Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Время чтения: 8 мин

Какие бы сложные времена ни наступали в нашей стране, родители все равно будут покупать детям одежду, обувь, игрушки и книги. Именно поэтому интернет-магазин игрушек — стабильный и перспективный бизнес, считают эксперты.

С этим материалом читают:

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Как бы ни было сложно, деньги на игрушки родители найдут всегда. Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Минимальный старт, максимальный доход

«Дети быстро растут, поэтому менять гардероб или покупать развивающие аксессуары приходится часто. Так что имеет смысл открыть интернет-магазин игрушек, книг, техноновинок и т. д.

Такие проекты реально организовать как в онлайне, так и в оффлайне. А стартовые затраты могут быть невысоки и не превышать $ 2—3 тысяч. При этом окупиться расходы могут в течение полугода-года.

Что важно, этот вариант построения бизнеса является довольно интересным с точки зрения самозанятости. Ведь не нужно тратить сутки напролет на обслуживание торговой точки в онлайне», — поясняет нам глава Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос.

Мы изучили преимущества и недостатки запуска в Киеве небольшого интернет-магазина по продаже детских игрушек.

Интернет-магазин игрушек: подробный бизнес-план и советы по развитию

1. Характеристика проекта

Открываем в Киеве интернет-магазин игрушек «МалышОК». Ориентироваться будем на детей от рождения до трех лет. Предложим клиентам товар для подарков — развивалки, книжки, грызунки и т. д. Ценовой диапазон — бюджетный и средний (до 500 грн).

Также под заказ покупатели смогут приобрести игрушки подороже. Мы попросим их создать мастеров хендмейда или закажем за рубежом.

  • Сконцентрироваться планируем на реализации товара украинского производства: в нашей стране можно найти недорогие, качественные и интересные вещи.
  • По предварительным оценкам, если ежедневно в нашем интернет-магазине 5 клиентов приобретут товар на средний чек в 150 грн, проект окупится через 5 лет.
  • Не пропустите:

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Ассортимент сформируем для детей от 0 до 3 лет. Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

2. Стартовый капитал

Изначально нужно вложиться в разработку платформы для торговли. Чтобы получить полноценный интернет-магазин, нужно потратить 18—20 тыс. грн на сайт. Еще придется оплатить домен и хостинг сроком на год.

На сайте разместим информацию о товаре с фото, характеристиками и ценами. Не обойтись также без контактных данных, правил оплаты, доставки, возврата и т. д.

Отдельная тема — закупка техники. Для работы проекта понадобятся ноутбук, принтер и сканер, модем-роутер, мобилка, фотоаппарат и т. д. Заложим на эти цели 50 тыс. грн.

И, конечно, важно сформировать первоначальный запас товара. На закупку игрушек заложим 20 тыс. грн.

Всего: 90 тыс. грн.

3. Текущие расходы

Раз не собираемся запускать реальный магазин, сэкономим на аренде помещения. Все потому, что работать планируем из дома, тут же будет храниться товар. Но нужно постоянно оплачивать электроэнергию, интернет, мобсвязь, ремонт оргтехники. Сюда направим около 2000 грн.

Команда также не потребует больших расходов, ведь наш проект рассчитан на самозанятость. Предприниматель будет заниматься поставками товара, общением с клиентами, обновлением информации, доставкой товара через почтовые сервисы и т. д. Ставка у владельца магазина будет в пределах 8 тыс. грн.

Дополнительно нужно учесть 2 тыс. грн для бухгалтера, который будет готовить отчеты в налоговую.

Около 1000 грн предусмотрим для покупки чернил в принтер, канцтоваров, упаковочных материалов и т. д.

Всего: 13 тыс. грн.

Популярно на LifeGid:

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Такой вид бизнеса идеален для мамы в декрете: она как никто разбирается в детских игрушках. Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

4. Маркетинг, реклама

Для продвижения проекта воспользуемся бесплатными методами раскрутки — создаем группы в соцсетях вроде «Фейсбук» и «Инстаграм». Публикуем там интересные новости, информацию об игрушках, в частности о новинках и распродажах.

Также будем оставлять данные о нашем магазине в спецгруппах для родителей и мамских форумах.

Не исключено, что популяризация интернет-магазина в интернете потребует финансовых вложений. Поэтому предусмотрим около 3 тыс. грн в месяц на рекламу в соцсетях и интернете, а также будем периодически печатать визитки.

Всего: 3 тыс. грн ежемесячно.

5. Окупаемость проекта

По оценкам экспертов, средняя наценка на детских игрушках составляет около 40—150%. Раз планируем работать в недорогом сегменте, наценка на товар должна быть в районе 40%. То есть, если приобретаем товар по 100 грн, продадим его по 140 грн.

