Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес план

Детство каждого из нас связано с книгами. Мама на ночь читала сказки, с папой было интересно читать про приключения и морские путешествия. Но пессимистически настроенные люди уже много лет уверяют, что книга отжила свой век, что ее заменили электронные варианты.

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес план

Это неправда. Книги всегда читали, и будут читать. А что читают, должно вас волновать, если вы решили заняться книжным бизнесом. Потому что торговать вам нужно будет тем, что пользуется наибольшим спросом.

Если вы любите книги, если вы получаете истинное удовольствие, читая книги и наслаждаясь шелестом и запахом ее страниц, значит, у вас обязательно получится открыть книжный магазин.

Знающие люди говорят, что лучше продается тот товар, который вам по-настоящему нравится.

Главное, все правильно организовать. И в этом случае книжный магазин принесет неплохой доход. А теперь попробуем ответить на вопросы, которые беспокоят каждого начинающего предпринимателя. Как открыть книжный магазин с нуля? Какие шаги для этого необходимо предпринять в первую очередь?

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес планКнижный бизнес — это красивый бизнес

Регистрация

Рыночные эксперты утверждают, что открытие небольшого магазина книг потребует от его владельца примерно полтора миллиона рублей. Но в течение года этот бизнес себя окупит.

Конечно, лучше и проще было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Но это возможно лишь в том случае, если магазином владеете только вы. Если же вы открываете магазин группой в несколько человек, тогда вам необходимо зарегистрировать его, как ООО.

На процедуру регистрации потратится около 4 тысяч рублей.

Если помещение для магазина вы выбрали отдельное, не на территории какого-либо магазина или центра, нужны будут также документы от санэпидемстанции и пожарной инспекции на разрешение открытия.

На получение этих документов понадобится еще 10 — 15 тысяч рублей. Если площадь магазина не превышает сто пятьдесят квадратных метров, вы будете платить ЕНВД по удобной системе налогообложения.

Выбор помещения

Вопрос помещения должен стать для вас одним из самых важных. Потому что если месторасположение выбрано правильно, посещаемость магазина будет хорошая, соответственно, и прибыль повысится.

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес планДля небольшого магазина подойдет площадь до 60 кв.м

Вам необходимо найти оживленное проходное место. Пройдитесь по крупным супермаркетам и торговым центрам. Договоритесь с арендой помещения на их территории. Вы получите ряд преимуществ. Первое.

Никаких затрат на рекламу, потому что проходимость в больших магазинах высокая. Нужно будет лишь придумать необычную вывеску и красиво оформить витрину. Второе.

Администрация торгового центра сама займется вопросами охраны вашего магазина и получением разрешения на реализацию вашего товара. Вам заниматься этим не придется.

Самые посещаемые места в торговых центрах – это у входа в центр, рядом с эскалаторами и раскрученными магазинчиками. Вот в этих местах вам и нужно подобрать помещение.

Аренда помещения – это наиболее приемлемый вариант для начинающего бизнесмена. Покупать помещение, чтобы устроить там магазин – дорогое удовольствие, и не каждый предприниматель в начале своего пути его потянет.

Но есть и другой, не менее интересная возможность. Наверняка, в вашем городе есть строящийся супермаркет или торговый центр.

Вложите в него деньги, и в этом центре, когда он построится, у вас будет собственная площадь, где можно открыть магазин.

  Как организовать пункт выдачи товаров интернет-магазинов

Теперь о том, как привлечь покупателей в ваш магазин. Арендуя помещение в крупном торговом центре, сложной рекламной кампании вам не понадобится.

Продумайте название и внешний вид вывески магазина. Она должна быть красивой и запоминающейся. Можно использовать объемность или подсветку. Поставьте на улице рекламные плакаты или стенды в холле центра.

Не помешает и создание собственного сайта, где вы можете размещать всю информацию о вашем магазине.

Расходы на помещение. Необходимо будет сделать ремонт и потратиться на вывеску. Около двухсот тысяч рублей у вас на это уйдет. Дело в том, что сама вывеска и согласования для ее установки стоят дорого.

Формат и ассортимент магазина

Очень популярны у людей книжные киоски или лавки небольших размеров, где можно найти книгу на любой вкус – и детские сказки, и любовный роман. Поэтому разноплановый формат книжного киоска предприниматели считают самым выгодным.

Но если при изучении рынка в вашем городе вы не увидели достойной конкуренции, и есть спрос на специализированную литературу, можно выбрать узкопрофильный магазин.

Примеры

  • Детская книга. В такой магазин можно добавить для продажи различные развивающие игры. Выбирайте районы, где много детских садов, есть поликлиника. Неплохой вариант — выбрать помещение в детском центре.

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес планПример оформления магазина детской книги

  • Техническая и учебная литература. Отлично подойдет для студенческого городка или рядом с институтом.

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес планПример магазина вузовской литературы

  • Букинистическая лавка. Этот вариант подойдет для больших городов. Такие лавки напоминают клуб по интересам, где все хорошо знают друг друга, и посетители, и продавцы.

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес планПример оформления лавки букиниста

  • Легкое чтение. Магазин для курортного городка. Подберите недорогую приключенческую литературу и любовные романы, которые отдыхающие с удовольствием читают на пляже и на лавочках.

Изучайте книгоиздательский бизнес, будьте в курсе всех новинок. Вам нужно всегда знать, что люди читают сегодня, и что им понравится завтра. Потому что у вас должна продаваться именно эта литература.

Еще один момент, который вам важно знать. Постоянным спросом пользуется такая литература, как детская, жанровая, современная проза, классика. А сезонным спросом — учебники для школ и вузов, подарочные издания.

Пик активности в августе-сентябре – школьники и студенты покупают необходимые учебники и сопутствующий учебный материал. Второй пик происходит в конце года, когда покупаются подарки.

Еще остались люди, считающие книгу лучшим подарком.

Поэтому именно на это время, август или декабрь, планируйте открытие своего магазина. Успешная раскрутка вашего магазина при соблюдении всех правил организации вам будет обеспечена.

