Вендинговый бизнес: подробный бизнес план

Вендинговый бизнес — это торговля посредством специализированного оборудования. Аппараты с кофе и снеками могут принести хорошую прибыль, если установить их в правильном месте и вовремя подвозить товар.

Стартовые вложения	400 000 рублей	Персонал	1–3 человека
Доходы ежемесячно	30 000 рублей	Конкуренция	Минимальная
Расходы ежемесячно	12 000 рублей	Окупаемость	24 месяца

Вендинговый бизнес появился сравнительно недавно. В США и в Японии на один торговый автомат приходится в среднем 30–60 покупателей, в России — 4–7 тысяч. Сейчас вендинговые аппараты устанавливают преимущественно в крупных городах, однако потребность в них есть и в небольших населенных пунктах.

Достоинства

Анализируя отзывы владельцев уже установленных аппаратов, можно сделать вывод, что бизнес приносит стабильную прибыль.

К его достоинствам можно отнести:

• низкую арендную плату (для аппарата требуется небольшое пространство);
• отсутствие необходимости нанимать продавца;
• отсутствие необходимости общаться с покупателем;
• продукты, реализуемые через аппарат, имеют большой срок годности.

Недостатки вендингового бизнеса

У вендинга имеются и недостатки:

• ограниченный ассортимент;
• необходимость постоянного мониторинга состояния аппаратов;
• дорогостоящий ремонт.

Направления вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес подразделяется на направления:

• установка вендинговых аппаратов;
• наполнение их товаром;
• техническое обслуживание.

При достаточном развитии бизнеса можно совместить все три направления в одной компании. Однако на первом этапе можно ограничиться наполнением товара и инкассацией.

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

1. Планирование.
2. Финансовый расчет вложений и окупаемости.
3. Открытие ИП или ООО.
4. Договоренность об аренде.
5. Покупка аппарата.
6. Установка.
7. Обслуживание.

Выбор идеи

Перед тем как открывать вендинговый бизнес необходимо определиться с направлением деятельности.

Через аппарат можно продавать:

1. Готовую еду. Снеки, напитки, воду и пр.
2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
3. Непродовольственные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
4. Услуги. Терминалы оплаты, информационные стенды.
5. Массаж. Кресла для массажа, кушетки.
6. Фотографии. Кабинки для фотографий.

Также для привлечения покупателей через вендинговые автоматы можно продавть и необычные товары или услуги. Например, уже имеется в продаже специальный вендинговый аппарат-туалет.

Опытные бизнесмены советуют начинать работать с аппаратами, продающими кофе или снеки. Затем можно думать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальных услуг или товаров.

Аппарат для продажи цветов от 158 000 рублей Аппарат для приготовления кофе от 174 000 рублей Аппарат для продажи газировки от 193 000 рублей Аппарат для продажи снеков от 285 000 рублей Аппарат для установки на стойку или на стену от 43 000 рублей Мини аппарат для продажи снеков от 61 000 рублей

Александр Белов рассказывает какие вендинговые автоматы популярны в России.

Формирование плана развития

На первом этапе следует разработать подробный бизнес-план с описанием необходимых мощностей для открытия предприятия и его будущей прибыли.

На этапе формирования плана развития потребуется определиться с:

• видом деятельности;
• формой регистрации бизнеса (ИП, ООО);
• налогообложением;
• населенным пунктом;
• количеством аппаратов;
• ассортиментом товаров и услуг.

Опытные бизнесмены рекомендуют сформировать резервный фонд для непредвиденных расходов.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего дела.

В документе должны быть предусмотрены разделы:

1. Описание. В этом разделе должны быть характеристики будущего бизнеса: планируемое число аппаратов, ассортимент продаваемой продукции.
2. Информация о правовом статусе. Будет ли открываться ИП или ООО.
3. Исследование рынка.
4. Описание закупаемых аппаратов.
5. Информация о сотрудниках. Если планируется наем персонала, в бизнес-плане это необходимо учесть.
6. Маркетинговый план. Продвижения вендингового бизнеса, тематическое оформление точки продаж и др.
7. Финансовый план.
8. Анализ эффективности ведения бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
9. Анализ рисков.
10. Резюме проекта.

Оформление документов

В России для вендингового бизнеса можно оформить статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

• патент (исключительно для предпринимателей);
• упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного аппарата. Например, для продажи непродовольственных товаров подходит упрощенная система. Приготовление кофе — это услуги общественного питания. Такие вендинговые аппараты не подходят под упрощенную и единую налоговые системы.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию предоставляют документы:

• ксерокопию паспорта;
• заявление о регистрации;
• заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экземпляра);
• копию ИНН;
• квитанцию об оплате госпошлины.

Покупка аппарата

Для вендингового бизнеса можно купить аппараты:

• новые;
• бывшие в употреблении.

СЭС быстрее оформляет новые вендинговые аппараты, однако бывшие в употреблении — на порядок дешевле.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

• гарантии на оборудование;
• расходных материалов;
• комплектующих;
• удобство работы;
• простоту монтажа.

После покупки оборудования, товара и расходников необходимо пройти экспертизу санэпидемстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности аппарата и товара к реализации.

После всех проверок предприниматель должен иметь документы:

• паспорт оборудования;
• сертификат соответствия Госстандарта РФ;
• технические характеристики;
• гарантийные талоны.

Сколько вендинговых аппаратов устанавливать в начале деятельности?

Существует два мнения о том, как начинать работу в вендинговом бизнесе:

1. Купить сразу много аппаратов. Так быстрее окупаются вложения и бизнес начинает приносить прибыль. Это решение эффективно в больших городах.
2. Купить и установить 2 аппарата. Это делается для того, чтобы понять насколько эффективен вендинговый бизнес в том или ином регионе. Такой подход подойдет для небольшого населенного пункта.