Предположим, ежедневно 5 человек купят у нас товара на средний чек в 150 грн. Тогда в месяц заработаем 22 500 грн.

Отсюда минусуем текущие (11 тыс. грн) и маркетинговые (3 тыс. грн) расходы (всего 14 тыс. грн), остается 8500 грн.

Нужно учесть и средства на поддержание товарного ряда: отложим хотя бы 30% (6 тыс. грн) от стартовых затрат на формирование ассортимента. Остается 1,5 тыс. грн.

Это значит, что с учетом стартовых затрат (90 тыс. грн) наш проект окупится через 5 лет.

С этим материалом читают:

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Когда бизнес раскрутится, можно подумать о выходе в офлайн. Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Четко определяем концепцию

Наш интернет-магазин игрушек проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский.

Эксперт считает, что этот проект является хорошим вариантом самозанятости для молодых родителей. Ведь они разбираются в модных трендах на рынке детских игрушек. «Родители всегда знают, какие игрушки нравятся детям в конкретном возрасте.

Они понимают, что можно предложить потенциальным клиентам с точки зрения решения разных задач. Например, для развития логики и мышления, в качестве спокойных игр перед сном.

Или, например, в виде подарков родным или крестникам», — поясняет Андрей Забловский.

По его словам, перед тем, как запускать интернет-магазин игрушек, важно определить концепцию продаж. «Зачастую начинающие предприниматели хотят торговать всем подряд. И для всех детей — от нуля и до совершеннолетия. Это грубейшая ошибка!

Нужно четко понять, какой клиент ближе — конкретный возрастной коридор и даже пол. Например, речь идет о девочках в возрасте с 4 до 6 лет. Помимо этого, полезно понять, какой направленности игрушки будут продаваться в интернет-магазине. Можно сконцентрироваться, например, на развивалках или хобби — вышивании, рисовании, счете, мелкой моторике», — перечисляет эксперт.

Формирование ассортимента для всех возрастов — грубейшая ошибка начинающих предпринимателей!

Ищем правильных поставщиков

Далее важно разобраться, кто будет поставщиком товара в наш интернет-магазин игрушек.

«Можно закупать игрушки украинского производства или ближнего зарубежья. Конечно, при условии, что товар будет качественным, экологичным, эксклюзивным и по доступной цене. Но, как вариант, может подойти и китайское производство. В этой стране реально можно подыскать товар разного уровня — и низкопробный, и очень хорошего качества», — уточняет Андрей Забловский.

В то же время эксперт уверен: в нашей стране детские игрушки лучше продавать по доступной цене. По его словам, украинские семьи не имеют дохода, достаточного для дорогих приобретений для детей. Поскольку много средств уходит на питание, одежду и лечение ребенка.

«Чтобы определить оптимальный средний чек на товар, которым планирует торговать предприниматель, лучше всего изучить предложение конкурентов. Выяснить их слабые и сильные стороны и сформировать конкурентное предложение», — советует Забловский.

С этим материалом читают:

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Игрушки в вашем магазине должны быть качественными, но не дорогими. Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Интернет-магазин игрушек должен предложить эксклюзив

Чтобы бизнес процветал, важно правильно подобрать нишу, отмечает эксперт Андрей Кривонос.

«Невозможно охватить все рынки. Поэтому придется искать специализацию. Причем оптимально предложить клиентам идею, аналогов которой нет на рынке. Как вариант — продавать эксклюзивный товар, например, вручную сшитые игрушки. Конечно, надо понимать, что тогда будет меньшее количество продаж. Зато маржа от торговли окажется выше, нежели в случае продажи массового товара», — поясняет Кривонос.

По его словам, в идеале новый интернет-магазин игрушек должен предоставить клиентам некий уникальный сервис или услугу.

Но в таком случае товар придется продвигать через качество, экспертность и гарантии. «Есть трендовые варианты.

К примеру, почасовая аренда крупных мягких игрушек для фотосессий или предоставление велосипедов для организации детских праздников с анимацией», — приводит пример Кривонос.

Советы участников рынка: следите за трендами

А предприниматели уточняют: формат ведения бизнеса в онлайне интересен тем, что текущие расходы, в частности аренда помещения, сводятся к нулю. «Можно сидеть дома или находиться за рубежом и спокойно управлять бизнесом. Но важно, чтобы товар максимально быстро и эффективно попадал к клиенту», — считает интернет-предприниматель из Киева Инна Овчаренко.

По ее словам, если человек живет за рубежом, но ведет бизнес в Украине, нужно подумать о переходе на оптовые поставки. «Можно найти интересных поставщиков игрушек за рубежом, предложить им эксклюзивное сотрудничество и выход на украинский рынок. Тогда реально уйти в формат оптовых продаж розничным сетям и торговцам», — говорит она.