Как правильно оборудовать книжный магазин

Надо внимательно и ответственно отнестись к приобретению оборудования. Нужны будут специальные горки, невысокие тумбы, удобные стеллажи и витрины, и, конечно, полки. Проконсультируйтесь со знающими людьми. На выставленном оборудовании должно поместиться как можно больше книг. И для покупателей должно остаться место для передвижения.

Истинные любители книг не покупают книгу сразу. Они ее рассматривают, листают. Поэтому пусть к вашим книгам будет свободный доступ.

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес план

Книги разложили. Подумайте о рабочем месте кассира. Для покупателей должны быть установлены запирающиеся шкафчики, куда они могут положить свои личные вещи.

Договаривайтесь по поводу товара непосредственно с издательствами. И цены будут ниже, и можно договориться о расчете после продажи книг. Примерные расходы на закупку товара. При вместимости вашего магазина в десять тысяч книг вам понадобится около одного миллиона рублей. Для книжного сегмента наценка на книги составляет обычно от 50 до 100 процентов. А это неплохой доход.

Подбор кадров

Обычно управляющим магазина выступает сам его владелец. Он же исполняет обязанности товароведа. Первое время не обязательно принимать в штат бухгалтера, можно найти человека, который будет работать по совместительству.

От того, как будут работать ваши продавцы, напрямую зависит прибыль магазина. При поиске сотрудников, в первую очередь, обращайте внимание на преподавателей, библиотекарей. Они хорошо знают литературу, и могут при необходимости дать покупателю дельный совет.

Выбирайте общительных и доброжелательных людей, чтобы приветливо встречали каждого клиента, смогли дать ему дельный совет. Начитанные и образованные консультанты могут многое рассказать покупателям об авторе, его лучших произведениях, помочь в выборе интересного или нужного произведения.

Оптимальное количество продавцов – четыре человека. Обычно продавцы работают по графику – два через два. А постоянное присутствие двух человек позволит качественнее обслуживать покупателей.

Чтобы предотвратить воровство книг, кассу лучше установить возле выхода. Один из продавцов сможет контролировать выход из магазина. А другой поможет клиентам в выборе нужной книги непосредственно между рядов, среди книг.

Каковы вложения в книжный бизнес

В первую очередь, нужно разработать бизнес-план книжного магазина. Подробно остановиться на всех расходах, установленных ценах на товар, ожидаемом доходе.

Каждый начинающий предприниматель начинает подсчитывать и узнавать, в какую сумму выльется ему открытие книжного магазина. Точной цифры не узнать, потому что на общую сумму расходов влияют очень важные нюансы.

Каков будет спрос на предлагаемый товар? Насколько высок уровень конкуренции? Какая сумма понадобится за аренду помещения и на покупку новых книг? И таких вопросов очень много.

Можно составить весьма приблизительную смету для небольшого магазина, площадь которого не превышает 60 квадратных метров.

  • регистрация вашего магазина обойдется примерно в пять тысяч рублей;
  • разрешение у пожарников и санитарной службы на торговлю — еще пять тысяч рублей;
  • ремонт помещения, покупка оборудования, приобретение вывески – чуть более двухсот тысяч рублей;
  • покупка новых книг. Если вы планируете покупать по десять тысяч книг, понадобится около одного миллиона рублей;
  • аренда и зарплата – около двухсот тысяч рублей;
  • непредвиденные расходы – сто тысяч рублей.

Как мы и говорили выше, на открытие книжного магазина небольшой площади понадобится примерно полтора миллиона рублей.

Доходность вашего предприятия будет расти. Главное определиться с конкуренцией и спросом на предлагаемый вами товар. Книги любят, книги покупают. При правильной организации всех вопросов и грамотном подходе к реализации вашей бизнес-идеи, ваше дело принесет вам стабильный доход и хорошую прибыль.

И небольшой совет. Если вы решили твердо открыть собственный книжный магазин, поработайте в книжных магазинах. Выберите разные форматы – большой магазин, лавка, сеть магазинов.

Приглядитесь, изучите этот бизнес изнутри. И тогда, зная все нюансы этого интересного бизнеса, вы станете настоящим зубром книжного бизнеса.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/kak-otkryt-svoj-knizhnyj-magazin-s-nulya.html

Как открыть книжный магазин и почему это невыгодно?

Инвестиции Прибыль Окупаемость
1.485.000 97.000 в месяц 15 месяцев

Бытует мнение, что книги изжили себя и на смены обычному переплету пришел электронный вариант.

В этом есть доля правды, но это не совсем так, заработать на обычных книгах в настоящее время можно. Если вы ищите простую инструкцию как открыть книжный магазин без вложений и через месяц зарабатывать миллионы, то мы вас разочаруем, вероятнее всего у вас это не получится.

Вокруг книжного бизнеса витает огромное количество мифов и заблуждений, о которых мы и поговорим в этой статье.

Есть ли спрос на обычные книги?

Первое с чем стоит разобраться есть ли вообще спрос на книжном рынке? К нашему счастью ответ будет положительный! Вокруг книг образовалось большое сообщество, которое считает, что читать книги обязательно нужно, им это интересно, в бумажном переплете есть душа и он приятно пахнет в отличие от электронной версии на планшете. Такая целевая аудитория может читать что угодно от Толстого до Коэльо и обычно это художественная литература.

Читайте также:  Что такое коворкинг: плюсы и минусы работы

Кроме фанатов, которые предпочли книги телевизору есть и другие целевые аудитории покупающие книги:

  • Студенты и школьники каждый год перед началом учебы покупают необходимые учебники.
  • Родители покупают детскую литературу.
  • Книга — лучший подарок и очень часто ее покупают в качестве подарка на новый год или день рождения.
  • Специализированную литературу покупают люди, которые хотят чему-то научиться. Например, учебники для самостоятельного изучения английского, программирования или создания бизнеса.