Поиск места для установки автоматов

В вендинговом бизнесе особую роль играет местоположение автомата.

Выбрать место необходимо с учетом:

1. Проходимости. Оборудование лучше установить в многолюдном месте.
2. Потока. Можно установить два автомата в небольшом отдалении друг от друга, в месте с большим потоком людей. Человек, увидев первый, может решить что ему что-то нужно. Обычно, в таких случаях, он покупает в следующем аппарате.

Место установки выбирают исходя из реализуемых продуктов.

Например, вендинговые аппараты со снеками и кофе лучше установить в:

• бизнес-центрах;
• больницах;
• учебных заведениях.

При установке аппаратов на улице необходимо учитывать технические требования к их функционированию:

• не ниже 5 градусов мороза;
• не выше 40 градусов жары.

При установке кофейного аппарата необходимо обеспечить доступ воды к машине.

Как лучше принимать платежи?

Покупка снеков или кофе в аппарате — импульсная, и у человека может не оказаться с собой наличных денег. Возможность принимать к оплате наличные и карты увеличивает прибыль вдвойне. Также следует предусмотреть возможность выдачи сдачи.

Определение стоимости услуг и товаров

Для того чтобы определиться с ценовой политику необходимо проанализировать:

• покупательскую способность населения;
• цены конкурентов;
• цены в магазинах.

Цена продуктов в вендинговых аппаратах должна быть сопоставимой по всем этим параметрам.

Обслуживание вендинговых автоматов

Обслуживание вендинговых автоматов заключается в:

• добавлении товаров в аппарат;
• починке;
• добавлении расходных материалов, если таковые необходимы.

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу автоматов можно заниматься загрузкой товаров:

• самостоятельно;
• нанять персонал;
• отдать работу на аутсорсинг.

При передаче работы на аутсорсинг потребуется постоянный контроль. Дешевле обойдется постоянный сотрудник в штате.

Финансовый план

При финансовом планировании следует учесть параметры:

• первоначальные затраты;
• регулярные затраты;
• состав вложений (собственные средства, инвестиции, кредит);
• возможная прибыль.

Какой капитал нужен для открытия вендингового бизнеса?

При рачете первоначальных вложений необходимо определиться с количеством и качеством вендинговых аппаратов.

Стоимость одного вендингового автомата:

• нового: 150–300 тысяч рублей;
• бывшего в употреблении: 90–120 тысяч рублей.

Стоимость б/у аппарата зависит от его износа, поэтому при покупке необходимо тщательно его осмотреть.

Для просчета необходимого начального капитала рассмотрим вариант открытия бизнеса по параметрам:

• количество — 2 шт.;
• состояние аппаратов — новое;
• персонал для регулярной загрузки — не требуется (самостоятельно);
• персонал для починки — не требуется (аутсорсинг в случае необходимости).

Расходы на первоначальном этапе:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия	5 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)	10 000
Закупка, установка и наладка оборудования	300 000
Расходные материалы	5 000
Расходы на маркетинг	10 000
Прочие затраты	20 000
Резервный фонд	50 000
Итого	400 000

Ежемесячные расходы на обслуживание вендинговых автоматов

На первом этапе при покупке двух вендинговых аппаратов обслуживать его лучше самостоятельно. В перспективе при расширении бизнеса потребуется нанять специалистов.

Регулярные затраты в вендинговом бизнесе:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	5 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора	2 000
Расходные материалы	2 000
Амортизация	2 000
Прочие расходы	1 000
Итого	12 000

Доходы и сроки окупаемости вендинговых аппаратов

Если рассчитывать прибыль от двух вендинговых аппаратов исходя из ежедневной выручки 1 000 рублей, чистая прибыль по итогам месяца без учета налогов составит 18 000 рублей. Расчет: 30 000–12 000=18 000 рублей.

При расчете сроков окупаемости рассмотрим вариант с упрощенной системой налогообложения (ИП). Значит налоговые отчисления будут выплачиваться ежеквартально в сумме 8 900 (фиксированная сумма на 2019 год). Расчет: 18 000*3–8900=45 100 (квартал).

При расчете на год ожидаемая прибыль — 180 400 рублей. Расчет: 45 100*4=180 400.

Однако аппарат может приносить и большую прибыль при условии его удачного местоположения.

Календарный план

Календарный план открытия вендингового бизнеса:

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана	+	+
Оформление пакета документов	+
Получение дополнительных разрешений	+
Строительство/аренда помещения	+
Закупка и комплектация инвентарем	+
Маркетинговые мероприятия	+
Открытие	+

4 способа начать вендинговый бизнес с минимальными затратами

При желании начать вендинговый бизнес можно с минимальными вложениями.

Это можно сделать при условии:

• покупки б/у аппаратов;
• привлечения инвесторов;
• привлечения партнеров;
• покупке аппаратов в кредит.

Покупка б/у автоматов

Купить бывший в употреблении аппарат можно от 75 до 200 тысяч рублей.

При выборе аппарата б/у необходимо обратить внимание на:

• внешний вид устройства;
• комплектацию;
• работоспособность;
• срок эксплуатации;
• особенности установки.

Если неудачно выбрать аппарат, можно потратить много денег на починку оборудования.

Поиск инвесторов

Еще один способ начать бизнес с минимальными вложениями — привлечь инвесторов.

Для этого потребуется:

• составить бизнес-план;
• рассчитать состав затрат;
• рассчитать процент вложения средств (собственные, привлеченные);
• рассчитать процесс погашения долга перед инвестором.

Заключение договора о партнерстве

Партнерство — еще один способ сэкономить на первоначальных затратах.

