5 шагов, чтобы получить h&m франшизу — biznesprost.com

Индекс рынка на сегодня 104

11 • 13.02.2020

Индекс рассчитывается из активности потенциальных франчайзи в интернете – на сайте БИБОСС и других тематических сайтах, а также в поисковых системах

• 
• 
• 
• 
• 

Сегодня • 4488

Вчера • 7357

• 17:02 Денис смотрит франшизу Автозайм
• 17:02 Незарегистрированный пользователь из Новосибирска (7fb1) смотрит франшизу lady & gentleman CITY
• 17:00 Незарегистрированный пользователь из Москвы (b757) смотрит франшизу Стоп займ
• 17:00 Незарегистрированный пользователь из Москвы (b757) смотрит франшизу Стоп кредит
• 17:00 Незарегистрированный пользователь из Москвы (b757) смотрит франшизы финансовых услуг

Подписывайтесь на наш Инстаграм

• 
• 
• 

Новости франшиз

• Helen Doron
• WantResult
• VINTAGE
• УНЦИЯ
• Открытие нового Концептуального центра косметологии Guinot в Санкт-Петербурге! Торжественное открытие салона состоялось 14 ноября 2019 года. Современное уникальное пространство эстетической косметологии предлагает все, что поможет выглядеть идеально – уход за кожей лица, тела, депиляцию, услуги стилиста и мастера ногтевого сервиса. Концептуальный центр косметологии Guinot на Ждановской, 45, – это место, где проводят время с максимальной пользой, заботясь о собственной красоте и новом качестве жизни! Мультисенсорное путешествие дарит полное погружение в атмосферу релакса и помогает восстановить душевное равновесие. Инклюзивный подход гарантирует высокую эффективность от процедур и полное соответствие с вашими ожиданиями, а также улучшение самочувствия и восстановление сил. Guinot
• КанцПарк
• Как заработать на хобби и открыть более 50 магазинов? Смотрите в интервью по ссылке! Цветной
• В нашей сфере обучение никогда не прекращается. И поэтому мы постоянно посещаем профильные мероприятия, выставки, семинары. Капля
• Brick to brick
• Взаимовыгодный аутсорсинг — это не просто люди по часам. Это повышение эффективности бизнеса клиента Персональное Решение

Ответы на популярные вопросы

• Что такое франшиза простыми словами? Франшиза — это возможность вести собственный бизнес под брендом и при поддержке известной компании. Если коротко, то это право на использование бренда, действующей бизнес-модели и контроль со стороны владельца бренда (франчайзора).
• От 10 тысяч до 100 миллионов рублей. Конечно, есть франшизы и за этими пределами, но 99% в них укладываются. Цена франшизы зависит от инвестиций в оборудование, помещение, закупку товара, персонал, маркетинг, а также от размера паушального взноса.
• В момент подписания договора покупатель франшизы (франчайзи) получает от владельца бренда (франчайзора) право на работу под брендом, а также базу знаний и стандартов. Франчайзи же платит паушальный (вступительный) взнос. Далее он проходит обучение и запускает свое предприятие. Получаемая в течение всей работы поддержка оплачивается посредством роялти — постоянных платежей (обычно, ежемесячных). Если франчайзи хочет открыть еще точку, обычно он подписывает договор вновь. То же самое — если срок договора окончен.
• Что такое франшиза в торговле? Франшизы в торговле (они же товарные франшизы) — это способ ведения бизнеса, при котором вы не только закупаете товар известной компании, но и открываете магазин под его брендом. Особенность таких франшиз — отсутствие паушального взноса и роялти: обычно они входят в стоимость закупаемого товара.
• Франшиза дает вам возможность минимизировать риски при открытии бизнеса. У вас уже будет известный бренд и опыт управляющей компании и других партнеров. Но не стоит думать, что купив франшизу, вы уже обеспечили себе успех. Его достигают только те франчайзи, которые активно участвуют в работе своего предприятия.
• Франчайзинг — это форма отношений между двумя субъектами (чаще всего юридическими лицами), при которых происходит передача благ (права на товарный знак и базу знаний и стандартов работы). Обычно это понятие отождествляют с франшизой, но есть небольшая разница: если франшиза — это, ЧТО передается, то франчайзинг — это то, КАК передаются блага.
• Свой бизнес или франшиза — что лучше? Если вы хотите свой бизнес, но с минимальными рисками и готовы ограничить свою свободу ради прибыли, то франчайзинг — это ваш выбор. Если у вас есть совершенно новая идея или вы понимаете, что не готовы работать под чьим-то контролем — лучше открыть свой бизнес.
• Готовый бизнес и франшиза — что лучше? Покупайте готовый бизнес только тогда, когда знаете, что именно вам нужно, знаете, как вести этот бизнес, и уверены, что найдете такое предприятие. Если вы лишь примерно представляете, чем хотите заниматься, или у вас нет опыта в этой сфере, выберите франшизу.

Источник: https://www.beboss.ru/franchise

Франшиза H&M: стоимость, как купить

Сотрудничество с известными мировыми брендами, такими, как H&M всегда востребовано и выгодно. Стоит узнать об этой возможности подробнее.

О франчайзере

H&M (Hennes & Mauritz) – это крупная сеть магазинов из Европы, продающих одежду.

Марка была основана ещё в 1947 году в Швеции и позиционировала себя как магазин одежды для женщин и на заре своего существования имела название Hennes (что по шведски значит — «для неё»). Потом владелец фирмы купил лавку Mauritz Widforss и сменил название своей фирмы на H&M.

На сегодняшний день в ассортименте H&M есть одежда для всех членов семьи, имеется отдельная специальная коллекция и для деловых женщин, и для беременных, и для подростков, а также для новорожденных.

Кроме того, есть сумки, косметика и различные аксессуары. Магазины H&M существуют в 39 странах по всему миру, и их количество растёт каждый год на 40%. И всё благодаря хорошо продуманной политике по франчайзингу.

H&M чётко придерживается чёткого разделения труда: рекламой, дизайном и маркетингом занимаются исключительно шведы, а производство размещается в Азии по франчайзингу. Штаб-квартира фирмы до сих пор находится в столице Швеции — Стокгольме. Мастер франшиза принадлежит самому производителю из Швеции.

Одежда H&M отличается практичностью, оригинальным фасоном и долговечностью благодаря замечательному крою. Для большинства продукции свойственна небольшая цена. Политика компании включает в себя регулярные распродажи в конце сезона. Такая грамотная политика очень поднимает популярность H&M среди бизнесменов, которые желают открыть магазин именно под таким известным брендом.

  Условия и стоимость франшизы Санлайт + отзывы

Условия приобретения и состав пакета франшизы

Сегодня во всём мире существует более 2200 магазинов одежды H&M, но только небольшая часть из них, сорок из этого числа, работают по франчайзингу. Стоимость франшизы H&M достаточно большая и составляет больше 200 000 долларов.

Как показала практика фирма H&M всячески поддерживает своих франчайзеров на всех вехах сотрудничества.

В пакет франшизы H&M входит достаточно подробный план внутреннего и внешнего дизайна торгового зала, четкое руководство касательно рекламных кампаний и проводимых акций.

Руководители H&M тщательно контролируют процесс работы каждой торговой точки, открытой по франшизе, с тем, чтобы сохранить положительный имидж торговой сети в общем.

Основные требования к покупателю

Перед тем как купить франшизу H&M нужно ознакомиться с требованиями к будущему франчайзи. Одним из основных требований к покупателю франшизы является требование к месту расположения магазина.

Это должен быть обязательно очень крупный торговый центр, обязательно в центре города.

Вообще, все вопросы, относительно условий предоставления франшизы, лучше узнать прямо на сайте компании или позвонив по указанному телефону, так как там много нюансов и их лучше обсудить лично.

Плюсы и минусы

Прибыльность бизнеса по франшизе H&M очень и очень высокая – это самый главный и важный плюс, говорящий в пользу приобретения.

Несмотря на то, что франшиза H&M выгодное приобретение, к несомненным минусам стоит отнести очень сложные условия приобретения франшизы и огромные первоначальные вложения.

В России всего около 5 магазинов работают по франшизе, потому, что условия практически невыполнимы.

Источник: http://101biznesplan.ru/franshizy/usloviya-i-stoimost-franshizy-hm.html

Франшиза магазина одежды H&M – delaybiznes.com

Если Вы давно мечтаете открыть магазин модной одежды и хотите при этом использовать популярный, хорошо узнаваемый бренд, то H&M станет идеальным выбором. Франшиза H&M дорогое удовольствие, которое будет по карману далеко не всякому начинающему предпринимателю.

Преимущества франшизы H&M

Помимо этого компания H&M выдвигает ряд дополнительных требований к потенциальным франчайзи, например, магазины должны находиться только в крупных торговых центрах или центральных районах города. Возможно, именно поэтому только 40 из 2,2 тысяч магазинов H&M франчайзинговые.

Обратившись на сайт компании, или позвонив по контактным телефонам можно узнать все детали, требования и цены. Купить франшизу H&M предлагается по довольно высоким ценам – от 200 тысяч долларов. В России по состоянию на 2012 год работает всего 20 магазинов этого всемирно известного бренда.

Опытный бизнесмен сумеет максимально использовать популярность бренда H&M и качество, выпускаемой им продукции. Такой магазин может приносить значительную прибыль своему хозяину. Однако H&M пока расширяет сеть собственных магазинов в основном за счет собственных сил и не спешит включать франчайзинг в отношении России.

Сеть бутиков H&M

Франшиза магазина H&M будет казаться еще более лакомым кусочков, если узнать о ней побольше. Компания Hennes&Moritz была создана в Швейцарии еще в далеком 1947 году.

За это время из маленького магазинчика она превратилась в большую сеть магазинов в 38 странах мира. В более чем 2 тысячах бутиков H&M реализуется женская, мужская, подростковая и детская одежда, а также обувь и аксессуары.

Здесь можно подобрать вещи любого размера и на любой возраст.

H&M нанимает только самых лучших дизайнеров, следит за всеми тенденциями в моде, качеством материалов и готовых изделий. Компания проводит обучающие тренинги для персонала, заботиться о своем имидже и репутации.

Приобретение H&M франшизы в нашем регионе пока еще остается несбыточной мечтой, но когда она станет достижимой можно с уверенностью вкладывать деньги в магазин H&M.

Он будет пользоваться популярностью и поможет его гордому владельцу стать частью мира моды и построить успешный бизнес. Компания H&M не просто следует трендам, она их создает.

С ней Вы всегда будете иметь гарантированную популярность и прибыль.

  Производство носков как идея для бизнеса

Для старта бизнеса зачастую требуется довольно много денег, и далеко не каждый знает, где их взять. Если эта проблема актуальна и для вас — то рекомендуем прочитать нашу статью по теме «Три беззатратных способа получить стартовый капитал на открытие своего дела».

Источник: https://delaybiznes.com/franshiza-h-m/

Франшиза с подвохом

Последней каплей для Чубарова стал разрыв в 2015 году сотрудничества с FedEX, крупным оператором доставки. «Услуги FedEX все франчайзи оплачивали централизованно через головную компанию, но, как выяснилось, до оператора деньги не доходили», — говорит предприниматель.

«Компания действительно столкнулась с трудностями, которые были связаны с кризисным состоянием экономики в стране и сильным колебанием курса доллара. Фактически получаемых от франчайзи рублей не хватало на покупку нужного количества долларов для оплаты FedEХ, — комментирует Моисеенков.

— Платежную дисциплину франчайзи тоже идеальной назвать нельзя: кто-то платил вовремя, кто-то постоянно задерживал платежи». На запрос РБК по поводу этого инцидента в FedEX не ответили.

После разрыва отношений с FedEX Чубаров потерял 20% выручки. Предприниматель решил разорвать договор с управляющей компанией и через суд взыскать сумму паушального взноса и выплаченные за полтора года роялти.

Его примеру последовали еще несколько франчайзи (по данным СПАРК «Интерфакса», с 2013 года на АО «МБИ-Евразия» было подано 16 исков).

Весной 2016 года Моисеенков заявил, что покидает компанию: «Кризис в стране сильно изменил рынок перепродажи курьерских услуг: стало меньше операций, упала маржинальность, сама бизнес-модель устарела. Единственным вариантом развития компании было слияние с кем-то из ключевых поставщиков. Но договориться об изменениях с акционерами и итальянской стороной не удалось».

После этого в компании сменилось несколько гендиректоров, а службы доставки массово отказывались работать с представителями МВЕ, франчайзи пытались договориться с ними напрямую. «Бизнес разваливался по частям, никто не понимал, что происходит. Франшиза, которая должна предоставить нам готовую бизнес-модель, превратилась в бесконечную головную боль», — говорит Константин Чубаров.

Нынешний гендиректор «МБИ-Евразия» (по данным СПАРК «Интерфакса») Александр Шило в разговоре с РБК от комментариев отказался. 99% акций АО «МБИ-Евразия» принадлежит офшору с Британских Виргинских островов «Коренелли Инвест, лтд».

Летом 2017 года в истории Mail Boxes появилось новое действующее лицо — саратовское ООО «МБИ-РУ», которое заявило, что выкупает у итальянцев право на работу бренда в России.

Судя по данным Роспатента, 9 ноября 2017 года мастер-лицензия АО «МБИ-Евразия» действительно прекратила свое действие и права на работу в России были переданы ООО «МБИ-РУ» сроком до 8 мая 2027 года.

Представители «МБИ-РУ» от комментариев отказались.

«Согласно ГК РФ договор коммерческой концессии автоматически теряет свою силу, если головная компания прекращает быть владельцем мастер-лицензии. Так что франчайзи нужно либо снимать вывеску МВЕ, либо перезаключать договоры с новым правообладателем», — объясняет юрист московского офиса компании «Ильяшев и партнеры» Руслан Маннапов.

Константин Чубаров решил не подписывать договор с новыми владельцами Mail Boxes, а зарегистрировал собственный бренд Postburo. «За прошедшие четыре года я успел разобраться в этом бизнесе и теперь чувствую себя гораздо спокойнее и увереннее», — поясняет он. Чубаров разработал собственную CRM-систему и теперь сам продает франшизу. Точки Postburo работают в Москве, Воронеже и Казани.

Единственное, что еще связывало предпринимателя с Mail Boxes, — судебный процесс, который длился больше двух лет. 16 ноября 2017 года суд все-таки постановил считать договор между ООО «МБИ-Восток» (компания Чубарова) и АО «МБИ-Евразия» расторгнутым и взыскать с последней 2,3 млн руб.

Tom Bergin / Reuters

Другой неудачливый покупатель франшизы MBE — Иван Понайда из Сургута. Он открыл один из самых дорогостоящих офисов Mail Boxes в стране — только на ремонт и закупку техники потратил около 3 млн руб. Еще около 1,44 млн руб. отдал управляющей компании в качестве паушального взноса.

Предприниматель часто ездил в командировки и все время пользовался курьерскими услугами через Mail Boxes Etc. Узнал, что фирма продает франшизу, и решил приобрести бизнес для супруги: «Люди обычно женам салоны красоты покупают, а я — курьерский сервис». Он заключил с АО «МБИ-Евразия» сразу два договора коммерческой концессии, чтобы занять всю территорию Сургута.

Первые полгода дела шли хорошо, офис работал в плюс. Проблемы начались в 2014 году, когда на фоне кризиса у компании значительно убавилось клиентов. Арендовать просторный офис в центре города Понайда уже не мог и, чтобы не уходить в минус, переехал в помещение поменьше.

При этом, по его словам, головной офис никаких действий для помощи франчайзи не предпринимал. «Сайт был в зачаточном состоянии, никакой общей CRM-системы, в которой можно было бы вести учет, не было, рекламой никто не занимался, бренд не продвигал. За что были заплачены деньги— непонятно, — перечисляет предприниматель.

— Этот бизнес — как чемодан без ручки, набитый моими кровными деньгами, — и нести тяжко, и бросить жалко».

Из-за скачка курса валют открыть второй офис Понайде так и не удалось, а первый он закрыл 1 декабря 2017 года.

«Надо отдать должное, Моисеенков — замечательный переговорщик: уговорил меня купить бессмысленную вторую франшизу, а как только я звонил с претензиями, обещал приехать на рыбалку и под коньячок все порешать.

Свой в доску, как говорится», — рассказывает Иван Понайда. Он забросил бизнес по доставке корреспонденции и занимается своей основной компанией, которая сдает в аренду спецтехнику.

Четыре признака проблемной франшизы

1. Недорогая франшиза международного бренда, еще не представленного в России. Недобросовестные компании могут мимикрировать под известный бренд, регистрируя похожую торговую марку, и развивать сеть, пользуясь славой «большого брата».

Чтобы не стать партнером такого лжелидера, стоит зайти на сайт управляющей компании и проверить, есть ли в числе партнеров Россия. Еще лучше — написать на электронный адрес головного офиса. (Впрочем, история Mail Boxes Etc.

показывает, что проблемы могут возникнуть и с официальными представителями бренда. — РБК.)

2. Франшиза стартапа. Часто франчайзи ведутся на яркую идею, харизматичного лидера и первые места в рейтингах СМИ, но для качественного франчайзинга этого мало.

Если стартап начинает продавать франшизу через месяц после своего запуска — это повод насторожиться.

За такой короткий срок просто невозможно разработать программу обучения, наладить процессы коммуникации и поддержки партнеров.

3. Серийный франчайзер. На рынке появилось довольно много компаний, которые предлагают целый веер франшиз в самых разных областях — от сети «кофе с собой» до магазинов спорттоваров. Как правило, у таких франчайзеров нет ни одной собственной точки. Скорее всего, компания зарабатывает на продаже идей, какой-то поддержки ждать не стоит.

4. В договоре прописан крупный паушальный взнос и отсутствует роялти. Такая схема приемлема, если речь о розничной торговле, где франчайзер зарабатывает на перепродаже товара.

Во всех остальных случаях такое условие говорит о том, что главная цель франчайзера — продать как можно больше франшиз.

После заключения договора финансовые успехи партнеров вряд ли будут его волновать.

Проблемы франчайзи Mail Boxes — далеко не единичный случай, иногда франчайзинговая бизнес-модель дает сбой и без каких-либо внешних трудностей вроде скачка валют и смены владельцев. 

По словам Абрамова, управляющая компания обещала находить в интернете привлекательные тендеры, сообщать о них франчайзи и даже подбирать исполнителей заказа.

«Я должен был готовить документы, подавать заявки туда, куда мне скажут, выигрывать тендеры, закупать товар и поставлять заказчику», — рассказывает Абрамов.

В договоре были прописаны гарантии: если франчайзи будет подавать 20 заявок в месяц, он обязательно одержит от одной до 10 побед в месяц.

«Мы даем такую гарантию, потому что, по нашей статистике, при подаче ежемесячно не менее 20 заявок на участие, выиграть от одного до 10 контрактов не составляет труда», — уверяет основатель проекта Goszakaz Life Ринат Абузаров.

По его словам, компания отбирает тендеры с маленькой конкуренцией и специфическим товаром и дает доступ к собственной базе поставщиков, которые предоставляют партнерам компании скидки.

Роман Абрамов вместе с братом взял два кредита по 300 тыс. руб. и в 2017 году заключил договор с управляющей компанией Goszakaz Life — ООО «Диджитал Консалт». Паушальный взнос составил 350 тыс. руб.

, еще 3% с выручки предприниматель должен был выплачивать франчайзеру в качестве роялти. «Мне сразу же начали предлагать участие в конкурсах, но в таких, где на закупку товара нужно было потратить сразу 700–800 тыс. руб., которых у меня, конечно, не было.

Пришлось от многих предложений отказываться», — вспоминает предприниматель.

В управляющей компании утверждают, что Абрамов не предупреждал о недостатке оборотных средств. «Изначально он говорил, что инвестиции есть в достаточном объеме, но когда дело дошло до практики, оказалось, что таких денег у него нет», — излагает свою версию событий Ринат Абузаров.

Так или иначе, из-за простоя Абрамов не смог выплатить очередной платеж по кредиту и вновь начал подрабатывать таксистом.

«Я и представить себе не мог, сколько времени занимает сбор документов: чтобы подавать по 20 заявок в месяц, надо только этим и заниматься», — сетует предприниматель.

Судя по конкурсной документации, за восемь месяцев работы с Goszakaz Life Абрамов выиграл пять тендеров, но, по словам самого Абрамова, ощутимой прибыли ему это не принесло.

«Головной боли — вагон, а выхлоп нулевой», — негодует предприниматель.

Решив, что проблема в том, что тендерный менеджер, который прикрепляется к каждому франчайзи, предлагает ему недостаточно привлекательные конкурсы, Абрамов попросил заменить специалиста, но это не помогло: «Оказалось, что у каждого менеджера десятки таких, как я, и они просто физически не успевают качественно делать свою работу». На каждого тендерного специалиста приходится не более 5 партнеров, и штат их постоянно пополняется, парируют в головном офисе. Сейчас предприниматель выплачивает кредит и живет на деньги, которые получает от работы таксистом.

Похожие проблемы и у Станислава Кузнецова. Он успешно занимался сдачей недвижимости в аренду, но решил попробовать заработать на тендерах.

«Прошерстил сайт с рейтингом франшиз, модель Goszakaz Life показалась мне перспективной, вливания — адекватными», — рассказывает он.

Договор с ООО «Диджитал Консалт» в 2015 году заключило ООО «ТК Тэкс», подконтрольное, по данным СПАРК «Интерфакса», Сергею Комиссарову. Кузнецов же стал инвестором проекта.

За два года работы Кузнецов заключил с заказчиками всего два договора, исполнить удалось только один. Первой удачей стала поставка резиновых перчаток на станцию по переливанию крови. Но в течение трех дней, отведенных на исполнение заказа, поставщик перчаток, найденный головным офисом Goszakaz Life, не исполнил своих обязательств, а искать нового производителя уже не было времени.

Вторым выигранным заказом стала поставка макетов оружия на военную кафедру Уральского горного университета. На этот раз тоже подвел производитель, не успевший изготовить макеты в срок.

«Эти макеты были настолько редкими, что в свободной продаже найти их было почти нереально. Мы обыскали все и в итоге купили их в одном магазине. Но цена была так высока, что сами мы почти ничего не заработали», — говорит Станислав.

После вычета расходов на транспортировку макетов и налогов прибыль от этой сделки оказалась нулевой.

Заработать на тендерах у Станислава Кузнецова не получилось из-за неудачно выбранной системы налогообложения, считают в управляющей компании.

«Они работали с НДС, что закрывало доступ ко многим контрактам — такая форма налогообложения съедала большую часть прибыли.

Абрамов и Кузнецов считают, что судиться с франчайзером бесполезно. «Владельцы зарегистрировали вторую компанию со сходным названием и от ее имени ведут все дела», — утверждает Кузнецов.

По данным СПАРК «Интерфакса», генеральный директор Goszakaz Life Ринат Абузаров действительно является руководителем трех юридических лиц: ООО «Консалт Групп», ООО «Консалт-Групп» и ООО «Диджитал Консалт».

Первые две компании были зарегистрированы только в 2017 году, а «Диджитал Консалт» за текущий год 12 раз выступала ответчиком в суде по статьям «неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств» и «неосновательное обогащение». По словам Рината Абузарова, на данный момент ООО «Диджитал Консалт» продано третьим лицам для работы по другим направлениям.

«Чаще всего люди, которые покупают франшизы, не совсем понимают, что с их стороны требуются активные действия. Наша компания на 90% делает все за клиентов, и некоторые партнеры думают, что мы инвестиционный проект, где им нужно лишь вкладывать деньги, — объясняет Ринат Абузаров. — Но у нас 70-80% довольных клиентов, которые активно принимают участие и добиваются результатов».

Договор ООО «ТК Тэкс» с Goszakaz Life, прекратил свое действие в апреле 2017 года. «Я просто махнул на это дело рукой — вернуть ничего не вернут, так что разумнее поберечь свои нервы и деньги», — резюмирует Кузнецов.

Нина Семина называет описанные РБК истории типичными и распространенными: многие владельцы брендов зарабатывают на сборе паушальных взносов, не заботясь о дальнейшей судьбе партнеров.

С другой стороны, многие покупатели франшиз считают, что инвестируют в «машинку для печатания денег». Это не так — франчайзи сталкиваются с теми же рисками, что и любые начинающие предприниматели.

И далеко не всегда владельцы франчайзинговых сетей могут и хотят решать их проблемы.

Пять шагов, чтобы заключить успешный договор франчайзинга

Юрист московского офиса компании «Ильяшев и партнеры» Руслан Маннапов

1. Проверить вторую сторону договора на благонадежность. Для этого стоит обратиться к базам ФНС, Арбитражного суда, службы судебных приставов, Федерального реестра сведений о банкротстве. Почитать отзывы о компании на специализированных сайтах и пообщаться с действующими франчайзи напрямую.

2. Проверить на сайте Роспатента наличие у франчайзера прав на товарный знак и прочие результаты интеллектуальной деятельности, передаваемые по договору: ноу-хау, объекты авторских прав, коммерческое обозначение, патенты и пр.

3. Оговорить границы действия франшизы. Лицензия на право работать под брендом может быть исключительной (на оговоренной территории имеет право работать только один франчайзи) и простой (права на работу могут передаваться неограниченному числу лиц). Конфликты из-за конкуренции друг с другом нередки во франчайзинговых сетях.

4. Убедиться в том, что все устные обещания обеих сторон закреплены в договоре. Прописать штрафные санкции за нарушение пунктов договора и условия его расторжения. Отнеситесь к договору как к бизнес-плану, предусматривающему разные ситуации. Войти в деловые взаимоотношения всегда проще, чем выйти из них.

5. Зарегистрировать договор в Роспатенте. Факт передачи права пользования товарным знаком подлежит обязательной государственной регистрации.

Валерия Житкова

Источник: https://www.rbc.ru/own_business/22/12/2017/5a3b80889a7947656c835156

5 шагов, чтобы стать франчайзером

Оцени свою компанию

Как долго фирма действует на рынке? Идея франчайзинга заключается в том, что франчайзер передает франчайзи модель ведения бизнеса, которая была разработаны на основе собственного опыта.

Чтобы такой опыт получить, требуется как минимум одна собственная точка, действующая в течение не менее двенадцати месяцев.

За меньшее время вряд ли удастся протестировать концепцию и проверить, подлежит ли она сезонности, какую имеет конкуренцию на рынке, а также будут ли предлагаемые продукты или услуги зависеть от тенденций моды.

Прибыльна ли моя деятельность? Чем дольше существует бизнес, тем больше у франчайзера знаний о финансовых аспектах деятельности.

Эта информация полезна, например, при оценке того времени, когда выгоднее в течение года запускать точку, но прежде всего будет можно тщательно подготовить бизнес-план и финансовые предпосылки для потенциальных франчайзи.

Очевидно, если вообще мы хотим думать о развитии, деятельность должна приносить прибыль, и при этом необходимо точно знать ее величину.

Уникальна ли моя компания? Хорошо, когда компания чем-то отличается от других, работающих в этой же отрасли. Это могут быть особенные продукты или услуги, специфическая визуализация пункта или особое обслуживание клиента. Нужно обдумать, чем мы можем заинтересовать потенциальных франчайзи, чтобы они захотели присоединиться к нашей сети.

С другой стороны, мы должны оценить, не будет ли эта уникальность препятствием для развития.Не ограничит ли она нам рынок или повлечет за собой спад спора из-за изменений тенденций моды. Чем уникальнее и неповторнее деятельность, тем труднее будет построить франчайзинговую систему.

Лучше всего «франшизируется» бизнес, который легко повторить или скопировать.

Что ты предложишь своим франчайзи?

Логотип Для будущей сети нужно создать ее целостное изображение, поскольку его унификация обеспечит сети узнаваемость среди клиентов. Именно поэтому разработка визуализации сети так важна.

Необходимо создать логотип, который будет выделять сеть среди других, а также продумать дизайн внешнего и внутреннего вида точки. Нужно также урегулировать юридические вопросы, связанные с логотипом и обеспечить себе исключительное право на пользование им.

Только тогда можно думать о создании франчайзинговой сети.

Ноу-хау Главная задача франчайзера — пердать франчайзи свои профессиональные знания и опыт, касающийся ведения этого бизнеса. Ноу-хау должно быть недоступно для лиц вне франчайзинговой системы, а также необходимым франчайзи для ведения деятельности.

Благодаря вступлению в систему и знакомству с ноу-хау франчайзи получает преимущество перед конкуренцией.

Чтобы можно было сказать, что франчайзер действительно передает ноу-хау, его информация должна быть важной для продажи товаров, способа обслуживания клиента, управление предприятием, административных дел, финансовых и менеджмента.

Подготовка Подготовка является очень важным элементом деятельности. Она дает людям, которые никогда ранее не занимались подобной деятельностью, возможность получения необходимых знаний.

Франчайзер должен организовать вступительную подготовку, на которой ознакомить своих партнеров с фирмой, продуктами или принципами обслуживания клиентов, а также дополнительные учения, организованные в случае необходимости, например, чтобы рассказать франчайзи, как необходимо продавать новые продукты.

Помощь Франчайзи, которые только присоединились к системе, рассчитывают на помощь со стороны франчайзера. Ожидают ее, как в начале начала сотрудничества, так и позже. В начале франчайзи прежде всего надеются на помощь в подборе подходящего помещения.

Франчайзер лучше оценит, выгодно ли расположено предложенное место для помещения, имеет ли соответствующую величину и соответствует ли техническим требованиям. Выбор помещения очень важен для каждой отрасли и может обусловливает успех или поражение всего бизнеса.

Помимо этого в процессе сотрудничества, франчайзи должны рассчитывать на помощь, например, в организации акций, подготовке работников или в мерчандайзинга.

Высчитаем стоимость сотрудничества

Сумма инвестиций Думая о франчайзинге, надо сделаться анализ окупаемости бизнеса, как с собственной точки зрения, так и со стороны потенциальных франчайзи. Нужно описать, какие финансовые ресурсы должен будет инвестировать франчайзи, как быстро он начнет зарабатывать и какие начальные инвестиционные суммы ему потребуются.

Виды франчайзинговых платежей Зная величину инвестиций а также сумму текущих расходов, нужно описать, какие оплаты франчайзинговые оплаты будут в системе.

В франчайзинга обычно присутствуют паушальный взнос, который обычно выплачивается по подписанию соглашения, а также текущие оплаты ежемесячно или ежеквартально.

Текущие оплаты должны быть удержаны таким образом, чтобы с одной стороны покрывали расходы, связанные с организацией и содержанием франчайзинговой сети франчайзером, а с другой стороны, чтобы не были чрезмерно обременительными для франчайзи.

Источник: https://ru.franchising.ua/franchayzing/610/5-shagov-chtoby-stat-franchayzerom/

5 шагов чтобы упаковать франшизу самостоятельно — Офтоп на vc.ru

упаковать франшизу самостоятельно

Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы.

Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно.

Я сознательно пишу стать в формате «простыми словами» и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.

Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.

На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в здесь.

На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау.

Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.

С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе.

Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.

Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе, как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.

Разработка пакета документов

Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии.

Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.

На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга : открытие и сопровождение, остался третий пункт — продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.

Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать здесь.

Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/flood/42693-5-shagov-chtoby-upakovat-franshizu-samostoyatelno

Самый большой каталог для малого бизнеса франшиз 2019 России и СНГ

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — метод тиражирования успешных компаний и брендов. В общем смысле — это «аренда» торговой марки, возможность купить франшизу как готовый бизнес.

Что лучше – свой бизнес или франшиза?

Согласно статистике, только 5,4% предприятий переживают трёхлетний период существования, в то время как доля «выживших» франшиз за этот период достигает 67%.

Нужно понимать, что вопрос слишком размытый. Смотрят какой бизнес, смотря какая компания продаёт франшизу. Если попытаться ответить в общем, то и у того, и у другого варианта есть свои плюсы.

Так, свой бизнес – всегда лишь ваш. Вы вольны делать то, что считаете нужным, в то время как франчайзинг – действие по схеме и указаниям от головного офиса.

С другой стороны, и ответственность с рисками, и проблема отсутствия знания – то же только ваша.

Главное достоинство франчайзинга – проверенная схема бизнеса и опыт франчайзера. Но только в том случае, если он ответственно подходит к работе с собственными франчайзи, а не пытается нажиться на паушальном взносе.

У обеих сторон есть и риски, и возможности, и плюс, и минусы. Но, к слову, по статистике, первый год работы в собственном бизнесе с нуля переживает только три из десяти предпринимателей. Остальные закрываются. А вот среди франчайзи этот показатель – семь предпринимателей. Можно делать выводы.

Какую мне выбрать франшизу?

Для этого и существуют каталоги франшиз. Здесь представлено множество интересных предложений от крупных и не очень компаний. Но чтобы сузить поиск, предлагаем вам сначала определиться с собственными изначальными возможностями. Что у вас по финансам? Есть ли возможность найти инвестиции? Ведь одним паушальным взносом не обойтись. Нужно ещё инвестировать в открытие. Поэтому начните с денег. Когда определитесь, сколько можете вложить, будет легче отфильтровать неподходящие предложения. У нас в каталоге есть отдельные разделы для недорогих франшиз.

Как мне связаться с франшизой, если на сайте нет телефона?

На что в первую очередь мне обращать внимание при выборе франшизы?

Всегда и везде все обращают внимание на цену. Не стоит сильно отходить от этого правила. Ведь вам нужно понять, подходит ли вам франшиза по стоимости. Но смотрите не только на размер паушального взноса, но и на необходимые стартовые инвестиции.

Если вас всё устраивает, прочтите информацию и подумайте, понятно ли вам, чем именно франшиза предлагает заниматься? Откуда предлагает получать прибыль? Какой примерный срок окупаемости? Все эти моменты должны быть оценены в первую очередь. А потом – отправляйте заявку, ждите, когда с вами свяжется франчайзер и задавайте ему все те же самые вопросы – напрямую.

Как проверить франчайзера на то, что он говорит правду?

Идеальным вариантом было бы связаться с действующими франчайзи и спросить у него. Но не каждый франчайзер готов дать контакты. Да и не каждый франчайзи готов тратить время на такие разговоры, ведь у него есть дела и поважнее.

Отзывы в интернете – так себе способ, потому что очень много случаев, когда их пишут специально.

Остаётся самому пытаться проверить правдивость информации. И начать мы рекомендуем с проверки прав самого франчайзера на технологию, которую он предлагает. Напомним – франшиза, это в первую очередь передача прав на что-то. Так вот, если сам франчайзер такими правами не обладает, то не странно ли, что он предлагает вам купить эти права?

Стоит ли доверять отзывам о франшизе?

Сложная тема. Потому что отзывы сейчас – вполне себе обычный инструмент, и подделать их несложно. Увы, никогда нельзя быть уверенным, что отзыв настоящий, хотя настоящих тоже много. Относится это как к отрицательным, так и к положительным отзывам. Поэтому, лучшее правило – доверяй, но проверяй.

Источник: https://businessmens.ru/franchise

3 причины, почему не стоит начинать бизнес по франшизе

Франчайзинг подходит не всем. В этой статье вы узнаете, почему франшиза может оказаться вам не по зубам.

Всем известно, что универсального пути открытия бизнеса нет. То, что работает для одного человека, не подходит для другого. И это хорошо. Ведь если бы все проблемы решались одинаково, у каждого была бы одна и та же бизнес-модель.  

Вот 3 главные причины, по которым франшиза может оказаться для вас неподходящим занятием.

Стоимость запуска  

Не у каждого есть в наличии внушительная сумма, которую потребуется вложить в лидера хит-парада франшиз — бренд “Макдональдс”. Первоначальная инвестиция в него составляет от $ 1 008 000 до $ 2 214 080. Но для многих даже небольшие вложения — могут оказаться “неподъёмными”.

Некоторые франшизы предполагают помощь с финансированием. При этом нередко выдвигаются требования к минимальному размеру собственного капитала. Даже если у вас есть ликвидные активы, это еще не значит, что вы готовы к запуску такого бизнеса.

Вам нужно еще подумать о роялти, а в некоторых случаях — о зарплатах для сотрудников и расходах на техобслуживание. Как видите, запуск франшизы не дело прихоти; здесь нужно тщательное рассмотрение вопроса, уверенность и финансовая база.

В момент готовности к найму сотрудников вы уже будете знать, на какие компетенции и профессиональные навыки персонала стоит ориентироваться. Это и позволит вам сделать правильный подбор кадров.

Отсутствие полной свободы у франчайзи

Управление франшизой предусматривает лишь некоторую долю независимости. Вам понадобится принимать множество важных решений, имеющих значение для культуры и успеха вашего бизнеса.  

Однако положительные особенности франшизы — брендинг, поддержка, передача  профессионального опыта — связаны с некоторыми ограничениями. Если вы управляете франшизой “Макдональдс”, то вряд ли будете менять логотип бренда, думать о подборе для него нового цвета или слогана. Ваша роль в этом случае заключается в продаже “Биг-Маков” и продукции Coca-Cola.    

Эти торговые марки успешны потому, что люди знают, чего от них ждать. Вы не можете купить авторитетный объект франшизы и произвести в нем коренную ломку. Если же вы стремитесь к радикальным переменам, тогда, вероятно, франчайзинг вам не подойдет.

Альтернативный вариант. Если вы способны замечать проблемы в конкретной сфере и находить способы их исправления, можете построить на этом бизнес. Многие предприниматели так и работают: решают проблемы, с которыми сталкиваются в повседневной жизни. Возможно, в один прекрасный день мега-компания типа “Макдональдс” заплатит за право использования именно вашего решения.

Нехватка энтузиазма

Одна из самых главных особенностей успешных предпринимателей — умение сосредотачиваться. Когда они увлечены идеей или мечтой, они не отвлекаются на то, что не поможет продвинуть бизнес. Такие энтузиасты совершенствуют свою идею и все, что с ней связано — от производства продукции до презентаций и брендинга.

Запуск франшизы — это всего лишь ценная инвестиция. Такой бизнес требует времени, денег, энергии. Если до этого вы не имели опыта управления франшизой, у вас просто может не хватить времени на что-либо еще.

И это нормально. Но не надейтесь, что сможете заниматься проектом вашей мечты в свободное время. У вас такого времени просто не будет; а если и удастся найти свободную минуту, что-нибудь обязательно вас отвлечет.

Альтернативный вариант. Попробуйте сотрудничать с местными предпринимателями, которые могут заняться продажей или рекламой вашей продукции или услуги. Так вы сможете развивать свой бренд и получать поддержку, на которую рассчитывали от бизнеса по франшизе. Это будет для вас лучшим решением.

Здесь перечислены лишь несколько моментов, которые нужно учитывать перед тем, как начинать деятельность в качестве франчайзи.

Она имеет много привлекательных сторон, среди которых — работа с брендом, зарекомендовавшим себя на рынке, и поддержка. В любом случае вам предстоит усердно поработать, прежде чем добиться успеха.

Убедитесь в том, что верите в выбранную вами дорогу, и не жалейте сил для достижения поставленной цели.

• — Telegram канал «Мутный Франчайзинг»;
• — Vkontakte сообщество «Мутный Франчайзинг»;
• — Instagram страница «Мутный Франчайзинг»;
• —

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5aa92ba157906adbf5b96670/5b0548f27425f566517d075d

Готов ли ваш бизнес к созданию франшизы? | Rusbase

Франчайзинг представляет собой разновидность партнерских взаимоотношений в бизнесе.

При таких отношениях одна из сторон, называемая франчайзером, передает другой стороне, которая называется франчайзи, право на ведение бизнеса с использованием определенной бизнес-модели.

За использование этой модели, которой владеет франчайзер, с франчайзи взимается предусмотренная договором плата – паушальный взнос. Также за право пользования брендом и сопровождение франчайзи выплачивает ежемесячную плату – роялти.

Два пути к развитию

Мой опыт в сфере франчайзинга составляет чуть более 4 лет. Я работал в разных компаниях, на разных позициях, с разными товарами и услугами. В сферу моей деятельности входили продажи франшиз, сопровождение франчайзи, наладка бизнес-процессов, автоматизация работы. Однако с понятием «создание франшиз» я столкнулся сравнительно недавно – в конце 2014 г.

Однажды, во время обучения партнера из Казани (я помогал в создании франшизы для бизнеса), я поставил себя на место предпринимателя. У меня возник вопрос: «Зачем предприниматели платят за создание франшиз, когда для ее продажи нужно всего четыре составляющих: договор, финансовая модель, презентация и сайт?». Все можно сделать самому.

На самом деле, «продажа» и «создание» франшиз – это два разных вида бизнеса. Для каждого из них требуется своя команда.

По теме: Как правильно выбрать регион для бизнеса?

Зачем создавать франшизу?

Любой бизнес рано или поздно доходит до точки роста. И далее есть два основных пути:

• Расширение бизнеса за счет открытия собственных филиалов;
• Масштабирование по франшизе.

Понятно, что первый вариант требует больших издержек: предстоит поиск и аренда помещения, подбор персонала, подготовка юридических документов на открытие филиалов, обустройство офисных и производственных помещений, контроль за персоналом и т.д. Не каждый бизнесмен готов платить за это. А если средства позволяют масштабироваться, то в сфере малого и среднего бизнеса за 1 год все равно можно открыть не более 10 собственных филиалов.

Второй вариант – франшиза – более привлекателен для большинства предпринимателей.

Почему?

• Во-первых, франчайзер зарабатывает на паушальном взносе (лицензионном вознаграждении) и не вкладывается в открытие филиалов. Все затраты ложатся на франчайзи. Именно франчайзи за свои деньги снимают помещение, нанимают персонал, обустраивают офис, открывают предприятие и занимаются контролем его деятельности.
• Во-вторых, франчайзер ежемесячно получает от партнеров плату за право пользованием брендом, за консультацию и поддержку – роялти. Таким образом, выбрав этот путь развития, за 1 год можно открыть более 50 филиалов по всей России и заработать в 20, 40, во много раз больше!

Что сделать в первую очередь?

Выбрав путь развития по франчайзингу, многие предприниматели полагают, что основная задача, которая стоит перед ними – это продать франшизу. Но на самом деле франшиза будет востребована при качественном сопровождении франчайзи. Под качественным сопровождением я понимаю отдел, состоящий из одного специалиста с арсеналом. В арсенале должны быть максимально прописаны бизнес-процессы.

Для описания бизнес-процессов требуется штат узкопрофильных специалистов, таких как копирайтер, дизайнер, верстальщик, директолог, экономист, маркетолог и другие. Далеко не в каждой команде есть такие кадры: в этом случае проще и дешевле обратиться в компании, которые специализируются на создание франшиз, у них есть нужные специалисты.

Еще раз: «создание франшизы» – это описание всех бизнес-процессов. Такое описание включает в себя 5 блоков: экономический, юридический, маркетинговый, управленческий и практический. Это максимальная информация, которая пригодится для сопровождения франчайзи.

Разберем коротко все блоки:

1. Экономический – включает анализ конкурентной среды, технико-экономическое обоснование, бизнес-план, финансовая модель.
2. Юридический – договоры на продажу (поставка оборудования, оказания услуг, аренды и др.), регистрация товарного знака, должностные инструкции, трудовые договоры, различные регламенты (разработка документов, составление портрета сотрудника, для развития HR-бренда).
3. Маркетинговый – руководство по использованию фирменного стиля, маркетинг план, маркетинг-кит.
4. Управленческий – корпоративная книга продаж, диаграмма Ганта, формирование рекламного бюджета, разработка коммерческого предложения, стандарты обслуживания.
5. Практический – подбор и внедрение CRM-системы, внедрение ip-телефонии и видео наблюдения, построения отдела продаж под ключ, получения заявок на покупку франшизы.

По теме: Франшиза – самый простой и эффективный способ начать свой бизнес

Как понять, что бизнес готов к масштабированию?

Есть несколько важных критериев:

• Компания обязательно должна быть прибыльной

Если бизнес не приносит прибыль (или показывает небольшую прибыль), то развиваться по франшизе нет смысла. Объяснение тут простое: если компания не приносит прибыль, то их франчайзи также ничего не заработают. И получится, что это «дутая» франшиза.

В случае с небольшой прибылью, например, в 10 000 рублей, даже при минимальных инвестициях (допустим, в 150 тыс. руб.) срок возврата денег составит 15 месяцев. Это также будет неинтересно для потенциальных покупателей франшизы.

Если у вашего бизнеса перспективы на срок менее двух лет, он не подходит для масштабирования по франшизе. Причина: каждому франчайзи нужно вернуть свои инвестиции и заработать. Допустим, срок окупаемости их бизнеса составит 1 год. Если ваш «горизонт» – 2 года, то, вычитая первый год, у франчайзи будет всего 1 год, чтобы зарабатывать. И что будет дальше – неизвестно.

Если компания хочет развиваться по франшизе, то ей необходимо оказывать качественную поддержку. Без оказываемой поддержки, особенно на стадии запуска, франчайзи могут быть неприбыльными.

Фото на обложке: Shutterstock. 

Источник: https://rb.ru/opinion/how-to-franchise/