Спрос реально есть. Разумеется, он не такой большой как на продукты питания и впервую очередь во время кризиса ваши покупатели начнут экономить на книгах, но тем не менее создать бизнес всё же можно. В этом параграфе мы разобрали, что теоретически открыть книжный магазин с нуля и что-то зарабатывать на нем можно. Далее мы разберем как обстоят дела на практике.

Чудовищная конкуренция

Врага нужно знать, особенно когда это ваши конкуренты в книжном бизнесе. После того как вы откроете собственный книжный магазин врагов у вас появится очень много:

  • Пиратские сайты — главным врагом подрывающим весь рынок являются пиратские сайты, с которых можно абсолютно бесплатно скачать любую книгу. Из-за развития интернета и появления таких ресурсов обычные магазины теряют в выручке.
  • Библиотеки — некоторые люди не покупают книги, а просто берут их в библиотеках.
  • Интернет-магазины — например, очень мощным конкурентом будет ozon.ru. Они обладают огромным ассортиментом и быстрой доставкой в пункты выдачи.
  • Крупные оффлайн магазины — обычные большие магазины с большим ассортиментом. Например, Читай-город.
  • Мелкие магазины — с небольшими точками тоже придется как-то бороться.

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес план

В итоге у нас набрался большой список серьезных конкурентов, с которыми нужно как-то бороться. Мы можем порекомендовать две стратегии:

Грамотный маркетинг — в современных реалиях люди очень часто выбирают магазины где им удобно и приятно покупать товары. От покупки они хотят получать какие-то эмоции. Вы можете обеспечить ваших потенциальных покупателей эмоциями и тогда они будут регулярно приходить в ваш книжны магазин.

Такая стратегия подразумевает, что вы:

  • Обучите персонал всегда позитивно общаться с клиентами и постоянно улыбаться
  • Продумаете систему скидок для постоянных покупателей
  • Сделаете красивый и дорогой ремонт, который будет сочетаться с концепцией бренда
  • Ведете активность в социальных сетях. Под активностью мы имеем ввиду не просто публикацию информации о скидках и новых товаров, а написание реально интересных статей, которые будут читать пользователи. Разумеется, всё это должно быть оформлено в едином дизайне с вашим брендом
  • Создадите интернет-магазин. Что касается интернет-магазина, то это вообще отдельная тема для разговора, которую мы осветим чуть позже.

Большой ассортимент и низкие цены — другая стратегия позволяющая бороться с клиентами. Рассмотрим пример из реальной жизни. В моем городе (городе автора статьи) есть старый завод, который лет 30 назад переоборудовали под торговый центр. В нем есть огромный книжный магазин занимающий 1/3 от всего этажа.

Этот магазин продает книги с небольшой наценкой и имеет огромный ассортимент. Интерьер магазина больше напоминает старый склад, а продавцы там не очень приветливые. И разумеется у них нет интернет-магазина и сообществ в социальных сетях.

Рядом с этим магазином открыли большое количество брендовых книжных точек, которые были лучше во всем и должны были бы уничтожить его. Тем не менее, за счет огромного ассортимента и низких цен этот старый магазин не потерял и 10% прибыли. Основная сложность этой стратегии — это сумма инвестиций и долгий срок окупаемости.

Чтобы создать такой бизнес понадобится огромная сумма, которой не часто обладают начинающие предприниматели.

Почему обязательно нужно создавать интернет-магазин?

Если вы хотите открыть книжный интернет-магазин как самостоятельный бизнес, то такая идея вполне имеет право на жизнь. Также, если вы собираетесь открывать обычный книжный магазин в своем городе, то и интернет магазин вам обязательно понадобиться.

Очень много людей выбирают книги через интернет. Они читают описание, отзывы и только потом собираются их покупать. Интернет-магазин должен создаваться не для галочки, что он просто есть, он должен быть реально удобным для пользователя.

Человек зашедший в ваш книжный интернет-магазин должен видеть качественный дизайн, большой каталог. Необходимо сделать так, чтобы пользователю было удобнее всего выбирать книгу для чтения именно на вашем сайте.

Этого можно добиться создав удобный интерфейс, тематические подборки, фильтр по книгам и т.д. Даже если человек выберет понравившийся ему товар у вас и уйдет покупать его в другое место это не будет минусом.

В любом случае он воспользовался вашим сайтом, получил ответ на вопрос, что ему почитать и может быть в будущем он придет к вам снова и сделает покупку именно у вас.

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес план
Пример книжного интернет-магазина

Никто не любит тратить свое время в пустую, поэтому вы должны сэкономить время и энергию ваших потенциальных покупателей. Для этого на сайте интернет-магазина под каждым товаром должна быть информация есть ли он в наличии в вашем оффлайн магазине или нет. Тогда покупателям не придется приезжать к вам и разочаровываться отсутствием нужной книги.

Бизнес-план книжного интернет-магазина будет иметь следующий вид:

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Разработка сайта 150.000р
Заполнение сайта карточками товара 150.000р
Итого: 300.000р
Ежемесячные расходы
Администратор 30.000р
Хостинг 2.000р
Заполнение карточек товаров 15.000р
Итого: 47.000р

В итоге на разработку сайте и его заполнение мы потратим минимум 300.000р, ежемесячные затраты будут составлять 47.000р., при этом вы не будете получать вообще никакой прибыли если он создается как самостоятельный бизнес.

Вы должны будете ежедневно инвестировать деньги в рекламу и через какое-то время у вас начнут появляться покупатели. Мы не стали включать в бизнес-план расходы на рекламу, так как они могут составлять и 10.000р. и 1.000.000р.

в месяц, всё зависит от вашего бюджета.

В том случае если у вас уже есть обычный книжный магазин и вы открываете интернет-магазин, то вы будете иметь каких-то посетителей. Покупатели зная о вашей оффлайн точке будут пытаться искать вас в интернете, либо вы можете разместить вывеску о создании интернет-магазина в помещении.

Стоит ли открывать книжный магазин в маленьком городе?