При таком варианте сотрудничества потребуется:

• рассчитать оптимальные условия партнерства;
• определить состав расходов;
• определить распределение доходов.

Покупка аппаратов в кредит

Покупка в кредит исключает необходимость делить прибыль с партнером или инвестором.

В зависимости от кредитного плана, стоимость оборудования может превышать 50%. Поэтому обращаясь в банк, следует учитывать, что срок окупаемости может сдвинуться на несколько месяцев.

Для подачи заявления на кредит необходимо:

• составить обстоятельный бизнес-план;
• проанализировать рынок и конкуренцию;
• составить финансовый план;
• составить календарный план;
• просчитать рентабельность и риски.

Видео

Автор anton vending рассказывает о том как открыть вендинговый бизнес с нуля

Источник: https://biznesok.com/business-project/vendingovyj-biznes-44995/

Что такое вендинг: подробный бизнес-план вендингового бизнеса

При выборе ниши новички на рынке предпринимательства часто задают себе вопрос: «Возможно ли запустить бизнес, в котором практически не нужны сотрудники?» И ответ наверняка порадует многих. 

Такая возможность появилась с момента развития на российском рынке бизнеса, связанного с вендинговыми автоматами. Вендинговый бизнес: с чего начать? Ответ на этот вопрос содержится в материалах новой статьи.

Что такое вендинг?

Если коротко, то вендинг – это специальные автоматы по продаже или приготовлению чего-либо, которые работают без участия человека.

Самое популярное вендинговое оборудование – это автоматы по приготовлению и продаже горячего кофе, чая и шоколада. Новички в данной сфере обычно выбирают именно этот вид оборудования, потому что спрос на кофе и чай есть всегда.

Менее популярное у нас вендинговое оборудование:

• Массажные кресла.
• Автоматы по приготовлению пиццы и буррито.
• Автоматы, предоставляющие услуги – копировальный центр, терминалы оплаты, фотоавтоматы.
• Автоматы, реализующие непродовольственные средства: контрацептивы, жидкость для мытья стекол, прессу, книги и иные товары.

Основные преимущества данного вида бизнеса

Основным преимуществом вендинга является полностью автоматизированная работа автомата. Конечно, его периодически необходимо заполнять товаром или расходными материалами (для приготовления чая и кофе), забирать наличные, но постоянный продавец для этого не требуется, что уже существенно экономит средства.

Еще одним несомненным плюсом вендинга является широкое поле для деятельности. У нас в России на 1 торговый автомат приходится несколько тысяч потребителей, в то время как в Америке на такой же автомат – не более 50 человек.

Большой спрос на автоматы может быть в небольших городах и региональных центрах, в которых данный сегмент рынка практически не заполнен, а спрос на услугу колоссальный.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Начиная свой путь в вендинговом бизнесе, молодые предприниматели зачастую совершают распространенную ошибку – они сразу закупают оборудование. И сталкиваются с первой проблемой – оборудование требуется куда-то устанавливать, потому что от того, насколько проходное место, будет зависеть и прибыль, и рентабельность.

Полезные ссылки:

http://infovend.ru/forum/forum/3-organizacionnie-momenti-v-vendinge/ Форум вендоров.

http://infovend.ru/forum/forum/71-mesta-ustanovki-torgovykh-avtomatov/ Тема о выборе места под установку автомата.

А теперь перейдем к собственно расчетам и пошаговой инструкции.

Основные этапы запуска вендингового бизнеса в России:

• Этап 1. Регистрация бизнеса.
• Этап 2. Выбор ниши и анализ рынка.
• Этап 3. Расчет затрат на запуск.
• Этап 4. Покупка оборудования.

Этап 1. регистрация бизнеса

Впрочем, если вы планируете развиваться и масштабироваться в данном сегменте, стоит открыть сразу ООО. Но для начала, если количество предполагаемого оборудования не будет превышать 10 единиц, вполне хватит и ИП.

Затраты на регистрацию ИП:

• Госпошлина – 800 рублей;
• Заказ печати – 1000 рублей;
• Открыть расчетный счет – 2 000 рублей;
• Если регистрацией будете заниматься не Вы сами, а специальная фирма – до 3 000 рублей за их услуги.

Итого: от 5 до 8 тысяч рублей.

На регистрацию ООО придется потратить несколько больше – от 25 тысяч рублей, в среднем. Так же можно приобрести готовую фирму.

Полезные ссылки:

https://service.nalog.ru/gosreg/ Подав заявку на регистрацию через данный сервис, останется прийти в налоговую только за готовыми документами. Не забудьте квитанцию об оплате Вами пошлины и два экземпляра заявления о переходе на УСН.

Этап 2. Выбор ниши и анализ рынка

Здесь начинающий бизнесмен сталкивается с весьма непростым выбором. Что выбрать – торговлю кофе и закусками, или установить терминалы оплаты? А может быть, стоит поставить автоматический копировальный центр?

Для начала необходимо изучить спрос. Терминалы оплаты, как и кофейные автоматы, пользуются равным спросом на рынке, и спрос этот велик.

Итак, в каких местах, какие варианты точно будут пользоваться хорошим спросом?

• Горячий чай и кофе найдут покупателя в любое время года, чтобы взбодриться или согреться. В торговых центрах, на вокзалах, в бизнес-центрах, на ж/д станциях, в больницах и поликлиниках. Также, в торговых рядах на рынках.
• Свежая пресса и книги – вокзалы, аэропорты, ж/д станции. Многие люди в дороге не откажутся почитать.
• Закуски и напитки – чипсы, сухарики, шоколадки, минеральная и газированная вода, энергетики. В больницах, поликлиниках, торговых центрах и на вокзалах. В бизнес-центрах тоже могут пользоваться спросом, но значительно меньшим, так как во время обеденного перерыва людям нужно именно покушать, а не закусить.
• А терминалы оплаты – можно ставить везде, где есть люди. Особой популярностью будут пользоваться в спальных районах и проходных местах, типа торговых и бизнес центров, станций метро, торговых рядов.

В зависимости от количества планируемых инвестиций на первоначальном этапе, можно выбрать следующие варианты запуска:

• Пару кофейных автоматов – в бизнес-центре, в торговом центре, на авто – или ж/д. – вокзале.
• Один кофейный и один снэковый аппарат – в бизнес-центре, в торговом центре, на авто – или ж/д. – вокзале.
• Установить 3-4 терминала оплаты – в спальном районе и в проходном месте (торговый центр, вокзалы, больницы, школы и т.д.)

То есть, начинать лучше с самых востребованных товаров и услуг, предлагая их в местах соответствующего максимального спроса.

Этап 3. Расчет затрат на запуск

Для запуска вендингового бизнеса потребуются следующие затраты:

• Расходы на регистрацию бизнеса.
• Траты на аренду площади под размещение аппаратов;
• Покупка оборудования – нового или б/у;
• Покупка расходных материалов (кофе, воды, чая, сахара и т.д)
• Затраты на рекламу;
• Траты на ремонт и обслуживание аппаратов.

О стоимости регистрации бизнеса было написано несколькими разделами выше. Теперь об основных тратах.

Аренда площади

Под размещение одного аппарата потребуется арендовать не более 2 квадратных метров площади. В среднем, аренда 2 квадратных метров площади в торговом центре или бизнес-центре обойдется не более 5-6 тысяч рублей в месяц. Чаще, – не более 3 тысяч в месяц.

Приобретение оборудования

Стоимость одного б/у автомата начинается от 50 тысяч рублей и от 100 тысяч рублей за новый. Самый бюджетный аппарат по производству кофе стоит порядка 60 тысяч рублей.

Покупка расходных материалов

На обслуживание одного вендингового аппарата по приготовлению кофе в среднем на покупку расходных материалов будет уходить от 5 тысяч в месяц.

Если таких аппаратов несколько – сумма умножается пропорционально. При наличии в работе аппарата по торговле снэками сумма ежемесячных расходов составит от 12 тысяч рублей.

Траты на рекламу

Так как при установке аппаратов обычно выбирают людные места, количество посетителей которых обычно не меньше 80 человек в день, то траты на рекламу ограничатся только заказом красивых листовок или небольшой вывески (при условии, что в месте, которое Вы арендовали, предусмотрено размещение наружной рекламы).

В целом же, для обеспечения достаточного потока клиентов, никаких особых трат на рекламу не потребуется – зачастую бывает достаточно просто напечатанного на компьютере текстового объявления «КОФЕ ОТ 15 РУБЛЕЙ» со стрелкой-указателем, которое размещается неподалеку от самого автомата.

Траты на ремонт и обслуживание аппаратов

На данную статью расходов в бюджете стоит заложить порядка 5 тысяч рублей ежемесячно. Регулярная профилактика и осмотр позволят Вашему оборудованию плодотворно и бесперебойно работать.

Этап 4. Покупка оборудования

Для приобретения качественного оборудования необходимо обращаться в фирмы, непосредственно занимающиеся продажей вендинговых аппаратов. Не стесняйтесь задавать вопросы продавцу и консультантам – их задача в том и состоит, чтобы заинтересовать Вас на приобретение товара именно у них.

Стоит внимательно изучить наиболее популярные модели вендинговых аппаратов и почитать отзывы их владельцев о качестве работы. Нелишним будет пообщаться на форуме вендоров.

Полезные ссылки:

http://www.supervending.ru Каталог вендинговых аппаратов.

http://www.vavilon-vending.ru Каталог вендинговых аппаратов.

http://www.vendito.pro Каталог вендинговых аппаратов.

http://infovend.ru/ Сайт для начинающих вендоров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Огромным преимуществом вендингового бизнеса в России является его автономность. Он не требует непосильных первоначальных затрат на этапе запуска, можно обойтись вложениями от 250 тысяч рублей (сумма, которую при необходимости легко оформить в кредит).

Бизнес-план вендингового бизнеса и другая полезная информация в этом видео:

Источник: https://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/vendingovyjj-biznes-s-nulya-4-klyuchevykh-eht.html

Вендинговый бизнес — с чего начать новичку

Продажа с помощью торговых автоматов — это и есть вендинг. Популярность вендинга в мире растет быстрыми темпами, так как это один из удобных способов ведения торговой деятельности.

Вся работа выполняется автоматом, исключается человеческий фактор.
В наше время люди ориентируются на бизнес с меньшим количеством конкурентов. Люди хотят тратить минимум усилий и получить большой доход.

Вендинг как раз является бизнесом, который гарантирует прибыль.

Как выглядят вендинговые автоматы?

Они присутствуют во многих местах . Это покупка кофе, напитков, закусок в автомате, или автоматы с непищевыми потребительскими товарами, либо пополнение баланса телефона и многое другое.

В России, вендинговый бизнес только в начале пути. Япония и США имеют самые высокие показатели популярности в данном направлении. Популярность оценивается охватом количества людей на 1 вендинговый аппарат.

кол-во людей на 1 вендинговый аппарат

кол-во людей на 1 вендинговый аппарат	США	Япония	Россия
40 тыс.	60 тыс.	4-7 тыс.

Эти данные демонстрируют возможности роста в вендинговом бизнесе в России, особенно в городах с небольшим количеством населения.
Выделяют несколько категорий товара, реализация которых, идет с помощью автоматов: 1) пищевые продукты; 2) непищевые продукты; 3) услуги.

Приведем примеры торговых автоматов, распространенных в странах мира. Это автоматы для продажи яиц, автоматы с предложением продажи жидкости для мытья стекол автомобилей. Огромное количество автоматов, которые продают печатные издания, обувь, технику.

С чего начать вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет свои особенности. На его успешность  влияет множество факторов, поэтому необходимо знать с чего начинать бизнес.

Шаг 1: Бизнес идея

Этот шаг предусматривает:

• изучение рынка конкурентов;
• какой товар или услуга имеют высокий покупательский спрос у населения;
• узнать, какие места являются проходимыми.

В странах, с высокой конкуренцией в вендинговом бизнесе, фантазии в поиске оригинальных товаров и нестандартные идеи не имеют границ. Например, в Китае продают живых крабов в контейнерах. Одна из нестандартных идей, это продажа посуды для последующего разбивания и снятия стресса.

Рекомендации по выбору направления в вендинг-бизнесе:

• фасованная готовая еда — жвачки, снеки, напитки.
• продукты, которые требуют приготовления — чай, сладкая вата, кофе.
• товары непродовольственные — печатные издания, бытовая химия, канцелярия, цветы, игрушки.
• услуги — печать, пополнение баланса, подача информации.

После определения отрасли нужно выбрать автоматы, определить какое количество необходимо на старте. Это позволит высчитать размер начального капитала.
Очень важно выбрать правильно место установки.

Если стоит задача продавать случайным прохожим, то местом установки является торговый центр или остановка.

Если есть направленность на целевую аудиторию, например, на офисных работников, то лучше разместить в бизнес центре.

Шаг 2:. Бизнес план

Для составления бизнес плана необходима вводная информация:
1. определить вид деятельности: выбрать товар, который будет реализован с помощью вендинга;
2. определить форму собственности: (ИП, ООО);
3. определить  форму налогообложения;
4.

выбрать способ ведения налогового учета (это будет самостоятельное ведение учета либо с помощью специалиста);
5. определить населенный пункт и количество людей в местности;
6. определить планируемое количество вендинговых аппаратов;
7.

определить ассортимент товаров или услуг;

8. установить резервную  сумму в случае непредвиденных обстоятельств.

Любой бизнес план, в основе своей должен преследовать следующие цели. Первое, это рентабельность. Здесь важно связать это понятие с выбранным географическим местом.

И второе, целесообразность. Для этого нужно подготовить бизнес проект.

1. Составить подробную информацию об ассортименте товаров и услуг. А также о наличии сертификата и прав на продажу .
2. Полную информацию о компании, где будут сведения об опыте в данной сфере услуг.
3. Исследование рынка. Предоставить результаты по оценке товарооборота в мире и в России.

Количество людей в выбранном населенном пункте, инфляция, факторы, которые могут влиять на спрос, что предпочитают покупатели, как классифицируются вендинговые автоматы.
4. Классификация автоматов по отношению к платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.
5. Организационный план составляется, если владелец бизнеса планирует набирать сотрудников.

В организационном плане прописываются: должностные обязанности и данные о персонале.
6. Описание целевой аудитории, спрос покупателей, конкурентная среда, риски возможные и методы стимулирования продаж подробно описываются в маркетинговом плане.
7.

Составляется производственный план, который содержит график реализации проекта, расходы, связанные с арендой помещения и с покупкой автоматов.
8. В финансовом плане отражаются первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.

10. Высчитываются риски возможные для вендингового бизнеса (сломался аппарат, отсутствие запчастей, дефицит сырья, вандализм). Пути решения этих вопросов, определение точки безубыточности — все это анализ рисков.

11. Резюме проекта будет состоять из: целей бизнеса, описания проекта (место расположения автоматов, площадь места, маржинальность товара или услуги, график работы), показатели эффективности, затратной части реализации плана, финансирования.

Шаг 3: Как правильно оформить вендинговый бизнес юридически

• Нужно выбрать форму регистрации. Это может быть ООО или ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса;
• Нужно выбрать форму налогообложения.
  1. ЕНВД
  2. Патент
  3. УСН (упрощенная система налогообложения)

Шаг 4: Подготовка документов для вендингового бизнеса

Пройти регистрацию ИП.
При открытии вендингового бизнеса, у владельца бизнеса, должны быть документы на приобретенное оборудование и технику:

Шаг 5: Как выбрать и где купить вендинговый аппарат

Каждый вендер задает вопрос, какой аппарат выбрать? Новичкам желательно приобрести новые аппараты, несмотря на то, что цена на аппарат будет значительно выше аппарата, бывшего в употреблении. Но этот шаг позволит быстро пройти проверку СЭС. К аппаратам, уже имеющим срок эксплуатации, требования жесткие.

Есть еще одно преимущество при приобретении новых вендинговых аппаратов. Компания поставщик предоставит бесплатное обучение.

При выборе поставщика автомата, нужно предусмотреть, есть ли техническое обслуживание, реально его осуществить в пределах выбранной местности, предлагает ли поставщик расходный материал, какой срок гарантийного обслуживания.

Пользуются популярностью автоматы зарубежных производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие.

Каждый вендинговый аппарат содержит информацию о предпринимателе и контакты.

Шаг 6: Выбор места для установки вендингового автомата

Это должно быть место с большим потоком людей.

• торгово-развлекательные центры, офисных зданиях, бизнес-центры;
• игровые клубы;
• университеты, колледжи;
• интернет-кафе;
• СТО, автомойки;
• фабрики, заводы;
• организации, где работают сотрудники иностранцы.

Обычно устанавливают один автомат по движению людского потока. На этом этапе человек еще не принял решение, но подумал, что неплохо было бы купить кофе в автомате. И если, пройдя немного вперед, он видит еще один автомат. Он принимает решение и совершает покупку.

Установка вендинга:

• Аренда может быть платной и бесплатной. Если руководитель заведения видит в присутствии вендинга необходимость, как для его сотрудников, так и для привлечения клиентов, то может разрешить установку аппарата на безвозмездной основе. Но если аренда предусматривает оплату, то лучше договариваться о фиксированной оплате. Примерный диапазон от 1000 рублей до 4000 рублей;
• Электричество и вода — должен быть доступ к этим источникам;
• Установить оборудование;
• Подписать договор аренды.

Количество вендинговых аппаратов

В этом вопросе нет единого мнения.
Есть вариант, когда расчет берется от количества людей на 1 вендинговый аппарат. Например, в Европе, расчет 3000 человек на один аппарат, то-есть с численностью населения в городе 300 тыс. необходимо ставить 100 аппаратов.

Другие, изучают менталитет жителей, социальную инфраструктуру, средний доход жителей, наличие крупных торговых производственных предприятий, торговых центров и прочих мест аккумуляции трафика. Как считают они, что целевая аудитория должна быть готова к такому предложению. Третьи, ориентируются на сумму своего первоначального капитала.

Прием платежей в вендинге

В современное время нужно устанавливать как можно больше систем для оплаты. Это монетоприемник, купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. И должна работать система выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Автоматы должны работать круглосуточно. От этого зависит прибыль. Если в автомате не будет загруженного товара, или время от времени автомат будет находиться в нерабочем состоянии, то снизится спрос покупателя, соответственно объем продаж упадет.
Внешний вид аппарата должен всегда быть чистым. Обязательное наличие инструкции по использованию.

Сколько нужно денег, чтобы открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес- вендинга состоит из следующих пунктов:
1. покупка оборудования;
2. установка;
3. аренда;
4. техосмотр аппаратов;
5. закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
6. мероприятия по продвижению;
7. разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
8. разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
9. налоги;
10. непредвиденные расходы.

Для закупки новых аппаратов для вендинга потребуется 150-300 тысяч рублей. Окончательная сумма расходов зависит от разных факторов, в том числе и от методов ведения бизнеса.

Сколько можно заработать на вендинговых автоматах

Вендинговый бизнес очень отличается от традиционной розничной торговли. Прежде всего, это небольшие расходы и вложения. Если грамотно подходить к делу, терпеливо достигать цели, то можно окупить затраты за 1-1,5 года. Доход среднемесячный с 1 аппарата от 10000 рублей до 30000 рублей.

• Низкая арендная плата;
• Достаточно одного сотрудника для обслуживания нескольких аппаратов;
• Несложные процедуры покупки товара или получение услуги, имеются инструкции;
• Размещение рекламы на аппарате позволяет получить дополнительный источник дохода;
• Автомат работает круглосуточно;
• Если аппарат не приносит планируемую прибыль, его легко установить на новом месте;
• Вендинговый бизнес всегда можно продать;
• Если в планах расширение бизнеса, всего лишь нужно приобрести и установить еще аппараты;
• Вендинговый бизнес быстро обучаемый;
• В России вендинговый бизнес только начинается;
• Можно быстро переориентироваться и подстроить ассортимент под спрос покупателей.

• Можно ошибиться с выбором места и понести убытки;
• Без перерыва, на регулярной основе, отслеживать наполняемость и держать аппараты чистыми;
• Природные условия могут повлиять на работу автоматов, установленных на улице или в метро;
• Есть категории дорогостоящих товаров, они не доступны широкому кругу покупателей;
• Люди пожилого возраста испытывают затруднения в работе с аппаратом;
• Год работы для окупаемости бизнеса;
• В мегаполисах жесткая конкурентная среда;
• Резкий фактор сезонности.

В России вендинговый бизнес очень быстро развивается. Но статистика показывает, что есть точки роста. В этой нише огромный потенциал. И добьются успеха те, кто грамотно, терпеливо, учитывая особенности вендингового бизнеса, начинает делать его уже сегодня.

Орагнизация праздников как бизнес

Источник: https://interbablo.ru/vendingovyj-biznes-s-chego-nachat-novichku.html

Вендинговый бизнес: все что вам нужно знать

Традиционная торговля всегда была взаимодействием двух человек – покупателя и продавца.

Со временем производительность труда последних увеличивалась, и сейчас с сотрудником гипермаркета мы сталкиваемся только на кассе, когда кассир оперативно считывает штрихкоды с товаров в нашей тележке и пробивает чек. Но бизнес пошел еще дальше, предположив в полете фантазии, что можно обойтись вообще без продавцов.

Действительно, ведь если все операции в процессе торговли, да и сами товары, стали стандартными, то их перемещение, а также взимание платы вполне можно поручить роботу. Появлению вендинговых аппаратов предшествовало несколько изобретений:

• изобретение эффективно работающих купюроприемников, позволивших наладить торговлю более дорогостоящими товарами (снеками, закусками);
• удешевление климат-контроля, позволяющего поддерживать в камере требуемую температуру и влажность;
• кроме того, появилась технология автоматического производства кофейного напитка из кофе в зернах (то есть, все функции: помол, заваривание). В итоге такие вендинговые автоматы стали продавать качественный кофе, не хуже, чем в первоклассных кафе.

Все это привело к существенному распространению вендинговых торговых аппаратов. Однако на настоящий момент они плотно оккупировали только сектор закусок, сладостей и горячих напитков. (Существуют также автоматы по производству свежевыжатых соков, но они не так распространены).

Территориально владельцы таких аппаратов стараются располагать их в местах с наибольшей проходимостью: аэропорты, железнодорожные и автовокзалы, места сосредоточения персонала в деловых центрах и рекреационных зонах в торговых комплексах.

Кроме того, весьма распространенным явлением стало выведение вопроса обеспечения кадрового состава питанием именно с помощью вендинговых автоматов: а что, и какой-никакой калорий, и фирма постоянно ассортимент пополняет и даже расширяет, и грязной посуды никакой!

Пока что дальше «сектора закусок» дело у вендинговых аппаратов не идет. Но это просто дело преодоления привычки, ведь все остальные предпосылки к тому, чтобы наши традиционные супермаркеты постепенно стали внедрять у себя торговлю с помощью вендинговых аппаратов, уже налицо. А именно – ритейлеры буквально «до поножовщины» бьются за сокращение операционных издержек:

• Уже давно недосдача на складе просто расписывалась на обслуживавший магазин в тот момент смену. Но теперь администрация вовсю стремится внедрить технологии учета (хотя бы даже на основе всем привычного 1С), которые позволяют отслеживать местоположение товара в торговой точке в любой момент времени. Утеря становится невозможной.
• Раньше работа кассира в супермаркете оплачивалась весьма щедро. Как же иначе – ведь человек имеет дело с деньгами. Но после последней девальвации в России (в 2014 году) уровень их зарплат так и не вышел на докризисный уровень (в пересчете на валюту и даже покупательную способность). Более того, увольняются или переводятся на новые должности старые кассиры, а на их место набирают молодых, может, и не таких ответственных, но зато намного менее высокооплачиваемых «бойцов». Кроме того, вводятся зоны с автоматическими кассами самообслуживания, и эти зоны в супермаркете становятся все больше. А все потому, что торговые сети вынуждены уже экономить на зарплатах.
• Все мы поражаемся колоссальными нормами наценок, которые устанавливают торговые сети (иногда это существенно больше 100%). Однако мало кто задумывается о том, какова доля отбраковки и просрочки. А она очень значительна и именно это и вынуждает сети держать столь высокие наценки.

В общем, особенностью современной розничной торговли является уже насущная необходимость коррекции бизнес-процессов в торговле. И это будет уже совсем не косметический, а вполне себе капитальный ремонт:

• Установка вендинговых установок внесет четкость в учет товара – ни о какой недосдаче теперь не сможет идти и речи.
• Аппараты с выложенным в них последовательно, к примеру, кусками сыра, автоматически будут избавляться (сбрасывать в «дренаж») просроченный товар в соответствии с требованиями законодательства.
• Существенно сократится площадь подсобки и примагазинного склада – теперь нужный товар в требуемом количестве будет завозиться по мере расходования его в соответствующем автомате. И аппаратура сама будет подавать сигнал о необходимости пополнения.
• Количество сотрудников в супермаркете снизится, если не на порядок, то раз в 5 точно. А зачем держать больше, если аппарат сам пошлет радиосигнал на центральный сервер где, сколько и какого товара требуется. Одновременно с этим изменится и требуемая квалификация будущих «продавцов» – теперь будут востребованы услуги инженеров-системотехников, способных чинить вендинговые автоматы и отлаживать их программное обеспечение.

Прототип такого супермаркета будущего уже разработан и в сети можно найти соответствующий ролик. Это такой же огромный зал с подписанными разделами, только вместо гигантских стеллажей установлены вендинговые аппараты с продукцией.

Покупатель заходит и посредством стоек расчетов сразу вносит на свой аккаунт некую сумму денег, получает чек с QR-кодом, а далее набирает в аппаратах в торговом зале продукцию на внесенную сумму.

При необходимости аккаунт можно пополнить на тех же стойках.

Итог: никакой зоны контроля, кассовых аппаратов с их бесконечными очередями, никакого перекладывания товара из тележки в пакет, а также никаких хищений. Служба безопасности должна будет пресекать только акты вандализма, а они весьма редки, для этого потребуется в разы меньше людей, да и разбить современный аппарат уже не так-то просто.

С чего начать вендинговый бизнес

Любой бизнес всегда нужно начинать с проведения маркетинговых исследований. В первую очередь нужно проанализировать потенциальную клиентуру:

• следует оценить количественный состав;
• нужно прикинуть платежеспособность потенциальных клиентов (качественный состав);
• как следствие, определиться с категориями ассортимента.

• Кофейные автоматы пользуются спросом везде, где люди не спешат: холлы гостиниц и бизнес-центров, залы ожидания и даже коридоры офисных зданий (люди будут брать себе кофе, например, по пути в курилку).
• Автоматы со сладостями и напитками, напротив, популярны среди людей «на бегу» – в регистрационных пространствах аэропортов, в метро и даже на тротуарах.
• Ситуация с вендинговыми автоматами, в которых продается настойка боярышника, принципиально не рассматривается.
• Снеки более всего пользуются спросом в бизнес-центрах, в административных зданиях предприятий, в общем, везде, где людям с течением времени будет неизменно хотеться перекусить.

Кроме того, в вендинговых аппаратах уже сейчас начинают продаваться непродовольственные товары: книги, игрушки, сигареты, даже зонты. Их нужно размещать тематично, оценивая насколько склонна публика приобретать, к примеру, те же зонты в подземном переходе. Возможно, такие автоматы имеет смысл сразу устанавливать в супермаркетах, договариваясь с их владельцами.

Как следствие, следует провести переговоры с владельцем данного участка территории, на котором предполагается разместить автомат. Не бойтесь вести переговоры «на весу» – автомат вы, скорей всего, найдете как раз именно тот, что вам нужно, ибо рынок таких агрегатов широк.

Место расположения – это первое, чему нужно уделить внимание, а второе – это выбор самого автомата. И здесь главный вопрос – купить подержанный автомат или новый:

• подержанные стоят, начиная от 150 тысяч рублей;
• новые – от 600 тысяч до 1,25 млн рублей.

Впрочем, есть и исключения: например, массажные кресла можно найти по цене всего в 330 тысяч рублей (новое), а аппарат по производству блинов с начинкой обойдется в 1,95 млн рублей (причем, подержанных на рынке пока нет).

Помните, что вендинговые аппараты не должны размещаться на улице (тем более, не под навесом). Данная техника весьма хрупка и должна работать при температурах, выше +10°С. Кроме того, на улице велики риски вандального повреждения автоматов.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Чем же хорош вендинговый бизнес? Почему вообще люди вкладывают в него свои капиталы? Имеет смысл проанализировать немногочисленные отзывы действующих участников рынка (конечно – не многие решаются на то, чтобы приоткрыть секреты экономической действительности своего дела).

Плюсы вендингового бизнеса

Начнем наш анализ с рассмотрения преимуществ:

• Вендинговый бизнес – это предпринимательство для малых предприятий, где число сотрудников можно пересчитать по пальцам одной руки. Действительно, абсолютно все операции в данном виде бизнеса можно отдать на аутсорсинг. Предпринимателю остается только искать места получше для новых автоматов, и заключать договоры с владельцами этих мест.
• Относительно низкий входной барьер. Вендинговые автоматы, особенно подержанные стоят в среднем по полмиллиона рублей. Если принять во внимание возможность прокредитоваться на данную сумму, то экономические перспективы успешного старта выглядят впечатляюще. Можно уверенно открывать свое дело!
• Минимум бизнес-процессов. Это позволяет владельцу бизнеса контролировать все буквально самому, без привлечения наемных сотрудников. Весьма устойчивый и экономически безопасный вариант работы. Надежность – это большой плюс.

Минусы вендингового бизнеса

Однако у данного бизнеса присутствуют и недостатки:

• Относительно низкая рентабельность процесса при данном уровне затрат. С учетом всех затрат (аренда в пересчете на единицу проданного товара, удельная стоимость электроэнергии, а также услуги аутсорсинговой обслуживающей и пополняющей аппарат товаром компании в пересчете на каждую продажу) величина наценки, что в случае с предприятием на упрощенной системе налогообложения является величиной валовой прибыли, не превышает 20-22%.
• Весьма эластичный спрос. Причем не только по фактору цены, но и в зависимости от места расположения аппарата, от общей устремленности потенциальных пользователей и наличия у них свободного времени.
• В итоге эластичность спроса формирует такой недостаток, как малый объем продаж. Все во многом зависит, опять-таки, от места расположения аппарата, но в целом, любая кофейня продает чашек кофе на порядок больше, чем вендинговый аппарат, находящийся в самом раскрученном месте.

Бизнес-план вендингового бизнеса с расчетами

Бизнес-план вендингового бизнеса на 3 кофейных автомата:

Стоимость приобретения автоматов

Разумнее всего рассчитывать на подержанные аппараты и взять их стоимость по верхней планке – 450 тысяч рублей. Итого 1,35 млн рублей.

Ежемесячная выручка

1. Хорошими являются показатели интенсивности продаж на уровне 5 стаканов кофе в час в период с 13:00 до 19:00; 3 стакана кофе в период с 7:00 до 13:00 и с 19:00 до 22:00; и по 1 стакану кофе в период с 22:00 до 7:00.

   Итого при хорошем раскладе имеем:

2. 5 × 6 часов + 3 × (6 часа + 3часа) + 1 × 9 часа = 66 стаканов кофе в сутки.
3. Но нам нужен не оптимистичный расчет, а пессимистичный, поэтому уменьшим данное значение вдвое – до 33 стаканов кофе в сутки.

4. При средней стоимости 1 стакана кофе в 150 рублей ежедневная выручка составит примерно 5000 рублей в сутки, а в месяц (при 22 днях высокой покупательской активности) – примерно 110 тысяч рублей.

Ежемесячные затраты

На рынке сложилась неписанная норма на аренду всех вендинговых аппаратов – 10 тысяч рублей за место в месяц. (Пожалуй, это самая дорогая ставка арендной платы за 1 м²).

Стоимость зарядки кофе, сахара (вместе с работами), а также стоимость электроэнергии составит не более 60% от отпускной цены при данном ее уровне. Итого в месяц по данной теме придется заплатить примерно 70 тысяч рублей.

Прибыль и рентабельность

При плохом (пессимистическом) раскладе валовая месячная прибыль в пересчете на 1 аппарат составит:

110 тысяч рублей – 70 тысяч рублей – 10 тысяч рублей = 30 тысяч рублей.

3 аппарата принесут в 3 раза больше – почти 100 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость проекта в среднем наступит через 14–15 месяцев. А если использовались кредитные деньги, то с учетом процентов не раньше, чем через 2 года. (При этом, если с местом и клиентурой повезет и продаж будет больше, то проект и окупится раньше).

Резюме или что нужно для вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес – это классный сектор малого предпринимательства, который обоснованно имеет широчайшие перспективы для популяризации и развития в будущем.

А кроме того, он имеет весьма преодолимый финансовый барьер в настоящем, что позволяет организовывать свое дело с нуля даже предпринимателям, совсем не имеющим никаких ресурсов (кроме кредитного предложения от банка).

Так что правильно будет сказать, что главное, что действительно необходимо для организации вендингового бизнеса – это желание!

Источник: https://ardma.ru/biznes/nachinaya-biznes/zapusk-osnov/659-vendingovyy-biznes