Еще Инна Овчаренко рекомендует присмотреться к техноновинкам, если вы выбрали своей целевой аудиторией подростков: детей интересуют актуальные и модные детские товары. «Именно так в свое время выстрелили спиннеры, GPS-часы и квадрокоптеры», — поясняет предприниматель.

Перспективными являются и такие ниши, как торговля кинетическим песком или создание детьми рисунков из песка. «Главное — использовать креатив. Тогда реально найти свежие идеи для запуска бизнеса», — резюмирует Овчаренко.

Популярно на LifeGid:

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Тренд последних лет — гироскутеры и моно-колеса. Shutterstock / FOTODOM UKRAINE

Бизнес-обучение: как выбрать курсы и темы

Когда начинающие предприниматели задумываются об открытии нового бизнеса, возникает вопрос: достаточно ли у них знаний для старта? Чтобы обновить уровень личной подготовки для реализации проектов, стоит поучиться.

Полезными будут курсы тайм-менеджмента, бухгалтерии, маркетинга, поиска инвестиций или найма сотрудников.

Как подбирать курсы для обучения и какие направления могут быть полезными для предпринимателей, нам рассказал экономист Иван Никитченко.

Какие знания нужны для бизнеса

По словам эксперта, выбор курсов зависит от уровня экспертизы предпринимателя по направлениям. «Важно понимать, какие функции сам предприниматель будет брать на себя в бизнесе. Например, если в штате будет маркетолог или предприниматель сам работал маркетологом, идти на курсы по маркетингу — не лучшее использование времени и сил», — считает Никитченко.

Но, по словам эксперта, предприниматель должен иметь знания как минимум в следующих предметах:

  • Общие сведения о маркетинге (продвижении бизнеса);
  • Финансы;
  • Бухгалтерский учет;
  • Юридическое регулирование конкретной отрасли и бизнеса в целом в Украине и странах, где есть планы работать;
  • Правила найма сотрудников.

Существуют различные форматы курсов — как по способу подачи, так и по наполнению, разъясняет Никитченко. Можно выбрать курсы самостоятельно, а можно пройти программу, где разные направления уже подобраны авторами.

«В первом варианте происходит более глубокое погружение в предмет. Во втором идет комплексное рассмотрение тем, демонстрируется связь между различными аспектами ведения бизнеса. Но погружение в каждую тему не очень глубокое», — подсказывает эксперт.

Платить или не платить

Что касается стоимости курсов, то существует много бесплатных семинаров, в том числе выложенных в открытый доступ в сети мировыми университетами. Но большинство лучших программ все же платные, уточняет экономист.

И советует обратить внимание на грантовые программы от ЕС, USAID, GIZ и общественных организаций, которые поддерживаются западными донорами.

«У них можно встретить бесплатные семинары и лекции, и даже программы по посещению аналогичных предприятий в Европе — для получения практического опыта управления бизнесом», — подсказывает эксперт.

С этим материалом читают:

И не забудьте подписаться на LifeGid в Telegram, чтобы не пропустить самое интересное!

Количество просмотров: 45

Источник: https://lifegid.media/biznes-plan/otkrivaem-internet-magazin-igrushek.html

Как открыть магазин игрушек с нуля? Бизнес-план магазина игрушек: оборудование и список необходимых документов :

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Как известно, родители готовы на все, чтобы их ребенок был счастливым, поэтому скупиться на подарки они не будут. Если вы решили открыть свое дело, то бизнес-план магазина игрушек будет как нельзя кстати.

Актуальность

Как известно, рождаемость повышается с каждым годом, а следовательно, вместе с ней увеличивается и спрос на детские товары. Поэтому многие предприниматели выбирают именно это направление для своих вложений. Если правильно организовать и реализовать все свои задумки, то прибыли будет у вас достаточно.

Кроме этого, с ростом ребенка возникает спрос на разного рода игрушки, начиная с погремушек и заканчивая развивающими вариантами. Красивые и интересные безделушки приносят радость не только малышу, а и его родителям.

Читайте также:  Как заработать деньги в интернете школьнику без вложений прямо сейчас: идеи 2020 года

Не стоит думать, что бизнес-план магазина игрушек достаточно простой и легкий в реализации, так как и в этом занятии есть свои проблемы и подводные камни. Самая главная задача – научиться привлекать маленьких покупателей и вызывать доверие у их родителей. Если вы хотите достичь высот в этом бизнесе, нужно будет учесть все нюансы.

Как открыть магазин игрушек с нуля?

Чтобы бизнес был успешным и приносил желаемую прибыль, необходимо учесть и решить некоторые задачи. Начать нужно с анализа рынка. Несмотря на то что ежедневно открываются новые магазины, нельзя сказать, что эта ниша перенасыщена.

Если проанализировать несколько отделов, которые занимаются продажей детских товаров, то в принципе можно сделать вывод, что в них представлен похожий ассортимент, к тому же качество некоторых экземпляров оставляет желать лучшего. Поэтому у вас есть шанс учесть эти недостатки и занять свою нишу в этом бизнесе.

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Важный аспект в организации детского магазина – правильное расположение. От этого зависит самое главное – количество посетителей, а следовательно и покупателей.

У вас есть несколько возможных вариантов. К примеру, это может быть отдел в большом торговом центре или же свое помещение, которое расположено на центральной улице города.

Если найти подобное место для магазина не удалось, то есть альтернатива – помещения, которые расположены в спальных районах возле развлекательных центров и т.п. Кроме этого, вы можете организовать свой бизнес непосредственно возле детских садов и школ, в таком случае поток покупателей вам просто обеспечен.

Оформление

Многие люди не знают, как открыть магазин игрушек с нуля, с чего именно следует начать? Не стоит переживать, сейчас разберемся и в этом вопросе. Чтобы стать частным предпринимателем, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Рекомендуется отдать свое предпочтение категории «индивидуальный предприниматель».

В таком случае вы будете иметь упрощенную отчетность в бухгалтерии и сокращенные налоги. Чтобы в начале своего бизнеса немного сэкономить на налогообложении, вы можете подать заявление на использование упрощенной системы или же на переход на уплату ЕНВД. В случае использования этих вариантов вы можете сдавать всего лишь одну декларацию в квартал, ну и годовой отчет.

Определяемся с направлением

Бизнес-план магазина игрушек должен быть основан на выборе формата вашего предприятия. Сегодня большой популярностью пользуется вариант именно супермаркетов для детей. В таком случае у родителей есть возможность приобрести для своего малыша все необходимое, начиная от обычного питания и сосок, заканчивая логическими игрушками, которые помогают в развитии ребенка.

Благодаря такому варианту организации магазина у детей и родителей есть возможность свободно рассмотреть и выбрать предметы, которые им по душе.

Супермаркеты основаны на самообслуживании, что увеличивает прибыль благодаря возможным незапланированным покупкам. Это основное преимущество таких вариантов бизнеса.

Кроме этого, отдел рекомендуется разделить на секторы, к примеру по возрастам или по назначению товаров.

Если же вы решили открыть узкопрофильный магазин, например только с развивающими игрушками, то в таком случае вы можете разместить свои товары по принципу «от простого к сложному».

Чтобы привлечь и развлечь возможных покупателей, к тому же если площадь торговой точки позволяет, организуйте игровое место, где малыши смогут поиграть. В таком случае ваш бизнес станет очень популярным, так как постоянных клиентов вы точно заполучите.

Теперь вы знаете, как оборудовать магазин игрушек, чтобы он был не только удобным, но и выгодным.

Оформление и оборудование

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Если вы решили самостоятельно разработать дизайн, то стоит обязательно учитывать, что магазин должен привлекать не только деток, но и их родителей. Для малышей будет достаточно ярких красок, например различных рисунков и картин на стенах, также установите некоторые игровые сооружение.

Это может быть лабиринт, горки, замки и т.п. Чтобы украсить помещение, используйте различные фигурки сказочных персонажей, с которыми дети по желанию смогут сфотографироваться.

Не стоит забывать о наружном оформлении, так как это очень важное условие для привлечения покупателей. Не забудьте о вывеске и о витринах. Для оформления окон используйте различные игрушки, которые будут вызывать желание у детей и родителей зайти в магазин. Теперь вы знаете, как привлечь покупателей в магазин игрушек.

Что касается оборудования, то в основном это разнообразные стеллажи. К ним нужно выставлять определенные требования, так как в магазине будут дети. Важно, чтобы мебель в магазине была безопасной, прочной, но при этом выглядела красиво.

На стеллажах для размещения товара должны быть крючки, сетки, навесные полочки и т.п. Кроме этого, чтобы все можно было хорошо рассмотреть, очень важно освещение.

В общем, оборудование детского магазина должно состоять из витрин, полок, мебели для кассира, ну и самого кассового аппарата.

Как корабль назовешь …

Большое внимание следует уделить вопросу о том, как назвать магазин игрушек. Чтобы придумать название, используйте свою фантазию и советы друзей.

Очень важно, чтобы название было броское и яркое и ассоциировалось с детством и счастьем. Предлагаем несколько вариантов: «Капитошка», «Маугли», «Карапузики», «Малыши-крепыши», «Детские штучки», «Винни-Пух и все, все, все» и т.п.

Помните о том, что название должно быть не слишком длинным и запоминающимся.

Выбор ассортимента

Перед тем как открыть магазин игрушек, важно определиться с товаром и с производителями, которые будут его поставлять. Если вы хотите найти своего покупателя и обзавестись хорошей репутацией, то игрушки, которые вы будете реализовывать, должны быть качественными и безопасными.

В таком случае не нужно экономить, так как ответственные родители для своих детей выбирают только хорошие товары. Рекомендуется отдать свое предпочтение производителям Европы и Америки.

Перед тем как заключать договор, проверяйте сертификат качества и, если возможно, договоритесь о том, что первое время вы берете товары под реализацию, то есть если вдруг игрушки не будут продаваться, то вы их без проблем вернете обратно.

Персонал

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Количество работников в вашем магазине зависит от размера бизнеса. Но даже в маленьком магазине должен быть администратор, который будет решать все текущие вопросы, принимать товар и т.п. Кроме этого, нужны продавцы, количество которых зависит опять же от размеров бизнеса.

Также не стоит забывать о бухгалтере, ведь должен кто-то следить за прибылью и вести учет магазина. Также вы можете нанять уборщика, который будет периодически убирать помещение.

Затраты и прибыль

Теперь пришло время определиться, выгодно ли открывать магазин игрушек или нет. Рассмотрим примерный расчет затрат на открытие подобного бизнеса в Москве:

  • за аренду помещения нужно будет отдать около 10 тыс. долларов в год;
  • за оборудование придется заплатить около 3-х тыс. долларов;
  • изначально закупка товара обойдется вам примерно в 10 тыс. долларов;
  • своим сотрудникам придется за год заплатить примерно 16 тыс. долларов.

Если подытожить, то расходы на открытие магазина будут составлять около 40 тыс. долларов. Вы в зависимости от товара можете сделать наценку от 30 до 200%. Исходя из статистики, средняя чистая прибыль может составлять примерно 96 тыс.

долларов ежегодно. Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что магазин детских товаров окупится за полгода. Вас не должны пугать немаленькие затраты, так как подобный бизнес является прибыльным и достаточно перспективным.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-magazin-igrushek-s-nulya.html

Как открыть магазин игрушек: подробная инструкция

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Оглавление:

Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.

Регистрация магазина

Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как индивидуальный предприниматель (ИП) или же юридическое лицо (ООО).

Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.

Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП. Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.

Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».

Налогообложение

В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — ЕНВД (единый налог на вмененный доход) или УСН (упрощенная система налогообложения).

Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.

Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.

Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.

Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях .

Как открыть магазин игрушек и с чего начать

Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса.

Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения.

Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.

Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.

Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.

Читайте также:  Как стать фермером с нуля: с чего начать?

После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.

Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.

Доступ к игрушкам должен быть свободным. Практика показывает, что торговля по принципу самообслуживания существенно увеличивает продажи. Маленькому покупателю важно самому потрогать игрушку, испытать яркие эмоции и уговорить родителей на покупку.

Закупка товара

Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.

Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.

Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.

Какая сумма нужна для открытия магазина

Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.

  1. Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
  2. Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
  3. Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
  4. Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.

Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.

Стоит отметить, что в Москве и Петербурге затраты будут в два, а то и в три раза выше.

Ежемесячные расходы

Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:

  1. Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
  2. Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
  3. Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
  4. Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.

Как привлечь покупателей в магазин

Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.

  1. Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
  2. Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
  3. Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
  4. Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
  5. Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
  6. Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
  7. Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
  8. Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
  9. Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.

В первое время рекомендуется тратить на рекламу не более 10 % от оборота, а в дальнейшем — не более 10 % от прибыли.

Расходы и доходы

Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.

При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.

Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-igrushek-instrukciya-k-deystviyu.html

Как открыть магазин детских игрушек с нуля: Бизнес план

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей

Магазины детских игрушек по популярности можно сравнить только с продуктовыми ларьками и аптеками.

Хорошие родители стараются, чтобы их ребенок ни в чем не нуждался, поэтому не экономят на подарках. Поэтому бизнес на детских игрушках – это достаточно прибыльное и перспективное направление.

Актуальность идеи

Поскольку в последнее время рождаемость в нашей стране существенно повысилась, спрос на  игрушки, детское питание стал расти. В связи с этим многие предприниматели выбирают для себя именно эту сферу деятельности. Если правильно организовать бизнес и уделить внимание каждой детали, он будет приносить вам высокую стабильную прибыль.

Перед тем как открыть магазин игрушек с нуля, следует составить бизнес план. Сделать это не так уж и просто, поскольку нужно учесть все возможные риски и подводные камни этого бизнеса. Если вы хотите, чтобы дело стало успешным, нужно сделать все для того, чтобы родители поверили вам, а маленькие покупатели остались довольны визитом в магазин.

С чего начать?

Новички, которые не знают, как открыть магазин детских игрушек с нуля, обычно бросаются в крайности. Они арендуют первое попавшееся помещение и закупают большие партии товара. В результате может оказаться, что магазин находится в непроходном месте либо клиентов не устраивает ассортимент. Такой подход может привести ваш бизнес к банкротству еще на начальном этапе.

Чтобы дело процветало и приносило доход, необходимо решить несколько важных задач. В первую очередь, следует тщательно проанализировать рынок.

В каждом городе работает множество различных магазинов, но в этом направлении пока еще не наблюдается большая конкуренция. В отделах детских игрушек обычно представлен однообразный ассортимент.

К тому же качество продукции находится не на самом высшем уровне. Если вы учтете все эти недостатки, дело станет процветать.

Оформление документов

Для работы в небольшом магазинчике достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя и выбрать налог ЕНВД. Если вы открываете большой магазин, в таком случае лучше применить налог УСН.

Этого достаточно для официальной регистрации. После оформления всех необходимых документов, можно заниматься делом.

Выбор помещения

Правильное месторасположение играет важную роль в развитии бизнеса. Всем известно, что прибыль напрямую зависит от количества покупателей. Поэтому, если вы не знаете с чего начать, магазин детских игрушек, то, конечно же, с выбора подходящего помещения.

Это может быть отдел в крупном торговом центре, либо отдельное здание на одной из центральных улиц. Рядом с развлекательным центром, либо другими детскими учреждениями – школами или детскими садами, можно открыть магазин развивающих игрушек. Они пользуются большой популярностью у детей младшего школьного возраста.

Оборудование и оформление интерьера

Чтобы магазин привлекал и детей, и их родителей, нужно тщательно продумать дизайн его интерьера. Малышам нравятся различные яркие картины и рисунки, а также всевозможные игровые сооружения – горки, лабиринты и прочее. Можно установить в торговом зале несколько фигур сказочных персонажей, возле которых родители будут фотографировать своих детей.

Не стоит забывать и о наружном оформлении. Красивые витрины и оригинальные вывески привлекают внимание малышей, поэтому они обязательно попросят родителей зайти в магазин. Кроме того, игрушки и яркие рисунки можно развесить на окнах.

Если говорить об оборудовании, для магазина игрушек достаточно приобрести различные полки и стеллажи. Они должны быть прочными и безопасными. Товар на полках можно закрепить с помощью сеток или крючков. Также вам понадобится стол для кассира и кассовый аппарат.

Персонал

С выбором сотрудников для магазина детских игрушек не должно возникнуть никаких проблем. Безусловно, брать на работу в качестве продавца-консультанта первого попавшего человека не стоит. Сотрудники должны быть вежливыми, опрятными и приветливыми. Важно, чтобы они любили детей и умели с ними общаться. Можно взять на работу продавцов без опыта работы и обучить их в процессе торговли.

Кроме того, вам понадобится опытный бухгалтер, а также администратор торгового зала, который будет контролировать все процессы.

Читайте также:  Как открыть частный детский сад: пошаговый план

Закупка товара

Перед тем как сформировать ассортимент, нужно изучить предложения производителей и спрос на разные виды продукции. На первом этапе открытия магазин детских игрушек как бизнеса, можно закупить немного разнообразной продукции, после чего пополнять ее запасы в зависимости от спроса. Чтобы предлагать покупателям более низкие цены, постарайтесь работать напрямую с производителями.

Прочным фундаментом для ведения бизнеса станет контракт на поставку игрушек. В договоре следует предусмотреть пункт – страхование убытков. Тем самым вы защитите свое дело от непредвиденных ситуаций и банкротства. Не забудьте взять у поставщиков сертификаты качества на продукцию. Их следует повесить рядом с книгой жалоб в уголке покупателя.

Кроме игрушек, можно реализовывать, также и другие товары, например одежду. Информация о том, как открыть магазин одежды с нуля, наверняка вам пригодится при организации бизнеса в торговой сфере.

Реклама

В любом бизнесе, а тем более в торговле, сложно обойтись без рекламы. Размещать рекламные объявления в печатных изданиях – это пустая трата денег, поскольку такой способ в наше время практически не работает. Лучше вложить эти деньги в интерьер помещения, который будет привлекать покупателей. Можно также использовать:

  1. Рекламные буклеты;
  2. Визитки;
  3. Скидки именинникам и постоянным клиентам;
  4. Яркая, привлекательная вывеска.

Вся остальная реклама для магазина детских игрушек не подходит, потому что это слишком дорогое удовольствие. Новый магазин игрушек в маленьком городе можно рекламировать с помощью «сарафанного радио», которое не раз доказывало свою эффективность. На рекламную кампанию можно тратить не более 10% от общего оборота. Постарайтесь придерживаться этого правила.

Расходы и прибыль

Стартовый капитал следует распределить таким образом:

  • Аренда помещения – 35 тыс. рублей;
  • Оборудование – 45 тыс. рублей;
  • Закупка товара – 120 тыс. рублей;
  • Коммунальные платежи – 7 тыс. рублей;
  • Зарплата продавца – 18 тыс. рублей.

В итоге получается примерно 300 тыс. рублей. В первое время весь доход, который вы получите от продаж, желательно вложить в дело. Не расслабляйтесь до тех пор, пока он не увеличится до 450–500 тыс. рублей.

⏩ Видео по теме

Прибыль

Среди недостатков торговли детскими игрушками следует выделить:

  • Широкий ассортимент товара, на который придется потратить немало средств;
  • Большая торговая площадь, аренда которой обойдется в крупную сумму.

Но преимущества бизнеса с лихвой покрывают эти недостатки:

  • Поскольку спрос на детские товары высокий, средства быстро оборачиваются;
  • Широкий ассортимент привлекает постоянных покупателей;
  • Детские игрушки покупают всегда, даже во время экономического кризиса.

Наценка на товары составляет 70–200% в зависимости от их классификации. Такой процент приносит неплохую прибыль. По этим цифрам можно судить, выгодно ли открывать магазин игрушек. Не стоит забывать и о сопутствующих товарах. Это могут быть книги для родителей о воспитании детей, а также поздравительные открытки и услуги упаковки подарков.

Подводим итоги

Теперь вы знаете, как открыть магазин детских игрушек и наполнить его товаром. Можете, также прочитать, о том, как открыть магазин бытовой химии. Чтобы быстро раскрутить свое дело и выйти на чистую прибыль, следует в первое время забыть о выходных, праздничных днях и отдыхе.

Всем известно, что копейка бережет рубль. Будьте терпеливыми и выдержанными, а также честно относитесь к клиентам и партнерам по бизнесу.

Благодаря этому ваше дело станет процветающим, а вы станете счастливым состоятельным человеком, поскольку будете радовать детей и получать с этого солидную прибыль.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-detskih-igrushek-s-nulya.html

Горький опыт интернет-магазина детских товаров

В последнее время увеличилось количество обращений в Тактику от начинающих предпринимателей с просьбой дать совет: с чего начать, чтобы открыть свой бизнес в сфере eCommerce? И хотя наша работа все-таки ориентирована на развитие и продвижение средних интернет-магазинов либо тех, кто стремится попасть в среднюю лигу, мы подумали, что будет полезно рассмотреть опыт запуска интернет-магазина с нуля.

В голову пришла мысль: рассказать историю одного из интернет-магазинов. И не просто историю, а именно отрицательный кейс. Разобрать его, чтобы воссоздать полную картину: и шаги, необходимые для запуска интернет-магазина, и типичные ошибки, на которых можно поучиться.

В поисках мне удалось познакомиться со Светланой (имя изменено), владелицей небольшого интернет-магазина детских товаров. Она согласилась поделиться своей историей и проанализировать вместе с нами ошибки.

Статья построена в формате вопросов и ответов (именно так проходило наше общение), после которых следуют комментарии специалистов Тактики.

Возможно, эта информация будет полезна для планирующих открытие бизнеса или наведет на идеи, как развивать уже имеющийся.

«Был интернет-магазин, работали 4 года. В сезон было максимум 348 заказов в месяц. В остальное время – меньше, в среднем по году получается 90 с хвостиком. Работали с 4 курьерскими службами и менеджерами на удаленке.

– Светлана, здравствуйте! Расскажите нам, что продавали, в каком городе фактически располагался магазин?

– Здравствуйте. В интернет-магазине продавались детские игрушки, пазлы, головоломки, немного велосипедов, но быстро от них отказались – слишком сложно.

В основном, как и все небольшие интернет-магазины, работали под заказ: приходит заказ – уточняешь у поставщика наличие, приезжаешь за ним, отвозишь заказ клиенту или в курьерку.

Офиса у нас не было, из дома работали. Однако был свой небольшой склад, под который освободили второй этаж частного дома. Живем мы в ближнем Подмосковье, 18 км от МКАД (40 мин на электричке до Москвы), но для клиентов не делали акцента на том, из какого мы города, в анкетных данных всегда значилось: Москва, поскольку 60% заказов было, конечно, из столицы.

На складе бывало товаров максимум на 100 000 рублей: что-то целенаправленно закуплено, так как пользовалось спросом, часть – возвраты товаров, от которых покупатели отказывались, когда на склад поставщика их вернуть уже не удавалось. 100 000 — это в закупочных ценах.

– В чем была сложность с велосипедами?

– Поначалу была мысль такая: делают заказ — покупаем у поставщика товар для конкретного заказа и добираем до минимальной партии товарами, которые предположительно должны пользоваться спросом. В общем-то, все определил первый заказ на детский трехколесный велосипед с ручкой – закупили несколько велосипедов и самокатов. Как раз лето только начиналось – сезон.

А сложность в том, что детские велосипеды – это габаритный товар, и надо решать вопрос со сборкой. Потом еще возвращались к этому вопросу: брали велосипеды у другого поставщика (они были компактнее). Но в конце концов оставили вообще одну мелочевку: развивающие игры, пазлы, головоломки, игры для дома.

– Сколько времени вам потребовалось на запуск интернет-магазина и с чем пришлось столкнуться?

–Домен зарегистрирован в августе 2010 года, запустились в мае 2011 года. Этапы были такие:

  • выбор ниши (об этом думали с начала года),
  • разработка сайта,
  • поиск поставщиков,
  • регистрация ООО.

Особых сложностей на этом этапе тогда не видели. Лишь потом стали очевидны ошибки: в выборе поставщика, к примеру, или достаточно дорогой CMS, что было нерационально. Кроме того, мы не учли необходимость доработки сайта.

Если интересно, то сайт мы делали на Амиро, версия «Бизнес» обошлась в 25 000 рублей, доработки – в 8 000 рублей («натянуть» шаблон, добавить кое-какие опции по мелочам, например, чтобы товар, которого нет в наличии, невозможно было положить в корзину). Делала нам студия, не VIP, но нормальная, шаблон стоил 5 000 рублей.

– Итого 38 000. С моей колокольни, не так уж и много для интернет-магазина. А сколько времени прошло от начала разработки до запуска в сети?

– На сайт ушло около 2 месяцев. Позже работали с еще одной компанией из Новосибирска.

– С сайтом все понятно. А что насчет вопроса, который встает перед всеми начинающими: как выбрать нишу для интернет-магазина? Между какими направлениями выбирали, почему остановились именно на товарах для детей?

– У нас были следующие варианты: кофе, чай, но решили, что с продуктами много условий: надо соблюдать СЭС и прочее.

Сначала хотели продавать все и всем. J Если не гипермаркет игрушек, то супермаркет точно! J

Логично: чем больше товаров, тем больше страниц на сайте и тем больше покупателей, которые на эти страницы приходят за покупками. Нашли поставщика, у которого есть все: разнообразие ассортимента и цены лучше, чем у других. Но быстро от него отказались (уже через пару месяцев) из-за минусов: минимальная партия, далекое расположение.

Так что для себя мы сделали вывод: в выборе ниши поставщик играет не последнюю роль. В итоге стали продавать развивающие игры, пазлы. Сегмент — средний и чуть выше. Нашли поставщиков, которые «заточены» под интернет-магазины, и пусть ассортимент более узкий, зато условия лучше: без минимальной партии, отгрузка от 1 шт., быстрая комплектация, удобное месторасположение.

Кроме того, когда решали, что продавать, учитывалось, что в товаре точно разбираемся, так как у самих есть дети. И последний аргумент: игрушки покупают всегда. Это значит, что в кризис можно перестроиться на продажу менее дорогих игрушек.

Действительно, с точки зрения SEO, самое главное в интернет-магазине после самого ассортимента – это количество страниц на сайте. В интернет-магазинах игрушек обычно много товаров и есть большой потенциал для расширения семантического ядра.

Поэтому поле достаточно широкое. Так, например, для одного из наших клиентов из того же сегмента — интернет-магазина детской одежды — мы создали сотни страниц по полу и возрасту детей и практически через 1 месяц удвоили трафик из поисковых систем.

Как открыть магазин игрушек: советы предпринимателей Рустем Фахрутдинов Директор по производству, Тактика

– После того как запустились, откуда стали приходить заказы? Через какое время?

– Из поиска. Сначала вообще никакой рекламы не было. Первый заказ пришел через 5 дней после открытия.

– Круто. Праздновали?

– Конечно, сначала радовались! А потом оказалось, что первый заказ – он как первый блин: вышел комом. Только муж, который первое время сам отвозил заказы, сдал клиентке велосипед, едет домой – звонок: «Хочу вернуть, не нравится он мне». Вместо празднования первого заказа изучала вечером вопрос, как правильно оформить возврат по кассе, чек-то уже пробит был.

– Как пошло ваше дело дальше? Покупателей хватало?

– Сложности были. Не было опыта, учились сами использовать Яндекс.Директ для своего интернет-магазина. Не сразу научились.

Источник: https://www.shopolog.ru/news/gor-kiy-opyt-internet-magazina-detskih-tovarov/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector