители маленьких населённых пунктов руководствуются принципом: «главное подешевле и чтобы работало».

Регистрация

А вот тут, маленький парадокс. Зачастую организационная форма деятельности для магазина электротоваров зависит от конечного потребителя. Например, если местному подрядчику удобнее работать с ЮЛ и у вас есть все предпосылки, что в будущем это будет ваш основной клиент – регистрируйтесь как «ООО». В торговом центре регистрация проходит согласно типовому договору ТЦ. Если вы открываетесь с нуля и не знаете круг будущих клиентов – регистрируйтесь как ИП, это экономия более 20000 рублей на оформлении документов. Тем более что сменить форму деятельности вы сможете в любое время.

Касаемо схемы налогообложения лучше выбирать УСН, ведь любой электромонтажной компании или строительному подрядчику гораздо удобнее рассчитываться по безналичному расчёту.

Да и любой налоговый орган при проверке, запросто может наложить на вас штрафные санкции, например, за продажу 100 м силового кабеля, дескать, это уже не розничная продажа.

ЕНВД подходит только если вы открываете магазин электротоваров, ориентированный сугубо на розничных покупателей, то есть, конечных потребителей. Однако это нецелесообразно, так как такой магазин электротоваров может окупаться более 24 месяца.

Вам также нужно пройти стандартную проверку СЭС, а вот к нормативам Госпожнадзора отнеситесь со всей серьёзностью, ведь вы будете подключать к электросети некоторые приборы, например, лампочки, дабы клиент убедился в их исправности.

Договора на вывоз мусора, утилизацию ламп, комплекс по всем видам дезинфекции – обязательны.

Все продавцы вашего магазина, согласно требованиям Роспотребнадзора, должны иметь санитарные книжки, которые без особого труда можно получить в районной поликлинике.

Вложения, прибыль и окупаемость

Для того чтобы открыть магазин электротоваров, ориентированный на конечного потребителя достаточно вложить одноразово 300000 рублей, включая стоимость первоначального ассортимента. Ежемесячно придётся вкладывать по 100000-150000 рублей.

Среднемесячная чистая прибыль такого магазина – 30000 рублей с 3-4 месяца после открытия. Срок окупаемости 12-15 месяцев, а с расходами на рекламу 24 месяца и больше.

Если вы открылись в торговом центре – чистая прибыль может достичь 60000 рублей в месяц, а срок окупаемости сократиться до 6-9 месяцев.

Одноразовые вложения в магазин электротоваров для крупных компаний – 800000 рублей и более. Ожидаемая чистая прибыль до 200000 рублей в месяц. Срок окупаемости с расходами на рекламу – 9-12 месяцев.

Однако самую высокую прибыль можно получать с магазина, предлагающего весь спектр услуг по установке и или монтаже электроприборов – более 300000 рублей в месяц через полгода после открытия. Из-за высоких ежемесячных расходов на зарплату персоналу и налога на дополнительные штатные единицы, такой магазин окупится не ранее чем через 15 месяцев.

Источник: https://zhivbiz.ru/ideas/da-budet-svet-kak-otkryt-magazin-elektrotovarov.html

Бизнес на продаже электротоваров

Различного рода профильные магазины становятся, все более популярны. Они подкупают покупателей ценой и выбором ассортимента товаров. В этой статье мы обсудим то, как открыть магазин электротоваров с нуля и при этом сделать его прибыльным.

Особенности бизнеса

Несмотря на наличие огромного количества крупных строительных супермаркетов, часто люди идут в более мелкие торговые точки, потому что там их устраивает цена.

Действительно, приходя в крупный магазин, вы получаете много всего, но при этом переплачиваете, а в маленьком магазине, помимо выгоды, вы можете получить консультацию от продавца и сделать правильный выбор. Торговля бытовыми электротоварами позволяет работать в таком формате как нельзя лучше.

Фактически розетки, светильни и лампочки мы меняем очень часто, так как все это постоянно выходит из строя. А когда начинается ремонт, обычно вопрос переделки электрики решается кардинально, путем замены ее на новую. Именно эти факторы порождают спрос на электротовары.

Главный фактор это то, что вы должны быть в «теме» этого направления, понимать какие провода для чего подходят и, какой мощности лампочку лучше ставить, например, в прожектор и прочее. Консультации специалиста при обслуживании в таком магазине играют очень важную роль.

Подбор помещения и оборудования

Открыть магазин электрики можно где угодно, особенно если у вас низкие цены, то клиенты вас найдут по рекомендациям знакомых. Но с другой стороны, нужно подбирать место для того, чтобы скорее отбить вложения и выйти в прибыль. Так вот, если вы проживаете в небольшом городе, то подбирать торговую площадь можно возле рынков или других строительных магазинов.

Главное это большая проходимость людей. Правда плюсы маленького города в том, что если вы откроетесь где-то на окраине, то это тоже не проблема, так как понятие далеко там практически не существует. Другое дело большой город. Там нужно быть на виду, и лучше искать место где-то в проходных местах. Это могут быть торговые ряды, рынки или же большие спальные районы.

Размер торговой площади под розничную торговлю электротоварами может начинаться от 15 кв.м. и больше. Все будет зависеть от объема ассортимента.

Из оборудования вам будут нужны:

• стеллажи и навесные полки.
• специальные навесные витрины для лампочек и демонстрации прочих товаров.
• демонстрационные стенды с розетками и светильниками. В случае со светильниками, то они подключаются к сети и демонстрируют их работу.
• мебель для рабочего места продавца.
• проверочный столик, для проверки на работоспособность продукции.
• компьютерная техника для ведения учета и распечатки гарантийных талонов.

Документы

Еще один шаг на пути открытия магазина электротоваров – это оформление документов и получение всех необходимых разрешений.

Вот основные типы документов, которые вам будут нужны:

• оформление ИП для деятельности.
• указать код ОКВЭД. Для России это — 52.45 1 розничная торговля бытовыми электротоварами и 51.43. Для Украины — 47.54.
• получить разрешения на торговлю от СЭС и пожарной службы.
• оформить уголок покупателя.

Ассортимент и поставщики

В бизнесе на торговле электротоварами очень важно составить четкий прайс-лист. У вас должны быть предложены решения, как дешевого ценового сегмента, так и более дорогого. Клиенты разные, и финансовые возможности у всех разные и это нужно учитывать при запуске бизнеса.

Вот основные товарные категории:

• розетки и выключатели;
• щиты электрические;
• кабель, провод;
• счетчики элетроэнергии;
• автоматические выключатели, УЗО;
• теплые полы, конвекторы;
• ИБП, инверторы, аккумуляторы;
• видеодомофоны, беспроводные звонки;
• лампы, светильники;
• заземление и молниезащита;
• инструменты и комплектующие.

Это основные категории, в каждой из них есть свои подкатегории, которые можно расширять. Электротовары это дорого, поэтому для начальных вложений часть категорий из этого списка можно вычеркнуть, а потом их добавлять.

Поставщиков этого товара можно найти в интернете. Найти либо оптовые базы электротоваров, либо торговых представителей, которые плюс ко всему, будут предоставлять вам и доставку товара.

Сколько надо денег для старта?

Чтобы точно определить, сколько стоит открытие бизнеса на продаже электротоваров нужно учитывать много факторов, которые в каждом отдельном случае будут разными. Мы же указываем основные статьи расходов, исходя из которых, вы можете делать свои расчеты при составлении бизнес плана.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
• Покупка оборудования – $1000 — $1200
• Вывеска и оформление магазина, плюс рекламная продукция — $150
• Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Заработок напрямую будет зависеть от месторасположения магазина, уровня обслуживания и широты ассортимента. Все это сложно учесть и определить универсальный заработок, но мы все же предоставим некоторые цифры.

Средняя наценка на электротоварах – 50 – 60%. На некоторые позиции товаров ест наценка 100 – 120%.

Выводы. Если вы задумываетесь открывать или нет магазин электротоваров в вашем городе, сначала проанализируйте все вышесказанное и сделайте выводы, учтены ли все факторы для того чтобы бизнес стал успешный.

Есть что сказать по этой теме? Ждем комментариев к статье.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-na-prodazhe-elektrotovarov.html

Как открыть магазин электротоваров с нуля?

​Открыть магазин электротоваров с нуля и получать регулярную прибыль – выгодный коммерческий проект или предприятие, обреченное на провал? С одной стороны, лампочки, даже самые крутые, частенько перегорают, ремонт требует новых светильников и розеток, а провода и кабели есть в запасе у домашних умельцев. В то же время электрические товары не являются предметами первой необходимости, покупают их не так часто.

Выгодно ли открыть магазин электротоваров?

Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.

Сбор информации и анализ данных

На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:

• Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
• Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
• Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?

Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.

Определение концепции

От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.

Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:

• Почему покупатели должны придти в наш магазин?
• Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
• Какие проблемы покупателей мы решаем?

Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:

1. Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
2. Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
3. Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.

Вашими конкурентными преимуществами могут быть:

• удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
• низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
• быстрое и квалифицированное обслуживание;
• наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
• доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
• различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.

Составление бизнес-плана

Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.

Совет: покажите бизнес-план нескольким экспертам. В их роли могут выступать профессиональный электрик, сотрудник рекламного агентства, владелец небольшого магазинчика. Откорректируйте план, внесите необходимые поправки.

Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров?

Регистрация магазина

На этом этапе придется повозиться, собирая пакет разрешительных документов от СЭС, пожарной службы, Роспотребнадзора и других организаций.

Также придется разбираться с системой налогообложения и выбирать между ИП и ООО, пройти регистрацию в налоговой инспекции и пенсионном фонде РФ, открыть расчетный счет в банке.

Параллельно со сдачей документов в налоговую службу можно заниматься поиском помещения, договариваться с поставщиками, закупать оборудование, нанимать персонал.

Выбор помещения

Для розничного отдела электротоваров хорошо подходят первые этажи крупных торговых центров. У них есть ряд преимуществ:

• большой покупательский поток;
• высокие потолки, которые позволят выигрышно разместить светильники;
• наличие автостоянки, клиентам не надо думать, где припарковаться.

Занимаясь организацией мелкооптовой торговли, можно снять офис в любом районе города. Вопрос с парковкой в этом случае тоже актуален.

К помещению магазина по продаже товаров специальных требований нет. Достаточно помещения площадью 30–40 квадратных метров. Если его состояние удовлетворительное, то можно обойтись без ремонта.

Ассортимент товаров

К категории электротоваров относятся осветительные приборы (от люстр, бра и торшеров до светодиодных фонариков), всевозможные лампы освещения, электрические инструменты, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары. Поэтому будьте готовы постоянно отслеживать следующие позиции:

• какие модели пользуются спросом у покупателей;
• каким производителям они доверяют;
• дорогая или бюджетная продукция более востребована.

К открытию магазина лучше иметь запас товара на два месяца бесперебойной работы. Не забывайте: чем богаче ассортимент, тем больше шансов, что покупатель не уйдет с пустыми руками.

Торговое оборудование

Открывая небольшой магазинчик электротоваров, приобретите для начала минимальный набор оборудования: 2-3 витрины, стеллажи для хранения. Постепенно в процессе деятельности поймете, что ещё необходимо докупить.

Реклама и маркетинг

Смысл работы магазина – обслуживание клиентов, поэтому к вопросу привлечения покупателей нужно отнестись серьезно. Крупная тематическая вывеска должна быть видна издалека, название легко запоминаться и ассоциироваться с электричеством. Помощниками маркетинговой стратегии станут:

• объявления в СМИ, общественном транспорте, реклама в социальных сетях, обсуждения на специализированных форумах;
• флаеры и листовки;
• баннеры и плакаты.

Как привлекают клиентов в Америке: в городке Ливермор (штат Калифорния) на витрине выставлена лампа накаливания ручной работы. Горит эта беспрерывно с 1901 года! Прозвали ее «Столетней лампочкой», магазин сделал себе рекламу минимум на сотню лет вперед.

Подбор персонала

Основные покупатели в отделах электротоваров – это мужчины. Поэтому и продавцов-консультантов лучше нанимать мужского пола: они вызывают больше доверия и лучше разбираются в ассортименте.

На смену вам потребуется минимум два сотрудника: продавец-консультант и кассир. При графике работы отдела с 8:00 до 20:00 придется организовать две смены работников. Плюс уборщик помещений, бухгалтер и администратор. Если вы открываете небольшой отдел, то с административными и бухгалтерскими обязанностями справитесь самостоятельно.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

• регистрация, оформление документов – 30 000 рублей;
• косметический ремонт помещения – 40 000 рублей;
• торговое оборудование и мебель – 50 000 рублей;
• компьютер с бухгалтерской программой – 50 000 рублей;
• входные двери, сигнализация, роллеты на окнах – 60 000 рублей;
• закупка товара – 200 000 рублей;
• реклама – 10 000 рублей;
• дополнительные расходы – 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма – 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

• аренда помещения – 50 000 рублей;
• коммунальные услуги – 10 000 рублей;
• зарплата сотрудников – 90 000 рублей;
• приобретение товара – 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000–10 000 рублей.

Вести свой бизнес – дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.

Источник: https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-elektrotovarov-s-nulya

Как открыть магазин электротоваров с нуля

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

• мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
• крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Далее бизнес-план магазина электротоваров должен предусмотреть регистрацию вашего дела. В принципе, для торговли любого формата достаточно будет индивидуального предпринимателя.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

• разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
• договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
• медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
• регистрация кассового аппарата (если он есть).

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

• готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
• всестороннюю информационную поддержку;
• рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
• продающий сайт;
• бизнес-план;
• техническую документацию;
• обучение для сотрудников;
• выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

• расположение магазина в густонаселенном районе;
• размер помещения не меньше 40 кв. м.;
• наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
• другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу.

Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара.

Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика.

Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара.

На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи  вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

• месторасположения магазина;
• уровень квалификации персонала;
• удобно оборудованная территория торгового зала;
• продуманная рекламная политика компании;
• выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
• умело организованная экспозиция товара;
• продуманная организация процесса торговли.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-magazina-elektrotovarov.html