Открыть книжный магазин в маленьком городе всегда можно, но стоит задуматься, а сможете ли вы побороть конкурентов? В маленьких городах рынок развивается медленно и не такой гибкий.

Типичная ситуация на книжном рынке в маленьком городе — это когда все брендовые магазины заняли лучшие места в торговых центрах, существует пара крупных магазинов, о которых знает весь город, а интернет-магазины разместили точки выдачи товаров почти на каждой оживленной улице.

Помимо проблемы конкуренции существует проблема и со спросом. В небольшом городе маленькое население, соответственно и людей, которым необходимы книги тоже меньше. А для тех кто все-таки читает, уже до вас создали удобные магазины.

Мы не рекомендуем открывать магазин в городе с населением приблизительно в 500.000 человек. Деньги потраченные на книжный магазин можно гораздо выгоднее инвестировать в какой-нибудь другой бизнес.

Исключением пожалуй будет открытие книжного магазина в выгодных местах, куда еще не добрались конкуренты. Например, это может быть новый торговый центр предполагающий большую посещаемость или постройка нового крупного района.

Первый шаг в создании магазина — регистрация бизнеса

Если вы не передумали создавать бизнес и уверены, что у вас все получится, то это хороший настрой! Чтобы открыть книжный магазин, нужно начать с его юридического оформления.

Вы должны оформить ИП или ООО. Если вы создаете бизнес в одиночку, то вам вполне подойдет ИП. Если вы собираетесь открывать бизнес с группой людей, то вам понадобится зарегистрировать ООО.

Регистрация отнимет у вас около 5.000р. В том случае, если арендуемое помещение будет находиться не в торговом центре и не будет оформлена как торговая площадь, то вы должны сделать это самостоятельно получив разрешения от СЭС и пожарной инспекции. На оформление всех документов уйдет где-то 15.000р.

Для помещений менее 150 кв.м. мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД.

Выбор места и помещения

Следующим шагом будет подбор помещения. Если вы хотите открыть маленький книжный магазин, то вам вполне подойдет площадь 60 кв.м. Разумеется, чем больше площадь магазина, тем больший ассортимент можно в него впихнуть. Маленькие же магазины должны концентрироваться на самых востребованных товарах.

Выбор месторасположения книжного магазинчика ничем не отличается от выбора места для любого другого торгового бизнеса. Вы должны найти проходимое место, желательно без конкурентов.

Обычно такие торговые точки размещаются:

  • В торговых центрах — самая большая проходимость и соответственно самый большой поток клиентов будет рядом со входами, выходами и эскалаторами.
  • В любых других оживленных местах — в маленьких городах очень сложно найти такие точки.

После того как вы подберете помещение в нем нужно сделать ремонт. Стоимость ремонта будет зависеть от того как вы будете привлекать клиентов.

При выборе маркетинговой стратегии, которая описывалась ранее, стоит сделать упор на красивое и приятное оформление отражающее ваш бренд.

Если вы собираетесь заманивать клиентов низкими ценами и большим ассортиментом, то будет достаточно простого ремонта.

Вообще, даже брендовые книжные магазины не обладают каким-то невероятным ремонтом и в сумме он будет стоить где-то 200.000р.

Оборудование для книжного магазина

Книжный магазин не обладает каким-то особым набором необходимого оборудования, как например автомойка. Всё довольно стандартно витрины, стеллажи, полки, за исключением одной важной детали.

На полках может одновременно находится более 10.000 книг и ни вы ни ваши сотрудники не могут знать точно есть ли какая-то конкретная книга в наличии. Покупатель может спросить у продавца-консультанта о наличии како-то книги и тут возникает проблема, которую надо решать.

Решается она за счет покупки специального программного обеспечения позволяющего на компьютере проверить доступный для продажи ассортимент. После покупки какого-то товара покупателю выписывается чек, а ПО удаляет товар из базы доступных товаров.

Также, данное ПО можно связать с вашим интернет магазином и пользователи сайта будут сразу же узнавать есть ли товар в наличии или нет. Такую систему можно купить сразу за большую сумму, либо ежемесячно платить за ее использование.

Ниже продемонстрировано необходимое оборудование бизнес-плана книжного магазина с расчетами.

Наименование Сумма
Полки и стеллажи 40.000р
Оборудование для кассира (стол, стул) 15.000р
ПО 5.000р в месяц
Онлайн-касса 20.000р
Камера хранения для вещей посетителей 15.000р
Компьютер и принтер 30.000р
EAS система антивор 150.000р
Итого: 270.000р

Ассортимент магазина

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес план

Некоторые магазины не останавливаются даже на канцтоварах и могут продавать сувениры, еду или игрушки. На столик у кассы обычно выкладывают какие-то мелкие безделушки: брелоки, необычные ручки, простые сувениры и т.д.

Читайте также:  Бизнес план такси: пошагово

Вернемся к книгам, чтобы закупить партию в 10.000 книг нам понадобиться приблизительно 1.000.000р. Наценка на книги составляет примерно 50%-100%. Как говорилось ранее, размер наценки будет зависеть от выбранной вами стратегии.

Ниже продемонстрирован примерный список книг, которые вы можете продавать в своем магазине.

Художественная литература Увлечения
Книги для детей Психология
Образование Эзотерика
Наука и техника Философия и религия
Общество Искусство
Деловая литература Подарочные издания
Красота, здоровье и спорт Книги на иностранных языках

Персонал

Следующий этап нашего бизнес-плана книжного магазина является подбор персонала. Для работы магазина нам понадобится 4 продавца-консультанта с зарплатой по 20.000р и одна уборщица с зарплатой 10.000р.

Продавцы будут работать по сменам 2/2 дня, 3/3 дня или по какому-то другому удобному для всех графику. Рекомендуем придумать какую-нибудь униформу, чтобы продавцы и ваш бренд выглядели как одно целое. Например, если дизайн вашего сайта, логотипа и интерьера помещения зеленый, то и униформа должна быть зеленой, либо сочетаться с ним.

Выполнять задачи менеджера в первые несколько месяцев нужно самостоятельно, также вы сможете видеть приходящих к вам клиентов и анализировать их.

Исходя из наблюдений вы сможете понять кто к вам приходит, как они делают покупки, как перемещаются по магазину. Может быть вы сделаете какие-то выводы и придумаете как лучше расположить полки, чтобы клиентам было удобнее двигаться.

Работу менеджера следует выполнять до того момента, пока ваш магазин не начнет стабильно приносить прибыль.

Расходы

Наша статья подходит к концу, а это значит, что нам пора всё подсчитать и узнать сколько стоит открыть книжный магазин.

Наименование Сумма
Первоначальные затраты
Оборудование 270.000р
Ремонт 200.000р
Первая партия товаров 1.000.000р
Оформление документов 15.000р
Создание интернет-магазина 300.000р
Итого:

Источник: https://igotmoney.ru/kak-otkryt-knizhnyj-magazin/

Бизнес-план книжного магазина

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес план

По мнению многих людей, электронные книги полностью заменили собой печатные издания из бумаги. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что бизнес по продаже книг будет иметь низкий уровень востребованности среди граждан. Однако данное мнение является ошибочным.

Различные специализированные книжные магазины до сих пор посещают многие граждане. Для того чтобы организовать данный бизнес, необходимо понимать специфику этого направления торговли. Уровень дохода и сроки окупаемости подобного проекта зависят от грамотности предпринимателя, ценовой политики и других важных факторов.

В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть книжный магазин с нуля.

Книги читали раньше, читают сейчас и будут читать в дальнейшем

Выгоден ли книжный магазин: анализ рынка

Чтобы узнать о доходности выбранного направления бизнеса, нужно тщательно изучить потребительский спрос. На практике, людей, являющихся настоящими фанатами книг довольно мало. Большинство современных потребителей предпочитают электронные варианты букинистических изданий.

Отказу от обычных бумажных книг способствует их относительно высокая стоимость и малый ассортимент, что может предложить «физическая» торговая точка. Это означает, что перед открытием собственного магазина предпринимателю нужно тщательно изучить характер потребительского спроса.

Как показывает практика, высоким покупательским спросом пользуются следующие категории товаров:

  1. Детская литература – сказки, басни, рассказ.
  2. Учебные издания, предназначенные для студентов и школьников.
  3. Обучающие материалы – самоучители по иностранным языкам, программированию, культуре поведения и ведению бизнеса.
  4. Книги модных авторов.
  • Основываясь на вышеприведенном перечне можно сделать вывод, что бумажные печатные издания по-прежнему актуальны.
  • К сожалению, спрос на данном рынке нельзя сравнить с уровнем потребительской заинтересованности в одежде, бытовой технике и продуктовых товарах.
  • Однако, грамотное открытие книжного магазина может в течение короткого времени окупить вложенный капитал и приносить стабильную прибыль.

На этапе анализа рынка, будущему предпринимателю очень важно изучить своих конкурентов. Продажа книг является одной из тех областей бизнеса, где царит жесткая конкуренция.

К основным «противникам» предпринимателя можно отнести все интернет-ресурсы, специализирующиеся на бесплатной раздаче книг.

Огромное количество подобных платформ значительно снизили объем выручки от продажи книг за последние годы.

Еще одним крупным конкурентом являются библиотеки. Большинство современных книг можно отнести к продукции однократного использования. Прочитав книгу, человек убирает её в шкаф или на книжную полку, где она будет пылиться несколько лет.

Именно этот фактор, заставляет многих читающих людей записываться в библиотеки и брать книги в арендное пользование. Помимо этого, нужно учитывать крупные интернет-магазины, специализирующиеся на продаже книжных изданий.

Их главным отличием является практически неограниченный ассортимент и быстрая доставка на дом.

Ни одно электронное устройство не способно заменить тепло и уют страниц из бумаги

Создание общего плана работы

Выбрав данную нишу, предпринимателю нужно тщательно изучить современный рынок. Этот шаг позволит выявить слабости конкурентов, которые можно превратить в достоинства будущей торговой точки.

На этом этапе необходимо продумать формат будущего магазина, определиться с ассортиментом и рекламной стратегией, а также продумать ряд дополнительных услуг, которые помогут увеличить уровень посещаемости торговой точки. Организовать данный бизнес в маленьком городе значительно сложнее, чем в мегаполисе.

Этот факт объясняется жесткостью потребительского спроса и замедленными темпами развития рынка. Как правило, все лучшие места для организации торговой точки, заняты крупными брендами. Помимо них, существует несколько крупным торговых точек, охватывающих большую часть города.

Еще одним недостатком маленьких городов является низкий уровень потребительского спроса. В каждом из таких городов можно найти несколько точек, которые работают не один десяток лет. Такие магазины имеют крупную клиентскую базу и удовлетворяют потребности в книгах всех горожан.

Учитывая все вышеперечисленные факторы, можно сделать вывод, что организация книжного магазина в маленьком городе – убыточное направление.

Единственным исключением является та ситуация, в которой предприниматель может арендовать помещение в только что открывшимся крупном торговом центре, где отсутствуют конкуренты.

В этом случае нужно тщательно проработать вопрос, связанный с привлечением клиентов. Для этого, предпринимателю нужно ввести ряд дополнительных услуг в виде продажи канцелярских товаров или ксерокопии.

Продажа канцтоваров может приносить до пятнадцати тысяч рублей дополнительной прибыли каждый месяц.

При наличии крупного помещения можно организовать собственный читальный зал, где посетители могут выпить кофе и ознакомиться с интересующим их изданием.

Составление бизнес-плана

На данном этапе, предпринимателю нужно решить множество различных вопросов. В первую очередь нужно определиться с форматом будущей торговой точки, организационной формой бизнеса и другими важными вопросами. Каждый бизнес-план можно разделить на три условных части:

  • производственный раздел;
  • финансовая модель;
  • организационные вопросы.
  1. Ниже мы предлагаем более подробно ознакомиться с содержанием всех вышеперечисленных разделов.
  2. Чтобы иметь книжный магазин, необходимо будет открыть ООО — общество с ограниченной ответственностью

Производственный

Вопрос, связанный с будущим местоположением торговой точки, является одним из самых актуальных. Грамотный выбор месторасположения магазина способствует увеличению посещаемости и прибыльности бизнеса. Для начала нужно проанализировать все оживленные места в городе.

Как правило, к этой категории можно отнести крупные супермаркеты, торговые центры и центральные площади. Проводя данные исследования рынка, очень важно узнать о стоимости аренды недвижимости.

  • Организация книжной лавки на территории торгового центра позволяет получить крупную клиентскую базу с минимальными вложениями в рекламу.
  • Единственной задачей предпринимателя является красивое оформление витрины и вывески.
  • Как показывает практика, самыми посещаемыми точками всех торговых центров являются магазины, расположенные вблизи эскалатора и брендовых торговых точек.

Предпринимателям, которых интересует вопрос с чего начать данный бизнес, рекомендуется изучить все форматы, характерные для подобных магазинов.

Это может быть как крупный магазин, имеющий широкий ассортимент, так и узкопрофильная торговая точка, специализирующаяся на конкретной литературе. Одним из примеров узкоспециализированного направления являются детские книжные магазины.

Здесь можно приобрести различные сказки, детские рассказы и учебники. В качестве дополнительного ассортимента можно использовать настольные игры.

Еще одним из важных производственных вопросов является приобретение торгового оборудования. Для обустройства магазина потребуется приобрести множество различных книжных полок, шкафов, стеллажей и тумб.

Для того чтобы грамотно выбрать торговое оборудование, рекомендуется посетить несколько конкурирующих магазинов и изучить их особенности. Нужно учитывать, что человек, приобретающий книгу, может долго выбирать между различными печатными изданиями.

Для того чтобы предоставить комфорт своим посетителям, нужно установить несколько мягких кресел или диванов и читальные столики.

Заключительной частью производственного плана является выбор ассортимента. Многие специалисты в данном направлении рекомендуют новичкам заключать контракты только с крупными издательствами, отказываясь от сотрудничества с перекупщиками. Этот шаг позволит снизить уровень затрат на формирование ассортимента и заключить договор на выгодных условиях.

Финансовый

В финансовом разделе бизнес-плана нужно указать уровень предполагаемых затрат на реализацию проекта и скорость окупаемости вложений.

Составить точные расчеты практически невозможно, поскольку нужно учитывать величину потребительского спроса, конкуренцию и другие факторы.

В первую очередь нужно учитывать траты на получение разрешительных документов и оформление бизнеса. Величина этой статьи зависит от выбранной организационно-правовой формы будущего предприятия.

Далее, следует перейти к составлению расчетов затрат на аренду недвижимости, проведение ремонтных работ, изготовление и установку рекламной вывески и торгового оборудования.

Одной из самых крупных статей расходов является формирование начального ассортимента.

Ко всему вышеперечисленному нужно прибавить затраты на заработную плату продавцов, оплату коммунальных счетов и другие непредвиденные издержки.

Ассортимент товаров играет в данном бизнесе самую значительную роль

Организационный

Данная часть бизнес-плана содержит в себе информацию об организационной структуре будущего магазина. Как правило, собственники торговых сетей выступают в качестве управляющих и администраторов.

  1. Главной особенностью этого бизнеса является отсутствие необходимости в найме постоянного бухгалтера.
  2. Эту должность можно отдать на аутсорсинг или нанять человека, который занимается совместительством.
  3. Отдельного внимания заслуживает вопрос о выборе работников на должность продавцов-консультантов, поскольку от качества их работы зависит уровень доходности бизнеса.
  4. Как правило, на данную должность выбираются претенденты, имеющие педагогическое образование или бывшие библиотекари.
  5. Данная категория людей отлично разбирается в классической литературе и может грамотно проконсультировать потенциальных покупателей.

Как показывает практика, большинство сотрудников подобных магазинов работают в сменном графике. Для того чтобы организовать работу торговой точки, достаточно всего четырех продавцов. Один из них должен постоянно контролировать выход из торгового зала для того, чтобы предотвратить возможное хищение продукции.

Планируемый график запуска магазина

Для того чтобы получить прибыль сразу же после запуска проекта, необходим расчет величины потребительского спроса в зависимости от сезона.

Классическая литература, детские книги и современная проза пользуются стабильным спросом. Однако, спрос на данную категорию товаров довольно низок, что может увеличить продолжительность срока окупаемости.

Именно этот фактор, объясняет необходимость выявления «горячих сезонов».

Первый пик потребительской активности приходится на начало августа и оканчивается в сентябре. В этот временной отрезок приобретаются различные учебники и другие обучающие материалы.

Следующий пик активности начинается ближе к декабрю, когда большинство людей приобретает подарки для своих близких.

Основываясь на вышеперечисленном можно сделать вывод, что лучшим временем для открытия букинистического магазина является начало осени либо зимы.

Читайте также:  Как создать свой бизнес: руководство для начинающих

Планы по маркетингу

Эффективность рассматриваемого направления предпринимательской деятельности зависит от результативности маркетинговой стратегии. Разрабатывать стратегию продвижения магазина на рынке необходимо с учетом выбранного формата торговой точки.

Планируемый объем ассортимента тесно взаимосвязан с требованиями к площади помещения. При формировании начального товарного ряда нужно учитывать уровень спроса на различную продукцию, представленную в данном сегменте.

Как правило, это учебники, модная литература и классическая проза.

Основываясь на портрете потенциальных клиентов предпринимателю нужно выбрать конкретные инструменты рекламы. Это может быть как раздача листовок возле учебных заведений, так и публикация рекламы на модных интернет-площадках.

При выборе маркетинговой стратегии очень важно учитывать интересы потенциальных покупателей. Одним из самых эффективных методов маркетинга является создание тематической группы в различных социальных сетях.

Книжный магазин – это достаточно перспективная идея заработка

Первоначальные вложения

Полностью сформированный бизнес-план должен являться своеобразной пошаговой инструкцией реализации проекта. Отдельного внимания заслуживает статья расходов на создание бизнеса.

Для того чтобы пройти регистрационную процедуру и получить все необходимые документы, предпринимателю потребуется потратить около десяти тысяч рублей. Величина расходов на аренду недвижимости, подготовку помещения и приобретение торговой техники варьируется от трехсот до трехсот пятидесяти тысяч.

  Бизнес план кафетерия

Помимо этого, в статью расходов нужно включить затраты на выдачу заработной платы, коммунальные платежи и непредвиденные издержки.

Отдельного внимания заслуживает вопрос формирования начального ассортимента. Одного миллиона рублей достаточно для того, чтобы приобрести более десяти тысяч книг. Этого ассортимента вполне достаточно для организации стабильной работы магазина.

Анализ возможных рисков

Организация букинистического магазина – одно из сложных направлений предпринимательской деятельности. Как показывает практика, лишь десять процентов из подобных торговых точек могут просуществовать более пяти лет. Этот фактор объясняется жесткой конкуренцией в рассматриваемом направлении и низким спросом на книжные издания.

Главным риском, что приводит к убыточности будущей торговой точки, является неправильный выбор месторасположения. Размещение в спальных районах вдали от оживленных мест может стать причиной снижения величины базы потенциальных клиентов.

Для того чтобы устранить этот риск рекомендуется брать в аренду те помещения, что расположены в центральных точках города.Также очень важно внедрить ряд дополнительных услуг, которые увеличат посещаемость магазина.

Для этого нужно разбавить ассортимент канцелярскими товарами, настольными играми и поздравительными открытками.

Правильно выбранное месторасположение магазина обеспечит вам хорошую посещаемость, а соответственно и высокую прибыль

Выводы (+ видео)

Бизнес-план книжного магазина, пример которого приведен в данной статье, содержит в себе основные моменты, связанные с данным бизнесом. Однако для того, чтобы узнать обо всех подводных камнях этого направления, нужно получить практический опыт.

  • Перед тем как приступить к созданию собственной торговой точки, необходимо несколько месяцев поработать на своих конкурентов.
  • Трудоустройство в книжный магазин позволит выявить все популярные тенденции, узнать желания потенциальных клиентов и придумать эксклюзивные «фишки» для будущей точки.
  • Источник:

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”

Источник: https://bstyle2.ru/kejsy/biznes-plan-knizhnogo-magazina.html

Бизнес план книжного магазина: готовый пример с расчетами

Несмотря на то, что в последние годы книжную продукцию существенно потеснили современные гаджеты, остается огромное количество людей, для которых она не утратила своей актуальности.

На отечественном рынке представлен широкий ассортимент книг, написанных как современными авторами, так и классиками. Большой потребительский спрос на такую продукцию заставляет многих людей задумываться об открытии бизнеса в этом направлении.

Для успешного и быстрого старта им необходимо разработать стратегию развития книжного магазина с расчетами, а также небольшой капитал.

Как открыть книжный магазин: пошаговый бизнес план

Актуальность данного бизнеса

Планирование открытие магазина, в котором будет продаваться книжная продукция, субъектом предпринимательской деятельности должно начинаться с анализа этой бизнес сферы. Крайне важно оценить актуальность этого направления, а также его конкурентоспособность. Предпринимателю необходимо также учесть все возможные риски, которые способны привести к потере денежных средств.

Этапы организации

Бизнес план книжного магазина должен включать все организационные и финансовые моменты, благодаря чему субъект предпринимательской деятельности сможет избежать серьезных ошибок:

  • Проводятся маркетинговые исследования местного рынка. Собирается информация о конкурентах. Определяется целевая аудитория.
  • Проводятся регистрационные мероприятия, во время которых присваивается статус субъекта предпринимательской деятельности.
  • Ведется поиск помещения, в котором будет размещаться книжный магазин, заключается договор аренды, проводится ремонт.
  • Закупается оборудование и первая партия товара.
  • Формируется штат сотрудников.
  • Широкомасштабная рекламная кампания.
  • В торжественной обстановке проводится открытие книжного магазина.
  • Начинается реализация товара и поступает первая прибыль.

Поиск клиентов, реклама

Разрабатывая бизнес план магазина, субъект предпринимательской деятельности должен включить в этот документ раздел, посвященный рекламе и мероприятиям, направленным на поиск покупателей. Планируется, что через торговую точку будет осуществляться розничная реализация книг, поэтому в качестве целевой аудитории должны рассматриваться следующие категории людей:

  • пенсионеры;
  • школьники;
  • студенты;
  • домохозяйки;
  • работники искусства и т. д.

Если субъект предпринимательской деятельности после открытия книжного магазина примут решение расширить ассортимент, например канцелярской продукцией, то им удастся привлечь внимание людей, работающих в бизнес среде, сотрудников бюджетных организаций и т. д. Также следует рассмотреть возможность открытия интернет магазина, благодаря чему можно будет привлечь внимание клиентов из разных регионов Российской Федерации.

Для успешного открытия книжного магазина предпринимателю необходимо провести комплекс рекламных мероприятий:

  • Расклеиваются плакаты по всему микрорайону.
  • Над магазином устанавливается вывеска, которая должна быть достаточно информативной и яркой. Она в обязательном порядке должна подсвечиваться в темное и ночное время суток.
  • Раздаются на улице листовки прохожим.
  • Вбрасываются рекламные буклеты в почтовые ящики местным жителям.
  • Распространяются визитки по всем организациям города.
  • Оформляется официальный сайт, на котором будет с регулярной периодичностью выкладываться полезная для любителей чтения информация. Этот ресурс может быть задействован в качестве интернет магазина, через который будет осуществляться прием заказов и реализация книг.
  • Следует в торжественной обстановке провести открытие торговой точке. Чтобы заинтриговать целевую аудиторию и заставить людей посетить презентацию следует заранее объявить, что первому покупателю будет подарена ценная книга.
  • Для клиентов следует разработать гибкую систему скидок, чтобы у них появилось желание прийти в магазин снова и купить книги по заниженным ценам.
  • В книжном магазине субъект предпринимательской деятельности может проводить литературные чтения, организовывать вечера писателей и работников искусства.

Необходимое оборудование, выбор материала

Бизнес план книжного магазина должен содержать производственную часть и все основные организационные моменты. Субъекту предпринимательской деятельности необходимо в точности выполнять его условия. Согласно разработанному плану, первый этап организационных мероприятий предусматривает поиск помещения, в котором будет размещаться торговая точка.

При выборе места для магазина субъект предпринимательской деятельности учитывать такие важные факторы:

  • наличие магазинов конкурентов;
  • удаленность от остановок общественного транспорта;
  • наличие места для парковки автомобилей;
  • присутствие в непосредственной близости школ и высших учебных заведений;
  • наличие офисов и бизнес центров.

После того как было выбрано помещение предпринимателю необходимо заключить с его собственником договор аренды.

Перед «заселением» ему придется сделать косметический ремонт, чтобы обновить интерьер и сделать его более стильным и современным. Возможно, придется зонировать помещение, используя для этих целей стеллажи и перегородки.

Что касается оборудования торговой точки, то для этих целей субъекту предпринимательской деятельности придется закупить:

  • стол для продавца;
  • стулья;
  • кассовый аппарат;
  • полки;
  • стеллажи;
  • витрины и т. д.

Чтобы книжный магазин мог полноценно функционировать, предпринимателю необходимо нанять нескольких работников:

  • бухгалтера;
  • уборщицу;
  • администратора;
  • нескольких продавцов-кассиров.

В целях экономии субъект предпринимательской деятельности может не вводить такую штатную единицу как бухгалтер. В настоящее время такие услуги можно получить в аутсорсинговых компаниях. Заключив с такой фирмой договор, предприниматель будет на постоянной основе получать бухгалтерское и юридическое сопровождение.

Расходы и прибыль

Чтобы открыть магазин, в котором будет в розницу реализовываться книжная и канцелярская продукция, субъекту предпринимательской деятельности необходимо сделать незначительные стартовые вложения. Их величина будет напрямую зависеть от размера торговой точки, предложенного целевой аудитории ассортимента и месторасположения объекта:

Стартовые издержки Сумма
Аренда помещения 150 000 рублей
Закупка оборудования 500 000 рублей
Рекламная кампания 50 000 рублей
Закупка книжной и канцелярской продукции 1 000 000 рублей
Регистрационные мероприятия 15 000 рублей
Прочие расходы 50 000 рублей
Итого 1 765 000 рублей

Размер ежемесячных затрат субъекта предпринимательской деятельности будет зависеть от следующих факторов:

  • количества штатных сотрудников;
  • потребности в обновлении и пополнении ассортимента;
  • величины налогов и сборов и т. д.
Ежемесячные расходы Сумма
Аренда помещения 150 000 рублей
Заработная плата 80 000 рублей
Рекламная кампания 10 000 рублей
Закупка книжной и канцелярской продукции 500 000 рублей
Налоги 15 000 рублей
Прочие расходы 50 000 рублей
Итого 805 000 рублей

Чтобы понять будет ли книжный магазин рентабельным, предприниматель должен провести несложные расчеты:

  • Ежемесячная выручка книжного магазина может достигать 1 000 000 рублей.
  • Чистый доход за месяц составит (1 000 000 – 805 000) 195 000 рублей.
  • Стартовые затраты субъект предпринимательской деятельности сможет окупить через 9-10 месяцев.

Регистрация и оформление бизнеса

Чтобы развиваться в этом бизнес направлении человеку необходимо получить статус субъекта предпринимательской деятельности. При выборе организационно-правовой формы следует остановиться на ИП. Для прохождения процедуры государственной регистрации потребуется сформировать пакет документов, в который должны входить:

  • заявление установленного образца (в нем следует указать код ОКВЭД под номером 52.47);
  • квитанция об уплате государственной пошлины;
  • ксерокопия всех заполненных страниц гражданского паспорта;
  • копия идентификационного налогового номера.

Весь пакет документов, будущий предприниматель должен передать регистратору, функции которого выполняет в последние годы ФНС. Он может лично посетить налоговый орган, либо поручить это своему представителю, предварительно оформив на его имя нотариальную доверенность. Ответ из ФНС придется ожидать в течение 5 рабочих дней, после чего будет выдана выписка из ЕГРИП. Этот документ будет основанием для постановки на учет в ФНС в качестве плательщика налогов, а также во внебюджетных фондах.

После того как был получен статус субъекта предпринимательской деятельности, ИП может открыть расчетный счет, если планирует проводить безналичные расчеты с поставщиками книжной и канцелярской продукции. Также по своей инициативе он может заказать печать, которой будет впоследствии заверять первичные документы и налоговые отчеты.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Перед тем как открыть торговую точку, через которую будет осуществляться реализация книжной и канцелярской продукции, субъект предпринимательской деятельности должен узнать обо всех преимуществах и недостатках этого бизнеса. Следует учитывать возможные «подводные камни»:

  • появление в непосредственной близости магазина конкурентов, в котором на книги установлены более низкие цены;
  • отсутствие большого ассортимента книжной продукции, из-за чего многие клиенты не могут найти нужное издание;
  • изменения в действующем законодательстве (пример, поднялись ставки налогов, введено обязательное лицензирование и т. д.);
  • неудачно выбрано место под торговую точку и т. д.

К преимуществам этого бизнес направления можно причислить:

  • небольшие стартовые затраты;
  • возможность предоставления дополнительных услуг;
  • отсутствие высокой конкуренции.

Источник: https://biznsplan.ru/biznes-plany/biznes-plan-knizhnogo-magazina-poshagovye-instruktsii.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector