Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Люди, мечтающие открыть свое дело, рано или поздно задаются вопросом как поступить, начать свое дело с нуля или купить уже готовый бизнес?! И часть их склоняется к покупке готового бизнеса, т.к. видят ряд очевидных плюсов, уменьшающих риски прогореть.

Особенно подмывает то, что сегодня можно купить готовые работающие варианты за относительно небольшие деньги. Так, например, существующие несколько лет интернет-магазины, работающие в плюс, можно приобрести чуть ли не за 50-100 тысяч рублей. Так читаешь описание «лота», и прям не оставляет ощущение, что вот он путь к счастью и финансовой независимости.

Однако, давайте посмотрим, почему бы я не рекомендовал покупать готовый бизнес новичкам в этом деле…

И будет совершенно неправильно, если я начну давать советы, например, по ресторанному бизнесу, в нюансах которого не очень разбираюсь, по крайней мере пока.

Так, что давайте договоримся, что в рамках этой статьи, мы будем разговаривать именно об интернет-бизнесе, и конкретно об интернет-магазинах.

Так в чем же подвох? Почему готовые интернет-магазины я не советую покупать новичкам?! Разгадка кроется в опыте. В опыте работы в области электронной коммерции.

Человек, который ранее никогда не работал в этой области, на серьезных руководящих должностях, видит достаточно узкую картинку, которая не позволит ему оценить в полной мере перспективы и окупаемость своего вложения.

Не говоря о людях, которые об интернет-магазинах имеют чисто теоретические сведения.

Я постоянно не ленюсь повторять, что сегодня на рынке 80% интернет-магазинов – это очень небольшие магазины. С очень скромным количеством заказов, о которых даже упомянуть порой стыдно. Именно такого рода магазины и продаются в основном.

Ни один здравомыслящий предприниматель не будет продавать успешно работающий бизнес. Конечно же, есть ряд случаев, когда предприниматели продают такие бизнесы полностью или только долю, но стоят они, как правило, таких денег, которых не может себе позволить новичок.

Поэтому о них мы сегодня разговаривать не будем.

Стоит также понимать, что все описание бизнеса, с большой долей вероятности сильно преувеличено. А если приглядеться повнимательнее, профессиональным взглядом, то очень может оказаться, что там по сути и платить-то не за что. Т.к. вложив сильно меньше денег и пару недель времени, можно с нуля сделать даже лучше.

Также сам ценник, который назначен за бизнес, часто бывает очень завышенным. Причем порой настолько сильно, что просто мама не горюй! Мне приходилось дискутировать с владельцами бизнесов, которые назначали ценники от 500 тысяч, до 2-3 млн. рублей, которые даже при ближайшем поверхностном анализе можно было оценить в разы ниже.

Так при ценнике, допустим, тысяч в 600, вряд ли рука поднялась отдать за такой бизнес 150-200 тысяч. Цена таких бизнесов – это, как показывает практика, больше «хотелка» предпринимателя, нежели адекватная рыночная стоимость.

Есть конечно предприниматели, которые могут вполне адекватно оценить стоимость своего детища, но таких не много, к сожалению.

  Как правильно совмещать работу и бизнес

Если бизнес не совсем мизерный, то в стоимость может входить огромнейшее количество вещей, которые тоже могут быть переоценены.

К таким вещам можно отнести – программное обеспечение (1С, CRM, CMS), мебель и технику офиса, сотрудников, договора с поставщиками, складские запасы и т.д.

На деле же может оказаться совсем иная картина. И поставщики самые обычные, не с самыми выгодными ценами, и сотрудники так себе, которые еще при смене руководства запросто могут уйти, и сайт криворукие писали… ну в общем вы поняли…

Отдельно стоит упомянуть про склад товара. Часто, в целом все может выглядеть нормально, за исключением маленькой детали – обязательным условием покупки бизнеса является обязательный выкуп остатков склада.

И под видом классного ходового товара, могут впихнуть громаднейшую кучу неликвида и не кондиции, который никак не хочет продаваться. Некоторые хитрые горе бизнесмены продают свой бизнес по этой причине.

Понимая, что за время существования бизнеса, наломано много дров, а на складе лежит куча всякого неликвидного товара на кругленькую сумму, и реализовать его даже по закупочной цене не представляется возможным… бизнес продается, как якобы прибыльный. И он действительно может быть прибыльным продавая свои 10-15% ассортимента.

А вот 85-90% вам подсунут под шумок… а дальше – это уже ваша головная боль! Бизнесмен высвободит давно «замороженные» деньги на складе, откроет новую компанию закупив свежий ликвидный товар, и будет счастлив. А новичок на долго увязнет в работе со своим неликвидным товаром.

Даже если новичок сможет найти достаточно выгодный бизнес, который продается действительно в связи с какими-то серьезными жизненными ситуациями. Далеко не факт, что в руках новичка он будет также эффективен. Все же опыт за плечами играет далеко не последнюю роль!

Короче говоря, я нарисовал только поверхностную картинку, при покупке бизнеса. Нюансов и тонкостей многократно больше. Не хочу сказать, что совсем не стоит покупать готовые бизнесы, все-таки на рынке можно найти и более-менее хорошие варианты.

Однако, новичку, без должного опыта за плечами в той сфере бизнеса, который он хочет купить, сделать это будет стократно сложнее, нежели человеку, разбирающемуся во всех тонкостях. У новичка, вероятность купить дохлого кота в мешке, в десятки раз выше.

Поэтому рекомендую очень хорошо подумать, перед тем как совершать сделку…

Источник: https://sa1nikov.ru/pochemu-ne-stoit-pokupat-gotovyj-biznes/

Стоит ли покупать готовый бизнес и зачем его продают

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Сколько стоит готовый бизнес

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

• Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
• Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
• Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Проверка бизнеса на чистоту

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса.

Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания.

В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

• Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
• Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
• Получить информацию о возможном банкротстве;
• Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
• Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
• Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
• Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Источник: https://otkryt-ooo.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Покупка готового бизнеса: стоит ли покупать готовый бизнес, как купить готовый бизнес, почему продают готовый бизнес, как оценить бизнес

Желание стать предпринимателем возникает в голове многих людей. Перспектива работать только на себя и зарабатывать большие деньги привлекает многих. В то же время есть и предприниматели, которые пробовали вести собственный бизнес в разных сферах и в очередной раз ищут новое направление для работы.

Как начинающие, так и бизнесмены с опытом рассматривают возможность открытия собственного дела с нуля. Однако стоит принять во внимание еще и такую возможность, как покупка готового бизнеса. Такой вариант может оказаться лучшим решением по многим причинам.

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Готовый бизнес имеет много преимуществ.

Однозначные достоинства

Прежде всего, это уже налаженное дело с запущенным производством и регулярным сбытом. Приобретая действующее предприятие, можно рассчитывать на уже сложившийся спрос на продаваемую продукцию. Возможно, приобретаемый бизнес будет иметь свой раскрученный и узнаваемый бренд, что станет залогом будущих успешных продаж. К тому же налаженные каналы сбыта обеспечат доход в будущем.

Важен и тот факт, что готовый бизнес, как правило, уже включает помещения, производственные мощности и штат квалифицированных сотрудников. Новому владельцу не понадобится налаживать все с нуля, а значит, можно будет сосредоточиться на текущей деятельности и развитии предприятия.

Ликвидность и рентабельность предприятия вполне можно оценить по существующим бухгалтерским и финансовым отчетным документам, что поможет провести детальный аудит деятельности предприятия.

Вероятные недостатки

Однако стоит учесть и минусы будущего приобретения.

Производство может быть морально устаревшим и требовать модернизации. Этот фактор можно использовать для получения более низкой цены при покупке, но тогда покупателю необходимо рассчитывать на реконструкцию за счет собственных средств.

К кадрам тоже могут возникнуть претензии, если окажется, что люди не владеют достаточным опытом, а их квалификация не соответствует современным требованиям. К тому же не всегда можно полностью поменять персонал. На территории работы бизнеса просто может не оказаться соответствующих людей.

Работу с контрагентами тоже, возможно, придется проводить заново из-за испорченных деловых отношений с прежним владельцем.

Но больше всего стоит опасаться утаивание некоторой важной информации со стороны владельца. Например, о долгосрочных долгах, включая налоговые обязательства, неустойки, таможенные сборы и т.д.

Поэтому прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, нужно серьезно подойти к этому вопросу и изучить интересное вам предложение во всех деталях. Такое желание, как «Хочу купить готовый бизнес» должно подкрепиться определенным алгоритмом действий, способным минимизировать риски. Рассмотрим его порядок, чтобы понимать, как купить готовый бизнес и не прогореть.

1. Определяем тип бизнеса

Предпринимателю сразу стоит подумать, чем бы он хотел заниматься. Возможно, новое дело будет как-то связано с его давними мечтами или с имеющимся опытом в какой-либо сфере. Обязательно нужно учитывать уже имеющиеся знания, которые помогут в будущем деле.

Также нужно выбрать желаемое направление. Это может быть производство, оптовая или розничная продажа, оказание каких-либо услуг, экспортно-импортные операции. Если давать совет, какой готовый бизнес лучше купить новичку, то специалисты рекомендуют сперва рассмотреть возможность продаж, услуг или производства, а уже потом переходить к экспорту-импорту.

2. Оценка собственных средств

Сразу же стоит определиться в количестве собственных средств, которые можно потратить на приобретение бизнеса. Возможно, для этого придется реализовать какие-то активы.Наиболее распространенным вариантом служит банковский кредит. В качестве залога могут выступать ликвидные средства приобретаемого предприятия. Можно, конечно, использовать и собственные активы.

3. Поиск вариантов продаваемого бизнеса

Как только со средствами будет более-менее понятно, можно переходить непосредственно к поиску подходящих вариантов для покупки.

Сразу возникает вопрос, а где искать продаваемое предприятие? Довольно часто подобную информацию можно найти в различных информационных изданиях, включая бизнес-бюллетени, специализированные интернет-сайты, газеты и порталы с бесплатными объявлениями.

Однако прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес на авито, нужно попробовать и другие более серьезные источники.

Существуют независимые компании-брокеры, которые собирают и изучают предложения о продаже бизнеса и готовы подобрать любые необходимые варианты для покупки.

Неплохим источником может быть и близкий круг общения. Наверняка среди друзей и знакомых есть бизнесмены, желающие продать свой бизнес. Также можно воспользоваться деловыми контактами дистрибьюторов и подрядчиков, которые ежедневно тесно общаются со многими руководителями.

Так же можно рассмотреть покупку франшизы. Что такое франшиза в бизнесе простыми словами — можно прочитать тут.

4. Причины продажи бизнеса

Все подходящие варианты стоит рассмотреть с точки зрения, почему продают готовый бизнес.

Узнать об этом прежде всего можно от самого владельца. Часто причина может быть в каких-то скрытых факторах. О них и нужно узнать уже при первом общении.

Если предприятие не имеет серьезных проблем и бизнес налажен настолько, что приносит прибыль, то вряд ли кто-то захочет избавляться от такого актива. Такие объяснения, как смена места жительства или просто надоело это дело, не стоит принимать за чистую правду. Всегда можно нанять хорошего управляющего и контролировать его работу и деятельность предприятия на расстоянии.

Если же указывается на плохую прибыль и низкую рентабельность, то причина может быть в плохих кадрах, которые не справляются с работой.Сомнения должны возникнуть и при низкой цене.

Владелец может сказать, что ему срочно нужны деньги. Однако и это не повод продавать предприятие почти даром.

Возможно, так нынешний владелец хочет избавиться от каких-то серьезных неприятностей, связанных с бизнесом.

Сюда же можно отнести и криминальные дела, в которых участвовала компания и ее владелец.

Обычно на том этапе остается всего 2-3 варианта, которые и необходимо дальше изучать.

5. Как оценить бизнес

На этом этапе нужно точно решить, выгодно ли покупать готовый бизнес. Сделать это можно, если правильно и точно оценить стоимость каждого предприятия. В наших реалиях сделать это не так просто.

К сожалению, отечественные предприятия еще не котируются на всевозможных фондовых рынках, где, как правило, и отражается реальная рыночная цена. Поэтому специалисты-оценщики используют другие методы.

Один из таких методов определяет будущие доходы бизнеса, поэтому носит название доходного метода. Учитываются доходы, которые получит предприятие в будущем, но исходя из сегодняшних цен. Такая оценка не может быть достоверной, поскольку сложно просчитать возможные риски при любом развитии бизнеса. Но использовать доходный метод можно, если работа предприятия стабильна.

Вполне приемлемым может быть и рыночный метод. В этом случае за основу расчетов берется рыночная стоимость аналогичного бизнеса, который был продан недавно.

Расчет проводится по формуле: отношение рыночной цены другого предприятия к его чистой прибыли и умножается на размер чистой прибыли рассматриваемого бизнеса. Вместо чистой прибыли могут быть использованы и другие показатели. Но главное, за основу взять наиболее похожий бизнес с такими же финансовыми и иными характеристиками.

И наконец, наиболее распространенный метод — это затратный. В этом случае рассчитывается стоимость замены оборудования и других активов, включая морально изношенные и устаревшие. Обычно это делают, чтобы сравнить затраты на обновление производства и сопоставить их с затратами на налаживание нового технологического процесса.

Каждый из этих методов практически невозможно использовать самостоятельно. Чтобы узнать, сколько стоит готовый бизнес, можно и нужно обратиться к профессиональным оценщикам, бизнес-консультантам, брокерам или аудиторам.

Уже после получения оценки может остаться один вариант для дальнейшего досконального рассмотрения.

6. Покупка бизнеса: что проверять

Переходя к этому этапу, следует понимать, что нужно учитывать при покупке готового бизнеса.

Первоначальная оценка, хоть и сделанная профессионалами, не дает детального представления о текущем состоянии дел выбранного бизнеса и его перспективах развития.

Для этого тоже может понадобиться более глубокое изучение деятельности предприятия, которую также могут провести независимые эксперты.

В этом случае стоит провести Legal Due Diligence. Так называется полная проверка предприятия на предмет достоверности предоставленной информации. Учитывается множество аспектов деятельности предприятия.

В основном проверяются юридические вопросы и соответствие всех документов правовым и законодательным нормам. Также проводится аудит бухгалтерского и налогового учета.

Не лишним будет и проведение инвентаризации, чтобы понимать реальную картину состояния материальных активов и оценить их моральный износ. Если речь идет о крупном предприятии, то есть смысл оценить и персонал.

Особенно важно изучить управленческий потенциал и соответствие руководителей разного уровня соответствующей квалификации.

Нужно как можно больше задавать вопросов относительно деятельности предприятия, требовать бухгалтерские и другие документы, проверять оборудование на предмет сроков эксплуатации. Из внешних источников стоит выяснить деловую репутацию, как самого бизнеса, так и его владельца.

Обязательства предприятия тоже важно учесть, поскольку старые долги тоже могут перейти к новому владельцу. В общем, важно выяснить все, что нужно знать при покупке готового бизнеса и что поможет в дальнейшем избежать крупных неприятностей.

Серьезным сигналом для отказа от покупки может быть малейшее сопротивление со стороны продавца предоставить требуемую информацию.

Но есть и другие случаи, когда лучше отклонить рассматриваемое предложение.

К таковым относится слишком короткий срок продажи. Торопливость совершения сделки указывает на явные «проблемы» бизнеса.

Если работа с информацией затруднена из-за ее отсутствия и невозможности достать достоверные данные, то здесь тоже стоит задуматься о причинах таких сложностей.

Как уже говорилось выше, причина продажи тоже должна быть серьезным плюсом для покупки бизнеса. Если она даже не понятна, то что-то не так и лучше отклонить даже самое выгодное предложение.

Но больше всего влияет на отказ покупателя искажение текущей информации о бизнесе и общей деятельности. Это прямой указатель на скрытые подводные камни, которые могут принести новому владельцу крупные неприятности.

7. Минимизация рисков

Говоря о том, как правильно купить готовый бизнес, нельзя забывать о всевозможных рисках. Их стоит предусмотреть заранее. Чем их больше будет учтено, тем меньше проблем может возникнуть в дальнейшем.

Обязательно нужно проверить месторасположение производства и его мощностей. Если занимаемая территория предоставляется в аренду, то нужно знать, на каких условиях и при каких обстоятельствах договор может быть разорван.

Если это муниципальная территория, то необходимо выяснить, какие перспективы использования этого участка у местных властей. Возможно, что в скором времени придется свернуть производство и искать другое место.

Нельзя верить на слово нынешнему владельцу. Любой факт должен быть проверен и документально подтвержден. Особенно удостовериться надо в объемах прибыли и долгах.

Для покупки бизнеса оформление документов можно потребоваться даже на этапе подготовки к покупке. Это в первую очередь касается гарантий относительно долгов, которые не выявлены по бухгалтерии, но таковые существуют.

В этом случае покупатель может потребовать владельца и всех соучредителей взять на себя ответственность за подобные долги последних трех лет. Срок может оговариваться исходя из давности таких обнаруженных долгов. Все это оформляется документально.

В случае возникновения претензий со стороны кредиторов, покупатель может направить его к настоящим должникам или обратиться в суд для восстановления своих прав.

Чтобы обнаружить такие долги, необходимо навести точные справки обо всем, что касается деятельности предприятия. Поэтому стоит использовать разные источники для их поиска.

Что же касается остальных долгов, то их стоит все указать в договоре. Новый владелец должен получить только те обязательства, которые связаны с текущей и указанной в договоре деятельностью.

Если ранее предприятие занималось иной работой и с тех пор остались долги, то ответственность за них остается за продавцом.

Если покупатель покупает рабочее предприятие, то ему важно, чтобы оно продолжало свою деятельность и при переходе собственности. Чтобы сохранить деловые отношения с поставщиками и клиентами, подрядчиками и партнерами, а также с персоналом предприятия, нужно составить план передачи полномочий. Тогда не будет заминки в общей работе и бизнес будет функционировать без перебоев.

8. Переговоры о покупке

Если все выводы о бизнесе и вся полученная в ходе всевозможных проверок информация составили положительную картину, можно переходить к переговорам о покупке.

Одним из требований продавца может быть получение первоначального залогового взноса. Так делают при операциях с недвижимостью. Такой подход позволяет продавцам избежать не серьезных покупателей.

Конечно, во время переговоров каждая из сторон будет отстаивать свои интересы, поэтому стоимость готового бизнеса будет иметь и максимально высокую, и минимальную цену. То же самое касается и многих условий договора, особенно долговых обязательств и перехода ответственности к одной из сторон.

Любое предложение одной стороной может вызвать определенные условия с другой. Не стоит их сразу воспринимать как несправедливые. Продавец тоже старается отстоять свой финансовый интерес. Лучше покупателю заранее сформировать те условия, на которые он согласен.

Дальнейшие переговоры стоит вести в сторону смягчения условий и договориться о некоторой средней цене, которая устроит обе стороны.

Как только цена будет согласована и все условия оговорены, происходит подписание договора согласно всем юридическим требованиям действующего законодательства.

Подведение итогов

Вопрос о том, как купить готовый бизнес, волнует не только новичков, но и многих предпринимателей с опытом. Любой бизнес требует детального рассмотрения и глубокого изучения всех аспектов деятельности.

Причем чем крупней бизнес, тем сложней провести его оценку.

Для этого важно покупателю рассчитывать не только на свои силы, а и обратиться к настоящим экспертам, которые проведут всю необходимую работу и позволят сформировать реальную стоимость предприятия.

Источник: https://j.etagi.com/ps/kak-kupit-gotoviy-biznes/

«Рынок наводнен откровенным барахлом»: что продается как «готовый бизнес» / ИНТЕРВЬЮ

Если бы в рекламе батареек Energizer снимались люди, то Евгений Ганеев вполне подошел бы на такую роль. Он всегда энергичен, бодр и позитивно настроен. Говорит быстро, как будто торопится побольше успеть, и фонтанирует идеями.

Свои проекты он запускает почти так же быстро, как говорит. Первый предпринимательский опыт он получил еще в школе: делал модные тогда нунчаки и продавал своим же сверстникам. Потом валил деревья, продавал удобрения, организовывал детские лагеря…

Загоревшись идеей вовлечь как можно больше людей в эту игру («Это же как игра… такая, взрослая игра», — делает он ремарку в самом начале разговора), в 2001 г. он открыл магазин по продаже готового бизнеса UralDelo.RU. В интервью DK.RU он рассказывает о том, почему многие люди мечтают первым делом об автомойке, как отличить работающую компанию от неработающей и реально ли бизнес-курс уместить в мантру из двух слов. 

Вы продаете «готовый бизнес». Но есть такое мнение, что успешный бизнес никто не будет продавать…

—  И неспроста: часто люди продают бизнес, потому что он загибается, и они не нашли ничего умнее, чем попытаться найти на него покупателя. Поэтому очень много времени и сил мы тратим на анализ предложений.

Раньше мы примерно каждый пятый бизнес принимали на продажу, сейчас, наверное, только каждый 50-й: рынок наводнен откровенным барахлом. Люди звонят и говорят: «Я вот тут создал интернет-магазин, но что-то торговля не идет, нет пока ни одного заказа. Хочу продать свой готовый бизнес».

Нередко бывает также, что пытаются продать бизнес с маленькой доходностью. Могут быть и неплохие варианты, но когда у вас чистая прибыль 30-50 тыс. руб., это означает очень маленький запас прочности.

Достаточно произойти каким-то небольшим изменениям на рынке — а они происходят, и это неизбежно — и все, прибыль рассасывается. Конечно, нормальный бизнес должен приносить 100 тыс. руб.

и больше (желательно не меньше 300), и приходится много отфильтровывать.

Что тогда вы продаете? 

— Попадаются хорошие, прибыльные бизнесы, где причина продажи совсем иная, нежели «бизнес не пошел». Вообще, наша самая любимая причина, это когда человек продает не бизнес, а технологию: технологию производства, технологию сбыта.

Вот, например, человек занимается тротуарной плиткой и говорит: «Свой бизнес я не продам ни в коем случае: он меня кормит и будет кормить много лет. Но я не боюсь никакой конкуренции, отношусь к этому здраво, и продаю технологию, как такую плитку произвести и как ее круглый год продавать».

Это самое главное, это сердцевина бизнеса и это применимо к любому направлению: продаже услуг, торговле… 

Бизнесы, построенные на технологии, мы называем «информационными». Как правило, они дешевле, чем бизнесы, где необходим большой объем материальных активов,  и быстрее окупаются. Но они требуют от предпринимателя чуть больше предпринимательского опыта, чем, скажем, какой-то актив, который сдается в аренду. 

И тот, и другой формат имеет право на существование, более того, всем своим «серийным» покупателям, которые с нами сотрудничают по 6-7 лет, мы рекомендуем диверсифицировать бизнес, то есть вкладывать и в медленные активы (например, недвижимость, которую можно сдать в аренду, с окупаемостью около 7 лет), и в быстрые, которые окупаются за полгода; советуем вкладывать в разные отрасли, бизнесы сезонные и несезонные — тогда получается очень устойчивая схема. 

Могу сказать, что одна из причин, почему мы этим занимаемся, хотя могли бы давно не заниматься, — удовольствие. Нам доставляет удовольствие наблюдать, как начинающие предприниматели за пару лет взращивают свою империю из шести разнонаправленных бизнесов. На примере кризиса 2015 г. мы видим, что именно такие мини-холдинги спокойно остаются на плаву. 

Как вы фильтруете предложения?

— Как я уже говорил, бывает так, что бизнес, который нам предлагают для перепродажи, неприбылен. Это хорошо, потому что нам это экономит время: сразу не берем, и все.

Бывает, что заявлена хорошая прибыль, но мы смотрим документы, анализируем и понимаем, что все не так на самом деле.

И иногда это даже не сознательный обман — просто люди, которые занимаются бизнесом по 10 лет, нередко даже не знают, какая у них прибыль. 

Например, говорят, что чистая прибыль 200 тыс. в месяц. «Хорошо, — говорим мы, — но вот у вас есть материальные активы, нужно ведь заложить деньги на ремонт, на обслуживание?» Вычитаем.

Дальше: «Какие у вас расходы на рекламу?». Есть такие бизнесы, которые не нуждаются в рекламе, но так бывает редко. А для всех остальных это огромные статьи расходов, до половины выручки.

Так выуживаем все расходы, и получается, что из 200 тыс. остается 10. 

Вообще, мы всем рекомендуем делать проверку бизнеса. Иногда даже заставляем этим заниматься! Мы говорим: «Берите то, что проверяется, смотрите, чтоб было подтверждение всех доходов, всех расходов. Вся экономика должна быть подкреплена документально».

Когда есть возможность, мы проверяем бизнес при помощи тайного покупателя, замеряем человекопоток в конкретный день.

Все методы работают в комплексе, и, кстати, за день до сделки мы всегда делаем еще одну проверку бухгалтерии: мало ли что мы там месяц назад проверяли — все могло измениться. 

• Поменялся ли в кризис спрос на готовый бизнес? 
• — Мы не заметили, чтоб резко что-то поменялось. 
• Может быть, стал больше востребован какой-то сегмент, к примеру, общепит? 

— «Я хочу какой-то конкретный бизнес», — такое бывает достаточно редко, процентов 10 таких покупателей. Как правило, люди хотят просто вложить деньги.

Но мы заметили, что очень часто первый бизнес представляется людям в виде автомойки.

Пока моют их машину, люди на телефоне считают прибыль, поражаются: «О, какая хорошая цифра», и думают, что автомойку купить выгодно. На самом деле, этот бизнес далеко не всегда приносит прибыль.

«Хочу кафе», «хочу свой бар» — с такими запросами тоже приходят часто. У людей бывают такие мечты. Но нередко мы их мечты перепрофилируем.  

На самом деле, не так важно, чем ты занимаешься: в любом бизнесе от собственника нужно только одно — управлять. Это достаточно просто: надо ставить задачу и контролировать ее выполнение. Конечно, управленец должен еще думать о будущем, о развитии бизнеса, но это уже как пойдет. Можно же не развивать бизнес, а поддерживать его на прежнем уровне. 

Какой у вас средний чек?

— Средний чек — миллион, срок окупаемости примерно год. Бывают, кстати, хорошие предложения, даже дешевле 500 тыс., но таких очень мало. 

Какой возраст ваших покупателей?

— Есть люди 18-20 лет…

Им родители покупают? 

— Не всегда, но бывает, что да, покупают родители. Но если молодой человек участвует в покупке, хочет заниматься этим делом, у него все получается. Конечно, молодым людям мы стараемся подобрать бизнесы с простой моделью.

Что, например? 

 — Хорошие, действующие интернет-магазины (допустим, по торговле двигателями. Тут много плюсов: можно работать по всей России, транзакций не так много и хорошая наценка).  

Если вернуться к теме возраста, то покупатели разные. Не так мало у нас пенсионеров: в первую очередь, они хотят открыть бизнес для интереса, чтоб быть на волне. Кстати, они часто покупают молодежные бизнесы, например, магазин по продаже скутеров. 

Есть, конечно, люди и среднего возраста: как мужчины, так и женщины. Кстати, очень часто покупают бизнес люди из других городов: они собираются переезжать в Екатеринбург и хотят к этому моменту уже иметь работающую компанию. 

Вы даете гарантию?

— Гарантию на будущее давать неправильно, это уже какое-то шаманство. Мы даем гарантию на показатели, которые у бизнеса есть на момент сделки, а дальнейший успех или неуспех зависит от многих факторов: от самого человека, от того, будет ли он этим делом заниматься, от рынка и так далее. 

Но вот у нас был такой случай, когда человек купил бизнес, и почти сразу он у него не пошел, причем не по вине продавца и не по вине покупателя, а просто такая ситуация на рынке сложилась.

Допустим, вы покупаете маленький магазин формата «у дома», а рядом через несколько месяцев открывается большой супермаркет. Все, ваш бизнес приходит в упадок.

В подобную историю и попал один из наших клиентов. 

И что мы сделали? Мы ему подарили один из бизнесов «нашего производства». У нас же есть чужие бизнесы, которые мы перепродаем, а есть свои, которые мы запускаем сами, развиваем, масштабируем и иногда выставляем на продажу.

Нам очень хотелось поддержать человека, ведь он пришел к нам, чтобы получить прибыль, и он молодец, он составил бизнес-план, усердно работал, а не получилось у него только из-за обстоятельств, от него не зависящих.

В итоге этот человек работает с нами до сих пор. 

Кстати, насчет бизнес-плана. Точки зрения на этот счет у предпринимателей расходятся, но все больше я слышу такое мнение, что никакой бизнес-план не спасет, потому что предугадать, как будут развиваться события, трудно. В пример люди приводят продуктовое эмбарго, доллар по 70 рублей — ни в один бизнес-план это невозможно было заложить. 

— Мое мнение такое: гораздо проще бизнес-план пересмотреть и подстроить под внешние изменения, нежели действовать по наитию. Конечно, есть такие бизнесы, которые без всякого прописанного плана, без всякого расчета, а только на огне и драйве, сразу же пошли — и таких немало. Но все-таки мы советуем людям составлять бизнес-план.

Во-первых, это несложно, и если он приносит хоть какую-то пользу, то почему бы его не написать? Не надо лениться. Во-вторых, не надо уделять ему слишком много времени и относиться к нему, как диссертации: это просто рабочий документ. План помогает предусмотреть нюансы и в принципе выстроить логику бизнеса. 

Решите разводить цветы, начнете собирать информацию и узнаете, что есть какая-то мошка, которая поедает листья.

Захотите открыть свой автосалон — прочитаете в интернете, что если нет знакомого таможенника, нечего и соваться. Верьте только себе и цифрам. 

Иллюстратор Игорь Черепанов

Сейчас очень много всевозможных бизнес-курсов. Как вы думаете, возможно ли вообще предпринимательству научиться на каких-то курсах? 

— Наверное, все эти курсы хорошие, хотя сам я их никогда не посещал. Но, пожалуйста, сразу же применяйте то, что вы там узнали: только так навыки усвоятся. Пройдет месяц, и вы будете помнить только, над чем смеялись на кофе-брейке. 

А вот если мы будем делать свои курсы, они будут очень короткие, и по окончании человек получит формулу, состоящую всего из двух слов.  

Каких?

— В каждом конкретном случае они будут свои. Недавно за консультацией к нам обратилась девушка: в ее фирме, как и во многих других бизнесах, продажи очень сильно зависели от входящего звонка. У нее были прекрасные работники, но они иногда не брали трубку.

Мы ей сказали, что ей нужно соблюдать всего две вещи: во-первых, принимать звонки в ста процентах случаев (тогда как у нее было процентов 50), причем делать это сразу же, никаких перезвонов. Это можно сделать при помощи колл-центра или современных компьютерных программ, неважно.

Это мы назвали «звонковость». 

Второй момент: «зазывность». Что это значит? Менеджер должен действовать по предписанию, но при этом оставаться живым человеком: пригласить клиента в офис, показать свою осведомленность, квалификацию, говорить грамотно и благожелательно, чтобы звонящий почувствовал, что попал к специалисту и его ждут в этой компании. 

И тренинги персонала по этим двум направлениям надо проводить каждый день, а не раз в неделю или раз в месяц. Таким образом, формула для этой девушки была «звонковость и зазывность». 

Или вот, к примеру, другой предприниматель пришел с такой проблемой: он постоянно «горел»на работе, ему надо было все контролировать самому. Мы сказали ему, что пора научиться делегировать полномочия: открой вакансию, пересмотри 100 резюме и найди своего человека. Его мантра была «забивай и поручай». 

Наверное, самое трудное — решиться начать свое дело. Как человек, который хочет открыть бизнес, должен себя настраивать? Как подготовить себя к тому, что может не получиться и он потеряет деньги?

— Начиная бизнес, в голове надо держать две мысли. Первая: «У меня все получится», вторая: «Даже если не получится – ничего страшного». Потому что даже если какой-то бизнес не получается, всегда в процессе обнаруживаются какие-то новые, незакрытые ниши. Из одного всегда вытекает другое, это я знаю по себе.  

Источник: https://ekb.dk.ru/news/rynok-navodnen-otkrovennym-barahlom-kto-chto-i-zachem-prodaet-kak-gotovyy-biznes-237041960

Почему продают готовый бизнес | Топ-5 причин продажи бизнеса

Мазаева Наталья Копирайтер

02.02.2016 2 минуты чтения

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать? Дано: бизнес с отлаженными рабочими процессами, приносящий прибыль. Вопрос: зачем его продавать? Решение: узнать причины для продажи прибыльного готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса до сих пор вызывает недоверие среди предпринимателей. Мы расскажем о том, зачем продают прибыльный готовый бизнес.

Первая причина продать бизнес: переезд

Самая распространенная причина, почему люди продают бизнес — переезд. Собственники могут переехать в другой город или страну. В мегаполисах поводом может стать даже смена района.

Малый бизнес требует постоянного контроля и вмешательства. Если нет возможности постоянно быть поблизости, лучше продать дело. Иначе велика вероятность, что оно станет убыточным. Может, тогда нанять управляющего? Это не всегда надежно. Продажа бизнеса — лучший и наиболее выгодный вариант.

Вторая причина, почему продают бизнес: усталость

Успех бизнеса полностью зависит от предпринимателя: его подхода к работе, энтузиазма, умений и энергии. Бизнес можно сравнить с ребенком: предприниматель его создал, растил, ставил на ноги, добивался успеха.

Путь от создания до стабильной прибыли бывает долгим и сложным. У предпринимателя может пропасть интерес к делу или просто кончиться энергия. При этом сам бизнес по-прежнему успешен и имеет хорошие перспективы развития. Усталость — серьезная причина продать бизнес. Новый собственник подхватит дело и сделает его прибыльным.

Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование

Нередко у одного собственника или компании есть пара проектов, которые развиваются параллельно. Не всегда удобно и целесообразно заниматься одновременно несколькими видами бизнеса.

Чтобы все направления приносили прибыль, необходимо время и ресурсы. Компании может быть невыгодно инвестировать во все свои проекты сразу.

Либо существует приоритетный бизнес, на работу которого требуются дополнительные ресурсы. Тогда что делать с другим направлением? Менять структуру компании и перекраивать бюджет нецелесообразно.

Собственник продажей готового бизнеса убивает сразу двух зайцев. Во-первых, освобождает время и энергию для работы с приоритетным бизнесом. Во-вторых, находит дополнительные инвестиции.

Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия

Зачастую бизнес создается несколькими собственниками. Часто на этапе подъема, когда дело начинает приносить прибыль, между соучредителями возникают конфликты: расходятся взгляды на дальнейшее развитие Лучший и наименее болезненный выход из ситуации — продать бизнес или долю в нем.

Этот прием подходит не только для малого бизнеса. Если акционеры крупной компании не могут прийти к единому мнению, одна из сторон продает свою долю. Так произошло с сетью гипермаркетов «Лента».

Нередко бизнес создается семейными парами. Развод или разногласия в семье — частая причина, почему продают бизнес.

Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль

Есть предприниматели, которые изначально создают бизнес с целью продажи. Один из самых показательных примеров — Олег Тиньков, создавший и продавший немало успешных проектов.

С одной стороны, покупка бизнеса, созданного профессионалом — гарантия его популярности и прибыльности. Но этот вид готового бизнеса самый опасный.

Чтобы выгодно продать действующий бизнес, нередко завышаются или изменяются его показатели.

Учитывайте причины, почему продают готовый бизнес!

Мы перечислили основные причины продажи готового бизнеса:

• Переезд собственника или его усталость
• Необходимость реинвестировать средства в приоритетный проект
• Разногласия соучредителей
• Создание бизнеса с целью дальнейшей продажи

Совет от бизнес-брокеров для покупателей готового бизнеса:

Будьте напористы и выясняйте, почему бизнес выставлен на продажу.

Причины, по которым его продают, создают пространство для маневра во время переговоров. Мы не обещаем, что вы купите бизнес в 2-3 раза дешевле, но вам будет легче добиться хороших условий по сделке.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/pochemu-lyudi-prodayut-pribylnyy-biznes/

Ответы@Mail.Ru: Стоит ли покупать на авито готовый бизнес? Или подскажите реально проверенные сайты с продажей готового бизнеса

Как правило там выкладывают объявления проф. конторы по продаже бизнеса.

Действительно прибыльный бизнес редко продают, но бывает недооценивают потенциал своего дела и выставляют на продажу, бывает нет времени заниматься, вобщем разные могут быть причины.

Самое главное при покупке первым делом спрашивайте могут ли подтвердить доходы, расходы документально, если нет сразу до свидания иначе покупаете кота в мешке

готовый бизнес вообще лучше не покупать. Вы бы стали продавать дело которое сами с нуля организовали и которое приносит доход?

Лучше открыть свое ООО, все начать делать самостоятельно, покупать готовый это как брать кота в мешке)

Стоит если, у Вас в данном бизнесе, либо при его открытии были опыт и понимание

Рекомендую обратиться на площадку http://rutorgpro.ru/ , все сделки на сайте БЕЗОПАСНЫЕ!!!

На авито очень много интересных предложений от собственников, всё-таки это одна из крупнейших досок объявлений. То что нужно тщательно проверять заявленную продавцом информацию и сам бизнес — это уже совершенно другой вопрос. Вот нашел интересую статью 50 вопрос которые нужно задать перед покупкой: http://bizrating.com.ua/16/articles/115/index.html

Ну тут от продавца зависит, лучше на прямую, конечно. Я вот решила рыбкой заняться, взяла франшизу у Рыбсети, у них на сайте все условия прочла и всё -без всяких посредников сомнительных. Довольна выбором, клиентов много, хорошая рыба то ценится у нас в столице сейчас. Товар они сами весь привозят, ну и документы само собой.

здесь можно купить http://businessmsk.ru/

Не знаю про выше перечисленых но я использовал это ребята опытные вот лови сылку: http://businessmsk.ru

http://businessmsk.ru вот хороший сайт по покупке и продаже готового бизнеса

В случае продажи или покупки готового бизнеса, чтобы учесть все нюансы, лучше обратиться в специализированные центры, я например, пользуюсь услугами центра [ссылка заблокирована по решению администрации проекта], и результатами сотрудничества очень довольна

В начале года я столкнулась с необходимостью продать бизнес. У меня был небольшой магазин бижутерии, арендуемый в торговом центре. Первым делом добавила объявление на авито, но к сожалению там было глухо, и мой вопрос о продаже оставался в подвисшем состоянии.

Позже начала поиски других площадок, для продажи готового бизнеса, размесила объявления практически везде где только можно)) В конце концов, нашла покупателей, которых заинтересовало моё предложение, они меня нашли на этом сайте — https://biznyak.ru Поэтому рекомендую продавать бизнес именно у них, для меня огромным плюсом стало то, что продажа через этот сайт осуществляется без посредников, а на прямую от собственника — покупателю, мне кажется это не мало важно.

Источник: https://touch.otvet.mail.ru/question/186323724

Важно проверить все, что можно. И не один раз

Дорогой Т—Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?

Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?

Мария, Москва

Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.

Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.

Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.

1. Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
2. Определиться со сферой бизнеса.
3. Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
4. Найти готовый бизнес.
5. Проверить выбранный бизнес.
6. Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
7. Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.

Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.

• Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.
• У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.
• Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.

Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.

Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.

Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.

Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.

Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.

Вот, что можно сделать перед покупкой компании.

Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.

Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.

Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений.

Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещения.

В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.

Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП. Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.

Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?

Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:

1. Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
2. Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
3. Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
4. Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
5. Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.

По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.

Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО.

ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.

Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД.

Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.

Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.

Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.

Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.

Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.

Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.

В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, бизнесе или инвестициях, пишите: ask@tinkoff.ru. На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ask/kupite-biznes/